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商业策划

时间：2024-02-26 12:50:03 阅读我要投稿

商业策划篇1

　　目录第一章环境与市场分析（家鑫拟定）

商业策划【经典5篇】

　　1.1 中国近几年经济分析

　　1.2 市场分析

　　（1）市场现状分析（对过往造型产品整体行业和对专注于

　　男士的造型产品的行业总结）前言 ---------------------------------- 3

　　（2）消费者分析（也就是消费者分析：确定市场范围；确

　　定细分指标；细分市场；评估细分市场）

　　1.3 产品分析（产品定位及其SWOT分析）

　　1.4 竞争对手分析（例举不同品牌产品，并进行4P分析）

　　1.5 产品决策(三分法产品整体概念与发展阶段的两点阐述)

　　第二章营销方案（枫哥拟定）

　　第三章广告方案（以下由老谢、大彬哥、李广拟定）

　　3.1 广告的总体思路（重点突出的理念，如何契合观众心理，能力压欧莱雅等竞争对手的创新点，广告形式）

　　3.2 创意内容（一个创意有一个核心主题，也就是围绕一句核心台词衍生一个小剧本，什么路演、微电影、30秒广告，视创作内容往下细分）

　　第四章预算

　　第五章危机处理

　　第六章市场调查表及其分析

　　P＆G

　　前言从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。一把灵感无限的剪刀，不仅能创造出无数经典而璀璨的发型，更能在时尚舞台上掀起一阵又一阵的狂热风潮。 50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。1997年，沙宣品牌正式登陆中国，将无穷无尽的创意从伦敦，从巴黎，从纽约带到中国。沙宣一直与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我沙宣品牌一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品。沙宣无限创意，我做美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀，从经典的建筑到耐人探索的`星际，无不张扬着沙宣的创新精神。沙宣品牌一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品。

　　随着中国经济的飞速发展，国民收入的不断增加,早在20xx年，

　　我国居民人均消费已经达到了3000多美元。按照国际管理，人均消费

　　在1000-3000美元，居民的消费结构将由传统意义上的吃、穿、住、行向享受型方向改变。

　　随着人们需求的增多，化妆品市场在国内发展迅猛，20xx年，中国成为仅次于美国之下的化妆品第二消费大国。据《20xx中国知女美妆消费大调查白皮书》，我国化妆品总体消费水平已超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，并且20xx年化妆品消费额已达3000亿元。同时，该报告还指出，从20xx年206.9亿，到20xx年的20xx亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了8倍之多。

　　随着化妆品行业的水涨船高，男士化妆品的搜索趋势也呈上涨姿态，20xx年男性化妆品的日均搜索指数基本保持在9万左右，比20xx年的数据7万有可观增长。据相关调查，网民对男士化妆品最关注的内容是品牌和产品，而和整个化妆品行业相比，网民对男士化妆品的发型造型有较高关注，在护肤方面关注度并不高。同时最关注化妆品网民年轻化特点突出，20-29岁网民占比达到50.7%。在这样的情况下，沙宣男士劲强挺立系列将会在中国拥有广阔而乐观的市场。

　　第一章环境与市场分析

　　1.1 中国近几年经济分析据国家统计局发布20xx年国民经济数据，全年国内生产总值 568845 亿元，按可比价格计算，比上年增长 7.7% ；全年社会消费品零售总额 234380 亿元，比上年名义增长 13.1% （扣除价格因素实际增长 11.5% ）；全年城镇居民人均总收入 29547 元。其中，城镇居民人均可支配收入 26955 元，比上年名义增长

　　9.7% ，扣除价格因素实际增长 7.0% ，农村居民人均纯收入中位数 7907 元，比上年名义增长 12.7% 。国民经济运行缓中企稳，经济社会发展稳中有进，随着人均收入的增加，人们在满足物质增长的同时开始注重形象，因此化妆品的市场具有广泛的前景和发展空间。

　　1.2 市场分析

　　（1）市场现状分析

　　据数据统计，20xx年男士化妆品行业搜索指数走势平稳，但与化妆品行业搜索指数相比，男士化妆品检索量整体偏低，仅在整体行业搜索指数中占比2.5%，年度日均检索量为9万，因此对于男士化妆品这块处子地的市场割据战，逐渐愈演愈烈。而对于其中的造型产品而言，施华蔻、欧莱雅、香奈儿、屈臣氏等都推出过一款或多款相应的产品。然而，就大多数产品而言，男女均适用，没有塑造相对明晰的男性概念。

