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小品策划

时间：2024-07-10 11:11:03 阅读我要投稿

小品策划篇1

　　简介：小品以汶川大地震为时代背景，通过物资发送、押运这条主线，用紧、急开篇，讲述保管员在押运途中的喜、哀、乐，并穿插战士小付对家乡的特殊感情，用“庄严的军礼”结尾。主题思想升华到“做好本职就是做好一切”。

小品策划[通用]

　　时间：20xx年6月

　　地点：库区站台

　　人物：

　　A、B、C、D、E.

　　（音乐起）

　　A:“嘟······”（紧急集合哨）全队集合！

　　A:小宗

　　B:到

　　A:你负责现场的装车工作，合理的运用好每一点空间，争取在第一时间内，运送我们最多的物资。

　　B:是！

　　A:小许

　　C:到！

　　A:你负责物资的出库工作，点清物资总件数，认真核对，记住！不准出现任何差错。

　　C:是！

　　A:小孙

　　D:到！

　　A:小付

　　E:到！

　　A:你们负责叉车运输！保障物资安全的同时，抓紧每一分每一秒的时间。

　　DE:是！

　　A:其余人员负责搬运，展开作业!

　　(全体立正、迅速解散。从舞台两边撤)

　　BC从舞台左侧抬箱上场DE从舞台右侧上场A督导指挥

　　A:慢点，注意这里。好的。

　　小心！好，好！抓紧时间。车皮在十分钟之内发出，抓紧时间！

　　（舞台道具放置好后，依次报告）

　　B：报告，装车完毕！

　　C：报告，物资出库核对，一切正常！

　　DE：报告，叉车运输过程中一切正常！

　　A：好！准备个人装备，五分钟后发车！

　　BCDE:是！

　　（全体下场，拿好装备迅速回场）

　　吹哨全员上场

　　A:同志们这次任务的重要性我就不多说了，党支部派送你们几人押运救灾物资，路上保证安全的同时，也要注意自身的安全，务必把装备物资在最短的时间内安全抵达目的地。小宗，你负责处理途中的所有事情，坚持每日汇报制度。

　　BCDE:是！（敬礼）

　　A:登车！

　　（A 给众人回礼后退到舞台后方）

　　（舞台场景切换到押运途中）

　　（在经历了紧急发出的任务后，众人得到短时间的休整，于是押运车厢内出现一片安详的景象）

　　C:班长！终于可以轻松一下了，这么多天把我累坏了，我这小蛮腰哦，都不知道直起来是什么滋味了。

　　（众人听到西考的话语后，目光投向他）

　　C:你们别这样的看我啊，又怎么了？我没说错话啊。

　　D:就数你累？那我们呢，全队的战友不都是这么干的吗？比起那些在救灾现场的战友们，我们干这点活算什么？

　　B:就是！你哪有那么多的牢骚要发，你不是挺积极的吗？一心要为灾区的同胞们做点事情，就这点苦受不了？

　　C:班长！绝对的冤枉我，我只是随口说说，我可没那意思，我对天发誓，天地良心、日月为证。

　　B:行了！越说还越上瘾了！（宗举手伸向小许，打在小许的背上）

　　C:班长！别！别！

　　B:蚊子！别怕！危机已经解除！呵呵！

　　（众人大笑）

　　B:哎！同志们，我说句话，咱们这次的任务大家都知道了，来的时候队领导也都做了交待，重要性我就不多讲了，记住一定要保证物资的安全，晚上火车停下的时候一定要做好安全警戒，不可掉以轻心。小孙你和我一班岗，小徐和小付你们一班，晚上执勤时蚊子多，涂点风油精！

