推广策划 篇1
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。
我在广告策划公司工作已经有很多年了，可以说自己通过这些年的努力，在广告策划方面有了自己独到的心得和工作能力，这些都是在我和顾客工作时锻炼出来的。刚开始工作的我也没有多大的能力，只是有着一颗好学上进的心，走到现在，除了自己一直刻苦努力外，还有领导和同事的帮助、关心。可以说，我在成长的路上很顺利。现在的我已经是公司的策划总监了。前一段时间我在公司中接过了一个策划，那就是饭店前期推广策划，我在经过市场调查后制作出了推广策划：
一、前言
重庆的餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，阿兴记大饭店奥体中心店，如何在主城西区打开市场终端，提高品牌知名度，抢占重庆餐饮市场最大份额，让她代表着一个产业，引领一个市场？
据我们了解，阿兴记大饭店主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，阿兴记大饭店黄泥磅店发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。
我们力求全力打造阿兴记大饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造阿兴记大饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考虑，本次策划针对阿兴记大饭店奥体中心店开业前期做了一系列的推广策划，以奥体中心店开业为契机，旨在全面提升阿兴记大饭店在重庆餐饮业的形象，树立良好的口碑，力求将阿兴记大饭店品牌做得更大更强。
二、奥体中心店市场分析
阿兴记大饭店自黄泥磅店开业以来，风格各异的菜系和独具特色的服务，引领了重庆中餐餐饮潮流，赢得了广大消费者的青睐。由此，在渝北区创下了极好的成绩和口碑，从而带来了良好的经济效益和社会效益，同时也对奥体中心店的开业打下了坚实的基础。
奥体中心店由于其特殊的地理位置，本身可对该店带来一定优势：
1、奥体中心是重庆知名的，众所周知的体育中心，所以人们很容易就会找到这里。
2、奥体中心经常会有重大体育比赛和演出活动在此举行，从而引来一部分食客。
3、由于周围建筑的兴起，该地段商业氛围必将增强，引来众多的消费群。
4、将来周边楼盘完工，必然带来旺盛的人气，其发展趋势乐观。
5、周边各企事业单位消费能力巨大。（如：移动、电信、重医、出版社、部队及众多高新企业等等）
然而，就目前来看，奥体中心店也存在一定劣势：
1、阿兴记大饭店还没有比较明确的vi标识和朗朗上口的广告语，没有比较识别系统，给人的印象不深刻。
2、目标客户会受到南方花园饮食街以及直港大道的竞争。
所处机会分析：
1、现目前重庆的餐饮名店很多，但其目标群体各有所异，如陶然居主要是属于大众消费，七十二行以家常菜为主，菜香源以怀古情调为主，而阿兴记大饭店的环境、菜品和服务都属于高档次饭店，与其他酒楼有一定差异，主要适用于商业宴请，这部分目标市场是相当有消费潜力的，所以应抓住市场推广宣传。
2、袁家岗地区、九龙坡区、大渡口区及高新区现在还没有和阿兴记大饭店同档次的饭店，所以非常具有市场竞争力，应好好把握。
3、阿兴记大饭店奥体中心店结合奥体中心的有利地位，开展相关公关活动，造势宣传。
由此，我们可以看出奥体中心店是非常具有竞争优势的，在将来周边商圈氛围营造出来后，其发展形式非常乐观。现目前需要做好的就是其推广工作，为以后打下良好基础。
三、推广策划内容
（一）、理念策划
1、阿兴记大饭店卖点的梳理和提炼
阿兴记大饭店优质的服务和高档次本身可以作为卖点，但需要包装突出和强化。
2、阿兴记大饭店广告语创意
重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语，如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”；陶然居的“民以食为天、美食在陶然”；菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”；顺风123的“快意人生好滋味”等。阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语，让人眼前一亮，回味无穷。
3、设计新的ｖｉ形象
据我们了解，目前阿兴记大饭店还没有整体的vi系统，这样让人不容易识别记忆，且对其高档次的定位也没有一个明确的表现，所以设计新的vi形象，是让阿兴记大饭店对内对外的视觉形象给人焕然一新的感觉，并以此体现自身文化品位。
4、对外品牌形象的宣传和推广
主要包括媒体推广、口碑效应和公关活动。（可融合以上几点共同展开）
