当前位置：14女性网>阅读>暑期实践

暑期实践

时间：2024-10-12 07:30:18 阅读我要投稿

暑期实践篇1

　　今年暑假是个特殊的暑假，第一次独自一人在一个陌生的城市生活，第一次强烈的感觉到我该长大了。第一个不宅在家的暑假，并且跑到了其他城市，投奔亲戚去社会实践，尽管时间不长，却蛮折磨。

　　一

　　第一天到南京的时候已经中午了，没人接，只是被告知“距离很近，自己问路过来吧”，于是一个人拎着行李问路问到了中大医院。中大医院是东南大的附属医院，据说里面的信息科是全国最好的。

　　我投奔的舅舅正轮转到心脏科，好不容易闲下来，带我办理了各种程序，又去忙活了，我只能自己出去逛逛。下班了，我被带去和一些心脏科的医生一起吃饭，我承认那顿饭我吃的很无聊，因为我听不懂他们在说什么。可我还是觉得震撼，钦佩他们的见多识广，那些医生基本都是留学回来，里面年龄最大的55岁，在美国很多大学做过学术交流，以教授的身份回归。其余的都在30左右，却有不少坐上了主任的位置。

　　二

　　第二天我就开始了在信息科的生活，信息科像是个秘密般存在，虽然大家都知道有信息科，但只有信息科的人可以自由出入，医生统一的卡对信息科的门是无效的。不只这样，信息科配备的电脑，可以控制医院里的任意一台电脑，如果信息科的电脑修改了程序，整个医院的电脑系统都会改变，那里就如同医院中心一样存在，维持着医院工作的照常进行。可是医院的系统都被上了密码，所以我从头到尾都没有碰过。

　　中大医院的信息科之所以能成为全国最好，我想主要在于他们对信息化的重视吧，所以他们才会聘用东软的工程师在工程师办公室维护医院的系统。东软的工程师们每天大部分时间都在编写程序，开发新的系统软件，有时也会在信息科工作人员人手不够时解决系统漏洞出现的问题。工作人员遇到问题时就会去请教他们，他们总能解决，似乎在他们手里就不存在解决不了的问题。

　　在信息科，我是被安排跟在一个大叔后面学习硬件的安装，可我好像大部分时间都是打杂的，只跟他出去忙活过几次。信息科的生活，闲起来真的不像样，悠哉悠哉的上上网之类，因为一个系统一个软件一般是不会有是什么大问题的；可忙起来的时候，就是每个人都在打电话，“喂，你好，信息科，有什么问题”，“等下，我帮你问一下”，“好，我们马上派人解决”...然后大家都处于奔走之中，不一会就不剩几个人了。或者有什么大问题，就三四个人围在一起讨论，办公室就会很闹腾，也有半天不说话都在沉思的，那时候就安静的要命。其实生活的还蛮幸福的。

　　不过对我来说，他们闹腾安静，我还是不知道他们在干嘛。我就是在办公室里来回走，看见没见过的软件，我就问电脑的主人一些没营养的问题，他们也只能无奈的解释给我，大概对我的无知表示无语了。我最经常做的就是坐在走廊的椅子上，对着我从一个“实习生”那里抢来的电脑，然后打扰他编程，问他这是什么那是什么。最后某日我看到他在做上课用的ppt，还老有人和他讨论问题，才知道他是个没找到地方坐的东软工程师，都怪他长得太年轻。

　　尽管了解到不少，只是那样的生活，对我这种什么还不了解的人，真的蛮无聊的。

　　三

　　在信息科呆了不到十天，舅舅让我去心脏科转转，他说，信息科的人总是会被医生背地里骂，因为他们不懂医生真正需要的是什么。他让我去了解一下医生真正的需要，于是我光明正大的穿起了白大褂。

　　其实从我来的第二天，就相当于接触了心脏科的生活，因为我看到了舅舅每天的生活习性，然而这却成了我最不能理解的地方，让我认为他是个不负责任的舅舅，从我到的第四天他就彻底丢下我，因为那时候我已经知道怎么自己坐车回去了。

