婚庆策划

婚庆策划 篇1

　　工作主流程：我认为，我们可以将工作按照时间进度分成3大部分进行，分别为跟单期、商榷期和执行期，具体方案中，中式婚礼和西式婚礼区别主要体现在物料、创意和活动设置等环节，在各环节中将会分类具体标明，现将各个部分内具体工作内容介绍如下：

　　一、跟单期

　　跟单期从接触客户开始，到客户签订合同、确定婚礼基本形式和初步创意为止，具体内容包括如下：

　　1、接触：备好至少两份婚庆策划宣传册，为了能留住客户，重点宣传我们酒店的策划创意能力和强大的执行能力，同时掌握目标客户的基本信息(婚庆时间、客户性格特点、喜好倾向等)，根据客户需求和承受能力介绍服务价格区间，并尽可能在当场根据客户需要提供创意，以获得客户信任。

　　2、创意策划案：根据第一次接触后客户的需要，48小时内提供书面的创意策划案，配合营销跟单，在跟单的过程中，着重关注新娘客户的需求。(接触期一般也是客户的选择期，在这一时段内尽可能展示我们的实力，吸引客户签单)。

　　3、报价单：在提交创意策划案的同时，向客户提交基本报价单，报价单内容需对各项金额进行基本说明，并包含基本的物料价格，如客户有意将饭店、酒水等其他项目外包，也需列入报价(注：考虑如何体现组合营销，突出产品套餐的高性价比)。

　　4、合同：应常备基本的几套格式化合同，在客户确定订单时，根据策划案、报价24小时内成文(格式合同应包含基本的物料单，由客户根据标出的价格自行勾选，其他创意案等所包含的事项在附件单独体现)。

　　5、外包项目：我们应尽快与存在外包联系的行业建立联合作，当客户有需求外包酒水、饭店时，迅速报价，甚至可以协同信得过的合作商一同面对客户进行营销，展示强大的关系能力，提升客户信任。

　　在与客户签订好合同之后，尽快与合作方确定合作内容，确定方式根据关系远近可口头协定也可走协议流程。现在我们需要建立联系的外包项目有：红酒、白酒、饮料、啤酒、喜糖、舞美(包括射灯、泡泡机等)、车辆、婚车装饰、鲜花、拍摄及制碟、司仪、化妆人员、婚纱摄影。

　　二、商榷期

　　商榷期主要是与客户确定具体的婚庆内容和细节，并形成双方认可的执行案。具体内容如下：

　　1、敲定时间：与客户敲定婚礼时间日期。当客户选择为中式婚庆时，需要常备一份内容详尽的`该年老历，即时掌握各个月内适宜结婚的吉日;针对特别迷信的家庭(比如客户为代儿女前来咨询的父母)，应与风水人士建立联系，根据夫妇二人姓名、生辰八字敲定婚礼时间。

　　2、确定地点：此处有至少三处地点需要确定，具体如下新郎地址、新娘地址和婚宴地址，根据三个地址确定工作人员(化妆师、接亲人员、车辆)出发时间，并依此确定当天基本的时间框架。当客户选择为西式时，教堂列入婚庆地点的考虑范围，需要注意。

　　3、请柬：制作请柬，并印刷客户需求的数量。具体中式和西式各有不同，我们提供参考的各类样本，当客户有特别需求时，根据要求另行设计。

　　4、婚庆全流程：为客户介绍全场婚礼包含的活动，与客户确定婚礼各个环节、互动游戏等栏目，确定婚礼风格，并依据该风格提供展现风格的物料(一般为网搜图片)给客户。提别提醒客户需要准备的东西，特别是台词、配合主持人做的活动，并最终敲定。

　　5、拍摄：根据客户需求与客户确定婚礼当天需要的拍摄设备，包括设备数量、人员和镜头要求等。

　　6、展示片制作：制作用于婚庆当天的短片，内容以新郎新娘的照片、视频为主，配合简单的文字脚本。

　　7、婚礼照展示板：用于婚礼当天现场迎宾和酒店内场的装饰。

　　8、现场布置：根据策划案和基本的物料单，向客户提交现场布置物料清单，并口头向客户介绍展示效果(最好能够在网上有同类型的图片辅佐说明，甚至做成彩图)。待客户确定以后，即展开现场物料的制作工作，该项工作应至少于婚礼前15天展开。

　　中式婚礼：一般需要物品包括中国结、彩筒、空飘、蜡烛、传统汉服(用于父母和新郎新娘穿着，客户需要时使用)、盖头、竹竿(用于掀盖头)、佛像(一拜天地，或者是其他可代表天地的牌位)、体现中式风格的鲜花等。

　　西式婚礼：一般需要的物品包括：鲜花、西服婚纱、服装、圣经(神职人员服装和圣经在外包时，不需要考虑)等。

　　一般性的物料都包括：横幅、红地毯、鲜花、装扮现场用的铁架台柱、大展板等 备注：根据酒店的实际情况，我们一般选用中西结合式婚礼。，比较简单，而又不乏华丽。

　　9、喜糖：喜糖单价、喜糖品牌和内容，需要建立外包联系。

　　10、现场节目：按照需求，可提供用于彰显婚礼主题、热闹现场氛围的节目表演，表演可包括歌舞、特技、魔术等，操作方式为外包，需另外计费。 中式婚礼特色的节目可有：古筝弹奏西式婚礼礼特色的节目可有：钢琴弹奏、萨克斯演奏、等

