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推广策划

时间：2024-10-09 15:28:18 阅读我要投稿

推广策划篇1

　　一主办单位：经贸系商务物流实践社

推广策划汇编(6篇)

　　二背景：为了节省同学们自己去办理“游园卡”的时间，也为了我们更好的服务的广大师生，锻炼自己的能力，让大家更好的了解，扬州的风景名胜，欣赏优美的风景……

　　三活动对象： 江海学院全师生

　　四活动时间：

　　五主题：更好的服务广大师生，节约大家的时间，可以锻炼成员之间的配合能力，加强我们与人交流的能力，提高我们的语言能力，增加我们的实践经验等等；还可以提高社团的能力，提高社团的组织能力，团队配合等等。

　　七地点：全校

　　八步骤：

　　（一）先召开会议告知队员工作重点。

　　（二）分配任务物品等。

　　（三）总结名单。

　　（四）办理游园卡。

　　（五）发送游园卡。

　　九活动准备

　　（一）活动前的策划宣传。

　　（二）准备相应的物品如：笔，纸……

　　（三）工作的.分配，宣传时的注意事项。

　　十活动目标和宗旨：

　　我们的目标十“同心协力，打造多赢”。实现双赢为目的，给我校师生搭建一个合理效率的合作平台，进而满足广大师生的需求。

　　我们的宗旨十“服务至上”。我们努力为我校师生提供更好的服务，让我校师生不在为时间的浪费而烦恼，让他们体会到学校的温暖，进而怀着一颗热心奉献的心去投入社会，更好的服务社会。

　　十一活动宣传

　　（一）宣传方法

　　1海报宣传：有宣传部做好海报，在各教学楼，生活区张贴活动的宣传海报。

　　2广播：与校广播站取得联系，沟通希望他们可以帮忙宣传。

　　3系里面宣传

　　4朋友转告

　　5横幅等等

　　（二）宣传规则

　　1广告语字数在15字以内，通俗，好记，更要突出中通的核心价值为中心，达到一定的宣传效果。

　　2作品可以不按常理创作，但要有一定的道德标准。

　　十二活动事宜

　　1活动前期准备活动部门工作安排，在活动之前开大例会，向学生会各成员演示活动规则。

　　2活动安排商务物流实践社全体成员策划装修，买办物。

　　十三活动预算;

　　海报，桌椅，横幅，笔纸等等。

　　十四活动注意事项

　　1确保物品的质量，如有损坏等等，请上批。

　　2每件物品都要详细登记：物品名称，姓名，联系电话等。

　　3活动花销须保留发票凭证，有办公室统一报销。

　　4最后要总结。

推广策划篇2

　　一、前言

　　市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

　　二、市场调研

　　1、市场性

　　1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

　　2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

　　3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

　　2、商业机会

　　1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

　　2）泡泡产品优异的质量保证。

　　3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。

　　3、市场成长

　　1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。

　　2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

　　4、消费者的接受性

　　1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

　　2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

　　三、市场研究

　　1、目标对象

　　1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

　　2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

　　3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

　　4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

　　2、市场预估

　　1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

　　2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

　　3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的'消费者为目标群。

　　3、竞争环境

　　1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

　　2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

　　4、广告力量

　　1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。

　　2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

　　四、营销推广上的不利点与有利点

　　1、不利点

　　1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　　2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

　　3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

　　4）泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

　　2、有利点

　　1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

　　2）规模销售，易产生市场连锁反应。

　　五、营销推广途径

　　1、导入期途径

　　1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

　　2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

　　3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

　　4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

　　5）具体操作：在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。”

　　2、成长期的途径

　　1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

　　2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

　　3）泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。

　　4）还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。

　　5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

　　6）这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。

　　7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《新疆电器品牌推广策略之公交公益广告》。

　　8）网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

　　9）其他：户外广告。

　　3、饱和期的途径

　　1）饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。

　　2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

　　3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

　　4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，泡泡爱在家庭”等等。

　　4、其他辅助推广

　　1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的《晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

