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暑期实践

时间：2024-05-26 09:47:52 阅读我要投稿

暑期实践篇1

　　很庆幸我加入了“小红心”志愿者小分队。这八天带给我的不仅仅是一段社会实践经历，它之于我有更大的意义。

　　从第二天第一次发传单开始，我们的实践活动迈开了实质性的第一步。没有感到任何意外，我们在最开始碰到了麻烦。首先需要说明的事，我们的“小红心”在这个社区的活动历史与我们的新校区同等。并且处于开发区的殷巷新寓，群众组织并不活跃，居民对于我们的活动认识度不高，说穿了，我们在此地有点拓荒的意思。麻烦来源于事先联系好的居委会并未知会小区相关人员，结果我们被当作了可疑人员，活动场地都成了问题。好在后来经过疏通，活动顺利地进行了。后来活动用到的桌椅等需要放在门卫那里，结果保安不配合，最后被我们的头儿用一包烟摆平了，这使我们第一次在社会上被“潜规则”了。

　　我们的7天主要活动中的宣传方式因条件的限制局限于展板、传单、问卷之类。在发传单及问卷的过程中，我们发现小区的居民们对这类东西有着本能的抵触，是出于对未知事物的恐慌。一方面，我们的对象大部分是小区里的上了年纪的人，对新事物有恐惧感，而年轻人一般都出去做事去了；另一方面，对他们而言，我们确实是突然出现在小区里的一群人。这个问题也比较好解决，我们不再生硬的将传单问卷塞给人家，而是以聊天的形式接近这些居民，最后被他们所接受。我们不止一次尝到被拒的滋味，同时也不只一次收获着赞扬与肯定的快感，我们的活动是面向所有人的，其中被拒是不是就是失败呢？人总是有很多种的，我们使那些能够接受的人接受了我们所宣传的内容，我觉得我们就差不多成功了，我觉得我们这类活动的意义和效果就在于将传单发给了那些在我们的介绍下能够欣然接受传单并认真看的人。虽然有些狭隘，但在有限的时间及人力下，却也很现实。为社区服务是我们的宗旨，我认为我们的努力确实给社区带来了变化。

　　在我和黄兰强小组负责的`两个活动中，都是针对老年人的。一个是关于老年人的锻炼，一个是敬老院之行。印象比较深的是为了能找到早上打太极的老人我们决定早点起来，恰好凌晨有世界杯，于是前天晚上我们商量好，那些熬夜看世界杯的同志们呢，就和我们俩一起去，我没有看世界杯，但当晚醒了好几回，就因为惦记着这事，后来发现外面下起了雨，早上的活动于是泡汤了，延期。第二天很早我们去了社区。因为种种原因，没有找打太极的老人们，而是和抖空竹的老人进行了“深入的交流和沟通”，之后依旧是在小区内散发宣传资料，趁着早上老人多。关于敬老院的活动，之前我们去踩过点，敬老院的老人们的居住条件都比较好，而且敬老院平时也都有些活动的。去的那天我们带过去一些西瓜，然后切给老年人们吃，各小组分别找老人们聊聊天，下下棋。我觉得我们去一下，并不能给他们带来多大帮助，带来多大欢乐，只是我们的到来，可能给老人们的平静而无聊的生活带来一些变化，给他们的心灵带来一些慰藉，毕竟人都是喜欢被关注的，而不是被冷落。在敬老院之行中，有很多老人都表现得很高兴的样子，我感觉他们把我们当作他们的孙子孙女看的，然后也乐意与我们聊天，展示才艺，下棋什么的。能给他们带来欢乐，这一点是我们最值得骄傲的。说到这一点不得不提到次日的联欢会，我们这边的节目相当出彩，引起了老人们的喝彩，在我们临走合影时，有些老人还表示要和我们的“明星”演员合影。我觉得我们的目的达到了，我们做的很好，在我们大家的共同努力之下。

　　回想这八天我们所做的一切，觉得我们大家在一起，真是非常难得与难忘。还记得我们每天不落的总结会上的欢声笑语，还记得那天下午我们抢画的疯狂场景与那天活动的火爆场面，还记得敬老院联欢会前每人都含的金嗓子，不用说我们顶着烈日骑车奔赴殷巷前线，不用说那天下午我们几个冒雨提着西瓜进敬老院，也不用说我们家教的同学对那些孩子不厌倦的教诲……