　　我到中大医院的第二天，从早上和他坐车到医院之后就再没看见过他，电话关机，一直到晚上八点才打通他的电话，说他一直在手术。那天晚上是他的夜班，我还找不到回去的路，于是我也住在医院，他八点替我开过门后，晚饭没吃又去了手术台，凌晨一点多跑来问我要不要和他吃晚饭，四点多开始睡觉，七点多又继续了他的生活。隔天下午和晚上他是可以回家休息的，可如果有病人就只能硬撑到结束，甚至在家正在睡梦中，一个电话他就走掉了。可以想象么？可以理解么？他每两天重复一次这种生活，医生也这样不爱惜身体？

　　很夸张吧，这样的'生活。就算说出来又有几人信？一定很疑惑，怎么会有这么多病人呢，又怎么都需要手术，从早到晚泡在手术室是什么感觉，每天神经紧绷会崩溃？我无法解答，我也疑惑。我问过他，只是谁能解释。

　　我记得我快走的那天，他破天荒陪我逛了一次街，尽管不到半小时他就已经困得站着都能睡着。他问：“感觉我的生活和你想象的怎么样”，“差距很大很大”，我忘记了他的回答，我只是一瞬间明白了我无法理解他的原因，只因我的想象太美好。他说“我能坚持半小时，是因为下午刚做了一个心包穿刺的手术，第一次做，而且很成功，太兴奋了”，我说“你跟我逛街时候想的都是这些么”，他说“我想的都是怎么样能救活一个病人”。我承认我真的为他震撼了。

　　他说他觉得很愧疚，我来一趟他没时间带我出去玩。因为愧疚，他一回来买很多好吃的，还给我钱买衣服逛街等等，他说没法陪我，人还是养得起的，我并没要。因为他忙，我每天一睁眼他就走了；我去医院的路上，一边走路一边吃早饭；下班时间到了，我再自己原路返回，第一次自己回去的时候，一个小时的路程，我用了两个小时找到家；他夜班的时候我一个人在他的房子里吓得半死（舅妈回老家了）。我只是这样十几天而已，已经不理解他丢下我的这种行为，难道他将来想让他的孩子怨一辈子么？那我该说他伟大，还是可悲？

　　以上我去心脏科之前的了解，现在的我仍然为我对舅舅的不理解感动羞愧，然而其却没法表示我的歉意。

　　到了心脏科的第一天，和医生们去查房，看着他们问这问那，然后再分析病情，突然觉得医生真的很神圣。特别是一个温柔的好医生，在病人眼中，甚至我的眼中，就像神一样存在，我想我看到的眼神中是信任与敬仰。不论多大年龄的人，在医生面前就可以放心的做个无知的孩子，他们在医学面前是无知，却不必害怕。这一刻，我又迫切的想做一个医生。

　　第二天的查房，却让我无尽悲伤。我看到一对老夫妻，老婆婆装了心脏起搏器几个月了，她一定很辛苦吧。医生来了，研究了病情，我听到她说“我以为你们不管我了呢”，我差点没有抑制住心中的酸楚，让它用泪的方式显现。之后他们去了隔壁的床，没有人理会他们，可我听到了老婆婆说“我什么时候可以出院啊？不是说明年就可以了么？我想回家”，然后她默默地哭了。这一刻我突然觉得医生不再神圣，他们只是治愈了身体疾病，可他们却不曾关注过病人的心理。然而舅舅说，医生是没时间关注这些的，他们想怎么治已经够了。说的也是，他们没办法关注那么多，是我的期望太高。

　　之后我的暑期社会实践也接近了尾声。

　　我说的这些与专业无关，却是我感触最深的。我没法说我总结出了什么经验，这段时间我有的只是这些感想，还有那么多天的思想冲击，在现实与想象之间斗争。但我很庆幸有了这段经历，尽管没有很大的收获。

