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企业策划

时间：2024-09-21 17:06:41 阅读我要投稿

企业策划篇1

　　一、活动背景及目的

企业策划（共8篇）

　　春暖花开，绿意盎然，充满生机和希望的春天已来临，在这多姿多彩、温柔和美的季节里，集团总部会同各分公司举办拓展活动，丰富员工集体生活，帮助大家更快地融入到金海湾团队，让大家在今后金海湾集团的'工作和生活变得更加美好和充实。

　　二、活动主题：

　　交流友谊合作共进

　　三、活动日期：

　　**年4月29日14：30

　　四、活动地点：

　　明威保安广场

　　五、总负责：

　　集团总部

　　六、活动内容

　　众志成城、齐心协力

　　1、拔河比赛(各分公司抽出10人、男女不限)

　　2、用心接力(男队10人、女队10人)

　　将所有员工分成若干组(4组)，每组10名，另外再加一名机动人员，每组站成一队，保持双肩宽的距离当裁判喊预备后，每人嘴里都要含一根牙签，激动人员则拿一个要是做好准备。待吹响比赛开始的口哨后，激动人员把钥匙挂在第一个同学的牙签上，再一次向下传，传的过程中只能用牙签，不能借助其它任何东西。若传的过程中钥匙掉落再地，由机动人员捡起返还给第一个人，重新开始接力，知道将钥匙传到最后一名。看哪组先将钥匙传到终点，获得奖励。

　　男女搭配、干活不累

　　1、跳绳比赛

　　一男一女组成搭档(10组)面对面跳绳，一分钟内跳次数多的取胜。选出前2名。

　　2、羽毛球

　　男女自由结合选出10组男女搭档参加比赛，接不到球组淘汰。获胜者继续与其它组进行比赛。选出前2名。

　　3、踢毽子

　　3男3女交叉站立围成一个大圈，脚踢毽子传给其它队友，持续时间最长者获胜。选出前2名。

　　七、物品及经费准备

　　1、拔河比赛用的中心红绳、口哨。

　　2、牙签三盒，钥匙一个。

　　3、跳绳2条。

　　4、羽毛球牌2副、羽毛球5个。

　　5、毽子5个。

企业策划篇2

　　我公司为弘扬中华民族传统美德，提高员工素质，筑牢员工”爱国、爱家、爱厂”思想基础，增强员工”孝道”意识，全面推动企业健康发展，经公司党委研究决定，借助x年xx月xx日”母亲节”之际，组织开展一次”感恩母亲，从我做起”主题活动。

　　一、活动对象及方式：以公司在岗员工双重母亲为对象，采取上门走访方式，送去公司的问候及一封以公司名义写的”致伟大母亲的一封信”，同时送去慰问金，每位母亲慰问金额为100元。

　　二、活动分工：以公司工会为主，办公室、财务科、党办协助。

　　三、活动步骤：

　　1、对在岗职工的母亲居住地址及电话进行登记，摸清详细情况、划定走访区域、路线，输入电子表格，保留存档。

　　2、确定走访路线及家庭，制定走访日程计划，确定走访人员。

　　3、先期对与父母在一起生活的与睦家庭进行走访慰问，留存影像资料。同时对职工父母75岁以上的进行登记存档。

　　4、为每位职工母亲送上一封公司”致伟大母亲的一封信”与一本”第子规”读本，为每位母亲送上慰问金100元。

　　5、上门慰问人员要态度真挚，规范问候用语。

　　6、走访慰问范围为市区内居住的`员工母亲，如母亲不在本地，采用电话问候方式，说明公司意图，表达公司的问候。没有双重母亲，已为人母的女员工，孩子在十岁以上的，有阅读能力的可让孩子读公司致”伟大母亲的一封信”，孩子没有阅读能力可由父亲或母亲代读信件，以求达到教育作用。

　　7、活动经费：双重母亲为200元。单方母亲为100元，没有双重母亲，本人为母亲的100元。

　　8、母亲节前三天一分公司车厢悬挂”关爱母亲从我做起，母亲节快乐！”条幅，乘务员员戴康乃馨，座位放【母亲节】--致全体乘客的一封信，并由乘务员宣读给信件内容。

　　四、活动要求：要充分重视，周密安排，态度认真，以确保活动实施到位，达到预期目的。要确保在”母亲节”前三天时间里，每位在岗职工母亲都收到公司的问候与关心。

企业策划篇3

　　一：会议主题

　　传统企业与移动互联网合作大会

　　二：参会对象

　　企业老板，财务决策权的负责人，工程部或网络部负责人

　　三：会议时间

　　20xx年12月14号（会议地点待定）

　　四：会议策划

　　本次会议主要采取体验式会议销售方式，客户经理前期进行电话，短信，邮件，互联网媒体宣传，新媒体宣传等手段进行目标行业的客户预约，其目的只需要把客户约到会场，具体销售环节以体验式会议销售为主，具体流程安排如下：