　　CDE:明白了！

　　D：班长！这会火车没停，咱们打会牌呗！搞点娱乐活动，解解闷！

　　C:对！班长咱们就玩会！谁输了往脸上贴纸条！怎么样？同意的举手！

　　B:你们看我干嘛？我脸上有花？小付的.意见呢。

　　E:班长们想玩就玩会吧，我去给你们放哨。

　　（说完走到一边做了下来）

　　D:班长，小付怎么了，从上车到现在一句话都没有讲，不会有什么事情吧！

　　B:他这几天一直没和家里取得联系，这次押运又正好经过他家。唉！都怪这场地震啊！西考晚上你们站岗的时候多和他聊聊。

　　C:没问题！解开心里的锁这事我最拿手！

　　B:行了！你什么时候能把吹牛的臭毛病改掉就十全十美了。你们俩先玩着，我去看看。

　　（宗走向小付）（小孙和西考玩起了扑克牌，转眼间西考的脸上贴满了纸条）

　　B:小付！一个人坐在这。

　　E:哎！班长你们不是在玩牌吗？

　　B:不跟他俩玩，这俩人牌德不好，打牌就跟打架似的，没意思。到这来陪陪你！

　　E:嗯！（小付往旁边挪挪身子，宗在旁边坐了下来。）

　　B:还没有和家里联系上？

　　E:没有，这两天电话一直打不通，也不知道家里怎么样了。

　　B:嗯！你先别急，在等两天。家里会和你联系的。

　　E：但愿吧！这两天电视上也一直在播送新闻，家里面好多房子都倒了!不知道爸妈现在怎么样？

　　B:对了，小付！咱们押运的路线好像经过你们家乡。

　　E:嗯!

　　B:到里面和大家一起玩会吧，就当解解闷！

　　（宗拉起小付向小孙和西考走去）

　　B:这么热闹！呦！西考！这才多会的功夫就收获这么多！不错，继续努力。

　　C:唉！没办法，只因高手遇见高手，难免有一方会损失惨重啊！班长以后谁在说小孙不会玩牌，我第一个不同意。

　　（众人大笑）（宗和小付找了位子坐了下来）

　　B:加我们两个在玩会？

　　C:不玩了，没意思！今天实在是倒霉，改天我一定赢你们。

　　(说完朝小付的方向挪了挪)

　　（众人一笑而过）

　　C:小付，过来！哥给你变个魔术怎么样，替你解解闷。（边说边站起来吆喝）各位亲爱的战友们，世界顶级魔术大师西考老师友情为小付做专场演出，在场的、不在场的，为能领略到顶级魔术大师的精彩表演，不要吝啬你们的掌声（边吆喝边从口袋中掏出一张纸）战友们看好了我手中的这张纸，（向众人展示了一下）当我把这张普通的纸卷起来在展开后，你们猜一下我会变出什么？小付！你猜一下，哥能给你变出什么？

　　（小付摇摇头，表示不知道的样子）

　　C:班长你来猜猜。

　　B:猜不出，难不成你还能变只烤鸡出来？哥儿几个这几天老吃方便面，也想换换口味。

　　D:我说大考，也不指望你能变出什么美味，这几天喝矿泉水喝的我难受，你就给兄弟来杯开水吧！

　　C:呵呵！你们的要求统统满足！看好了，我要展开这张纸喽！（西考慢慢的展开手里的卷起来的纸）同志们，惊喜往往在一瞬之间。看！同志们，原来的一张纸变成了现在的两张纸！谢谢，世界顶级魔术大师专场演出到此结束！（BDE抱肚狂笑，起来追赶着西考）

　　D:我们的烤鸡、开水呢？赶快兑现你的承诺！

　　C:别急！等回到部队统统兑现！

　　E:班长！快看，到我们家乡了（小付在见到自己的家乡时显得异常的兴奋）

　　（众人朝小付手指的方向望去，一排排断裂倒塌的废墟上，失去家园的人们正在忙碌）

　　E:爸！妈！（小付高兴的喊了起来）班长我的爸妈他们在那里！

　　B:来！我们一起帮小付喊！爸！妈！

　　E:爸！妈！你们说什么？我听不见！

　　（小付焦急的来回走动）

　　E:爸！妈！我听到了，知道你们现在一切很好我就高兴了，我一定在部队好好工作，你们放心吧！我会的！

　　（小付向着家乡父母的方向行了一个庄严的军礼）

　　（众人举手敬礼，下场）

小品策划篇2

　　活动引言：XX年，春暖花开，工程学院，首届学生宿舍相声小品大赛，院宿管会，这些醒目的关键词将组成一个焦点，吸引全院师生的眼球；这些普通的关键词将串成一份厚礼，献给校园的宿舍文化事业。

