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招商策划

时间：2024-07-28 15:43:40 阅读我要投稿

招商策划篇1

　　玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑葚干红品牌。玛珀利桑葚干红酒产品既具有浓郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的营养保健价值。玛珀利品牌系列的桑葚红酒历经陈酿，口感醇厚饱满，余味悠长；口感细腻圆润，酒香浓郁，豪迈宽广。其产于原生态的攀西高原桑葚园。

【优选】招商策划

　　玛珀利红酒招商具体方案介绍如下：

　　·保证产品质量

　　玛珀利承诺每一瓶桑葚红酒皆来自攀西高原原生态桑葚园；每一瓶都是100%原装；每一瓶都是全果酿制，百分百保证了桑葚果原有的营养价值；玛珀利对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。

　　·提供因地制宜的营销

　　玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。玛珀利提供专业团队跟踪策划，保证永远在市场最前沿。

　　·区域独家经销

　　玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。

　　·提供理想的利润空间

　　玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金。

　　·强有力的支持政策

　　1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑葚红酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为100%原装，若非原装，按零售价的十倍赔偿；

　　2、向经销商、代理商提供独家区域代理授权书；

　　3、对代理商进行玛珀利桑葚红酒知识培训；

　　4、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的'利益。

　　【合作程序】

　　1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）；

　　2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核；

　　3、达成合作意向；

　　4、签定合作销售合同；

　　5、开始合作。

　　【合作模式】

　　一、大区经销

　　1、定义

　　大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式。

　　2、大区经销商的资质条件

　　（1）具有合法的经营资格。

　　（2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。

　　（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。

　　3、大区经销政策

　　（1）首批进货：5万；

　　（2）公司为经销商提供管理和销售培训支持；

　　（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费；

　　（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）。

　　二、大区代理（大区代理和大区商超代理）

　　1、定义

　　大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。

　　2、大区代理商的资质条件

　　（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）；

　　（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；

　　（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口红酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业；

　　（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有 50万以上专用流动资金；

　　（5）有固定的办公设施，有适宜红酒存放的库房；

　　（6）认同我们的经营原则和代理商政策。

　　3、大区代理政策

　　（1）首批进货：10万。

　　（2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。

　　（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。

　　（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）

　　（5）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架等。

招商策划篇2

　　招商会策划方案

　　一、活动主题

　　新招商政策介绍

　　二、活动时间

　　20xx年5月26日晚17：30—19：00

　　三、准备工作

　　1．前期准备：

　　1.1到会人数统计

　　时间：5月24日前

　　1.2请柬采购、填写、发放

　　时间：5月25日前

　　1.3预定场地、冷餐会订餐

　　时间：5月20日前

　　1.4桌花预定

　　时间：5月23日前

　　1.5抽奖箱、礼品奖品准备

　　时间：5月24日前

　　1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频

　　音乐：17:00-17:28序曲两支，循环播放

　　17:28—17:31 开场音乐，音乐总长5′

　　17:31—17:34 领导讲话，无音乐33″

　　17:35—17:55 PPT讲解，轻音乐五支，循环播放；

　　17:56—结束轻音乐四支，循环播放

　　发言稿：主持人发言稿、张总发言稿、王总发言稿PPT：王总讲解PPT

　　视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频

　　时间：5月20日前

　　1.7背景墙、臂贴

　　臂贴：200个

　　时间：5月24日前

　　1.8桌花、签到簿、签到笔

　　时间：5月25日前

　　1.9LED、灯光、音响、主持人邀请

　　LED布置：26日15点前布置完毕，彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、商场开业视频播放、PPT播放、商场简介等。安装时间及路径为14:00可乘坐电梯

　　主持人:永刚，当天需要赶场，没有彩排时间，提前一天模拟彩排一次

　　时间：5月24日前

　　1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装

　　礼仪：

　　礼服：

　　工作人员服装：

　　时间：5月24日前

　　1.11香槟

　　时间：5月24日前

　　2现场准备

　　1. 现场布置图

　　2. 音响、灯光、LED大屏幕准备到位

　　时间：15：30前

　　3. 签到桌、背景墙、主讲台、签约桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒线、烛台到位；

　　签到桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌2张，摆放位置：会场门外左侧

　　签约桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌3张，摆放位置:舞台正中，15：30准备完毕，17:55开始摆放

　　椅子：1-5、16-20为深紫色座椅，6-16为浅紫色座椅，统一椅子规格，每桌配备10把椅子，同时需考虑人员增加，酒店需多备出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，浅紫色40把。置于会场临近处，不可影响会场整体美观。

　　冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6张1.2m×2.4m的细木工板拼成，酒店需提供10张长桌。（细木工板已向装修公司借用）烛台：浮水烛台20个，由格兰西点提供

　　桌牌：尺寸B5大小,只印制号码，由振武提供

　　警戒线：与韩洋联系完，用时找韩洋取，安保可帮忙运送时间：15：30前

　　4. 拱门、地毯、桌花、各种桌布、装饰、地毯、道具准备完毕

　　桌布：统一为缎面织花白色桌布；去除玻璃旋转台

　　冷餐桌布：统一为缎面织花白色桌布，高度以不露桌腿为标准；

　　侧面桌裙要求（如图）由西餐厅提供；

　　冷餐桌桌花：共3组。一组直径为1200mm,半径高度为500mm-600mm，底部垫高300mm；两组直径为800mm，半径高度为350mm-400mm，色系要求为：白、紫、绿