　　六、网点建设

　　1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。

　　2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

　　3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

　　七、现场促销

　　1、向新疆电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级。

　　2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”

　　3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

　　八、资金预算

　　1、新疆卫视《综艺丝路行》插播的10秒广告费用为38500元，《兵团》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

　　2、《女友家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。

推广策划篇3

　　一、‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析

　　二、消费者购买行为的分析

　　三、K/A客户销售促进分析与建议

　　四、广告宣传建议

　　（一）‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析

　　1）优势S：

　　在宁波地区没有本地饮料占据一定成型的俱有竞争力的市场，杨梅为宁波本地产水果，宁波人（外来驻宁波人）都知道宁波产的杨梅个大肉厚，汁多味美，含有丰富的维生素等多种营养成分，有着极高的药用价值和美容功效。长久以来，宁波本地人都有自制杨梅酒的习惯，但传统自制杨梅酒是以白酒浸泡而成，对不能饮酒的儿童、年青女孩及部分老年人有着制约性。‘乐滋滋’杨梅饮料正是在这种情况下填补了这一空白，从而能不用做太多宣传告知广告，就可快速被宁波消费者所接受，打开宁波市场。

　　2）劣势W：

　　A、缺乏完整的产品链,品种太少；

　　B、产品价位稍显偏高；

　　C、渠道尚未实现二批分销；

　　D、饮料市场关键成功要素分析：

　　销售网络的覆盖能力低，销售网点少，在20~30家大、中型规模的酒店中针对的是高消费人群，涉及面不能大面积到达大众消费人群和喜爱饮料的儿童、年青人及老年人，严重影响到综合销售力；而杨梅饮料暂时还不具有竞争力的价格体系，使消费群相对减少，也同样会影响到销售量；在短时间内不具备市场推广活动能力，无强大的市场促销活动作为后备推动力；品牌与美誉度还未建立，不能对消费形成品牌影响，从而达到助销作用。

　　3）机会点Q：

　　越来越多的消费者开始重视健康并青睐功能性饮料，对杨梅这一具有营养和保健作用的水果的认可；目前，宁波饮料市场正逐步走向规范；我们在未来可以对K/A客户实现归类并实行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力来完善分销网络；我们还可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品；并在合适的媒体投入适量的广告来引导消费者接受‘美滋滋’杨梅饮料高品质的产品。

　　4）威胁问题T：

　　A、饮料市场前景看好,品牌越来越多；

　　B、娃哈哈、统一、康师傅冰红茶等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善；

　　C、还有本地饮料企业如宁波紫泉饮料工业有限公司等很多饮料公司厂家及品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势；

　　D、消费者能否被引导接受偏酸型的饮料,特别是现在是冬天；

　　E、实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力；

　　F、通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论：

　　消费者需要我们通过信息传播，宣传告知杨梅饮料的一些概念，引领功能性饮料的消费习惯，必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，让不利因素成为卖点、特色，把优质、绿色、健康型饮料的概念树立起来。

　　二）消费者购买行为的分析

　　在宁波及外面驻宁波消费群及潜在消费群中，杨梅含有多种维生素等人体所需的营养成分，可消食化气，驻颜防老等功效，在酷热的夏天还有很好的消暑功能。所以让消费者接受杨梅饮料是可以实现的。但是，美滋滋杨梅饮料品牌目前在消费者心目中的认知形象还未建立,虽然提起杨梅的好处，消费者有认可(实际上有部分印象认知可能来自老宁波人自制杨梅酒).但对产品缺乏必要的了解，美滋滋杨梅饮料的健康营养特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未传达给消费者，消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大。加上美滋滋杨梅饮料刚刚面市，进入市场的工作还未起动，消费者要接受需要一个过程是很自然的事。