　　（一）体验营销安排

　　1：客户经理电话预约客户，意向潜在客户由客户经理发送邀请函，企业会销短信链接，下载会议销售客户端，客户端每天进行信息推送和内容的更新，客户经理注意跟踪。

　　2：如果客户没有下载二维码客户经理，客户经理发送电子版邀请函要求企业填写回执单，并短信发送二维码现场签到。

　　3：会议当天工作人员引导参会企业下载会议客户端，会议二维码。

　　4：会议开始时由主持人引导企业家打开客户端浏览会议的主要内容，强调实操性，让所有来参会的企业明确会议的实操性。

　　5：会议现场主讲老师引导参会企业现场实操客户端在线优惠券领取，在线报名，在线抽奖等活动，让企业家感受到客户端带来的好处。

　　6：主讲老师现场进行信息后台推送，让企业家明确信息智能推送功能和CRM管理功能。

　　7：现场促单。

　　（二）：具体时间安排

　　1:12月5日到12月13日约场

　　2:12月6日前确定网站，客户端，二维码，扫码器使用及正常工作。

　　3:12月7日下午体验销售环节培训。

　　4:12月9日下午会议销售模拟排练。

　　5:12月13日下午确定约会人数，培训促单技巧。

　　6:12月14日准备会议具体事项。

　　五：会议安排

　　会议分为主持人，讲师，场务指挥，现场服务，POS机管理主持人（张夏霞）负责前期互动的调动，及促单的唱单。

　　讲师（朱聪）负责现场氛围的调动及项目的介绍，引导他们进行合作。

　　场务指挥（董炳飞）负责会场的把控，学员物品的摆放及会场内的布置，会场内桌椅摆放本着交流跟方便我们促单为主纵向编排，三个客户，一个工作人员，每一桌对应在桌牌号，客户物品.

　　摆放为项目介绍，公司宣传册，纸笔水等。易拉宝摆放为公司简介，公司证书，移动个互联网大背景，客户部分案例，公司员工风采展示，会议销售客户端二维码。

　　跑麦（刘童）主要针对现场互动及提问题的`客户负责送麦克风，引导主要引导客户就坐，附加引导介绍公司，现场服务（全体人员）主要针对在演讲过程中客户体验互动时保证每个客户都能配合主讲老师完成互动，同时给予有要求帮助的客户及时反馈.

　　POS机管理：负责合同的签订管理和刷卡管理。

　　备注：物资管理是需要会前物资的清点，会后物资的统计，把物资协调到位，安全管理可以负责灯光的控制及音响电脑等的调试包括摄像，及处理会场突发情况。

　　会议签到：杜璇，代肖倩，刘苗苗。签到表做到位，以及搜集名片，方便以后跟踪，客户信息要详尽，姓名，职务，公司，电话等信息。

　　六：会议销售政策

　　1：所有app免一年维护费

　　2：高级版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送3G网页一个，前三名送随身随E蓝牙音箱一个。

　　3：旗舰版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送3G网页一个，前二名名送随身随E微型投影仪一个。

　　七：电话邀约话术

　　您好，XX经理！，我是惠通公司的。

　　咱们在这个月14号有个xx行业与移动互联网合作应用的会议，您在会场上将现场体验移动互联网给XX企业带来的便利，届时咱烟台所有XX行业的负责人都会参加，我给你打电话就是确定下你的时间，你看我发给你个邀请函吧，因为到会的人公司都会送您一个价值800元的微信二次开发一个。

　　(如果客户说不感兴趣没时间）

　　是这样的XX经理，我给您打电话就是为了让你提前安排出时间来参加会议。您在会场上将现场体验移动互联网给XX企业带来的便利，届时咱烟台所有XX行业的负责人都会参加，我给你打电话就是确定下你的时间，你看我发给你个邀请函吧，因为到会的人公司都会送您一个价值800元的微信二次开发一个。

企业策划篇4

　　1、建立流程介绍

　　1.1调研了解阶段

　　理由是：①、在进入企业后，我对企业的人力资源工作要做一个全面的了解。虽然我对企业有了一定程度的了解。但这些根据不足以我做出正确的判断，不能详细的了解企业的人力资源工作的整个工作状况；②在企业中现阶段的人力资源工作会存在一些优点，也会存在缺点，必须要将他们了解清楚。这样我会取长补短，进行下一步的工作；③如果没有一个详细的分析就对整个企业的人力资源体系进行整改，必然会牵扯大量员工的神经，我的措施是不是会得到他们的理解，会不会起到良好的作用，这些都不清楚。一旦措施不当，只会对企业造成不可弥补的影响；④我必须在员工面前建立我自己的位置，在没有和员工建立一个和谐的关系之前，我的工作只会造成更多的阻碍；⑤我必须了解企业的运营管理、生产等各个方面的流程，分析其特征，然后比配相应的人力资源体系

