市场策划 篇1
一、活动前言：
随着我国近些年经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，
二、活动目的.：
1、节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
2、社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。
3、本次活动旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识。以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。
4、响应建立环保节约型社会的号召。
三、活动时间：6月16日（星期二下午）
四、活动对象：XX有色金属职业技术学院全体学生
五、活动地点：人工湖
六、主办单位：青年志愿者协会
七、活动策划开展：
1.宣传：
A、海报宣传。在学校食堂，宿舍楼和教学楼之间的展板上张贴宣传海报（必要时可拉横幅）。
B、下晚自习宣传（针对大一学生）。在晚自习期间到大一学生晚自习的教室进行宣传，调动大一学生的积极性。
2、收货：
A、在宿舍（食堂）楼下设点，有意向者，在详细咨询了解后，将他们的东西拿下来，登记，（由他们自己明码标价）
B、自愿捐赠，直接给我们【他们不方便带走又用不到的】
C、①选择我们帮他们卖②选择自己卖，盈亏自负
D、事先协议好：卖剩下的：①、物归原主；②、交由我们处理；
八、活动规则：
1、报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义
2、本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换。
3、交易：所有的交易必须填写收据。
4、托卖物品：针对部分没有时间进行现场交易或产品单一的同学，我们将设立托卖物品服务
具体流程：
①、托卖人必须提前在咨询处或中心进行物品信息登记（包括姓名专业班级联系方式物品报价物品介绍）
②、托卖人必须与青协签署托卖协议，否则青协不负任何责任
③、托卖人在活动开始前将物品拿到活动现场，交与相关工作人员。
九、参与条件：
1.不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成，可以个人，班级，活动社团等为单位。
2.本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！
十、注意：
1、经费收入由财务部保管并做好收支记录。
2、对经费管理如有疑议，可由秘书部进行审查。
3、为杜绝虚假报名,到时不到场,向参加人员收取相应押金,活动结束后凭收费条领回押金。
策划人：XX
策划时间：20xx年6月5号
市场策划 篇2
一、调查名称
XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行全国范围内的市场调查。
二、调查目的
1、分析本产品的市场容量及市场发展状况;
2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌;
3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况;
4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况;
5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在;
6、为XX公司进行产品的`市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。
三、调查内容
1、调查范围
(1)调查区域：
(2)南方地区：2～3个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取;
(3)北方地区：2～3个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取;
抽样控制条件：
A，产品用量大，市场发展较具潜力;
B，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大;
(2)目标产品：XXXX
(3)调查对象：(略)
2、主要内容
(1)目标地区及城市的确定：参考经济发展水平、消费意识等;
(2)目标城市的基本情况：经济、人口、购买力、销费状况;
(3)市场容量估计：
(4)产品分析：
(5)竞争对手的确定：
(6)竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等;
(7)主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能;
(8)销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度;
(9)消费者评价：观念、态度、评价、行为等;
(10)目标消费群的确定：特征
四、调查方式
1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理;
2、与经销商访谈;
3、消费者问卷调查。
五、调查流程与调查时间
1、调查流程
明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交调查报告。
2、调查时间
共XX个工作日
具体时间安排如下
(略)
六、调查主要预期结果
1、市场容量估计;
