如何让顾客买自己的产品，做销售工作不容易，往往会出现这样的情况，你苦口婆心、费尽心力、使出浑身解数说了一大堆，客户就是不为所动的情况，我们可以学点技巧来打动顾客，下面一起看看如何让顾客买自己的产品。
如何让顾客买自己的产品1
01、使用从众效应
经过大量的证据和实验已经证明，消费者对某个产品的好坏判断容易受他人或环境的影响。
在逛淘宝买东西时，当不知道哪家的东西好时，人们一般选择销量最高的，觉得销量最多的应该差不了多少（这也是为什么淘宝刷单生意被不断打压还这么火的原因）；
看到身边的人都喝喜茶，有些人也开始喝喜茶而不喝贡茶；
又比如之前点外卖，很多人都是通过打电话方式下单。后来发现大家都是用美团、饿了么来点外卖，之前通过打电话的人也开始使用美团等平台来点外卖。
所以，当你的产品服务在销量、购买人数等方面上有优势时，可以用这点来做营销，让更多人接受你的产品。
02、恐惧诉求
有时候当你告诉消费者，你的产品可以帮他解决什么问题的时候，可能他依然会无动于衷，这情有可原，因为很多人都会安于现状、不愿改变。
人们只有在快要失去的时候，才会意识到自己是真的想要。
你可以告诉消费者，如果他不使用你的产品，他将会有哪些损失？
比如说，你是卖保健品的，目标客户是老年人，产品功能是强身健体，那你可以这样告诉消费者，不把自己的身体搞好，会拖累儿女，给他们增加负担的。
比如说，你是卖防辐射眼镜的，那你可以这样告诉消费者，长期面对电脑，久了会造成视网膜脱落、男性会导致精子数量减少、活性降低、严重的.话会丧失生育能力的。
比如说，你是做淘宝客的，产品特点之一是可以帮消费者省钱，那你可以这样告诉消费者，平均每个月可以省下120元，一年就是一千多块钱，一次短途旅行的费用，你就这样白白失去了。
奥美广告台湾公司早年为「远见·天下文化」出版股份有限公司25周年庆活动，创作的长文案《我害怕阅读的人》，曾获业界著名的创意大奖。
03、 价格对比，引起欲望
有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号（大小不同）、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。
最开始都卖80元，摆在柜台上很少有人光顾，之后他们做出了调整，把小号的那种游戏机的标价提升到160元，而大号游戏机的标价不变。
结果，你猜怎么着？大号的游戏机卖得很好？
答对了一半，准确的说是两种型号的游戏机都卖得很好。
因为有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，便毫不犹豫将其买下。
而另外一些追求质量的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出一倍，觉得这个肯定更上档次，也慷慨解囊。
而这一切，区别就在于放大了对比效果。
如何让顾客买自己的产品2
产品效果
产品效果就是产品能够解决顾客问题的程度。与时间周期、使用便捷性、使用时的体验、使用后的效果等等有关系。比如一件衣服，穿上就能知道效果如何，用眼看手摸就能知道材质好不好。
方便性
这点就是购买时的方便性，与使用产品的便捷性不同。这个就是购买的时候，难度大不大。
比如就是看购买的时候，麻不麻烦，同样的产品，预售的'就比不过有现货的。同样的价格，网购的就比不过楼下超市的。
可信度
顾客购买产品，对于产品本身及对于商家都会预先有一个认知，还会形成一定的信任程度。同样的产品，不同的商家、平台，顾客会选择最可信的商家来购买。
比如，同样的产品，同样的价格，顾客更愿意选择能够在购买之前先体验到产品的商家那里。所以，同样价格的情况下，顾客当然更愿意选择实体店了。
价格
人们在购买产品之前，往往都会有一个价格预算。在确定好区间以后，就会去找价格区间上下浮动的产品，再通过对比，找出性价比最高的。
为什么早期那么多人通过淘宝购物，首先淘宝上产品种类比较繁多，其次是产品价格真的很低。
服务
因为产品本身会有一定的瑕疵，以及使用过程中会出现损坏。所以，顾客为了确保自己购买的产品能够得到最好的保证，会选择从服务最佳的商家里购买。大部分人会选择有服务保障的正品，虽然贵一些，但买的是个放心。
如何让顾客买自己的产品3
第一，对待客户要热情，让客户在轻松愉快的氛围中来看产品。
客户来看产品的时候，对待客户一定要热情，让客户在轻松愉快的氛围中来看产品。
第二，对待客户要耐心，耐心的'把产品的优势告诉客户。
对待客户一定要有耐心，耐心的把产品的优势告诉客户，购买了这个产品可以给客户带来哪些便利，让客户感受到这正是自己要找的产品。
第三，可以推出一些优惠活动，吸引顾客来购买。
到节假日的时候，可以推出一些优惠活动，吸引顾客来购买产品。
第四，一定要做好需求分析，了解客户的购买意向。
一定要做好客户的需求分析，了解客户的购买意向，这样才会更有方向性。
第五，有针对性的推销自己的产品，让客户感受到它的独特。
有针对性的推销自己的产品，让客户感受到产品的独特魅力，让顾客喜欢上它。
第六，可以坐下来跟客户谈一谈，看看客户可以接受什么条件。
可以坐下来跟客户谈一谈，看看客户可以接受什么条件，最终双方达成协议。
最后，谈妥了之后，及时的跟客户签订购买合同。
谈妥了之后，及时的跟客户签订购买合同，交上定金。
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