　　11、婚车：包括车辆租赁和婚车打扮，需要建立外包合作联系。另外，还需要与客户确定车队出发后行驶的路线，该项目需特别注意时间问题，尤其是中式婚礼，要配合好“吉时”。

　　12、装扮挑选：客户选择当天几次的形象装扮，并确定装扮风格和化妆人员，此一块涉及到服装的租赁和化妆业务的外包

　　三、执行期

　　执行期即为婚礼当天创意和流程的具体执行。下面内容将按照时间先后进行介绍：

　　1、婚车装扮：该项目需提前一天完成，无法提前一天完成的，最晚也需要婚礼当天一早即完成装扮。

　　2、新娘房间：新娘房间需要提前一天完成装饰，装饰用的鲜花、彩带和用于固定的物品需要当天到场，鲜花需要保证新鲜。

　　3、化妆：婚礼当天一早，化妆人员需到位(新郎、新娘位置)，最晚于接亲前完成化妆工作(注：接亲用的服装需至少提前一天到位)，并带好当天新郎新娘所需的服装。

　　4、接亲：分为两种类型，中式婚礼时，新郎车辆提前出发，前往接亲，然后车队前往婚庆现场; 西式婚礼时，新郎新娘车队同时出发，前往婚礼现场。

　　5、现场布置：现场装扮工作一般最早也只能于婚庆当天早上进行，该项工作在短时间内需要全部到位，包括内场布置、外场装扮、签名台到位、炮竹和彩筒到位等。

　　6、车队出发：按照约定的路线，前往婚礼现场。

　　7、司仪到位：司仪需于婚礼前1小时到达婚庆现场，并于随后到的新郎新娘进行最后的沟通。

　　8、来宾入场：来宾入场后，需提醒客户安排来宾入座，特别是中式婚礼中，对位置安排有要求的客户。

　　9、婚庆开始：按照执行案执行。

　　中式婚礼一般流程：新郎先入场、司仪互动、新娘戴盖头入场、拜天地拜父母、献茶、揭盖头、交换戒指、现场互动。

　　西式婚礼一般流程：新郎先入场、司仪互动、新娘父亲携新娘入场、神父面前宣誓、交换戒指并接吻、现场与父母交流、现场互动。

婚庆策划 篇2

　　这次“五一”黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个非常好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌促销的角度来看，都是很有意义，很值得参与的。

　　做为知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位。本次活动的策划至关重要。

　　本次活动的主题是“让世界知道我爱你”。通过现场的展示和互动拉近与消费者之间的距离。

　　通过各种的媒体的宣传和活动的执行，使更多的**人认识到我们的经营理念和产品。更接受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的市场占有率更高，分到更多的市场份额。

　　通过各种媒体的宣传，现场DM广告和POP广告的宣传，在广告上能起到直观的效果，对活动现场的气氛的烘托能起到推动的作用。

　　当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的预计和控制也是我们在执行活动时非常要注意的一个问题。

　　预计本次活动能取得我们预期的目标，达到我们的期望。

　　一、方案主旨

　　提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心.

　　二、目 标

　　抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。

　　三、市场分析

　　现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。

　　四、活动分析

　　目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的`时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。

　　五、本阶段执行计划

　　■促销主题： 让世界知道我爱你

　　●活动方式：

　　A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.

　　B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.

　　C、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.

　　●主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;

　　●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。

　　六、工作程序安排：

　　4月15日前 (准备阶段)

　　促销方案及推广费用确定

　　4月15—30日 (广告宣传阶段)

　　活动场地联系

　　产品的宣传广告安排

　　活动事项具体安排

　　20xx年5月1日—3日 活动执行

　　20xx年5月3日---7日

　　对活动当天的预定客户进行跟踪服务

　　七、媒介宣传(参考)

　　电视广播:

　　1、10秒CF： 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

　　2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.

　　报 纸：

　　1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.

　　2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.

　　D M：活动现场发放、现场的巨幅的POP广告，给人一种比较直观的感觉。

　　八、费用预估：

　　九、效果评估

　　活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升.