　　我想，能够记住这些的不只是我们自己，还有那位与戴阳阳等倾心交谈的大妈，那位送我们画的小姐妹，那些最后收到我们照片的老人们与幼儿园的小朋友们，那位在我的问卷上写下“支持”的奶奶……

　　在这些日子里我很高兴和大家在一起度过，最终和大家结下了一段珍贵的友谊，与一些同学从陌生到熟悉，从不了解到贴心，十分的庆幸。

　　再见，小红心！

暑期实践篇2

　　20xx年7月9日上午，怀着满心的期待和满腔的热情，穿着令我引以为豪的安徽理工大学志愿者服，豪情满满地来到本部素质活动中心，参加我们学校的三下乡暑期社会实践活动的出征仪式。很荣幸地，我是我们外国语学院的三名旗手之一，认真地、微笑着从领导手中接过旗子，与领导、老师、队友们合影留念之后，我们就踏上了我们的暑期社会实践活动的征程。

　　经过近半小时的等车和半小时的车程之后，终于抵达了我们的第一个目的地－宝岛希望小学。刚下车，我们就被这所学校的环境和设施给惊住了，校园是那么那么地小；构造看上去是那么地不合理、那么地不美观；教室里面的设施也是如此的简陋，课桌和椅子是那么地破败…在我上小学的时候，这样简陋的教室和桌椅已经几乎看不到了，这么多年过去了，我想象不到，在我们安徽，在这相对来说还是挺发达的淮南，还会有那么多的小孩子要在如此艰苦的条件下学习…那一刻，我的心被震撼了，久久难以平静。但是时间不允许我的思想有太多的停留，我们还有很多任务等着我们去完成。在领导和老师的指导和安排下，我们的团队被分成三组：一组是教孩子们写字、画画，和他们做思想上和心灵上的沟通和交流；第二组是向孩子们传授一些世博知识和安全知识；最后一组是志愿者们作为老师，向孩子们传授文化知识，也就是最最让我钦佩的'义务支教。因为我是我们学校的世博会文明礼仪风采大使，对世博知识有一定的了解，所以我积极报名加入了第二组。活动先从第一组开始，因此就给我们留下了一定的时间去准备，希望可以呈现给孩子我们最好、最闪亮的一面…准备了许久，也激动了许久，终于轮到我们了。我们带着满腔的热情、尽最大的努力给孩子们讲授了我们所了解的世博知识和安全知识，即宣传了世博，让他们更多地了解世博、关注世博，也增强了他们的爱国情感和安全隐患知识，给他们的成长带来了很大的帮助，意义十分深远及重大。活动之余，我们真诚地和他们交流互动，得知他们大多数都是父母在外打工，由爷爷奶奶照顾的农民工留守子女。我还了解到，有一个可怜的小男孩，父亲不幸过世，母亲独自一人抚养他们兄弟姐妹四人，可想而知他们家境是多么的贫寒… 知道后，我真的有想哭的冲动…世界上有那么多的孩子、那么多的人需要我们的关心和帮助，跟他们相比，我们是多么地幸运、多么地幸福。我们真的应该好好珍惜拥有的一切，同时也要时刻关注那些需要帮助的人们，尽我们所能去帮助他们…

　　在去第二站的途中，我们耐着天气的炎热，微笑着、热情地向村民们发送我们学院印制的世博会及低碳生活宣传单，并且向他们做简单的讲解和介绍，他们也很开心、很认真地在听。经过几十分钟的徒步行走，我们到达了第二站－淮南市敬老院。在那里，我们给爷爷们发送传单并很耐心地讲给他们听，并且询问他们的身体状况和生活情况。爷爷们看到我们都很高兴，最让我们惊喜的是一位爷爷还保留着我们学院去年来这的演出活动节目单，我们每一个人都好感动，他还说希望我们每年都能来看他们一次…由于种种原因，我们不能陪他们太久，但我们向爷爷们保证：明年我们一定还会再来的！希望他们好好保重身体！整个活动过程中，淮南电视台、淮南日报等多家媒体都对我们进行了追踪报道。

　　回来的途中，我们思考了很多很多…三下乡暑期社会实践活动虽然结束了，但我们的爱心和关怀不能结束，也不能结束。作为21世纪接班人的当代大学生，我们肩负着建设祖国的重任，我们应该切实地关注和关怀我们的人民，用实际行动来帮助他们，给他们关怀、给他们爱，点亮他们暗淡的生活…我们的力量有限，但我们的爱心无限。我们会尽我们所能把我们的精神和爱心传递给更多人，使更多的人伸出援助之手，让更多的人们得到帮助和关爱！！！

　　Let our love keep moving !!!

