企业策划 篇1
一、名称:××公司校园宣讲会××大学行
二、目的:为招聘员工,为公司储备人才以及扩大公司知名度,故公司决定前去××大学开展校园宣讲会。
三、主办部门:人事部
负责人:张宏伟
四、时间:20xx年11月21日下午4点——6点
五、工作筹备
1、宣传物品及其他资料的制作
1)海报:制作四张同样的宣传海报,内容是公司简介及招聘信息;
2)易拉宝:黑色铝合金框的'广告架,一只是公司简介,另一只是公司文化篇;
3)横幅广告条:制作两个横幅广告条,印有“××公司校园宣讲会××大学行”;
4)公司宣传幻灯片:详细的公司介绍幻灯片;
5)招聘信息幻灯片:将招聘信息制作成幻灯片形式;
6)人才信息登记表:供宣讲会现场用。
7)另准备:数码相机、笔记本电脑、U盘、透明胶带、剪刀、细铁丝。
2、会场布置
1)宣讲会前一天在校园公告栏张贴海报,并告之宣讲会的具体地点及时间,可让就业指导中心的老师协助完成;
2)宣讲会前一天,在校园显著位置挂上横幅“××公司校园宣讲会××大学行”,若校园里不可以挂横幅,可在宣讲会当天挂于会场门外;
3)宣讲会开始前半小时,在会场打开易拉宝,置于讲台两旁,或者置于会场门外。
3、宣讲会
1)宣讲会开始前半小时到达会场,调试电脑、投影仪等,播放“××公司校园宣讲会××大学行”的单张幻灯片,同时播放音乐(音乐要求:能代表杭州文化特征及公司特色);
2)提示入场的学生领取空白的“人才信息登记表”;
3)宣讲会开始,内容如下:
A.李彬主持会议,介绍宣讲会成员及宣布本次宣讲会的程序;
B.张宏伟介绍公司主营业务及发展情况,以及对员工的培养机制;
C.程杰介绍招聘信息及对应聘者的要求。
D.李彬安排学生填写完毕的“人才信息登记表”并提交,同时收取个人简历。
4)退场,同时收拾好相关宣传物品。
六、费用预算
1.宣传物品制作费用:
1)四张海报:50元/平方米,大概需要2平方米,总价100元;
2)两只易拉宝:每只易拉宝180元左右,总价360元;
3)两个横幅广告条:5元/米,两个大概需要10米,总价50元。
2.宣讲会会场费:两小时500元;
3.住宿费用:一人每天150元,三人两天共900元;
4.交通费:每人来回240元,三人共720元;
5.差旅补贴:一人每天50元,三人三天共450元。
总计3080元。
七、工作安排
1.李彬:与××大学就业办处联系工作、收取并筛选简历;
2.程杰:宣讲会资料准备、经费筹备;
3.张宏伟:宣讲会主讲及幻灯片制作、宣讲会工作统筹安排。
企业策划 篇2
今年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量,有生产名优酒的能力,然而,这些年来,由于厂内创优意识薄弱,生产的都是低档酒,在市场上缺少一个 叫的响的产品,因而不能引起社会各界的关注,造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地,改变目前的这种被动局面。
一.策划的目的
(一)我们希望能够通过对产品的精心策划,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三),中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。
二.市场状况分析
酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。
(一)、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。
(二)、竞争对手分析
“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究。
根据消费心理学的研究,顾客的`购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。
1、消费者购买动机
(!)、经常饮用,自己品尝(生活习惯)
(2)、会客、待客饮用
(3)、送礼
(4)、喜庆事饮用需要
(5)、节假日购买饮用。
(6)、开心时、烦恼时饮用
2、消费者性格分析
(1)、炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。
(2)、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。
(3)、比较理性,注重营养和健康而有所选择。
3、消费习惯
(1)、生活习惯(比较固定)
(2)、广告影响
(3)、听说
4、消费者分类
(1)、大众温饱型,是低价位产品的消费群。
(2)、中档价位流行型
(3)、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,“华夏”酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。
三.SWOT分析
(一)公司的优势
1.华夏酒厂酿造白酒有30多年,经验丰富。
2.拥有较强的生产技术力量,有生产名优酒的能力。
3. 巨大的空白市场 广阔的利润空间
