如何提升自己的推销技术，在我们生活中，作为一名销售人员，有必要具有出色的口才，要掌握一些常见的言语交流技巧，提升自己的销售能力，下面分享如何提升自己的推销技术。
如何提升自己的推销技术1
1、确认目标客户
在营销产品时，一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态，肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品，所以不要浪费太多的时间。但是请记住，营销时不要分神，守住自己营销的目标，在营销时也要有策略。很多营销人员总是犯这样一个错误，和客户聊家常，但是聊久了，话题就扯开了。
2、做好营销计划
在跟客户交流之前，要对客户有充分的了解，寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣，这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要，可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈，这样，就可以找到与真正客户交谈时的感觉，从而在以后的营销中避免出现相应的问题。
交谈前，简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如，如果合同谈判时间过长，你可以稍微给客户一些好处来作为补偿，而不是无动于衷。在以后的营销日子中，你会发现，使用不同的营销策略，客户所能带来的反应也将不同。
3、利用社交网络
现在你已经选好了要“对付”的客户，知道如何用你的营销策略来感动他，是时候开始和他有一定的接触了。从最简单的开始，上LinkedIn，找找有没有认识的厉害的熟人可以帮你引见到客户。
如果你又幸运，关系网又强大，那就成功了一半了。
而且，你和客户见得时间越多，越容易与客户交朋友，越容易取得客户的信任。选一个最容易遇到客户的地点——他经常出现在公共场合，还是在星巴克，或者是在海滩。但是不管是什么地方，你都要知道你的客户在哪，然后立马出现，就算是“刀山火海”你也得赶去见他。
4、常打电话
视频电话比普通电话好，普通淡化比发电子邮件好。和客户口头上交流，更容易传递消息，察言观色。电子邮件中内容很容易让人忘记，更何况一名营销人员每天有上百封邮件要处理。所以，要确保能和客户有足够的通话时间，交谈中不仅要有寒暄，也要谈正事。电话两头“你好我好”这样的寒暄还是要好过发邮件。
5、学会倾听
艾匹克提图曾经说过，“人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。”营销中最容易犯的错误就是“只说不听”。人们欣赏倾听者，营销人员还可以利用倾听时客户的'一些反应来表达自己的观点。也要注意客户的消极反应，例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪。所以要多花点时间想出更周全的营销策略。
6、不要害怕出错
不要害怕迎接挑战——勇于面对困难、解决难题才能显示出你开阔的思维和智慧。如果你的营销手段得到了客户消极的反应，请直接问客户，不要担心。如果你不问，你可能永远不知道自己错在哪里。一般来说，客户会告诉你为什么，所以在之后的交谈中要尽量避免，以免造成营销失败。
不要害怕你的直言会吓到客户。要让客户知道你的营销目的，否则，这一切交谈就都没有意义了。如果客户的反应是积极的，你可以直接提出合作要求。
做一段简短的声明或者总结，让客户明白接下来要做什么，让两个人正式开始合租。例如，你可以说：“太好了!如果你现在就能够提供6万块钱的资金，我们的合作就可以正式开始了。”这样一来，客户就明白了你的意图，就会做出相应的反应，或合作，或不合作。
7、与客户保护联系
如果不跟客户保持固定的联系，将一事无成。就算是上门售卖吸尘器的推销员也知道这是营销最基本的法则。你要与客户保持固定的联系，好处就是客户如果想和你继续做买卖，他们就会联系你，还可能会给你带来更多的商机。
