网络策划

时间:2024-09-13 17:30:16 阅读 我要投稿

网络策划 篇1

  一、活动名称:

网络策划【精选8篇】

  “长江杯”网络小说大赛之高校选拔赛

  二、活动目的:

  促进网络文化建设,推动主流文化进入互联网,弘扬宏伟壮观的主旋律,在大学生中挖掘优秀文学作品及写作人才,同时丰富并满足校园文化需要。并通过此活动,进一步扩大现在网在大学生中的影响力。

  三、活动对象:

  湖北省所有高校学生

  四、组织机构:

  活动主办方:湖北长江崇文数字媒体有限公司(现在网) 长江文艺出版社

  湖北大学校新闻中心·湖大在线 新榕文化

  活动协办方:湖北所有高校文学社及其他社团

  五、评审委员会:(部分名单)

  大赛评委:

  主任:

  周百义 长江出版传媒集团副总裁

  评委:

  方方 著名作家、湖北省作家协会主席

  二月河 著名作家

  熊召政 著名作家

  鲍鹏山 著名作家

  郭敬明 著名作家、长江文艺出版社北京图书中心副总编辑

  刘学明 长江文艺出版社社长

  黎波长 江文艺出版社副社长

  金丽红 长江文艺出版社副总编辑

  安波舜 长江文艺出版社北京图书中心总编辑

  解玺璋 著名评论家

  樊星 著名评论家、武汉市作家协会副主席

  李鲁平 著名评论家、《芳草》杂志社副主编

  程绍武 《中国作家》杂志社主编助理

  刘益善 《长江文艺》杂志社主编

  选拔赛评委:

  柯少爷 大赛校园选拔赛总策划,作家,图书策划编辑,

  儒帅哲师 北大中文论坛版主

  廿一行 小说家、文学评论家

  六、活动流程

  (1.)成立项目小组

  在湖北大学成立“长江杯”网络小说大赛校园赛项目小组,主要包括湖北大学海路文学社,湖北大学校新闻中心·湖大在线全体编辑,湖北大学记者团,湖北大学青年志愿者协会,湖北大学社团联合会。制定出详细的活动策划书、工作分配计划和工作日程表。

  (2)筹备学生评委选拔赛

  ·项目小组与其他高校取得联系,通知大赛学生评委选拔赛事宜,成立各高校学生评委选拔赛小组;

  ·收集各高校的当地详细宣传方案和其他情况并信息汇总;

  ·根据收集到的信息汇总统计所需的宣传用品的具体数目,并汇总所需费用上交项目小组,小组报大赛组委会论证;

  ·组委会发放所需要的材料经费,小组开始预制宣传材料并及时发放到各高校

  (3)学生评委选拔赛

  ·各高校在本校广播台播放关于学生评委选拔赛的通知;在各高校网站论坛上发布关于学生评委选拔赛的宣传贴;在校报上发表关于学生评委选拔赛的文章;各高校根据自己本校的实际情况张贴海报和横幅。

