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营销策划

时间：2024-03-29 10:31:36 阅读我要投稿

营销策划篇1

　　一、国内八宝粥市场现状

营销策划（精华5篇）

　　八宝粥是中国一个传统的食品。然而八宝粥在食品市场所占份额十分有限，基本处在一个边缘化的地带。多年来八宝粥并没有像其它食品如方便面、膨化休闲食品、饼干等大跨步发展，目前尚未有外资企业涉入此行业。国内上规模企业也就杭州的娃哈哈和广州的泰奇涉足此行业。娃哈哈自兼并杭州罐头厂并推出八宝粥产品至今已达18年时间；泰奇更是从1992年成立便生产八宝粥产品，已有20年时间。目前八宝粥市场娃哈哈依靠强大的渠道优势几乎占据了这一市场的半壁江山，泰奇的市场份额紧随其后。八宝粥市场基本处在寡头垄断的市场格局状况下。目前八宝粥产品特征：市场主流产品均采用360g马口铁三片罐装，口味集中度非常高，桂圆莲子八宝粥是市场上销量最好的口味。娃哈哈与泰奇近年来均不断推出新口味的八宝粥，但市场接受度非常低，均表现不好。产品单价大多在2.5元——3.5元之间。不过近几年来，一种新型的碗装八宝粥也出现在市场上，如上海的川崎等，但没有尚未形成规模无法与传统的八宝粥抗衡。这个产品基本上集中体现了传统食品的特点，产品大众化、加工工艺复杂、零售价格低、口味传统且较单一化、产品整体创新不够等。

　　其中，泰奇的市场营销现状：

　　在八宝粥市场上，泰奇常年占据着市场领导者的地位，泰奇多年来的运作未有大的起色，一直处在市场竞争者的地位。08年泰奇的市场销售情况出现了非常大的市场波动。06年、07年泰奇的八宝粥都保持了40%以上的市场增长率，但在08年仅有17%。主要原因如下：一、产品代言人张柏芝因为艳照门事件，使得产品包装失去了记忆点，包装淹没在地方军团之中。二、张柏芝本身代言严重影响了产品的销售。三、08年国内经济出现拐点，泰奇在此时进行提价造成渠道乏力。

　　经过系统的分析泰奇的市场操作就会发现，长期以来泰奇一直是以较强势的渠道占据了二、三线城市的部分市场。然而第一，渠道强势这一点也正是娃哈哈

　　无可比拟的优势，在渠道竞争上泰奇竞争不过娃哈哈。第二，八宝粥这个产品本身的差异化非常低，娃哈哈和泰奇销量最好的口味均集中在桂圆莲子八宝粥。这样造成泰奇也很难在产品上发力。第三、价格上长期以来泰奇的零售价一直低于娃哈哈0.5元，这样造成在价格竞争上泰奇已经无可再让。第四、长期以来泰奇八宝粥的品牌传播非常混乱，包装、广告、促销、活动没有统一起来去传播一个规定的品牌概念。消费者对其认知也很是混乱，八宝粥没有记忆点。反观娃哈哈虽然没有打广告，但其八宝粥包装多年都没有更改，另外包装识别上和其含乳饮料等其他产品上是一致的，这样反而在消费者心中留下了一个的记忆点。如此以来泰奇要在八宝粥行业再图大的发展就得向市场领导者地位进攻，而由其产品、品牌特征来看仅有品牌升级一条路可走。寻求一个固定的品牌诉求并围绕其开展一系列的活动，只有这样长期坚持下去，泰奇八宝粥才能依靠其强大的品牌力来带动产品的销售成为行业的领导者。

　　二、泰奇的`品牌系统提升

　　娃哈哈非常可乐依靠强大渠道优势，利用两乐在三线及其以下市场的缺失成就了中国碳酸饮料市场三国割据的局面；雨润依靠双汇、金锣的现代渠道的缺失，先有一线城市的商超市场入手成为了火腿肠行业的一支新军；农夫山泉利用其产品差异化和强大的品牌传播力在瓶装水市场后来居上，占领了当时瓶装水市场的至高点。在八宝粥市场泰奇应该进行怎么样的品牌升级才能成为新的市场领导者。娃哈哈是八宝粥市场的市场领导者，泰奇要在这个市场有所作为就只能在自己现有的优势之上利用娃哈哈在品牌营销上的不足来超越并成为这个行业的市场领导者。下面是现阶段泰奇和娃哈哈的市场优势与市场劣势。

