网络策划 篇1
一、大赛背景
“萃思创新”是闽江学院海峡学院倡导推行教育理念，海峡学院举办的首届“萃思杯”大学生网络商务应用创新及广告创意大赛,开设“萃思讲堂”，以及定期举办“萃思创新”培训班、创意训练营，旨在提高大学生的创新能力。
“萃思”是英文triz的音译词， triz理论是发明问题解决理论，该理论是由苏联人genrich altshuller（根里奇 阿奇舒勒）在1946年创立。triz就是一种系统改良、自觉性演化的技术系统解决工程问题的方法，是一种消除工程冲突而不抵消妥协的工具。它分享无数发明家的知识与经验来增加工程人员知识创造力和解决问题技巧的方法。
二、大赛目的
通过运用“triz理论”培育学生的创新思维，从而提高培养大学生的实际创新能力与综合素质，从而引导大学生创业就业为导向，为大学生理论联系实际，学以致用，培养强化大学生网络交互能力、广告创意设计、团队协作能力、项目组织开发能力等创新创业素质，为大学生在实践中学习、在实战中创业就业提供施展才华的广阔空间。
三、参赛内容和作品要求
竞赛遵循自由命题的原则，体现创新。所有作品必须为在校大学生的原创作品，不得侵犯他人的知识产权。如发现作品有任何假
剽窃等问题，一经查实立即取消参赛资格。
（一）、网络商务应用创新组
竞赛内容有企业需求、推荐选题和创意发挥三种来源。
（1）、企业需求：见竞赛网站发布的企业需求，或自己联系。
（2）、推荐选题：包括但不仅仅限于以下的题目：
网络营销与搜索技术 电子金融与电子支付
电子商务安全与信任 电子商务物流与供应链
互联网信息服务与增值服务 网页游戏与互动平台
移动商务与商务智能 金融危机下的电子商务监管服务
互联网经济下的商业创新模式 面向行业的电子商务应用
（3）、创意发挥：鼓励参赛队根据本地区或行业的社会经济发展需求特点开展能 够产生社会或经济效益的创意、创新、创业项目。
（二）广告创意组
1、平面广告作品
1、作品制作两种尺寸：
（1）打印尺寸指定为a3（297x420mm），文件格式为jpg，颜色模式为cmyk，分辨率：300dpi，打印后装裱在尺寸为350*500mm的黑色kt板上，另附一张报名表，牢固粘于kt板背面；
（2）上传尺寸指定为750x530像素，文件格式为jpg，颜色模式为rgb，分辨率：72dpi；
2、每个学校所有平面作品的电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；
3、系列作品不得超过三幅，需在背面用胶带纸横向牢固粘贴在一起；
2、影视广告作品（dv）
（1）.时长15-30秒，内容包括dv短片、二维动画、三维动画作品；
（2）.统一制成avi格式，图像大小720*576，文件大小不超过100m，保持画质清晰并存入光盘，作品片头需要使用组委会提供片头画面停留3秒（3秒片头不计入作品时长）；
（3）.每个学校的影视作品统一存入一张光盘，一张容纳不下的可存多张，不得创作系列作品；
（4）.每件作品附报名表一份，与光盘一同寄出。
3、网络广告作品（互动网络广告、网络视频、微电影作品）
（1）.互动网络广告作品中必须含有交互功能，内容简单易操作，突出产品特性。文件格式为swf，文件不超过3mb。
（2）.网络视频、微电影作品时长不超过10分钟，图像大小720*576，文件格式mp4，保持画质清晰并存入光盘，作品片头需要使用组委会提供片头画面停留3秒（3秒片头不计入作品时长）；
（3）.每个学校所有网络作品的电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名，报名表一式一份，随作品一同寄出。
4、广告策划、文案类作品
（1）.策划书内容要求：
①内容提要；②市场环境分析；③营销策略提案；④创意设计提案；⑤媒介投放提案；⑥广告费用预算。
（2）.策划书的格式要求：
①策划书打印为a4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm，正文：宋体、小四号字、1.5倍行距，英文、阿拉伯数字等使用timesnewroman字体；
②篇幅不得超过40页纸（含附录），不包括封面、封底和目录；
③数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后；
④作品须装订成册，整洁、美观，不鼓励过度包装；
⑤附作品光盘一张，文件格式为pdf或word，文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名；
⑥报名表一份，随作品一同寄出，报名表请全部打印填写，报名表夹在作品中。
（3）.文案类作品格式要求
①文稿采用a4幅面word文档，建议采用1.5倍行距编排；
②标题为小1号黑体，正文为小四号宋体，英文字体为timesnewroman
四、竞赛流程
1、报名申请阶段：