  ·上述工作全部完毕后各高校文学社开始收取学生的自荐材料;并在中午设点宣传兼收集材料。

  ·各高校选拔小组整理所有收集到材料,认证审核申报材料,并从中选取百分之四十的材料上报到承办方。

  ·大赛校园赛项目小组汇总所有申报材料,并从中选取百分之四十的材料上交给现在网供大赛组委会商讨决定。

  ·确定大学生评委人员名单,并公布在大赛活动官方的网站上。

  (4)大赛宣传:邀请著名作家郭敬明来汉签售,为大赛助长人气。

  1)大赛组委会联系郭敬明经纪人,确定签售日期。

  2)大赛组委会联系协调崇文书城从长江文艺出版社北京图书中心批书

  3)在各高校散发一定数量的宣传单(不用很多),在广播台播出相关消息。

  4)与当地公安部门协商备案,确保此次活动的合法性。

  5)组委会与书城协商,在每本书中插入大赛的`宣传单。

  6)签售开始,工作人员确保每位购书者活动一份大赛宣传单。

  7)郭敬明做一些总结性的话,鼓励大家参赛。

  8)签售圆满完成。湖大在线负责撰写新闻稿发布在各大媒体。

  ·邀请北大中文论坛工作人员来汉签售,巡回演讲,为大赛助长人气。

  {方案基本同上}

  (5)大赛正式组稿

  ·各高校学生注册现在网会员开始投稿。

  七、参赛作品要求及方式

  (1)参赛作品体裁要求为小说,长篇、中篇、短篇均可。内容必须积极健康向上,无色情、暴力、血腥等不良内容,遵守国家法律法规。所有中文原创作品不论作者地域均可参赛。

  (2)参赛作品必须由参赛者本人原创,参赛者应确认拥有作品的着作权。组委会不承担包括(不限于)肖像权、名誉权、隐私权、着作权、商标权等纠纷而产生的法律责任,如出现上述纠纷,组委会保留取消其参赛资格及追回奖项的权利。

  (3)参赛作品必须提供真实有效的作者资料,包括姓名、详细通讯地址、联系电话等。此信息将作为作品着作权归属及活动奖励的依据。因资料不准确、不完整引起的责任由作者自负。

  (4)参赛作品着作权由作者享有,作品简、繁体专有出版权及信息网络传播权由承办方代理。对于大赛入围作品,组委会有权在媒体上展示、展播,或用于公益性活动。

  (5)严禁剽窃、抄袭。关于剽窃、抄袭的具体界定,依据《中华人民共和国着作权法》及相关规定。

  (6)严禁一稿多投。在此次大赛结束前,参赛作品不可未经主办方同意独自或结集在纸质媒体上发表或出版,不可在大赛指定网站以外的其他网络媒体上发表二分之一以上的内容,也不可参加其他任何形式的文学大赛或类似征文活动。一经发现即取消参赛资格,组委会保留追究其所造成的一切损失的权利。参赛方式:参赛作品通过“现在网”在线投稿。

  八、参赛方式

  (1)投稿方式: 作品参赛通过“现在网”在线投稿,投稿网址:“

  (2)注意事项:

  作者可以一次全部上传作品,也可分期连载。大赛期间,参赛者发布的公开阅读章节不得少于网站规定比例,其余内容上传后可选择后台内部阅读或vip阅读,网站负责保护参赛者版权。进入初评阶段前,参赛者必须向网站上传作品全文,并向“现在网”邮寄书面授权协议(协议文本及通讯方式在“现在网”读书频道下载)。

  (1)现在网工作人员开始指导大学生评委团开展工作,对第一期稿件开始审读。

  (2)各高校广播台每两周报道一次大赛近况和本校的获奖情况,并且鼓励大家上现在网投票。

  (3)同上期间各高校参赛选手可以通过公平公正的方式拉票。

  (4)组委会每7天汇总一次大赛近况,并评选出每周前十名;

  (5)每月做一次大汇总,评选出月度前二十名。

  (6)第五步的工作循环执行到大赛结束。

  九、评审规则

  评审细则以网站公布为准,基本规则如下:

  (一)评选

  (1)网络人气指数排行。人气指数根据作品手机短信投票数、作品总点击数、作品总评论数、作品关键字百度收录页面数等技术指标,按不同权重进行计算。网络人气指数从大赛启动即开始计数。凡参赛作品有恶意点击或回复作弊等问题,网站后台将对该参赛作品所有虚假计数进行技术复位,并严肃处理。

  (2)专家评审团评选。

  (3)大学生评审团筛选。大学生评选团根据相应规则进行评审。

  (7)大赛结束

  ·组委会在官方的网站上发布大赛结束的通告,并关闭大赛的投稿入口。

  ·对所有月度前二十名的作品进行汇总,交由终审评委团评审。

  ·终审评委团在线匿名投票评审,选出一等奖2名,2名二等奖5名,三等奖10名,优秀奖若干。所有获奖选手可在总决赛中再角逐百万大奖。

  ·组委会将大赛优秀作品推荐给合作杂志社发表,稿费归作者所有。

  ·对有写作潜力的作者推荐给合作杂志社做签约写手;