　　方法：面谈法；访谈法；以及问卷调查法；资料整理等等。

　　（1）找到公司的老员工，老主管，向他们询问公司的人力资源各个体系。

　　（2）访谈一些新员工，了解其对人力资源各个体系的印象。

　　（3）编订详细的问卷，向各个岗位各个层级上的员工发放，看他们对人力资源的有哪些满意，那些不满。

　　（4）访谈公司的高层，了解其对人力资源的想法，方针和指导意见。

　　（5）整理公司原有的人力资源资料，了解整个公司的人力资源体系。

　　注：以上是我做人力资源规划的前期工作，如果我确定对人力资源的了解的基础上，我将视情况对一些步骤或方法进行适当增减。

　　1.2职工职位说明书编撰阶段

　　建立企业的人力资源信息体系。

　　（1）整理资料，进行调研，编撰人力资源问卷，了解各个职位的职责内容。

　　（2）发放问卷。

　　（3）收集问卷，编撰各个职位的职位说明书。

　　（4）统一归档。为下一步的工作奠定基础。

　　注：如果企业有自己全面的资料体系，此阶段的工作可以省去，直接进入下阶段的工作。

　　1.3第三阶段组织架构诊断、修改阶段

　　（1）进行组织架构审查,看其是否存在架构多的状况。现在初步认为存在组织架构较多的状况，这样会加大企业的管理难度，造成人员了浪费。

　　（2）进行组织设计，根据企业的流程匹配相应的组织设计。

　　（3）报陈公司高层，批准。

　　1.4薪酬体系和绩效体系建立阶段

　　这两个阶段的工作应该同时进行。薪酬体系的建立以及绩效考核的体系的建立，是紧密相连的。

　　（1）薪酬体系的建立，对不同的人员匹配不同的薪酬体系。由于该企业是国企改制，我将采用结构工资制的体系。因为国企大都是用职务等级来作为企业的基本的薪酬体系。这样的体制过于单一。针对企业的特点，我将不同的人员匹配不同的薪酬体系。形成良好的激励氛围。

　　（2）绩效体系的建立。绩效考核要和薪酬体系相挂钩。真正将企业员工的绩效表现成为企业的薪酬的发放标准。促进企业的“能者多得”的良好氛围。

　　1.5进行员工培训

　　针对企业的大部分的员工在企业的工作时间不长，有些相关的业务还不是很熟悉的，相关技能还不够成熟，企业的文化感还不够，这样的企业容易造成员工流失率大的状况出现。

　　（1）进行培训需求分析，对培训人群，培训内容，培训时间、资金的安排、对培训课程的管理做一个整体的规划和分析。

　　（2）进行培训。针对培训需求分析，安排培训。进行培训管理的工作。

　　（3）进行培训结果管理。监督培训结果，匹配相应的激励体系。

　　1.6企业文化建设

　　建立相应的企业文化，创造良好的文化氛围。对内建立企业的文化凝聚，对外宣传企业。

　　1.7整体的人力资源工作开展规划图

　　2、薪酬体系建立

　　我认为，要体现企业的薪酬激励作用，就必须要工资和工作表现相互的挂钩，即薪酬和绩效挂钩。绩效表现好的员工享有高的薪酬，绩效低的享用低的薪酬，这样才能促进薪酬的正向激励作用。同时针对xx造纸厂是一家国有的企业。那么基于职务的薪酬标准也必须在薪酬标准中体现。基于以上的想法，我采用了结构工资发放标准。即基本工资（职务标准）+浮动工资（绩效标准）。

　　2.1薪酬标准

　　在国有产权的体制下，我认为建立以下的薪酬体制。

　　建立结构工资制的`薪酬体系。采取基本工资+浮动工资的薪酬结构。

　　基本工资：按照岗位等级量表、技能等级量表比配。按照量表的层级适用不同的基本工资。

　　浮动工资：不同的工作岗位匹配不同的工资结构。销售员工适用提成工资制；生产员工。研究人员适用岗位技能工资制；行政人员，后勤人员适用于绩效工资制。

　　示意图为：

　　2.2薪酬设计的原因

　　第一、在国有产权的结构下，企业一般只是单独的根据

　　职务等级来作为企业的薪酬发放标准。由于员工的工资只是单纯的和职务的大小、进入企业的时间的长短来作为员工工资高低的评判标准。这样的薪酬体制下容易造成员工“等靠要”的思想。这样对入厂时间不长的但工作业绩好员工很不公平。不能形成有效的激励方式。

　　采用结构工资的样式，除了保留职务大小，入职时间长短作为工资高低的评判标准以外，增加了员工绩效表现做为员工工资高低的评判标准，即绩效表现好，技能等级高的员工就享有高工资，反之，不好的就工资低。这样可以创建有效激励样式。在企业中形成“比学赶帮超”的良好氛围，形成有效的激励。

　　第二、根据不同的工种，匹配不同的薪酬制度。作为销售员工来说，把销售业绩作为薪酬发放标准。把销售额同薪酬挂钩，最好的薪酬发放方法就是提成工资制。这样对销售员工形成良好的激励作用。