　　地毯：振武提供，摆放位置为下电梯右转弯后直线距离15米时间：16：00前

　　5. 冷餐准备，香槟塔准备、四周围挡准备完毕

　　餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品统一放置到员工餐厅陈列物品：西餐店提供

　　杯塔：西餐店提供

　　时间：16：30前

　　6. 灯光、电脑、LED大屏幕、音响设备、灯光调试完毕时间：16：30前

　　7. 礼仪小姐准备完毕

　　时间：16：30前

　　8. 准备香槟塔、香槟

　　时间：17：00分前

　　9. 签到簿、签到笔、礼品、奖品、抽奖箱准备

　　时间：17：00前

　　10.签约桌摆放

　　时间：17：55

　　11.会议结束后发放礼品

　　时间：19：00

招商策划篇3

　　一、《让国皇帝》历史背景

　　辽朝公元907～1125年是中国五代十国和北宋时期以契丹族为主体，统治中国北方的封建王朝。辽朝原名契丹，称“辽”.

　　二.项目卖点

　　v 1.这是一个在影视界至今无人触及的历史题材。

　　v 2.观众喜欢历史剧，通过轻松地看电视就可以了解历史。

　　v 历史题材的影视作品一直备受广大观众的喜爱。而好的剧本和影视创作更是令老百姓口碑相赞。现如今，商、周、秦、楚、汉、三国、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。历朝历代的历史故事都被人们所了解。而继五代后、金国前的辽朝却不被百姓所知。其中原因是关于辽代的历史资料记载不多。辽代皇陵尚未完全挖掘，可做考据的历史资料或出土的辽代文物还在被专家研究。所以，除了钻研辽史的学者或研究辽史的'史学家，无笔者可以编造那段两百多年的历史。辽西区域文化研究会副会长董明先生、根据多年的辽代史钻研以及多方历史资料考证、真实的将辽代皇室史以及辽文化变迁的渊源历史精细完整的还原文学。编著出书《辽代北镇踪涵》。后董明先生又与著名剧作家张国庆先生工作室合作改编叙述性大型历史题材电视连续剧《让国皇帝》。相信该剧一定能给广大电视观众一个崭新的全新的对历史题材剧作的新视听享受。

　　三.投拍电视剧的意义

　　支持文化事业、投资影视制作是现代企业界有识之士的明智选择，是高层次广告宣传的最佳手段，具有展示本企业经济实力和企业文化形象的双重功效，这些效应还具有不可估量的底蕴和持恒性。

　　四.投资规模

　　项目总投资规模拟定5300万—1.5亿元人民币

　　包括剧本编写、策划及稿酬、前期筹备费用、宣传费用、企划费用、制作费、全组工作人员费用、演员费用及后期制作费用。

　　五. 版权，策划及制作

　　剧本版权：董明先生

　　影片项目策划：董明先生、北镇市文化广电旅游局

　　拍摄制作单位：

　　联合摄制单位（暂定）：XXX企业或集团公司

　　中央电视台CCTV（央视八套）

　　辽宁电视台

　　XX企业或集团公司所在地方政府

　　支持摄制单位（暂定）：中国广电总局

　　省级广播电视总局

　　当地省电视台或地方电视台

　　XXX平面媒体、网站等。

　　六、项目执行计划及时间

　　前期筹备：剧本大纲创作1个月，剧本创作、修改加工7个月

　　拍摄制作：90—150天

　　（根据天气、场地、筹备情况、演员档期等因素而定）

　　后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音乐编辑等）

　　项目正式开始执行时间以广电局下达文件开始

　　30集历史史诗影视剧作

　　编剧：张国庆剧本工作室、董明；版权人：董明

　　20xx年4月3日

招商策划篇4

　　招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等，招商引资计划书。各地各级政府要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑：

　　一、区域营销

　　目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。

　　对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。

　　二、招商引资方法

　　目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。

　　现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

　　三、项目管理

　　招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向"洼地"主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的'新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路，工作计划《招商引资计划书》。加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。

　　四、突出优势载体推进园区建设

　　近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划，从而形成各具特色，注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经

　　济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合；二要更加注重特色，坚持走特色发展之路、差别化发展之路，打造鲜明的特色品牌。

　　五、优化软环境打造投资“洼地”

　　现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视，招商人员为招商引资都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平，与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境，要以建设服务型机关为目标，转变政府职能，自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨，加大招商引资人员专业培训力度，使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商，才能取得招商引资的成功，造福一方。

招商策划篇5

　　中国的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销策划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。

　　企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。

　　第一步：认清目标

　　招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。

　　还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。

　　第二步：找准定位

　　一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

　　对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

　　所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的.伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

　　其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。

　　因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。

　　最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。

　　第三步：选好模式

　　建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动代理商口味。

　　另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。

　　第四步：规避风险

　　招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

　　企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

　　其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

　　企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

　　成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。