营销策划篇2

　　营销策划人的三种境界：神化论、经验论、进化论

　　作为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，自入行第一天起，都期望做出轰动性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果。但这只是一种愿望，作为一个真正的营销策划人，必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练，才能达到策划之巅。

　　第一阶段：神化论

　　刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。

　　这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例，在营销届和企业界传颂。

　　但是经过一段时间的工作实践后，发现一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的，而且是各种资源的集中，然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会，而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得，如何神乎其神。

　　在从初步认识向初步实践过渡，营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段，而其对营销大师宏伟著论也不在深信不疑，对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。

　　这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面，首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节，而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力，需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合，任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥；另一方面是策划是一个感性加理性的职业，感性是创意，而理性就是数据的支撑，如产品、行业、营销变革等一系列的数据，任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。

　　第二阶段：经验论

　　不断的工作实践中，营销策划人基本上在不断的磨炼中渡过了营销策划的初级阶段，当初对营销策划近乎无知、纯感性的冲动与激情，也开始逐渐融入理性的思考。不再是往日动不动就高举营销大师经典案例和传奇思想的策划人，也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的策划形象。

　　但这一阶段的营销策划人是不是就是一个成熟的策划人，也不尽然。

　　首先是局限的经验造就了局限的思维，这一阶段的策划人虽然具备一定的策划经验，对策划的理解也迈入了新的高度，但这阶段的经验和理解都是比较肤浅的或者是比较片面，还不够全面，特别是对经验的运用一直是在自己的圈圈里打转。找不到突破方向，主观策划就是这样，例如在做促销策划的时候，主观认为促销策划就是促进销量提升，不是降价就是卖增或者是联合促销等，很难为品牌内涵和形象加分。实际上，这是单一的促销策划或者也可以直接成为销售策划。而一个真正的促销策划方案应该是销量提升+品牌提升双驱动策略方案。

　　其次主观认为策划的根本就是解决问题，而忽略了策划的核心价值，就是有创意的解决问题。这种创意性的解决问题主要体现在几个方面，第一是方案的新颖性，只有与众不同才能引人入胜；第二是解决问题的巧妙性，能否以较小的投入产生较高的收益；第三是方案的可操作性，即方案能否有效执行是检验策划方案好坏的核心标准；其次资源整合性，即策划方案中对资源的运用是否有浪费现象，或者是1+1小于2的现象；第五策划方案的可控性，如果策划方案不能达到核心的控制，很可能就会造成资源流失。以上5个问题是创意解决问题的基础，而不单单创意指的就是方案的新颖性。

　　营销策划人的三种境界

　　最后知识的单薄性，经过第一阶段对策划大师的疯狂痴迷之后，策划人对大师的思想和智慧开始产生怀疑，如果不进行有效调整，可能会产生抵触，几乎很少看大师的著作，实际上，这在某种程度上是一种一叶障目，不见泰山的短视行为。因为任何的学习都是局部的补充，不能完全的吸收或者照搬照抄。何况任何成功是很难复制的，因为任何的成功也绝不是单一的成功，而是系统的成功。就像很多人举的例子一样，如果宝洁的成功是可以复制的，那每年有那么多从宝洁出来的高管，不就可以打造出数十个宝洁，但遗憾的.是，我们只看到这个商界永远只有一个引以为傲的宝洁。

　　处再第二阶段的营销策划人基本上被所谓的经验和个人的主观意识所主导，对策划的认识也由当初的神化回归为平淡。坦白讲，这对一个营销策划人是极其危险的信号，是极其不利于策划人成长的一个信号。

　　第三阶段：进化论

　　进化论是营销策划人的另一片天地，这个天地中，营销策划人再也不会拘泥于某种理论和经验，就像顶级武功高手一样，对于任何营销理论或者经验等能举一反三、融会贯通，达到运用自如、借力发力的策划境界。

　　坦白讲，营销策划人从神化论跨入经验论，是营销策划人成长的一个过程，也是营销策划人量的积累，表象认识的增加。而只有从经验论过渡到进化论，才是营销策划人质变的一个过程。

　　这个过程中，营销策划人应该来讲积聚了前两个阶段的优点，不仅会重拾神化论阶段的激情，也具备了经验论阶段理性思维，基本上步入了一个相对成熟的策划人阶段。对于任何新的理论巨著、大师思想、市场变化，都能以进化的眼光和思维去审视和思考。