　　（2）消费者分析一款精致的发型能传达出美的形象感知，带来他人对自己生活状态的积极的认知和体会，体现了高品质的生活方式。网民关注造型产品的的主要群体的突出特点是年轻化，据调查数据显示，18岁以上到32岁左右的人群关注度最高。对于这群“张扬个性，飞扬自我”的80、90后，一款适合自己的精致发型是不可或缺的，而在与客户交往的商务活动中以及与异性交往等其他社交场合，这部分年轻人更是注重自我发型的塑造。

　　在现代社会真正的男性意味着能充分自信，能百分之百地活出自我风采，培养绝对体现完美自我的艺术，不是炫耀作秀，没有尴尬禁忌。在当今时代，塑造发型不只是女性的特权，一款成功建立男性概念的造型产品必将对广大年轻男士产生莫大的吸引力。同时20岁至30岁左右的年轻女士也将会是消费群体，或是间接造就消费群体。一般而言，女性对美有直接的认知和更强烈的追求。据调查数据，年轻女性会为伴侣购买或者向异性好友推介造型产品，并且可以预见，会更倾向于有鲜明男士特色和优良品质的产品。在年轻男性追求完美发型的趋势下，美发机构也将会拓展更多的男性美发市场，同时也为男性造型产品带来了更大的发展空间。

　　1.3 产品分析产品形象：劲强挺立，利落分明，塑造完美男士

　　产品特征：纯黑色外观，简单且富有质感，瓶身棱角设计，方便手握，防止滑落，同时兼顾男性阳刚美感，附带男模广告，张扬男性魅力；发束利落分明，刚强挺立，超强力定型，干练发型全天不塌。

　　产品竞争力：沙宣位列世界三大美发品牌，对于看重品牌和产品质量的男性群体，其成功为男士劲强挺立造型系列打入市场做了很坚实的基础。而长久以来，女性客户占据了沙宣的主体市场，这也使得喜爱沙宣的女性客户容易为伴侣购买或向异性朋友推介这款产品。同时，男士劲强挺立系列平易近人的价格也是一大优点。

商业策划篇2

　　顾名思义，商业策划，就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。

　　商业策划书，也称作商业计划书，是指为一个商业发展计划而做的书面文件。它的目的很简单，一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

　　1、公司的商业机会;

　　2、创立公司，把握这一机会的进程;

　　3、所需要的资源;

　　4、风险和预期回报;

　　5、对你采取的行动的建议。

　　商业策划书具体怎么去写?

　　一、执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。包括：

　　1、本商业(business)的简单描述

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　二、产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　三、市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

　　四、公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

　　2、规划设计和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

　　3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

　　五、总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　六、关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

　　七、管理团队

　　1、介绍公司的`管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互补

　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　八、企业经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

　　1、毛利和净利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定成本、可变成本和半可变成本

　　4、达到收支平衡所需的月数

　　5、达到正现金流所需的月数

　　九、财务预测

　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

　　2、同一时期的估价现金流分析

　　3、突出成本控制系统

　　十、假定公司能够提供的利益

　　这是你的“卖点”，包括

　　1、总体的资金需求

　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

　　3、你如何使用这些资金

　　4、投资人可以得到的回报

　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

　　商业计划书应注意哪些问题?

　　当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

　　1、力求表述清楚简洁。

　　2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

　　3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

　　4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

　　5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

　　6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

　　7、请你的读者做出反馈。

商业策划篇3

　　一、市场前景分析

　　旅游市场分析

　　餐饮市场分析

　　二、网络市场分析

　　网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

　　1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;

　　2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

　　3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

　　4. 服务水平不高，功能不全;

　　5. 没有抓住顾客的心理。

　　三、网站的战略分析

　　(一) 提供什么

　　1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

　　2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

　　3. 提供最新的旅游线路;

　　4. 市场分析;

　　5. 介绍各类优惠信息。

　　(二)成功的因素

　　1.较好的.商业动作模式及盈利模式;

　　2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析;

　　3.公平合理;

　　4.网上订购;

　　5.网站人员广泛，便于操作管理;

　　6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;

　　7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;

　　8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游

　　(三)凭什么盈利

　　下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，

　　集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

　　1、获取巨大的经济效益和社会效益。

　　2、知名度迅速提升。

　　3、为经销商带来更多的顾客。

　　4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

　　5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

　　第二部分

　　四、网站栏目架构

　　1. 吴地文化。

　　2. 苏州景点。

　　3. 预订服务。

　　4. 天堂论坛。

　　5. 旅游常识。

　　6. 饮食文化。

　　7. 咨询广场。

　　8. 会员注册：个人注册和商家注册。

　　9. 服务区。

　　五、网站设计

　　网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。

　　1. 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

　　2. 图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

　　3. 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

　　4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。

　　5. 及时和定期与每日更新信息。

　　六、风店的特点

　　个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

　　七、网站的维护

　　1. 时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

　　2. 备份数据，优化数据库设计

　　八、运营事宜

　　1.宣传工作与各大网站建立链接，注重搜索引擎

　　2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

　　3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏州旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

