Lululemon的研发成本是造就产品昂贵的因素之一。
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1、lululemon之所以贵是因为lululemon加工成本和品牌地位比较高。lululemon是一家注重产品品质和设计的品牌，他们在寻找与众不同、能带来更好体验的科技面料方面投入了大量的资金和精力。
2、虽然这些面料的专利并不是lulu独有的，但同时也没有签署独占协议。这也说明了，如果供应商把lulu的面料卖给其他竞争品牌，那么可能会出现价格战，进而造福消费者。
3、在品牌定位方面，lululemon选择高定价的`策略，以与其他巨头品牌区分开来。这一策略强化了品牌的错位竞争优势，促进了其不断成长发展。
4、目前，lululemon的市值逼近500亿美元，已成为世界上第二大运动品牌（仅次于Nike），并已超越adidas。这一成就充分说明了他们专注于产品品质和高端定位的战略选择是正确的，也是受到市场和消费者认可的。
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短短几年间，全球运动服饰市场排位发生变化，来自加拿大的“黑马”lululemon已经取代Under Armour成为最受关注的第三大运动品牌，并继续呈增长态势。
据时尚头条网监测，近一年以来，该公司股价累积涨幅高达42％，远远跑赢行业。有分析指出，衡量品牌行业地位的指标之一，就是看其是否手握定价权。
lululemon首席执行官Calvin McDonald近日表示，尽管市场上出现了许多仿冒产品，但其售价100美元的瑜伽裤也不会打折，他认为此举没有必要，因为品牌正处于成长的早期阶段。他表示，“作为品牌，你可以选择通过打折变现，但也可以选择投资创新和投资经验。”
对于很多一线城市中产阶级而言，一条lululemon瑜伽裤和戴森吹风机一样，是身份地位和生活方式的标志。作为lululemon的明星产品，一条lululemon瑜伽裤在中国的零售价在750至1000元之间，而Nike的紧身裤则约为300到700元。
lululemon瑜伽裤坚持卖得贵且不打折的底气，一方面是由于市场对瑜伽裤和紧身裤的旺盛需求。随着Athleisure风潮近年来的常态化，对当下年轻人而言，瑜伽裤和紧身裤已经成为了其日常着装的一部分。
紧身裤于1980年代初期随着健身与有氧运动的兴起而备受追捧，2005年开始被当作迷你裙的内搭，近年来则被更年轻一代的消费者直接与T恤进行搭配。
相较于其他健身运动，瑜伽仅仅于近20年才开始在全球广泛流行起来。lululemon也是借势于此，才快速流行壮大。lululemon由创始人Chip Wilson在1998年创立于卑诗省温哥华，他抓住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入，而后借助Athleisure风气发展成为一个全品类品牌。
lululemon首席执行官表示，尽管市场上出现了许多仿冒产品，但其售价100美元的瑜伽裤也不会打折
一时间，无论是在Instagram拥有过亿粉丝的Kim Kardashian、Kendall Jenner等明星超模，还是欧美的年轻人都把不同颜色或印有各种花纹的紧身裤当作“街头服饰”，穿衣场景的界限被进一步打破。据零售研究公司 Edited 的统计，目前全球共有超过11000种紧身裤可供消费者们选择。
《纽约时报》时装总监Vanessa Friedman在相关事件的文章中写道，紧身裤的争议点在于其对不同年龄段的人有不同的意义，对Y世代而言紧身裤是生活方式的象征，代表健康和活力，而不是日常工作服，但在更年轻的Z世代看来，紧身裤就是一种像牛仔裤一样的'基本单品。
值得关注的是，lululemon的成长在很大程度上依靠与瑜伽文化和瑜伽社群的捆绑，而消费者忠诚度是品牌溢价的基础。Chip Wilson是位雄心勃勃的创业专家和营销天才，他选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作。
通过提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式，以及赞助社区瑜伽课程，lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝，培养了品牌文化社群，而瑜伽裤则成为品牌文化的一种“图腾”和象征。
lululemon的成长在很大程度上依靠与瑜伽文化和瑜伽社群的捆绑
不同于传统运动品牌，健身运动服饰大部分以男性为出发点，lululemon则选择瑜伽运动为切入口，从创立伊始便瞄准女性消费者。因此当更多运动品牌加码女性运动市场时，lululemon已经抢占先机，获得差异性优势。
据高端研究服务机构FT Confidential Research最新一份报告显示，女性消费者每年在运动装备方面的开支约为人民币1141元，已超过男性消费者的1081元。Gartner L2 则预测，未来两年男装市场的增长速度会反超。
NPD集团表示，去年运动服饰市场销售额增长10％至550亿美元，而同期美国零售服装整体市场增长1.3％至2200亿美元。市场研究公司表示，lululemon在女性运动服类别中排在第二位。
在利好的大趋势下，Nike也于2017年开始把目标瞄准女性紧身裤这一产品，在5000家专卖店内设置了运动女裤专卖区"pant studios"。Nike管理层当时便表示，随着运动装备越来越流行，紧身运动裤将会成为新的牛仔裤。
除此之外，Nike和Under Armour还在为女性开发更多运动服，Victoria's Secret也增加了运动文胸的产品，同样包括瑜伽裤。Gap则扩大了其女性运动品牌Athleta，并推出了名为Hill City的新男装运动休闲品牌。
尽管入局的竞争对手越来越多，细分领域的竞争也愈发激烈，但是它们并不能像lululemon一样拥有定价权，特别是在其明星产品瑜伽裤品类上。据2018年统计数据，lululemon的产品变现DSO指数为2.8天，远低于Under Armour的32.85天和Nike的38.1天。曾有业内人士评价，lululemon把重点从产品转向品牌文化，后者是维持产品高溢价的关键所在。
IDG资本分析则认为，lululemon能够持续把握定价权更核心的原因是产品创新。lululemon一直将自己定义为科技公司，而非服装公司。早在Chip Wilson创立品牌时，他就对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市场。品牌获得了面料专利“Luon”，这种材料赋予瑜伽裤柔软的感觉。为展示不同的设计，lululemon还会在线下门店中专门设置“瑜伽裤墙”。
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露露lemon瑜伽裤贵的原因
1、材料
露露lemon瑜伽裤采用高质量的'材料，如优质的聚酯纤维和弹性纤维，这些材料通常比普通的材料更昂贵。
2、 设计
露露lemon瑜伽裤的设计非常注重细节和舒适性，例如采用无缝设计和高腰设计，这些设计需要更多的时间和精力来制作，因此价格也更高。
3、品牌
露露lemon瑜伽裤是一种高端品牌，其品牌价值和知名度也会影响其价格。
4、生产成本
露露lemon瑜伽裤通常在高端工厂生产，这些工厂的生产成本也比较高，因此价格也会相应提高。
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