（1）参赛团队通过大赛网站 （）了解比赛信息后，统一报名。报名时间：XX年10月27日至XX年11月1日。
（2）报名方式：发电子邮件报名、网下确认。
a. 参赛队组长组织网上报名（在线报名或下载并填写报名表传至协会邮箱（邮箱））或者也可以到各班学习委员或者互联网会员报名。
b.组委会做形式检查（每名学生只能参加1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导老师至多指导2个参赛队）
（3）授予编号：组委会会根据参赛团队的相关信息，将为参赛队分配参赛编号及相关信息。
报名完成后，请各参赛队积极关注网公布的最新信息。
报名费：无。
比赛流程图：
2、作品提交阶段
a.选拔赛阶段作品提交
（1）参赛队应在XX年11月10日前上传参赛作品的摘要（不少于100字）；
（2）按时将完整参赛作品提交至组委会。
（3）提交时间由参赛队所属组委会决定。
若有任何问题，请与互联网协会干事或者各班的学习委员沟通。
b.决赛阶段作品提交
组委会将进入决赛的作品统一统计，时间由协会确定。
3、决赛阶段
（1）决赛时间：XX年11月24日；
（2）决赛组织：由组委会组织指导；
（3）决赛分为两个环节，第一个环节进行分组决赛；最后环节是各组优胜者的终极对决赛。
五、比赛注意事项
（一）、网络商务应用创新组参赛要求
1.每名学生只能参加1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导老师至多指导2个参赛队。
2.团队答辩期间，现场的其他团队可以旁听。但旁听期间应手机静音、噤声，保持赛场安静。团队陈述完毕后，可以鼓掌。如有大声喧哗或交谈不止的，取消旁听资格。
3.团队服装、10分钟的现场陈述方式可以自行设计排练，形式不限。（严禁低俗、恶意、反政府的言行）
4.答辩时间：每个团队15分钟（十分钟陈述，5分钟评委提问）
5.复赛，决赛用ppt来展示方案，至于初赛展示格式依人数在决定。
6.初赛当天进行抽签来决定比赛演示的'顺序。
7.若有改变事宜的，组委会提前通知各团队的队长或者会在网站通知。
（二）、广告创意组参赛要求
1.每件作品填写一份报名表，字迹工整，内容真实、准确、完备，并加盖院系或专业公章，网上申报内容及作品编号必须与报名表内容一致，比赛结束后不再增减作者与指导老师姓名和顺序。报名表可以打印填写（论文类作品需在填写报名表的同时填写附加的报名表，具体表格详见论文类策略单标注）。报名表随作品及光盘一起寄送；
2.作品展示部分不准出现院校、系、姓名或其他特殊记号；
3.参赛作品均需存入光盘并随作品一并报送（文件名格式：作品编号，作品名称）。
4.平面作品、用户界面（ui）设计作者最多不得超过3人，影视广告、互动网络、网络视频、微电影作品不得超过5人，广告策划书不得超过6人，并在报名表创意小组名单和报名签字一栏中按作者顺序填写。指导老师人数不得超过3人；
5.凡不符合要求的作品，将被取消参赛资格。
六、评委
邀请合作企业高管、闽江学院专家和海峡学院专业老师组成。
七、竞赛评奖
（一）网络商务应用创新组奖项
等级奖设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖各若干项。其中特等奖不超过参赛队数的 5%（可空缺），一、二、三等奖的获奖面不超过参赛队数的60%。具体获奖比例由竞赛委员会根据参赛规模和参赛类别等实际情况确定。
（二）广告创意组奖项
设置一、二、三等奖和佳作奖若干名,颁发荣誉证书。
（三）获奖证书颁发与选送更高级别大赛
1、对参赛获奖学生和单位，由闽江学院海峡学院颁发获奖证书。
2、此次参赛的获奖作品、优秀方案将会送到省级大学生比赛进行参赛。
八、大赛的宣传
各年级的辅导员，或者各班的学习委员协助宣传。
九、组委会联系方式
本次大赛由海峡学院学生会学习部、闽江学院互联网协会负责会务协调。
大赛组委会助理、秘书联系方式：
大赛群：
附件2
海峡学院第二届“萃思杯”网络商务应用创新及广告创意大赛
参 赛 报 名 表
1.参赛组别
□ 网络商务应用创新组 □广告创意组
ii.团队信息
年级专业：
团队名称：__________
队长姓名：_________
所属学校：__________
队员（至多4人）：___________________________________________________
ⅲ.参赛成员信息
队长补充信息
姓名：_____________ 性别：___ 年级专业：_____________
联系方式：
电子邮箱：________________ 联系电话：______________
通讯地址：_____________________________________
队员信息：
姓名
性别
年级专业
电话
邮箱
队员一
队员二
队员三
队员四
网络策划 篇2
一、公司介绍
