营销策划

营销策划 篇1

　　一、大赛简介

　　随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下，营销能力越来越被企业管理者看重。作为新时代的大学生，我们应该运用我们的才能，展示我们所学，积累经验，不断追求卓越。经济与管理学院桢雨民营企业研究会一直致力于大学生商业实践能力培养，特推出此次营销大赛，以期对广大同学有所帮助。

　　营销大赛是我社重点项目之一，着重于为大学生提供商业平台，激发大学生的创新精神。比赛以营销为内容，在参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实践中学习营销策略、领导能力、团队合作，为今后的求职、就业积蓄力量。

　　二、大赛目的

　　为丰富我校校园文化，充实广大同学的课余生活，加强新时期我校大学生自身素质建设，我校经济与管理学院职业生涯发展规划协会策划举办首届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进学生素质发展、同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘成功的营销案例。

　　三、大赛组织概况

　　1、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院

　　2 、承办单位：桢雨民营企业研究会

　　3、赞助单位：(暂定)

　　4、决赛时间：20xx年5月上旬（暂定）

　　5、决赛地点：（暂定）

　　四、参赛对象

　　绍兴文理学院全体在校学生

　　五、参赛流程及筹备情况

　　1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）

　　2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的'策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)

　　3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）

　　4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品

　　5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。

　　六、评分标准

　　1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;

　　2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.

　　七、大赛宣传方案

　　在大赛前期的准备工作中，大赛组委会将和各高校保持密切的联系。通过横幅、海报等方式对大赛进行预告性宣传，同时为赞助企业宣传。此外赞助方可以根据比赛设定一套宣传方案，我们会做出具体的宣传资料，增加宣传效果。赛场布置可以放置张贴一些赞助方的资料，让更多的同学了解该公司。

　　在比赛过程中，我们将邀请绍兴各大平面媒体，以及校内学生记者及专业摄像摄影人员对本次大赛进行跟踪报道。同时我们也将通过海报、横幅、喷绘等宣传材料将本次大赛赛况向更多的人宣传。

　　大赛落幕后，我们将对此次市场营销大赛进行总结，发现不足之处下次予以改进。同时，大赛产生的一系列优秀营销方案，将在全校范围内进行专题报道，我校经济与管理学院网站也将时刻保持对市场营销大赛的关注。另外，通过此次活动，我们将积极谋求建立一个绍兴市高校经管类社团与企业战略联盟。

　　八、经费预算(合计：4040元)

　　1、前期宣传

　　a）宣传单页及报名表印刷：80元

　　c）横幅：48*3=144元

　　d）策划方案、参赛需知、流程、等文本印刷费：约100元

　　2、中期费用

　　a) 组委会工作证制作：30*3元/张=90元

　　b) 购买邀请函：20份*3元/份=60元

　　d) 其他材料购买：透明胶带、签字笔、中性笔等约30元

　　e) 组委会成员公事外出车费报销：约30元

　　f) 参赛案例的印刷费：50元

　　3、后期经费

　　a) 决赛的宣传费用：展板两块 63*2=116元；横幅三条：48*3=144元

　　b) 评分表、营销报告等文本打印：60元

　　d) 决赛现场主持人服装费:380元

　　e) 现场横幅和喷绘背景：260元

　　f) 制作评委、嘉宾姓名牌（9个）、评委提问举牌（5个）、选手号码牌（50个）：100元

　　g) 其他材料物资费用：300元

　　九、大赛组委会介绍

　　1、大赛组委会组织结构图

　　大赛总务部

　　宣传部

　　外联部

　　人事部

　　礼仪部

　　记者团

　　秘书处

　　校外协调联络组

　　2、各部主要工作

　　a）大赛总务部：由桢雨创就业协会主要负责人会长、项目部成员、各预赛公证员组成，主要负责统筹规划、指导此次大赛的筹备工作。

　　b) 宣传部： 负责以各种方法宣传此次大赛：校内海报、横幅的张贴及宣传单、喷绘的制作等，以期使各高校学生充分了解此次大赛情况。

　　c) 外联部：主要负责对外寻求赞助单位，与赞助单位随时保持联系。

　　d) 人事部：管理财务及各项材料的存档、保管，各类物资的购买并负责校内外各界的请柬发放；决赛期间，负责接待各参赛队伍，并对他们提出的问题进行解决或上报；比赛当天作好来宾登记工作。

　　e) 礼仪部：负责接待校内外来宾，做好服装的租借工作，以及开幕式与颁奖时的礼仪，并负责比赛场地的各种配套设施和安排。

　　f) 记者团：负责对大赛进行全程跟踪报道，并作好摄影摄相工作。及时把资料发给相关媒体以使广大学生对案例分析大赛有清楚的了解。

　　g ) 秘书处：做好各部门之间的协调工作，分配工作任务，反馈工作情况，及时解决问题。并随时与校外协调联络组保持密切联系，将此次大赛的时间及程序安排，规则等充分传达给参赛队。

　　h) 校外协调联络组：预赛期，组织自己学校预赛的进行，选拔出表现优秀的队伍进入初赛；决赛期，负责组织自己学校的参赛队，将大赛最新进程通知各参赛队。

营销策划 篇2

　　邮政开办以来一直都是以函件业务作为"当家花旦"，邮政业务同时是国家重要的社会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。