暑期实践篇2

　　作为同龄人的我们一路走来，有太多的感想需要诉说，面对这个话题首先我们去了常州市第十五中学找了相关部门进行了了解，但令人感到惋惜的是他们拒绝了我们，我们满怀希望就像是被冷水泼过了一样，多少有些失望。但是我们并没有因此而放弃。紧接着我们去了文化宫，两年前我在文化宫上过一个多月的课，没想到两年后的今天我会以不同的身份来这里进行调查，并认识到了教育参事徐琰先生。

　　我们大致的说了我们来的目的，他很热情的接待了我们，并对我们在暑假中参加这种活动表示支持并鼓励。经过半小时的交流，我们明确了目前需要做的工作。就是要在最短的时间内写好调查问题，我们才能做后面的工作，经过我们一组的共同的努力，在两天中就完成了这项任务，等待他们的答复，我们信心十足，但又一次的失望：调查问卷没有得到他们的批准，这等于在告诉我们这几天的努力都白费了，又必须重头开始。其实我很能理解他们，作为培训机构如果接受了我们对学生的调查，很容易影响到他们的教育、利润问题，这是非常现实的，这给我们的调查又增加了难度，我们不知道接下来应该怎么办?不知道是否能够继续坚持这个主题?

　　但是我们又非常想了解整个过程，想听听同龄人的新声。这不仅是学校让我们进行实践活动，更重要的这是我们想要的答案。小时候就听说过上海知青把庄稼地里的青青麦苗当作韭菜的笑话，因为生长在大都市初出校门的年轻人，他从来没有走过三月的麦地，所以他们不知道麦苗和韭菜的区别是情有可原的。由此我想到了一个非常现实的问题：一个能得到博士、硕士文凭的人，他们能通过各种考试，也许他们能把书上的东西倒背如流，无人能敌，但是他们未必能通过王小丫这一关。他们“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，最后竟然在阴沟里翻了船。

　　现在的教育是不是一种误区呢?教育不仅要教给学生知识，更重要的是要让学生们体会到做人的道理。“诚实、聪明、勤奋”，如果给现在的学生选，我相信他们一定会选择“聪明”，他们认为现在的社会善人是做不得的;他们不懂什么叫做竞争，不知在竞争面前要叫一个条件：“公平、公正、公开”，如果没有这三点，就不叫竞争，叫“自私”。

　　其实我们的要求并不高我们需要空间;需要轻松的环境;需要一个属于自己的天空。现在父母总是帮助我们安排着一切，不去考虑我们愿不愿意，把我们自己心中的真实想法都掩藏起来，去让我们做自己不喜欢做的事，因此让我们叛逆心理越来越大、厌学的学生也越来越多。因为他们找不到自己想要的'东西，他们没有明确自己的目标，所以他们的潜力没有爆发出来。记得正衡中学陈玉萍老师讲过这样一句话：每一个人的潜能都像一个无底洞，甚至自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的时候，才是真正爆发实力的时候!作为学生的我们既不是老师也不是教育人事，我们无法改变这一状况，但是我们所能做的只有走出校园，走向社会，与大自然亲密接触，了解一些日常知识，增加自己的课外知识和内涵。

　　大学生暑期社会培训班实践报告1500字

　　每到快放假的前一个月，大家就开始忙活着张罗即将来临的社会实践。实践单位、实践地点、实践时间以及薪水、食宿还有面试等等，这些条件都在考虑范围之内。综合考虑之后，便有了去留的选择。

　　此次我的社会实践的地点是阳泉市，具体实践单位是平定县清华中小学文化课培训中心。简单地说，其实就是一个暑期培训班。我的实践身份就是辅导老师。7月6号考试一结束，便匆忙启程转战平定。7月7号备课一天。8号便正式开了课。

　　来了平定之后，我才知道一共有五位老师：俩个英语老师(包括我)，俩个数学老师还有一个物理老师。我们五个都是太原师范学院的学生，不同的是其中俩个已经考上了研究生，另外俩个也都已经毕业，只有我一个是大二学生。这样的身份也就奠定了日后被给予更多的照顾以及更多的叮嘱。和我一个寝室的是另外一个英语老师——张艳琴以及唯一的一个物理老师——王晓畅。后来渐渐了解到他们俩个一个考上了西南大学研究生一个考上了吉林大学研究生，心中敬佩之情不由而生。