　　十、风险评估

　　对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：

　　(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。

　　(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。

　　婚礼筹备：

　　1、 举办xx婚礼首先要考虑到季节与时间。

　　2、 举办xx婚礼交通要方便，利于来宾前往。

　　3、 xx婚礼仪式结束后，一般到附近的酒店内举行婚宴，要安排好车辆接送来宾。

　　4、 xx婚礼的音响设施要充分考虑到户外条件的影响。

　　5、 xx婚礼的现场布置及礼花、礼炮的释放，都要充分考虑风速、风向对效果的影响。

　　6、 xx婚礼的典礼台的朝向在婚典时间段内要面对阳光，以利于来宾欣赏婚礼过程。

　　7、 xx婚礼现场要设有饮水处及卫生设施，保护好环境卫生。

　　6：30~7：00新郎新娘用餐

　　7：00~8：00化妆师、摄影师、摄像师到达服务地开始服务，新娘化完妆，新郎完成接亲准备

　　8：00~9：30xx婚礼开始现场布置，新郎接新娘“过难关”，回到新郎家

　　9：30~10：30接新娘到新郎家，婚礼主持人、新郎、新娘及亲朋好友到达婚礼现场

　　10：30~11：00新人迎宾，同时做好典礼准备

　　11：00~11：30户外婚典仪式

　　11：30~12：00参加婚典来宾到达婚宴地点

　　12：00~14：00婚宴、敬酒

　　14：00~15：00新人送别宾朋，回到洞房

　　15：00~16：00闹洞房

　　婚礼程序

　　1、 主持人致开场词

　　2、 主持人自我介绍

　　3、 宣布婚礼开始，奏婚礼进行曲，鸣放礼花、礼炮，新郎新娘入场

　　4、 介绍新人

　　5、 爱的宣言

　　6、 证婚

　　7、 交换信物

　　8、 婚礼蛋糕入刀仪式

　　9、 浇筑香槟塔仪式

　　10、 交杯酒

　　11、 介绍父母双方，双方父母登上典礼台

　　12、 三拜大礼

　　13、 主婚人讲话

　　14、 新郎新娘放飞气球，放飞白鸽

　　15、 礼成

　　特别提示：

　　1、 xx婚礼格调一般以西式风格为主，xx婚礼的场地布置是婚礼成败的关键环节，典礼台搭建、背景装饰、音响安装、礼炮排放、花艺造型共同组成一个温馨、浪漫、清新自然、独具特色的婚礼场景。

　　2、 为确保婚礼准时进行，可安排亲朋好友同乘一辆车前往目的地。

　　3、 婚礼开始前两个小时，要完成场地布置，亲朋好友到达现场后，可以在此合影留念。

　　4、 xx婚礼对新娘妆面影响较大，建议安排化妆师跟妆。

　　5、 xx婚礼要有婚礼督导，负责安排、协调、督导摄影师、摄像师、音响师、主持人、礼仪小姐的工作。

　　6、 xx婚礼典礼时间不宜过长，因为除主要来宾外，大部分来宾站立于婚礼现场，而且直接受自然环境的影响。

　　7、 xx婚礼环境保护尤其重要，注意保护花草、树木。垃圾、废弃物、果皮等一定要及时丢进垃圾袋，完成一个绿色文明的婚礼。

婚庆策划 篇3

　　花园婚礼策划文案

　　1. 司仪开场 背景音乐起

　　司仪：各位来宾，各位朋友大家好!在绿绿的草坪上，在扑面而来的百合花和郁金香的香气中，将要举行的是xx先生和xx小姐的结婚典礼，有了各位贵宾的光临，可以预见这场婚礼将是世界上最温馨最浪漫的婚礼!谢谢大家的光临!希望今天能给你们留下深刻而美好的回忆!(鼓掌)x年前，英俊的王子与美丽的公主深深地相爱了，他们相约在今天举行婚礼，今天阳光明媚，白云朵朵，和风徐徐，仿佛这娇媚的天气也为这对新人争光添彩，锦上添花，下面我们有请帅气的新郎出场!

　　司仪退至一侧。

　　2. 新郎出场，背景音乐起

　　新郎缓缓入场，烟雾机烟雾，彩条，泡泡机

　　司仪 ：一身白衣的英俊新郎来到了我们面前，他相貌堂堂，器宇轩昂，仪表不凡，事业有成，今天是他和他美丽的公主喜结连理的好日子，想必他内心和我们一样焦急，下面让我们隆重地请出今天的女主角，美丽的新娘xx小姐!

　　3. 新娘出场 背景音乐起 花瓣 彩条

　　伴着圣洁的乐曲响起，地毯上走来两个约7、8岁模样的花童，特别的小白纱将他们衬托得犹如小天使，是爱的天使，花瓣在空中飞扬，传播着对新人的无尽祝福，身后，新娘挽着父亲的臂膀款款走向翘首企盼的新郎。在缀满月色玫瑰和白色的百合的鲜花门下，新娘的父亲将心爱的女儿交给花门下等待的`新郎，

　　司仪：美丽的新娘在父亲的陪同下，在天使的护送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，漂亮优雅地来到了我们面前，慈祥的父亲将要把他美丽的女儿交予新郎，从此女儿要开始拥有属于自己的新家庭。纵有千般不舍，纵有万般留恋，相信新娘身边多了一个人陪伴，多了一个人爱护，女儿会更幸福，做父亲的会更欣慰!

　　新娘新郎手牵手，新娘挎着新郎臂弯。

　　司仪：满园的花朵都为新郎新娘开放，共同为新郎新娘作证——蓝天见证了他们爱情的开始，白云见证了他们爱情的纯洁，花前月下见证了他们爱情的浪漫，现在就请我们的证婚人出场，为他们的婚礼作证婚词!