　　九、财务分析

　　(一)、支出

　　1. 维护费用

　　2. 设备费用

　　3. 人员工资

　　4. 推广费用

　　(二)、收入

　　1. 广告收入

　　2. 注册收费VIP

　　3. 出售旅游用品

　　4. 代理业务

商业策划篇4

　　一、企业介绍

　　“聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在８人创业团队的带领下，齐心协力，砥砺前行。

　　1、项目背景

　　当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展的趋势。从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者，尤其是青少年消费者的个性化定制需求，迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私人定制股份有限公司”的创业项目。

　　2、创业计划

　　（1）通过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学习生活中需要定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。

　　（2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务（

　　3）通过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广本公司

　　（4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走向规模化。

　　（5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务，打造公司自主品牌。

　　3、企业轮廓

　　（1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，

　　成品展示，成品暂储之用。

　　（2）发展成一定规模后，线下开办门店，作为个性物品销售门店（如，动漫周边店、手工艺作品店的形式），打造属于公司自己的自创意工艺品品牌。

　　（3）规模为一区一点，依托校园进行推广宣传，营销服务。

　　4、法律形态

　　股份有限公司

　　5、企业前景

　　作为一项混合型项目，我们既解决了消费者关于私人化定制的需求问题，又迎合了当下微小化、个性化的发展趋势。我们以当下最流行也最贴近消费者的O2O模式，线上线下联合经营，将产销有机对接，避免了可能存在的库存积压的问题，具有相当充足的发展空间与广阔的发展前景。将来，我们将发展成为具有自主创意设计品牌的股份有限公司，以辽大为起点，走向全国。

　　二、创业者及其团队介绍

　　1、组织结构

　　2、团队职责

　　三、产品和业务范围

　　1、产品

　　纸品印刷（如明信片，海报、邀请函）、衣物印染（如班服、院服）自主创意设计工艺品（如抱枕、手套、笔记本等）

　　2、服务

　　通过收集客户对个性化定制的要求，进行方案设计并联系合作厂家进行生产。

　　3、顾客群体

　　初期主要是本校的学生及各院系学生会、校级学生组织。后期将逐步扩展到其他院校学生乃至广大青少年。

　　四、市场分析

　　1、顾客需求

　　（1）方便快捷。客户个体对于印刷印染类业务比较陌生，遇到相应需求问题时比较茫然，也因为定制量小、时间紧等问题，无法直接与厂商沟通。此时，他们需要一家能提供设计生产送货上门一条龙服务的公司，且最好是到货时间快的本地公司，为他们提供服务。

　　（2）物美价廉。学生作为一类有一定购买力但购买能力不高的特殊群体，在消费时倾向于质量相仿但价格更低的店家。这就决定了他们在购买个性定制物品时，不会去位于商业街的精品店，而更倾向于通过网店解决问题。

　　（3）时尚潮流。喜欢个性定制物品的顾客，必定是对物品风格有着独特要求，喜欢潮流时尚的一类群体。他们需要了解时尚潮流，了解工艺设计的公司，为他们设计制作所需的个性物品。

　　2、竞争对手

　　（1）校内外的精品店，他们已经拥有一定的固定客户，具有实体店货品可见，即买即用的优势，但同时也具有产品更新不够快，库存积压的劣势

　　（2）规模大，发展成熟的礼品公司，他们有固定的企事业单位合作伙伴，对于大型订单的竞争力很强，但他们同时也具有对微小量订单定价过高的劣势。

　　（3）印刷品、印染品生产厂家，他们自身就是生产单位，价格更低廉。但由于业务范围和企业资金限制，他们不可能将过多精力投放在公关推广承接微小量定制业务的项目上，与有私人定制需要的客户沟通不足。

