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市场策划

时间：2024-10-19 13:32:26 阅读我要投稿

市场策划篇1

　　一、工作职责：

(热)市场策划6篇

　　1、参与制定并执行项目全程营销方案，包括但不限于项目定价、促销及推广方案等；

　　2、进行市场分析、项目分析、竞品分析与市场监控等；

　　3、协调内外部合作关系、利用内外部资源，促成营销业绩达成；

　　4、参与销售现场管理工作，包括人员招聘、培训、销售考核、团队建设等；

　　5、上级安排的会议组织和报告撰写等工作。

　　二、任职资格：

　　1、本科及以上学历；

　　2、1年及以上房地产营销策划工作经验或广告、传媒、活动执行等相关行业从业经验；

　　3、掌握市场分析、项目分析、广告推广、媒体沟通和文案撰写技能，了解房地产相关法律法规、房地产项目规划知识和土建基本知识；

　　4、具备良好的沟通表达能力和优秀的.文字功底；

　　5、抗压能力强，吃苦耐劳，勤奋务实。

市场策划篇2

　　转眼间，我在长治宝诚市场部工作已半月有余，虽然漫长的实习期还遥遥无期，但工作总结还是要写的。上周小王就跟我要了，结果忙的就把这茬儿给忘了。今天再问我要，回答还没写，实在不好意思，在这说声对不起！好，言归正传。这不是我第一次做汽车4S店的市场工作，毕业以后在吉利汽车的4S店做了1年多的市场工作，那时的市场部前后就我一个，从调查、策划、组织、执行都得一个人搞定。一年多下来对4S店市场工作也了解了个差不多。当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。换了工作地点，换了汽车品牌，我决定重新在长治宝诚宝马4S店做起。

　　一、工作初体验

　　初次走进公司的办公室，舒适的办公环境就让我感觉很好，同事善意的微笑，积极的工作氛围让我很喜欢。《永达企业文化》、《员工手册》、《员工安全工作手册》让我初步了解了企业的要求。市场部李经理向我介绍了我的工作范围与职责，我也暗自同我以前的工作流程进行了对比，明白了宝马要求的是更细致，更真实的市场工作。经过几天的时间，我认真了解了BMW的.CI要求，以及永达集团的日常报表，因为这是我做好本职工作的基础。

　　二、市场工作

　　1、日常工作

　　在这半个月的工作中，我负责了《车影随行长治宝诚与维多利亚皇家摄影强强联合》活动PPT、《UN1QUE 唯一长治宝诚全新BMW1系上市发布会》活动PPT、《梦想座驾触手可及 BMW3系春季试驾会》活动PPT，以及日常集团报表，活动总结等的撰写。还协助崔卡娜整理简报，协助柴敏进行展厅的布置。在工作中渐渐熟悉了日常环节，赶上了同事们的工作步奏，也培养了团队的默契。在上周进行的全新BMW1系上市活动中见识了宝马品牌在长治地区的影响力，也看到了BMW的企业责任。

　　2、其他工作

　　在今天的晨会中，当孙总提问，今年最重要的工作是什么的时候，我按照以前的工作直觉，本能的以为答案是终端，结果答案让我感到很意外，那时我意识到我的工作状态还错误的停留在吉利的水平。看来永远都不能有教条主义、本本主义啊！

　　新的工作环境让我改变了以前的错误意识，学习了新的工作目标，我知道路还很远，但是我会越走越直！

　　市场部

　　xxxxx

　　20xx-2-29

市场策划篇3

　　1、负责组织、研究、拟定公司房地产业务发展规划和投资发展报告。

　　2、负责全程房地产营销策划，能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的编写。

　　3、了解项目的发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。熟悉房地产项目的前期调研分析、开发流程及项目销售各阶段策划工作。