（二）、全方位策划
1、策划最具影响力的中心活动
根据阿兴记大饭店的核心形象和目标市场，创意策划出一个与之相关并能强化它们的中心活动出来，这种中心活动原则上每年举行一次，举行时是非常盛大的`，是阿兴记大饭店的特有节日。围绕着这中心活动则是一些相关的中小型活动，可以每季或每过一段时期举行一次。久而久之，人们会成为习惯，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新闻运作的创意策划
由于广告直接效应的总体下降，新闻运作的地位大大提升，有效运用新闻炒作可起到事半功倍的效果。（如：组织员工参加有意义的公益活动）
3、公关运作的创意策划
公关活动，不仅能打响知名度，更能提升美誉度，所以，在新形象的塑造中，公关活动将起很大的作用。
4、广告宣传的创意策划
媒体广告宣传要有良好的创意作为支撑。
5、促销方式的创意策划
优惠、打折、赠券等促销手段也是要在一定情况下运用的，关键是要有新意。
6、精彩绝伦的开业庆典
能在新店开业初期对外吸引顾客注意、聚集人气，对内振奋员工士气。
四、营销推广策略
1、全面推出 “以客为尊”的经营理念，配合新闻炒作。
2、建立阿兴记大饭店品牌，以鲜明的设计，塑造一个差异化品牌形象。
3、着手企业文化的建设开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观。
4、加强广告宣传的力度，提高品牌整体素质和竞争力。
五、策略实施
（一）、公关活动策略实施
1、建立阿兴记大饭店品牌形象，以奥体中心店开业的新颖庆典为支撑点，配合新闻媒体宣传，并穿插一定特色开业活动，赢得口碑。
2、奥体中心店位于体育馆，由此可审时度势借助一些重大的体育活动配合宣传。
3、袁家岗周边地区消费潜力巨大，应深入挖掘。可采用一定促销优惠政策，与周边地区大的消费单位建立一定长期关系。
4、拟定一些促销优惠活动政策和一些实事娱乐活动。
5、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研，了解需求，收集信息，建立企业、社会团队和消费者的资料库，同时宣传阿兴记大饭店品牌良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。
6、通过研究消费者的消费行为，结合阿兴记大饭店本身的资源优势，实施针对性营销和渗透性营销以渗透市场，逐步实现品牌忠诚度。
（二）、广告策略实施
在广告策略上可采取多种媒体相互渗透相互结合的方式。
1、电视广告
电视广告是比较直观的有声媒体，但是选择合理的时间播出，才能达到预期的效果。
目前在重庆电视台，《天天630》这一档节目很受广大市民喜爱，可考虑在该档投播。《920剧场》的播出时间属于黄金时段，且其中的电视剧收视率很高，建议可重点考虑。
2、户外广告
户外广告受众广，并可起到一定指示作用，选好位置是关键。
目前可考虑在陈家坪转盘、大坪、石坪桥、石桥铺及科园6附近有针对性地立户外广告。
3、广播广告
可考虑交通广播一档专门介绍重庆美食的栏目。
4、报纸广告
报纸广告传播能力强，受众广，可起到广泛传播的效果。
晨报、晚报、商报属主流媒体，效果佳。
5、车身广告
可流动传播
目前暂可不考虑
6、企业宣传画册
精美的企业宣传画册就是企业的名片，非常有必要完善。由于奥体中心店的地理位置不明显，应借助黄泥磅店的人气优势厚积博发，为奥体店的开业造势，并以此使阿兴记大饭店在主城西区带动高档餐饮消费。建议在奥体店开业前，加大广告投放力度。
六、小结
阿兴记大饭店奥体中心店目前正处于一个机遇时段，如何以开业为契机使阿兴记品牌在重庆声名远播，是我们要思考的问题。
这一次策划对我来说并不是难事，不过在实际执行中，就靠饭店老板和员工的集体努力了。因为即使我的策划再好，由一些不着调的人执行的话，还是不能够实现扩大饭店影响力的过程，所以我想在实行实际策划中，由一些更着调人来执行。在不断的前进中找到饭店经营的更好的办法。相信只要执行的好，饭店的火爆是值得期待的！
推广策划 篇2
一、背景
民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化： 品种丰富， 数量充足，供给有余。在满足食品数量需求的同时， 质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品"三位一体、整体推进"的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。
二、有机食品简介
