当前位置：14女性网>阅读>商业策划

商业策划

时间：2024-06-30 11:51:33 阅读我要投稿

商业策划篇1

　　一、企业介绍

[优秀]商业策划5篇

　　“聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在８人创业团队的带领下，齐心协力，砥砺前行。

　　1、项目背景

　　当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展的趋势。从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者，尤其是青少年消费者的个性化定制需求，迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私人定制股份有限公司”的创业项目。

　　2、创业计划

　　（1）通过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学习生活中需要定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。

　　（2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务（

　　3）通过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广本公司

　　（4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走向规模化。

　　（5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务，打造公司自主品牌。

　　3、企业轮廓

　　（1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，

　　成品展示，成品暂储之用。

　　（2）发展成一定规模后，线下开办门店，作为个性物品销售门店（如，动漫周边店、手工艺作品店的形式），打造属于公司自己的自创意工艺品品牌。

　　（3）规模为一区一点，依托校园进行推广宣传，营销服务。

　　4、法律形态

　　股份有限公司

　　5、企业前景

　　作为一项混合型项目，我们既解决了消费者关于私人化定制的需求问题，又迎合了当下微小化、个性化的发展趋势。我们以当下最流行也最贴近消费者的O2O模式，线上线下联合经营，将产销有机对接，避免了可能存在的库存积压的问题，具有相当充足的发展空间与广阔的发展前景。将来，我们将发展成为具有自主创意设计品牌的股份有限公司，以辽大为起点，走向全国。

　　二、创业者及其团队介绍

　　1、组织结构

　　2、团队职责

　　三、产品和业务范围

　　1、产品

　　纸品印刷（如明信片，海报、邀请函）、衣物印染（如班服、院服）自主创意设计工艺品（如抱枕、手套、笔记本等）

　　2、服务

　　通过收集客户对个性化定制的要求，进行方案设计并联系合作厂家进行生产。

　　3、顾客群体

　　初期主要是本校的学生及各院系学生会、校级学生组织。后期将逐步扩展到其他院校学生乃至广大青少年。

　　四、市场分析

　　1、顾客需求

　　（1）方便快捷。客户个体对于印刷印染类业务比较陌生，遇到相应需求问题时比较茫然，也因为定制量小、时间紧等问题，无法直接与厂商沟通。此时，他们需要一家能提供设计生产送货上门一条龙服务的公司，且最好是到货时间快的本地公司，为他们提供服务。

　　（2）物美价廉。学生作为一类有一定购买力但购买能力不高的特殊群体，在消费时倾向于质量相仿但价格更低的店家。这就决定了他们在购买个性定制物品时，不会去位于商业街的精品店，而更倾向于通过网店解决问题。

　　（3）时尚潮流。喜欢个性定制物品的顾客，必定是对物品风格有着独特要求，喜欢潮流时尚的一类群体。他们需要了解时尚潮流，了解工艺设计的公司，为他们设计制作所需的个性物品。

　　2、竞争对手

　　（1）校内外的精品店，他们已经拥有一定的固定客户，具有实体店货品可见，即买即用的优势，但同时也具有产品更新不够快，库存积压的.劣势

　　（2）规模大，发展成熟的礼品公司，他们有固定的企事业单位合作伙伴，对于大型订单的竞争力很强，但他们同时也具有对微小量订单定价过高的劣势。

　　（3）印刷品、印染品生产厂家，他们自身就是生产单位，价格更低廉。但由于业务范围和企业资金限制，他们不可能将过多精力投放在公关推广承接微小量定制业务的项目上，与有私人定制需要的客户沟通不足。