　　一．活动主题

　　欢乐宿舍，有你有我

　　二．活动宗旨

　　以青年学生的理想信念教育为核心，以提高大学生综合素质为宗旨，以艺术活动为载体，以繁荣校园寝室文化活动为目的，进一步促进我院宿舍文明的建设与发展。

　　三．主办单位：

　　四川工程职业技术学院学生处

　　四．承办单位：

　　四川工程职业技术学院宿管会

　　五、协办单位：

　　艺友协会

　　六、赞助单位：

　　待定

　　七．活动对象：

　　全院在校大学生，以系、班、寝室、团体、个人为单位均可。

　　八．节目内容及形式：

　　以当代大学生的学习、生活、情感为主线、以学生宿舍生活为背景或来自经典电视节目改编的.相声、小品等语言类节目。

　　九．活动流程策划

　　1．召开宿管会内部会议，做好大赛的筹备、宣传、组织和实施等相关具体工作。（3月9日）

　　2．大赛选手报名工作开始。（3月11日—4月15日）

　　3．初赛和决赛相继开始。（时间:初赛4月19-4月23日日；决赛5月15日19：30,地点:学院新图书馆三楼演讲厅）

　　4．做好本次大赛的后期总结工作。

　　十．进程安排：

　　初赛：XX年4月23日前

　　决赛：XX年5月15日19:30

　　十一．地点安排：

　　初赛：由院宿管会另行安排、通知

　　决赛：学院新图书馆三楼演讲厅

　　十二．活动宣传

　　1．时间：3月15—5月15日

　　2．方式：

　　A.由各系部宿管会、各宿舍召开会议，做好大赛的前期宣传，报名工作。院宿管会内部召开各部长、楼长会议，做好大赛一切准备工作。

　　B．横幅：醒目、显著、具体，具体的发送区域：校园主干道及食堂。

　　C．海报：主题性强、感官必须精美、有力、夸张。具体发送区域：院海报宣传栏及各栋公寓楼。

　　D．相关媒介：邀请院新闻中心记者站和广播站负责本次大赛的全程采访、报道等相关工作

　　十三．奖项设置

　　一等奖一组二等奖两组三等奖三组

　　最佳表演奖一名最佳人气奖一名最佳创意奖一名,

　　所有获奖选手均由学生处颁发荣誉证书并给予物质奖励。以班级、系部名义参赛的，当月班级、系部工作考核适当加分.

　　十四、经费预算

　　会场布置750元宣传350元舞台器材700元现场所需品550元

　　奖品 1000元其他350元合计：3700.00元

　　经费

小品策划篇3

　　一、活动意义和目的

　　1.小品以其喜闻乐见的大众形式和脍炙人口的深刻内涵，深受人们的重视和喜爱，诸如《卖拐》系列小品，赵本山、小沈阳等著名小品演员一直为大家津津乐道。为加强我学院乃至学校范围内的文化氛围，活跃同学大学生活。为同学们在大学的生活当中寻找并发现一个新的自我提供一个舞台，特策划举办本次小品大赛。

　　2.对于话剧社本身的.发展来讲，通过类似的表演比赛来挖掘人才，不但要为话剧社培养新一届的接班人，更是要为了接踵而来的第三届剧星风采大赛做准备，通过此次大赛完成新老话剧社成员的成功交替，利于话剧社今后的健康有序发展。