　　（4）网络上提供个性定制服务的网店，他们来自全国各地，定价可能由于所在

　　地厂家生产价低而较我们更低，但他们对于沈阳，尤其是辽大及其周边院校的学生来说，有成品不可见，实力不了解，物流运输时间过长无法应急的劣势。

　　3、市场容量

　　目前个性定制物品的发展势头不错，前景很广阔。但定制品市场已逐步发展成熟，大量线上线下店家涌现，竞争较为激烈。

　　五、营销策略和计划

　　1、定价

　　（１）按订购量阶梯定价，订购量越大价格越低

　　（２）单份定制按成本的.２００％定价

　　2、渠道

　　（1）主要通过线上网店进行交易，校园网点起联络和成品展示作用

　　（2）加强与院学生会，校学生会及各学生组织的联系、合作，以更低的价格进

　　行合作，扩大在学生中的影响力。

　　3、促销策略

　　（1）传单广告

　　（2）走寝宣传

　　（3）节假日开展促销活动，提供优惠券、代金券

　　（4）与院学生会，校学生会及各学生组织进行合作

　　（5）网络平台推广

　　六、财务计划

　　１、销售额

　　初期预计每月能销售１０００份，单份平均售价为１２元

　　总销售额为１２０００元

　　２、成本

　　初期预计单份平均制作成本为４.５元，公关推广及公司日常开支为１０００元总成本价为５５００元

　　３、利润

　　总利润＝总销售额－总成本价＝６５００元

　　４、效益及启动资金预测

　　初期投资需要建设网店、租用仓库、公关推广、布置办公场所日常开销包括公司运转费用，物流运输费用，员工工资费用启动资金大约需要60000元投资回收期约为１年。

　　七、风险分析

　　1、系统风险

　　（１）政策法律风险：

　　①政府反对铺张浪费，导致纪念品、礼品等大单量定制业务大幅减少

　　②尽管政府鼓励大学创业，但这种鼓励往往是为解决大学毕业生就业压力而作出的无奈应对之策，在其创业的配套上，则没有多大的举动，如法律完善，政策的鼓励性制定，职业精神与道德秩序培养等等。

　　（２）市场风险：

　　①竞争对手众多且实力强劲，且随着市场日渐成熟，消费者的个性定制需求被越来越多的人发现，更多的竞争对手还在涌来。

　　②消费者爱好随时尚潮流改变而改变，变化速度非常快。唯有紧跟消费者爱好改

　　变步伐而改变，才能在市场的洪流中生存扎根，不然只能被市场淘汰。

　　2、非系统风险

　　（1）团队风险：

　　随着公司的发展壮大，可能会出现合作者发展观念冲突，合作者脱离公司另起门户，技术人才被其他公司聘走等现象，造成人员流失。

　　（2）财务风险：

　　①营运资金的管理。流动资金对于一个公司来说是运营的根本，资金链的断裂有可能导致整个公司的崩溃。

　　②收益分配的管理。盲目地分配收益，可能导致公司的资金链断裂，公司崩溃

　　（3）技术风险：

　　①印刷、印染技术更新换代速度快，如果合作厂家无法进行及时技术更新，将影响到我公司产品的售卖。

　　②消费者对方案设计的要求严格，如设计团队无法及时更新设计思路与设计理念，提供合适方案，将面临客户流失的危险。

　　（4）其他风险：

　　①公司初期主要进行沟通买家和整合厂家资源工作，技术含量不高，入行门槛低，易被复制，可能会面对竞争者恶意压价进行低价竞争等现象。

　　②公司后期进行自主创意设计工艺品的售卖，可能出现低价盗版产品不良竞争的现象，损害公司利益。

商业策划篇5

　　主办单位：共青xxxxx员会

　　承办单位：福建x委员会xx

　　面向对象：应x学生xxx

　　时间：20xx年10月

　　【活动简介】

　　一、活动背景

　　十佳歌手大赛是我院的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，丰富学生的业余文化生活，展示我院学生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台。激发广大学生热爱艺术、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

　　二、活动主题 “我耀我心声”

　　三、活动目的

　　进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛

　　围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。

　　四、活动时间 20xx年9月28日---20xx年10月30日

　　五、活动地点 师大xx区、师大xx区

　　六、活动安排

　　海选第一轮：20xx年10月12日（周三）（C4-1 一楼活动室）海选第二轮：20xx年10月22日（周六）（旗山校区）决赛（排名赛）：20xx年10月28日（周五）（仓山校区）

　　【活动宣传】

　　（一）、宣传期：比赛前、比赛过程中及比赛后

　　（二）、宣传实施目标：企业通过与我院合办此次歌手赛，让广大师生进一步了解该企业，熟知该企业业务和产品，展示企业文化及形象与实力，使企业在同行中在昌大有最大的市场。同时扩大晚会的影响力。（三）、宣传主题：以十佳歌手大赛为背景，彰显大学生的青春与活力，以及丰富多彩的校园生活。

　　（四）、具体宣传实施：