有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品（例如粮食、水果、蔬菜等）、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。 全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预计20xx年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20xx年，中国有机食品出口额3。50亿美元，仅占国际有机市场份额的0。7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。
三、市场分析
1。 有机食品市场政策
最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南（CAC/GL32—1999）、国际有机农业运动联合会（简称IFOAM）有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的."有机壁垒"，促进双瀛。同时，在"十一五"期间，我国政府有关部门将按照"引导、规范、培育、监督"的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。
2。 经营现状分析
国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心（OFDC）成立，OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构（不含港、澳、台地区），其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展一直未被重视。
3。目标客户
1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。 家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。 礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。
四、SWOT分析
（S）优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。
（W）劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。。对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。
（O）机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。
（T）威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。
五、有机食品推广
线上推广
电子商务平台购物，都要经历这个过程：
查找商品 → 发现商品 → 选择商品 → 寻找商铺 → 订购商品
在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地
传递到目标客户的大脑信息库中。
当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网络在线销售方式引导
客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。
1、信息发布推广和软文撰写
利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。
2、社区营销
互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。
3、搜索引擎营销（SEM）
通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根据相近关键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意。
4、话题制造
制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。
5、博客营销
博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关注会形
成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。
6、微博
定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。
？ 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户通过Web、Wap
Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。
