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网站策划

时间：2024-11-20 18:22:50 阅读我要投稿

网站策划篇1

　　本策划书的信息不能被扩散到俱乐部管理人员以外，除了内部评估使用，同样也不能复制、使用和扩散本策划书。

网站策划集合[7篇]

　　未经一致同意不得复制、使用和扩散策划方案中规定核心内容和机密信息。

　　一、网站整体设计（design）

　　1.网站构建定位

　　做为娱乐性网站，长株潭交友中心的定位是为中高端客户和消费者提供全面优质的服务。在网站上面也要给网站一个定位，网站的风格、功能、结构也都是服从于这一定位。通过网站来达到全方位展现长株潭交友俱乐部品牌实力的目的，充分树立长株潭交友俱乐部在行业中的“特殊”的地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地。在网站的建设中具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要，而且为今后预留可持续发展的空间。能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐。

　　第一、结合长株潭交友俱乐部新世纪的发展战略，通过网上形象策划宣传，进一步体现长株潭交友俱乐部形象。

　　第二、建立新闻动态发布系统，及时发布长株潭交友俱乐部相关动态。

　　第三、建立长株潭交友俱乐部网络电子杂志，为长株潭交友俱乐部搭建一个全新的广告宣传新平台。

　　第四、通过建立网站查阅系统，使大众可以更方便、快捷的了解长株潭交友俱乐部的最新信息。

　　第五、建立反馈互动平台,为广大网民提供一个交流沟通的渠道.吸引网站人气.

　　2.网站整体规划

　　功能规划

　　展示长株潭交友俱乐部形象，信息动态，网上交流。

　　通过对会员专区的分级，方便对各等级的会员进行管理。

　　对页面进行优化，加强页面的导向性，保证客户浏览时简单性。

　　页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

　　美工规划

　　网站的整体设计风格应简洁、大气，能够充分展示长株潭交友俱乐部优秀的品质；

　　页面的设计风格应与所展示的案例相协调、一致。

　　色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。

　　维护规划

　　系统栏目及内容易于增加、修改、删除和维护，保证网站信息的随时更新；

　　确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；确保相关数据在网上的应用速度；

　　3.网站性能要求

　　安全性

　　以完备的维护和高可靠性为网站提供电子商务安全，保证网上商务的正常运作：

　　可扩展性

　　随着业务量的扩展或开展的`业务种类的增长，系统应该具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备。

　　可靠性

　　系统要能够提供每天24小时，每周7天的不间断运作能力，并保证系统在访问高峰期能作到正常工作且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和长株潭交友俱乐部的业务操作。

　　标准性

　　该方案设计将严格遵守国际当前流行的w3c标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为系统打下良好的基础框架。

　　先进性

　　网络信息行业解决方案是以博有信息电子商务平台为基础开发的结晶,充分满足市场需求的高效能网络服务。

　　4.网站栏目规划

　　网站框架图

　　网站oa框架图

　　每种会员享有不同的界面（一级会员、二级会员、三级会员、vip会员、管理员、钻石会员、）

　　俱乐部下设

　　羽毛球俱乐部8分钟配对俱乐部hash跑俱乐部拼客俱乐部吃遍长沙泡吧一族

网站策划篇2

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要与计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（intranet）的建设情况与网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用unix,linux还是window20xx/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性与安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

　　四、网站内容规划

　　1、根据网站的目的与功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的`维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　七、网站测试

　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览与使用。主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性。