　　开课第一天

　　我负责的年级主要是初一即初二，偶尔客串一下初三及高一。现在还清楚的记得第一天上课时的情况。那天我们提前一个小时就早早到了辅导中心之一——体育场。开了教室门，环视一周才发现教室好脏，很闷热，便开了窗户，清扫起教室。待到教室整理的差不多了，樊老师正好通知我们去教学楼下领学生。一下楼，哇，黑乎乎一片脑袋，满满一院子，老的少的，顿时杜撰了一句话“黑云压地地欲摧”。估计平均每个学生周围至少站着一个家长。由于初一有60多个学生，加上又是第一天开课;考虑到一方面老师紧张，另一方面孩子们也需要适应，所以初一暂时被分成俩个班，由我和张老师一起带。虽说在这之前樊老师(该辅导中心负责人)已经开会指导过如何讲课，讲课过程中该注意些什么，我课前也充分备了课;但一看到那么多家长站在门外，心里还是咚咚的跳得厉害。值得庆幸的是我的英语发音还不错，十几分钟后家长便纷纷满意地离开了。紧张而有序的第一天就这样结束了。

　　若干天后

　　开课第三天，初一俩个班60多名学生合到了一起。下午初二班也开了课。生活顿时忙碌了许多。早上六点多起床、洗涮、吃饭。七点二十出门。七点半到学校。八点半初一上课。中间这点时间留给早到的同学问问题。八点半至十一点半，共三节课。中午回家休息一会备会课，就得抓紧时间赶往初二上课地点——平定县招待所。下午三点至六点，也是共三节课。晚上七点左右回家，吃饭、备课、洗漱。十一点半睡觉。几乎每天樊老师都会给我们开将近一个小时的会，因为该培训中心有听课制度，所以每次听完樊老师都会指出每个人讲课有什么不足，有则改之无则加勉。

　　说到讲课，对于初一，前俩天的课上下来感觉还不错，此时在面临这么多学生时也便轻松了许多。只是樊老师一直叮嘱要管好纪律，不要笑，严严肃肃上课，课下也不要随便搭理学生。我很爱笑，又一直喜欢年轻、亲善的老师，所以也就稍稍偏驶了方向。课下的我很喜欢坐在教室跟孩子们聊聊天，看他们玩各种小游戏，那种感觉很温馨也很满足。后来，渐渐渐渐发现初一的孩子并不太喜欢跟老师聊天，似乎是惧怕老师，更多的只是同学之间互相打闹嬉戏。对于初二学生来说，这个问题就不存在。初二共28人，8女20男，比率严重失调，上起课来却轻松了许多。男生在课堂上很活泼主动，也很积极配合我的教学工作。在这样一群孩子面前严肃不起来也厉害不起来，所以在初二孩子们面前，我成了“微笑姐”。每次一下课他们便往办公室跑，天南海北，只要他们想到的，什么都敢问。我呢也尽量做出合理的回答。

暑期实践篇3

　　暑期社会实践是大学生必不可少的，我们能从中学到许多知识和学会处理好人际关系!这次，我就收获颇多!

　　此次实践主要任务是通过走访农户，以问卷调查的形式了解新农村建设方方面面的情况。队员们行程之前也是做了充分的准备。上午8时55分，由小张带队，我们几人的实践队伍抵达一镇人民政府。

　　在会议室休息讨论片刻后，9时55分，大家在曾镇长的陪同下抵达于南村。于南村现有1280口人，是一个具有悠久商业传统的村，商业1978年改革开放初期便抓住机遇搞活经济，建立了集体所有的毛刷厂，后来由作坊模式逐渐发展扩大成较大型企业，现在农民人均收入已逾四千元。

