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产品策划

时间：2024-08-26 15:19:48 阅读我要投稿

产品策划篇1

　　一、市场分析：

产品策划（精选）

　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　　产品营销策划书二、推销对象分析：

　　推销对象：西安理工大学**级本科新生

　　对象总人数：预计本科新生在5000人左右

　　对象需求分析：

　　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

　　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

　　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　　三、推销市场实地与人员：

　　（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

　　（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

　　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

　　四、宣传与推销：

　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

　　前期准备：

　　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　　五、推销准备工作：

　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

　　六、宣传推销阶段：

　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的.宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

　　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　八、营销计划进行阶段

　　每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

　　九、后期杂志的发送：

　　（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　　（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

　　十、售后调研

　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

产品策划篇2

　　一：产品描述

　　1、产品简介

　　根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用

　　2、产品特点

　　本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。

　　第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的.价格便宜很多。

　　二、市场分析

　　1、竞争者分析

　　对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：

　　⑴ 韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。

　　⑵ 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。

　　2、目标消费者分析

　　主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。

　　3、产品定价分析

　　跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：

　　：水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供

　　三、产品定位

　　此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。

　　四、市场推广

　　1、推广渠道

　　⑴ 派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等 ⑵ 利用多人优惠的价格让同学相互宣传，拉拢

　　⑶ 利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客

　　（4）同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐

　　2、促销

　　（1）新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。

产品策划篇3

　　职责:

　　1、负责产品的相关市场调研工作，如竞品分析、消费者行为研究等，了解市场需求，预测产品未来趋势，提供产品开发建议与研发需求;

　　2、负责产品生命周期的分析管理，输出相关数据资料;

　　3、负责产品包装文案及上市推广方案的撰拟，并定期进行更新维护;

　　4、产品相关其他资料的编写及管理工作。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，市场营销或广告学、新闻学等相关专业，有1年以上的家居建材行业定制产品(如浴卫、阳台或橱柜等)开发管理与策划经验，熟悉office办公软件操作;

　　2、对设计风格有一定的认知，对数据敏感;具备良好的.文案写作能力、敏锐的市场洞察力、良好的分析判断能力，能够及时发掘市场机会;

　　3、具备良好的沟通协调能力，较强的创新意识，善于表达自己的创意想法;

　　4、具备优秀的执行能力和责任感，能承受一定工作强度和压力。

产品策划篇4

　　一、活动主题：科学技术是第一生产力

　　二、活动时间：20xx年11月12日8：00-19：00

　　三、活动地点：大学生活动中心前

　　四、活动参与人员：山东英才学院全体师生及映泰工作人员

　　五、活动目的：

　　让广大师生了解最新科技动态，拓展会员事业，创建浓郁的.学术氛围！

　　六、活动安排：

　　一、前期准备：

　　1）秘书处人员借桌子、桌布；

　　2）赞助商-----映泰公司产品和人员要提前到位；

　　3）每个部门抽派2----3名部员协助活动开展；

　　4）宣传部负责制作活动海报及展板。

　　二、活动当天：

　　1）一切遵循校团委的安排；

　　2）工作人员应及时布置会场；

　　3）组织策划部负责音响设备；

　　4）其他人员负责宣传物品（如：宣传单）()的发放。；

　　5）活动部负责会后工作。

　　三、后期工作：

　　1）活动结束后，学会工作人员及时打扫会场；

　　1）在部长例会上，由会长主持对此次举办活动优缺点的讨论工作；

　　2）由组织策划部根据例会上的讨论结果编写书面活动总结并交于社联秘书处存档。

　　3）各部在其例会上传达部长例会的相关精神，以资鼓励会员的活动热情。

　　主办方：院团委社团联合会

　　承办方：济南市优秀社团

产品策划篇5

　　早期的产品策划紧紧的联系着两头，一头是顾客的需求，另一头是新产品的概念设定以及后续开发工作，这就要求产品的策划一定得紧紧把握市场的需求，因为这直接影响到新产品的销售量，换句话说，就是产品策划严重关乎到企业的竞争力以及企业未来产品的生存前景。本文在此以消费类产品为例，详细探讨了产品策划在产品创新设计体系中的应用。早期的产品策划对产品的性能、功能、成本以及顾客的接受程度影响最大，因为它联系着顾客和新产品开发两端，因此，产品策划如不能准确把握顾客以及未来市场的需求，就会严重影响产品未来的竞争力。所以，产品策划已成为提高企业竞争力的一个重要组成部分。

