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营销策划

时间：2024-06-28 15:11:30 阅读我要投稿

营销策划篇1

　　一、代金券的赠送方案。

（热）营销策划

　　（1）、开业前由公关销售部负责，针对酒店签约商务客户和有潜力的商务客源进行发放。发放数量不超过300张。（其中50元面值200张，100元面值100张）

　　（2）、总经办领用代金券数量不限。前厅部可经总经办批准，申领不超过50张的代金券，用做开业推广以及西餐酬宾使用。（其中50元面值30张，100元面值20张）。

　　（3）、赠送期间：20xx年3月至4月15日。

　　（4）、有效日期：自发出日起45天内有效。

　　（5）、此券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

　　（6）、此券不可与酒店发行的其它赠券同时使用；

　　（7）、此券一位客人每次消费限用一张。

　　二、设立抽券方案。

　　酒店的高级、豪华、行政高级、行政豪华四种房型在酒店开业15天内，每日每种房型开设一间为幸运房。以抽券形式对来店客人实施，抽券细则由财务部制定。

　　三、设立试住方案。

　　由公关销售部及各部门经理、业主提供客人名单，在开业的三周内实施请客试住的活动。主要邀请地域内知名公司和酒店消费大户及各商会官员前来，请其试住后多提意见，可提高酒店知名度，即可为运营提供实践经验。（建议活动期间不超过50间房量）

　　※ 桑拿

　　一、xx净桑拿券赠送方案：

　　1、净桑拿券赠送数量为400张赠送明细如下：

　　（1）、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送，协议客户赠送具体方法，由公关销售部提案。（公关销售部领用限量：不超过200张）

　　（2）、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。

　　（3）、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张。

　　2、赠送时间：20xx年3月至4月15日前完成。

　　3、赠券有效日期：赠出日起45日内有效。

　　4、赠送操作规程：赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

　　5、使用规定：

　　（1）、净桑拿券可于20xx年5月31日前使用，过期无效；

　　（2）、此券不设找赎、不可兑换现金；

　　（3）、持净桑拿券的客人可享有桑拿标准房净桑拿及相应的免费服务和配套设施；

　　（4）、此券一位客人每次限用一张；

　　（5）、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

　　二、xx现金消费券赠送方案：

　　1、 xx开业后，向买单客人进行现金消费券的赠送，每张消费券的面值为人民币50 元，预计赠送数量为1000张；

　　2、赠送日期：从4月16日至5月15日；

　　3、赠券有效日期：赠出日起45日内有效；

　　4、赠送操作规程：赠券的`领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

　　5、赠送部门、标准、规定

　　（1）、房务部、前厅部

　　凡入住酒店的男宾客人，按实际入住人数每人赠送两张现金券。（由前厅部负责发放）

　　（2）、金凤凰夜总会

　　凡在金凤凰夜总会消费，一次性结帐金额满￥1000元，赠送xx现金券二张，结帐金额每增加￥500元，在原有的赠送基础上加送一张，依此类推，5000元封顶（即无论消费多少，至多赠送10张现金券）。

　　（3）、xx

　　凡在xx消费的客人，一次性结帐金额满￥250元，赠送xx现金券一张，结帐金额每增加￥100元，在原有的赠送基础上加送一张，依此类推。

　　6、现金券的使用规定

　　（1）、现金券消费只限在酒店xx桑拿使用，使用时仍可享有原有折扣；

　　（2）、每位贵宾房客人消费双钟可使用两张现金消费券，每多加一个钟可在原有的基础上多使用一张，以此类推；

　　（3）、每位标准房的客人消费双钟可使用一张现金消费券，每加多一个钟，在原有的基础上可多使用一张，以此类推；

　　（4）、现金消费券不设找赎、不可兑换现金、不可作代支小费；

　　（5）、现金消费券不可与酒店发行的其它赠券同时使用；

　　（6）、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

　　三、宣传与推广

　　（1）、大堂、客用电梯口、摆放宣传水牌；

　　（2）、各客用电梯内做宣传图片；

　　（3）、酒店悬挂宣传横幅；

　　（4）、在《深圳晶报》刊登有关的试业、优惠等宣传；

　　（5）、在宝安综合频道新闻宣传有关的试业、优惠宣传。

　　四、对外开业期间一律九折。

　　五、变净桑券方案。

　　1、双钟试钟券赠送数量为600张赠送明细如下：

　　（1）、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送，协议客户赠送具体方法，由公关销售部提案。（公关销售部领用限量：不超过400张）