展览之窗网络发展有限公司(暂定)是从事展览业网络平台的开发和设计的公司，公司总部设在中国，在其它国家设立子公司或分公司。公司产品为展览之窗网站，是为展览会业架设的网上展览平台。
二、商业宗旨及模式
公司宗旨：
做全球最出色的展览业网络门户平台，提供最优网络扩大宣传方案。
商业模式：
依托实体展览会，为参展商提供网上同步展览服务，并推动网上广告宣传模式变革，为展览业提供IT技术服务。
三、网站概述
展览之窗网站是致力于为企业进行网上宣传及广告服务的网站。网站致力于开发先进的网上展览系统，开发适合网络且具有高度吸引力的展览模式，定位于培育和服务于各出色的展览会。
五、市场分析
1、市场巨大 全球博览业市场极大，现在还未找到全球博览业的整体数字，但以下几个国家的有关数字足以证明其庞大：中国20xx年的展览项目达3800个，收入总额达127.5亿；()法国每年举办1400多个展览会和100个博览会；德国展览公司20xx年的营业额近25亿欧元，参展商和参观者每年为德国展览会支出近100亿欧元。
2、信息垄断性 网上信息传递具有内容垄断的先天特性，即相同或相似的信息，只会有一到两家服务商受到大多数用户的喜爱。在网上展览业平台方面，只会有一到两家被接受是肯定的，故巨大的全球展览业市场和信息的.垄断性足以成就一家著名的网络会展公司。
4、雏形的证明 现时已经有服务于展览业的雏形，如门户网站上对各种大型博览会的专题报道，有些还提供IPTV服务等。这种方式已被证明是容易被接受的，并且信息网上宣传力度已成为参展商的一个重要考虑因素。
总之，巨大的全球市场空白的网络服务和内容的垄断性质决定了这个行业的非凡发展前途，抓住了这个机遇就会笑傲世界。
网络策划 篇3
一、网络促销的定义及特点
1）网络促销：
网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。
2）网络促销的特点：
1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。
2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。
3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合
二、网络促销的重要作用
1）促销的作用：
在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品
2）网店促销的作用
1、告知功能
2、诱导作用
3、创造需求
4、反馈功能
5、稳定销售
三、网络促销的方法
网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。目前比较常见的网络促销方法有以下十种。
1）促销打折
打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。
2）赠品促销
在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。
3）积分促销
在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。
4）抽奖促销
抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
5）联合促销
如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。
6）节日促销
在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端午节推广网站十大方法》
7）纪念日促销
如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。
8）优惠券促销
在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。
9）限时限量促销
限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。
10）反促销促销
声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。
四、适合我公司的促销方式
1）目标客户分析
年龄阶段：主要为20—35岁的年轻人
学历层次：一般是懂网购，爱网购的.高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。
性别分布：主要以女性为主，特别是已组建家庭的年轻女性。
经济实力：多为比上不足，比下有余的小白领阶层。
2）目标客户网购食品的心理分析
在信任食品安全的前提下（在没有信誉的情况下，需加强宣传），目标客户主要是冲着价格便宜而来（除开少部分喜欢蜗居的客户）。我们的产品性质决定了利润空间的狭小以及运输费用的高昂，如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。