　　二、活动对象：管理学院全体11新生

　　三、活动时间：3月18日至4月11日

　　四、评分标准

　　五、作品要求：

　　1、作品体裁以小品和话剧为主，内容要求积极健康。

　　2、时间要求控制在10到12分钟左右。

　　3、剧本来源可以是经典剧目，也可以是原创剧本，为鼓励原创剧本参赛特给予原创剧本0.2的加分。

　　六、准备工作：

　　1、利用第三周一周的时间完成活动的策划书并申请院领导批准。

　　2、在第四周周三即3月18日向11级新生发放比赛报名表。

　　3、报名表在第三周周一，即3月23日统一交到管理学院学工办黄老师处并由雷玲、金博群统一回收。

　　4、申请食堂三楼为活动地点，由彭艺、信一负责。

　　5、联系参与演出的乐队和歌手，由宁江风，古今负责。

　　七、活动进行：

　　1、初赛即彩排阶段

　　时间：4月3日

　　地点：04110

　　比赛形式及流程：

　　① 要求11级每个专业至少组织一支队伍进行参赛，总计10支队伍，鼓励自由组队并以小队的名义参加比赛

　　② 彩排顺序从11级新生开始，按照专业的顺序进行，其余参赛小队有话剧社成员其彩排顺序并予以公布

　　③ 彩排结束后，各专业派代表抽签，决定决赛参赛顺序。

　　④ 召开队伍代表会议，具体讲明比赛规则以及话剧社对其所在参赛队伍的指导帮助意向。

　　比赛结果

　　取评委评分的平均分为每支队伍的最后得分，取前8名的队伍进入决赛，公布比赛队伍的名单和参赛顺序。

　　工作安排

　　初赛评委：刘*陈** 文** 刘*宁**

　　计分统分：金**、张*

　　音响声乐：古今

　　现场布置：话剧社其他成员

　　2、决赛阶段

　　比赛时间：4月11日

　　地点：食堂三楼

　　比赛形式：进入决赛的8支队伍及其参赛节目

　　比赛结果及奖品：

　　一等奖一名奖金60元奖状

　　二等奖一名奖金40元奖状

　　三等奖一名奖金30 元奖状

　　包括初赛参赛的队伍在内的其他队伍均为优秀奖

　　其他奖项设置：最佳导演奖一名最佳编剧奖一名最佳男女主角最佳专业或班级组织奖

　　人员工作安排

　　评委：大学生艺术团吴沛江王晓宇八院话剧社社长赵龙茶馆话剧社长刘畅校学生会副主席霍春燕

　　计分统分陈**、刘欢金**

　　嘉宾接待陆*

　　主持人彭**胡**

　　评委牌喷涂郝*

　　现场布置学生会宣传部、生活部、外务部及话剧社成员

　　比赛流程：

　　①开场乐队演奏

　　②主持人介绍评委和到场嘉宾并向观众及评委宣读比赛规则。

　　③比赛正式开始，参赛队伍按照抽签顺序依次进行比赛

　　④半数队伍比赛完毕之后邀请校园十大歌手季军刘慧玲同学演唱歌曲

　　⑤比赛继续进行，直到所有参赛队伍完成表演比赛。

　　⑥请评委做全场点评，计分人员统计分数和撰写奖状

　　⑦进行颁奖仪式

　　⑧全场比赛结束

　　管理学院学生会话剧社

　　xx.3.12

小品策划篇4

　　一、活动名称：

　　长春大学光华学院第二届光华文化艺术节——相声小品大赛

　　二、活动目的：

　　文化艺术节作为我院品牌活动，充分发扬着，我院“立志、博学、诚信、创新”的校训精神，艺术节期间开展的各项活动受到同学们的广泛欢迎。今年，为了进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术。

　　三、主办单位：院学生会

　　承办单位：院学生会文艺部

　　四、活动时间与安排

　　20xx年*月*日进行比赛：

　　1, 初赛，复赛，各院自行开展，选出优秀节目参加全院级决赛，各院必须且最少出一个节目，最多不超二个节目。

　　2, 各组织可选送优秀节目，社团联合会可选送，下属社团优秀代表队，参加决赛。

　　3，20xx年*月*日：各组织负责人，上交参赛节目单，（需包括：节目名称，形式，时长。演员姓名、年级、班号、联系方式等）报至院学生会文艺部。

　　20xx年*月*日；进行决赛前带妆彩排，及信息确认。

　　20xx年*月*日；晚6点进行决赛。

　　五、活动地点

　　初赛复赛于各院自行决定，决赛图书馆大礼堂。

　　六、决赛赛制：

　　选出一等奖，一个。二等奖两个。三等奖三个。最佳创意奖一个，最佳表演奖，优秀组织奖，最具人气奖，优秀组织奖。

　　七、活动的前期准备

　　各院充分做好选手选拔，要求口才突出幽默感强。做好赛前准备工作

　　做到评委专业，做好比赛地点选拔等基础性工作。制定出详细的评分

　　标准和奖项制定。

　　八、活动流程;