暑期实践篇3

　　实践主题：

　　为了响应全国建设社会主义新农村的号召，为了使校园里的莘莘学子能深入农村，了解农村，体验农村，思考农村，真正的服务于农村，本次实践活动以“社会主义新农村”为主题，并结合当下热门话题“奥运”展开

　　从上大学到现在的研究生以来，从家乡小城镇的乡土生活到外面的大城市里生活，一年又一年，看到家乡在自己在外漂流求学的日子里所发生的巨大变化，心中不由的为之一振！变化太大了，这不仅要归功于领导，还有这些年来从外上学会回到家乡的我的大学同辈们。

　　我的家乡东村是武乡县城附近，依靠县城，交通相对要方便点，这几年来在县、村领导的领导下，交通得到了很大的改善，宽阔的马路，晚上街头的也有了明亮的路灯，自己上学时的黑乎乎的还要爸妈出来接的日子一去不复返了!村里人的生活也得到了很大的改善，夏日的晚上，在公路前面的小公园里村民们学起了跳舞，家长对孩子们学习受教育的意识也有了很大的提高，暑假期间，有条件的送孩子上培训班之类的，培养孩子的兴趣、业余爱好。

　　在其后几天给孩子们上课的过程中，这个烙印日渐加深。学校并不算大，还算明亮的教室和尚未残缺的课桌，与偏远山区相比，以令孩子们满足。但与那些从小生活在城市中的学生已有着天壤之别。但孩子们那对学习特有的热情和认真把我深深的感动了。

　　20xx年就要举办奥运会了，当然大家也积极做起了准备。就连家里的5岁的小侄女都要我这个当姑姑的给她回家时带福娃礼物！看村里的人都很积极，我也就在村里进行了自己的社会实践，充分发挥自己的专业优势，教村里的小孩大人们学期了奥运英语以及外国的一些文化礼仪习俗。

　　奥运的普及与宣传离不开语言的沟通，英语必将在北京奥运上发挥着不可替代的作用（Action Olympic,Action English!）。我教孩子们一些日常简单的口语对话，同时涉及一些简单的奥运名词（包括口号One world,One dream）然后，我会给他们一些简单的句型，让他们写上一两句自我介绍，并在末尾附上口号及祝福奥运圆满成功的标语。

　　除此之外，在讲一些简单的英语的同时，也讲与奥运紧密相联的还有其文化内涵以及西方的一些礼仪。

　　百年奥运，风云变化，不变的是始终如一的人文精神。在奥林匹克精神中，人文内涵是不朽的底蕴。它作为一种特殊的精神动力凝聚着全人类向往前进的心声。在“Higher，Faster,Stonger”的口号下，奥林匹克运动所真正倡导的是“团结，友谊，进步”。

　　要举办一届有特色、高水平的奥运会并构建社会主义和谐社会，高水平的志愿服务尤其是志愿服务者发自内心的微笑是一个不可或缺的重要因素。村委举办的此次活动以“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”为重点，传承奥运理念，积淀奥运文化，激发广大人民群众关注奥运、参与奥运的热情，使奥林匹克精神得到更大程度的普及，从而进一步发挥大家志愿服务在构建社会主义和谐社会中的积极作用。

　　在和孩子们的交流中我了解到，他们都很想成为大学生成为科学家，对外面未知的世界充满了好奇和憧憬。他们的想法和观点和过去相比，都发生了很大的变化。虽然一样想“考大学，去大城市”，但不在像原来一样，立志以后在外面发展，不想回家乡，而是认为在哪都是发展，只要有利于自己将来的发展，如果条件可以，还是很乐意回家乡发展的，一是回到家乡，人员交际广，各方面都比较熟悉，利于开展；二也能照顾到家，不用在为家人担心，家乡的经济发展了，同样也很好的改善了生活。