　　另外，美滋滋杨梅饮料偏酸型的口感是需要消费者慢慢接受的一个原因。由于长期以来，广大消费者为国内甜型饮料长期习惯引导（加上对食用杨梅含糖份很高的认识），均对甜型口感的饮料形成了一种习惯。所以，在前期的市场开发中需要加大宣传，在媒体投放一定量的告知宣传广告，以达到能更好更快的推动市场的开发，让客户在不知不觉中、自然而然的接受美滋滋这一品牌的杨梅饮料，并能形成固有的消费群体。

　　以美滋滋杨梅饮料的名义倡导健康、绿色，以杨梅特有的药用和美容价值吸引高生活品质者成为美滋滋杨梅饮料的忠实消费者。

　　首先，应该让消费者明白美滋滋牌的杨梅饮料口感好、营养丰富，()是儿童和老人补充营养的首选；是年青人时尚健康的最爱。在传播的过程中消费者对美滋滋杨梅饮料有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝饮料就要喝美滋滋杨梅饮料”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

　　（三）K/A客户销售促进分析与建议

　　饮料类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受美滋滋杨梅饮料显然是不够的.。如酒类有大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们也可借鉴这种促销方式，服务员在帮助推荐我们美滋滋杨梅饮料的同时，自身也有利益收获。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

　　取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。

　　在各大、中型酒店和酒吧促销的同时，在大型超市的促销也应该不放过，可借周末在各超市门口，借助经销商的力量实施现场促销，运用海报、宣传DM单、X展架等做系列型促销活动，可一举多得：一可达到促进销售的目的；二可现场一对一进行宣传，让消费者更了解品牌及饮料功能特性；三可扩大影响，为全面占据饮料市场做基础建设。

　　（四）广告宣传建议

　　图象记忆点：在各类广宣活动中突出美滋滋杨梅饮料的功能性，走健康、营养路线，图象信息是人脑最容易记住的信息，以美滋滋杨梅饮料的美容和药用价值为品牌传播中的记忆点。

　　媒体投放：以平面广告为主；报纸，电梯，电视、网络，以及卖场POP及DM单等辅佐。

　　电梯静态：电梯内静态广告牌；

　　网络多媒体：东方热线首页动态多媒体播放；

　　东南商报：形象硬广告，通栏，以节日送礼、团购为主题；

　　电台：以交通广播电台早8点和晚6点两个时段，每天2个10秒；

　　电视：来发电视广告时间，时长5秒，内容和网络宣传和报媒宣传相结合；

　　促销活动：以周末买送、送消费卷、团购优惠等方式，充分利用节日契机、送礼等消费高峰进行促销。

　　活动方案：以“美滋滋”杨梅饮料买一送一春节献礼！（注：如可买一箱送一瓶的方式）

推广策划篇4

　　一．活动背景：为了更好的构建和谐校园，9月11日至17日是全国第八届推广普通话宣传周，为了积极响应教育部及语委办的号召，长江师范学院推广普通话协会决定举办以“和谐语言，盛世之美”主题。通过开展多种形式的宣传活动，积极引导同学们树立合理的语言观，提高语言文字规范与说话用语意识。

　　二．活动目的及意义：开展此次活动目的'在于为广大师生营造一个良好的语言交流环境，克服语言障碍，方便交流沟通，彰显长师人风采。活动的开展有利于普通话的推广，克服语言隔阂，促进师生交流，营造文明校园氛围。从而对社会主义经济、政治、文化建设具有重要意义。

　　三．活动主题：和谐语言，盛世之美

　　四．活动内容： 1.晚会主要以语言类节目为主，比如小品相声、诗歌朗诵、舞台剧等中间适当穿插歌舞类节目；

　　2.活动经费主要有赞助商赞助及语委办支持；

　　五．活动时间及地点：九月（具体时间待定），江东大礼堂

　　六．主办单位：

　　策划、承办单位：推广普通话协会

　　七．活动安排：活动部负责场地申请及布置、文艺部部负责本次节目选拔及安排、秘书部负责后勤事宜及活动采购、宣传部提前做好晚会宣传、其它部门负责协助各部门工作维护现场次序（具体安排各部门可做调整）