　　作为生产员工来说，把技术等级的高低，生产产品的质量好坏作为他们的薪酬发放标准。可以促进其不断的提高生产技术，提高工作效率。这样薪酬发放就直接促进员工不断的提高生产效率，降低生产成本，起到良好的激励作用。

　　第三、把绩效考核和薪酬管理，是人力资源管理的两大模块，把两个模块联系在一起，有助于建立企业的整套的人力资源管理体系。把各个模块联系在一起，形成更加紧密的人力资源联系。把握各个模块，比单一采取一个模块起到的激励作用更大。

　　3、绩效考核体系的建立

　　要做到科学的量化，必须根据企业中不同的部门设计不同的考评点，做到具体问题具体分析。我认为，绩效考核必须与企业的战略的实现相互的挂钩。一套合理的绩效考评体系，不一定是最全的考评体系。但一定要起到真正的反应职能部门的运营方法，反应各个岗位在战略实现的道路上的作用。基于以上的想法，我将采取kpi绩效考评体系。

　　建立造纸厂新型的绩效考核体系。必须要根据不同的人群比配不同的绩效考评体系。我的基本思路是：建立kpi绩效考评体系。即关键绩效指标体系。

　　关键绩效考评体系（kpi）就是把企业的整体战略细化，细化到每一个部门形成战略目标，然后再将每一部门的战略目标细化到每一个员工的身上，形成目标要素。再把这些目标要素作为员工的绩效表现的考评要素，进行考评的绩效考评体系。

　　例如：企业的战略是要“一年中企业的利润上升50%”，那么战略细分到销售部门战略就是“实现销售额上升100%”，接着细分到某一销售经理身上就是“业绩提高80%，营销成本降低20%”这样不断的细分，作为企业绩效考核的标准。

　　kpi绩效考核体系设计的优点是：（1）与企业的战略挂钩，可以有效的保障战略目标的实现；

　　（2）把长期战略同短期目标有机结合；

　　（3）使企业的战略可衡量化，可实现化；

　　（4）把个人目标，部门目标和企业的整体战略有机结合；

　　3.1建立关键绩效指标的绩效考评体系的步骤

　　（1）明确企业的战略目标

　　找到企业的管理层，通过以会议的形式了解企业的战略目标。并在企业会议上利用一系列的方法找出企业的业务重点，也就是企业价值评估的重点。然后，再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标(kpi)，即企业级kpi。

　　（2）进行战略目标的部门细化。

　　召集企业各部门的主管。各部门的主管需要依据企业级kpi建立部门级kpi，并对相应部门的kpi进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数（技术、组织、人），确定实现目标的工作流程，分解出各部门级的kpi，以便确定评价指标体系。

　　（3）进一步的战略细分。

　　各部门的主管和部门的kpi人员一起再将kpi进一步细分，分解为更细的kpi及各职位的业绩衡量指标。这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。这种对kpi体系的建立和测评过程本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，也必将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。

　　（4）召开进一步会议，设计评价标准。

　　指标体系确立之后，还需要设定评价标准。一般来说，指标指的是从哪些方面衡量或评价工作，解决“评价什么”的问题；而标准指的是在各个指标上分别应该达到什么样的水平，解决“被评价者怎样做，做多少”的问题。

　　（5）审核阶段。

　　对关键绩效指标进行审核。审核主要是为了确保这些关键绩效指标能够全面、客观地反映被评价对象的绩效，而且易于操作。比如：这些考评点是否可以达成？这些考评点是否概括了部门和员工考评的全部部分？这些考评点是否得到员工的认可？等等。如果审核通过以后，就保留这些绩效考评体系。