2、确定主要竞争对手与竞争产品;
3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析;
4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析;
5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析;
6、发现市场机会点、切入点;
7、分析流通渠道，本产品模式探讨;
8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。
七、调查费用
(略)
市场策划 篇3
跳蚤市场物品的收集流程：
收集对象：任何有意愿的同学
收集物品：旧书(教科书、小说书等)、生活用品(除违章电器)、
电子产品、手工制品等。
收集时间：
1.从3月18日开始，暂定每周周四的15点半至18点。2.周一至周五的15点半至18点半送到大活学办213对外交流中心处。
收集地点：大学生活动中心学办213及四大宿舍区楼下收集规则：
①周一至周五将物品送至大活学办213对外交流中心处。②从3月25日开始，暂定每周周四的15点半至18点。在四个宿舍区楼下，设立固定的收集点，由干事负责物品收集的登记工作18点后统一运送到大活，运输工具向教育超市借推车;(具体时间人员安排，要查看干事的空课表)
③每个园区安排两个固定的联系人(男女生各一名)，针对物品特别多的同学，我们可以提供上门服务。
④由值班同学鉴定物品的新旧程度(在附录1中有详细
规定)，与卖者协商制定物品价格，双方同意后填写卖物单据(在附录2中有详细格式);
⑤若同学愿意免费捐于跳蚤市场，将把同学名单与祝福的话写在爱心墙上;
⑥每天由实践创业部干事根据卖物单据将收集到的物品进行汇总登记(在附录3中有详细格式);
新旧程度对于书籍
1、书籍看起来很新的，以八成新收购，按原价的20%左右定价;2、书籍看起来整洁的'，以五成新收购，按原价的10%左右定价;3、书籍不够整洁但还可以用的，以低于五成新收购，按原价的8%左右定价;
对于电子产品
1、电子产品的生产日期在一年以内的按原价的70%左右定价;2、电子产品的生产日期在一到两年的按原价的50%左右定价;3、电子产品的生产日期在三年以上的按原价的30%左右定价。
对于日常生活用品根据需求情况及新旧程度与卖家协定价格。对于手工艺品根据手工成本与卖家协定价格。对于其他物品由工作人员与卖家协商定价。
注：此规定最终解释权归校学生会
跳蚤市场摊位申请表
申请者姓名：班级：联系方式：摊位申请类型
自卖代卖以物易物爱心义卖
物品种类物品数量
申请编号
卖物单据(卖方留)
卖者姓名：班级：联系方式：送物日期：取物时间：物品名称
数量
新旧程度
协议定价备注
注：1、新旧程度判断将之前告知卖家;
2、卖出的物品将在取款后在备注栏盖上“已卖”字样的章，未卖出的不盖章。
经手人签名：卖者签名：
卖物单据(留存)
卖者姓名：班级：联系方式：送物日期：取物时间：物品名称
数量
新旧程度
协议定价备注
经手人签名：卖者签名：
种类数量
书籍电子产品生活用品手工物品
其他
市场策划 篇4
一、活动主题：
自强社第届跳蚤市场——我淘我乐
二、活动目的：
大四学生在离校之际，把四年用的东西全部带走有很多不便之处，有很多东西需要放弃的，如电脑，书等。若大四学生把这些物品买给二手市场的商家，则价格会被压的很低，然后商家又以较高的价格买给我们学生。对我们学生来说是划不来的，所以我们希望通过建立跳蚤市场这个学生平台，借此来沟通和联系毕业生和在校生，让广大同学受益。这对所有学生来说都是一个难得的机会。这次活动重在提高学院学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，使之学会理财。同时，我系积极建立这个平台也是尽可能的减轻毕业生离校负担，方便在校生的学习和生活。
三、活动事宜：
（一）活动可行性评估本校学生大体生活水平一般，有些学生买了许多对自己无用的东西，学生的二手货如同鸡肋————留之无用，弃之可惜。由此可见其市场潜力绝非一般。可见，在校园组织“校园学生爱心跳蚤市场”的活动是切实可行的。
（二）活动所要达到的效果
1、以跳蚤市场的形式，为学生提供一个互惠互利的交易平台
2、借此次活动来向广大学生宣扬“勤俭朴素”的生活作风使学生学会理财减轻毕业生离校负担方便在校生的学习和生活这是一个以爱心为主题的活动，每一个参与跳蚤市场的小商主每一件物品捐出一毛钱，由自强社为代表捐助给社会上有所需要的人。
3、这次活动各个小商主没有出售出去的'物品可以自愿捐助给爱心超市，由爱心超市统一管理，帮助学校或是社会上有所需要的人。
（三）活动信息
时间：20xx年6月x日
地点：
主办者：大连工业大学自强社
（四）活动前期筹备
1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持
2、向学校申请此次活动的审批
3、对现场进行规划
4、请参与者收集物品包括衣物、运动器材、图书光盘、电子科技等用品
5、召集参与人员和管理人员，介绍场地与分配工作
（五）活动宣传
1、在学校悬挂宣传横幅
2、制作海报一张，在校园醒目处张贴
3、在微信人人空间进行宣传
4、在学校设立报名登记处
（六）活动规则
1、活动当日可到报名地点持学生证报名登记，可以以个人或团体名义参与活动。
2、凡报名参与者均可获得一个摊位（根据货物多少，划分摊位面积）【附加方式：如果有的学长学姐们没有时间，可以把物品委托为自强社，由自强社代为出售】
3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可交换。