　　（2）、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。

　　（3）、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张。

　　2、赠送时间：20xx年3月至4月15日前完成。

　　3、赠券有效日期：赠出日起45日内有效。

　　4、赠送操作规程：赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

　　5、使用规定：

　　（1）、桑拿双钟试钟券可于20xx年5月31日前使用，过期无效；

　　（2）、此券不设找赎、不可兑换现金；

　　（3）、持桑拿双钟试钟券的客人可享有桑拿贵宾房或标准房按摩双钟及相应的免费服务和配套设施，但不包含代支小费；

　　（4）、此券一位客人每次限用一张；

　　（5）、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

　　※ KTV

　　（1）、建议在开业的7—15天内以全免最低消费的方式来操作，以达到在开业的最短时间内吸引最多的消费客人，在业界形成良好的生意口碑。

　　（2）、在全免最低消费活动结束后推出5000元、8000元二种酒卡，使消费客人购买酒卡后成为酒店的固定消费群体，从而带支整体消费。

　　（3）、开业一个月主场促销的啤酒买一送一，其它啤酒买三送二；红酒、白酒、洋酒全部买二送一。

　　（4）、开业一个月全场消费9折。

　　（5）、协助酒店桑拿部、客房部的催销推广。

　　（6）、KTV开业短信息群发广告。（建议区域内范围十万条短信）

　　（7）、酒店内摆放、设置宣传海报。

　　（8）、酒店外悬挂宣传横幅。

　　※推广方案

　　*电视广告：以酒店实景拍摄，在宝安电视台覆盖的凤凰卫视、翡翠台、宝安二套等台做开业宣传广告，开业前两周开始，每周做五天，每天做两次；具体时间安排由总经办决定。

　　*媒体广告：在日文杂志刊登酒店广告。

　　*软性广告：邀请各种媒体人员参加开业庆典，派出礼品，搞好关系，请其为酒店刊登软性广告文章。

　　*地图、电话局等的登记：在旅游地图、饮食文化等地图上刊登酒店名称。在114局登记酒店电话地址。

　　*广告牌、指示牌广告：在107国道选择良好位置，做酒店名称指示广告。在新桥立交、高速出入口等地做酒店地点的指示牌。在新桥立交两侧做酒店开业宣传横幅。

　　*派专人参加旅游局举办的各种业界推广会。

　　*周边客户拜访的销售推广。

　　*酒店自身网络主页的建立和宣传推广。

　　*邮局递送酒店资料。

　　*邮局专样酒店介绍广告投递3000-5000份。

　　*由公关销售部提供商务客户名单，经总经办审批后举办200-250人左右的客户联谊冷餐会。大约时间为开业后半个月左右举行，意在向外直观的介绍推广酒店。

营销策划篇2

　　对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。

　　矿泉水营销策划书但是，当我们拿到“k卡—7”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。

　　水营销策划书k卡—7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代，水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，能够预防心血管及很多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。

　　但是，麦肯光华营销策划机构认为，光有产品打不开市场，消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍，摆在货架上甚至不会有人注意。

　　矿泉水营销策划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解，怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品，怎样定位这种高品质饮用水的消费人群，怎样发掘潜在市场，怎样让经销商们对它有信心，诸多问题摆在大家面前，需要一一攻破。

　　这是一场悄无声息的战争，所有的策划人员蓄势待发。

　　健康的奢侈品

　　这是一个看似普通的新产品推广招商问题，而其实它太不普通。

　　矿泉水营销策划书k卡—7是一种全新的饮用水，完全区别于传统纯净水、矿泉水。

　　它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。

　　但是，在推入市场之前，首先需要解决的问题是：k卡—7将要面对的是一个怎样的细分市场？对于哪一类人群来说它会最有吸引力？为此，麦肯光华营销策划机构策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查，得出准确结论：高端市场几乎还是一块处女地。

　　据社科院亚健康研究中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%（其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%），城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严重威胁。

　　矿泉水营销策划书这其中，麦肯光华营销策划机构认为，中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。

　　越来越多的人们注意到这个问题。

　　质量是中产阶级所非常关注的，对于他们来说，健康显得格外珍贵。

　　v与此同时，我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。

　　而中国人在这一点上更甚。

　　为什么翻盖手机能在中国如此流行？就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派，这就是很多中国人的消费心理。

　　结合以上两点，我们就能完全确定，k卡—7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。

　　霸道有理

　　麦肯锡“20xx年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。

　　矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。

　　据预测：到20xx年，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；未来十年内，中国的中产阶级人数将达到3。5亿人。