在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：
1、主推重量轻、运输方便的零食类产品。
2、展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到。
3）适合我公司的促销方式
1、满就送（满就减、送服务）
服务简介：满就送积分；满就送礼物（大宝、袜子、手套、小饰物）；满就减现金；满就免邮。
提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度， 节约人力成本
服务费用：一个季度 24元
半年 48元
一年 96元
2、限时打折（秒杀）
服务简介：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力（不支持虚拟类商品）。
服务费用：一个季度 30元
半年 60元
一年 120元
3、优惠券
服务简介：详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。
功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率
服务费用：一个季度 18元
半年 36元
一年 72元
4、淘宝营销套餐扶植版
服务简介：包含上述三项
满就送（满就减、送服务）
限时打折（秒杀）
优惠券
服务费用：一个季度 30元
半年 60元
一年 120元
5、收藏有礼
服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。
服务费用：10/元 30/季 60/半年 120/年
6、套餐搭配
服务简介：
详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
功能： 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。
注意：此工具目前不支持虚拟类商品，请用户根据需要进行订购
服务费用：一个季度 15元
半年 30元
一年 60元
7、好店铺统计（数据分析）
服务简介：好店铺统计师一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识产权的网店客流量统计分析工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每一个顾客访问店铺的都能全面看到！实现“虚拟网店”的“实体化”，让淘宝卖家像经营实体店一样得心应手！
功能介绍：流量统计（单日精准分析、对比分析）
受访分析（宝贝和店铺受访分析）
来路分析（来路构成、来路页面分析）
搜索分析（关键字、直通车效果分析）
访客行为分析（回头客和浏览深度分析）
地理位置分析（省份、市区分析）
升降榜
服务费用：10元/月
30元/季
8、淘宝直通车（两心以上卖家）
服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照 点击付费，进行商品精准推广的服务。
超准流量：
买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！
超省成本：
免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！
超值推广：
独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！
特色功能：
防恶意点击系统：监控功能 对点击情况进行及时监控
数据分析功能 专业的技术措施
进行智能化的算法分析
参数维度 IP地址、cookies、物理地址等30个参数维度分析
成本控制功能：
自由控制关键字价格 根据自身成本投入设置价格排名，随时调整。
自主控制每月最高限额，严格控制每日预算。
自主选择投放时间，选择要投放的时间段。
自主选择投放省份，选择想要投放的省份。
网络策划 篇4
一、活动背景
随着社会的发展，时代的进步，网络进入了盛世阶段，然而也改变了许多大学生的日常生活，如今网络不离脑，手机、鼠标不离手的现象日益严重。因为网络，许多大学生变成了宅客，足不出户，因此对其身心健康造成很大程度上的伤害。
走下网络，我们将回归真实的世界。走出宿舍我们才会看到更加美好的晴天。走向操场，我们才能燃烧自己的肌肉、点燃自己的激情。身为国家未来栋梁的我们，要心系中国梦，情怀祖国情。为了减弱网瘾、增强身体素质，14市场营销1团支部决定开展一个有关提高大学生品质生活的特色团日活动，号召全体大学生一起过上有意义的大学生活，以后为国家奉献出一份强大的力量。
二、活动主题
走下网络、走出宿舍、走向操场
三、活动时间：待定
四、活动地点：学校体育运动操场
