市场策划 篇1
无论是上述九重门中的那一重,仔细观察不难看出,产品质量低下,营销思维落后,产品线陈旧,营销手段单一已经成为行业市场的通病。同时,就食品行业本身而言,利润还是相当可观的.,中国数十亿的消费者,如果能够赋予更多的营销精神,更多的营销手段,怎能不成为知名品牌,怎能不获得更高的利润?再此,福来对小食品企业建议如下:
市场策划 篇2
一、调查目的 :
为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期:20xx年
1、主要调查:9月1日一9月15日,
2、次要调查:9月16日一11月30日,
我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研,确保万无一失
三、调查内容:
1、主要调查内容:运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题:
(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌?
(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?
(3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适?18元、28元、40元。
(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的'是什么?
(5)您的消费心理是什么?有何购买习惯?
(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么?
(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎?
2、次要调查内容:(用观察、分析法)
(1)、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,
主要用户,次要用户,地址,电话。
(2)、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。
(3)、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。
(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因。
(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。
(6)、价格在市场上有无竞争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利? 哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何。
(6)、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。
(8)、竞争环境笮样,竞争的力量,竞争结构与规划,竞争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点
各地市场、经销商、经销点、商店
五、进程对策
(1)9月1日一9月3日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办。
(2)9月1日一9月2日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划主管主办。
(3)9月3日一9月4日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
(4)9月3日一9月10日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
市场策划 篇3
刚刚结束市场营销策划实践,做好了策划书,我不仅把从课堂上学到的专业知识(例如SWOT分析)应用到实际工作中;而且还学到了课堂上学不到的东西,比如如何往写一份策划书,如何做一次调查,分析处理调查结果,如何将自己的优势发挥到极致。小小的实践为我以后走上工作岗位奠定了一个基础,增强了知识,让我深深体会到了实践精神。
当谈老师简单讲解完了市场营销策划这门课程,让我们去做一份市场营销策划报告,哪个行业都可以,我想到,作为学习了市场营销知识的的大学生,我对眼镜行业有着很浓的爱好,因为我没带过眼镜,但视力急剧下降,得好好的了解一下,并且作为陕西理工学院北区工科的一名学生,对一些知识根本不懂,更别提去策划一个项目了,因此这次是一个绝好的锻炼机会,学习一些知识,并将学到的运用于实践,锻炼一下自己吧。
我上次去汉中市市区,发现眼镜店的人挺多的,以此作为我的调查的目标。但是第一步,做调查问卷就难住了我们,我不知道,关于策划到底该怎样制作调查问卷,又该怎样往锁定被调查人群。绞尽脑汁,最后,我决定前往眼镜店请求调查和请求建议和意见。
星期六,带着一颗好奇的心,第一次比较兴奋,呵呵,我们来到佳兴眼镜店,老板很耐心地回答着我们提出的题目,并且,给了我们很多关于广告和策划方面的建议,并且给了我们所有我们想要的资料:各个眼镜的类型和价格,需要到达的策划,竞争对手的相关信息,随后我对眼睛店附近的行人和眼镜店里的消费者进行了调查,并记录,我此时想到,一个人的力量是多么的单薄,要是有一个团队,一起协作该多好啊但我决定一个人来做,就要坚持到底,累的话就一个人扛,这是真正的锻炼自己。
在问卷调查这块,可以说,这是实践最痛苦同时又是最磨练人的一个阶段。一天的问卷调查,碰到了形形色色的人。可以用喜怒哀乐,酸甜苦辣来形容这一天的遭遇。捧着调查问卷,观察途经的人,观察年龄,观察是否戴着眼镜,。然后走近,亲声问:先生(小姐),您好,借用您5分钟时间。我是陕西理工学院的学生,现在在做一个关于眼镜的调查,想借此问卷了解一下大家对于眼镜的需求程度,从而做出营销方案,完成市场营销实践,请问,您可以帮我填一下嘛?;我们汉中市民还是很热情的啊,呵呵,赞一下,大部分被调查者都是很配合的,会看我几眼,然后接下问卷,帮我填,期间还会问我一些学校的事情。我也很乐意回答,因为我是陕西理工的一名学生,我代表的是陕西理工的形象,不能让大家认为我们大学生啥都不会做。
但是,有些拒尽的确很残酷,看到一对夫妻带着小孩在路旁的石凳上休息,走过往,又是那段开场白。您好,借用您5分钟时间。我是陕西理工学院的学生,现在在做一个关于眼镜的调查,想借此问卷了解一下大家对于眼镜的需求程度,从而做出营销方案,完成市场营销实践,请问,您可以帮我填一下嘛?;他对我招招手:走开,走开。;我还是没有放弃:先生,我是陕西理工学院的学生,这只是我们的一个调查问卷,希看您能给当代大学生一点支持。谢谢;他又瞟了我一眼:;现在骗子真多,满口说自己是大学生,还不知道是哪里派来挣钱的。走开走开。他又是满脸不屑:走开走开,烦死人了。我有礼貌地向他鞠了个躬,对不起,打搅您了。实在我的心里,对他的憎恨,用纸是写不出来的。但是,我也知道,当我遇上这样的一个调查,一般也是不会理踩的,我能理解。不过这丝毫没有影响我的工作热情,我要用我的问卷让更多的人知道,我们陕西理工学院的学生不会后退的。当然,这种拒尽也是少数,究竟礼貌的开场白和学生装的打扮,大部分人是无法拒尽你那双渴看的眼神的,呵呵......