4、活动中不可使用扩音器、音响等太吵闹的机器。
5、自强社各个部门的干事负责维持活动秩序。
（七）参与方法可持学生证到报名地点报名登记参与活动或是短信报名
四、活动前期安排：
1、前期的宣传工作：由宣传部出七张海报，活动前一星期在校园各醒目处广泛张贴，在学校综合楼前水池对面的路上悬挂宣传横幅，活动时将其转至活动当场。邀请校报，校广播站对此活动进行宣传，加大影响力。
2、在学校公寓门口设立报名点，主要是在大四毕业生宿舍楼下设报名点，支持手机短信报名。
3、6月1号进行摆台收集物品，并登记每件物品的价格，然后由2名工作人员进行质量检验（保证物品在7成新以上）。
4、6月号正式进行跳蚤买卖活动。
5、活动前一天借好音响，桌椅，并收集活动现场音乐。
6、提前一个小时准备好活动场地，并于活动前两天召集各参与人员与工作人员，进行场地的划分安排和活动的工作安排。
7、在活动现场设立收银台和爱心捐物处，并各安排每日值班的工作人员。
8、提前做好人员资料登记表，工作人员安排签到表，各摊位总货物表、销售表、购物单等。
9、物品的收集要求：物品必须是七成新，物品必须是健康向上的，且该物必须低于市场销售价格。
10、因我们这是一个爱心活动，为了能筹到更多的捐款，希望更多人参与。
五、活动规则：
1、报名者可以是个人也可以以团体，如宿舍名义。
2、凡报名者都凭自己胸卡交换摊位号，活动结束后归还本人，根据货物多少，划分摊位面积。报名时参与人需登记清楚自己要摆台的时间，（如：6月号上午9：00至12：00为某某的摆台时间）
3、每个摊位由卖方自己摆台，活动本着公平自愿的原则。
4、交易中由买卖双方商议价格，工作人员不做任何参与【自强社代为出售的物品，统一到收银台结账，收银台做好物品登记、账目登记】。
5、爱心捐物处：由工作人员摆台，物品是由学生义务捐献，卖出所获得利润和活动未售完的物品则全部捐给福利院。
6、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的设备。
7、物品的收集范围为2手产品，如：书籍、工艺品、海报、衣物、生活用品、U盘等。
8、一天结束后，工作人员必须进行每人的物品清点，以防私下交易及物品丢失。
9、活动结束后，未售完的商品全部归还同学本人（本人签收，登记）。
六、参与对象：大连工业大学全体师生
七、：
时间：xxxx年6月号——号
地址：小桥摆台处或是短信报名
联系电话：
八、工作人员安排：
1、活动总指挥：社长
2、爱心捐物处负责人3名：
3、现场工作人员，摄影：3名
4、现场音乐播放，音响管理人员：3名（宣传部负责）
5、活动场地布置6名：
6、活动结束，现场清理人员：
7、物品归还及登记人员：
8、收银台工作人员：
九、活动所需材料及经费：活动预算：
（单位：元）宣传单：100份30元
海报：3张30元
条幅：1条50元
气球、绳子等：10元
所需材料：大桶水+一次性水杯（50元）标价纸30张（3元）
总计：173元
十、附件：1、爱心跳蚤市场所得捐赠doc2、人员资料登记表、doc策划人：李婷婷时间：xxxx—5—28
市场策划 篇5
一、工作职责：
1、参与制定并执行项目全程营销方案，包括但不限于项目定价、促销及推广方案等；
2、进行市场分析、项目分析、竞品分析与市场监控等；
3、协调内外部合作关系、利用内外部资源，促成营销业绩达成；
4、参与销售现场管理工作，包括人员招聘、培训、销售考核、团队建设等；
5、上级安排的'会议组织和报告撰写等工作。
二、任职资格：
1、本科及以上学历；
2、1年及以上房地产营销策划工作经验或广告、传媒、活动执行等相关行业从业经验；
3、掌握市场分析、项目分析、广告推广、媒体沟通和文案撰写技能，了解房地产相关法律法规、房地产项目规划知识和土建基本知识；
4、具备良好的沟通表达能力和优秀的文字功底；
5、抗压能力强，吃苦耐劳，勤奋务实。
市场策划 篇6
企业在市场营销中面临的主要问题
1.乐百氏薄荷水几乎已经停产，由于没有太多的人购买
2.乐百氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己，赢得一些属于自己的消费者
3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处，以来购买它
4.乐百氏薄荷水如何定位，应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体
企业在营销中的优势
1.乐百氏集团的名气和雄厚实力在消费者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响 企业面临的机会点
1.现在人均饮料消费可观，饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面
2.人们越来越重视自己的健康问题，对水饮料，茶饮料更加亲睐
3.人均新型饮料消费量低，而且不到1公斤，有很大的一个发展空间
4.各种新型饮料各自有不同的消费季节，也可以在某个季节打广告，来突出自己，占领市场
5.有些饮料在市场上还是一种空缺
一.营销环境分析
1.市场营销制约的宏观因素：
(1).从近几年起，各种新型饮料并争而起，如果茶，奶类，气泡，蒸馏水等，丰富了现代人们不同的需求口味，也是无锡市人民生活水平不断 提高的结果，打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面
(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤，预计20xx年达到2700万吨