　　4、掌握市场营销知识、市场调查知识、商务谈判知识、合同管理知识、客户关系管理知识等，了解相关经济政策。

　　5、负责公司项目营销策划及整合推广、促销策略、广告创意，同时负责对其组织实施及落实；并根据市场并根据市场情况调整销售计划及策略，及时提出专业指导意见。

　　6、负责收集、整理和分析市场信息ノ公司项目制定明确战略计划提供依据；

　　7、负责销售部信息平台的建立；

　　8、负责做好市场部核定费用的'控制工作，做好费用开支的审核；

　　9、完成公司领导交办的其他工作。

市场策划篇4

　　商学院是一个年轻而充满活力的学院。商学院秉承中国商科教育的传统，引进国外商科教育的理念，培养面向21世纪的、适应社会经济发展需要的高级应用性、操作性人才。二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代，也必将是各类商科人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的时代。我们学校的办学理念是“素质、学习、实践三者并重。让每位学生在轻松、愉快的氛围中有所学、有所获”。学生上大学，学习、文凭固然重要，但我们不仅仅满足于此。我们的理念是：在帮助学生通过各类课程考试，取得文凭的同时，重点关注学生的综合素质和发展潜力．

　　我校学生的`理财能力普遍较差，这对学生以后就业，创业和生活都存在隐患．这次活动重在提高学院学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，学会理财．

　　活动主题

　　校园跳蚤市场

　　一,活动可行性评估

　　本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西；三、活动前提条件 1、获得校方的活动准许。 2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。 3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。 4、争取到至少20~30名的学生参与活动。 5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。 6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！主办者：商学院311学生会

　　二、活动前期筹备

　　1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持

　　2.向学校申请此次活动的审批

　　3.对场地进行规划

　　衣物,运动图书光盘电子科技生活用品

　　4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作

　　三.活动宣传

　　1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅

　　2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴

　　3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点

　　四.活动规则

　　1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义

　　2.凡报名者都可获得一个摊位号

　　3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换

　　4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器

　　5.311学生会负责维持活动秩序

　　五.参赛对象

　　吉利大学全体师生

　　六.参赛方法

　　可到各报名点报名,领取场地号

市场策划篇5

　　一、活动主题：

　　幸福童年，快乐成长。

　　二、活动目标：

　　在南昌打响乐高品牌。进军南昌玩具市场。

　　三、活动对象：

　　0-6岁幼儿，6-13岁在校儿童，45-60爷爷奶奶。

　　四、活动时间：

　　6月1日至6月3日。

　　五、活动前期筹备：

　　提前三个月的时间准备

　　（一）宣传造势：

　　① ：将南昌市按幼儿园小学的密集程度，划分成若干区域，3-8负责一区域的宣传工作，主要是幼儿园，小学，胎教场所（理由，培养潜在客户）各大游乐场，儿童服装卖场。宣传方式，可以在幼儿园，小学，各大游乐场，大型儿童服装卖场，分发中国南昌第一届乐高玩具节的入场券，（ps:入场卷可以兑换积分，积分在玩具节期间内可以兑换礼物，入场卷也可以在南昌国际展览中心对面的游乐场做为打折卷）入场卷的设计以漫画为主，版面简洁童趣，儿童易于接受，印刷精致，（ps:入场卷背面可以用连环画的形式，在每一张入场卷印上不同的画面，多张组合便可以组成一个连续的有趣的故事，激发小孩子的兴趣）在正面印上出行路线，玩具节时间，地址等等。也可以专车接送。（还可以和幼儿园合小学合作的方式将中国南昌第一届玩具节当成一节玩具安全的教育课，智力开发课，社会实践课等等）在胎教场所的宣传主要以玩具安全，智力开发，快乐童年的角度出发，培养忠实的潜在客户。但做此宣传的工作人员一定要有较高的职业素质与人格品质，要不然会适得其反。