　　具体的流程图为：

　　下面，我将初步设想几个部门的绩效考评点，我将总体上从财务、运营、组织三个指标来考核各个部门和员工的绩效水平。

　　3.2销售部门

　　3.2.1财务指标

　　（1）销售额。即考核纸品在某一考核时期内，应该达到怎样的标准。

　　（2）利润。即考核销售部门员工在某一考核时期内，应该实现利润的额度。

　　（3）营销成本降低。即考核销售部门在某一考核时期内，应该在营销成本上降低xx%或者同期降低xx%

　　（4）销售地区的开展。即考核销售部门在某一考核期内，应该扩大的销售区域。

　　3.2.2运营指标

　　（1）年/季/月度企业发展战略目标完成率。即考核销售部门在某一考核时期内，发展战略目标完成程度。

　　（2）销售计划完成率。即考核销售部门在某一考核时期内，销售计划完成程度。

　　（3）销售增长率。即考核销售部门在某一考核时期内，销售增长情况。

　　（4）市场推广计划完成率。即考核销售部门在某一考核时期内，市场推广完成情况。

　　3.2.3组织指标

　　（1）市场占有率。即考核某一地区销售部门在这一地区的市场的占有率达到的程度。

　　（2）客户保有率。即考核某一地区销售部门在这一地区的客户保有水平。

　　（3）客户满意率。即考核销售部门的销售客户满意情况。

　　（4）培训发展情况。

　　3.3生产研发部门

　　3.3.1财务指标

　　（1）总产值。即考核生产研发部门在某一考核期内的生产总值。

　　（2）总成本。即考核生产研发部门在某一考核期内的生产成本水平。

　　（3）利润。即考核生产研发部门在某一考核期内的利润完成情况。

　　3.3.2运营指标

　　（1）生产计划完成。即考核生产研发部门在某一考核期内的生产计划完成情况。

　　（2）技术创新情况。即考核生产研发部门在某一考核期内的技术创新情况。

　　（3）设备保养情况。即考核生产研发部门在某一考核期内的设备保养情况。

　　（4）产品生产成功率。即考核生产研发部门在某一考核期内的产品一次性生产成功情况。

　　3.3.3组织指标

　　（1）技术培训情况。即考核生产研发部门在某一考核期内的技术培训情况。

　　（2）部门管理情况。即考核生产研发部门在某一考核期内的部门管理情况。

　　（3）员工管理情况。即考核生产研发部门在某一考核期内的员工管理情况。

　　3.4行政管理或后勤保障部门

　　3.4.1财务指标

　　部门成本管理情况。即考核行政管理或后勤保障部门在某一考核期内的部门成本管理情况。

　　3.4.2运营指标

　　（1）部门工作计划按时完成率。

　　（2）内部员工满意情况。

　　（3）管理效度情况。

　　（4）其它部门协调情况。

　　3.4.3组织指标

　　（1）培训计划完成情况。

　　（2）部门管理情况。

　　（3）员工管理情况。

　　4、培训建设

　　由于该公司现有员工**人，其中有尽百人是进公司不到两年的新员工，公司下设有研发、生产、销售等10余个业务和行政管理部门。

　　那么我认为企业培训的重点就是对这些近百名新员工的岗位培训。因为在这个企业中，新员工太多，有其人力资源的特殊性。只有把这些员工的岗位技能提高以后，才能真正的解决企业的战略的实现，解决提高企业的市场竞争度。

　　那么员工培训的难点也就是（1）怎样安排培训的流程。需要培训的人数众多，如果安排的不合理势必会影响企业的正常的运营，给企业造成严重的影响。（2）同时还有在员工培训后的员工管理。必须在培训后匹配相应的培训安排。避免出现培训以后员工流失，给企业造成严重的影响。

　　我的基本思路是：建立企业的员工培训体系，制定合理的培训方案，完善流程设计，做好培训后的薪酬绩效配套政策。

　　4.1培训流程安排

　　（1）培训需求分析。从总体上对企业内的培训进行分析。做好培训人、被培训人、培训内容、培训时间、培训地点、培训财务安排等等与培训相关的整个安排。采用批次培训的方式。按照企业的员工技能水平，员工知识水平，工作职能的不同安排培训。初步安排培训的先后次序为：

　　（2）培训管理。进行培训，做好培训管理的工作。保障培训的顺利进行，同时要保证培训课程的有效。可以采取阶段管理的方法。定期的对培训课程进行考核。

　　（3）培训结果管理。制定合理的培训结果管理。严格考核培训结果，并制定匹配的员工职业生涯计划。按照培训结果，给员工以发展方向。

　　5、人力资源部的作用

　　5.1人力资源部门在企业管理中的作用

　　企业发展是要靠人力，物力，财力的综合运用，三个方面相互配合，相互作用。才能实现企业的战略目标。企业管理就是对以上的各个要素的管理。这三个要素构成企业的战略保障的三个支柱。人力资源管理部门就是对人力资源这一支柱的管理。然而这一支柱也是最难管理的一个支柱。因为人力资源有其自己的发展性、特殊性。

　　同时，人力资源部门作为企业的管理部门，在企业管理梯级上处于中段。发挥承上启下的作用。一方面要接受管理高层的管理和指导，高层制定企业的发展战略，人力资源部门要对高层管理战略思想清晰理解，制定自己战略目标。另一方面，又要把企业的管理思想和想法深入到基层中。

　　所以人力资源管理部门在企业管理中，扮演了一个“执行者”的角色。

　　5.2人力资源部门在企业文化建设中的作用

　　企业文化是企业的文化特色。企业的文化形成实在企业的发展之路上形成的自己的文化积累。在企业日常的运营中，一些文化现象在企业的发展中形成，慢慢沉淀，形成自己的特色。

　　同时企业要发展，必须建立自己的精神文化，吸收文化沉淀中的积极因素，同时将这些文化作为企业自己的特色，一方面，宣传给自己的员工学习，提高企业的凝聚力，提高工作技能，保障战略实现；另一方面，对外部树立企业独特的文化特色，宣传企业，树立企业形象。