？ 通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。
7、友情链接
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
线下推广
1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。
2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会，寻找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。发展有机食品销售网络。
3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。
超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。
5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够互相配合、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获取最佳的经济效益和社会效益。
6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流动销售网点；在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平，以保证市场占有率。
7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。使有机食品理念更深入人心。
8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱动，推进会员制销售，适当推行"VIP客户一对一行销"，提供专业服务，以提供"（蔬菜）免费配送体验卡送货上门"等调动及满足客户需求。
推广策划 篇3
一、前 言
正源投资管理有限公司正处于起步阶段，俗话说：“万事开头难”，关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题，始终坚持团结互助、合作共赢！市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里，进而为促成客户，达成盈利。同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等。希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路！成就大家的发财致富之路！笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还请大家多多监督指导，最后祝大家共同进步！
二、现货市场的前景及优势
1、 什么是现货交易；现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等。从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货不同的是，现货是贸易的'最高表现形式，而期货是金融的最高表现形式。现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不上期货的顺利交易。
2、 现货的前景；现货交易是一种新的投资渠道，在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。在中国现在有很多现货交易市场，主要是大宗的农产品。现在交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。现货交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空机制，交易很灵活，不象股票只能做多。它跟期货的区别在于：期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大；现货交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小；当然，风险小，收益相对期货也较小。在这两年股市将会低迷，现货投资将会在各种投资产品中脱颖而出。
3、 现货的优势
（一）电子交易合同的标准化：电子交易合同的标准化指的是除价格外，合同的所有其他条款都是预先规定好的，具有标准化的特点。这种标准化的电子交易合同一经注册，便成为仓单。
（二）双向交易：指的是投资者可以通过对仓单的低价位买入，高价位卖出获利；也可以高价位卖出，低价位买入获利。交易方式更加灵活，增加交易机会。