　　②：在报纸，户外广告牌，南昌市当地电视台做前期的宣传广告。（ps:主要以乐高的安全性，智力开发等角度做宣传,树立一个良师益友的良好形象）。

　　③：赞助一些社会公益活动，校园活动（幼儿园，小学），设置公益广告牌，只要提及乐高便可（ps：树立乐高正面形象）

　　④：大量招商，尽量在繁华街区，各大卖场，高档商场，有专卖店，（巩固乐高品牌）在玩具节开幕前若干天便将货铺好！后期也可以慢慢渗透到各个小区以及周边次繁华地区。（若乐高的市场做得好，后期的渗透会经过市场规律自行调节）

　　⑤：与当地政府，各媒体机构，学校建立起良好的关系。（此工作要专设一批工作人员，最好是乐高驻南昌地区的最高负责人，或职位越高越好）。

　　（二）嘉宾邀请：

　　①：南昌市相关政府工作人员。

　　②：南昌及周边地区各报社记者，腾讯网，新浪网，等各大站记者。

　　③：乐高中国区总裁。

　　（三）后勤准备：

　　①：20-30辆客运大巴。接工作人员以及小孩子。

　　②：50套（件）灭火设备。

　　③：充足的各类应急药品。

　　④：5-10万份宣传册。

　　⑤：50套(件)卫生打扫用具。

　　⑥：按工作人员人数预定工作午餐。

　　⑦：开辟来宾休息区，记者采访区，员工休息区。

　　⑧：布置会场的各类用品及玩具实物。

　　（四）活动现场准备：

　　①：整个展览中心布置成一个超大型的游乐场，一场玩具的嘉年华，以快乐，幸福，童真做为主装饰基调！在个别区域以智力开发，快乐成长为主要基调。

　　②：在展览中心门外树立一个超大型的充气玩具，能做多大作多大，最好亚洲第一，或世界第一，这样便可以作为一个新闻，利于记者朋友们广泛报道。也可以在网络上广泛传论，雇佣大量的网络写手，大量的写博客，各大论坛上写帖子，宣传此玩具节，引起大家的关注。

　　③：会场中的所有指示牌都用积木或玩具的原型表达出来。

　　④：设立大量的人偶，游走于会场之间。人偶可以是乐高自己的形象人偶，可以是各个动漫人物人偶！

　　⑤：请大量的工作人员，予以保护小孩子！做好人群分导，安全提示，不同工作岗位有不同的服装予以区分！用卡通一点的服装，毕竟对象是小孩子！

　　⑥：安全工作做到位，有专业的医生护士在场边待命，有专业的安保人员。这些工作人员穿着专业的工作装。利于大家区分也给大家一种安全感。

　　⑦：每一区域有一领导责任制，此区域的所有工作人员，所有突发事件，有统一管理。

　　⑧：做好应急预案，在玩具节开幕前有应急演练。

　　⑨：在南昌国际展览中心外面的一公里的马路上都设置工作人员，用于疏导车流，人流。做到最大程度的人性化！可以在过马路的边上设立人偶，来吸引小孩子，马路上的装饰就一种玩具节的气氛！、

　　⒑：场馆外面有丰富多彩的杂技表演，小丑表演。设立知名卡通动漫人物玩具模型！举办玩具创意大赛，（绘画形式表现）玩具遥控汽车大赛，遥控飞机大赛，四驱车大赛等玩具竞技大赛，优胜者可获得奖牌证书，新的玩具等等，参与者可以获得参与奖励。（前期就要做好这方面的宣传组织准备工作）

　　⒒：场馆内可以用多米诺骨牌搭建出一个造型，越多越好最好中国第一，或亚洲第一，如此也是便于新闻报道，也可以加深参与此次玩具节的人的印象！

　　⒓：在场馆内也举办一些益智类的活动，如搭积木，拼图等等，让家长与孩子都参与进去。优胜可以获得礼品，但只要参与的便可以获得相应的积分，积分可以兑换礼品。

　　⒔：在场所内做好乐高的软宣传，在一种快乐的气氛中让大家都知道乐高的好处，如无毒，环保材料制作等等！在会场内无处不充满着乐高的形象标志！

　　⒕：开辟单独的场所，请教育方面的专家为家长做教育课题讲座，讲座以小孩子的教育为主。讲座也会有互动环节！宣扬快乐的'童年的教育。（主要是树立乐高的正面形象，以一个良师益友的姿态出现在大众面前，如果一味的赚钱的，不建立自己的公司文化，那么一个公司是不会长久！也不会成为一个经典的品牌！）