　　大家在曾镇长的带领下首先到达了农户曾凡勋的家。进门看到的是一个整洁宽敞的大院子，二层楼房修葺的也是十分齐整，家中一应设施很齐全。大家主要就对新农村建设的了解程度、了解渠道、村里的基础设施建设包括卫生、教育等各方面做了详细的了解，村民做了详细的回答，最后填写了我们准备好的新农村建设村民调查表。村民对党对农村的政策扶持大为赞扬，像农业税减免、良种补贴柴油补贴等，都给农民带来了确切的实惠。通过了解得知村里将准备为农户们办理合作医疗，明年全村实现通自来水。曾凡勋的家庭经济状况相当不错，大儿子大儿媳现在在大连工作，小儿子也已成家，在村里企业工作，但他笑道在村子里，这只能算中游水平。比起自己办企业的农民，这并不算什么。

　　10时40分，大家告别曾凡勋的家，在他的带领下到村里四处转转。大家首先到达于南小学，校舍规划很好，学生教室内部装有电视机、空调，并配有电脑室。村里人对教育都很重视，于南小学成为远近闻名的优秀小学。接着又到了村卫生所，村民们平时身体有什么小问题都可以解决。

　　在此过程中，大家也询问了路边家庭的农户，进部分农户的家里参观并了解情况。村民们的生活相当充实，人人有活做，整个村子里几乎没有闲人。治安管理也因此相对容易一些，滋事之人很少。

　　绕过大半个村子后，11时20分，大家结束了对于南村的调查走访。返程路上，大家感触颇深，在乡镇企业的带动下，全村的经济发展达到了想到高的水平，建立一个新型的农民具有高素质、生活停留在高水平的新型农村已经有了基本的基础。

　　新农村建设不能停留在口号上，更不能流于形式，在新农村建设刚刚起步之时就应该做好定位，切实解决农村的实际问题，提高整理农民的素质，只有有了社会主义新型农民，才有社会主义新农村。

　　此行，我们既充实又高兴!为人们的富足安康而快乐!也为自己的.收获而开心!

　　当然，这次实践活动，还丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!

暑期实践篇4

　　又是一个长假的时节到了，这个暑期，对我说确实给了人生很大的启发。因为经历过身心的磨砺和煎熬，让我学会了很多，也坚强了很多，更让我懂得了以后不管面对什么样的工作，我都能过承受。正如一句话“天降与大任，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。所以，我很珍惜这次暑期工给我磨砺的机会。

　　学校放假后，我还是孤身一人勇敢的到深圳，尽管人生地不熟，我还是学会了如何去找我的目的地。我寻着去年在这做工的地址，找到了曾经打过工的公司——东保利电力有限公司。因为在里面做过，所以我很容易再次进入这家公司。据了解，东保利还是算得上一家大型电力企业，员工有四千人多人，专注于小家点产品，如：电烫斗、咖啡机、保温箱等多元化产品的研发、生产及销售。

　　经过一天的培训，由于人手的缺少，我被安排在生产部装配科D—B2流水线。初次工作就是在拉尾包装电饭锅。第一天工作就面临着要装箱800多台的工作量，而且是站着做十一个小时（正常工作8小时+加班时间小时）的事。一天站下，我的腿酸酸的，脚也站肿了。回到宿舍就坐在床上不想动，想想以后每天这样辛苦的工作着，忽然产生放弃的念头。但想起父母为我们读书也是这样辛苦操劳着，我深深的体会到钱的之不易。最后，我坚持下了，最终适应了这样的工作。

　　这段时间的工作也确实看到了很多，心智也再随自己的经历而发生变化，以下是我工作劳累之后写下的心情。

　　连续工作了一些日子后，我对工作的热情并没有减退，但是，在不断的工作之中，我发现，要干好这样的流水线工作，却是需要很大的耐力，毕竟我们是女生，久了就感觉做这样的工作太累人，就算是男孩子做这样的流水线工作也不能很好的坚持。

　　也许是长期没有锻炼的原因，我的腿还是酸疼，而且，在11个小时站着进行装箱，我的手被箱子划伤了很多处。曾经白嫩的双手现在也磨出了茧，可看着自己慢慢变得坚强，也无形之中感到高兴。我感激我的人生有这样的经历，我相信，暑假的辛苦工作给我带的不仅是生活上的认识，更给我一个很大的提示，我们当代大学生缺乏的就是这种社会现实生活的艰苦磨砺，一直依偎在父母提供的温和的校园。特此，希望他们能在社会中好好锻炼，也能以后更快的适应社会的生活。