　　4. 证婚人出场 爱情宣誓 背景音乐起

　　司仪：双手相握的一瞬间，双眼相对视的一刹那，人们都能感觉到他俩彼此间的幸福与爱意，一生相携的日子从这里开始，尽管以后的日子或许会有艰辛和坎坷，但此时此刻，两人的心里只有满溢的甜蜜。

　　证婚人宣读证婚词。

　　新郎新娘在证婚人的引领下，开始宣读爱的誓词。

　　宣读完毕后。

　　司仪：在蓝天白云的见证下，在各位贵宾的祝福声中，新郎新娘立下了庄重的爱情誓言，无论海枯石烂，无论沧海桑田，无论岁月变迁，无论贫穷富裕，无论人生遇到多大的风浪和挫折，他们都携手并进，心手相连，共同经营好自己的婚姻。

　　5. 交换信物 背景音乐起

　　可爱的小花童托起蕾丝花边的戒枕，一对亮晶晶的指环环绕在缎结之间，新郎取下其中一枚轻柔地套上新娘左手的无名指，新娘也为新郎珍重的戴上这同样珍贵永恒的爱的信物

　　司仪：二位新人已经为彼此戴上了爱的信物，与此同时他俩更把对方的名字永远镌刻在心田 ，沧海桑田，海枯石烂，永不变迁.......以此立誓，钟爱一生.......

　　6. 双方父母致辞 背景音乐起

　　司仪：看到自己的孩子将要完成自己的终身大事，此时此刻，为人父母的心情除了快乐和宽慰，无比的是幸福感也同时包围了他们，他们有无数的话想要对自己的孩子说，他们送上的不仅仅是对儿女的祝福，在淳朴的话语中，也融会了父母对儿女深深的爱!下面我们有请新人的父母上台致辞讲话!

　　父母讲完话后。

　　司仪：谢谢，谢谢您的讲话!最是难忘父母养育恩，二位新人，你们将要组成一个新的家庭，现在他们除了祝愿你们以后更幸福，更多的是他们有浓浓的不舍。请你们向父母鞠躬，表达对他们的谢意，同时希望你们婚后孝敬父母，常回家看看!

　　7. 婚礼蛋糕 香槟塔 背景音乐起

　　司仪：美丽的蛋糕是圆满的象征，我们二位新人的爱情走向圆满，婚姻走向圆满，生活也必将走向圆满!二位新人同切一块蛋糕，也祝他们白首同心，圆圆满满!

　　香槟塔

　　司仪：缓缓流动的香槟是他们源源不断的情思，澄净的酒水代表他们纯洁的爱情，注满香槟酒，也是注满对彼此的爱，注满香槟酒，更是注满大家对新人的祝愿与祈福。从此以后，二位新人举案齐眉，永浴爱河!

　　新郎新娘共举杯，同饮交杯酒。

　　8.新娘抛洒礼花 欢快音乐起

　　司仪：今天的新娘无疑是在场最幸福的女人，她要把这份幸福传递下去，据传说，接到新娘抛出的捧花的未婚女性将成为下一个婚礼的女主角，在场未婚的女孩子们，请拿出你们的浑身解数，迎接这份幸福的到来吧!谁能抢到，谁就是下个最幸福的人!

　　我们的新娘转过身去，将花束在空中划出一道优美的弧线，女孩们都显得有些激动，争抢间它终于划落在一个幸福女孩的怀里，草坪上再次响起热烈的掌声。

　　9.退场 婚宴开始 欢快音乐

　　司仪：美好的时光总是过的很快，一转眼婚礼就要结束了，在这梦幻般美丽的花园里，相信二位新人的爱情也会像满园的花朵一样绽放，相信每位来宾都会度过一段愉快的时光，已经为大家准备了精致的菜品，希望大家玩的尽兴，吃的开心。下面我宣布婚礼礼成!婚宴正式开始!

　　退场欢快音乐。

婚庆策划 篇4

　　一、 婚典现场布置

　　现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。

　　宴会厅入口使用粉纱和气球花或鲜花装饰，签到台使用粉纱和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用粉纱和气球花或鲜花装饰。

　　背景西式铁艺背板或灯柱背板。主台中间靠后摆放水晶烛台，两边分别摆放香槟塔、多层婚礼蛋糕。

　　通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱8-10个，入口摆放鲜花拱门。餐桌放红粉飘空气球一对活跃气氛。