　　活动流程：

　　1 召开院学生会全体部长级以上会议，讨论大赛的前期准备和思想动员工作。

　　2 召开外联部，文艺部，宣传部，内部会议，做好大赛的筹备宣传组织和实施相关具体工作并听取意见和建议，完善不足。

　　3外联部拉赞助

　　4 大赛宣传工作开始，宣传部出宣传板，海报。广电部广播宣传。及各院自行宣传。

　　5初复赛相继开始

　　6 上报与推荐决赛节目

　　7向大赛评委发邀请函

　　8彩排确定节目

　　8决赛晚会

　　10做好本次活动的'后期总结工作。

　　决赛流程；

　　1.主持人专业幽默，负责作品介绍和得分公布

　　2．主持人介绍参赛节目选送分院，及参赛人员名单。

　　3. 主持人介绍评判团成员。

　　4.活动中间穿插音乐歌曲表演。

　　5．参赛结束进行颁奖仪式（决赛）

　　九、比赛评分及细则

　　1．创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。

　　2．思想内容健康，积极向上。

　　3.台风好，能面对观众。情节衔接得当。

　　4.时间在5至10分钟，详略得当。

　　5．节目搞笑或煽情，能调动观众热情。

　　（标题）

　　最佳创意奖：要求表演风格独特，新颖有趣，但主题明确，如作品为原创在总得中加2分。

　　最佳表演奖：要求演员配合默契，服装道具系统到位，表演紧扣主题生动感人。

　　最具人气奖：要求表演生动，可以调动全场气氛，深受评委、观众喜爱。

　　优秀组织奖：要求各组织单位积极认真进行排练，比赛当晚有啦啦队协助呐喊。

　　优秀组织奖：将针对入围作品的个人综合表演能力进行评选。

　　评分表（简略表，以参赛时的评分表为准）

　　参赛单位及选手姓名

　　作品内容

　　表演技巧

　　语言表达

　　现场气氛

　　是否原创

　　选手得分

　　备注

　　注：

　　1。评分采取10分制。（去掉一个最高分和一个最低分，其余得分取平均分为该选手的最后得分。）

　　2．注意表演语言的运用。使用普通话表演（如作品需要，可以有目的的使用方言。）

　　3．评委将对作品中穿插的技巧性表演（如：相声的说学逗唱；口技模仿；哑剧表演；快板等等）进行评定。有此特殊才艺的并达到评委要求的适当给予加分。

小品策划篇5

　　活动引言：XX年，春暖花开，工程学院，首届学生宿舍相声小品大赛，院宿管会，这些醒目的关键词将组成一个焦点，吸引全院师生的眼球；这些普通的关键词将串成一份厚礼，献给校园的宿舍文化事业。

　　一．活动主题以青年学生的理想信念教育为核心，以提高大学生综合素质为宗旨，以艺术活动为载体，以繁荣校园寝室文化活动为目的，进一步促进我院宿舍文明的`建设与发展。

　　欢乐宿舍，有你有我

　　二．活动宗旨

　　三．主办单位：四川工程职业技术学院学生处

　　四．承办单位：四川工程职业技术学院宿管会

　　五、协办单位：艺友协会

　　六、赞助单位：待定

　　七．活动对象：全院在校大学生，以系、班、寝室、团体、个人为单位均可。

　　八．节目内容及形式：以当代大学生的学习、生活、情感为主线、以学生宿舍生活为背景或来自经典电视节目改编的相声、小品等语言类节目。

　　九．活动流程策划1．召开宿管会内部会议，做好大赛的筹备、宣传、组织和实施等相关具体工作。（3月9日）

　　2．大赛选手报名工作开始。（3月11日—4月15日）

　　3．初赛和决赛相继开始。

　　（时间:初赛4月19-4月23日日；决赛5月15日19：30,地点:学院新图书馆三楼演讲厅）

　　4．做好本次大赛的后期总结工作。

　　十．进程安排：初赛：XX年4月23日前

　　决赛：XX年5月15日19:30

　　十一．地点安排：初赛：由院宿管会另行安排、通知

　　决赛：学院新图书馆三楼演讲厅

　　十二．活动宣传1．时间：3月15—5月15日

　　2．方式：

　　A.由各系部宿管会、各宿舍召开会议，做好大赛的前期宣传，报名工作。

　　院宿管会内部召开各部长、楼长会议，做好大赛一切准备工作。

　　B．横幅：醒目、显著、具体，具体的发送区域：校园主干道及食堂。

　　C．海报：主题性强、感官必须精美、有力、夸张。具体发送区域：院海报宣传栏及各栋公寓楼。

　　D．相关媒介：邀请院新闻中心记者站和广播站负责本次大赛的全程采访、报道等相关工作

　　十三．奖项设置一等奖一组二等奖两组三等奖三组

　　最佳表演奖一名最佳人气奖一名最佳创意奖一名,

　　所有获奖选手均由学生处颁发荣誉证书并给予物质奖励。以班级、系部名义参赛的，当月班级、系部工作考核适当加分.