　　主要体现在两个方面，大师思想的过滤，处于进化论阶段的策划人会重新看一些新的营销理论，但与第一阶段所不同的是，他会大师的思想进行过滤，然后结合自己的实践经验、市场环境，创新的加以运用；其次是经验的进化，经验对于任何一个职业来讲都是一笔宝贵的财富，但是经验如果不加以进化就会成为一种发展阻碍，因为任何成功或者失败经验的取得，都是由诸多市场环境、企业、产品等因素组成的，所以处再进化论阶段的营销策划人都会都过去的直接经验和间接经验加以进化的运用，使其真正成为策划人腾飞的基石。

　　以上三个阶段可能不是每个策划人必须经历的，但或多或少都会有这三种现象的影子出现，任何暂时的并不代表永恒。在此，真诚的希望所有营销策划人都能成功地进入第三阶段，真正为企业的发展、品牌的腾飞贡献营销策划人的智慧和汗水。

营销策划篇3

　　一、活动背景：

　　本次营销之星是由经济管理系主办，市场营销协会承办的。营销协会曾服务过的企业超过百家，开展活动有：商品展销会、市场调查、策划大型活动、创意设计、广告促销、促销人员培训、企业形象设计等，服务过的企业当中不乏知名企业，中国移动茂名分公司、联通茂名分公司、中域电讯、通汇手机城、健力宝茂名业代处、茂名安踏专卖店、茂名文曲星专卖店、席殊书屋、茂名青年旅行社、力加啤酒茂名分公司、茂名市德通网络有限公司、广州豪森威调查公司等，北京华通广州分公司，创维电视、海信空调、北斗星超市、TCL等。营销协会的《营销人》和《学生消费指南》更是获得茂名市社团刊物评选三等奖。

　　二、活动开展：

　　本次营销之星比赛主要分为三个阶段，第一个阶段是知识竞赛部分，形式为笔试，知识囊括的范围有：市场营销专业知识、公关礼仪常识、法律常识、地理知识、计算机知识、IQ题等等。第二个阶段是营销技能展现，主要形式有推销实物部分和推销虚拟部分，推销的实物都是我们平常所用的日常用品，参赛选手容易进入推销者的角色当中，现场的观众有机会参与推销实物部分，并且可以与参赛选手面对面的交流，由于可以互动，现场观众参与的积极性也很高。第三阶段是营销综合部分，形式有行业研究成果展示和产品推广展示，即营销策划、案例分析、即兴小品；每个比赛环节之间还会穿插一些精彩的节目、游戏可以让现场观众参与其中。

　　三、活动目的、意义和目标：

　　本次比赛面对全茂名学院的学生，包括管渡校区、光华校区两个校区的学生，参赛选手不受所学专业的限制。本次营销之星规模之大，影响力之广，参与人员之多，宣传范围很广，包括茂名学院管渡校区、光华校区两个校区，是一项真正意义上全茂名学院的大型活动，得到学校领导的高度重视。

　　贵公司可以通过这次营销之星大型的比赛进行宣传公司的产品，提高品牌的知名度、美誉度，通过近距离的接触广大师生，在广大师生的'心目中树立良好的公众形象，营销之星初赛阶段和决赛阶段之间，市场营销协会向茂名学院进行为期将近两个月的一系列的宣传活动：包括海报和大型本次营销之星大赛的广告喷画板报，还有介绍本次营销之星大赛的宣传单，还有本次大赛的比赛宣传横幅。做好发动同学参加的工作，提高同学们参赛的积极性，市场营销协会也将发动会员参加的动员工作。我们将在茂名学院官渡校区和光华校区新旧饭堂门口要设咨询点和报名点，宣传本次营销之星的赞助商，营销之星的晚会会围绕着宣传赞助商设计一系列的节目，游戏部分还会进行现场观众互动，游戏部分的奖品将由赞助商提供。本次营销之星的评委将邀请贵公司的代表参与，决赛阶段的颁奖也将邀请贵公司的代表，冠、亚、季军的奖品将由贵公司送出。

　　本次营销之星大赛还会寻找知名网站和广告公司进行支持，通过大型网站的宣传使这次营销之星大赛成为具有全市影响力的大型活动，大赛的参赛者的发型和服饰都是茂名市行业顶尖的商家所提供的，比赛节目精彩不断，扣人心弦。