  ·风格适合现在网的做现在网的签约作者,或开设专栏

  ·主办大赛闭幕式颁奖典礼,授优秀作者荣誉证书。邀请文坛知名人士到场。电视台及报纸合作媒体作报道。

  ·组委会公布大赛结果。包括报纸和网络

  ·长江文艺数字媒体有限公司对适合出版的作品策划包装

  (8)优秀图书出版

  1)选题策划

  2)选题申报

  3)新闻出版署审批书号通过

  4)封面设计、内容校对、排版、制片。

  5)印刷、封装、上市

  6)赠送省、市图书馆各高校图书馆收藏

  7)每位获奖作者送图书一册。

  8)进入国家正规销售渠道尽享销售。

网络策划 篇2

  一、 活动主题

  以网络为契机,展示你我风采,传播网络知识。

  二、 活动背景

  网络文化是校园文化的重要组成部分,在同学们日常学习生活中,网络扮演了极其神奇的角色。为了提高广大青少年的文学素养,活跃校园文化,营造健康、活泼、积极向上的网路文化环境,进一步提高我院大学生实践与创新能力,激发大学生崇尚计算机科学的兴趣。同时提高同学对网络的发展以及对其健康的认识。

  三、 活动目的与意义

  1.加深同学们对网络的了解,利用网络更好的帮助同学们学习。

  2.帮助同学们发散思维,增强创新意识,自己动手,丰富课余生活,学习一些电脑知识,增长见识。

  3、让同学们利用专业知识,正确使用网络,提升自身技能。

  四、活动项目与步骤

  1、举行网络部计算机知识讲座活动。

  教大家一些使用网络经常使用的'快捷方式,纠正大家日常使用计算机常出现的错误,帮助大家掌握正确的操作方式,正确、安全使用网络。例如:关机时应该按步骤关闭;拔出U盘时应弹出等等。

  2、举行打字比赛

  我们可以在全校举行一次打字比赛,因为日后无论在我们的学习还是工作中我们都离不开电脑,所以我们举行打字比赛可以让同学们将自己学习的知识运用到实践中,并且可以让同学掌握好的打字方法,提高办事效率,同时也能体现出我们网络部的风采。

  3、摄影作品展示

  把同学平时有创意的照片、图片等通过PPT展示出来,把我们的专业知识运用到实践中让大家共同分享好的作品。

  五、活动要求

  风格健康,青春时尚,题材和内容具有时代特色,有创新性,激发大家的学习热情。

  六、活动筹备

  1、宣传是必不可少的。

  通过制作宣传展板对本次活动进行有力宣传,调动大家参与的积极性与活动热情。

  2、人员的分派。

  必须有宣传人员,组织人员,评比人员。

  3、活动地点的选择以及会场的布置工作。

  如果是演讲我们可以在大教室举行,时间可以定在星期五晚上;如果是计算机技能比赛,我们可以在电子阅览室举行,时间定在星期二下午。

  七、活动中注意的细节

  应做好宣传,调动大家积极性;在活动举行过程中维持活动秩序。坚持公平、公正原则。

  11级信息班

  20xx/11/22

网络策划 篇3

  一、 前言

  XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号,凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询,已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可,但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天,在激烈的市场竞争下稳固地区,走向全国,最终实现品牌的区域升级,成为真正的“第一品牌”。

  二、 简单分析

  1、 市场环境分析

  整个美容产业至今仍是一个三无产品:无实力,美容业巨头和其他行业相比简直是太少了,和其他行业发展不匹配;无品牌,人们熟知很多领域的品牌,却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新,我们的广告、卖点、服务理念令人失望,有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

  95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”,而不是80:20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场,竞争还没有完全形成格局,在这个无序状态里,注定了将来5%能脱颖而出,而95%要越做越艰难,直到三五十年后,社会发展到能赶上中等国家发展水平,整个社会结构较稳定的时候,80:20的规律才会开始起作用。

  2、 企业自身分析

  有特点、有优势:而对于XX美容公司而言,10年来,从专业祛斑店到专业祛斑公司,再到成立专业的问题性皮肤研究院,最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先,专业突破”的发展原则,通过市场版块细分,成熟的项目,高素质的精英团队,先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系,创建“医美第一品牌”,打造细分市场的领导企业。

  好口碑:XX美容公司的发展壮大,不是靠的噱头和泡沫,而是在专业线上,扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

  知名度有待提高:对于重庆的美容行业,鱼龙混杂,市场秩序有待完善。但一经提起,人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况,有淹没于重庆无序美容市场之忧。