　　十四、经费预算会场布置750元宣传350元舞台器材700元现场所需品550元

　　奖品 1000元其他350元合计：3700.00元

　　经费来源：赞助商

　　十五、应急预案

　　<一>停电应急预案

　　1、若活动前停电，活动最多推迟半小时举行，如果到时仍然没有正常供电，则由主持人宣布活动改天举行；

　　2、在活动前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟由主持人宣布会的闭幕；

　　3、在停电期间，节目组负责演员的组织与服装道具的看管；礼仪组负责领导及来宾的服务工作；安全组负责现场秩序；舞台组负责舞台、音响设备、灯光设备等的看管；

　　4、在主持人宣布活动闭幕或改天举行后，工作人员及时清理会场；

　　<二>用电设备应急方案

　　音响设备由于用电问题胡坏掉则活动最多推迟半小时举行。若果之后仍无解决方案，则由主持人宣布活动改天举行。

　　<三>节目应急预案

　　1、台上一个节目演出时，气候的两个节目后台准备，前一个节目由于种种原因无法按时亚出事，下一个节目及时跟上；

　　2、节目彩排：负责人：杨立、赵云

　　3、活动中间穿插节目：负责人：伍政兴

　　4、活动宣传：负责人：余鹏（宣传部副部长）

　　5、活动赞助：负责人：唐勃（外联部部长）

　　6、节目主持人：负责人：聂娟（文艺部部长）

　　（注：本次活动需4名主持人）

　　7、礼仪：负责人：刘旭、王兰（注礼仪需10名左右）

　　8、活动所需材料采购：负责人：朱桔源

　　(注：活动前期准备期间各负责人协调安排相应部门的人员配合。)

　　四、活动当天具体安排：

　　1、请柬派发：负责人：朱桔源负责部门：秘书处

　　2、嘉宾接待：负责人：杨立、彭帆、王兰负责部门：礼仪组

　　3、会场布置：负责人：朱桔源负责部门：活动部、编辑部、外联部、宣传部、秘书处、4舍、15舍）

　　4、校园布置：负责人：仲万智负责部门：纪检部、5舍、8舍、14舍）

　　5、道具：负责人：潘晔负责部门：6舍、9舍、14舍

　　6、节目催场：负责人：王珺琪负责部门：文艺部

　　7、会场秩序：负责人：赵伟（纪检部部长）

　　（注：纪检部需出15人左右，全体着正装）

　　8、清场：负责人：邓君负责部门：1舍、2舍、3舍

　　注：1.本次活动各环节分工明确、责任到人。各负责人需拿出相应子策划书，人员安排等。

　　2.对本次活动中表现突出、优秀的个人，我们将纳入年度优秀学生干部考核。

　　3.如遇突发事件本次活动安排部署需要变动，我们将在干部会议上重新安排部署。

　　院宿管会主席团

　　XX年一月十日

小品策划篇6

　　时间：11月份的一个下午

　　地点：宿舍

　　人物：班长杜庆辉，简称杜（二级士官）

　　战士王雪峰，简称王（上等兵）

　　指导员

　　道具：一张桌子，一把椅子

　　幕起：杜庆辉正在拿抹步擦桌子，王上（上衣搭在肩上，趿拉着鞋子，摇摇晃晃上台）。

　　王：呦，我说杜大班长，还在忙呢？

　　杜：噢，是小王啊，这不，要复员了，能多干点就多干点。

　　王：得了，什么要复员了，你是谁啊。复员？你会复员？

　　杜：我怎么了，怎么就步复员了？

　　王：我说班长，谁不知道你啊！你没有听到中队的战士们都怎么议论啊？

　　杜：怎么议论？

　　王：现在中队的战士们都知道，说啊，咱们中队谁都可以复员，唯独你，肯定不会复员。

　　杜：为什么啊？

　　王：这还用问吗？你是谁啊，中队的骨干，部队的精英，你不留下，谁还能留下啊。

　　杜：中队的骨干不假，部队的精英谈不上，但是这走与留的事，不是谁能说了算的，要服从组织的安排。

　　王：呦呦，瞧你说的，真是好听，指导员、队长平时那么照顾你，信任你，关键时刻能让你复员。

　　杜：（看到王警容不整的样子）我说小王，你看看你，都成什么样子了，还像军人吗？

　　王：得了，我可不能和你比了，我是马上要走的人了，无所谓了。

　　杜：有所谓！一天没有摘掉领花肩章，你就一天是个兵，就要保持好我们军人的作风。

　　王：少和我说大道理，你是春风得意，前途光明，我呢？是秋后的蚂蚱，没有几天了。

　　杜：小王，你也算是个老兵了，怎么到了关键时刻经不住考验呢？来，把衣服穿上。

　　王：我不穿！

　　杜：穿上，注意你的形象。

　　王：我不穿，穿了我伤心。

　　杜：小王啊，我知道让你复员，你很难过。

　　王：（装做不在乎的样子）嘻嘻，我不难过。

　　杜：可是我们都是经过消防部队多年培养出来的，走与留是工作的需要，组织上让我们留下来，我们就要更加努力的工作，组织上让我们退伍，这也是部队的需要，我们应该高高兴兴的干好最后一分钟。像你这样，闹情绪，是一名消防战士的作风吗？

