智能锁市场如何才能破局？1
中国家庭市场的普及率在5%左右，而韩国家庭普及率已达到80%，日本50%，欧美30%。可以看出，中国智能锁市场增长空间巨大。
作为智能家居的入口产品，许多企业都看好这片市场。近两年，华为、小米、360、长虹、海尔、联想、TCL等企业巨头争先恐后的在试水、布局。
不过，无论是线上，还是线下，真实的销量都不尽人意。特别是线下终端零售店的销量则是令人堪忧，很多智能锁专营店都难以长时间坚持下去。真正能够依靠终端零售做的风生水起的代理商可谓凤毛麟角。
智能锁是一个需要技术、服务来支撑的产品。售后服务可以说是零容忍。
如今，智能锁市场的价格战已让行业内的企业苦不堪言。2018年小米推出零售价999元，更有搅局者打出699元的低价，这让很多企业头痛不已。在今年浙江永康的门博会上，有个别小厂家竟然推出200元的智能锁，这么低价的智能锁，其技术、品质、售后服务还能够有保证吗？此行为不得不令行业内人士质疑。
价格在走低，利润在减少，价格战最终会让这个行业血流成河，更让不少企业将走入绝境。
但凡事物需要一分为二的来看，价格战的竞争可以淘汰一批无技术、无品牌、无品质、无服务的不良企业。从而迅速导致头部企业的形成，品牌的`集中度将会越来越高。当然，市场的发展总是有规律可循的。只有遵循市场规律去练内功、谋未来，才可以有未来。
目前，让智能锁企业最为焦虑的还是销量。据有关权威机构调查显示，在智能锁零售市场，71%的经销商平均月销量低于30套，12%的经销商在30至50套之间，9%的经销商在50至100套之间，只有8%的经销商月平均销量在100套以上。即是说70%的经销商处于亏损状态。如此，智能锁品牌厂家的日子怎能好过？
本来智能锁就是一个非刚需产品，产品推广的难度和消费者的接受度已让智能锁企业面临双重压力。那么，如何去破局，如何让终端零售店轻松卖锁，就显得尤为重要。
如今品牌战、广告战、渠道战、价格战、成本战已打的如火如荼，不可开交。如果还是按照市场上的老思路、旧方法，依然跳不出当下智能锁市场的怪圈。
而这个创新，就是打破当前智能锁的营销模式。现在智能锁的销售渠道主要是工程、小区物业、锁匠、商场、电信运营商、铜门厂等。如今，能否跳出现有的渠道，去拓宽另外一个渠道，来销售智能锁呢？我认为，完全可以做到。
没有做不到，只有想不到，一个新的智能锁销售模式，一定会开启。不久的将来这种模式一定会在智能锁行业掀起一个大的波澜。同时，新的营销模式将会迅速做大智能锁市场这块蛋糕，也必将给代理商带来丰厚的利润。
智能锁市场如何才能破局？2
智能家居系统最先要接触的，智能锁就是家的守护神，最近智能锁也在火热起来，成为热议话题。想要提升生活品质或保证家庭安全，首选确定您家到底是否适合安装智能门锁。今天小编就跟大家聊聊智能门锁必须要了解的一些知识。
安全性： 智能门锁其实比机械锁更靠谱
所有产品背后的核心是安全，根据国内有关部门的规定，在国内上市的智能门锁必须留物理钥匙，即传统解锁方式。智能门锁是在机械锁的基础上增加解锁方式只是通过增加指纹、密码、手机或卡片等解锁触发方式，安全性的核心在于锁体而并非触发解锁的方式，安全性是毋庸置疑的。
另外智能门锁通常都可以联网报警，有异常，主人无论在哪可以轻松接收报警信息，实现紧急救助，更有利于保障安全。
智能门锁的主要几种解锁方式
指纹解锁：指纹解锁技术必须为活体识别技术，识别时间小于3秒。
因此谨防市面上还有采样早期光学识别不带活体识别的，那就存在复制指纹的可能性。
密码解锁：密码解锁建议支持防偷窥模式
现在智能门锁密码解锁方式一般支持随机码+密码方式，做到防偷窥偷窃，防止路过的人员看到你输入的数字，也防止键盘上固定某几个数字留下指纹。
手机与卡片：手机和卡片防丢失，密码安全保管。
手机与卡片扮演钥匙的角色，首先要和该门锁进行配对，通过网络或蓝牙模式进行验证对接。除非您手机或者卡片丢失，否则无法解锁。同时手机上集成了智能家居的APP，智能门锁是其中之一，因此保管好你的手机。防止手机丢失被黑，一路畅通无阻。
电池供电时间
通常选用4节5号电池，正常待机在半年左右。这点其实很重要，待机时间短耗电大的.智能门锁，智能成了累赘。按公安部安全与电子警用的标准是：电池容量应能保证指纹防盗锁连接正常启、闭操作3000次而不出现警告指示。每天30次的使用，也要能支持100天的使用。
智能门锁试用人群：
1、经常忘记带钥匙的人群
2、经常大包小包采购，双手难以解放的人群
3、经常有父母或客人来串门的
4、需要享受智能家居便利和安全的
5、经常要关注小孩进出的
6、对外出租的房屋，避免经常换锁
什么门可以装智能锁?
安装智能门锁通常有破坏性，防盗门最适合
1、防盗门优先，商家的门锁大都按照防盗门的标准制作，早期的防盗门因标准略有差异，需和商家沟通。
2、木门其次，通常无法安装天地钩。
3、玻璃门通常需采购特定的门锁。
智能门锁的几个数据
门锁安装通常有破坏性，破坏了难以复原。因此选用前必须告知商家几个数据：
1、开门方向：
以站在室外为标准，门把手在左侧还是在右，门向外拉还是向内推。综合上述情况需要决定着门锁的开锁方向。即有四种可能：
2、锁体导片长度、宽度及门厚度：如下图。
现有锁体大小(不同厂家不同尺寸)
3、若锁体过大，则需要单独付费。
4、判断是否有天地锁：
最后：售后和安装：从正规渠道购买的产品厂家都会负责安装和售后。
这点也很重要，仅是门锁更换即可，智能门锁则涉及电子系统问题，需要专业人士才能解决。因此完善的售后服务是必须有的，否则用了1、2年出异常，商家、厂家也不维护了。智能门锁就会成为烦心门锁。因此大厂家、大品牌有良好售后的作为优先首选。
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