　　"人才、教育"再一次在我的脑海中回荡着。家乡现在发生了很大的变化，这与很多上了大学回到家乡为家乡的发展而做出自己应有的.贡献是分不开的。家乡以后的发展还要靠大家尤其是现在和以后在外上学的“人才们”。但是还有一大部分人的观点还是没有得到改变。在他们的眼里，家乡和外面的世界相比，永远差一截。

　　一位朋友曾对我讲过一个真实的故事，某省重点中学有一位来自穷山村的学生，学习非常用功。他的床头贴着一句激励自己学习的话，只有九个字：别忘了！你是农村户口！！！

　　听到这件事的时候，我的内心是沉重的。我国城乡的巨大差异造成了教育观念上一个极其偏激的错误。农村的孩子迫于自己农村户口及生活环境的压力，几乎用尽自己所有的精力去学习考大学，以此来摆脱落后的环境，实现自己美好生活的梦想。但当这些村里的骄傲考出去成为大学生以后呢？他们中有几个回到自己那还不富裕的家乡，投身其中的建设呢？人都向往美好的生活，这本无可厚非，但村里留下的是什么？几个大学生的名字，一个虚幻的荣誉而已。人才依旧缺乏，生活依旧贫困。

　　这种人才流向并非只存在于农村和城市之间，也同样存在于小城市和大城市之间，落后地区和发达地区之间，以至于我国的西部和东部之间及国内和国外之间。

暑期实践篇4

　　为探索新时期小学英语教育改革的新路子，从20xx年起，z师范大学外国语学院与永安市教育局结成合作伙伴，每年暑期均派出一支由专家教授、博士硕士和本科生组成的社会实践队，深入永安市中小学进行教育调查，开展师资培训，取得了明显的成效，极大地推进全市中小学英语教学水平上了一个新台阶。今年暑期7月9日～15日，外国语学院再次派出一支由12名专家教授、博士硕士和本科生组成的社会实践队，对永安市全市小学英语教师开展了第三轮集中培训，并首次启动第一轮初中英语教师培训工作，全面实施中小学英语教师培训“双线推进战略”，成效喜人。

　　一、积极筹划，周密安排，培训计划科学合理

　　为搞好本次培训工作，学院专门成立了由学院分党委副书记陈祖标任组长、副院长薛常明任副组长的社会实践领导小组。领导小组首先在结合前两期培训成果的基础上，着重围绕《国家英语课程标准》和《Aa-Di-Da生活英语课程目标及实施建议》的解读与实施，科学制定了“20xx年暑期永安市小学英语教师培训方案（第三期）”。领导小组还在深入调查研究的基础上，与永安市教师进修学校多次协商，同时根据永安市初中英语教师的现状、特点及成长要求等要素，并参照小学英语教师第一、二期培训计划，周密制定出“20xx年暑期永安市初中英语教师培训计划（第一期）”。7月9日和7月11日，永安市第三期小学英语教师培训和首期初中英语教师培训，按计划相继于永安市实验小学和市教师进修学校正式拉开帷幕。

　　二、密切协作，有序推进，培训实施扎实有效

　　小学英语教师培训从7月9日至14日，历时6天。培训内容主要由两部分组成：一是新课改专题讲座和小学英语教学改革系列讲座，分别是陈祖标副书记所作的《小学英语教学生活化的一种别样诠释与实践》，副院长薛常明博士所作的《小学英语教学改革之观念创新》，省级学科带头人、福州市台江实验小学陈育平校长所作的《小学英语教师应具备的12种基本素质》，王振兴老师所作的《专业性、人本性、开放性——从小学英语教师的专业成长说起》，以及吴婷婷老师所作的《激发兴趣、探究新知、促进发展》。这一系列专题讲座的开设，旨在通过专家教授的解读和引领，为广大小学英语教师从宏观上准确把握国家英语课程改革的基本走向以及在微观层面上对课程教学实践的指导，提供一个崭新的视野。二是对全市小学英语教师进行第三轮语音实践培训，这项工作与上述专题讲座合理有序地交叉进行着。按照“诊断——培训——跟踪——再诊断——再培训——再跟踪”的指导思想和总体思路，培训组按照既定计划，对参与培训的全市小学英语教师再次进行语音诊断测试，大家惊喜地发现，经过前两轮的语音培训，广大学员的语音水平已经有了非常显着的提高。培训组重新确认了学员们语音技能的总体水平，然后按程度不同分成A、B、C三个班级，采取群体教学、个别辅导、检测过关三种手法，确保每一位受训教师经过第三轮培训后，最终都能顺利过关。