　　⒖：进行玩具的展示与促销。请到玩具的高手做现场表演。

　　⒗：开辟单独区域展示乐高玩具史及实物展。

　　⒘：在退场的时候，只要买玩具的，在各个活动中获得奖励的都可以办理一张会员卡，此卡可以在南昌市各大乐高卖场用于折扣卡，积分卡，所有的积分可以换取礼物，在来年的6.1儿童节举办会员答谢活动！

　　⒙：在开幕式时宣布设立关爱儿童乐高基金会。

　　六：活动策略：

　　①：入场卷的创新设计。

　　②：高密度宣传的软着陆。

　　③：设立关爱儿童乐高基金会。

　　④：会场外竖立亚洲第一的巨型充气玩具。

　　⑤：搭建骨牌数量亚洲之最的多米诺骨牌造型。

　　⑥：整个会场就是一场中国之最的玩具嘉年华。

　　⑦：活动期间举办全国规格最高玩具竞技大赛。

　　⑧：各大网络站及南昌市和周边地区报社电台的全程报道。

　　⑨：南昌市领导的现场剪彩。

　　七：活动流程：

　　①：活动前三个月，开始做宣传公关工作，以及场地租用，车辆租用的预约。

　　②：活动前七天，开始场馆的各项装饰工作，以及人员的分工安排。

　　③：活动前三天，进行模拟预演以及应急事件处理演习和各工作人员的协调磨合。

　　④：活动前两天，落实到场嘉宾情况，车辆租用情况，以及预定酒店。

　　⑤：活动前一天，检查会场安全设施，以及活动期间使用的物品情况。

　　⑥：活动第一天，早上7:30各个部门工作人员就位。准备开幕式，8:00大巴去往各个学生集合点接学生。 9:00开幕式开始。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。11:00嘉宾到酒店用餐。19:00开始清场, 19:20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。20:00各部门开会，20:40会议结束。

　　⑦：活动第二天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。21:00开始清场, 21：20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。21：30部门开会，21:50议结束。

　　⑧：活动第三天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。19:30举行闭幕式。21：30开始清场。22:00清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。22:20各部门开会，22:30会议结束。

　　⑨：活动第四天，早上7:30部门工作人员就位，拆卸搬运清点活动物品，11:30表彰活动期间优秀员工，总结活动内容，评估活动效果，同时设宴招待工作人员。11:30再次宴请活动期间到场的嘉宾。19:30设宴答谢各部门主管。

　　八：活动人员安排：

　　①：大巴司机20-30位。

　　②：现场急救医生护士10人。

　　③：安防人员15人。

　　④：道路引导人员5人。

　　⑤：人偶工作人员20人。

　　⑥：礼仪小姐10人。

　　⑦：开闭幕式灯光音效工作人员5人。

　　⑧：参与各项表演人员30人。

　　⑨：其他工作人员30人。

　　九：活动预算：

　　50万人民币。

　　此策划案是我的第一个市场策划方案，还有诸多需要完善的地方，待日后有类似的工作经验时，在做详细的正确的修改！

市场策划篇6

　　【摘要】选题策划是编辑工作的支点。“给我一个支点，我可以撬动整个地球”，好的选题就是这样一个功能巨大的支点。一个非常好的选题不但可以成就一个编辑，还可以延伸出一条产品线，甚至还可以救活一个出版社。出版社要实现持续性发展，编辑要实现个人价值，必须要长期规划合适的选题，深度开发产品线，形成规模效应。