  3、 竞争对手分析

  大型综合美容机构:拥有多年的美容经验,人力资源充足,技术先进,实力雄厚,拥有完善的作业及服务体系,且市场占有量大,拥有忠实的消费人群。对于某些美容公司而言,大型综合美容机构还过于强大,我们不具备竞争优势,但我们可尽量突出差异化与专业性,以求在祛斑领域能占有一席之地。

  中小型美容机构:相对于大型综合美容机构,各方面都有所不及。对于XX美容公司而言,他们并非不可战胜,我们依旧突出在祛斑领域的专业性,以求鹤立鸡群,并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作,形成互补,相互促进。

  三、 网络推广策略

  1、 推广目的和战略重点

  互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的站,但企业的网络推广才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络推广战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络推广计划,以实现本案的最根本的目的,就是要把企业宣传出去!

  战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

  2、 整体推广方案

  (1)、网站推广方案

  ①、站优化

  XX美容公司虽已有了自己的站,但存在诸多问题,如焦点图模糊,影响主页形象;内容页排版及文字内容过于简单,影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象.......站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步,务必做到极致,以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

  ②、搜索引擎优化

  统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜

  索引擎,是进行网站推广的重要内容。

  步骤:确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

  ③、与传统推广手段相结合

  XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的'作用。

  ④、使用传统媒体广告

  传统媒体广告不应废止,无论是杂志广告还是报纸广告,一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

  (2)、网络广告投放

  付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。

  ①、网幅广告

  以图像文件的形式定位在网页中,有静态、动态及交互式之分;静态网幅广告制作简单,并且被所有的网站所接受 ,动态网幅广告通过不同的画面,可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,它们的点击率普遍要比静态的高 。交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了,比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等,这类广告需要更加直接的交互,比单纯的点击包含更多的内容。

  ②、文本链接广告

  一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式。让整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式,而有时候,需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

  ③、电子邮件广告

  调查表明,电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息,但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

  电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制;特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。

  ④、与互补性网站交换广告位

  互补性网站不易产生竞争威胁,运用对方的网站流量来获得许多新的客户,相互促进带动,形成良性循环。

  (3)、信息发布推广

  ①、社区论坛

  进驻各大社区论坛的相应版块,如天涯的“女人”频道,猫扑的“大小姐”频道等;对软文要求较高,且需结合热点,以便炒作。

  ②、微薄

  建立自己的官方微博,加强与消费者的联络与互动,能起到发布信息与快速获得回馈的作用,亦能起到提高美誉度,树立良好的网络企业形象的作用。

  ③、名人博客及微薄留言

  利用名人的高关注度“混眼熟”,提高企业知名度。

  ④、连接策略

  寻找一些与我方网站内容互补的站点,并向对方要求互换链接。其中最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

  (5)、事件营销

  企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,以网络为传播载体,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度;不断树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

  事件营销关键在于“借势”,但是要注意将风险控制在安全范围以内。

网络策划 篇4

  一、活动目的

  激越网站文化

  记录网管工作的表情

  解读邢台信息网的`百态况味

  推崇快乐积极的生活、工作态度

  突破感官常态的创意大演习

  记录青葱岁月的一段荣光历史

  品牌与网站文化的强力碰撞、强力胶合与强力渗透

  二、活动主题:

  首届邢台信息网文化节

  三、合作机构:

  主办机构:邢台信息网网站管理小组

  协办机构:邢台信息网

  指导机构:邢台信息网网站策划小组。

  参与机构:邢台信息网、邢台恒信科技

  四、活动要素

  1、时间:20xx年7月中—8月初,历时半个月左右;

  2、参与对象:邢台信息网在职工作人员;

  3、参与方式:以部门为单位,也可多个部门拼对,每组不能超过8人,自由报名,在指定报名点提前填写报名表,免费参加;

  4、赛区设定:

  邢台地区:邢台信息网邢台办事处

  临西地区:邢台信息网临西办事处

  广宗地区:邢台信息网广宗办事处

  南宫地区:邢台信息网南宫办事处

  沙河地区:邢台信息网沙河办事处

  其他地区:邢台信息网邢台办事处

  5、奖项设置及评选方式:复赛接受现场短信投票,各赛区复赛评委打分前五名中短信投票排名第一位者晋级邢台总决赛;总决选当天接受短信投票,第一轮比赛结束后,短信投票排名后6名的进入PK环节,执行淘汰机制,最终根据总比分,评定星级部门。