　　初中英语教师培训从7月11日至15日，前后历时5天。培训内容同样由两部分组成：一是新课改专题讲座和初中英语教学改革系列讲座，分别是副院长薛常明博士所作的《中学英语教学改革之观念创新》和《英语简笔画教学专题》，省级学科带头人、永安一中吴昌特级教师所作的《中学英语说课专题》，副院长黄远振教授所作的《新课改对初中英语教师专业成长的要求》。这一系列专题讲座的开设，围绕广大初中教师关心的高考英语改革走向以及当前初中英语教学的.若干热点问题来展开，具有很强的针对性和时效性，得到了广大受训学员的热烈欢迎。二是对受训初中英语教师进行首轮语音口语和教学技能摸底诊断及测试培训。经过4个单位时间的语音测试培训和3个单位时间的教学技能测试培训后，培训组就促进教师自身专业成长提出了以下方案和建议：扎实基础，辨析未来；课堂听说，积极参与；说案教案，合二为一；预习复习，培养习惯；泛读精诵，出口成章；难题错题，整理成集；开卷有益，笔墨同行；认真书写，端正自己；勘查字典，虚心求学；强化语感，提升技能；互动培训，展现自我等。

　　三、符合实际，注重实效，培训成果广受赞誉

　　在专题讲座方面，主讲专家紧扣热点，反映前沿，高潮迭起，精彩纷呈。陈祖标副书记从《Aa-Di-Da生活英语》的教育教学理念出发，以“小学英语教学生活化的一种别样诠释与实践”为题，对《Aa-Di-Da生活英语课程标准》展开了详细的论述与讲解，给广大实验校教师科学理解和正确使用《Aa-Di-Da生活英语》，起到了很好的指导和促进的作用。针对当今中国基础教育普遍存在着的学生创造性学习能力和想象力比较匮乏，小学英语教育模式还不能很好地适应时代发展的需要的状况，薛常明副院长在以“小学英语教学的若干问题”为题的讲座中，引入了一个重要的教学理念——高扬以人为本的理念，倡导快乐生活，快乐学习，寓教于乐，强调小学“在玩中学”，初中“在玩中教”，高中“在教中玩”，给大家以深刻的启迪和无限的遐思。陈育平校长以“让小学英语上得更有效些”为主题，围绕“教学有效性评判标准”“小学英语课堂常见问题及解决办法”“小学英语教师必备技能”等方面展开，并就英语教学中可能或经常遇到的难题进行了交流与探讨的互动。学员们纷纷表示，从陈育平校长的身上，她们找到了自己多年来在教学上许多求而不得的答案。王振兴老师则从教育学的相关理念出发，以“开放性、专业性、人本性”为题，探讨了Aa-Di-Da生活英语教师的专业成长问题，给一线英语教师以极大的启发和帮助。吴婷婷老师围绕一线教师所关注的小学英语教学评价问题，以“激发兴趣、探究新知、促进发展”为题来展开，为广大学员提供了许多新的教学评价的思维路径，等等。

　　在项目培训方面，培训组主抓弱项，补强缺项，因材施教，全面提升。在小学方面，针对永安全市大部分小学英语教师主要由其他学科教师转岗而来这一实际情况，培训组紧紧抓住其“语音与口语”这一薄弱环节，通过“诊断——培训

　　外国语学院暑期赴永安市开展社会实践活动总结报告提要：本次暑期培训时间虽然短暂，但内容丰富充实，成效喜人，实现了预期的目标。从专题讲座到语音教学，从讲授到研讨，从课堂到课外，从理论到实践——跟踪——再诊断——再培训——再跟踪”，连续三年不断线地加以强化培训，取得了大面积的丰收。在互动交流中，广大学员对培训组所采取的这一培训模式及其做法给予了充分肯定，并对培训教师耐心细致的辅导态度和娴熟高超的专业技能同样给予高度的评价；学员们纷纷表示，z师范大学外国语学院的这种培训模式最切合她们的需要，也是最具成功和最有成效的培训。在初中方面，针对一部分初中英语教师“教学技能”和“语音口语”双项薄弱的具体实际，培训组确立了“先摸底诊断，后培训提高；以教学技能为主，以正音纠音为辅”的培训指导思想，并据此制定了三项主要培训内容：