　　【关键词】信息化传统出版选题策划营销密码

　　在信息化、科技化、网络化的今天，传统出版虽然遭遇了很多挑战，但是仍有许多机遇，只有更深入地了解形势，持续创新，才能在变革中把握机遇，找到适合自己发展的空间。下面，我从微观出发，就好的选题策划对出版的价值和意义谈一点自己的心得和体会：

　　一、选题策划的意义与价值

　　选题策划是编辑工作的支点。“给我一个支点，我可以撬动整个地球”，好的选题就是这样一个功能巨大的支点。一个非常好的选题不但可以成就一个编辑，还可以延伸出一条产品线，甚至还可以救活一个出版社。而没有选题，出版社就是一潭死水，只能在自我消耗中走向绝境。

　　例1.《秘密花园》填色书系列。20xx年，中国出版界一本“神书”横空出世，各大站的读书频道纷纷报道该书，手机中的微信朋友圈也纷纷被这本书刷屏，国内各大新华书店、购书网站、书摊报摊，甚至连一些生活用品店都有它靓丽的身影。它是什幺书？一本来自苏格兰的成人填色书，由国内民营出版公司后浪出版公司引进，并很快在国内引起销售风暴，首月就登上了京东、当当、亚马逊新书热卖榜榜首，京东一天就卖过2.5万册，而淘宝上类似的“涂色书”最近30天的搜索指数环比上涨668 .5%。

　　例2：湖北少儿社的《百年百部》以及延伸产品线。20xx年，湖北少儿社的首席编辑刘春霞策划了中国儿童文学百年百部图书，精选了20世纪初至今100年间100位中国儿童文学作家的100部优秀儿童文学原创作品。该书系是目前国内最齐全的现当代中国优秀儿童文学作品结集，体现出中华民族的多民族特色，同时又有海峡两岸三地的全景式呈现。百年百部中最畅销的几本书，单本销量已过50万册，整体销量更是过千万。综上，选题策划和产品线的建立是出版社的立身之本，编辑工作之源。出版社要实现持续性发展，编辑要实现个人价值，必须要长期规划合适的选题，深度开发产品线，形成规模效应。

　　二、选题策划的层次

　　选题策划的层次分为高端策划、中端策划、低端策划。

　　1. 高端策划

　　什幺是高端策划？我以为符合以下几个条件的属于高端策划。一个是填补国内图书出版空白的大型图书出版工程策划，此类策划要耗费大量的人力物力，具有很强的专业水平和丰富的文化内涵，非一般出版社可以操作。

　　第二个是传播最新科技成果的科技着作策划，这个属于专业出版领域，大众出版甚少涉及，这里不做展开。

　　第三个是从形式到内容都具有全新风格特色的策划，这类策划是出版人的梦想与追求，精品书、畅销书一般都从此类策划中诞生。如《明朝那些事儿》系列书，提出了“历史可以很有趣”的'理念，掀起了草根写历史的热潮，该潮流从20xx年开始，一直延续至今，虽然现在势头比其当初减弱了不少，但余威尚在。

　　2. 中端策划

　　一个高端策划是天时、地利、人和三者都具备的产物，有一定的碰运气成分，可能真是可遇而不可求。当出版社不具备做高端策划的能力与时机时，可以在中端策划上发力。中端策划主要有这样几个形式：借力与跟风型选题策划、优势产品选题策划等。

　　借力与跟风型选题策划：当出版社在某个选题上不占先机的时候，能做第二乃至第三也是不错的抉择。紧跟《明朝那些事儿》之后，《清朝那些事儿》、《汉朝那些事儿》也有不错的销售纪录，说明只要跟进及时，仍有市场。

　　优势产品选题策划：优势产品策划是围绕着出版企业在长期出版实践中形成的产品、渠道、市场等方面的优势所做的策划。如长江文艺出版社的名家散杂文已经做了很多年，在渠道中形成了自己的品牌，市场已有相当的认知度，所以以毕淑敏、周国平的精品散文打头的散杂文系列已经成了长江文艺出版社的优势产品线，围绕其开发的系列产品也有良好的经济收益。