4. 内在质量:色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;
(二)公司的劣势
1.华夏酒厂的创新意识薄弱。
2.生产的产品多为低档产品。
3.销售网络落后,缺乏市场。
4.缺乏市场影响力。
(三)机遇
1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐,三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此,白酒企业应该抓住机遇,大胆创新,充分利用政府的支持,相信政府这只手的力量,利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来,共同给力中国白酒,我们也会获得更好的回报。
2.作为中国酿酒人中的一员,这些年来,中国白酒产业,尤其是白酒生产企业是非常幸福的,因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看,无论是产量、销售收入,还是利税,都创造了新高。
(四)威胁
1.中国白酒的快速发展,也引起许多问题,白酒的假冒产品越来越多,给消费者带来了消费恐惧不信赖感。
2.竞争者越来越多,中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。
3.白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。
四.产品策略
(一)目标市场:先由沿海到内陆发展,开拓白酒行业的高,中,低市场。
(二)产品定位:白酒行业的中档产品。
(三)产品线:1.宴会喜庆系列,2.礼品盒系列,3.享受生活系列;
(四)产品定价:宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;
(五)分销渠道:
1.公司负责提供专业化的销售队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货
支持。
2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入,
让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
3、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货。
(六)销售队伍的建设:
1、同意公司下达该区域年度销售目标。
2、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持。
(七)售后服务:1.如有质量问题,得到公司证实,一律包退换。
(八)广告:
1、电视类:湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台;5秒广告片 15
秒广告片 30秒广告片 公益广告;
2、报纸类:湖南日报 晚报 企业报;系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册: POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作; 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
4.采用此媒体组合原因为:
(!)、利用强势媒体电视,效果比较直接。
(2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者。
(3)、扩大产品与广大消费者的接触率,如此籍由媒体宣传配合的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。
(九)促销:
1、春节活动促销方案
(1)、推出一系列文化趣味有奖问答,体现“华容道”酒对文化的重视。
(2)、设立惊喜大奖,凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒,强化品牌形象,深化企业文化内涵。
(3)、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择,档次高,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值,促进两个文明建设的战略意义,更为了向华容教育事业的发展奉献爱心,损款2万元,奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动,展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神,从而达到宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的。
五.预算
六.进度表
1.20xx年9月28号~10月9号:开始写策划方案。人员的确定,方案的实施。
2. 20xx年10月10号~10月20号:与广告公司洽谈广告方案,交由他们负责制作。