　　所以，做成功了，k卡—7就会是经销商财富的源泉！

　　一边为了体现这种市场价值，一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证，又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证：称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水，我们完全有根据打出“世界第一水”的名号。

　　矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心，并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，营养中国人”。

　　“拿来”非传统

　　市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决。

　　麦肯光华营销策划机构认为，k卡—7不同于一般的纯净水和矿泉水，这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上。

　　但是，它也又不是保健品，本质上来说还是一种饮用水。

　　给它一个怎样的`概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型，让消费者能够意识到，我们传达的不单是一种水的新鲜概念，更是一种全新的健康理念和生活态度？矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过，并且k卡—7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得多。

　　为了一个既能体现产品价值又有与众不同的名称，策划人员煞费苦心。

　　我们最想强调的是：k卡—7不同于普通的矿泉水，它是一种新型的饮用水。

　　鉴于此，我们曾经想到了著名的反向命题法，不管是经典的“非可乐”七喜，还是时下妇孺皆知的“非著名相声演员”郭德纲，都是反向定位的成功案例。

　　但是，只针对漫山遍野的矿泉水提出“非矿。

营销策划篇3

　　今年以来，****的发展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对加入wto所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。

　　营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施，因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。（来自）最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的.前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

　　如果我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：

　　一、搞好电信市场调查与分析

　　随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。localhost在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

　　二、制定正确、有效的市场营销策略

　　营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

　　三、强化产品创新与完善

　　在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

　　四、提升服务理念与服务水平

　　未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

　　同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

　　我自信我有能力胜任×××营销策划与推广工作。

营销策划篇4

　　【活动主题】

　　弘扬中华孝道感恩天下母亲

　　【活动目的】

　　福州童学馆，以“传播中国文化，促进社会和谐”为使命，一直以来专注于0-12岁儿童的国学启蒙教育。为了更广泛的传播国学文化，并为广大孩子和家长的`亲身体验和深入了解国学文化提供便捷的互动平台，在第二届中华母亲节即将到来之际，我们发起这次以“弘扬中华孝道、感恩天下母亲”为主题的亲子活动，愿通过这次“感恩母爱”的活动，在孩子心中播下“爱”的种子，让孩子在活动中学会感恩，懂的如何尊敬长辈、体谅父母、关心他人。

　　【活动时间】20xx年5月12日下午2:30—5:00

　　【活动地点】宝龙城市广场

　　【参与对象】3-8周岁孩子及爸爸妈妈(免费报名)

　　即日起至5月10日(报名人数约30人，名额报满为止)

　　【活动策划与组织】

　　1、活动策划：由维思负责提供活动策划方案,由童学馆负责现场活动组织。

　　2、活动准备：由宝龙城市广场提供场地，搭建舞台，音响设备，活动布景，现场奖品;由维思负责活动前期的宣传、活动参加人员的邀约准备等。

　　3、安全保护：宝龙城市广场负责提供安保人员和保障措施。

　　【奖励办法】

　　活动以分组形式进行，分为超人组、小天使组和太阳组，超人组的口号为：“超人、超人，咚恰恰、咚恰恰。” 小天使组的口号为：“天使、天使，喜刷刷、喜刷刷”。太阳组的口号为：“太阳、太阳，暖洋洋”。每个游戏环节，以小组得分累计排名，第一名，获得3分，第二名，获得2分，第三名，获得1分。另外，活动最后我们将评出本次活动的“文明风尚奖”，可得2分的额外奖励计入总分。“文明风尚奖”评选要求：队员积极踊跃参与，守纪律，有秩序，互相帮助，团队协作好，卫生保持良好。活动结束后，得分最多的一队为冠军队，第二名为亚军队，第三名为季军队，每个队每位队员将获得相对应的奖品。

　　【奖品设置】

　　幸运奖：现场抽出5名幸运者，幸运者获童学馆特制书包一个 + 传统文化体验课：文曲星+智多星”套餐大礼包+古代入学开蒙礼“价值1200元。

　　冠军组：待定奖品 +童学馆台历1本+古代入学开蒙礼

　　亚军组：待定奖品+ 传统文化讲座光盘+古代入学开蒙礼

　　季军组：待定奖品+古代入学开蒙礼

　　以上待定部分奖品由宝龙城市广场提供。

营销策划篇5

　　一、酒店概况与任务

　　东阳海天大酒店由浙江省百强企业之一的浙江海天建设集团投资兴建，杭州新香园酒店管理有限公司管理，集住宿、餐饮、娱乐、会议、商务为一体的豪华商务酒店，开业于20xx年1月。东阳海天大酒店位于浙江东阳市江北新区，毗邻市政府大楼，与东阳江咫尺之遥，往义乌国际商贸城横店影视城、世界贸易城只需短暂车程，尽得都市之便利与繁华。