　　八．宣传策划：1海报：宣传在开学之初（4至5号）将本次宣传海报制作完成并张贴在校内显眼的张贴栏处；

　　2.横幅：秘书部负责在4号之前将本次晚会的横幅挂在樟园显眼处

　　3永久性宣传栏：.外联部与主办方协商制作永久性宣传栏张贴在教学楼及宿舍楼转角地方；

　　4.晚会现场宣传：晚会采取抽奖的方式向在场观众征集推广普通话宣传语（各部门6至8号轮流在学校设点征集推广普通话宣传语）

　　5.校园广播宣传：外联部负责与校广播站人员交涉。

　　九．经费预算：幕布八百、场地一百五、横幅一百五、车费八百、小礼物两百、场地布置两百、服装费四百、后勤杂费300 （共计3000元）

　　十．活动注意事项：1、在晚会开展过程中各部门工作人员应注意安全；2、推普各部门没有安排的干部干事应主动维护在场次序3、晚会开展过程中如遇安全问题及时与学生安全保卫处及安管会取得联系。

推广策划篇5

　　一、前言

　　五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。

　　俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。

　　“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。

　　中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。

　　五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。

　　“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。

　　“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。

　　“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。

　　二、目标市场分析

　　(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：

　　1、名白酒继续走俏。

　　随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

　　2、名酒销势趋旺。

　　名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

　　3、低度白酒销势看好。

　　食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

　　4.礼品酒与婚宴酒。

　　白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

　　面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

　　(二)省会白酒市场分析

　　由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。

　　根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据)，**年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%;白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63%;()实现利润总额为92.75亿元，同比增长59.43%。**年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到4.70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。

　　随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

　　(三)消费市场分析

　　石家庄白酒消费市场一般分以下几种：

　　普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

　　而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

　　重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

　　成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

　　他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

　　从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

　　(四)白酒主力消费群分析

　　白酒主力目标消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;善于交际，注重人际关系的和谐.

　　主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

　　三、产品优劣势分析

　　1、优势

　　(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。

　　(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。

　　(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

　　(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

　　2、劣势

　　(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

　　(2)现有产品包装缺乏显着针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

　　(3)市场占有率低，消费者购买率低。

　　(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。

　　(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

　　3、机会

　　(1)白酒消费旺季已经到来。

　　(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的'好时机。

　　(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。

　　(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

　　4、威胁

　　(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

　　(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。

　　(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。

　　四、目标

　　为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：

　　(一)完善销售机构

　　建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

　　1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

　　①、负责机构的组建，人员的考核。

　　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

　　③、对各区域经理目标任务进行划分。

　　④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

　　2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

　　①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

　　②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

　　③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

　　④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

　　⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

　　⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

　　⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

　　⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

　　⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

　　3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

　　①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

　　②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

　　③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

　　④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

　　⑤预估产品的市场需求并制订计划;

　　⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

　　⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

　　(二)市场定位

　　介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

　　而对于此类价位白酒的竞争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

　　1、高档的餐厅，酒楼。

　　2、星级宾馆的餐厅。

　　3、政府机关食堂。

　　4、公司宴请用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、礼品用酒。

　　7、企业宴请用酒。

　　五、营销战略

　　针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

　　1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

　　2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。

　　3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。

　　4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。

　　5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。

　　6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

　　7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。

　　六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感)

　　每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。

　　(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。

　　方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;

　　(二)导入期策略。

　　集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全。

　　力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。

　　(三)发展期策略

　　1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

　　2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

　　3、举办大型消费者促销系列活动;

　　(四)巩固期策略

　　适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;