(3).但是新型饮料尤其指水类饮料人均每年不到1公斤，有极大的发展空间
(4).无锡是典型的“鱼米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人，以及“天下第二泉”，“黄公涧”，很容易和水联系在一起
2.市场营销的微观因素
(1).始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨，成立了覆盖全国的诸多分公司，其饮料行业有极高的知名度与美誉 度
(2).其主要产品有：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列五大类，其广告面对大众 ，用小燕子，苏慧伦等名人式广告，还有27层过滤
(3).其在无锡市场上抢占的份额与娃哈哈，农夫山泉差不多，大部分市场由国产饮用水控制，但也有少数法国，比利时的进口饮料杀入
3.市场概况
(1).市场上目前水类饮料可谓琳琅满目：矿质水，纯净水，天然水，苏打水，气泡水，盐气水，汤力水等等共同亮相于无锡市场
(2).市场调查表明：纯净水，矿泉水，天然水是大众主要首选
(3).在未来市场，将会有更多消费者来购买，消费量会直线上升
(4).水饮料不同的有其不同的季节性，以及不同的季节转换
(5).市场构成：
三大块：纯净水，矿质水，矿泉水 （国产） 60%]
薄荷水，苏打水，汽泡水，天然泉水，蒸馏水 （国产） 30%
其他如：汤力水，巴黎水 （国外） 10%
营销环境分析总结：
(1).从水市场走势来看，还是矿泉水，纯净水等占市场主要地位，大众较为熟悉
(2).水类有的大众听说过，有的没有，乐百氏集团在国内主要竞争对手是娃哈哈，农夫山泉
(3).国产水类由于管理，条件等局限，质量受到大众怀疑，开始有些外国水类冲入市场，它们的地位受到无形的挑战
二.消费者分析
一.消费者总体态势：
(1).如今引导潮流的水饮料应该是更加健康，无污染的，另外，品种应该有一定的创新，但也许会直接导致价格昂贵
(2).现在最大的挑战者是可乐，芬达茶类及果汁，因为它们更适用于迎宾场合，一般人们更多的会选择它们，因为它们有一定的实用性
(3).水饮料大部分是国产的，但进口的也会引来一部分人的购买，完全是涂“新鲜”而已
二.现有消费者分析：
(1).现有消费者应该很多，但一般还是热衷于可乐等碳酸饮料，尤其是年轻人，因为他们有更多的时尚感，一部分大人也会这么做
(2).水类饮料的消费者应该还是学生，他们有可以自己支配的零用钱，另外价格也不是很贵
(3).他们的年龄一般在12-24左右（包括初中，高中，大学三个不同的阶段）
三.现有消费者消费行为：
(1).消费者购买水类饮料不会很频繁，据调查一年消费量1-3瓶左右
(2).消费者购买无季节性，因为夏天口渴，可选择的饮料会很多，喝薄荷水完全是一种追求新奇的表现
(3).在购买地点上，会选择任何地点，一般不会买太贵的，多数在运动之后
四.现有消费者消费态度
(1).广东乐百氏至今已经走过10多年的光辉历史，在儿童，青少年中已经树立了良好的形象
(2).在购买场所里，消费者对农夫山泉，乐百氏的购买机率较高，所以说农夫山泉是其有力的竞争者
(3).很多消费者反映：乐百氏薄荷水口感比较好，尤其在炎热的夏季
(4).消费者最熟悉的是乐百氏的品牌，因为它也算知名商标
五.潜在消费者
(1).我们的潜在消费者是那些刚刚从大学毕业踏入公司的年轻族
(2).由于脑力劳动强度大，天天忙于电脑，也需要水饮料来醒脑提神
(3).但是他们不会经常购买，而且也不会只选一种品牌，有很强的随机性
四.产品分析
一.产品性能分析
1.主要性能：利用先进的加工工艺，在纯净水中添加了名贵中药才薄荷的提取液，气味芳香，清凉下火，生津解渴，健胃消食
2.薄荷水凉气彻头彻尾，清凉下火，可使儿童思维敏捷，反映灵活，有助于儿童智力的开发，薄荷气味芳香
3.最主要的特点是喝下去感觉特别凉，有很好的下火功能
二.产品质量分析
1.乐百氏薄荷水是解渴消除疲劳的饮料类产品
2.乐百氏薄荷水是乐百氏集团在乐百氏纯净水基础之上开发的一种新的产品，以乐百氏的牌子打出来，有新意又有内涵
三.产品价格
1.1.1-1.5/瓶550ml 基本不贵，人们能够接受
2.与产品性质等也很吻合，卖的不高不低，比较合理
四.产品材质
1.用薄荷提取液加入到纯净水里，更有清脑，醒目，清凉下火的感觉
2.消费者对其认识可能不是非常清楚，因为没有太多的人来购买
五.产品外观与包装
1.乍一看，薄荷水的包装类似于乐百氏纯净水，也是绿色的，而乐百氏矿泉水却是兰色的
2.在许多水饮料中，其包装很一般，不会引起消费者太多的注意，另外瓶型也很一般只有550ml装，无小瓶装
3.但如果一瓶水的包装过于精美，可能会造成成本的上涨，购买不起
六.产品定位分析
1.乐百氏集团有限公司的形象一直以来处在高端位置，以城市为主要市场
2.乐百氏：快乐的生活；即把把健康带给大众，定位比较准确
3.乐百氏致力于各种新型的`饮料的开发，不是非常的单一，有很大的活力反站空间
4.乐百氏薄荷水以乐百氏的品牌打出，这种做法比较正确
5.乐百氏集团的地位正面临农夫山泉等的挑战，同时也受到外来饮料的冲击
五.竞争状况分析：
1.企业在竞争中的地位
(1).乐百氏集团的乳酸奶，果冻，饮用水等系列深受消费者喜爱 有的基本上成了家喻户晓的知名品牌，但薄荷水在人们心目中是新产品，几乎 没有人听说过，应该大力推广
(2).企业在市场上的角色应该是追随者，而大打广告的农夫山泉是领导者
2.企业的竞争者
(1).娃哈哈，第五季纯净水，富维克，飘之霖，蓝俊仕，雀巢，可得乐，依云等，外国的有滋生宝天然泉水，巴黎水，香港的屈臣氏等
(2).最大的竞争者是农夫山泉