　　一、摸底诊断与建档立库；

　　二、教学技能与纠音正音；

　　三、观念转变与校本成长。

　　后来的培训结果证明，上述指导思想及其做法是完全正确的，也是很有成效的。

　　本次暑期培训时间虽然短暂，但内容丰富充实，成效喜人，实现了预期的目标。从专题讲座到语音教学，从讲授到研讨，从课堂到课外，从理论到实践，无不体现了“服务基础教育，促进教师成长”的培训宗旨。尤其令人欣慰和称道的是，无论是作为培训活动主办方的培训教师，还是接受培训的广大学员，大家克服炎炎酷暑造成的诸多困难和不便，始终热情不减地参与到本次培训活动中来，在教与学之间奉献着真诚，收获着感动，深化了友谊，成为本次培训活动的一道亮丽的教育风景线。作为受训方的广大学员，高校的专家教授主动送教上门，让她们接受了一次别样的培训，感知了当前教育前沿的一些思考，拓展了视野，启迪了智慧。而作为主办方的培训教师，他们同样也从中收获着一份沉甸甸的成果，诚如一位培训老师所言：“虽然在专业素质的特定领域的培训中，广大一线教师暂时成为我们的学生，但在教师职业生涯和教学经验上，他们永远是我们的前辈和指引者。在他们身上，有着我们年轻一代需要通过长期不懈努力和实践去学习和求索的宝贵经验和过硬本领。在培训过程中，我们教学相长，相互学习，相互砥砺，互为借鉴，取长补短，共同成长和进步着。”

暑期实践篇5

　　尊老爱幼自古以来都是我们中华民族的传统美德，为加强我们大学生思想道德建设，弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德，努力营造社会和谐的良好氛围，今年寒假的社会实践活动我选择去了镇里的敬老院看望并照顾那里的孤寡老人。

　　在许多人眼里，敬老院是孤寡老人栖息之所，而现在许多子女成群的老人们也主动进去敬老院。里面有许多老人以前都有值得骄傲和让人敬佩的职业，如：军人、教师、干部等！他们选择敬老院，有的是因为子女工作忙，家里楼层高，没人陪自己聊天而感觉生活寂寞；有的是因为在这里与同龄人朝夕相处，拥有共同的兴趣，相近的人生观念和相似的人生态度，让他们更能感受到夕阳无限好的生活乐趣。据老人进入敬老院时办理的手续来看，有50％的老人生活不能自理，所以才来到敬老院，在这里有专门的人手负责照顾他们，他们的饮食都是根据老人们的需要，并且每个人每月还有一定的补助金！

　　老人们一看到冒着寒冷赶来看望他们的学生，立刻关心起来，拉着我的手嘘寒问暖，十分关心我各方面的情况，体现出了老一辈对年轻一代殷切的希望和关怀，还有一些老人们也是高兴的合不拢嘴，与我分享自己当年的“金戈铁马万户候”的战争岁月，还与我聊了一些日常生活中的点点滴滴！而我也很关切地询问了老人们的身体状况和生活情况，并与他们聊起了家常，帮助他们打扫卫生，很快就融入其中，老人们都感慨的说，正是国家的各种福利和党的政策才能像今天这样无忧无虑的安享晚年的生活，更多的老人表示同学的到来为他们平淡的生活增添了生机和乐趣，我并没有因为寒冷的天气而埋怨一句，取而代之的是满腔热情，因为这次看似普通的活动中实际上蕴涵了巨大的人性价值和人文关怀，它是一种美德，更是老人与大学生之间心与心的交流与沟通，而平时娇生惯养的.我，走出校园来到社会，走进老人，把老人当作朋友一样聊天，听老人们过去的事迹是如此的着迷，我还又跑到外面的小卖部给老人买东西，虽然来的时候给老人们带来了些水果、点心，可那些是远远不够的，于是，我又用我的零花钱为老人买东西来表达我的心意，从早上到中午12点，走了部分老人的房间并且慰问了老人们，到了老人吃饭的时间，我就跟着那里负责分饭的管理员一起帮助老人们进行就餐，有的老人就餐不方便，需要喂才行。这时我主动给老人喂饭，虽然笨手，但见到老人们开心的笑脸就心满意足了。我感觉到了一家人似的其乐无穷。大多数老人在这里过的很开心，他们有时在房间过楼下的广场看电视或者锻炼身体，因此，老人们在这里可以算是晚年安康了！