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1、把服务做到位，使客户满意；
任何买卖能够成交其中“服务”占据很大一部分的主要因素，你的服务能不能让顾客满意，能不能让顾客感受到你的专业性。所以说，销售的第一步应该让顾客感受到你的热情、周到、贴心、专业、坦诚，让客户信任你。
你的言行和产品都应使客户满意。在向客户销售产品的当下，你要成为客户的朋友，但更重要的是，你要通过一次销售让客户信任你这个人，知道你会给他/她满意的产品。那么，今后你还可以将其它产品销售给这位客户。
2、获客能力，信息差距
要卖东西，首先要有客户，客户从哪里来？很多时候销售需要花大量的精力去寻找潜在客户，新的销售常常花太多时间去寻找客户，而较大的采购常常都是老客户，从新销售获得客户，到积累足够的老客户，需要相当的过程。对销售的能力要求是：能够快速的分辨出有效的客户的能力。
这种能力的培养，需要仔细分析达成交易的客户特征，需要对采购客户的心理充分了解，能够准确识别出有意向的客户，而且遗漏比例低。这个有的时候还讲究对脾气，不是有意向的客户就一定能分辨出来，一见面两句话不对路，客户不愿意吐露内心的想法，很容易就错过销售机会。
3、学会倾听，从中获取客户的需求信息；
与客户初次见面，不够了解，文老师这里建议各位从事销售行业的同学一定要学会多倾听，少说话，当你不了解一位客户的需求时，你就很难给他/她介绍满意的产品。不过幸运的`是，对于大多数客户你只要学会了倾听就能了解到他/她的需求。这一点并不难，刚接触的时候，你只要询问你可以帮他/她什么，然后听他/她描述自己的问题或需要就可以了。一旦你知道了他/她的需求，你就可以给他/她推荐合适的产品或服务了。
4、收集信息的能力
有了靠谱的潜在客户，接下来需要仔细了解清楚客户的的目标是什么，如果是B端的客户这个目标可能是很立体的，不同层级不同部门的利益和目标不同。
例如：我们以为客户是要买一辆车，实际上客户要解决的问题是如何接送孩子上学，人家也有可能不买车，学校附近租个房子也是一个方案。搞不清楚客户的真实目标，大家很可能在为了一个不真实的需求忙碌。
这部分能力是销售的基本工，要勤奋的沟通，要锻炼在脑中构建客户全貌的能力，有什么信息是缺失的、隐藏的，如何去发掘和找出来。很多信息的来源渠道很多，要多沟通，没点人缘怎么行？
关于这一点老师在最后意向中会有详细的介绍。
5、注意力集中，实时解决客户的问题需求；
这里说说的注意力集中其实也就是在收集信息，收集客户的需求信息，如果一位客户已经有了购买意向，你应该向他/她展现出你的专业素质，让他/她知道你能解决他/她所提出的所有关于产品的问题。
你不应该在跟客户交流的时候开小差，也不应该给他/她留下你并不了解该产品的印象。与客户一对一进行面对面的交流时，最好把其它工作先放一边，等沟通结束后再处理其它事务。
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1、懂得有自己的思维进行思考
在销售工作进展过程中如果遇到问题或者推进不下去的瓶颈，可以停下来自己多复盘多思考一下，而不是遇到问题就找别人帮忙，当我们主动思考的时候不仅可以厘清自己的思路，在思考的过程中，思路也会逐渐清晰，很多不懂的东西也会慢慢的想通，这样我们的销售工作才能更好地进展下去。
2、通过各种方式提升自己的知识积累及销售技巧
销售技巧的提升还有赖于销售工作人员自己平时的积累，可以通过阅读书籍或者听讲座的方式不断提升自己的.知识积累及销售技巧。在阅读书籍选择上，建议考生选择实操性强的销售书籍，少看目标激励类型的成功学书籍。当然平时也要抓住机会参加公司或者社会性的讲座培训，听取已经在销售行业取得成功人士的经验。
3、超强的行动力
除了平时的学习，销售技能的提升更多的还是要真实行动起来，用行动去证明自己的存在，证明自己的价值，让客户信任我们，愿意在我们这里消费，也认可我们给予他推荐方案。作为销售人员最重要的就是勤快。想要留住客户就要动起来，将计划和目标付诸行动。
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