　　而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如下方案：

　　一、营销思路

　　了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务

　　二、营销目标

　　计划目标：销售邮政贺卡XX份

　　三、营销方法

　　(一)了解邮政贺卡含义的理解

　　每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信"世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人"，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。

　　(二)提出亮点，吸引客户

　　在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的.程序，很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

　　(三)了解客户，主动出击

　　我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。

　　(四)推销宣传、确保任务

　　由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。

营销策划 篇3

　　根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

　　第一章 目标任务

　　一、 客房目标任务： 万元/年。

　　二、 餐饮目标任务： 万元/年。

　　三、 起止时间：自某年某月—某年某月。

　　第二章 形势分析

　　一、市场形势

　　1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

　　2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

　　4、与本店竞争散客市场的有：

　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

　　二、竞争优、劣势

　　1、三星级酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

　　3、 餐饮、会务设施全。

　　4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

　　第三章 市场定位

　　作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

　　一、客源市场分为：

　　（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

　　（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的'商务公司。

　　（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

　　以上为商务酒店营销策划书的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！

营销策划 篇4

　　1、封面：见模版

　　2、目录：

　　从正文开始直至全文结束，依据正文中页码顺序按章节排列至三级标题，一级标题宋体小四号字加深，二级、三级标题宋体小四号。

　　3、正文：

　　是策划书的核心，占主要篇幅。要求内容围绕主题，文字通顺流畅、表述恰当，策划书具有可行性、可操作性。

　　字数：字数不少于3000字;宋体小四号字。

　　标题：采用三级标题形式。

　　一级标题：黑体三号字，一、 二、 …;

　　二级标题：黑体四号字，(一)xx (二)xx…;

　　三级标题：黑体小四号字，1.xx 2.xx……。

　　例： 一、 X X X X

　　(一)X X X X

　　1.X X X X

　　打印均为A4复印纸，页边距上、左为2.5厘米，下、右为2厘米，左侧装订。统一采用1.5倍行间距编排。

营销策划 篇5

尊敬的公司领导：

　　您好！首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门！

　　我是一名即将毕业于桂林旅游高等专科学校____会展策划与管理专业的学生，了解到贵公司的用人信息后，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

　　在校期间我通过刻苦学习，不仅按学校要求完成了所有公共课与专业课的学习，而且取得优益成绩，同时，正通过自学考试即将获得广西大学新闻学专业（本科）毕业证书。另外，利用课余时间不断充实完善自我，学习掌握了计算机基础知识与运用，能够熟练运用microsoftworde_celpowerpoint等office应用软件，并能较好的应用photosphotoshop7。0以及coreidraw进行图形的处理，对delphi7，3dma_也有基本的.了解。具备较好的英语听说读写能力，同时对广东，四川方言有一定了解和掌握，能运用其作日常交流。

　　作为一名会展策划管理专业的学生，我深知专业知识是基本，实践能力也同等重要。因此我努力提高自身的综合素质，积极参加校内外各类文体和社会实践活动，并获得__年百事可乐新星大赛广西赛区季军，桂林赛区季军，十三届校园歌手大赛亚军，首届校英文歌手大赛亚军等；__年加入校棒球队、系篮球队；__年参与中国旅游交易会志愿者工作，担任小组长，带领组员出色完成大会期间的一系列志愿工作。

　　多次作为主要负责人参于学校各项大型晚会等活动的策划实施工作，如：__年6月负责全程组织策划“中国电信灵通地带桂林高校巡演晚会__旅专之声”。同时，经常应邀协助其他高校活动策划与筹备工作，如：__桂林电子科技大学首届大型爱心助学晚会，获得了圆满成功，并得到了各方肯定。

　　与此同时，在“桂林赛尔广告公司”“桂林市广告公司”担任兼职策划、演员，多次成功完成了商业外场宣传活动，活动客户包括：蒙牛乳业，中国移动，中国联通，诺基亚等多家大型企业。另外在南宁华捷咨询公司的担任兼职访问员，与桂林电子科技大学勤工助学中心合作圆满完成了____全国高校教材使用情况调查（桂林电子科技大学站）、__中兴手机品牌认知度调查、哈飞及长安面包车售后服务问卷调查工作。

　　经过这些锤炼，自己具备了一定的会展、企业宣传、营销策划、晚会庆典等活动的策划组织经验。在漫长的学习与实践过程中，我学会了运用团队协作的力量；学会了从一次次失败教训中总结经验；更深刻体会到唯有勤奋才是真实的内涵！过去并不代表未来！对于实际工作我深信，自己能够很快适应新的工作环境，熟悉业务，在实际工作中不断学习和完善自己，出色的完成每一次工作任务。

　　基于对本工作浓厚的兴趣和为贵公司效力的意愿，在此十分渴望得到贵公司的一次面试机会！个人简历一并附上，如能尽快收到面试通知，将不甚感激！最后，祝贵公司事业蒸蒸日上！全体员工身体健康！

　　此致

敬礼！

　　自荐人：

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