　　二、 婚典的初步主持程序

　　1、开场 2、 宣誓 3、 接受礼物 4、鞠躬敬礼 5、喝交杯酒 6、烛光仪式 7、讲话 8、尾声

　　9、活动部分

　　三、 婚典使用器材及物品：

　　1、酒店门口龙凤拱门（租用，150元）

　　2、迎宾水牌（酒店负责或制作）

　　3、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（公司赠送）

　　4、 西式背板（租用，300-500元，包括幕布、帘、铁艺及装饰或灯柱）

　　5、 鲜花走道灯柱（租用，50元/个*8个=400元）

　　6、 鲜花拱门（租用，300-800元）

　　7、 音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店提供）。

　　8、 追光灯、泡泡机、烟雾机（租用，150+150=300元，赠送烟雾机）

　　9、 多层婚礼蛋糕、蛋糕刀。（酒店负责或自定）婚礼蛋糕周围的鲜花装饰 （公司赠送）

　　10、香槟杯塔（酒店负责）香槟塔周围的鲜花装饰（公司赠送）香槟酒（自带，两瓶烟台张裕桃红气泡葡萄，26元左右/瓶）

　　11、水晶烛台（租用，300元，包括主纪念蜡烛、一帆风顺水蜡、鲜花装饰）

　　12、餐桌放红粉飘空气球（10元/一对）

　　13、典礼过程中放的礼花（10元/个）

　　14、新人入场时撒的鲜花瓣和花篮（公司赠送）

　　15、头车装饰（普通180元、加长260）尾车装饰（使用装饰拉花，公司赠送）

　　16、 娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自选）新娘头花（公司赠送）胸花12个（公司赠送）

　　四、 现场所需工作人员及工作安排

　　1、 婚礼策划主持人一名，负责整个婚礼的策划、主持。

　　2、 专业婚礼摄像师一名，负责整个现场准备、典礼、宴会及外景情况的记录。

　　3、 专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责整个现场的影像记录。

　　4、 专业化妆师造型师一名，负责新娘的化妆、盘发及造型设计。

　　5、 键盘师一名，负责典礼前迎宾，典礼中配合主持人，宴会中的演奏、演唱。

　　6、 婚礼督导一名，负责整个婚礼的'现场人员协调，设备的使用，婚礼节奏的控制。

　　五、相关人员的报价

　　1、资深策划主持人：300元

　　2、甲级摄像师：350元

　　3、甲级摄影师：150元

　　4、键盘师：150元

　　5、甲级化妆造型师：200元

婚庆策划 篇5

　　中式婚礼礼节繁复，不必苛求原样照搬，只要抓住几个关键词，你的婚礼就会热闹非凡：大红、热闹、喜庆、吉祥。

　　新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。

　　婚礼流程：

　　婚礼前一个月：

　　与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节

　　提前二周：

　　通知亲朋好友，并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点

　　提前一周：

　　安排化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像

　　师等一起到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。

　　婚礼当日：

　　8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣

　　9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕

　　9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的'大红绸牵着，

　　慢慢得登上花车

　　10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向婚礼 地点进行，来宾可以向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲 打声中喜庆热烈场面尽展风采

　　11：00新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入婚礼现场

　　11：08婚礼开始，新娘更换服装，为来宾敬酒

　　13：30婚宴结束

婚庆策划 篇6

　　关于举办“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典的策划

　　一、目的：

　　通过金、银婚庆典能更好的将夕阳美品牌文化推广出去，收集一批质量较高的黄金档案，XX为接下来的销售奠定坚实的基础。

　　二、组织机构：

　　鞍山市千山晚报

　　夕阳美老年活动中心

　　老科学技术工作者协会

　　老年志愿者协会

　　三、活动时间、地点：20xx年9月27日鞍钢体育馆

　　四、具体实施细则：

　　1、发布消息。

　　此次庆典属于政府机构公益活动，加上《千山晚报》作为合作单位，适逢重阳节在即，所以相关单位也非常重视，争取能取得很好的社会效应，在9月15日的头版的醒目位置刊登“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典，呼吁老年人积极参与将报名电话刊登上面。

　　2、参加条件：凡夫妻结婚在30年以上的均可报名，为国家做出突出贡献者、离退休

　　干部、军人、知识分子、党员享有优先待遇。

　　3、评选人数：首次考虑从报名档案中筛选100对夫妻参加。4、报名过程管理及媒体宣传：两部热线接听电话从9月15日开始响个不停，安排两位大夫专门接听电话，认真填写《夕阳美金婚、银婚庆典报名表》不能漏填一项，要将其获得的荣誉详细登记在册，服务也要热情大方。

　　通过媒体的积极配合宣传，夕阳美让更多的鞍山人有了更深入的了解。其中还有一部分顾客来活动中心报名、排练节目，也进一步宣传了爱心文化。员工在家访过程当中将亲情沟通落实到实处，很大程度地感动了顾客，使其内心极度愉悦，让顾客详细的填写《履历表》，对其家庭情况、经济情况、保健意识，子女情况进行了深入的了解。