　　（4）网络上提供个性定制服务的网店，他们来自全国各地，定价可能由于所在

　　地厂家生产价低而较我们更低，但他们对于沈阳，尤其是辽大及其周边院校的学生来说，有成品不可见，实力不了解，物流运输时间过长无法应急的劣势。

　　3、市场容量

　　目前个性定制物品的发展势头不错，前景很广阔。但定制品市场已逐步发展成熟，大量线上线下店家涌现，竞争较为激烈。

　　五、营销策略和计划

　　1、定价

　　（１）按订购量阶梯定价，订购量越大价格越低

　　（２）单份定制按成本的２００％定价

　　2、渠道

　　（1）主要通过线上网店进行交易，校园网点起联络和成品展示作用

　　（2）加强与院学生会，校学生会及各学生组织的联系、合作，以更低的价格进

　　行合作，扩大在学生中的影响力。

　　3、促销策略

　　（1）传单广告

　　（2）走寝宣传

　　（3）节假日开展促销活动，提供优惠券、代金券

　　（4）与院学生会，校学生会及各学生组织进行合作

　　（5）网络平台推广

　　六、财务计划

　　１、销售额

　　初期预计每月能销售１０００份，单份平均售价为１２元

　　总销售额为１２０００元

　　２、成本

　　初期预计单份平均制作成本为４.５元，公关推广及公司日常开支为１０００元总成本价为５５００元

　　３、利润

　　总利润＝总销售额－总成本价＝６５００元

　　４、效益及启动资金预测

　　初期投资需要建设网店、租用仓库、公关推广、布置办公场所日常开销包括公司运转费用，物流运输费用，员工工资费用启动资金大约需要60000元投资回收期约为１年。

　　七、风险分析

　　1、系统风险

　　（１）政策法律风险：

　　①政府反对铺张浪费，导致纪念品、礼品等大单量定制业务大幅减少

　　②尽管政府鼓励大学创业，但这种鼓励往往是为解决大学毕业生就业压力而作出的无奈应对之策，在其创业的配套上，则没有多大的举动，如法律完善，政策的鼓励性制定，职业精神与道德秩序培养等等。

　　（２）市场风险：

　　①竞争对手众多且实力强劲，且随着市场日渐成熟，消费者的个性定制需求被越来越多的人发现，更多的竞争对手还在涌来。

　　②消费者爱好随时尚潮流改变而改变，变化速度非常快。唯有紧跟消费者爱好改

　　变步伐而改变，才能在市场的洪流中生存扎根，不然只能被市场淘汰。

　　2、非系统风险

　　（1）团队风险：

　　随着公司的发展壮大，可能会出现合作者发展观念冲突，合作者脱离公司另起门户，技术人才被其他公司聘走等现象，造成人员流失。

　　（2）财务风险：

　　①营运资金的管理。流动资金对于一个公司来说是运营的根本，资金链的断裂有可能导致整个公司的崩溃。

　　②收益分配的管理。盲目地分配收益，可能导致公司的资金链断裂，公司崩溃

　　（3）技术风险：

　　①印刷、印染技术更新换代速度快，如果合作厂家无法进行及时技术更新，将影响到我公司产品的售卖。

　　②消费者对方案设计的要求严格，如设计团队无法及时更新设计思路与设计理念，提供合适方案，将面临客户流失的危险。

　　（4）其他风险：

　　①公司初期主要进行沟通买家和整合厂家资源工作，技术含量不高，入行门槛低，易被复制，可能会面对竞争者恶意压价进行低价竞争等现象。

　　②公司后期进行自主创意设计工艺品的售卖，可能出现低价盗版产品不良竞争的现象，损害公司利益。

商业策划篇2

　　本届商业地产博览会围绕这一目标，构建面向城镇发展的商业地产互动交流平台。

　　一、基本理念

　　xx商业特色街经过10年培育发展，业已形成在商街品牌下集合企业品牌的成熟经营模式。充分整合xx商业特色街的品牌和商家品牌资源进行集中推广、宣传、营销，趁着新一轮城镇化发展的热潮，开展商业“复制”抱团走出去进行品牌输出，为二、三线城镇的商业地产项目提供品牌支撑和招商服务，进一步推进商业地产及商业街的发展，实现资源共享、互惠互赢。

　　二、市场需求

　　商业街企业有扩大市场的需求；商业街转型升级的需求；政府有推动产业发展的需求；二、三线城镇有招商的需求。

　　三、展示主题

　　城镇一体化品牌赢天下

　　四、展示时间

　　9月16—18日（展出三天）

　　五、展示地点、规模

　　浙江世贸中心，预计展出面积x平方米左右，折合30个展位

　　六、展示形式

　　商业特色街的品牌特色以图板的形式进行展示，商家品牌以品牌介绍及LOGO标识进行展示，以各街区为单位统一设计布置，并突出各街区的'特色。

　　七、展示内容

　　xx市区县特色街规划、特色介绍等。

　　xx市商业特色街商家品牌介绍形象展示（LOGO）。

　　xx市商业特色街宣传册、资料发放。

　　八、活动对接

　　商业地产及商业街招商项目与特色街业态品牌对接活动。浙江及xx地区准备招商的商业地产及商业街项目，对各街区的业态感兴趣，进行品牌引进，可在展会现场举行小型的招商需求对接活动，同场展示交流，实现无缝对接。