　　东阳海天大酒店占地面积15000平方米，总建筑面积40000平方米，楼高20层，建筑雄伟，格调豪华，设施完备。酒店拥有各式客房180间(套)，温馨舒适，尊贵典雅，国际国内电话、卫星电视节目、电视点播系统、3G网络等功能齐全。餐饮方面拥有中餐厅、西餐厅、大堂酒吧，中餐厅设有各式包厢50个，大型多功能宴会厅，可同时容纳1000人就餐。酒店设备配套齐全，会议中心、KTV中心、桑拿中心、游泳馆、购物中心等一应俱全，生活、会议、购物、休闲娱乐享受尽在其中，是您商务、旅游的绝佳选择。

　　②酒店设施介绍

　　餐饮设施：中餐厅、西餐厅

　　会议设施：会议厅

　　休闲设施：健身房、网球、洗浴桑拿中心、

　　室内泳池、也是五花八门，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次春节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。

　　客房方面：

　　东阳市虽然大小酒店宾馆众多价格也是参差不齐，海天大酒店客房价格优惠，装潢豪华，又干净整洁。在竞争中占有极大的优势

　　四、酒店优劣分析、威胁分析

　　优势：

　　(1)东阳市五星标准酒店、，装潢豪华档次高设备齐全。酒店知名度高、客房品种全，地理位置优越。四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比仍然有差距。

　　(2)菜品以东阳土菜和杭帮菜为主，降低价格，质量高。其次还有粤菜川菜等品种多样根据顾客春节需求推出相应的团圆宴、长寿宴、年夜饭等。

　　(3)客房面对东阳江环境优美，市内十分干净整洁

　　劣势：

　　(1)酒店开业不久各项体制还在成长运转，各种服务质量在努力提升

　　(2)广告宣传力度不够，知名度还在不断提高

　　(3)东阳市各种小酒店、宾馆比较多价格便宜，价格竞争优势不明显

　　五、市场营销目标

　　1、散客市场(主要)

　　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。此次策划主要针对各地回家过春假的经商者。

　　2、旅行社市场

　　(1) 把价格做杠杆，在春节期间追求利润最大化，在节前节后追求高的出租率，吸引各社团队。

　　(2) 春节期间旅游人数有所增加，因此稳住市内的主要旅行社，力争为指定酒店。主要是市内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽视，必须对计调部人员进行公关。

　　(3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

　　3、政府行政办公人员(固定市场)：

　　主要指东阳市各类行政教学、医疗、学者、科研人员，并且长期以来与酒店有合作。人员较熟悉有亲切感，预定客房和用餐比较方便因为是固定顾客所以要在活动期间稳住。

　　20xx年海天大酒店客源统计表

　　六、饭店营销因素组合

　　1、产品策略

　　餐饮在饭店经营中的的作业越来越重要。而在春节期间，餐饮的重要更是可想而知。但是，在春节期间，各个酒店对菜式的推销和处理上都大同小异。海天大酒店在春节期间便推出了一系列极具新意的菜式套餐。春节作为一个团圆的.节日，菜品中除了传统的菜式外，推出中西结合的理念，将国外圣诞节中锁必备的菜肴也推上了中国年夜饭的餐桌。

　　如果希望过个纯正的新年，酒店还推出半自助模式。酒店提供一定条件，让顾客自己动手包饺子。让顾客体验一种浓烈的新年气氛。并且酒店还推出大钱饺子等特色菜系。

　　2、价格策略

　　对于酒店所推出的特色套餐，给予合理的价格定位至关重要。根据酒店提供服务所需成本，使用成本加成定价法产品单价=单位产品总成*(1+加成率)，基于中国大众对8这个数字的喜爱，在海天大酒店吃年夜饭的，可享受8、8折优惠。另外，对与同时在酒店住宿的顾客，还可以提供免费的夜宵。

　　3、销售渠道策略

　　直接销售：饭店的销售人员直接与客户接触进行宣传。一级销售：对以前有过合作的企事业单位进行宣传。另外，建立网络系统，在网络上进行宣传。接受网络预定。 4、广告策划

　　1、在酒店的门口附近、义乌火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下移动手机短消息广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要推荐酒店的最新活动。

　　4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的解决必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。

　　七、销售预算