　　2、程序及数据库测试。

　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　4、根据需要的其他测试。

　　八、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记等。

　　九、网站建设

　　日程表各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

　　十、费用明细各项事宜所需费用清单。

　　略

网站策划篇3

　　一、首选城市太原（榆次）

　　优势：

　　1、十二五期间的太原地区的城镇化水平将持续提高，市场潜力巨大，且正处于国家批复“山西综改区”的政策氛围中。

　　2、对太原地区相对熟悉，有大量亲戚、同学，便于市场推广。

　　3、住宿、办公便利，便于减少成本。

　　劣势：

　　1、政府的服务意识不强

　　2、消费能力不足市民电子购物意识不强。

　　二、人力资源

　　初期用质优价廉的在校大学生，严控人力成本。

　　三、宣传推广

　　1、社交圈和社交网络

　　这一宣传途径将作为第一阶段资金短缺情况下的主要宣传方式。一传十，十传百的朋友以及朋友之间的社交关系网，将宣传效应输导出去。

　　为将这一途径的效果充分发挥出来，一方面是透过朋友和朋友之间情感亲近因素，另一方面是通过加入一些营销方法，比如:成功邀请朋友，可以享受折扣，或者积分。

　　2、免费的网络媒体

　　太原地区的微博，论坛，白领qq群，大学生qq群等。

　　四、主要客户群

　　A、消费端

　　以城市白领，大学生等有网络购物习惯以及潜力人士。

　　B、平台商家端

　　这一端以“消费端”为出发点，有点开始，再到线，最后到城市商圈。

　　此外加强与遍布城乡的社会便利店网络的联系，最终形成一张各城市以“商圈”为核心，遍布城市街道和主要社区附近的城市实体店购物网络。

　　C:关于增加客户群粘性和忠诚度的措施。

　　1. 在消费端方面以“社交”为核心，以不断增强自身网站的服务水平和用户体验为本质，辅以诸如“等级、积分换购物返金”等营销手段。

　　2. 对于平台商家端、只要有一条，便会吸引住他们，就是巨大的消费端流量。

　　3. 细节措施、申请帐号（以“邮箱注册+帐号”绑定的形式，为了利用好的现在“全民QQ”的大众特点，在注册时，我们将尽量引导消费端以QQ邮箱或QQ帐号作为帐号进行申请，绑定的办法，这样也便于加深客户印象，并且能很好的利用到QQ的平台。

　　五:成本管控的'措施、

　　1、进行无纸化办公

　　2、细节节约

　　六、客服

　　1、遵守一条，我们只做平台，不直接涉及买卖商品和商家行为，时刻提醒消费者、如有对商品对商品质量等不满，可到消费者协会进行投诉，以此避免不必要的纠纷与麻烦。

　　2、初期以留言为主（具体渠道）

　　七、网站名称、自然网寓意“自然博广、吐故纳新”的气质。

　　网站宣传口号、“生活，顺其自然”，一语双关，既能给人和平、安宁的印象，弥补社会焦虑的心里需求，而且内含“自然“一词，便于推广网站名称，再者，读来读来上口，易于在人群中形成传播，最后便于一些子口号的开发、譬如“同城生活，顺其自然”、“网购生活，顺其自然”等等。

　　八、组织理念、

　　外、为客户创造价值，不断提供优质的用户体验与服务。

　　内、树立企业理想，每一个员工都将为理想而战。

　　九、需要跑的政府部门、工商局、网站管理信息中心、与客户签订合同时还需注意到法律部门咨询。

　　十、组织目标、最终建成一个城市网络生活平台，将真实世界的真实购物形为尽可能电子网络化，让消费者在省去真实逛街的劳顿而享受便利快捷的同时不丧失逛街的乐趣。

　　十一、网站设计的一些细节

　　1、每家商店都配有图片（现实中商店所在的位置和在卫星地图、上的地点照片）

　　2、积分系统、直接通过我们网站的购买行为,无疑是要积分的。

　　3、设置“我的购物圈”选项卡，比和选择我喜欢的购物店（如“世纪佳缘中”的“关注的好友”一样）

　　4、设置好友购物空间、显示好友购物动态（比如好友浏览了哪个商家、购买了哪些商店的商品、物品的折扣、图片）

　　5、“邀请好友结伴同时在线购物逛街”的选项卡。

　　6、进入网站页面后的链接方向。

　　7、最终的技术目标是、形成一个带摄像头的真实环境的视频购物（VIP服务）

　　8、购物的网页环境一定要干净、温馨，从心理层次来说，易于给顾客形成“严肃、可信”的氛围，另外网页的主色调和背景音乐库也要多从心里层次考虑，引导消费者。此外可以预设几个背景（甚至可以自主设置背景），让顾客自己挑，以满足个性化需求。

　　9、在一开始就注意移动性

　　十二、支付系统

　　1、在现在的第三方支付系统中选一个费率低的。

　　2、出于顾客对于网上帐号资金的担忧，我们将对支付系统上保险，引入保险也可以保险我们自身的资金安全。

　　3、支付过程一定要尽可能方便快捷，最好是一键式服务。

　　4、另外支付及消费方式、可以借鉴中国移动的一些做法。

　　A:是不是可以采用预存款的形式，这样可以大大简化支付过程和手续。

　　B、可以预放几个月消费记录，让顾客随时查询。

　　5、具体购物流程（持续的改进）。

　　选择衣服——顾客将钱打到第三方支付——送商品

　　十三、盈利模式

　　A、网页上架价格与商家完全相同，盈利主要通过与商家利润分账。好处、更好的吸引顾客；不足、不容易掌握具体的商品利润

　　B，与商家如何谈、网页上架价格在商家基础上加价一个百分量，盈利主要通过这部分加价。好处、我们完全成为商家的一个销售渠道，商家利润不会受损，积极性必将高涨；不足、会造成顾客的反感。