　　(五)公关造势：

　　方式内容费用预算效果预估

　　举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

　　(六)促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

　　1、通路促销：

　　促销方式内容支付方式费用预算作用。

　　2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停)：

　　时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

　　12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

　　3、常规性消费者促销：

　　时间活动方式活动地点费用预算效果预估

　　5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。

　　促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

　　4、公关式

　　无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

　　我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

推广策划篇6

　　一、活动主题

　　说普通话，写规范字

　　二、活动目标

　　1.营造说普通话的氛围。

　　2.书写规范字。

　　三、活动过程

　　1、班主任谈谈推广普通话的重要性

　　我国是一个文明古国，幅员辽阔，民族众多，汉语与各少数民族语言并存，汉语内部又分生方言，不仅方音各异，连词汇、语法也有很多差异。就交际口语而言，汉语各大方言之间的沟通度很低，以操北方方言江淮次方言的镇江人为例，若非训练有素，听广东话、福州话之类肯定不入门，听起来恐怕也跟听外语差不多，足见方音土调对人际交往影响的严重程度。

　　2、关于普通话，下面的几则报道最能说明问题：

　　报道一：射阳县洋马乡一位普通农妇的儿子高考得中，乡亲们欢天喜地地给她家送来了一幅对子：“清华是你今生的骄傲，洋马是你永远的故乡”。作为母亲，她读懂了乡亲们的一片真心，就是告诫她的孩子不要一年土，二年洋，三年不认爹和娘，就是不要忘掉根本，忘掉家乡。儿子离家前，她千叮咛万嘱咐：孩子，我们是农村人，上了大学，可不能瞧不起乡下人，可不能忘本呐。上学以后，这个质朴的农村孩子没有忘记母亲的叮咛，就连给母亲打电话时，也会努力提醒自己不说普通话，而要用方言，因为这样可以明白地告诉母亲，他没有忘本!然而有一天，当他听到电话那端传来的母亲生硬的、还带着浓浓乡音的普通话时，他惊呆了：一个一辈子没有走出过射阳的农家妇女怎么也说起了普通话?母亲似乎感受到了他的惊诧，说：孩子，现在我们洋马的中药材生意很好，外地客商纷纷到我们这里来订货。我们如果说方言，人家会听不懂演讲稿，演讲稿所以乡里乡亲的.现在都在学说普通话。从今天开始，你跟妈妈通话时，可要讲普通话，这也是我学说普通话的一个好机会呀。儿子欣喜之余感慨万分：今天，农村经济在发展，农民的语言观念、语言面貌同样在与时俱进!

　　报道二：聘请保姆新鲜事，必须会说普通话。南京的黄先生想给未满周岁的儿子找一位保姆，他在报上登出广告，保姆要有高中学历，还必须说普通话。黄先生告诉记者，保姆的言行会对孩子产生很大影响，对保姆要求高是对孩子负责。报道三：会讲普通话，购物可打折。香港电台普通话台决定在20xx年9月

　　13日，由“汇丰普通话基金”赞助，举办第一次普通话日，鼓励港人说普通话。香港电台还与香港旅游服务业协会和香港总商会等机构合作，邀请他们旗下约3000家会员商户，展开“普通话日购物优惠”活动。9月13日当天，顾客凡到贴有“普通话日”招贴的商店，用普通话购物，即可获得九五折优惠。

　　3、让学生自由发言，谈谈自己对于说好普通话有什么看法。

　　小结：其实以上几位同学说的都有一定的道理。但是，虽然闽南话和普通话一样都能作为一种人与人交流的工具，但是它们的适用范围不一样。闽南话只适用于闽南地区，而普通话是全国通用的，故而在不久的将来，为了能与更多的人交流沟通，我们更应该学好普通话。

　　语言美是文明礼貌的一个重要标志。作为新世纪的中学生，我们不仅要说好普通话，还要能够正确使用礼貌用语，比如，“请”“谢谢”“对不起”等。

　　4、谈谈如何写字才是规范。

　　学生说说自己对如何书写汉字才是规范字阐述自己的看法。

　　5、总结

　　作为学生一定要说普通话，写规范字。

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