  (1)★★★★★五星级部门1名(奖金1000元)

  (2)★★★★四星级部门2名(奖金600元)

  (3)★★★三星级部门5名(奖金500元)

  (4)余下4部门为纪念奖(各奖励奖金200元)

  (5)此外,设单项奖5个:最佳M-ZONE人,最受媒体关注编辑奖、最佳营销奖、最佳人气奖等,各奖励奖金100元。

  五、活动组织

  1、海选:

  (1)六大赛区报名部门进行初次选拔;

  (2)部门才艺秀,展示各个部门的独特魅力;

  (3)力邀电台知名主持坐镇评委,选拔出优秀部门,并进行指导;

  (4)各赛区成绩优异的三个部门晋级邢台区复选。

  2、复选:

  (1)六大赛区

  (2)比赛项目:

  (A)部门推销秀:部门成员个性介绍。并根据抽签内容进行创意营销。

  (B)部门才艺秀:部门全体成员编排节目,演唱、舞蹈、器乐、曲艺、舞台剧、书法等,形式不限。)

  (3)电台知名主持为坐镇评委,优中选优。

  (4)各赛区得分排名前五位中短信投票第一的部门晋级。

网络策划 篇5

  一、活动背景

  随着科技发展网络在大学生的日常生活中发挥着日渐重要的作用,由于一些不良网路文化的影响,出现了一些不文明的上网行为,以此为契机我校团委在全校开展创建网络文明的班团日活动。

  二、 活动主题

  创建网络文明、构建和谐校园

  三、 活动目的

  为了更好地创建校园网络文明,提升大家的思想道德水平,体现当代大学生特有的风范。班团委希望借此启动仪式,呼吁大家学习文明上网,构建和谐校园网络文化。同时,动员同学们将活动开展到日常生活,让更多的人加入到创建网络文明的.浪潮中。 让我们不断提高文明用网意识,做一个文明的网民和文明上网倡导者。

  四、 活动时间

  XX年5月

  五、 活动地点

  xx师范学院外国语学院309教室

  六、活动组织及成员

  外国语学院11级英语教育2班团支部全体同学

  组织人员为:团支书

  七、活动内容

  1、 观看关于网络文明事件的新闻报道视频。并围绕新闻中出现的问题请同学发表看法,阐述解决问题的关键引入本次班会主题。

  2、56宿舍全体同学表演小品《网上你是谁?》。

  3、廖xx同学介绍目前存在的较为普遍的不文明用网行为。

  4、黄同学及李同学进行主题诗歌朗诵与书法结合的表演。

  5、学习委员推荐收集到的与网络文明相关的书籍,让同学们在书海中吸收的精髓,提升思想高度,以便落实到实际生活中。

  6、宣传委员展示宣传“创建网络文明、构建和谐校园”的主题海报及宣传传单;全班同学一同编写“我说我做我是文明网络公民”主题微博。

  7、最后环节,由团支书陈葳思带领全班宣誓:以身作则创建网络文明、构建和谐校园。

  8、班会结束,收拾场地。

网络策划 篇6

  一、本案策划目的

  互联网已经改变了我们太多太多的生活和习惯,人们对电子商务的注意力已经慢慢转移到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化的服务,流程定制的上面来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存和发展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

  二、整体计划概念

  营销的环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种的外部的条件。营销的环境是企业营销管理的过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销的管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销的环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持和目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察和适应变化着的环境。

  (一)、市场环境分析

  我国的黄金销售量从1982年的0。7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%。目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等。中国人由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰,含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,—这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了生机,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。

  (二)企业形象分析

  1、公司简介

  某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司和香港金银路有限公司合资成立的企业,亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业,其金银精炼和加工能力处于国内领先地位,是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

  某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条,金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业,市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

  2、我们的理念

  公司信奉“创造市场,和伙伴分享”的经营理念,秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道,和我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力,精诚合作,开辟市场,共享利益。

  3、我们的团队

  公司启用“德才兼备,唯才是用”的人才机制,管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系统,创建高效率的市场营销团队。

  我们的荣誉

  某金银公司致力于为社会创造价值,以真诚服务于社会,公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针,在资信等级评级中被授予“网络策划书A”级。