（三）对冲机制：对冲机制指的是对电子化合同采取反方向的操作，达到解除履约责任的目的。
（四）当日结算制度：每日对投资者账户进行核算，避免债务纠纷，达到控制风险的目的。
（五）保证金制度：保证金制度是指对交易双方冻结适当的保证金，以达到保证合同履行的目的，同时起到资金的杠杆作用，充分利用资金。
（六）T＋0交易制度：就是当天就可以对订立的合约进行转让处理，当日获利，当日就可以对冲平仓，充分利用资金，同时减轻长期持仓带来的风险，操作机动灵活。
三 、现货市场推广的实施计划及预想效果经过一段时间的市场调研和查询大量资料之后，笔者认为现货市场推广需要一个长期的计划框架，这个框架中又涵盖了很多诸多细节的方面，接下来笔者就一一介绍这个实施计划的步骤和预想效果：
前期一个季度（3个月）——以大量的宣传为根本，在宣传中邀约客户以达到销售目的。充分利用公司的宣传资料，业务员可利用宣传册邀约客户到公司进行免费的应用技术培训，同时利用与瑜伽馆、美容院等等高档场所洽谈的合作关系进行宣传邀约。笔者计划市场部以三个月为一个大计划，一个月为大计划中的小计划，每个月中每个星期业务员至少要能邀约5位准客户，这样每个业务员一个月至少要邀约20位准客户，进而三个月即可达到至少60位准客户，然后再加上后期的跟进拜访邀约，维护潜在客户，相信一个业务员在非常敬业的情况下能一个季度能做到30个客户。作为市场部经理，笔者希望在三个月后市场部可以开发300个。
推广策划 篇4
一、项目背景及简介：
项目名称：一米阳光（丽江风情）酒吧
项目地址)
项目规模：约1000平方米，就业人数约35
项目背景：作为一个多种气候汇聚，江，方，无论什么人在这里，蕴，远离城市喧白日的阳光早已为一米阳光的夜晚注入了温暖，注入了柔情。人与人之间似乎从来就没有那么接近，那么率直，没有距离，没有忧伤，没有隔阂。倾心体验一种品位，一份畅快，一种浪漫，一抹柔情。
一米阳光其实就是一种生活态度，是一种人文感悟。是一方洗涤心灵尘埃的圣地，还爱以无私，还爱以本真；还心以淳朴，还心以清
重庆梵渡企业营销策划有限公司 | 做策划·找梵渡企划！ | 一米阳光（丽江风情）酒吧市场推广方案 灵，蕴涵真爱的一米阳光，仿佛可以透过层层夜幕，洒在所有人的心上。
一米阳光要成为一个快乐的源泉，一个快乐的天堂，让所有来到这里的人享受到快乐。与来自五湖四海的朋友们一起分享我们的快
一米阳光是一个快乐基地，友，水是我们的玩伴，尽来人生。
做梦、醉酒、疗伤、艳遇的地方。
装修风格在装修用原生态程度达90%。志在为开县人民打造一个柔软的时光空间、远离城市喧嚣的湖边净土。
酒吧文化：这里没有喧闹而不知所以的表演和狂欢，有的是最真实的释放和交流；没有震耳欲聋的音箱，有的是歌手弹着吉他的清唱。在
重庆梵渡企业营销策划有限公司 | 做策划·找梵渡企划！ | 一米阳光（丽江风情）酒吧市场推广方案 这里发自内心的交到新朋友，倾听真实的故事，了解他人与自己不同的生活。所以一再留恋一再停留。也许，你会成为一米阳光的“呆客”，在泛滥成灾的柔软时光中迷失了方向，就哪里也不去了。不带面具的生活，只为轻松和真实。
二、一米阳光的故事：
一米阳光是丽江的一个传说。当万丈阳光撒在丽江这片古老圣土的时候，姬出生在美丽的玉龙雪山上，小康米7岁的生日那年，成疾离开了小康米。不再开口讲话。1612岩子坡面对着巍峨的牧主逼迫善良的朱古羽勒排迎娶另一个牧主的女儿，并于9月日秋分这一天成亲。雪山上的小康米，守着心上人的承诺，数着日出日落，苦苦的等待。绝望的小康米伴着秋分那最后一缕阳光，纵身入崖??善良的朱古羽勒排在冲破重重阻力赶来之时，看见的却是爱人的纵崖身影，撕心裂肺的疼痛让他瞬时崩溃，纵崖殉情。
重庆梵渡企业营销策划有限公司 | 做策划·找梵渡企划！ | 一米阳光（丽江风情）酒吧市场推广方案 小康米和朱古羽勒排的纯美爱情感动了掌管世间真爱的欢喜佛。欢喜佛不愿意看到人世间再有这样的悲剧发生，赐予康米久美姬以自由，封她为“风神”，并把爱情、幸福和自由注入到万缕阳光中洒向人间。风神为了让世人更加珍惜这包含着爱情、幸福和自由的阳光，就吹过给那些能够抛弃世俗的杂念，真心相爱的恋人，
三、宣传口号:
营销方向：推文化·重情调·多互动
1、才更容易被消费者接受和在宣传应用上以“爱情、自由、
2、重情调：人的`需求通常以两大类别进行区分：物质需求及精神情感需求。对于酒
吧而言酒还不足以作为关键资源能力与市场竞争，但精神情调我们是可以经营和传递的，以一个第三方的身份和态度表达情感。（例：都说人生如戏，每个人都分饰多角。有从一而终的，有
重庆梵渡企业营销策划有限公司 | 做策划·找梵渡企划！ | 一米阳光（丽江风情）酒吧市场推广方案 跑跑龙套的，有驾轻就熟的，也有生迹笨拙的。我们不保证你们在这里能彻底摘下面具，还原的如鱼得水，只真诚的提供一个小舞台，让大家演绎和咀嚼短暂而真实的多彩人生。)有了酒吧文化的根基铺垫，在辅助以驻唱音乐及一米阳光语录等方式向消费者进行情感催化。让（注：音乐要