2.企业竞争对手分析：
(1).总的来说，这些产品中广告见得不多，也就娃哈哈，农夫山泉等还见过一些，而其他闻所未闻
4.本企业广告分析
(1).乐百氏作过27层过滤的纯净水广告，以及茶饮料上用名人作过一些杂志广告
(2).企业主要媒体应该放在海报，报纸上，电视为辅助作用
总结：
1.近几年来，也就是乐百氏，娃哈哈，农夫山泉的广告作的比较好，其他没有见过
2.广告大多用名人推荐，但乐百氏27层过滤则比较理性
3.乐百氏薄荷水可吸取前面的经念，用感性理性结合的方法来填补这些空白，先声夺人
第二部分：广告策略
本次活动的目标主要是树立乐百氏薄荷水在消费者心目中的印象
本次活动以12-24岁的在校初，高中，大学生为目标市场
本次活动以16-20的高中生（男生）为重点诉求对象
本次活动采用海报为主，报纸其次，电视广告为辅进行宣传
一.广告目标
（一）企业目标的提出
1.通过这次策划活动，在半年内市场占有率提高5%-7%
2.立争使乐百氏薄荷水在众多水饮料中出类拔萃，赢得更多消费者，也可以提高乐百氏集团有限公司的进一步知名度
（二）根据市场情况可以达到的目标
1.使更多的年轻人或学生族放弃纯净水，以来更多的选择这种新饮料
2.使乐百氏薄荷水知名度提高，让更多的消费者认识它
（三）本次活动的目标
1.通过半年的广告活动，（主要有报纸，杂志，海报等）使其市场占有率达到35%以上
2.彻底打破碳酸饮料一统天下的局面，使各类饮料机会数量均等
3.由于价格低廉，可以赢得更多消费者购买
二.企业以往目标市场之策略：
1.广东乐百氏集团生产的产品有五大系列：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列， 由于乐百氏形象一直处于高端位置，所以在乳酸奶，果冻，牛奶上所打的广告比较出众，这些消费者印象较深，而价格比较低廉的水饮料除 了纯净水在电视上作过27层过滤之外，其他水产品闻所未闻，这是导致薄荷水等一些饮料不为人知的根本原因
2.与同类竞争者比较，大多采用了电视广告形式，而别的竞争者的饮用水广告较为感性，用名人式的方法，而乐百氏纯净水则用了较为理性的 27层过滤的广告，其不合理之处是是没有在其他产品上打广告，导致渐渐被人遗忘了
3.乐百氏集团的宗旨：把健康带给大众，以前面对的是大众，面铺的较广，而如今乐百氏薄荷水应该把消费者集中在学生这一部分人身上，另 外还有一小部分潜在消费者，这样广告效果更佳
三.细分市场标准
1.应该：1.采取市场规模与发展（无锡是一个新型的发展城市，经济发达，人民生活水平偏上，有较高的购买能力及广阔的消费市场）
2.市场的结构与吸引力（市场属于一个商业区性质，人口集中在市区中心）
3.企业目标与资源（广东乐百氏集团有限公司已成立十多年了，另外全国各地也有其分公司，资源雄厚，势力不扉）
2.采取这种依据主要受他年龄（大部分为学生）周期（12-24的初中，高中，及大学生），一般都有自己可以支配和使用的零花钱，以及追求利 益（便宜，实惠，爱追求新鲜时髦）为标准
四.细分市场的描述
市场策划 篇7
一个品牌市场拥有的数量与占有例关系到一个品牌的存活以及成长，因此开拓与管理好市场对一个企业是具有重要地位的大事。具体到鞋业市场的开拓与管理，我认为可以从以下几个方面考虑与行动。
第一步，熟悉我情，行情与敌情：
首先必须熟悉我情，我认为要熟悉我情必须做好以下几点：
一、熟悉公司的背景，公司产品以及目前在同行业中的地位。了解公司的背景，公司的产品以及目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。
二、熟悉公司产品，特别是产品的优势，产品在目前市场的销售情况和产品有关的知识。熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并、对公司产生安全感。
三、熟悉自己产品的生产流程与工艺。这样可以向客户很好的介绍我们产品。
四、熟悉公司营销文化，营销政策及加盟条件以及技术支持，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范，加盟后有利可图并且风险较底。
五、熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电求合作的客户等。
其次是必须熟悉行情与敌情，只有对目前的皮鞋行情相当了解、，才能更好的开拓市场。而行情了解要做到了解全国行情和了解本地行情。
一、了解全国行情要做到了解目前全国市场皮鞋的流行形式，了解各类品牌的销售情况以及市场比例等，了解我们品牌在这类行情的详细情况。
二、开拓一个全新的市场，就必须做到对这个市场的全面了解。、到新市场后，我们要做到一个、“、调查、”、、三个、“、确定、”、及熟悉“敌情”与此地“行情”。
一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查要能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。做好这个工作，我们可以从以下几个方面入手：
首先，调查这地区的经济水平与消费水平。经济基础决定人们的.消费水平，一个地区经济的好坏直接影响人们的购买力。只有对当地的经济基础有些了解，我们才能知道我们自己需要开发什么样的代理商或加盟商。
其次，调查这地区的消费场所及商业街。每个城市基本上都有自己的商业街，那里集聚了一些服装，鞋业，娱乐的场所，商店。对商业街的基本情况要有一个大概的了解，才使自己好开展工作，使自己能够在工作中做到事半功倍。