　　参赛选手为了得到“最具人气的营销之星”这项大奖，必定全力以赴，为自己宣传、拉票，到时参与观看的人数一定不计其数。

　　我们市场营销协会，诚邀您的参与，坚信在大家的共同努力之下一定能创办出一场在茂名学院乃至茂名市都极具影响力的大型活动。

　　市场营销协会

　　二零一X年三月

营销策划篇4

　　【摘要】随着高等教育招生规模的膨胀和市场需求的增加，市场营销类本科生的培养已具备了相当的规模，营销策划作为市场营销专业的必修课，对学生的创新和应用能力的培养起重要作用。

　　【关键词】

　　1 课程教学的目标及定位

　　《营销策划》是一门实践性、创新性、应用性、操作性极强的课程。它以市场营销课程为依托，但又有别于市场营销课程;它围绕市场营销的相关理论和相关知识，训练学生的创新思维和逻辑性思维方式。有人说它是科学，有人说它是艺术，而我则认为，它既不是科学，也不是艺术，而是一门实践。它的起源和发展的动力来源于实际社会的需要，而它未来的发展目标和发展方向也最终归入实际社会的需要。而根据近几年学生就业资料显示，我们所培养出来的学生，80%都进入了社会各企业进行市场营销类工作。大部分学生在企业的一线市场进行营销工作，有相当一部分人在工作几年后，进入企业高层，进行企业运营管理和营销管理类工作。所以在以前、现在和未来相当长的一段时间内，我们将市场营销教学目标定位为：培养具有较强的知识素质和能力素质，掌握扎实的经济管理理论基础和系统的市场营销理论知识，具有创新性思维的“应用型”人才。

　　营销策划课程的教学目标和定位应该与市场营销专业培养方向和培养目标保持一致，在此基础上体现自己的教学模式和教学特色，注意培养学生的创新思维和逻辑性思维能力。在具体的教学环节设计中，注意与一本院校的“培养综合型高技术人才”相区别，大力发展实践教学，培养学生的实践应用能力;其次，应该与普通高职教育相区别，避免单纯的培养“实践”型人才;确切的说，我们的学生应该具备高职学生的一切“实践”能力，但又不仅于此;还应该具备系统的专业知识和创新能力，即在“应用型”人才培养的基础上，适当考虑“可持续性”的高层次企业营销管理人才的培养。

　　2.《营销策划》课程建设中的探索与缺憾

　　目前我们整个《营销策划》课程围绕四大模块展开：理论教学、案例教学、实验教学、实践教学。

　　2.1 课本建设滞后，难以适应理论教学要求

　　三十多个学时的理论教学基本是围绕课本内容展开的，多年来本人一直注意收集相关教材，而自编教材的使用又受到诸多限制，至今为止并没有一本完全满意的教材可以给学生当课本使用。目前我们所使用的课本中，相关内容存在很多交叉重复的地方，即共性课程较多，一些知识点在市场营销学、营销策划、推销学、市场调查与预测、国际市场营销、公共关系、商务谈判等课程中重复出现，一方面造成学生学习的困惑和学习兴趣下降，另外一方面造成资源的.严重浪费。

　　2.2案例教学取得了一定的成绩，但仍缺乏规范性和必要的考核方法

　　案例教学的显着特点是启发思维、增进知识、锻炼能力，近年来我们将案例教学的主要工作放在编写并适时更新案例，并在此基础上建立了案例库，并根据市场变化和学生的需要适当更新和修正案例库。基于《营销策划》课程的性质，市场营销专业中不仅要注重向学生传授基本知识，更要强调培养学生的分析能力、判断能力和决策能力。案例教学在这中间起着不可替代的作用。我们在理论教学中加入了大量的案例教学。大概占到理论课时的20%。

　　案例教学的教学效果取决于所用案例价值、教师学识能力以及学生的专业素质。而我们目前的案例教学，还停留在拿来主义阶段，所选案例在其形式的规范性、题材思维的局限性、内容的合理性、考核方法的合理性方面存在很多弊端。而且案例的寻找和编写是一项很繁重的工作，需要占用大量的时间和精力，导致有时所用的案例并不能完全符合当前的教学要求。