　　而人力资源部门就负责将这些文化沉淀，选择那些积极的文化，统一起来。制定起来作为企业的文化宣传出去。

　　所以人力资源部门是企业的文化的一方面扮演了“制定者和管理者”。

企业策划篇5

　　一、企业简介

　　本公司以“与**同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　　本公司以生产**产品为主（包括**食品，**日用品，等**系列品），创建于**年*月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　　二、企业目标

　　1．财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到3亿元，利润比上年番一番（达到9000万元）。

　　2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　　三、市场营销策略

　　1、目标市场中高收入家庭。

　　2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　　3．价格价格稍高于同类传统产品。

　　4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“**”为主。

　　5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　　6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　　7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　　8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的.方法，促使销售人员大力推销。

　　9．研究开发开发**资源，着重开发无公害、养护型产品。

　　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　　四、网络营销战略

　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　五、网络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　六、管理：

　　（一）、网络营销战略的实施:

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　　2.专职网络营销人员职责应包括：

　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　　（2）网站日常维护、监督及管理。

　　（3）网站推广计划的制定与实施。

　　（4）网上反馈信息管理。

　　（5）独立开展网上营销活动。

　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　　（1）人员工资

　　（2）硬件费用：如计算机添置

　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　　构建网站应注意网站应有如下功能：

　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　　（三）、制定网站推广方案并实施

　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

　　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　　（3）我们应该主要向谁做推广；

　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　　（7）如何保持较低的宣传成本。

　　2.我们可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登录；

　　（2）网站间交换连接；

　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

　　（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

　　（5）通过新闻组进行宣传；

　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　　六、网络营销效果评估及改进

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　　1.评估内容包括：

　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

　　（2）网站推广是否有效；

　　（3）网上客户参与度如何？分析原因；

　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　　2.评估指标主要有：

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

　　策划人：****

企业策划篇6

　　晚会宗旨：

　　展示员工风采，增进客户感情交流，推动企业文化，彰显企业品牌

　　晚会共分三个篇章

　　第一篇章：生命之光

　　一切从光开始，有光就有生命，有光就有成长，有光就有收获。

　　《太阳出来》通过百人合唱、领唱，载歌载舞的恢弘气势，赞美红太阳企业在盛世诞生，普照大地，为永州城市和人民，带来了美丽的希望。

　　《美丽闪光的事业》述从创业到辉煌的灿烂企业文化与进程，抒发了全体员工的豪迈情怀。

　　古典舞《俏花旦》把传统翻新，有注入了舞蹈元素，与时尚亲密接触，有不一样的审美和全新的观感。

　　阳光少女组合《月桂女神》月桂树飘香的夜晚，太阳神阿波罗为女神达芙妮，戴上爱的桂冠。

　　观众互动《我与红太阳的故事》

　　第二篇章：阳光家园

　　沐浴阳光，衣享“红太阳”的美好家园，为永州人民打造高品质的幸福生活。《词语接龙》将以平实、互动的方式，商家表达对社会各界诚挚谢意；vip客户，以及在场观众即兴赞美方式，说句广告语，表达“红太阳”已家喻户晓，有口皆碑，深入人心。《阳光家园》以员工礼仪，创意服装设计、环保服饰（废弃物）为载体，展示红太阳团队风采，敬业精神，创意观念，以及爱护家园的山青水秀天蓝的高尚情怀。《同喜同贺》在诙谐、开心的笑声中交融商家与客户间的感人事迹，表达红太阳人回报社会，感恩社会的美好心灵。

　　“太阳部落”组合演唱《太阳最红，顾客最亲》（歌词见后）将用当今流行的演唱组合，全新的地诠释经典老歌，让顾客在愉悦欣赏中，在美好的回忆中更加对新世纪的红太阳的亲近。