　　王：你感情能留下来，继续当你的士官班长，可是我呢？看到这衣服我就伤心，不穿！

　　杜：你必须要穿上，你现在还是个军人。来，我给你穿。

　　（上前给王穿衣服，王躲开，两人争执起来。）

　　指导员上。

　　指：呦，你们两个这是干什么呢啊？

　　杜、王同时站住：指导员好。

　　指：你们这是干什么呢？我说小王，你怎么这副打扮啊？

　　杜：指导员，刚才我和小王谈了谈心，没事。

　　指：好了，都别说了，你们刚才的话我都听见了，小王啊，你过来。刚才你们班长说的对啊，虽然你们都要面临退伍了，但是你们都是经过部队多年的教育的，难道这点觉悟你都没有吗？说实话，让你们谁走，我都很难过，真的舍不得你们走，但是走与留是工作的需要，组织上的安排，作为一名消防战士，我们能做的.就是服从组织安排，在队一分钟，干好六十秒。

　　王：您别说了，指导员，班长他是不可能复员的。

　　指：告诉你吧，你们班长他今年也复员。

　　王：什么？不，不可能。

　　指：这是肯定的。就在昨天你们的班长刚刚接到通知，由于名额有限，他把自己的指标让了出去，小王啊，你不知道，昨天晚上你们班长整整哭了一夜，到现在枕巾还是湿的。

　　（音乐起，什么也不说）

　　王：（转身扑向班长，抱住班长，哭着说）班长，我，我对不起你。

　　杜：小王，不要难过，虽然我们就要离开心爱的部队，但是我们要有信心，相信我们经过部队几年的锻炼，到了哪里都会有更大的发展的，不管到了什么时候都不要忘了，我们曾经是一名光荣的消防兵。来我帮你把衣服穿上。

　　王：不，班长，您让我自己穿上吧！

　　指：好了，小王，真的很高兴看到你们的成长和进步，走与留听组织，干工作靠自己，相信自己的能力，走，我们一起去参加中队为你们办的联欢会吧。

　　王、杜：好，我们一起去联欢。

　　指、王、杜一起手拉手下。

小品策划篇7

　　进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场根据地，消灭敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。

　　1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下

　　消费者归市场部；渠道归销售部。

　　通路常规促销，销售部自己就能做。

　　市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。

　　有效扩大区域市场容量，可以低成本复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单，难的是第二条。少花钱，多办事，才能显示出水平与价值。

　　在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销咨询公司，都长不了。

　　先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。

　　只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。

　　2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量

　　厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的迅速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。

　　对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。

　　1）出租车用油市场

　　①噱头——买机油，送保险

　　出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外伤害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。

　　“买机油，送8.4万保险！”——没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。

　　②超级kt板

　　更换出租车机油的战略终端，将出租车必须的维修项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标志，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。

　　小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以根据机油用量折抵。如果驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何维修保养，可以选择人身意外伤害保险。

　　2）农村摩托车用油市场——赶集路演

　　每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。

　　发放彩色宣传纸，上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。

　　3、做有用的促销

　　壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？

　　消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。

　　中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。

　　广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。

　　先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。

　　要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。

　　范例：ch-4级柴机油促销——升级不加价

　　如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。

　　厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必须现场更换机油并登记。

　　以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：

　　厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。

　　活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参与活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。

　　此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用显而易见：降价容易提价难；遭遇行业价格战无路可退。

　　4、招商策略——以样板市场拉动招商

　　全国市场划分为一二三级；根据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入分配。样板市场原则上为不相邻地区。

　　市场部制定《样板市场建设方案》，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为普通经销商。以样板市场拉动临近区域招商。

　　《样板市场建设方案》纲要

　　1）形象店

　　①位置：地级经销商和各县二级经销商处。

　　②数量：地级市1个；每县1个。

　　③投入：经销商投入几千元进行办公地点简单装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈列柜、接待台等；

　　④货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。

　　2）产品策略——抓两端，促当中

　　①市县路演——用形象产品打品牌形象

　　sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。

　　这个价格显然卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。

　　厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。

　　参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。

　　②低端防御性策略

　　地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永远最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚固地“卒”防线。

　　③促当中

　　中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。

　　消灭敌人有生力量，你多卖一桶，对手少卖一桶也是胜利。

　　锁定目标有两重含义：

　　一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。

　　二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更直接，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其直接转换成渠道和终端促销，来充实渠道和增加销量。