  4、公司前景

  随着中国经济和世界经济逐步接轨,中国黄金市场的稳步发展,某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营,为发展黄金投资市场,加快西部经济大开发,起到积极领先的作用,积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品,为进入中国黄金企业十强努力进取。

  (三)产品分析

  本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息,方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

  本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线,采用德国先进的工艺、原料、技术,具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术,工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

  本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高,可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案,并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

  (四)竞争分析

  按本公司的实力来看,在我国国内竞争者是很少的。但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料:

  中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市,20xx年通过国际资本运作和世界K金王国首饰制造商强强联合,将著名品牌“OROP”引进中国市场,并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺,占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力,取得国际品牌中国市场的成功,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点,是中国珠宝上市公司进军国际市场、参和国际经济大循环的战略工程。

  品牌特点:

  品牌的宣传定位:来自意大利的K金艺术

  品牌的市场定位:中、高档。

  核心理念:佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

  表现形象:经典、高雅、时尚

  独特个性:艺术

  “OROP”产品的特点:

  设计引领国际潮流:以先于国内市场流行2—3年的'前瞻概推出。

  工艺特点:首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

  品质保证:堪称世界第一,通过国际、国内三级检测。

  款式丰富:常规产品近5000个款式,每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式,全年上市几百款国际流行首饰。

  经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外,还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

  产品的风格是在变化中的组合,既可成套佩戴,又可独立装饰。

  产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

  采用code128码,高端产品实行每件1号,跟踪服务。

  从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档,强调高雅和艺术,而且也有一定的海外基础,但是,本公司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势,就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲,本公司和竞争者都是在同一起跑线上,主要是看谁反映更快。总而言之,本公司的优势占上风。

  在金银行业,虽然可以和本公司媲美的不多,但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查,合格61批,抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低,甚至含有对人体有害元素,对消费者健康构成威胁。

  金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息:本公司的产品会因此而受到严重影响!所以,在此,我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统,查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅,双盈得以体现。

  (五)、消费者分析

  对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群,因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来,对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易,要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇,那是不容易接受的。而且,黄金制品的购买较其他商品更讲究,要看光泽、精细度等,那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品,消费者的购买行为是延展性决策,所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(特别是女性)。

  三、网络营销方案

  (一)营销目标和战略重点

  根据以上的分析,我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业,可是在国内很少人知道本公司,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间既到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。

  而我们的战略重点在于:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

  (二)产品和价格策略

  首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意,非常有个性化的产品,要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品,为顾客量身定制。

  本公司的金银制品都是优质品,它的价格是以国际市场的金银的价格为标准,价格非常的透明,市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大,但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

  我们在国际上的定位是在高端市场,产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品,自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品,定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看,各大金银制品商产品多样,且各种替代品充斥着市场,而绝大多数消费者是非常看重价格的,为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意,这的换不是指降低产品档次,而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小,多生产一些“小型号”的产品。如:小型的国宝熊猫。

  在产品包装上采取统一包装,在外形上采用相同的图案,近似的色彩和共同的特征,使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

  (三)渠道和促销策略

  金银制品在渠道上没有什么大的突破,鉴于在国内网上在线销售并不理想,且金银这些贵重饰品的在线支付额大,对网络的安全要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况,我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

  1、门户网站的建立

  本公司面向交易会员所的资讯网站,力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供,客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

  完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书,本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时,借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统,真正将信息服务提高一个层次。

  2.1网站信息资源分析

  (1)公众信息

  公司静态信息:公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料;

  (2)会员信息

  业务运营相关静态信息:查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识;

  动态资讯:最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料;

  企业运营信息:公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。

  以上信息,要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围,具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

  2.2设计原则

  整体效果:应当是简洁美观,功能强大,信息互动性强,界面分明,功能性和可读性相融合,信息量大,具有鲜明的行业特点和时代感。

  图文设计标准:以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准,在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

  旗帜设计:网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确,易于理解和辨析。

  内容分类:适合人的阅读习惯,分类清楚、重点突出、简明扼要。

  网页设计:色彩过渡平稳和谐,以色块对比突出重点,以线条穿插活跃气氛,适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

网络策划 篇7

  在繁忙和充实中走过了二零零五年,最大的收获不是工作成果,而是工作的过程,以及自己对工作、学习和生活有了更深刻的认识。回顾一年的历程,没有骄人的成绩和卓越的贡献,只有兢兢业业地工作,认认真真地思考,平淡而真实。