　　九、布展要求

　　以xx市商业特色街联合会牵头，统一组织落实，将每条街的品牌文化特色以图板的形式进行宣传，并梳理各街区商家品牌，将商家品牌以品牌介绍及LOGO标识的形式进行展示，同时将街与商家的宣传册、宣传片集中在一个区域里进行宣传推广。展示区块的布置由组委会统一规划、统一设计、统一布展；做到既统一又有特色，突显各街区的特色品牌及商家品牌。

商业策划篇3

　　顾名思义，商业策划，就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。

　　商业策划书，也称作商业计划书，是指为一个商业发展计划而做的书面文件。它的目的很简单，一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

　　1、公司的商业机会;

　　2、创立公司，把握这一机会的进程;

　　3、所需要的资源;

　　4、风险和预期回报;

　　5、对你采取的行动的建议。

　　商业策划书具体怎么去写?

　　一、执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。包括：

　　1、本商业(business)的简单描述

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　二、产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　三、市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

　　四、公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

　　2、规划设计和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

　　3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

　　五、总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　六、关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

　　七、管理团队

　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互补

　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　八、企业经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

　　1、毛利和净利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定成本、可变成本和半可变成本

　　4、达到收支平衡所需的.月数

　　5、达到正现金流所需的月数

　　九、财务预测

　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

　　2、同一时期的估价现金流分析

　　3、突出成本控制系统

　　十、假定公司能够提供的利益

　　这是你的“卖点”，包括

　　1、总体的资金需求

　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

　　3、你如何使用这些资金

　　4、投资人可以得到的回报

　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

　　商业计划书应注意哪些问题?

　　当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

　　1、力求表述清楚简洁。

　　2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

　　3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

　　4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

　　5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

　　6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

　　7、请你的读者做出反馈。

商业策划篇4

　　如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。

　　一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

　　做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

　　选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

　　装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。

　　进货：进货一定要根据当地的`人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。

　　货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

商业策划篇5

　　一、大赛目的：

　　我们本着培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟在我院举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为加强我院校园文化建设，展现我院和谐校园、魅力校园的一面。

　　二、活动宗旨：

　　培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

　　三、活动主题：

　　创业成才，挑战未来

　　四、大赛组织：

　　主办单位：安庆职业技术学院学生处、招就处。

　　承办单位：安庆职业技术学院创业就业协会。

　　协办单位：庆职业技术学院各系部。

　　赞助单位：

　　五、活动地点：

　　安庆职业技术学院

　　六、参赛对象：

　　安庆职业技术学院全体在校大中专生。

　　七、比赛时间：

　　20xx年4月—20xx年5月

　　初（预）赛时间4月15日---4月30日：4月15日---4月25日是参赛团队的准备阶段；4月26日---4月30日是参赛团队初赛评审阶段，

　　决赛时间5月06日---5月20日：5月06日---5月16日是进入决赛团队的准备阶段：5月20日---5月25日是决赛的赛场角逐阶段。

　　八、参赛项目：

　　较强实践性的技术推广、产品开发和服务开发等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。

　　九、参赛要求：

　　1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者以系别、学生会、协会为单位（如果以协会或系别名义参加比赛的，其创业项目应与其协会性质或专业相关联）和个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组（每队最多５人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人；由参赛团队自愿聘请指导老师。

　　2、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

　　3、完成的创业（商业）设计意向书、策划划书要求有电子版。

　　4、大赛创业项目的启动资金没有明确要求，不同的项目需要的资金不同，只要参赛队不离谱的阐述项目启动资金都可以，不作具体要求。

　　十、作品要求：

　　在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰写。

　　1、核心内容：

　　包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

　　2、写作框架：

　　（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

　　（2）技术、产品与服务：在这里描述你的技术、产品/服务，包括以下内容：技术、产品/服务的概念、性能和特性、主要技术、产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

　　（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

　　（4）竞争分析：从项目特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该项目在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

　　(5)经营策略：制定经营策略须分析：

　　A 、消费者的特点；

　　B、项目的特性；

　　C、企业的自身状况；

　　D、市场环境方面的因素；

　　（6）市场调查：要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校园市场，人群的`分布也要涉及到每个年龄段的人群。

　　（7）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。()

　　（8）制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

　　（9）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

　　（10）关键的风险和问题：可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相

　　应的规避计划等。