一个女的,比我大不了几岁,一边填一边给我讲她对于那些广告策划的.想法。并且告诉我她弟弟也在上大学,希看我好好努力,看到我就像看到她弟弟一样热和,她指出了我问卷的不足,告诉我广告策划实在要分阶段,我们的问卷没有体现这一点并且给我们讲了他的一点点经历,听了之后,真的感觉,人生,还是在于拼搏。
在调查结束后,最近要考试,忙于复习,在中午空闲的时间,着手开始理论分析。当宿舍人都睡下的时候,鼠标和键盘的声音显得特别响四周都很安静,忽然感到,我从未有过的充实。经过数据处理和分析,我决定我用整合营销的方式打出。车体广告、宣传册、在校园内搞活动,免费给学生检查,并讲解保护眼镜的知识,在开学时搞优惠活动,这样可以赢得更好的效果。
此次实践活动给我带来了很大的启发,作为学生或许我早已厌烦了三点一线的学生生活,觉得老师讲的理论知识乏味、没有实践意义,就盼望着快点踏入社会去实现自己的抱负。可是那些真正在职场中谋生的人却会悔恨自己当初没有把知识学好。与其忙着规划未来,倒不如脚踏实地地把知识学牢,着也是我们仅能而且应该做的事。在这个纷繁嘈杂、物欲纵横的社会学校也不再是一片净土,但是我们不应该为自己找各种各样的借口,毕竟我们已经是成年人了,有能力为自己的行为负责。
总之,这次社会实践让我经历了很多,领悟了很多。为我的人生平添了一笔宝贵的财富。
市场策划 篇4
一 活动名称 市场营销协会策划大赛
二 活动主题 通过本次活动,提高参赛会员与干事的策划能力,丰富协会生活,以期达到使参与者在竞争中求团结,在合作中获提高的.目的,同时扩大市场营销协会影响力。
三 活动对象 全体会员与干事,主要是大一的新干事.
四 活动流程
第一阶段
(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣传 吴葵闻凡负责
1 .协会内部
(1)电子内刊 周一晚上做好 常永伟负责
(2)办公室通知体系 常永伟负责通知办公室办理此事,务必确保干事会员了解此事,通知内容包括:报名须填写姓名 联系方式 专业 是干事还是会员等资料,以及提交报名表时间,交稿时间和形式(文字档和电子档)
2. 协会外部
在升升和南湖各公寓楼下贴宣传单;在南湖和升升食堂门口各放一张宣传板。
(二)11月15日~11月17日 报名时间
1 个人或组队报名,新干事要求必须参加
2 报名信息由办公室常永伟负责,在17日中午之前发到策划部邮箱
3 11月17日晚培训后由王富生讲解活动规则及要求(包括协会干部提供咨询服务帮助事宜及联系方式)
4 王楠做出培训效果调查
第二阶段
1. 11月19日~11月23日 各组写策划书,策划部干部提供咨询服务
2 .11月24日晚5:30之前提交将打印稿交至办公室常永伟并将电子稿发送至策划部邮箱
3.11月24日晚8:00将作品送至初审评委处 (王富生负责,唐宁杨艳琪协办)
由秦汉,李晴东,王富生,吴文倬初步评审确定出比较优秀的十份作品。
4、11月25日前选定终审评委 (袁胜男负责邀请)
5、袁胜楠准备奖品,在11月25日前准备好,韩长江于11月25日前提供数据
6.韩长江提供财务规划,财务支持,财务管理
7.徐蕊及韩长江购买奖品
设一二三等奖各一名,现场纪念奖若干
8.王楠作好同期调研
第三阶段
1.11月26日 将初审优异的稿件交给终审评委王海斌,袁胜男与王富生负责,并请王海斌老师在28日晚上6:30之前评出前三以及两个优秀奖,同时准备时间为一个小时的点评及讲解
2.点评暨颁奖晚会
准备工作:常永伟找办公室的人在南湖申请一间多媒体教室,提前一天办妥。
办公室提供主持人一名
11月28日三晚6:00—6:30(1)徐蕊到场布置,调试多媒体
(2)办公室签到,抽出三人协助主持人及徐蕊控制会场
(3)徐蕊及其协助者负责与会者进入会场,维护秩序,颁发奖品时将奖品送至颁奖嘉宾处以及现场参与奖的发放
6:30—6:35 点评会暨颁奖晚会开始,介绍嘉宾
6:35—6:40 王富生介绍本次大赛流程等相关内容
6:40—7:30 王海斌老师对优秀参赛作品做点评并做出策划指导