　　3）市县路演

　　①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。

　　②销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案，鼓励终端多进货。

　　原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，此后根据就近原则，推荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣传为主的材料。

　　③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市区终端做好促销与宣传。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。

　　4）区域市场启动方案的制定

　　①锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持；

　　②找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；如果都没有，经销商向厂家申请一个特价；

　　③以价格优势和功能差异化优势产品为核心，制定市场启动方案；有以下几个方面需要特别注意：

　　a、先期拟定市场启动的战略终端名单，搞清楚终端想要什么条件才会比较容易进入；

　　b、战略终端应该比以后批次启动的终端有更大的利益空间，特别重要的可以平进平出；

　　c、要注意启动活动的创新性，短期广告投放对品牌作用不大，但对市场启动的帮助不小，如果可能，申请一个月的广播广告支持。

　　④以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判，让终端试用。

　　⑤完成终端布局，开展活动。

　　⑥结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣传。

　　⑦常规活动定期进行。

　　市场活动范例：ch-4机油升级不加价市场加强版

　　（参考雪佛龙机油活动，该活动重在品牌知名度提升）

　　ａ、活动名称：动力天天奖

　　ｂ、活动时间：30日

　　ｃ、活动方式：

　　a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主，均可进行抽奖登记。

　　b、抽奖每日进行，共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机，如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。

　　c、大奖2名：各元加油卡/现金。最后一期节目抽出。

　　ｄ、执行小组：3人/组

　　a、平安大使（男女不限）：资格登记；抽奖卡填写；

　　b、动力大使（女）：张贴车标照相；

　　c、宣传大使（男）：宣传活动，介绍规则，发单页；与总部联系传送抽奖资料等。

　　5）终端强化

　　①为终端定报纸或杂志，每天或每月定期送给终端，让修理工期盼你的到来；

　　②为终端配备开水桶，为来往车辆提供免费开水；

　　③引导建立便利柜台，由老板娘销售食品、洗漱用品等。

　　④开展“升级不加价”、“买机油送免费洗浴券”等创新性的促销。

　　5、说服经销商招人

　　1）销售部针对经销商区域市场开发力度不够，市场占有率不高的情况分析原因，对确实因为人手不够原因造成上述局面的地区进行排查，根据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应该增加的人手数量。

　　2）市场部同时研究制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案，目标通过该方案的`执行，3-6个月内使业绩提高到一个理想的水平，并使业绩稳定在该水平。

　　3）销售部在厂家驻地招聘“见习销售代表/储备区域经理”（协销员），为厂家正式销售员工，只不过见习期内为“协销员”。

　　4）市场部对“见习销售代表”进行业绩提升方案的培训，确保其能够100%执行。

　　5）销售部根据希望经销商新招人员的人数等量分配“见习销售代表”在分管区域经理的带领下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用。

　　6）分管区域经理将成果展示给经销商看——只要有这些人，按照这个方法做就可以，我帮你招人。

　　7）人招好后，留下一个表现最好的“见习销售代表”协助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见习销售代表”回总部完成见习述职。

　　8）经销商新招人员工作进入正轨后，表现最好的“见习销售代表”撤回总部完成述职。

　　6、品牌显现

　　除各品牌普遍采用的海报、店招等品牌显现工具之外，以下品牌显现方式值得尝试：

　　1）商用车集团客户车体广告

　　对于特别重要的商用车集团客户，给予客户车辆用侧面车体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样，市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程，既强化了品牌显现，又增强了销售竞争力。免费机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出，不走销售费用。具体车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责。

　　2）百变桌面

　　柴机油的机油桶三个一组，排成等边三角形。在这三个桶上，再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种形状的外圈扣在上面。

　　在店内的时候，空间狭小，摆一个圆形桌面在最显眼的位置，比什么堆陈都显眼。外出搞活动的时候，在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面，中间放上最醒目的堆陈，“势力范围”清晰，众星捧月，主次分明。

　　3）分类广告

　　采购一年分类广告，价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息，要求加品牌logo。

　　4）机油桶充气人偶模型发宣传页。

　　5）组织员工以机油品牌名称参加交通台各种竞赛。

　　6）为终端制作“禁止停车”牌，角铁焊制，上可贴海报或pop。

　　7）制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。

　　8）终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。

　　9）品牌便签簿。

　　7、警惕大品牌的恶意窜货竞争行为