3、多互动：米阳光形成一种独特的情感，的。以主供大家演绎和咀
总结：文化铺垫 + 情感催化 + 互动巩固 = 一米阳光营销理念
四、推广概念及方式：
推广概念：文艺化·年轻化·多元化
根据一米阳光酒吧的营销理念定位，在推广方面以广告直投及联盟合作推广两个方向进行，主打情感共鸣及猎奇心理抓取。
推广策划 篇5
证券公司的业绩、规模、口碑等当然是树立及支撑品牌的最重要的元素，但如何综合分析这些元素及外界的关联元素，在科学的市场调查及科学策划的基础上进行品牌定位及品牌宣传策划，就是本策划的主要内容。
品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。竞争十分激烈的今天，作为一种复合概念，品牌的内容越来越广泛、主要有品牌营销、品牌广告、品牌公关、品牌CI、品牌文化、品牌质量、品牌价值等。品牌的概念来自两个方面：产品提供消费者满意的使用价值；消费者通过耳闻目睹、接触、使用等途径，形成对产品的认识、情感和行动，这样就完成了品牌的概念。
在企业创业初期，品牌是生产或经营者在自己的产品上用以表明产品的来源、信誉、质量、服务的标志，代表着企业的个性，但随着时间的推移，它已逐渐嬗变成企业精神、企业文化的市场代表了，在当今市场社会文明的形成与发展中，它是重要的组成部分与推动力量。
一个品牌的综合价值（P）可简单表述为如下公式：
P=M+S+D
M=品牌的开拓占领市场能力
S=品牌的超值创利能力
D=品牌的发展潜力
XX证券的品牌价值是多少？
实际上，我们根本不必回答上面的问题，现在大多券商对品牌的认识还处于一个探索的阶段，现在我们最需要做的是：建立XX证券的品牌。
我们所做的是建立XX证券的整体品牌形象，决不是推广XX证券一个或几个产品。
在一切开始前，先让我们从各个角度来看看XX证券。
产品：XX证券属于综合类券商，能为投资者提供完善金融产品服务，并不断致力于金融衍生产品的创新。但产品种类没有大券商齐全，也没有其它券商不能经营的独特产品。
形象：通过近几年的努力，尤其是招商银行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在业界具有较正面的形象。但仍存在资产规模不大，知名度小等问题。
消费者：由于历史的原因，客户大部分局限在江西境内，在各大城市客户资源积累较小。通过营业部迁移，现基本在各大经济发达城市建立营业网点。
商誉：同政府机构、监管部门、媒体的关系都相当不错，但仍需进一步加强。
渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有较大影响，但辐射力不强，需要开拓渠道。
视觉：具有现代感，磅礴大气，但不完善，很多细节需要重新修订。
再看我们的竞争者：国泰君安
国内规模最大，经营范围攻最宽，机构分布最广，业绩优秀；
业务齐全，提供综合性证券业务服务，全方位满足客户的需求；
树立起国内证券市场的老大的形象，资金、人才雄厚，能让消费者产生信赖感。
再看我们的竞争者：中信证券
国内规模大，经营范围宽，机构分布广，业绩优秀；
业务齐全树立起国内证券市场知名证券公司的形象。
综上所述，XX证券目前在资金规模、经营范围、辐射能力、品牌形象等方面还不能与大券商抗衡，但XX证券在行业内的竞争是不是就完全没有机会呢？答案是否定的，众所周知，曾经赫赫有名的南方证券事件就让消费者对大券商的信心大打折扣。
风云际会的证券市场排名并不稳定，并不是成熟市场，只要细分市场正确，完全可以在消费者的心智中占领一席之地。
XX证券的SWOT分析
◆优势：
年轻，没有背负太多的历史负担；
资产状况良好，不良资产少；
新券商，注重管理，注重品牌形象与企业文化建设。
◆劣势
资产较少，业务不广，辐射力不够；
媒体曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。
客户资源积累不足
营销推广能力有待加强
◆机会
证券市场今后发展空间巨大。（国内20xx国民生产总值为11亿，银行贷款(间接融资)约七至八万亿人民币，证券市场发行（直接融资）约三千亿人民币，流通市值二万亿左右。----数据供参考，不保证其准确性。）
中国证券市场变幻不定，市场不成熟，品牌排名不固定。
公司经营策略“大投资、大投行、大营销”
证券市场竞争放开，今后将会优胜劣汰，进行快速发展阶段。
◆威胁
中国证券市场受宏观经济影响很大，管理不够规范，法律法规不够健全，消费者不够理性。
受历史经历、环境、政策影响，现在的证券公司经营业务范围、经营策略、方式、手段、部门设置、管理等等方面都基本雷同。
让我们看看消费者眼中的XX证券