　　第三乐章：跨越彩虹

　　太阳在前，影子在后，经历风雨终见彩虹，目标永远在前方。红太阳人将以“夸父追日”的大无畏气魄，开拓进取，高举胜利的旗帜，向着新的`辉煌迈进。

　　附件一：

　　舞蹈类：

　　（创作）歌舞：太阳出来了

　　古典舞：俏花旦

　　歌伴舞：衣食父母

　　舞蹈：红旗颂（外邀）

　　（创作）双人舞：奔向蔚蓝（外邀）

　　（创作）舞蹈：追日（外邀）

　　（创作）音诗画：阳光家园

　　音乐类：

　　（创作）太阳部落组合：太阳最红，顾客最亲（外邀）

　　阳光少女组合：八百里洞庭美如画

　　男声独唱：儿行千里

　　二胡齐奏：八月桂花开

　　语言类：

　　（创作）小品：（外邀）

　　（创作）配乐诗朗诵：闪光的事业

　　附件二：

　　太阳最红，顾客最亲

　　（混声组合）

　　演唱：太阳部落

　　太阳……

　　太阳最红，顾客最亲

　　你对我的期望，永远照我心

　　春风最暖，顾客最亲

　　你对我的信任，创业方向明

　　红太阳购物都说好

　　红太阳房产最温馨

　　心中的太阳永不落

　　你永远和我们心连心

　　是你选择了红太阳啰

　　价廉物美讲诚信

　　是你成就了红太阳啰

　　顾客永远是我们的亲人

　　附件三：

　　月桂女神

　　演唱：（阳光少女组合）

　　传说漫长，浩瀚如史诗般

　　记载这段，惶惶不安

　　颜色金黄，阿波罗的光芒

　　却比不上，达芙妮的勇敢

　　没有一种爱可以

　　在自由之上

　　达芙妮的伤，化身

　　月桂树倔强

　　月桂树漂香

　　那夜风恋月光

　　我的爱，很不一样

　　素净的脸上

　　从不抹浓妆

　　坚持自己喜欢

　　月桂树漂香

　　云缠绕星光

　　我要，有话就讲

　　无边的海洋

　　那辽阔的想像

　　比谁，都不平凡

　　森林河畔，阿波罗在追赶

　　哭著戴上，达芙妮的桂冠

　　被束缚的爱，已经

　　没有了温暖

　　达芙妮的伤，心疼

　　千年间流传

　　爱摇晃，爱靠岸

　　我航向了前方，寻找桂冠

　　附件四：superstar（超级明星）

　　（歌舞）

　　笑就歌颂，一皱眉头就心痛

　　我没空理会我，只感受你的感受

　　你要往哪走把我灵魂也带走

　　它为你着了魔留着有什么用

　　你是电你是光你是唯一的神话

　　我只爱你

　　youaremysuperstar

　　你主宰我崇拜没有更好的办法

　　只能爱你

　　youaremysuperstar

　　手不是手是温柔的宇宙

　　我这颗小星球就在你手中转动

　　请看见我让我有梦可以作

　　我为你发了疯你必须奖励我

　　你是电你是光你是唯一的神话

　　我只爱你

　　youaremysuperstar

　　你主宰我崇拜没有更好的办法

　　只能爱你

　　youaremysuperstar

　　你是意义

　　是天是地是神的旨意

　　除了爱你没有真理

　　你是火是我飞蛾的尽头

　　没想过要逃脱为什么我要逃脱

　　谢谢你给我一段快乐的梦游

　　如果我忘了我请帮忙记得我

　　你是电你是光你是唯一的神话

　　我只爱你

　　youaremysuper

　　star

　　你主宰我崇拜没有更好的办法

　　只能爱你

　　youaremysuperstar

　　你是电你是光你是唯一的神话

　　我只爱你，youaremysuperstar

　　你主宰我崇拜没有更好的办法

　　只能爱你，youaremysuperstar

　　over...

　　附件五：

　　咱老百姓

　　都说咱老百姓是那满天星

　　群星簇拥才有那月光明

　　都说咱老百姓是那黄土地

　　大地浑厚托起那个太阳红

　　都说咱老百姓是那原上草

　　芳草连天才有春意浓

　　都说咱老百姓是那无边的海

　　大浪淘沙托起巨轮行

　　天大的英雄也来自咱老百姓

　　树高千尺也要扎根泥土中

　　是好人都不忘百姓的养育恩

　　鞠躬尽瘁为了报答这未了情

　　都说咱老百姓是那原上草

　　芳草连天才有春意浓

　　都说咱老百姓是那无边的海

　　大浪淘沙托起巨轮行

　　家道盼富裕

　　国运盼昌盛

　　老百姓盼的是祥和万事兴

　　谁只要为了咱老百姓谋幸福

　　浩浩青史千秋万代留美名

　　家道盼富裕

　　国运盼昌盛

　　老百姓盼的是祥和万事兴

　　谁只要为了咱老百姓谋幸福

　　浩浩青史千秋万代留美名

　　家道盼富裕

　　国运盼昌盛

　　老百姓盼的是祥和万事兴

　　谁只要为了咱老百姓谋幸福

　　浩浩青史千秋万代留美

企业策划篇7

　　一、活动背景：

　　为了丰富同学们的校园生活，宣传物流企业优秀文化，锻炼大学生的社会实践能力，同时也让同学们有个更深入了解物流企业的组织行为、运作方式及市场竞争的机会，我协会为此开展了参观物流企业的系列活动。

　　二、活动目的：

　　通过此次活动，希望可以达到开阔在校生的视野，了解社会经济的发展动态，让同学更好的适应当代社会的发展，更好的了解和适应物流企业的用人需要，推动我校“走出去”战略的实施，提高我校的社会知名度。

　　三、活动主题：“深入了解物流企业优秀文化，丰富大学生课余生活，提高大学生实践能力。”