还有要调查这一地区与自己处于竞争地位的品牌的一些情况。所谓知己知彼，百战不殆。我们要了解他们在这一地区的销售情况，要了解他们的代理或加盟政策，以及过去，现在与将来他们在这一地区的销售计划与销售动态。了解了这些才使我们能够更好的进入这一地区并处于不败之地。
三个“确定”：
1、据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。是自营还是找代理商，是区域独家代理还是多家代理。确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。
2、市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
3、确定要拜访客户的名单。
有了这三个确定以后，我们就可以去开发客户了。
第二步，开发客户
调查市场是为了我们更好的开发客户，客户开发的成败与好坏直接关系到公司产品在这一地区的销售状况。因此，开发客户是致关重要的一件事。下面我将分析一下我们如何在一个地区开发客户。
首先，在这一地区去发现我们的目标客户。鞋业的目标客户比较广泛，那些从事皮鞋，休闲鞋，童鞋，服装，箱包，皮具等买卖的客户都可以成为我们的目标客户。目标客户的数量不在呼多，我们只有拥有更多的客户目标才能找到更适合我们所要寻找的客户。寻找到目标客户时，我们要去收集他们的资料，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入。同时还要获知目标客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，以及他们将来的投资计划。还有我们要将我们的产品的信息反馈给目标客户。
其次，在这些目标客户中我们要找出我们的意向客户。意向客户主要是那些目前从事皮鞋，有望扩大投资的，从事其他生意想改行做皮鞋生意的，还有对我们品牌感兴趣的一些人。对这些意向客户，我们要掌握他们的详细资料。在掌握他们的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入以及他们将来的投资计划的同时我们还要尽可能的收集他们的信息。比如收集他们的资金状况与势力，他们的诚信度，抗风险能力，社会关系网等一系列对代理和加盟我们公司有用的资料。
第三，对意向客户进行公关。此行为关系到意向客户能否能成为我们的合作伙伴的关键，因此在向其公关时我们务必详细，真诚的为其介绍：
1、公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系以及我们的产品情况，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证以及产品质量保证。
2、我们的主要目标市场及市场前景分析，这样就可以让他看到我们产品广阔市场以及销售的低风险。
3、我们的市场拟推广方案，包括一系列销售计划，促销方式，广告投放等情况。让客户感到公司对代理与加盟商的负责与关怀，感到我们是在共同经营，共同赢取利润。
4、我们对代理商，加盟商的产品和技术支持，包括一系列的换货，退货方式与比例，帮助招牌与培训业务员，帮助开发市场等。免去许多客户由于经验不足而造成损失。
5、为其介绍赢利系统，使其知道加盟我们公司是有利可图的。
6、我们公司对经销商代理加盟的基本条件，让他知道怎样才能成为我们的代理与加盟商。等一些我们和客户都关注的问题。在对意向客户介绍这些东西时要内容适当并具有一定的煽动力和亲和力，使其对我们的产品具有相当的兴趣。
第四，在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请并促从客户到公司考察，这样我们可以更加详细的给他介绍我们产品，政策。这是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
第三步，确定代理商，加盟商。从几个意向性经销商中选择最适合我们品牌，并对我们品牌较认同，而且势力不错，信誉度较好，有事业心和对产品有信心，并且现有网络渠道较广、的客户为我们的合作伙伴。并且同他签定合作协议书，展开我们的合作事宜。
第五步，当我们确定代理商，加盟商以后，我们的工作就转变为管理，开发这个市场，并兑现我们以前与、合作伙伴的承若。
1、帮助经销商招聘、培训业务员；
2、帮助经销商确定适合该市场的产品；
3、帮助经销商确定适合该市场的价格体系；
4、协助经销商进行超市、商场的进场谈判；
5、协助经销商开发网点；
6、培训经销商的仓库保管人员等。
通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌！
市场策划 篇8
毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品扔掉觉得可惜，带走又不方便，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。
鉴于此，校学生会勤工部决定用宣传板的形式不定期公布同学的二手物品信息，帮助同学们解决这个问题，方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的'浪费。
校园二手市场交易活动
1、服务于即将毕业的学长们，受益于广大同学。
2、响应建立环保节约型社会的号召。
引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。
环保，节约，便利你我他。
承办单位：武汉工程大学武昌校区学生会公益实践部
长期进行（二手市场开放于每周四1：00-6：00）
女生楼2栋前
武汉工程大学武昌校区全体学生
（一）前期准备