　　结论、对于盈利模式，暂时定为“分账+加价”模式，其中对于加价模式，采用阶梯加价，即。

　　要求、半小时送到加价50元

　　一小时送到加价30元

　　两小时送到加价20元

　　三小时送到加价10元（其中标明通告，告诉顾客是由于人办物流成本，以期望获得“顾客心里平衡”

　　十四、资金渠道

　　1、自存的结构资金

　　2、大学生贷款

　　3、拉广告（最不太可行）

　　十五、物流系统

　　1、初期商家较少，自己配送。

　　2、中期有一定数量商家后面临两种模式。

　　A、由商家各自配送（坏处、不利于控制物流成本，势必影响消费链的发展）

　　B、与专业的本地物流公司合作。

　　十六、组织制度（另附）

　　十七、成本支出

　　1、做网站、5000

　　2、租服务器、1000

网站策划篇4

　网页策划书出应该尽可能涵盖网页策划中的各个方面，网页策划书的写作要科学、认真、实事求是。网页策划书包含的内容如下：

　　一、建设网页前的市场分析(企业自行处理)

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网页策划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网页提升哪些竞争力，建设网页的能力(费用、技术、人力等)。

　　二、建设网页目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商议)

　　1、为什么要建立网页，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网页?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?

　　2、整合公司资源，确定网页功能。根据公司的需要和计划，确定网页的功能类型：企业型网页、应用型网页、商业型网页(行业型网页)、电子商务型网页;企业网页又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网页功能，确定网页应达到的`目的作用。

　　4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网页的可扩展性。

　　三、网页技术解决方案(与专业公司商议)

　　根据网页的功能确定网页技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

　　4、网页安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳)。

　　5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、网页内容及实现方式(与专业公司商议)

　　1、根据网页的目的确定网页的结构导航。

　　一般企业型网页应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

　　2、根据网页的目的及内容确定网页整合功能。

　　如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

　　3、确定网页的结构导航中的每个频道的子栏目。

　　如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

　　4、电子商务类网页要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　5、如果网页栏目比较多，则考虑采用网页编程专人负责相关内容。注意：网页内容是网页吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网页发布后调查人们对网页内容的满意度，以及时调整网页内容。

　　6、确定网页内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、费用预算

　　1、企业建站费用的初步预算一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

　　2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

　　3、网页的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站(火山动力通常认为企业的网页无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素，网页建设的费用一般与功能要求是成正比的。

　　七、网页维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网页维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网页维护的规定，将网页维护制度化、规范化。

　　5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。

　　八、网页测试

　　网页发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性

　　2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　3、文字、图片、链接是否有错误。

　　九、网页发布与推广

　　1、网页测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记等。

　　十、网页建设日程表

　　各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

　　以上为网页策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网页之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

网站策划篇5

　　项目名称:

　　责任人: 胡xx

　　项目成员: 胡xx

　　指导教师: 陈xx老师

　　XX年 4月8日

　　一、项目概要与背景分析：

　　随着大学教育事业的不断发展，大学生的数量也在大幅增加。然而，在数量剧增的同时，大学生自身的素质却在逐步退化。这种退化表现在：大学生失去了原本大学生应有的精神风貌，也模糊了自己人生的方向，大学生活变得枯燥无味从而无所事事。

　　在此，我们创办大学生学习生活资讯网站，以提供学习知识、娱乐方式，从而丰富大学生的生活，让他们在学习和娱乐中自主地认识自己、认识生活，指导学生如何学习，如何生活。

　　二、环境分析：

　　随着经济的发展和生活水平的提高，学习和娱乐已成为学生群体的重要部分，学生是时代特殊的社会群体，慢慢地会受网络休闲娱乐和学习网站的青睐，会自动的投入网上娱乐和学习领域。根据市场分析学习性和娱乐性网站普遍广泛，投入大，百分之七十的网站效果不突出，盈利较低下；且网站不符合学生的实际出发，一个网站追求千篇一律，注重流量、粘度，盈利模式太多，错综复杂，不符现代学生思维模式。

