促销策划 篇1
元旦家电促销方案
一.活动目的
a.提高商场零售量:目前湖南代理商调整完成,东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面,良性发展的`局面。
b.提高目标消费群认知度:本次活动将针对东芝目标消费群,通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。
二.活动时间
1月1日—1月31日
三.活动地点
平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广场。
四.活动主题
新年新芝味 生活好品位
五.活动内容
a. 购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。
b.购lmfs,lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。
c.购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。
e.购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。
f.购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。
g.电饭煲rc-15lmfs特价678元。
h.产品演示、产品堆头。
六.活动物质准备
a.赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包b.演示台、演示物品和物料
c.演示台位置、产品堆头位置
促销策划 篇2
一、活动背景
1、天气转热,进入凉茶、防暑类药品的销售旺季;
2、儿童节到来,开学考试即将陆续进行,补脑类保健品进入销售旺季;
3、宝宝的节日同样是妈妈的节日,关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。
二、活动主题
“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”
三、活动目的
利用节日消费高峰,拉动女性儿童保健品药品的销量;回馈广大消费者,建立忠诚度。
四、活动地点
时间:20xx年6月1日-20xx年6月3日
地点:某某大药房
五、活动宣传
1. DM发放:活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放,在居民菜市场门口向进出居民发放,在附近商场门口向女性朋友发放。
在发放宣传单时,可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。
DM设计:在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸,一家人开心、幸福的.场面,给人温馨幸福的感觉。
首页为主题页,突出活动主题,将优惠阐述清楚,举办活动门店的时间和地址。
其他页为主要优惠特价商品文选,可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM单中,以吸引人气。
2. 会员短信通知:在活动前三天提前通知会员顾客,活动期间享受双倍积分或8.8折优惠,可免费领取小礼品。
六、活动方案
1.开门有礼:活动期间,前61名进店的女性顾客,免费赠送小礼品。
(例:小盆)注:免费礼品放在大门口,引导顾客进店门口排队;先排队等开门后开始发放礼品,礼品摆放店门口。
2.关注宝宝健康:活动期间,在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。
免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。
以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准,可派专人指导,并推介儿童保健品。
3.宣传单抵现金使用:活动期间,凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客(特价药品除外),超过10元,可抵2元现金使用。
4.特价专区:活动期间,在药店进门处,特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。
选择25个品种进行低价销售,让顾客得到真正的实惠。
5.购药有礼、抽奖大型活动:活动期间,购买药品满61元,可参加现场抽奖一次。
中奖率100%,依次类推,单张小票最多可抽奖三次。
每天推出奖项610份,抽完为止。每天推出:
一等奖两名:价值599元空调扇一台
二等奖五名:价值199元空调被一床
三等奖十名:价值20元的金浩毛巾
幸运奖若干:抽纸一盒(抽纸包装以宣传药店为主)每天610人抽奖
6.会员招募:活动期间,可免费办理会员卡,会员卡可长期享受会员药品优惠,长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理,礼品要有使用性。
7.买100送50活动:活动期间,凡在本店购买保健品,买100元送50元现金券。现金券分五张,每张面额10元,现金券上面要注明使用规则。
现金券不可兑换现金;一次性买够50元(特价药品除外),可使用一张现金券,一次性最多使用三张;现金券在有效期内使用,过期作废。
七、所需物料及经费预算(价格仅供参考)
1.DM单10000份-20000份 5000元左右
2.小礼品小盆,200份(用于开门有礼) 200元
3.空调扇3台 1800元
4.清凉被6床 1800元
5.太阳伞30把 900元
6.抽纸20xx份(用于抽奖及会员免费礼品) 5000元左右
7.吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等
气氛包装:活动前三天
1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗,(吊旗以绿色为主)。
2.在药店主通道挂一个大展板,展板以“快乐六一”清凉为主。
3.在端架处挂满小气球装饰,(气球也可定做,打上某某大药房,关心百姓之类的话语。)也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。
4.POP悬挂,提前写好POP悬挂。
5.橱窗要保持干净、明亮,可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。(切勿在橱窗上粘贴纸张)
6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。
7.X展架可放在门口两侧,或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品)。
8.活动当天,可安排室外音乐(儿童歌曲、快乐向上的歌曲)。
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八、人员安排
1.安排足够数量的营业员,并佩戴工作卡。
2.现场有人员维持秩序。
3.现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合。
4.应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。
收银两人:一人结账,一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券
特价专区两人:负责推介,及时将卖完的药品补齐,避免出现卖断货。
抽奖一人或两人:闲时一人负责并登记发放奖品,忙时可两个人,一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。
接待人员两人:活动期间,热情接待顾客,引领顾客至专柜,发放宣传单,介绍活动。
发放小礼品一人:负责发放开门有礼的礼品,礼品发放完协助抽奖。
儿童测量仪两人:最好是对儿科有所了解,有亲和力,喜欢小孩子,善于推介儿童保健品。