3. 20xx年10月21号~11月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。
4,20xx年1,1月19号~11月23号:开始实施广告投入市场,宣传。
七.人员分配及场地
1.销售经理:负责各地业务员派遣。策划销售方案。
2.厂长:产品的创新。
3. 总经理;与广告公司的洽谈。
场地:三个广场做促销活动。
八.通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。
企业策划 篇3
一是淘汰高耗能落后产能,加快节能技术创新。通过实施我省十大行业调整和振兴规划,大力推进结构调整,加快淘汰落后产能、遏制“两高”行业过快增长。用信息化等高新技术和先进适用技术提升传统产业,提高能源利用效率,减少污染排放。
二是加强工业固定资产投资项目节能评估工作,遏制高耗能行业过快增长。根据《工信部关于加强工业固定资产投资项目节能评估和审查工作的通知》精神,从项目建设源头把好节能准入关,遏制高耗能和产能过剩行业盲目发展和过快增长。
三是突出抓好重点行业,促进工业节约发展。以高耗能行业为重点,突出抓好节能减排工作,通过加强具体指导、技术标准、产业政策、能耗管理、能效对标提升节能降耗减排水平。
四是加强重点企业节能管理,强化企业目标责任考核。以重点用能企业为切入点,加强制度建设、完善考核体系、提高能源管理人员素质,促进重点用能企业节能降耗。
五是大力推行清洁生产和减排治污,实现清洁发展。推动落实《河南省工业和信息化厅关于加强工业清洁生产促进工作的指导意见》,从源头避免和削减污染物的产生,减少环境污染。积极推进重点行业的污染防治,做好重金属污染防治工作,加强涉铅、镉、汞、铬和类金属砷等重金属的污染治理。
六是推进资源综合利用,大力发展循环经济。坚持以资源的高效利用和循环利用为核心,以“减量化、再利用、再循环”为原则,以低消耗、低排放、高效率为特征,大力发展循环经济。
七是加强规划引导,积极推进节能环保产业发展。制定节能环保产业发展意见,加强节能环保领域的`重大技术、装备和产品开发,大力推广应用节能、环保、资源循环利用技术、装备和产品,加快推动节能环保服务业发展,推动节能环保产业发展上规模、上水平。
八是加快产业结构优化升级,促进企业节能减排。遏制盲目投资、低水平重复建设,限制高耗能、高污染、高耗水产业发展。加快淘汰高耗能、高污染的落后工艺、技术、装备和产品,大力发展低消耗、低污染、高附加值产品。
企业策划 篇4
一、策划缘起
金果茶业,生机盎然。
作为崛起于巴山楚水的新兴绿色企业,其年轻的治企团队、创新的开拓精神、睿智的市场意识、明确的发展方向,一路走来都广受业界关注、赢获多方支持
。近年以来,在企业以蓬勃态势稳步发展的时日,人们注意到金果企业不断投身公益、回报社会,践行着企业的社会责任。这恰恰是一个注定会卓有建树的企业所应该具备的,也自然地为企业文化建设累聚了魅力积分。而企业文化建设,正是金果茶业与壮大企业实力相提并论的长久夙愿。
09年来,企业管理者计划推出阶段性企业文化建设项目,笔者应邀为金果企业先期创作、制作、推出一首行业歌曲。作为成长于恩施本土的文艺策划人,除了对企业管理团队的治企理念、企业发展的良性势头深为钦佩之外,同时也视宣传推介家乡企业为应尽之责,便欣然应允,萌发了创作激情。
二、主题诠释
综合考量金果企业的发展方向与前行步伐,本案将金果茶业之歌仍定位在品牌宣传为主、企业理念为辅的思路上,从金果企业和金果产品的契合入手,使之具有宣传产品和推广企业的双重功效。将歌曲定名为《金果香》,直奔主题地代言“金果”品牌,宣传“金果”企业, 唯美地诠释金果茶业“企业受青睐、产品受欢迎”魅力格局。该作品既是企业形象歌曲,更是产品广告歌曲,这是金果企业现阶段文化包装的最佳定位。
三、风格定位
该作品摒弃落套的口号歌曲创作手法,唯美地、艺术地展现企业的品牌魅力。
歌词仿佛是在写远隔天涯的恋人深切的相思,却句句不离那片茶园,那片山岗。精心描摹的那份思念,那份热爱,何尝不是天下茶友对金果茶香的浓情密意。
考虑后期音乐电视摄制的画面需要,本案歌曲风格定位与著名企业广告歌曲异曲同工,唯美、抒情、曼妙、动人。并不直接歌唱企业产品,却在精美故事的描绘中,呈现出企业、产品醉人之美。文中也巧妙地提及了“家乡茶”、“那片山岗”、“共品尝”、“金果飘香”等词句,是艺术歌曲中的软广告手法。
金果企业目前的发展阶段虽未达到著名企业文化建设的层级,但在企业文化理念的追求上,必须具有前瞻的、高远的'视野。
四、词稿曲谱
金果香
周龙然 词曲
花儿开放,鸟儿歌唱
滴绿的季节最惹人思乡
那道小河,那片山岗
梦绕魂牵是谁的模样。
一杯家乡茶
品不够山高水长长
满眼金果香
相思的人儿啊,还在老地方。
走遍天涯,故土难忘
那片山寨就是思念的方向
谁的身影,浮现眼前
像那月儿挂在温馨梦乡
一段故乡谣
唱不够深情有多长
金果飘香时,
醉人的甜美啊,等你共品尝。
五、应用范围
该作品采用分步制作、逐步成型的方式完成,最终成品为企业歌曲音乐电视作品。适用于多种媒体宣传推介之需要。