　　然而我们的网站有几大优势和威胁；优势：注重学生学习规范生活，贴近学生思维领域没有不符学生外的内容，能引导学生良好的学习和娱乐。威胁：资金不足，推广能力较差；市场竞争激烈。

　　三、营销目标与营销战略：

　　网站宗旨：以大学生为中心，弘扬大学生文化、丰富大学生课外生活。

　　1、通过展现校园生活、推广校园文化，激发起现今大学生的精神风貌。主要针对大一学生。

　　2、通过推荐各类书籍以及学习小技巧，为大学生的学习提供帮助从而丰富大学生的精神世界以及人生阅历。

　　3、通过展示旅游攻略，为大学生提供小费用的便捷旅行，从而丰富大学生的课外生活和人生阅历。

　　4、通过展示心情音乐，为不同学生的不同心情推荐音乐，更好的舒缓大学生的精神压力。

　　5、网站营销目标：前期：网站通过提供大学生生活资讯，给网友提供个便捷，舒适的学习娱乐环境从而渐渐增加网站浏览量。中期：网站通过设定会员等有利于网友利益的活动，使网友对网站有依耐性，从而留住网友。后期：稳定网站的浏览量可以在适当的地方添加广告位等使网站收益。

　　四、盈利模式与网站架构：

　　1、用户收费：对在网站内做主页的社团收管理费，每月3-5元（注：网站试营期内免费）。

　　2、承包外场、赞助中介收入：①利用网站，整合公司信息（主要指要投资做宣传的公司），社团信息（社团性质、活动、对赞助的需求性）②确定一家长期合作的广告公司、图文公司。

　　3、潮流文化（书籍刊物）娱乐（旅行社）中心：商家当我们潮流文化娱乐推广中心举办的活动的赞助商，并用网站重点报道。

　　4、广告：商家在网站上做广告

　　网站架构：

　　网站分为四个栏目：一以学习为一个栏目，主要内容是书籍刊物和学习知识小技巧，里面包含青春文学，传记，励志书籍，各种电脑知识技巧；二以生活为一个栏目，主要内容是大学生社团生活，运用图文混排，包含街舞，书画，摄影和青年志愿者四个内容；三以娱乐为一个栏目，主要内容是心情音乐和便捷旅游两个小栏目。音乐栏目：栏目主要是为了给网友提供舒适，排除压力的环境。此栏目的音乐主要分为三个，分别为：新歌推荐、热门推荐、高清mv、许愿墙。新歌推荐: 为大家提供最新的歌曲，使网友最快听到最好的.歌曲。热门推荐：为大家提供、最近下载量，播放量，最多的音乐。高清mv ：为大家提供、最炫、最热、最清晰的mv。许愿墙：网友可以再此小栏目写下你的祝福，心情，愿望等等。旅游栏目:这个栏目主打的是大学生的旅游，以穷游为主。让大学生在旅游中能够合理安排消费，分享他人的经验。主要分为以下三个小版块:穷游攻略；同城游玩；临省游玩；经验交流。穷游攻略:我们将为大家展示一些能够合理的游玩名胜古迹的方法。让我们花更少的钱享受和别人一样的旅游时光。同城游玩:为一些时间不太充足的大学生准备的，能够在自己所在的城市里去了解它的美丽风景。临省游玩:为一些时间比较充足，但旅游经验不太丰富的人所准备的。去一个你熟悉但没去过的地方。经验交流:在这里可以交流你们去过哪里，我们的攻略是否有用，而你也可以提供攻略给我们。可以晒出你旅游的照片和别人进行讨论等等。

　　四、营销策略及推广：

　　在网站经过测试之后，发布网站，进行一段时间的试运行之后，不断改进网站，进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广，使用的策略主要有：

　　（1）搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

　　（2）链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。

　　六、项目组织架构：

　　1、网站名称：学娱网。

　　2、团队队名及成员：

　　队名：six top (译six:表示我们团队的六个人;top:希望我们六个人无论遇到什么困难都可以向更高的地方努力。)