行内人士眼中的XX证券：属于一个年轻的小券商，但发展很快，去年在证券公司整体经营不佳的情况下能取得不错的业绩。
外行人士眼中的XX证券：很少听说过，只是一个小券商，好像是从江西来。的。
由此可见，XX证券的品牌形象还处于树立阶段，即使有好的产品和服务，也不能通过品牌形象吸引消费者。
综上可述，可见XX证券充分利用自身资源和特点，建立一个长期的品牌策略势在必行。
不如让我们先来看看XX证券的吸引力何在？
XX证券的吸引力可总结为
“新锐”二字，“新”代表着新生，孕育着希望与活力，‘新“意味着丰富的创造力。“锐”代表着一种杀气、一种霸气，意味着锐不可挡。
但“新锐”也存在着一个问题，“新”意味着经验的欠缺，在某种意义上代表着年轻气盛的冲动。“锐”也会使人产生卤莽不计后果等负面联想。
证券公司给消费者的首要印象应该是沉稳、专业、科学、诚信、经验丰富以及良好的业绩，这才是
吸引消费者的关键所在。
综上所述，我们不妨将XX证券的品牌形象初步定位为：“XX证券，新锐沉稳”。在这个全新的定位中，我们突破证券公司常规上的大、中、小的化分，而将新与旧作为划分的标准，而新正好是XX证券的优势所在。同时，在定位中突出了“锐”与“沉稳”的概念，能充分地迎合客户的心理需求。
我们的生活日渐富足，银行的存款利率越来越低，还要缴纳不菲的税收，我们需要投资，需要专业理财，虽然动荡不安的中国股市让我们心惊胆颤，但是我们还是要想办法让我们的钱活起来，让财富增值。
我们要开户炒股，找谁？
我们需要专业理财，找谁？
我们需要资产管理，找谁？
我们需要金融咨询，找谁？
全国有一百多家证券公司，谁最专业，谁最诚信，谁最可信?? 或者谁最适合我们？
我们的渴望财富增值的希望是如此热烈，可是谁是我们最可信赖的朋友？
XX证券应争取成为某个特定消费群体的最适合，最可信赖的朋友。
XX证券与客户的关系
XX证券的品牌定位：
XX证券，新锐沉稳，为高端客户提供综合金融服务。
XX证券品牌写真：
重新定位后的XX证券
一、 梳理清楚了以前一些模糊的意识；
二、 提出了响亮的品牌形象，有了明确的树立品牌形象的'目标。
一个准确的定位就如同一棵树找到了一块属于自己的土壤，它的成长和茂盛就有了基础。“找到一块属于自己的土壤”是定位问题，而要“成长和茂盛”，就是品牌宣传的事情了。
AA品牌宣传
(此处略去图示)
让我先看看XX证券的品牌宣传途径。
◆形象宣传可参考XX证券公司“XX证券20xx年宣传报道及新闻应急工作计划”一文。
但本策划案针对该文提出以下几点建议：
一、所有的宣传要遵循XX证券的整个品牌形象，要为XX证券的品牌形象服务，注重整体性与一致性；
二、媒体策划可分为几个方面：（一）是针对不同媒体；（二）是针对目标消费群的不同的接触媒体的习惯；（三）是针对不同的地域；
三、媒体宣传要注重媒体覆盖率与到达频次；
四、注重媒体组合策略。
五、媒体预算要注重千人成本。
六、应该多做一些整体形象宣传的广告，可以多开发、利用新兴媒体，比如采用赞助亚洲高尔夫顶级赛事“亚洲巡回赛20xx三亚公开赛等形式。
◆视觉：
◇CIS
XX证券公司的CIS存在以下不足
一、 不能完全地、很好地代表XX证券想塑造的品牌形象；
二、 VI系统不完整，许多细节处还需进一步斟酌修订
CIS是企业形象的主体，对于塑造企业品牌形象至关重要。针对以上分析结果，建议XX证券成立
CIS小组，由领导牵头负责，与合作方一起重新修订CIS，在公司掀起一场CIS战略，全员参与，编制新的CIS手册，并严格遵照执行。
◇形象画册
根据公司的品牌战略及新的VIS，编制新的公司形象画册。画册文案及设计注重创意，争取突破常规，能给读者耳目一新的感觉。
根据公司的品牌形象宣传，20xx主题可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及设计上要注重与20xx的文化册的延续性和发展性。凝全员之智，争取在20xx文化册的基础上有所突破，有所超越。
◇网站
XX证券外网目前在视觉上存在以下不足
一、 不能体现出XX证券的“新锐”形象；
二、 栏目不清晰，链接不够方便，颜色不够统一，页面设计较为杂乱；
三、 小图标与栏目名称不一致；
四、 简洁、大气不足，缺乏现代感与设计感。
建议：修订企业网站形象页落格
修订网站首页形象
修订网站一级页面形象。
◇印刷宣传资料
其它宣传品包括宣传单张，宣传小折页、宣传纸袋等。这些也是不容忽视的宣传工具，目前XX证券在这方面的制作及宣传较为薄弱，需要加强。
印制一批公司形象宣传单，宣传折页、产品介绍手册等印刷品，在XX证券出席的所有活动中派送。具体有：
公司整体形象宣传单张
公司各主要产品介绍单张
公司主要产品介绍小折页
公司企业文化成果小折页
◇宣传礼品
XX证券VI手册中的礼品设计土气，太大众化。新的宣传礼品应设计精巧，照顾目标消费群的需要，并有一定的实用性。
◆商誉
◇电视宣传形象片