　　在这实践过程中，我不仅为老人们做了些日常的事，也经常和他们了解他们的内心世界，以此进一步增进感情。通过与老人们的聊天，使我明白了很多，明白了他们过去的经历，明白了他们的辛劳，明白了他们对儿女的期盼，更明白了他们对我们后辈的希望?

暑期实践篇6

　　为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习能了，积累一些基本的销售知识，以及以后自己光学方面课程的学习，我利用暑假时间到文博视光眼镜店进行了为期半个月的眼镜销售实习活动。现将此实习活动的有关情况报告如下：

　　在这半个月期间，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

　　在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。

　　首先，只有付出才会有回报。刚开始去的时出去发了几天传单，不发不知道发了才知道难，现在街上发单的人越来越多人们见你发单他直接就离你远远的，所以不容易发。之前我大部分时间都呆在学校里，做的一些兼职也是学校提供的勤工助学这些岗位不会像这样直接接触“顾客”也没有被那么拒绝的情况，就更不用说销售经验了。

　　发过传单后才真正的在店里面做眼镜销售，在实习的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好！

　　对销售有了一定的.了解，掌握了一些基本的销售技巧。无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

　　沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

　　通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

　　现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有 “货比三家”的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

　　总的来说，这次生产实习活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次生产实习，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好。

暑期实践篇7

　　时间过的真快啊!又一个充实的暑假过去了。光阴对我们这些年轻人而言是充裕的，可却又是缺乏的，因此我们要珍惜每一天，让它不会虚度。也许我们人生中的最重要的那一天就在我们眼前。

　　社会实践是我们学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践是实现从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题.分析问题.解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下良好的基础。同时还需要我们在以后的学习中用知识来武装自己，用书本充实自己，为以后走向社会打下坚固的基础。

　　在这个阳光灿烂的夏天，暑期社会实践活动，让我受益匪浅，也让我过得更充实，更丰富，更精彩。这是我大学生活中最有意义的时刻。通过这次学习，我也明白了一个问题。当今社会需要的是什么样的人才?需要的是那些即有专业知识，又有实践能力的人才，这对我们以后的学习和工作提了一个醒，但也给我们带来了压力。

　　面对工作中真正使用的软件，我也感受到了专业知识的重要性。起初，他们只会要我从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道我能做什么。后来我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应该有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡;只有主动，才能为自己创造良机

　　一个月的社会实践里，和许多的人有过接触，从和他们的接触和交往中，我学到了好多的东西：

　　(一)、不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。

　　(二) 、沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

　　通过这次实践，我明白了不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。不要害怕将来从事的`工作需要掌握新的技术，其实，技术不难学到手，难的是在工作中时时让自己的脑袋运转，激荡自己的独特的思想和想法。只有这样，你才能在工作中突出自己，显现自己的价值。

　　在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

暑期实践篇8

　　师范生的暑期见习是一件很让人尴尬的事情，学校都是停课状态，进公司又缺少必要的商业知识。最后我只能选择在一家书店实习，负责外语类的参考书，好歹也算是跟专业扯上一点关系。这次实习为期一个月，每天实习时间为中午12点到下午5点，上午在图书部作协辅助工作，下午5点至6点继续完成当天辅助任务并作当天总结。在这一个月的时间里，我对书店的工作、流程有了一定的了解和认识。

　　一、书店实习内容。

　　未去书店之前就对这份实习满怀期待。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。7月15日下午一点，我开始了在书店的实习。按照计划，店长徐严军老师将对我进行20个工作日的培训，在这20天里，每天都将有一个专门的培训内容。徐老师向我简单介绍了书店实习时的一些任务，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的掌握。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。