7:30—7:50现场干事和会员向王海斌老师提问
7:50—7:8:00由王海斌老师为获奖选手颁奖,晚会结束
8:00---8:10 由徐蕊负责清理会场
3王楠做后期调研
王楠在28号之前将后期调研表做好,并在比赛结束一周后完成调研工作
五 财务预算
1宣传费用
海报两张 (手绘) 5元
宣传单 (彩色打印,55张) 45元
2 奖品
一二三等奖 奖品
参与奖10个记事本
市场策划 篇5
一、市场分析
本网站是针对大学生制作,故市场的开发,重点也在各个高校周围的商家。主要把学校周围的商家联合起来,方便学生的生活和学习。主要联合餐饮业、美容美发、娱乐和旅游业,更好、更快的满足学生的需求。这些都是大学生生活必须,所以,前景还是比较大的。
1、餐饮业分析
在各个高校旁边,一般都是餐饮业比较繁盛。各个高校中,人数都是过万,也就是说,几乎每天都会有人过生日。一般大学生过生日,大多都会请同学吃饭,则需要订餐,这将带来可观的收入。还有同学聚会、班级聚会、老乡聚会、社团聚会等聚会,可见餐饮的市场是多么广阔,也将是我们主攻的行业。
2、娱乐业分析
据了解,各高校周边的娱乐场所不是很多,这将是大学生娱乐消遣的一大难题。如果有一个平台进行娱乐场所的预订,大家会争先恐后,这也将是很好的市场。
3、美容美发业分析
大学生丢自己形象都是格外重视的,对于自己形象塑造的投资也不小。如女生做头发、皮肤保护,男生烫发、染发,所以,校周边的美容中心和美发店是值得合作的。再者,美容美发的利润是非常大的,这是我们市场开发的`重点之一。
4、旅游业分析
到了大学,大家都游玩时间多了,出游的学生也比较多。然而,学生基本不太了解有什么地方值得一游,如何去游,这就给了我们一个机会。我们联系各个旅游景点的旅行社,与之合作。给学生一个了解景点和预订的平台,即解决了学生游玩问题,同时给我们带来了不可小视的收入。这也是我们重点项目之一。
5、稍大的购物超市
大学周边,想必会有一个到几个大型购物超市,超市时常有些促销商品,一般都比较便宜,挺适合团购。我们可以与之合作,帮助他们促销,从中提取好处。
6、其他
根据各高校周边情况,进行特色选择合作商家。如有可行,则克与之合作。
二、合作流程与方案
1、餐饮
流程:各负责人在选择合作商家时,要从优选择。即选择知名度一般、有特色、味道好、服务好的饭店。调查过后,择优与3到4家,与之商谈,如商家有意愿,与之进行合作,签署合同。
方案: 大体这样定
a、要求商家保证饭菜质量
b、本站提供的是团购,只给店家提供大桌订餐。c、从本站订餐均可享受打折优惠,一般为九折,具体再定
d、本站从每个订单中抽取5%到15%的提成,具体待商
e、对商家产品进行拍照以方便顾客订餐
f、设置路线方便顾客找到店家
g、支付模式待商
h、其他
合作产品:主要是大桌订餐。如生日宴会,班级聚会等
2、美容美发
流程:也遵循从优选择,选择2到3家进行合作,流程如上
方案:a商家保证产品和服务品质
b我方对其产品进行宣传
c从本站订购均可享受打折优惠,具体与商家再谈d本站从中获取提成,具体待定
e支付模式待定
f设置路线
g其他
合作产品:男女生烫发、染发、做发型等
3娱乐:流程方案同上
合作产品:KTV包房、酒水、小吃及生日蛋糕 4旅游:
流程:每个旅游景点从优选择1到2个合作,同上 方案:a旅行社保证质量与服务,其他同上
合作产品:团体旅游、住宿等
5超市:
流程同上
方案:a、商家保证商品的质量
b、我方帮助商家促销商品
c、我方提取提成
d、达到一定销售量,我方获取奖金 f、其他
三、市场调查方式
1、通过询问同学、朋友、老乡等,选择得到好评的商家
2、或者亲身体验,且大家感觉好多的商家
3、也可以在学校贴吧发贴询问,选择大家青睐的商家
4、其他
四、注意事项
1、在商家选择中,同类型商家尽量不要在一起
2、由于本站刚建,无知名度,在商家提出的要求中慎重考虑,不要轻易答应。
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