五、活动对象
14市营1团支部全体成员，以及班主任、带班师兄师姐等
六、活动目的
1、此次活动为更好地贯彻关于“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的.精神，引导和帮助大学生激发参加体育锻炼的主观能动性、形成良好的体育锻炼习惯、提升身体素质，并从中磨炼坚强意志、培养良好品德和拼搏精神。正所谓少年强则国家强，我们身为青少年必须以身作则，助国家发展得更加强大。
2、给同学们一次绿色的体验，让他们走下网络，走出宿舍，走向操场，使得他们可以体检外面的空气、真实的世界是多么的美好，减少同学们对网络的痴迷，不做低头族和鼠标客。使他们坚信真实的世界是比网络虚拟世界棒得多。
3、这次我们以团日活动的形式举行，可以使同学们感觉到班级的温暖，同时可以提高各同学的集体意识，明白到团结的重要性让他们在真实的世界拥有一次爱的保护。给团支部的同学们互相了解彼此，增进大家的感情，使其在以后的学习中互帮互助，达到学习的最大化。因此，同学们在此活动中不仅能强身健体，而且提高了素质和提升了和谐精神。
七、活动安排
（一） 前期安排
1、团干、班干和班级建议者讨论整个活动的流程并想办法是活动变得更加优质化以至于更加顺利地进行然而以这以此基础制定出优秀的方案。
2、把此活动的有关信息跟同学们一起分享，让他们了接整个活动的流程，使活动进行得更加流畅。
3、生活委员与副班长一起准备好所需物质并保管好物资，最后把所有的物资都清算好，记载在账单上。
4、团支书和其他三名班长联合主持，其他班干部助主持并且要带动整个活动的气氛以及维持活动的秩
序，宣传委员负责好摄影工作，保证每张照片的质量，好让这次的特色团日活动成为我们大学最美好记忆。各班干也要做好引导的作用，让同学们积极踊跃的参加这次活动。
5、在活动之前确认活动所需物品是否齐全，做好应变计划防止活动出现不必要的意外。
（二）后续工作
团支部参加团日活动的总结大会并且分享此次活动的感受和体会。发现这次存在哪些问题进而对此进行改进。班级也进行对优秀同学的加冕，且举办班级聚会。
八、活动内容及流程
活动开始前：
（1）纪检委员认真负责好纪律和人员的到场，清点好人数。
（2）团支书检查团徽佩戴情况和督促好大家不玩手机。
活动当天安排：
（1）各班级成员在7栋宿舍楼下集中，集中完毕后，团支书宣布活动开始，播放手机里的《光荣啊！中国共青团》这首歌，各同学沿湖边跑边唱一直到操场。
（2）团支书简单介绍“走下网络、走出宿舍、走向操场”这一主题的内涵。
（3）各就各位，《奔跑吧！市1》活动准备开始。
（4）团支书对此次团日活动进行小结、同学们畅所欲言。此时已经准备好的茶话会也正在进行。最后团支书宣布活动结束，各同学继续奔跑各自的人生路。
《奔跑吧！市1》游戏：
首先开始分队，约分成18组，平均3人一组。参与者围成一个大圈，参赛者（2组）在圈内pk撕名牌，在5分钟内被撕队员越少则胜出并且守擂，其他组继续上前挑战，以此类推最终留下来守擂的队伍胜出。胜出的队伍将活动精美礼品一份,淘汰者便遭受惩罚。
这个游戏是一个充满正能量的游戏，在此活动中大家可以 尽情的奔跑，锻炼自己的体格，真正的达到“走下网络，走出宿舍，走向操场”的最大化。
一个专属于市营1团支部的游戏，有着无限的纪念价值，希望这个游戏可能大大的增进整个班级的友谊来达到天长地久。
九、经费预算
物品
数量
价格
备注
名牌
55张
60元
游戏用品
笔
20支
10元
游戏用品
奖品
3件
10元
奖励
杂品
若干
120元
奖励
合计
200元
指导老师：
盖章：
网络策划 篇5
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，然后但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略分析
1.品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的.设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3.促销策略
(1)宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
(2)服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，然后就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4 .渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，然后在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，然后以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，然后在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，然后故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