1、网络发布:制作歌曲MV的网络视频版,在公司网站长期挂榜推广,于国内网络媒体多方发布、广泛推介。结合企业形象片、专题片、企业活动视频等,进行动态更新、宣传推广。
2、电视展播:借助企业与本土电视媒体的长期合作关系,作为音乐电视单曲在电视媒体长期展播,或于产品推广重要时段在各级媒体集中推广。亦可作为企业各种专题片、形象片的主题歌,贴片播出。
3、商务推介:可广泛应用于企业商务推介、产品展会等活动中,与企业宣传片一道宣传展播,更可与企业推介片一道制作光碟赠品,面向客户及社会友好人士发放推广。
4、其它方式
该作品也可适用于企业员工学唱、企业文艺活动及地方性文艺汇演等等。
六、推广步骤
该作品推广采取整体策划、分步实施的方式完成,大致分为音乐制作演唱录音、企业员工推广学唱、网站背景音乐发布、春节档期演艺推广、音乐电视拍摄制作、完成作品集中推介等6个步骤。分步进程为:
20xx年9月至10月,制作歌曲音乐,完成歌手录音及混音制作;同期企业网站提供歌曲试听,启动相关企业文艺新闻宣传;
11月内,进行歌曲MV拍摄细案策划;
12月,歌曲春节档演播策划,于各级电视媒体春节联欢晚会演播。
20xx年3月,启动歌曲MV摄制,同期启动相关企业文化建设新闻推介;
4月为后期制作、发布期。网络、电视、商务等媒体集中发布。
七、费用预算(略)
企业策划 篇5
一、活动名称:
XX
二、活动目的
(1)回顾领秀 XX年的辉煌,展望 XX年的愿景;
(2)实现领导和员工的互动,加强部门间的交流;
(3)提供展现自我的舞台,增强员工对大家庭的认同感;
(4)弘扬独特的企业文化,增强员工的凝聚力。
三、活动目标
(1)立足企业:回顾企业在 XX年的发展变化,展现企业蓬勃发展 的势气;
(2)立足员工:以员工参与度作为标准,真正做到全员参与大联欢。
四、组织策划:
企管中心
五、活动简介
(一)活动时间:XX年1月x日晚19:00——22:30
(二)活动地点:工业园多功能厅 工会委员会
(三)活动范围:工业园、生产基地及河南分公司、郑州分公司等全 体员工
(四)活动基调:欢乐、温情
(五)活动内容:综艺表演节目、现场抽奖、优秀节目评选、颁发奖 品
(六)节目要求:
1、内容积极向上,与公司的'企业文化、员工工作、生活息息相 关;
2、形式不限,以歌舞、小品、戏曲、魔术、相声等多种文艺形 式为主。
(七)报名要求
1、生产车间(生产一部、生产二部、生产三部、生产五部、生 产六部、裁剪室、水洗车间、绣花车间等)以车间为单位,每部门至 少推选集体节目和个人节目各 1 个,报至工会,咨询电话 60675932;
2、职能体系、生产体系、商品营销体系中的各部门以部门为单 位,每部门至少推选集体(或个人)节目 1 个,报至企管中心,咨询。
3、报名截止 20xx年 12 月 x日 上午 9 点
六、活动阶段
第一阶段:12 月 x日——12 月 x 日 内容:前期宣传、通知下发及各部门报送节目
第二阶段:12 月 x 日——12 月 x日 内容:对所有报送节目进行初选
第三阶段:12 月 x 日——XX 年 1 月 x 日 内容:节目内容的确定及彩排
第四阶段:20xx年 1 月 x 日 内容:活动举行
第五阶段:1 月 x日——1 月 x 日 内容:活动后期编纂、后续宣传
七、活动流程
18:00——18:30 观众进场
18:30——19:00 20xx 企业宣传片视频资料回顾
19:00——22:00 文艺节目表演
22:00——22:30 现场颁发优秀节目奖品
备注:
1、在节目演出期间,每半个小时穿插一次幸运观众的抽奖, 每次抽取 2 位幸运观众共 12 位;
2、在节目演出期间公布“XX领秀梦舒雅先进工作者、生产 标兵、技能多面手”等荣誉称号的获得者;
3、晚会现场即公布节目得分,表演结束后颁发奖品。
八、奖项设置
1、个人节目:一等奖 1 名 二等奖 1 名 三等奖 1 名
2、集体节目:一等奖 1 名 二等奖 1 名 获得价值 1000 元的奖金或奖品 获得价值 800 元的奖金或奖品 获得价值 600 元的奖金或奖品 获得价值 3600 元的奖金或奖品 获得价值 2400 元的奖金或奖品
3、 三等奖 1 名 获得价值 1200 元的奖金或奖品 备注: 凡参与此次春节联欢晚会的所有演职人员均可获得纪念礼品一 份。
九、活动安排
(1)前期准备
1、宣传:制作张贴海报、条幅等; 《领秀报》连载活动介绍、系列 活动开展、深度报道等。
2、组织:召开“领秀梦舒雅 XX年春节联欢晚会”动员大会,下 发文件,完成报名工作。
3、初选:组建评委团对报送节目进行初选。
(2)现场
1、摄影、摄像的拍摄。
2、幸运观众的抽奖互动。
3、XX年评优结果的公布。
4、对评选的优秀节目现场颁奖。
(3)后期宣传
1、制作活动现场的宣传光碟。
2、墙上文化:活动现场及前期系列活动图片展示。
3、专题分享会举办。
备注:
(1)请各部门按通知要求,认真部署,精心组织,认真推选,严格把关,共同办好此次晚会。
(2)依据实际活动报名及参与情况 随时调整活动项目及时间安排。 依据实际活动报名及参与情况。
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