　　中端选题策划中还包括一些内容虽然差不多，但形式上有所创新的选题。随着时代的发展，读者对图书的形式感要求也越来越高，市场上有不少书换汤不换药，只是因为改成了口袋本、插图版，也照样获得了生机。形式的创新，实质上也是一种产品内容的创新。

　　3. 低端策划

　　低端策划属于内容上没有创新，形式上也没有啥突破的选题策划，基本上都属于同质化选题，没有多少竞争优势，模仿跟风的痕迹很重，但如果此种类型图书市场正流行，渠道有优势，价格上也有优势的话，这类选题的图书也能分得一杯羹。低端策划并非一无是处，它也需要编辑对市场有观察，有所判断。对于一个刚入行不久的新编辑来说，先采取眼风的策略做些“俗气”的书，再从模仿到创新，最后走精品战略，是其必然要走的成长路径。

　　三、选题策划中的营销密码

　　图书说到底是“内容为王”，出版的最高境界就是出高品质的图书，能成为经典的图书。有不少出版公司和出版社以出精品图书为理念，做得非常不错。但也有一些民营出版公司跳出这种思维，提出了图书从营销开始，最典型的例子就是读客。这个被业界誉为“单品王”的读客图书有限公司，创立于20xx年。创立以来，其所有图书平均销量超过20万册，是中国图书行业平均销量的33倍。读客开创性地将图书视为普通快速消费品，打破出版行业的陈旧认识，不再视图书为“特殊商品”，倡导像卖牙膏一样卖图书。要说他做的图书内容有多好不一定，但是其运作模式很值得人思考。读客做书在选题策划阶段就开始突出营销。下面就以超级畅销书《藏地密码》为例，分析一下其营销密码。

　　《藏地密码》是一部探险小说，故事背景发生在西藏，作者知识渊博，很会讲故事，但本人毫无知名度，小说原稿贴在一个论坛里无人问津，点击率只有区区900次。小说原名叫《最后的神庙》，作为一个产品名，它不能提供产品价值，也不能直接指向消费者。白领对它兴趣不大，大学生对它兴趣也不大（读客图书的目标读者是都市白领和大学生）。

　　但是读客却看到了这个稿子有极大的潜力。作为一个大部头的通俗小说，作品精彩纷呈，有丰富的知识结构，而西藏这个题材既神秘又有生命力。阅读乐趣，是人们购买小说的动机，而“了解西藏”，则是购买此书的附加价值；两者构成了完整的购买理由。产品再开发理念由此形成，接下来就是一点一点地实现它。

　　于是从书名到定价再到传播，读客都制定了一个详细的计划，并反复修改。一秒钟四个字是普通人的阅读节奏，《藏地密码》四个字在一秒钟内传达了两个价值：1.这是一部关于西藏的书2.书名符合小说名的习惯，让人明白这是一部小说。但这还不够，正书名之下又加了一行字：一部关于西藏的百科全书式小说，书名+产品价值=最热情直接的购买邀请。这两行字确立了产品定位，封面设计的设想也由此展开。什幺最能代表西藏，读客认为藏族彩条符号携带着单纯强大的意义，能冲击人们的眼球，强化了价值。

　　读客宣称他们和所有同行一样，主要使用免费的传播渠道：网络、报纸、杂志、销售终端等。《藏地密码》大结局出来时，他们做了一个视频在微博上传播，转发率惊人。什幺视频呢？从老总到员工都坐在马桶上看《藏地密码》大结局，他们戏称为“脱裤子营销”。这个方案是否一开始就有的，还是后来突发奇想得来的，并不重要，事实上从选题阶段开始，读客的营销术就已经开始了，它已经贯穿到了每一个细节中。

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