七、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，然后系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
八、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
九、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，然后我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，然后由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
网络策划 篇6
一、活动主题：
当今时代网络无处不在，每个人都已经渐渐地离不开它，学习并掌握一些网络常用技能与一些网络道德知识是每个人所必须的。提高大学生对网络的发展以及对其道德的.认知，提高同学们对计算机的喜爱也是必要的，让他们在可以学习中发现知识普及带来的快乐。
二、活动目的：
为了方便同学们对计算机日常的使用和普及网络有关方面的知识，特举办网络道德知识竞赛，希望这个活动在帮助同学们解决问题的同时，能够提高同学们对专业知识的热情，以及掌握更多的网络道德知识。
三、活动事项：
1.活动时间：11月20号
2.活动地点：暂定
3.主办单位：软件学院科技拓展部
4.参赛对象：软件学院全体学生
四、活动流程：
一、学习阶段
1.每班班长把电子档发到班级里面，让学生进行学习。半月之后从班级里面抽人考试。
2.大一每班两人，大二大三每班一人参加比赛。
二、报名阶段
报名方式：通过各班班长以报名表的形式发送给科技拓展部部长王娜邮箱
三、正式比赛
1.时间11月20号、地点暂定
2.竞赛规则：从题库的一百三十道题里面抽出五十道题，每题两分，总分100分。考试时间是一个小时。
五、奖项设置：
1.一等奖：加个人操行分4分加三分班级量化
2.二等奖：加个人操行分3分加两分班级量化
3.三等奖：加个人操行分2分加一分班级量化
4.凡参与者每人加1分操行分。
六、人员安排
监考人员4人
改卷人员10人
会场布置人员10名
注意事项：
1、先对决赛教室进行申请；
2、相关负责人员提前一小时到场地进行布置和准备（包括黑板、标题，教室的布置，等等）；
3、用品道具提前购置，准备充分；
4、对于网络道德知识竞赛题及试卷要确保保密性
5，确保大赛准时开始。
网络策划 篇7
第一章 前言
随着我国应届毕业生人数的不断增加，应届毕业生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，应届毕业生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下基础。为了能够给在校应届毕业生提供更多的实习机会，我们预备创建一个专门针对应届毕业生的兼职网站。这个网站的宗旨是为应届毕业生提供正确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省往了应届毕业生寻找兼职的麻烦和轻易上当的危险;二来，应届毕业生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。
第二章 网站描述
网站名称:××应届毕业生兼职网
网站域名：××××××××
网站宗旨：以免费帮助长沙所有应届毕业生寻找兼职为己任，旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起应届毕业生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得最好的应届毕业生兼职服务。
网站目标：打造成为××最专业的，最真实的应届毕业生兼职网
创业理念：“××应届毕业生兼职网”目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知：现在，越来越多的应届毕业生希看在课余时间能够找一份兼职，可目前，××还没有一个专门专业的应届毕业生兼职网站来为他们提供真实可靠的兼职信息，这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾，让应届毕业生在通过网上中介机构寻找兼职工作的时候不上当受骗，创建这个“××应届毕业生兼职网”的想法就应运而生。
网站服务：
1. 专业化的兼职信息服务