　　在书店的图书展架中，新东方的图书占了较大的比例，toefl，gre，ielts，gmat等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为基础英语课程教材，也是书店卖得最好的品种之一，这样，对这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的掌握也成为了我学习的重点。下面是店内工作的大概流程与主要工作内容：

　　1、图书的接货与入库。

　　虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍然很多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有机会亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来很多书，而书籍的接货、入库这一环节就成了最锻炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样的：需求>申请>批准>作单>报单>接货>清点>上架入库。其中，我能接触到并经常参与的是“接货>清点>上架入库”。

　　首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必须将同一种书摆好在一起，并且要大概记住什么书在什么位置，这样才能更好地进行下一步——清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为经常来的都是本版书，熟悉的货，对得也快，书号也就不用那么仔细的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必须做到心中有数，并且要及时地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架需要的书找出，放在专门的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书则要入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分库。

　　2、贴磁。

　　从地库拉到3楼店面的书在上架之前要进行“贴磁”。所谓贴磁，就是将专门的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种安全措施，防止图书被盗。如果图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。

　　3、图书的上架与摆放。

　　图书上架摆放也有一定的讲究，有的图书要特别推荐，这时会单独为其专架陈列、封面向外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的注意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如ｔｏｅｆｌ系列等，则一般采用书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以达到更好的实际效果。

　　有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合理的组合、技巧的安排，突然会发现有很大的空间。往往看到“老”店员做到这点的时候会觉得很神奇。

　　4、导购。

　　导购是店员工作中很重要的一部分。之前对图书品种等的'学习效果如何都在导购的过程中集中体现了出来。同时，在这个过程中，店员将直接面对顾客，店员的一言一行都将代表书店形象，所以我也学到了怎样以店员的形象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们（或他们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。

　　刚开始导购的时候我很不自信，顾客的期待越大，责任越大，感到的压力也越大。随着导购次数的增多，以及对图书产品等的进一步了解，渐渐的自然起来，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，简单地举两个导购过程中的例子：一位老者想为其现读初二，计划于高三考托福的孙子买关于托福的书，想听下我的建议，我建议他首先孩子要打好词汇的基础关（我分别介绍了新东方的5种词汇书，并建议应该从基础的词汇记起，并推荐了2本书：10000+红宝），另外还要对托福考试的题型等有个整体的把握了解（我介绍了基础班的“特训”系列及官方指南与备考策略），最后我还向其推荐了“gre红宝”及其辅助的“17天搞定gre词汇”，因为孩子将来要在美国读大学，必须掌握相当可观的词汇量才能在课堂上以及平时的生活中完全没有障碍。另一件事情是，顾客想为孩子买新概念2的教材，我在向其推荐辅助资料“全新全绎+小题大做”时，仔细为其分析了孩子的实际情况，其孩子开学读初三，课业比较多，时间不是很充足，所以配上“全新全绎”可以帮助减少整理课堂学习笔记等的时间，而“小题大做”没有时间就不必买了。当然，不是每次导购都能成功，很多时候面对顾客的问题无从回答，还要去寻求“老人”们的帮助。

　　以上就是我在途中跟老板谈话的主要内容和后期总结。

　　记【两种道路】

　　设计是什么····？

　　设计公司只做设计吗····？

　　在我看来中小设计公司如果只依靠设计本身的劳动所得是很难发展壮大的

　　设计是不纯粹的艺术。

　　设计公司还需要管理和经营。

　　这方面早晨设计也给了我们很好的案例。

　　公司的经营和人才的培养相结合，在公司发展壮大的同时培养和打造设计明星，是这些人才共同缔造了早晨设计的成功，也是早晨设计打造和成就了他们自己。公司上上下下的敬业精神使得原本3个人的工作室得以发展壮大。公司采用联盟制，每个设计师都被培养成早晨设计的合伙人。在利益的均衡分配下共同打造一个设计品牌——早晨设计。

　　本土中也有相似的团体———聊城市起点设计。是聊城大学的一个老师和他的徒弟们共同经营他们主要是承包聊城本地的房地产项目，从前期策划到对外宣传，从各种传媒载体的宣传到后期楼房销售。服务一条龙（这样形容相当贴切）。

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暑期实践02-21