　　2.3 实验教学初具规模，但还需进一步完善

　　目前我们的实验教学，主要围绕实验室模拟演练和策划书的撰写两方面展开。在实验室模拟演练方面，目前我们实验室的规模和设备完全能够满足市场营销课程教育的要求。但是目前我们所用的实验教学，虽然能够帮助学生熟悉课本知识，培养学生的程序性思维和逻辑性思维，而对于学生智能、技能、创新等能力的培养尚有欠缺。

　　除此以外，我们要求学生组成任务小组，利用课余时间寻找项目，再将项目细分，最后提交相关营销策划书，由指导老师和其他小组成员评判并给出策划书成绩。

　　2.4校企联合的实训教学模式已趋成熟，实践教学正向多样化发展

　　与企业联合进行模拟营销实训教学，是我们近几年来所探索的一种新的实验教学方式，并且效果很显着，已经形成一套完整的教学模式（全过程分三部分进行，前期工作是鼓励学生寻找可以合作的企业并与之进行谈判，培养学生的人际交往和商务谈判等方面的能力;一旦确定合作企业，便在全校范围内进行海选，选出的选手参加初赛，初赛主要考核学生的观察、记忆、表达、创新等能力以及一定的专业能力;初赛胜出的选手参加第二阶段的实战演练，这一阶段主要考核学生的推销能力和创新思维能力;第三部分就是决赛阶段。）。整个比赛的流程和方案都全部由三年级市场营销系的学生完成，几乎是全班参与，人人出谋划策，比赛过程中表现出了很强的创新活力和团队合作能力。

　　除了校企联合模拟营销实训教学模式，近年来我们还发展了其他实践教学方式。如实验教学基地的充分利用、有计划的聘请相关企业管理者来为学生做讲座、创建学生科研兴趣小组等方式等。

　　3.未来《营销策划》课程建设的努力方向

　　3.1 成立专业教学小组，改变教师“单兵作战”的状态

营销策划篇5

　　1、开源节流

　　响应公司要求完成开支节流工作；营销赠品.购直接从供货商处提取，费用从原来的超市优惠价谈到批发价，从退换货不易受.到长退短补，作为营销策划室严格控制费用出处；

　　2、POP支架使用改革

　　20xx年10月开业实施每个POP支架收取200元押金并每天扣除1元使用费，由于新型市场潜力正在开发中，商户们都持有不同意见和看法，经过同公司领导协商在20xx年6月开始免费给商户使用POP支架，导致支架损坏程度加剧管理难度增加。

　　20xx年8月份提交并实施了【POP支架使用改革管理办法】

　　流程：每个专柜需使用POP支架向楼面提出申请——有楼面主管审核——楼层经.审批——营销策划室开据交款小票——专柜持小票到款台交款——营销策划室留有交款凭证——营销策划室领取POP支架；

　　备注：POP支架租用期间交纳100元押金，作为支架的安全使用保障，POP支架押金直接进入POP管理.区，专柜可凭小票及完好的POP支架随时退去押金。

　　3、策划、宣传并实施全年节庆及非节庆营销活动

　　20xx年1月1日庆元旦迎新春盼奥运第民生新天地一届冬季品牌服饰节，推广了20xx年我店新引进的品牌款型，吸引了相当的客流；

　　20xx年1月11—1月13日物价上涨，民生百货庆阳店关注当地民生，特举办【菜米油盐贵民生帮您办年货】的热点促销，得到当地消费者大力认同；

　　20xx年1月27—2月6日真情传递换新年好

　　20xx年2月14日情人节示爱有道. 爱情不讲价

　　20xx年2月20日至22日策划实施【浓情闹元宵环环中大奖灯谜连连猜奖品随你来】文化营销活动；此次活动主要通过引用民间套圈活动来推广的，根据奖品的远近划分奖品等级设置奖品，极大的吸引了顾客的参与。

　　20xx年3月8日情人节关注女人关注半边天，通过“奥运大灌篮幸运中大奖”的方式达成有意义的促销。

　　20xx年3月15日深入宣传《消费者权益保护法》，认真落实中消协提出的“消费与责任”年主题，努力营造安全和谐可持续性发展的消费环境，倡导健康文明的消费方式，实现人与自然和谐相处的美好愿景，根据省、市消协有关文件精神和（区政府）的具体要求，参与了区上的3.15活动，提升了我公司在庆阳的知名度。