　　成员：胡星（组长），曹xx。

　　3、团队理念：

　　务实创新，不怕困难，勇于挑战，没有做不到、只有想不到！

网站策划篇6

　　一、前言

　　《我爱我家》是刚创刊的一本面向中小学生的动漫系列杂志，起主要内容：旨在向青少年学生中弘扬苏州的优秀的传统文化，人问风物等，使学生们建立对家乡——苏州的热爱之情，从中继承民族的优良传统，激发他们的学习斗志，为苏州的未来而奋斗。

　　现在面对中小学生的杂志、刊物虽所谓名目繁多，但大多是针对于他们的文化课学习方面的辅导材料，且刊物的内容较为陈旧形式死板难以接受。所以本公司针对苏州的地域文化底蕴出发，以他们乐于接受的动漫形式来展现与诠释苏州的传统人文文化。

　　二、市场研究及竞争状况

　　1、本杂志所介绍的内容，并不是新鲜的内容，现阶段有很多介绍苏州的人文地理的书籍。但大多是针对成年人的，而且介绍的方式多为历史记事和人物传记的方式记述。不适合中小学生的接受。而《我爱我家》所诉求的重点是：以简洁易懂的语言，加以风趣幽默的漫画形式来表述这一内容。以下是其它与本刊物类似书刊的市场情况：

　　（暂无调查数据故略）

　　本杂志所追求的目标：

　　（1）主要诉求对象的年龄段——6—16岁的中小学。

　　（2）发行的数量——按市场定额（待定）

　　（3）平均消费额——依据杂志的成本而定

　　（4）市场总额——依据具体的.计划

　　2、市场竞争状况：

　　（1）在我国的当前教育体制下，中小学生的书刊、杂志仍以课程辅导为主，市场份额占很大比重。

　　（2）其它各种类型的课外读物也很受他们的青睐，如：漫画故事等。

　　三、消费者研究

　　1、诉求对象

　　《我爱我家》所诉求的对象是中小学生。高中生由于初步走向成年，且对于本土文化了解较多，故不作为主要的诉求对象。

　　2、阅读情况

　　中小学生的课外阅读主要是在课外时间来完成，比如星期天节假日等。而且他们的阅读时间呈现如下的关系：

　　小学生>初中生>高中生

　　3、订阅状况

　　（1）小学生自己订阅杂志的能力极其有限，几乎都要家长或学校代为订阅。

　　（2）初中学生这种情况可能要稍微好些，但也要征的家长或学校的同意。

　　（3）高中生虽然单独订阅能力较强些，但学习压力较重及其具有的年龄结构特点，也很少订阅。

　　4、订阅方式

　　（1）家长代为订阅

　　（2）学校集体订阅

　　（3）期刊零售点

　　（4）学生自己订阅

　　从订阅方式来看前3种是主要的销售方式。

　　四、杂志的特性探讨

　　（1）外观：杂志的封面设计、标题字体的应用都应该考虑到诉求对象的特点。

　　（2）内容：内容的表现形式的多样性、栏目的多样性，页面的布局，语言的趣味性，贴近性（贴近诉求对象的生活）。漫画风格的适应性。

　　（3）纸张：杂志的纸张应用应从成本上和印刷效果上综合考虑。

　　（4）印刷：从成本与印刷质量上考虑。

　　五、杂志销售的难点与机会点

　　1、销售的难点

　　（1）场竞争激烈，面向学生的书刊很多。

　　（2）学生家长多为本土人，对苏州文化了解教多，订阅的难度大。

　　2、机会点

　　（1）争取政府教育部门的认同，可使学校集体订阅。

　　（2）本杂志的对传统苏州文化以漫画展现形式较为新颖，比较能吸引学生兴趣。

　　六、市场建议

　　1、目标：《我爱我家》是初创刊的新刊物，知名度低，因此我们的目标市场，第一是打开知名度，并让60%的订阅者确信本杂志，是中小学生了解自己家乡的最好的刊物。还要进住每个学校的阅览室。