　　5、活动的开展：

　　经过反复的筛选，对顾客档案进行了分类，首选300对档案质量较高的夫妻参加了庆典，活动内容如下：

　　1荣誉邀请鞍山市获奖老年模特队倾情演出；

　　2荣誉邀请鞍山市专业老年舞蹈团演出；

　　3为每对参会金、银婚夫妇赠送一枝红玫瑰；

　　4为每对参会夫妇免费拍一张婚庆纪念照，放大并精装成像框；

　　5开展适宜老年人参与的丰富多彩的趣味游戏；

　　6现场举办“幸福夫妻”、“浪漫爱人”的大抽奖。

　　7现场评选“长寿婆婆”、“长寿公公”的健康老人。

　　8为老年人提供舞台，展示老年风采。

　　6、庆典具体程序安排：

　　7：55分观众给顾客到位、宣布开幕

　　8：00～8：05主持人致开幕词

　　8：05～8：20来宾介绍及三位领导讲话，包括报社总编、老科协会长及夕阳美

　　总经理

　　8：20～8：25灯灭、奏婚礼进行曲

　　8：25～8：27灯亮、主持人闪亮登场

　　8：27～8：30专业模特队表演及节目介绍

　　8：30～8：32水抛气球，渲染气氛

　　8：32～8：35介绍企业文化及婚庆意义

　　8：35～8：55革命歌曲大联唱、拉歌比赛

　　8：55～9：00诗朗诵《一生一世的牵手》

　　9：00～9：05赠送红玫瑰

　　9：05～9：15交际舞

　　9：20～9：35采访夫妻浪漫史、夫妻游戏

　　9：35～9：40新疆舞

　　9：40～9：45独唱《祖国、慈祥的母亲》

　　9：45～9：50水冰舞

　　9：50～10：10“幸福夫妻”、“浪漫爱人”大抽奖、并谈爱情史

　　10：10～10：15男声小合唱《三套车》

　　10：15～10:30评选“长寿婆婆”、“长寿公公”

　　10：30～10：35全体员工合唱《永远是朋友》

　　10：35～12:00拍婚庆照片、并由业余人员表演节目

　　12：00～12；30结束语，清理会场。

　　五、家访情况及档案的转化

　　婚庆会气氛非常高涨，一直进行到中午，临结束时好多老年人迟迟不肯离去，可以说意犹未尽，这也给接下来送照片、做家访做了一个伏笔，员工可以利用此次活动进行五次家访：

　　1、送婚庆庆典的邀请函进行的.一次家访；

　　2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花创造第二次家访机会；

　　3、照片洗出来以后，装到相框里送到顾客手里；

　　4、送公司的产品资料及相关精神文化产品

　　5、促销或联谊会之前送邀请函，将其请到现场并达成销售。

　　在四次家访的前提下，应该说已将顾客的心理状态作了很大的转移，由一开始的理性思维转变成感性思维，同时对夕阳美的系列保健产品产生兴趣，让其深刻的感悟到夕阳美是给他她心理和生理上的双重健康，真真正正地“享受夕阳美，享受自己的健康”，同时也能为“夕阳美”的品牌文化做到口碑的宣传，为打造百年老字号的品牌，成为老年保健品的专有品牌奠定坚实的基础。

婚庆策划 篇7

　　背景音乐：（love song）

　　（音乐中，全场灯光暗下，来宾点燃桌上的红烛）

　　婚礼司仪：（画外音）生活中，我们都在寻觅，寻觅一段幸福，寻觅一段属于自己的幸福与甜蜜，寻觅一场魂牵梦绕的支持情感。

　　今天我要给大家讲述一段爱情故事，在我开始讲述前，首先，让我们用掌声把我们的男一号，我们英俊的新郎 先生请到我们的婚礼现场。

　　新郎入场，（婚礼进行曲）

　　婚礼司仪：一位英俊潇洒的小火爱上了一位美丽、善良的姑娘、她们相爱的过程浪漫而真挚，他们相爱的过程漫长而甜蜜；在今天，当新郎 先生将和他骄傲的公主走上红地毯的时候，新郎告诉我，他今天要借这个机会为他的一桩心愿画上一个圆。

　　新郎，能把你的心愿告诉大家？

　　新郎回答：为我的女人实行我那天长地久的承诺，为她戴上一辈子。

　　婚礼司仪：我想在生活中，寻求完美永远是我们的理想，而美好的事物之所以美好，正是因为其中还有许多憧憬值得我们期待，还有许多梦想需要我们用真诚去实现。把掌声送给英俊的新郎。

　　在掌声中，主持人隆重的向各位来宾推出今天的婚礼主题——两个人的情人节。请音像师为我们奏一段优雅、浪漫的音乐，请我们的另一位主人公——漂亮的新娘 小姐入场（音乐）也请新郎 先生。去迎接你的新娘。

　　婚礼司仪： 小姐，我知道，因为特殊的原因，你和这位先生好像把一个日子定为了自己的节日，能告诉大家那是个什么日子吗？

　　新娘回答：是的'，是我要嫁给他的日子。

　　婚礼司仪：其实，今天新娘只道出了其中的一个点。我知道我们新郎还有一个更大的愿望今天要在这里亲手画上一个圆。新郎，好像新娘也有一个心愿要在这里实现。谁先来，新娘先来吧。

　　新娘的心愿是啥？

　　新娘：我的心愿就是亲口对他说声，我爱你。

　　婚礼司仪：这一刻是感动的，新娘亲口说出了她对新郎的爱意，新郎的心愿是什么？

　　新郎：把这枚戒指套上她的无名指，紧紧相依一辈子。

　　婚礼司仪：我想这也是新娘此刻期待的吧，下面有请他们呼唤

　　接下来，我们再次把新人的双方父母请上典礼台，请爸爸妈妈和你们的儿女共同点燃他们新婚的红烛，共同点燃他们的幸福新生活。

　　（新人和双方父母共同点燃烛光）

　　创意婚礼策划

　　创意的婚礼应该是一个小型的party的概念，简单而富有个性，主人与宾客之间有更多的互动，宾客为新人祝福，新人也有礼物相送，同时也可以有一些现场活动，以增加朋友间的感情交流；这就需要有一个引导的主体来把整个场面串起来，因而有很多婚礼创意公司在当中就扮演了这样的一个“串线”的角色。