　　必须坚持，永不言弃，所以才有现在坚强的我。

　　真的不知道自己在用什么热情去工作，时间的加长让人感觉麻木。每天的加班让人感觉自己的时间不再是自己的，而是作为金钱卖给了这个公司，没有了自由，没有了欢笑，剩下的只有机器的轰轰声，还有主管对员工的吆喝声疲惫的身躯带走了昔日活泼的身影，历练出一个每天除了睡觉就是工作的机器。我很清楚自己出是为了历练自己，让自己融入这个每天紧张生活的社会里，等毕业后可以更好的适应这个社会环境。可是有时不得不承认，现实跟理想有很大的差别的，即使你坚持的做了，可你依然不会达到那个理想的水平，这就是我现在的想法。所以，有时我不断的告诫自己一定不要浪费学校的'宝贵时间，只有掌握真正的本领，你才不会有靠体力挣钱生活，真的到了那个时候，痛苦的就不是一个月了，而是一生……

　　很清楚今天是星期二，因为经理批准了我们的辞职，也说明了我们在二十号可以正式离开。我开始计算着离开的日子，每一天快过完了，我就很开心地对自己说“快了，快了”。同事提醒我说“知道你是不会让高兴冲昏自己头脑的，也相信你会善始善终”。这一点确实提醒了我，我必须做真正的自己。新东方总裁俞敏洪教导我们，我们不要去做草，那样别人踩过你，而且还不会怜惜你，因为人们看不到你。要做就学会去做一棵树，就算不能柞树，心中也要有一颗树的种子，就算人们踩过你，你也会最终在不断的磨砺下长成一棵参天大树，活着你是一处美丽的风景，死了也会成为栋梁之才，活着死了都一样，这就是我们做人的标准和生活的准则。作为一名学生，我们最终还是要面临这样的残酷的竞争，怎么能在众人之中脱颖而出，不是看你有多大理想，而是看你为人的标准和做人的准则，仅此而已！

　　今天是我在这里磨砺的最后一天，想想这段时间的工作历程，我有过抱怨，有过痛苦、有过疲惫不堪之后的无奈，但最后留给我的是坚强。我忽然间对他们有着敬意之心，在这种让我感觉单调麻木的生活中，他们仍能活得多姿多彩，活出自己的人生。

　　经过这段时间的磨砺，我更应该珍惜现在读书的机会，开始规划我的人生。每次暑期实践让我慢慢成熟起，让我懂得为自己的人生负责。

暑期实践篇5

　　作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个会所里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。

　　所谓的会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

　　培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。）呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

　　一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们会所和宣传单页的内容，我们的服务项目，我们的卡种都有哪些，里面的服务项目包括哪些，分别介绍什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，哎~~~真悲催。

　　号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。但是，有时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以只能第二天硬着头皮接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。而且顾客都会有习惯性的排斥拒绝心理，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的`一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的！）哎，又一个悲催的工作。

　　终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，这个时候气氛是比较轻松地，但是，必须要逼单，因为此时顾客往往存在冲动性消费，最好在顾客尚有意向的时候让他签单，顾客一旦回家后再考虑往往就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

　　最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。

　　说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

　　最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候会所里只有我们自己，这时候，他们都会跑到大厅里面坐着，有的聊天，有的打牌。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去坚守岗位。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我有时间再回到这里来实践。看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

　　实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

　　实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。

暑期实践篇6

　　这是迈入大学校门后的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名师范院校的学生的我，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：

　　实践对象：川师大附属实验学校一名小学一年级学生(学习成绩较差);

　　实践目的：对该生一年级所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的二年级的知识作初步了解;

　　实践过程：

　　在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生一直住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，具体表现有：2以内的加减法不能准确而迅速的算出;对拼音字母的识记和正确拼写有困难;……