为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司可以提供兼职岗位时，他们班长辞职申请书可以和公司联系，经过确认后，公司会及时正确的将兼职信息发不到网站。这样，人才需求者就可以很方便快捷地获得需要的人才。
为在校应届毕业生提供真实的兼职信息。当有应届毕业生想寻求一份兼职时，他们可以通过这个平台到适合自己的工作。
2. 个性化的兼职技能培训。我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的兼职技能培训，始每一个同学能在自己的.兼职岗位上快速熟悉该工作。
第三章 市场分析
摘要： 应届毕业生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的应届毕业生通过网站的中介机构寻找兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职职员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对应届毕业生在兼职过程中出现的题目，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。
1. 研究方法
本次调查以工商大学的在校应届毕业生为主，采用随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷一百份，回收有效问卷90份，回收率为90%。另外，我们还通过走访，面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最后，对回收的问卷进行整理和分析。
2. 调查结果及分析
我们的问卷显示，大部分的学生都有寻找一份兼职工作的意愿。而其中，希看通过中介机构寻找兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的用度来选择。这是什么原因呢？我们以为这主要是信息不对称造成的。
企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径;学生渴看能够到企业往锻炼自己的能力却又苦于没有门路。而中介机构，正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介，通过获取企业和学生的需求信息，为这两方提供必要的联系，并从中获取中介用度。所以，中介机构的存在是社会发展的必然。因此，我们创建这个“××应届毕业生兼职网”也是基于此。
3. 应届毕业生兼职市场基本情况
1. 兼职中介市场治理混乱
固然近几年，我国的中介机构发展异常火热，但是也存在很大的治理题目。一些人违法建立一些私人的网上中介机构，欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。我们查阅了有关的法律资料，发现与兼职中介有关的法律条款很少，所有就有了很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息骗取钱财。
2. 网上兼职中介机构的诚信度难以保证
据我们的调查，有72%的应届毕业生表示，大多数的中介网站都需向学生收取中介用度。而且，中介网站在收取用度后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠纷，应届毕业生将处于极其不利的地位。
3. 供需严重失调
根据调查，20xx年应届毕业生兼职中介的用度大多在50元，而现在，中介用度已上涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要原因。这种供需失衡体现在：越来越多的应届毕业生渴求找到一份兼职，越来越多的企业需要临时的劳动力，而能够为双方提供一个真实安全的兼职网络平台却少之又少。
4. 目标市场
1. 在网站初期建设阶段，将目标定位为工商大学以及学府路的几所高校的应届毕业生
2. 待网站建设步进正轨后，我们将通过各种宣传方式扩大发展规模。将目标市场逐步过渡到整个长沙所有高校的应届毕业生
5. 建设进度
（1）.预备阶段：1组建网站内部职员，内部职员由五六个人组成，以进股形式参与网站治理。
2.网站建设职员进行网站建设，治理职员做好网站宣传方面的预备，会计职员做好网站建设支出的财务预算
3.选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品
（2）筹建阶段：1. 对网站域名申请注册
2. 在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广
3.在长沙各个学校，商场，店展进行网站推广
4. 待网站推广成功后，我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公布，各位应届毕业生可在此寻找适合自己的工作。