营业员若干:活动前培训营业员关联销售,及活动内容,使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动,哪些药品参加活动,哪些不参加,以免给顾客带来麻烦,造成不良影响。
提前安排现场工作人员,分配到人,各司其职。
九、现场执行要点
1.工作人员第一个到达现场,各就各位。
2.现场发放宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。
3.掌握好活动节奏,维持现场秩序,防止意外。
4.销售人员准备好销售事项、介绍产品。
5.礼品及奖品在规定内发放,发放时登记并签字。
6.活动结束后,现场人员维持秩序、继续销售。
7.现场清理,保留可循环物品以备后用。
十、预计可达到效果
活动当天,客流量可达到20xx人以上,日销量可达到2万以上。
促销策划 篇3
一、活动时间:
6月20日—22日
二、活动内容:
凡在6月20日—22日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
三、活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
1、《五月端午节,XX包粽赛》
1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。
2、《五月端午射粽赛》
1)活动时间:6月20日—22日
2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式:
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的.为 “肉粽”,即获得该种粽子一个;
7) 道具要求:气球、挡板、飞镖;
8) 负责人——由店长安排相关人员。
四、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
五、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;
六、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节,XX包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只。
七、费用总预算:
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;
2、吊旗费用:10000元
六月份促销总费用:约16600元
促销策划 篇4
农历五月初五,俗称“端午节”。“五”与“午”通,“五”又为阳数,故端午又名端五、重五、端阳、中天等,它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为:吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒。
2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送,并提前祝节日快乐。
3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。
营销活动
活动一
活动主题 龙飞凤舞 粽行天下
活动时间:20xx年5月25日――5月31日
活动内容:
凡在**超市购物满36元(500平方米购物满28即可)为底限,如购物37元即可赠送端午粽子1个,
购物满38元送粽子2个,依次类推,最多限送15个,即需要购物满51元方可赠送15个粽子。
操作事项:
1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位,并在门口处放置海报进行宣传。
2.活动安排在场外进行操作,顾客凭收银小票进行兑换,兑换负责人将顾客换取后的'小票进行回收,并将台帐表登记好。
3.粽子分两种,一种是煮熟的,一种是未熟的,顾客可自行选择。
4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理,(收银小票及顾客登记表)。
费用小计:(略)
活动二
活动主题:**吃(包)粽显身手
活动时间:20xx年5月31日
活动内容:
凡活动期间,在**商场购物的顾客,无需金额大小,即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛,还有机会获取丰厚的大礼,好机会不容错过。
操作事项:
1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传,并制作顾客报名表进行登记。(见附表)
2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。另外**店可选择其中一样(包粽子或吃粽子)。
3.比赛规则:包粽子可分单人组与双人组进行比赛,吃粽子比赛可分单人组进行比赛。参赛者做好准备后,由主持人宣布比赛开始,由专人负责计时,时
间为3分钟左右,比赛可分2-3轮进行比赛,并评比出最终的冠军。
4.包粽子需提前1天准备粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子。(材料配置:糯米+一般大米+苏打粉)按5:4.5:0.5的比例用水泡2―4个小时,并按每人半斤进行计算。
5.吃粽子需准备煮熟的粽子(肉粽、蜜枣粽)、秒表器、盘子、水等。
6.活动当天**店可自行制作小横幅悬挂在活动专区处,可增加宣传力度。
7.奖品设置:
一等奖 奖价值80元的礼品一份,或送同等价值礼品一份(牛奶、西瓜、等)。
二等奖 奖价值50元礼品一份,或送同等价值礼品一份。
参与奖 参加的顾客都可获得价值10-5元礼品一份,营销店可自行安排礼品,不做费用考虑。
促销策划 篇5
为烘托卖场气氛,突出商场热烈的特色,指定以下方案:
布置方案以红色为主基调,辅以剪纸骏马(红、黄色各一条,骏马奔跑状)。
剪纸窗花(“年年有余”或其他表现形式)。剪纸“春”、“福”字红色彩条,红灯笼、 特价条、(红色KD板制作)等为主的材料布置场景,以此达到一种卖场热烈、热闹,红扑扑的氛围效果。
一楼布置
1、两侧外墙装饰(玻璃面)
以大红灯笼(KD板做),假爆竹(KD板做)布置装修。字有“马年吉祥+马到成功”或吉祥如意等。
2、大门口装饰
大门口大圆柱(两个)用红色包裹,上书一幅具有商业气息浓厚,能体现出粮油店服务定位方面的对联(待拟、黄色字)。门口四个大灯笼贴金黄色字(与对联相对应)。入门口内上饰连串小灯笼。各专柜主调的剪纸“春”“福”字色条加以装饰不止。
3、大门口布置
可让食品部在大门口两侧制作两特卖场地。
A、制作方式:用木条框订做卖场小房子,KD板或万通板加以外围装饰。
B.布置:各式小灯笼、剪纸或其他装饰加以布置,小房两侧可书对联(待拟)。
C.规划、设计:企划部负责设计,布置,房子订做由工程部负责。
4、两侧门装饰布置
两侧门内吊成串小灯笼
a.上电梯间可布置特价产品牌、产品介绍牌,每日特价牌(KD板制作)。
b.下电梯间可布置宣传栏、表扬栏。
c.两侧门内可辅以剪纸“春”“福”字条幅装饰。
5、服务中心周围可以剪纸“春”“福”字条幅装饰。
二楼布置:
1、电梯入二楼处,年货一条街布置:
“年货一条街”(红色KD板制作,宇多用黑色不干胶字),用窗花或黄色不干胶条镶边,两边用剪纸窗翻置。
2、“年货一条街”内场布置:
现有情况下,以红色KD板围KD板灯笼(特价)制作一面装饰板。以黄色条或窗花形式镶边,两侧以剪纸窗花布置,中间可用“年年有余”等富有喜庆的语句加以烘托。
3、场内可定做大小不一及多种表现形式的`特价牌(红色KD板制作)。
4、堆头两侧可用剪纸“春”“福”字条幅加以装饰。
5、特价区布置:
a.以“过年啦!把福字接回家!”为主题,用横匾形状加以表现(红色KD板制作)。
b.场内堆头两侧可用剪纸“春”“福”字条幅加以装饰。
6、“年货一条接街”及“特价区”内所有的堆头小都可以不干胶刻字“过年啦!把福字接回家!”装饰布置。
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