1、4月20日，将活动策划书上报主席团和团委指导老师批准开展此次活动。
2、4月31日，公益实践部门例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。
（二）宣传活动
1.一张宣传板，二手物品宣传板征集信息,以及申请摊位流程。宣传板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部门联系方式。
2.另一张宣传板，通知二手市场开放时间，地点，提高二手市场的影响力。
3.两张宣传板在周一，周二分别在一食堂门口，女生寝室二栋前摆放。
4.女生2栋楼前林荫大道挂一条横幅。
5.在第一、二食堂，教辅楼处宣传板上贴海报，对活动做宣传。
（三）活动运作
从第11周公布第一期二手物品资讯，以后不定期更新。
每周四二手市场于每周四下午开放，不见不散。
（四）人员安排
1.细节方面由进负责。陈文婷，赵云掉辅助。
2. 二手物品信息便签由徐政总体负责，每周收集信息，汇总。熊婷、段昭祥辅助。
3.汇总完成以后，徐政将信息公布二手物品咨询板上，丰文，李萍辅助。
4.宣传板要注意不要被雨淋湿了，由陈刚总体负责。
5.部门的人两人组合轮流组织开办一次二手市场活动，主要安排人员工作，宣传板策划与制作，周四开放日现场维持秩序。
6.每周四中午12点40之前全体必须赶到办公室帮忙搬东西，结束后，大家一起来帮忙搬东西，也可以通过其他形式请其它部门的人来帮忙搬。
1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。
2、各成员保持手机畅通，便于及时联系。
3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。
4、由于此工作是长期的工作，故各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。
5. 每周五大家准时开部门例会，大家及时发现问题，及时解决问题..
6. 每期负责人要在备录本中总结心得体会和经验。以后参考用.。
1.材料复印费
2.横幅，路标
市场策划 篇9
一、活动介绍
活动时间及地点：
时间：20xx年11月27日星期四上午9：30分至下午18：00分
地点：（西区）美术学院与研究生楼间的空地
（东区）东九和东十楼下
参与对象：华师全体师生
主办：华南师范大学Ucity网站石牌办公室
二、活动背景
前几次做的跳蚤市场，取得相当好的效果，赞声不断，有了一定的名气，很多摊主要求周期性地举行此类活动。大学城校区在借鉴我们活动的基础上也尝试做此活动。也引起了社会上的一定关注，有媒体进行采访报道。
许多学生自己摆摊卖二手物品，也有自己进货买一些学习用品，精品等等。这也是各大商家推销商品的最好时机。
旨在丰富校园生活，以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台，让同学熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用。并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，切实地为学生日后走出校园提供经验。同时宣传节约光荣，营造厉行节约的校园氛围。扩大Ucity网站在华师校园的影响力，打响跳蚤在东区的知名度。继续树Ucity网站勇于创新的形象，并推广Ucity网站的登陆实名制和论坛。
三、活动内容
一）宗旨：搭建完全属于大家的舞台，为同学们提供一个发挥创意、实践梦想的机会。
二）口号：创意创业DIY
三）主題：
搭上夏天的尾班车，跳蚤市场继多次的成功举办之后，11月27日在华师继续挑拨你的兴奋神经。时下最HIT是什么？没错，就是它！这次我们提供史上最大型的DIY格子广告布景板，供各位潮人一齐玩！
DIY格子广告布景板玩法：道具：颜料，画笔，白布，气球
1、摊主在已设计好的白布正面分格子自己DIY宣传广告
2、买家或路人可以在白布背面或者旁边气球上任意涂鸦
四、活动评估
一）活动优势
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、有非常强的针对性，在校学生为该消费市场的主导，且有素质高、消费水平高等特点。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求能展示创意、表现自我的才能。若是相关商家这种气氛热烈的活动中进行宣传，效果可想而知。
便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以在跳蚤市场里面设摊，并且得到我们各部门的大力协作。
将有至少1千人到场，并会在五山各高校区广为流传，引起社会的关注，有媒体进行采访宣传。
二）市场分析
1、经过前几跳蚤市场的成功举办，这一活动已经成为了ucity的品牌活动。同学们也十分积极地参与并且期待我们的跳蚤市场。在华师，跳蚤市场是ucity独家推出的大型校园买卖活动。学校对校内的各种活动都给与大力的支持。
2、五山区内云集众多著名大学，有华南理工大学、华南农业大学、华南师范大学、暨南大学、广州工业大学、广州科技干部学院、广州职业师范学院等多所具有影响力的学校。近年来，网站连接及学生社团活动等，区内各高校的交流空前频密，其相互联系日益紧密，选择区内作宣传，能达到投资少而收益倍增的理想效果。
三）活动效应
1、本次活动为本学期第一场全校性大型校园买卖活动，同学们参与性强，气氛热烈，必定会在学生群体中引起强烈反响，也必将成为社团及华师大招牌活动之一！预计将会有过千人参加此次活动(3000多名新生及住在东、西区的近万名师生均可能参加).