　　四、活动时间：5月中旬

　　五、活动地点：长沙好运来物流公司（暂定）

　　六、活动对象：本协会成员及各班级代表

　　七、主办单位：物流爱好者协会

　　八、活动流程：

　　1.前期阶段

　　1).确定并了解企业的相关信息及该企业可提供哪些方面的参观，

　　了解企业特色，以便后期的宣传工作开展。

　　2).与该企业商榷参观的时间、方式、流程及最大参观人数，并问清楚进行参观时需注意的事项。

　　3).确定参与本次活动的人员名单，并留下参观人员的联系方式。

　　4).联系带队人员，向他说明参观企业的有关信息及参观时间，在参观中为同学们做相关的讲解。

　　5).参观人员准备好所需的记录工具如笔与笔记本，在征的企业同意的情况下可带摄像机等拍摄工具。

　　2.准备阶段

　　1).确定乘车路线并收集车费。

　　2).在参观前两天汇总人数，并在出发前一天通知强调集合的时间与地点。

　　3).根据人数，做好当天参观企业的人员安排，并对他们说明应注意的事项。

　　3.参观阶段

　　1).协会会员与各班级代表将在参观当日上午9:00左右赶到好运来物流企业，并请求该企业安排一至两名讲解员为我们进行讲解本企业的历史及发展现状。

　　2).出发前点名，在车上本协会会员维持秩序并再次声明参观时应注意的`各事项。

　　3).到达企业后与工作人员说明情况并确定参观的流程，开始参观企业。

　　4).参观人员在讲解员的带领下参观好运来物流企业的生产车间，了解其车间的过程，感受其以尊重为本及视服务为生命的企业文化。

　　5).与企业管理者交流，并对在参观中所发现的问题进行提问。

　　6).在参观过程中参观人员应遵照企业所提供的注意事项并自觉保持秩序，遇到突发状况及时与企业工作人员联系。

　　7).向企业工作人员表示感谢，各参与者并邀请企业工作人员一起合影留念，确定人数返校。

　　4.后续工作

　　1).举办照片展：在校园内展开我们参观企业的照片展，与同学们进行交流，分享我们的参观成果。

　　2).成果反馈：向被参观企业反馈我们的参观所得、感想，并再次向企业为我们所提供的参观机会表示衷心感谢。

　　3).网上宣传：由我协会收集整理此次参观的有价值的相片及感想上传到学校网站，以期在学校引起重大反响，形成“物流热”的学风。

　　4).总结：本协会将展开参观好运来物流企业的总结大会，与企业进行联系询问当天的相关情况，找出不足并在以后的企业参观中进行改进。

　　九、可行性分析

　　1. 长沙好运来运输服务有限公司是一家中国AA级物流企业，通过重新对市场定位、资源重组、业务整合等一系列的战略调整，以雄厚的实力及过硬的服务，公司成功向专业第三方物流企业转型。所以我

企业策划篇8

　　一、景区介绍

　　景区以“森林、幽谷、飞瀑、流泉、雨林”为主要特色，景区独有的原生态自然景观、清新无比的空气、十里峡谷画廊、翡翠般的水景闻名遐迩，享有“闽南九寨沟”、“闽南绿肺”之称的美誉。景区水系丰富，溪、泉、瀑、潭、湖有数百处之多，溪流淙淙汇向三个湖泊，湖中波光潋滟、湖水碧绿如翠，山中藏着湖、湖中映着山，诗画闽南的美景尽现眼前。景区处于戴云山中支山脉，且生长着奇特的亚热带树种，气候常年温暖湿润，空气清新洁净，是最适于旅游度假之地。目前野山谷对外开放有两条特色观景线路，配套设施有水上餐厅、烧烤、木屋别墅、水上划船、企业拓展训练等项目。

　　二、活动介绍

　　早春三月，草长鹰飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了人们走进大自然，为大自然增一份绿的.热情。3月12日是一年一度的植树节，为积极配合厦门创建国家级森林城市，让更多企事业单位能够积极与大自然环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发热爱生活、热爱自然家园的情感。

　　从20xx年3月起，景区将在园区内专门划出植树区域，让广大市民朋友、各公司企业在欣赏到景区秀美的湖光山色之余，能够亲自参与到植树造林活动，为创造“宜居厦门、生态同安”添砖加瓦，并且在活动过程中所有客人还可以把对未来的美好愿景放入许愿瓶内埋在树根深处，与树木一起成长，为自己种的树系上红丝带，写上祝福语，拍照留念，也为今年春天留下一份美好的回忆和祝愿！

　　三、活动主题及口号

　　主题：“约会春天，拥抱绿色”

　　口号：春天来了，到国家森林公园植树去！

　　四、活动内容

　　1。在厦门唯一的国家森林公园区内，亲手植下小树苗并浇水灌溉，为美丽的大自然添加色彩。

　　2。在植树区学习植树常识，参与放许愿瓶、系爱心丝带，拍照合影等相关活动

　　3。游览有“闽南九寨沟”美誉的野山谷景区，看奇特峡谷景观，体验热带雨林风情，呼吸清新空气。

　　4。在景区具有闽南特色的餐厅——水上餐厅，品尝地道的农家风味大餐

　　四、活动时间

　　20xx年3月初——4月底

　　五、活动地点

　　厦门生态乐园（厦门同安往安溪方向过龙门隧道一公里处，省道206线上）