（3）扩展阶段：网站初具规模后，我们将加大宣传力度，将目标市场扩大到整个长沙高校。
6.竞争分析
1） 上风：a. 参与这次创业的团队成员都是在校应届毕业生，所以在本校推广时会比较轻易得到同学的信任和支持。
b. 网站提供的兼职信息都是事先和长沙各至公司合作之后得到的，所以在兼职信息的真实性上能够得到保障。并且，网站提供的所有信息都是免费的，这就更增加了网站的可信度。
c. 网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务，所以在同行业方面会更有竞争力。
2 ）劣势：a. 我们的团队成员都是在校学生，所以在网站经营模式，治理模式方面都没有经验。而且，在网站建设，维护方面的技术都不成熟
b. 现在已有多家大型的比较成功的兼职信息提供网站，如51JOB,58同城等，所以在竞争方面处于弱势。
3 ）机遇：a. 目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的，不够专业
b. 这些网站都是面向全国的,一些兼职工作并不一定适合长沙的在校应届毕业生，而且在兼职信息的真实性上不能得到保证
4 ）挑战：假如网站做得比较成功，势必会面临其它网站的压力和打压
第四章 团队治理
（1 ）组织结构
内部职员由四到五人组成，视情况可增减职员。其中，两名治理成员负责网站的整体运作以及对外的交流题目;两名网站维护职员负责网站的维护和兼职信息的发布;一名财会职员负责网站的资金活动;一名后勤职员负责网站各方面的题目。
（2） 人力资源
第五章 财务分析
1 ）资金来源
网站以进股形式筹集资金，由内部治理职员共同出资组建网站
2 ）本钱核算
a. 网站的域名用度 （由本人视网站的发展情况而定）
b. 为维持网站各方面正常运转的用度
c. 网站初期的宣传用度（包括传单费，发传单职员的工资，以及其它宣传类型的用度）
3 ）投资风险
a. 网站的经营和治理假如出现题目，可能导致网站陷进危机
b. 网站的推广面临巨大挑战，假如推广不成功，所有的投资都将白费
c. 网站的维护方面面临巨大的挑战
4 ）团队收进
a. 广告收进：网站可以通过各种方式发布一些广告，从而获得收进
b. 通过与各公司合作取得收进：网站帮助公司发布兼职信息，获得收进
第六章 创业团队
（1 ）创业团队简述：参与本次创业的职员全部是在校应届毕业生，他们主修不同的专业。怀着共同的梦想，集合在一起，上风互补，从而建立这个网站
2 ）创业计划表述
网站名称 网站宗旨 网站服务 网站成员构成
长沙应届毕业生兼职网 以为长沙在校应届毕业生提供优质的服务为己任 为在校应届毕业生免费提供真实正确的兼职信息服务以及兼职培训服务 治理职员：2名
网站建设职员：2名
财会职员：1名
后勤职员：1名
网络策划 篇8
一、活动背景
随着科技发展网络在大学生的日常生活中发挥着日渐重要的作用，由于一些不良网路文化的影响，出现了一些不文明的上网行为，以此为契机我校团委在全校开展创建网络文明的班团日活动。
二、 活动主题
创建网络文明、构建和谐校园
三、 活动目的
为了更好地创建校园网络文明，提升大家的思想道德水平，体现当代大学生特有的风范。班团委希望借此启动仪式，呼吁大家学习文明上网，构建和谐校园网络文化。同时，动员同学们将活动开展到日常生活，让更多的人加入到创建网络文明的浪潮中。 让我们不断提高文明用网意识，做一个文明的网民和文明上网倡导者。
四、 活动时间
XX年5月
五、 活动地点
xx师范学院外国语学院309教室
六、活动组织及成员
外国语学院11级英语教育2班团支部全体同学
组织人员为：团支书
七、活动内容
1、 观看关于网络文明事件的新闻报道视频。并围绕新闻中出现的问题请同学发表看法，阐述解决问题的关键引入本次班会主题。
2、56宿舍全体同学表演小品《网上你是谁？》。
3、廖xx同学介绍目前存在的较为普遍的不文明用网行为。
4、黄同学及李同学进行主题诗歌朗诵与书法结合的表演。
5、学习委员推荐收集到的与网络文明相关的`书籍，让同学们在书海中吸收的精髓，提升思想高度，以便落实到实际生活中。
6、宣传委员展示宣传“创建网络文明、构建和谐校园”的主题海报及宣传传单；全班同学一同编写“我说我做我是文明网络公民”主题微博。
7、最后环节，由团支书陈葳思带领全班宣誓：以身作则创建网络文明、构建和谐校园。
8、班会结束，收拾场地。
活动要求及注意事项
1、 要求同学们有较强的责任心，积极准备和善后；
2、 要求同学们能服从安排，自主自愿参加各活动。
进行活动总结
本次版团日活动在团体同学的配合下顺利完成，活动形式多样、内容较为丰富。本次班团日活动较好地宣传了创建网络文明的重要性，调动了同学们以身作则的热情。同样也给予同学们一个警醒，推动此次活动的后续进行。
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