2、本次活动有华南师范大学Ucity网站石牌办公室承办，华师拥有近两万名大学生，影响十分广阔，Ucity网站是在校内为最大的优秀组织，关注人群众多，组织活动经验丰富，社团的'知名度高，影响力大，组织者性格外向，他们活跃、好动，对周边人群影响力最为巨大。
四）宣传力度
本活动在开学后举行，学生们的生活已经稳定下来，正处于精力旺盛，时间充足的时期，新生们力求寻找自己喜爱的社团，旧生们到处觅求新的尝试，大家都需要一个大型的活动，假期里整个校园沉寂了很久，一段比较长的时间没举行活动，这次活动的举行将会是“久旱逢甘露”，给人豁然开朗的感觉，活动效果空前。
本次活动将开展强劲的宣传攻势，运用了多种最新的通讯和网络技术手段，充分发挥Ucity是校园资讯传媒先锋的优势，在以传统的传单、横幅、海报、喷绘大版作为宣传手法基础上，成功地融入了广播、互联网、QQ等新颖的宣传方式，使本次活动宣传覆盖面比其它活动更大。
市场策划 篇10
一、活动背景：
商业作为一种新兴产业，在现今的时代发展中具有举足轻重的地位，作为在校大学生，需要具备一种良好的商业头脑和意识。我们利用这一活动来激发同学们对交易的深层次了解和 认识，通过亲身体会来增强这一份见识。况且在大学校园内的浪费现象较为普遍，通过这一活动我们希望学生能够让废弃之物通过交易变得有用。
二、活动意义：
1、通过大学生之间的旧货交易，能够促进废物再利用，贯彻可持续发展战略。
2、通过“市场”这一手段来促进大学生价值观的养成和消费观念的转变。
3、为大学生提高与人沟通的能力提供了一个平台，增强了在校大学生的生活丰富度。
三、活动基本信息
1、活动名称：校园“跳蚤市场”
2、活动主题：旧货交易，循环绿色
3、活动对象：西北工业大学全体师生
4、活动时间：20xx、12、24（周六）20xx、12、25 （周日）
5、活动地点：翱翔学生活动中心广场或北门广场（视人数而定）
6、主办单位，承办单位：航空学院
四、活动内容
1、前期准备：
跳蚤市场的开办需要一定数量的摊位（卖家），需要卖主或卖主团体的个人信息及摊位中物品的基本资料，便于后续统计登记卖出的价钱或换到的物品。
2、活动流程：
（1）卖家：需要申请摊位售卖物品的卖主需要通过外场或微信等途径了解信息，提前一个星期填写卖家信息登记表，递交活动承办方学生会学习部进行记录，通过后会在活动开始三天前领取到相应摊位的.号码牌，在活动开始后每完成一笔交易需要在发放的卖家物品交易单上记录交易的金额或物品，便于后续的评定工作。
（2）买家：所有在校师生均可在活动当天，利用现金，支付宝，微信或以物易物的形式在“跳蚤市场”内换取心仪的物品。
3、后续整理及评定：
活动结束后，由学生会全体干部共同整理活动期间的信息表，作为后续奖品发放的依据。
五、奖项设置
所有卖主中销售金额（物品）前五名：一等奖，西工大定制U盘
所有卖主中销售金额（物品）前30％：二等奖，毛绒玩具一个
所有卖主中销售金额（物品）前50％：三等奖，西工大纪念明信片
所有参与的卖主都将获得院级证书
六、活动时间安排
5、15—5、17：外场宣传，报名工作；海报的制作
5、17—5、23：活动前的资料审核，记录工作；所需物资的准备工作
5、24—5、25：活动的进行和颁奖
七：各项工作负责人及部门：
文体部：主要负责外场的布置与宣传，吸引广大师生加入卖主行列。
宣传部：主要负责活动海报的制作，及活动细节上的规则制定。
组织部：主要负责联系相关部门预约场地，布置场地，维持活动的秩序。
办公室：主要负责制作活动期间需要的各种文档表格，如卖家信息登记表和卖家物品交易单。
学习部：主要负责活动所需资金的计算，材料奖品的购买以及活动中相关资料的收集整理。
八、经费预算
项目预计经费备注摊位桌0借用学校横幅，气球等装饰50制作相关表格30购买奖品500其他100备用
九、活动注意事项：
1、活动报名工作中要注意控制人数，不要过多也不能太少。
2、活动前几天关注天气动向，如若在预定活动期间因天气原因不能再室外进行，应与相关部门联系争取室内场地或推迟活动时间。
3、相关部门需要维持好活动时的秩序，谨防发生安全问题。
4、活动期间可以适事的安排人员提高活动地的气氛，活动结束后安排相关人员打扫活动场地。
十、活动有关附件：
附件一：卖主基本信息登记表
姓名学号所属学院摊位号：承办方填写若为团队卖主，则在上方表格填写主要负责人信息，下方成员信息姓名学号所属学院备注
附件二：卖家物品交易单
物品摊位号成交金额成交物品
附件三：卖家销售金额统计表（承办方用）
姓名（或团队）摊位号销售金额数物品数
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