设计制作XX证券电视宣传形象片，在重要媒体上暴光宣传，设计XX证券的电视广告标榜。 ◇媒体公关
设立专门的媒体公关小组，加强与媒体的联系，与媒体建立友好关系，建立并完善不利媒体报导反应机制，及时查漏补缺。
◇公益活动
参加公益活动，树立XX证券热心公益的良好形象，同时，可以增加XX证券的媒体暴光，节省媒体投入且能收到良好的宣传效果。
活动方式有：
一、 “XX员工争当义工”；
二、 设立“XX证券希望小学”；
三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的图书馆开展“周末证券知识公开讲座”；
四、 在西北黄河边植“XX证券”防护林。
◇俱乐部活动
设立XX证券VIP客户俱乐部，可以与某酒吧建立合作关系，每个月的某个固定的周末下午，在轻松浪漫的音乐声中，在咖啡飘香的环境下开怀畅述。
每次活动根据当月的得要财经事件拟定不同的主题，比如“XX证券经济小论坛”、“XX证券专家评股”、“XX证券研究在线”等，并邀请相关嘉宾出席。
利用俱乐部形式，可以加强VIP客户之间以及VIP客户与XX证券公司之间的沟通与交流，有助于XX证券品牌形象的建立与维护。同时，有利于配合公司新产品、新业务的推广，有利于重点客户营销工作。
◇联谊活动
一、与重要客户单位、相关政府机构等举办各项运动比赛，比如“XX证券杯GOLF赛事”、“XX证券杯保龄球比赛”、“XX证券杯游泳比赛”等；
二、与重要客户单位、相关政府机构等举办各类户外运动，比如爬山活动，钓鱼活动，甚至是登山行动，徒步旅行等。
三、在重要的节日，公司司庆之际与重要客户单位、相关政府机构等举办自助餐、歌舞晚会、卡拉OK比赛等联谊活动。
◇赞助活动
赞助活动有助于树立和维护XX证券的品牌形象，可以采用赞助经济论坛、深圳脑库会议等形式，也可以赞助影响面广的选美活动、体育赛事活动等。
◇会展活动
参加“首届深圳金融文化节暨理财、竞技博览会”；
参加《财富中国》资本论坛
参加“首届深圳国际文化产业博览会”；
◇企业文化建设
企业文化建设对于公司的品牌形象建设至关重要，应该得到进一步的加强和完善。
一、 设立企业内刊，作为企业加强内部凝聚力以及对外宣传的有力工具；
二、 在公司内部，组织各类型兴趣小组，举办小型比赛，培养员工以XX证券为家，以XX证券为荣的意识。
三、 与媒体举办题为诸如“我的炒股经”、“股海沉浮录”、“我也来当评股高手”等题目的有奖征文比赛，一方面可以宣传公司形象，另外一方面也密切了XX证券同媒体的关系。
◇文化画册
延续《XX之路》的特色，20xx主题是“青春无悔”，突出了公司作为一个年轻的证券公司，公司人才结构年轻化、专业化、知识化的特色。
◆产品
在新产品、新业务推出时，应加强宣传攻势和力度，推销新产品、新业务应与公司整体品牌形象的宣传相一致。
在产品推销现场，注重POP广告的设计制作。
◇宣传资料
各类宣传资料提前准备齐全，未雨绸缪，不能临时抱佛脚。
◇宣传活动
活动事先策划，确定活动主题、时间、地点、方式等，以书面策划案形式确定。
在宣传活动现场，注重POP广告的设计和制作。
注：本策划案为初步方案，仅为方向性、框架性内容，关于品牌定位的精确表述还需要进一步商榷，
品牌宣传方式也需要进一步筛选。需与客户进一步沟通协商后再进一步修订、细化。
品牌推广计划
一、掌握品牌信息
1、公司概况
（1）、规模。
（2）、实力。
（3）、发展速度。
（4）、发展目标。
2、品牌概况
（1）、品牌产生的背景。
（2）、品牌文化。
（3）、品牌市场定位：主力价格、目标消费群等
（4）、品牌的整体推广计划
（5）、品牌的卖点
（6）、品牌现有市场占有率
（7）、品牌的区域优势
以上信息通过与厂家的接洽及通过媒体及口碑传播取得。
二、市场调研
调研：
1、市场商业大环境：市场整体商业环境的优劣势通过信息资料及市调数据进行论证及分析。
2、市场现有本品类品牌及支柱品牌
3、各商圈及代表性商场本品类的占有率
4、市场本品类支柱品牌的销售情况
5、与本品牌同等定位的品牌销售情况
6、城市消费者对本品类的消费习惯
7、通过数据确定品牌在所在城市的市场定位
8、预测目标消费者对新兴品牌的接受程度
三、开店选址
1、在市场调查的基础上，对所选商场进行综合评价，填写评价表，逐项打分，淘汰不符合要求的，最后优先出最佳的备选。
2、备选商场的数量应多于计划新设商场的数量，以备淘汰和优选。
3、对已确定的备选商场，要设计出商场进入和经营方案，做出开业后的销售预测和经营状况分析。
【推广策划】相关文章：
推广策划02-17
推广策划[经典]04-23
推广策划(精华)02-28
推广策划【精品】05-18
推广策划（热门）03-12
(荐)推广策划02-18
(必备)推广策划03-02
推广策划【热】03-01
(精)推广策划02-27
【优】推广策划02-28