　　2、主要的销售对象为6—16岁的中小学生，当然学生家长也是不可忽略的主要对象。

　　3、定位

　　介绍和发扬苏州人文文化的最好的权威杂志。

　　七、营销建议

　　1、价格：

　　调研市场同类期刊的价格而定。

　　2、包装：

　　主要指封面要精美，色彩要绚丽，主要字体应用幼圆体，整个封面的设计要显得的活泼，贴近中小学生的审美。

　　3、销售的重点：（略）

　　八、意的方向与广告策略

　　1、广告的目的：

　　初期——打开杂志的知名度。

　　中期——强化刊物的文化内涵，增加对刊物的介绍。

　　以后——宣传加强本公司的形象。

　　（1）广告策略

　　打开知名度：

　　1、利用新闻方式：

　　可以向某所学校赠受我们的杂志，让新闻单位来现场采访报道，最好的媒体应该是电视媒体。

　　2、利用权威机构：

　　请教育部门的专家权威人士充当顾问，或推荐的方式，还可以开座谈会等。

　　3、杂志广告：

　　在别的中学生的杂志上刊登平面广告。

　　4、开展有奖知识问答活动：

　　5、海报：免费赠送各个零售摊点杂志的大幅海报。

　　（2）传播过程：

　　以苏州市区中小学为猪，然后向其他地区蔓延。

　　时间：待定

　　方式：电视媒体、专家座谈、杂志、报纸、海报广告。

　　九、广告表现

　　1、电视广告

　　初期只为电视新闻方式发布广告，作为主要广告媒体。

　　2、平面广告

　　企划意图：采用可爱的动漫人物和最有苏州特色的景物为依托来突出我们的杂志。

　　十、媒体策略

　　1、时间：待定

　　2、广告费用：广告期间的一切广告开支列入预算（待定）

　　3、以期刊杂志为主要的广告媒体，报纸为次要。电视媒体由于费用高昂不与考虑。

　　4、媒体安排必须兼顾CPM（每千人成本）及GRP（毛感点）。

　　十一、预算分配

　　广告期间的费用，其中包括成本费等。

　　（1）杂志刊登广告的费用

　　报纸广告费用

　　公关广告费用

　　（2）刊发广告的次数与费用

　　依据具体需要来定。

　　十二、广告效果测定

　　广告刊发后，不定期的问卷、座谈会等进行广告效果测定以随时修正广告企划方案。

　　1、杂志、报纸广告为半月测定一次。

　　2、以座谈的方式来进行广告调查。

　　3、以问卷的方式来进行广告效果测定。

网站策划篇7

　　企业网站建设对于现在的企业来说并不陌生，大部分的企业都有一个自己的企业网站或在一些知名B2B平台上面有相关产品宣传站点。但据统计，目前中小企业网站超过半数以上的网站没有流量，或者只有通过名片或合作客户才知道网址，大部分的网站缺乏设计感且内容不够全面，这样造成很多的浏览者打开网站还没停留3秒就关掉网站，其中本就有不少可以成为企业的客户，一个设计效果不好的网站无形中会给企业带来巨大的损失。

　　中小企业为何要建设营销型网站?

　　如何在众多的行业竞争对手中获取更多的互联网信息，这需要企业充分认识到网站的价值，并建设一个最适合企业发展的营销型网站。

　　中小企业营销型网站策划需要解决哪些问题?

　　首先要解决网站流量流失的问题：试想一个对我们企业相关产品有需求的客户打开我们的网站不到3秒就关掉会是一个多大的损失，那这个网站有还不如没有，它会给客户一个极不好的'印象。

　　其次要解决网站流量大小的问题：试想一个企业网站没有流量，那跟不做网站没有区别。

　　最后要解决把网站流量转化为企业的销售量的问题：为什么企业没有客户主动上门合作，为何网站流量有了却没有电话进来?

　　如何建设营销型网站

　　一个良好的营销型企业网站可以为企业带来巨大的增值效应，网站的流量就是我们的客户量。首先我们要在企业网站设计过程中要解决客户的信任问题，建立起公信力，通过页面的设计和内容信息的传递给客户信心，告诉客户我们企业是一家有实力、重形象、重信誉的公司，告诉客户我们企业生产市场高价值的产品，传递客户如果用我们企业的产品可以帮助其解决哪些相关难题。

　　其次企业网站要具备一定的传播力量，通过飞浪的seo技术，关键词的合理设置，网站代码的优化;通过我们企业的各类论坛、平台等网站上软文宣传我们的企业，建立尽量多的内部和外部链接;提升企业网站的搜索引擎自然排名。

　　最后我们要在网站中建立强力的吸引力，吸引客户主动咨询我们，通过400，800电话、在线留言、荣誉证书、企业活动，吸引住客户的眼球并认可我们企业，最后主动联系我们。

　　要想让我们企业发展按照指数增长，那我们企业就一定要有一个高效的营销型网站。

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网站策划02-19