　　20xx年4月25日——4月27日组织实施了“奥运大灌篮幸运奖奖奖”活动，再次通过文化促销吸引了顾客热情参与。

　　20xx年5月1日——5月3日，举国欢庆迎奥运，在销售春雨佳节时，我购物广场与和谐共发展畅享奥运年。借此机会，着力推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等吸引了更多的消费群体，同步提升营业额。

　　20xx年5月30日——6月1日借“六一”儿童节之际，为丰富庆阳市儿童文化生活的，关爱儿童成长。特此策划实施【民生助腾飞英才少年梦】为主体的首届“民生杯”少儿书画作文大赛，以推动庆阳市少年儿童文化生活的，关爱儿童成长为主旨的活动，精心评选出一、二、三等奖，在“六一”当天为此次获奖的参赛小选手颁奖。同时，推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等来吸引了更多的消费群体，同步提升了营业额。

　　20xx年6月的第二个星期天是父亲节，策划实施了【扮靓老爸重返年轻】的营销活动。借助父亲节激活六月销售低潮气氛，促进商品消化，主要针对男士用品例如：男装、运动休闲、健身器材、男士护肤品、男士内衣、居室床纺展开促销。

　　20xx年6月28日——7月1日，随着第二十九届奥林匹克运动会在北京举行脚步的'临近，通过对运动系列营销组合的方式传递震后促销每一个接力棒，依照之前经营状况和天气状况分析六月底七月初天气变化无常，避免夏季商品积压，作为季节上品应注重推销。利用七一建党节和香港回归十一周年期间的促销手段为招揽人流的辅助途径之一，还可以通过在民生庆阳新天地购物广场当天购物享受折扣的形式，推动企业在淡季销售中迈上一个新的台阶。

　　20xx年8月1日——3日8月1日军人品有效证件可免费办.民生百货VIP银卡一张；策划实施了“喜迎奥运民生百货折上礼”营销活动

　　20xx年8月3日——13日卖场气氛渲染装饰（天井装饰、各专柜装饰、客服台装饰、一、二楼电梯间装饰）

　　20xx年8月8日举国欢庆喜迎奥运，举行了壮观的升旗仪式。

　　20xx年8月16日修改POP支架及外来POP管理制度。

　　20xx年8月20日——29到民生总部学习

　　20xx年9月6日至9月14日，喜逢三节（教师节、香包节、中秋节）我购物广场与和谐共发展畅享奥运年。借此机会，借此机缘推广秋装新品上市即夏装季末酬宾优惠活动。

　　9月10日教师节，组织实施了教师凭有效资格证可免费办.VIP银卡一张活动；

　　9月25日——9月26日推出缤彩纷呈买送升级营销活动；

　　四季度工作完成情况

　　10月份迎来了西安民生百货集团公司49周岁的生日和共和国59周年华诞，同时庆阳店也迎来了一周岁的生日。在这普天同庆、喜逢盛世、双喜临门之际，借此机缘为答谢庆阳消费者对民生百货庆阳店一年来的支持，特别策划实施了【辉煌周岁感恩回馈豪礼出击】营销活动，同步扩大民生的企业形象宣传，提升企业美誉度和知名度并吸引人气提升了销售额。

　　1 0月3日开始筹划组织了民生百货辉煌1周岁暨第二届秋冬品牌服饰发布会期间的细节工作。

　　10月7日各楼层汇总节目名单，开始训练，每天训练2小时；

　　10月12日第一次节目彩排；

　　10月13日舞台背景、公告航架设计完成；

　　10月16日节目第二次彩排；

　　10月17日参与时装秀的服装到位；

　　10月18日演员化妆、时装秀表演；

　　10月18日早8：30搭建好走秀舞台及背景，同时音响、调音台、地毯、拱门等要到位；

　　10月19日员工文艺节目表演；

　　19日实施，主要利用舞台推广了店内高端服饰如皮草、羊绒等名牌服饰；在此同时策划实施浓情大酬宾满100减40，满200减80营销活动；

　　11月15日至11月16日随着今冬销售旺季的来临，我公司销售有所增加，但是，二楼的销售一直处在被动状态，为推动二楼男装销售迈上一个新的台阶。特别策划实施了第一届魅力男人“绅士节”。

　　12月6日至12月7日，针对大型百货商场这一特殊卖场，通过吸收会员可保障卖场始终拥有一定数量的客源，提高会员制商场的身价；