　　一、产品策划现状

　　1.国外现状

　　由于西方发达国家较早进入市场经济，因此，国外许多企业和学者对产品的策划早已有了许多研究。他们的研究内容主要为：收集市场信息、新产品开发流程及其工作环境、新产品的概念定义及项目评价等。在市场信息收集过程中，通常采用CATI系统，而分析调查数据主要采用MDS技术。日本佳能集团在对市场进行分析时，大多采用认为分类法，但这种方式会受到主观人为因素的影响，不利于全面、客观来分析问题。佳能企业能取得成功的原因在于企业长期积累的经验和开发者的技能帮助。西方等国家对新产品的开发流程研究大多靠系统信息的支持，形成了较为规范的开发流程。

　　2.国内现状

　　在我国，对于新产品的定义和决策，国内许多企业虽然进行过市场调查，但采用的方法都较为原始，只是做一些简单的问卷调查或用户调查，对收集来的`数据只能采取一维图进行分析，这样下去很难把握市场的走向。目前，我国新产品的开发、策划能力与国外公司进行相比，还存在一定差距，原因主要有三点：其一，受计划经济体制的影响，我国现行许多企业在进行产品创新设计时，过多强调技术创新，而忽视了市场需求的作用，导致设计理论与技术不完全匹配；其二，虽然企业界引进了一些策划方法，但由于产品策划涉及范围极广，在理论上未形成与方法相配套的措施，在实践上又缺少应用工具；其三，虽然我国现在能制造许多新产品出口，但大多数产品在设计方面缺乏竞争力。原因在于：很多产品都是借鉴别人产品模式来进行改进，自主开发新产品的能力意识不强；此外受计划经济的影响，企业对市场把握能力不强，没有及时作出科学决策。

　　二、产品策划理论方法

　　1.获取顾客需求

　　企业要善于根据新产品的开发战略来获取潜在顾客的需求，还要具体细分目标市场和目标客户群，根据消费心理学和市场营销学的理论来赢得顾客，获取顾客需求。此外，还要建立智能化的问卷设计方式，采用自演进顾客需求来自动生成问卷调查表以及在网络上发布调查数据。做消费类产品的调查时，顾客的需求样本数据来自销售部门、产品顾客、售后服务、供应商及合作伙伴等。采集完顾客需求样本后，用机会漏斗的形式将采集来的所有方面的信息放到一起，再通过使用开发的机会识别器MOC将顾客的需求自动归类，然后再将数据以图文并茂的方式表达出来。如此，可以帮助企业决策者找到真正的市场机会。

　　2.顾客需求向产品技术特性的转换

　　在了解顾客需求后，要想使设计的新产品满足顾客需求，就必须得把顾客的需求转化为具体工程特性。在经过质量转换、价值思考、技术分析的情况下，合理运用语义识别技术，来建立相关的语义库，在此基础上提出DP函数，然后根据需要建立多维而不是一维的需求映射模型。建立模型之后，就可以将顾客需求转换为新产品的技术特征。建立了这种映射模型，就可以从目标客户群的需求转换出新产品的技术特性，从而定义出新产品概念。

　　3.新产品概念选择与验证

　　当产品开发团队开发出新产品后，会根据新产品的功能、特点来给产品设定了一些概念，到底怎样才能选取出最好的概念？要想解决此问题，可以建立FM模型，按照顾客的需要和国家技术标准的规定，来建立矩形图，将概念进行排序，刚开始可能会有很多概念，经过挑选后，可以将有利用价值的概念进行合并，然后选择最优秀的一条概念来定义新产品。概念验证的目标是产品的概念原型，包括产品的效果图、三维图以及技术性指标等这些。概念验证只有一个任务，那就是检验研发的新产品概念与市场的预测是否相符合，是否能达到预期的销售量。综上所述，通过对产品策划在我国产品创新设计中的应用这一环节的探讨，能明显看出我国的产品策划环节现在还很薄弱，必须得充分运用市场学和营销学等多方面知识来进行产品的开发设计与创新，建立了决定新产品开发成败的顾客需求偏好心理特征函数、市场机会识别方法，竞争对手分析、顾客需求的多维聚类分析模型、新产品市场定位方法和顾客需求转换的产品特性函数，提出新产品概念选择与验证的群体决策支持理论与算法。作为企业必须得加快建立一套较全面、较完整的针对消费者而言的决策理论和应用技术，这样有利于我国企业地位的提升，同时也有利于提高我国制造业在国际上的地位。

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