　　针对上述情况，我为该生制定了一个“夯实基础―逐步提高―超前学习”分三步走的辅导计划：

　　第一阶段“夯实基础”：

　　2以内的加减运算我出了几组专题训练让其练习：

　　例：相同的和：1+4=1+5=1+19=

　　2+3=2+4=2+1x=

　　4+1=3+3=……3+1x=

　　3+2=4+2=4+16=

　　相同的差：(略)

　　加减并行：1+2=x+x=

　　3-1=……15-x=……

　　3-2=15-x=

　　……

　　通过大概一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。

　　而在“拼音”方面，对于“字母的识记”，据我观察，该生属于“场依存型”――借用心理学的一个术语。在课本所列出的声母表、韵母表、整体音节表中，按照顺序让其认读能够基本正确，然而一旦将顺序或单个提取，该生就很容易出现混淆和错误，甚至不能认读。这种情况在识记复韵母时表现得犹为明显。针对这种情况，我采取的方法是：：

　　“逐渐缩小其所依存的‘场’”和“变换依存的‘场’”，我按照“形相近”和“易混淆”的原则对复韵母又作了划分：

　　aiaoanangenengeiieiuuiining……

　　aiaoanangeierenengiuieininguiun……

　　在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行听写，逐渐开始打乱顺序和单个提取，出现混淆和错误的现象大大的减少了。

　　[1]

　　上述两者同步进行，耗时看起来长了一些，但我认为“磨刀不误砍柴功”，只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。

　　第二阶段为“逐步提高”阶段(耗时约三周)：

　　由于第一阶段的功夫下得扎实，在“计算”方面，2―1的运算在教其运算规则及少量练习后，5以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松;5―1的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是在计算中由于粗心而忽略进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么知识性的障碍了。

　　然而，该生却在“实际应用题”方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费力最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是：

　　①对语言文字的表达理解不足;

　　②对数量关系分析不准确;

　　③迁移能力较差。

　　在解决这个问题时仍然本着“由浅及深、循序渐进”的原则。我在为其编写应用题的开初阶段：

　　语言叙述尽量直白，数量关系尽量简单，涉及数值在2以内;等到这一关过了以后，我便逐渐加大难度，语言叙述，数量关系略显复杂，涉及数值扩大至1以内。与此同时，为培养该生的迁移能力和语言表达能力，思想汇报专题我将供其练习过的应用题变换主题后抽取“条件”或“问题”让其补充完整再解答。经过这番辅导后，该生解答应用题的障碍基本得以扫除。

　　在“拼音的正确的拼写和拼读”这个问题上：我首先让其明确了拼音拼写拼读的基本规则，然后在其课本生字表内找出易错读、易混淆的音节为其特别指出，帮其加以辨认、辨读。接下来，我将生字表按“同韵、同音”的原则分类后，让其注音;还将生词的拼音写出，让其写出汉字。以此来加深其对字形与读音、拼写方式的印象。这样的练习完成一遍后，我又将在练习中出现错误的整理出来，先提供正确答案让其辨认、朗读，再为其听写。这样反复几遍，“逐渐缩小包围圈”，扫除“死角”。最终，该生在做“为字注音”“看拼音，写词语”这类型习题是都有了很高的正确率。

　　第三阶段，“超前学习”阶段(耗时二周)：即对第三册内容作一些预习。在这个阶段，我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。

　　因为该生下二年级即将接触乘法，所以我初步

　　向其讲解了乘法的意义与运算方法，并让其背诵乘法口诀表。语文方面，主要让他自己通过拼音来识记一些生字。

　　实践结果：

　　最后让该生做模拟考卷，语文、数学均能达到9分以上;了解了乘法的意义，掌握了乘法的运算方法，完成了乘法口诀表的背诵;语文第三册生字识记过半，新课文朗诵流利。基本达到了预想效果。

　　实践体会：

　　第一，从事教学工作需要“专(钻)心”：我为这次实践的.顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于一年级的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。

　　第二，从事教学工作需要“耐心”：面对一个年仅x岁的一年级的学生，他对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”;另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。

　　我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”

【暑期实践】相关文章：

暑期实践02-21

(热)暑期实践03-03