  在此,我谨从个人德能勤绩几方面对本年度的工作做以总结。

  一、转变观念,拓宽视野

  ####年是我来网院工作的第三年。随着工作时间的增加,我对网络教育这一行业有了更深的认识,与同事之间的了解日益加深,我逐渐克服了自身的一些消极因素,开始从大局、从学院的发展等较高的层面上去看问题,不再是只关心本职工作、对其他事情不闻不问的被动者。观念上的变化直接导致了我在此后工作中的态度与方法的转变。

  二、力尽所能,开拓进取

  本人一贯遵循求真务实、开拓创新的原则,坚持理论学习和业务技能并重,敢于发现问题,并积极寻求解决问题的方法。作为课程开发人员,经过两年多的实践,我在课件制作上积累了一些经验,比如在平板、单调的课件中适当穿插图片、多媒体动画等以增强课程的感染力,调节网上课堂氛围;这些已经得到推广并取得了一定的成效。

  作为一名策划,我一方面承担课程制作任务,制定课程开发方案,并严密监控课程开发按照既定方案实施。除此之外,作为策划人员需要从学院的长远利益,从转型期我们所面临的.机遇与挑战等方面考虑,将我们的工作纳入到学院发展的整体规划中。为此,我作为开发中心的一员,配合学院要求,与同事们一起在课程的更新、资源建设等方面做了大量的调研,并形成了初步方案,其中精品课程建设等方案已付诸实施。

  三、遵守考勤制度,履行岗位职责

  本人能够严格遵守相关规章制度,认真履行岗位职责,按时完成工作任务。在完成本职工作的同时,能积极配合其他部门、其他同事的工作。

  在考勤方面,####年度我个人出勤率为100%,除个别时间因忘记打卡造成迟到或早退的情况外,全年无病事假(换休除外),较好的执行了学院的考勤制度。

网络策划 篇8

  最近看到一些关于网上超市的文章,还有研究了一些网上订快餐的网站。想研究下怎么将两者结合起来。

  第一、目标客户:写字楼、学校

  个人认为,白领和学生分布就餐时间比较集中,比社区容易打开市场,社区太分散了。而且白领和学生之间更容易产生口碑效应,对外卖的需求比社区更大。现在的订餐网站主要以白领为主,面对学生这一群体还没发现。学生越来越宅,一天窝在宿舍里面是常事,每天在用餐时间,都能看见不少送餐的人。

  第二、建立网站的优势

  1、把菜单放在网上,好的.图片能吸引更多的顾客。

  现在很多的饭馆就只有一个订餐电话、最多有个qq。为了吸引顾客,不得不经常组织人员发送传单,很多人其实都没有保存送快餐号码的习惯,通常是刚好身旁有张传单或者问同学、同事。建立老客户和吸引新客户的成本高,并且有很大的不确定性。把菜谱放到网站上,可以给客户感觉就好像在餐厅里面看着餐单点菜的感觉。

  2、进行组合销售 试想一下,这里换成饮料、水果、零食会有什么效果。

  最近看了一些关于网上超市的讨论。个人觉得做食品类的快速消费品,和外卖进行搭售,可以获得更高的毛利。自制饮料,毛利更高单杯成本只有几毛钱,但是可以卖到几块。这样就可以提高每笔的平均单价,并抵消配送的成本。因为我们给顾客带来了便利,按照传统的营销学理论,我们是可以从中收取溢价的。可以参考7—11之类的便利店和大型购物商场的区别。

  3、展示热门菜式

  我们去餐厅、饭馆点菜的时候,经常会问到的一句话是:“你们这里的招牌菜是什么?”那么我们怎么在网站回答顾客这个问题。上面的热销榜就有这样的功能,而且是顾客们自己选出来的,对于不会点菜的小白,很有参考价值。

  4、添加用户评论

  5、建立个人菜单

  让顾客自己选择几天内的菜式、送饭时间、送餐地点。直接锁定他们的未来消费。还可以在网页提供每份外卖的营养价值、卡路里。这对一些女白领还是很有参考价值的。

  6、如果流量较大,考虑增加cps广告,再增加点外快。

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