　　很多刚结婚不久的新人，他们表示，其实很想办一场有创意的婚礼，但是实际上自己在操办的过程中感觉很被动，要听取别人的意见，要遵循很多礼仪风俗，还要考虑经济条件，导致最后都只能走“传统路线”了，这是 婚庆礼仪公司婚礼的策划方案范文。

　　而创意婚礼类型有：草坪婚礼、烛光婚礼、烟花婚礼、游艇婚礼、水上婚礼、酒吧婚礼、假面狂欢婚礼、教堂婚礼……这些都是目前比较流行的“时尚婚礼”，同样，这样的婚礼也很浪漫，使新郎新娘一辈子都可能忘不掉，永远沉醉在那一刻。

　　草坪婚礼，烟花婚礼可以归类于户外婚礼，这类型的婚礼更适合来宾的人群是年轻人为主的婚宴，由于场地不受限制，来宾可以随处走动，自由交流，婚礼的气氛让人感觉轻松没有紧张感，而这类型的婚宴可以选用自助餐的形式而不是千篇一律的中餐。

　　游艇婚礼，水上婚礼，酒吧婚礼可以归类于个性化婚礼，这类型婚礼需要新人都是追求时尚，浪漫不羁的风格，对婚礼的创新程度接受度高，结合新人本身幻想中的理想婚礼，由策划师分析其实施性而达到一个完美的配合，这类型的婚宴也可选用自助餐形式，或者西餐形式更佳。

　　酒吧婚礼，假面狂欢婚礼，这类型婚礼适合于爱好交际的新人们，如果有一班有相同爱好的朋友，不妨可以在晚上举行这样一个小小的婚礼，把你对生活的压力完全释放出来吧。

　　烛光婚礼，教堂婚礼，可以归类于庄严又浪漫婚礼，适合于比较文静低调的新人们，试想在一个充满烛光的环境下，在亲友左右两旁翘首企盼的观望下，新人完成神圣的结婚仪式，享受着上帝的恩赐和见证，使结婚的意义更深入人心。

婚庆策划 篇8

　　一、婚礼时间

　　在婚礼、婚宴时间的举办时间上，选择开始变得更为多样化。过去很多人都集中的在节假日以及中午举办婚礼，而现在，非节假日和夜间举办婚礼的新人越来越多。夜间婚礼，在星光和灯光、蜡烛以及烟火的点缀下，能够轻而易举的营造出浪漫的情境，而且更具神秘感，追求个性婚礼的80、90新人将引领这个潮流。

　　二、婚礼地点

　　如今婚礼场地的选择，也更加的多样化了，草坪、庭院、湖泊、海滩、森林公园、甚至度假村，都将成为热门的婚礼场所。相比于酒店而言，这些婚礼场所场地更为开阔，能让宾客们在品味美食的`同时，心情也因大自然的美景而变得愉悦、舒畅。

　　三、婚礼将成为一场秀

　　对于年轻的新人们来说，婚礼不再仅仅是一个形式，将会演变成一场秀。当然，浪漫的场景依旧是婚礼和婚宴的重头戏，只有在好的环境中才能感受到婚礼的乐趣，而不是劳累和完成任务一般的应付。虽然这可能会花去不少的经费，但是一生一次的独特的创意也是物有所值的。

　　四、细节取胜

　　时尚个性的婚礼，往往能通过细节取胜。婚礼的不同点，细节的打造就能突显出来。年轻新人们婚礼上的表现手段，将会更加的丰富多彩，无论是鲜花、道具、舞美、灯光、音响还是乐队，在新人们极富创意的策划下，都能将其打造成一次独一无二的、不落俗套的盛典。

婚庆策划 篇9

　　(1)产业链逐步形成

　　我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

　　(2)总量规模

　　随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。

　　(3)企业规模

　　中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,20xx年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

　　(4)区域市场结构

　　婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。

　　(5)地域性的行业品牌正在形成

　　由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

　　(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场

　　市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

　　(7)新市场建设热开始升温

　　我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。

　　(四)我国婚庆行业发展前景

　　☆ 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;

　　☆ 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆

　　典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;

　　☆ 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。

　　☆ 庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;

　　☆ 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。

　　据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。

　　三、市场分析

　　(一)市场特征

　　概述

　　婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

　　婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

　　(二)市场细分

　　我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

　　(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

　　据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

　　(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群

　　对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的`特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。

　　(三)需求分析

　　随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。

　　新人结婚典礼选择项目

　　婚庆项目 占比(%)

　　需要拍摄婚纱照 88.4

　　计划请婚庆公司策划婚礼 49.1

　　酒楼举办婚宴 78.7

　　新娘购买婚纱 36.8

　　蜜月旅游 67.7

　　城市举行婚礼的各项费用支出比例

　　(3)区域经济水平及其结婚消费差异分析

　　从20xx-2007年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。

　　在一项对婚礼费用的调查中发现,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修的费用平均为56998元,购买家用电器平均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要在酒楼举行宴席序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)

　　1 婚宴 34120 54%

　　2 买首饰 12000 19%

　　3 服装 6000 10%

　　4 乐队司仪 3800 6%

　　5 拍婚纱照 3000 5%

　　6 其他 20xx 3%

　　7 租用车辆 1700 3%

　　合计 62620 100%

　　农村举行婚礼的各项费用支出比例

　　序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)

　　1 宴请 6000 37%

　　2 首饰 3000 19%

　　3 衣服 3000 19%

　　4 拍婚纱照 1500 9%

　　5 烟酒糖茶 1000 6%

　　6 其他 1000 6%

　　7 婚礼用车 600 4%

　　合计 16100 100%

　　(4)结婚消费需求的发展趋势

　　尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

　　1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

　　2 结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

　　3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化

　　4 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大,

　　但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

　　5 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响

　　6 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可。

　　四、公司战略

　　(一)总体战略

　　有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破,实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识,努力为顾客营造一个浪漫的氛围,让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全国,使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。

　　(二)发展战略

　　(1)前期(5—8年)

　　主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投资,为后期市场的开发做准备。

　　(2)后期(8—10年)

　　通过前期的经营,使公司积累一定的资源,开始走向更大的市场——南京及其周边城市(镇江、常州、扬州等)。建立自己的分店。(这一时期我们的分店仍采用加盟模式)与此同时,进一步完善和健全服务网络及信息网络,进一步开拓市场,实行多元化与产业链战略,为公司后期的发展提供相关的支持。

　　(3)长期(10—15年)

　　逐步退出与合得来婚庆的合作,建立自己的婚庆公司(目前暂定为无名指婚庆公司)。并实施“走出去”战略,按照公司的长期规划,将公司逐步向外推进,逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络,让我们的服务无处不在,用我们的真心来服务每一个人的生活。

　　五、营销策略

　　(一)目标市场

　　江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。

　　(二)产品与服务

　　(1)产品

　　顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然,我们也拥有专业的策划团队,可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。

　　(2)服务

　　作为一个以服务行业为基础的公司,我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系,为顾客提供便捷、优质

　　、满意的服务。

　　■售前服务:通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训,努力培养每一位员工的服务意识,让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。

　　售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里,您的每一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼,婚后蜜月,抑或是您的周年纪念活动,我们都竭诚为您提供优质的服务,让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。

　　■售后服务:只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质

　　量问题。我们将建立信息交流反馈渠道,将你的意见和建议进行归集,做好商品的质量、服务的反馈信息处理,根据消费者需要不断优化经营结构,最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系,追踪顾客的服务消费,为公司的进一步发展“添砖加瓦”。

　　(3)品牌

　　1品牌策略

　　公司将实行统一品牌策略,即与总部品牌策略保持一致。这样既可以扩大知名度,同时使公司节省大量广告宣传费用。

　　2品牌忠诚度

　　建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式,要建立牢固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:

　　■凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关,以物优价廉的商品赢得顾客的心,凭借出色的售前、售中、售后服务抓住顾客,使其在亲朋好友中主动的帮我们宣传。这样既达到了舆论宣传的作用,又赢得竞争主动权,提高了公司的名誉度。

　　■以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量一定的情况下,不断提升服务等级,并加以优质健全,是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全服务网络,覆盖整个服务区域;建立完善的优质服务制度,为公司巩固及扩大市场作不断的努力。

　　■良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象,从而加强品牌忠诚度的建立。

　　(三)服务价值定价

　　针对国内市场情况,拟采取服务价值定价的价格策略。大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上,另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得一定数据之后,结合当时的实际情况,采取相应的价格浮动措施。

　　(四)竞争策略

　　(1)价格竞争

　　公司创业初期由于使用的是总部的商标,所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高,但由于我们公司的人员缺乏经验,所以在总部的允许下,我们将适当下调相关服务的价格。在未来也将采用浮动价格策略。

　　(2)服务竞争

　　公司以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广大顾客提供最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。

　　(3)优势竞争

　　由于我们是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚庆公司,所以我们拥有加盟的各项优势,而我们四位大学生也勇于打破传统婚庆的思想,主张个性化,让每对顾客都有一场属于他们自己的,独特的婚礼仪式。

　　(4)与主要对手的竞争

　　就目前江宁区内状况分析,我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。

　　1、我公司是一家婚庆加盟店,我们可以享受总部的各项支持措施,并且总部知名度高,我们公司可以节省大量宣传成本。

　　2、服务方面我们采取一条龙式的服务,突出我们的专业化,必要的时候可以请总部协助我们,是顾客满意我们的服务,也让他们放心的把婚礼交给我们。

　　3、由公司和广告公司配合,打造出具有公司特色的广告,包括电视广告,平面广告,邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。

　　(五)推广策略

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