做销售为什么要喝酒,中国人“无酒不欢”,酒文化源远流长,酒精也是融入基因血液里的。人与人之间的沟通交流,促进合作,依然离不开吃饭喝酒娱乐,加深感情,强化认识,促进合作,下面一起来看看做销售为什么要喝酒。
做销售为什么要喝酒1
一、喝酒能拉近彼此关系;
咱们国内酒文化几千年,从古到今,喝酒一直在人际关系中都特别重要。不论是婚礼宴席、还是朋友、同事聚会,基本上大家凑到一起,总要喝上两杯。喝酒,是最容易拉近关系的方式之一。
销售就是与人打交道,与客户拉近关系。如果咱们在办公室和客户套近乎,办公场所客户可能公正严明,大义凛然。但是如果和客户在一起吃饭,大家可能就稍微放松一些,如果在喝上两杯,接着酒精故意说点心里话,表达一下对客户的敬佩之情,然后在一起聊天扯淡,很快就能称兄道弟。
可能有哥们说,这只是酒肉朋友,没啥实际用途。可是酒肉朋友,他也是朋友啊。只要是朋友,在没有涉及他利益面前,多少都会透露给咱们一些。所以如果咱们能够在酒桌上左右逢源,掌控气氛,可以很快的拉近客户关系。
二、喝酒能放松警惕;
销售面临着各种问题和复杂的人际关系,很多时候,由于客户对我们有防患心理,我们很难了解到真实情况。可是上了饭桌就不一样了,先喝酒只谈风月,不谈公事。等喝的客户满意了,然后再借着酒劲说下不方便说的话题,如果客户反感,马上道歉,不好意思喝多了。如果客户不反感,那自然会给咱们透露一些有用信息,咱们的目的'就达到了。
三、喝酒表现自己性格;
人们常说酒品如人品,咱们在酒桌上表现的豪放,不论哪位领导,先干为敬。几圈下来,客户一般都会觉得这销售不错,很豪爽,够意思,可以交个朋友。但是如果咱们表现的偷奸耍滑,故意赖酒躲酒,或者喝酒耍酒疯,可能就别想着和客户合作了。在北方地区,酒文化特别严重,客户特别注意喝酒细节,如果和客户喝爽了,基本上项目跑不了。
做销售为什么要喝酒2
第一,销售模式已经发生深刻变化,信息高度透明,导致喝酒不再是“专业能力”。
如果这个话题放在十年前,由于销售依靠“市场消息不对称”获利,不会喝酒寸步难行。很多公司招聘销售人员,都会直接或间接地考察喝酒、交际等能力,并把“会喝酒、会忽悠、会拉感情、会办事”作为“核心专业能力”。比如说,我们公司面对国企,主管采购这个商品的部门头儿和骨干员工,不喝好酒、不“伺候”好、不“打点”好,他们不会给你生意。
现在的销售市场充分饱和,信息高度透明,且传递速度很快,靠内部消息和物流速度获利的渠道,逐渐走不通了。比如,以前互联网经济模式和信息化手段不那么先进,很多行业领域都是“一家独大”。
甲方(尤其是在供不应求的买方市场下)人员,私心都比较重,喜欢乙方求着他们、围着他们转、把他们当爷爷供着,造成消息孤岛。
一是互联网模式兴起,让信息瞬间传遍市场,信息不对称的优势消失;二是民企私企的大量兴起,招标竞标机制成为规定动作,ld行为很难凑效,双方老板都对双方人员进行了职业约束,信息越来越透明。讨好对方、拉拢关系,对盈利模式作用不大。所以,做销售不会喝酒不影响核心要素,当然,会喝酒有利于商业交往和加深合作。
第二,销售行业的本质依然没有变,就是把好的产品卖给需要的人,销售技巧依然需要,但更加依赖于眼光、产品和勤奋。
比如,有些房产中介,有的年入百万,有的勉强温饱。看似门槛很低,谁都能干,但并非人人都能“混”得风生水起。我认识一个小区的中介,大约一两年,就见他升任店长。
主要的特点:一是勤奋,不管风吹雨淋,他不是再找客户,就是在网上挖掘信息;
二是有眼光,可以判断人们对居住品味和需求的变化,能抓住客户痛点;
三是只推销有房子,靠口碑传播。后来遇到他,已经买房买车了。
再说我们公司吧,以前销售队伍的女员工不少,现在基本都以各种理由转行到职能部门,销售队伍只剩下男生,特别是30岁左右的男生都是骨干。
原来女生的`借口是不会喝酒,申请调入职能部门。现在职能部门反而开始叫苦,女生太多。其实,女生不适合做销售,不是因为不会喝酒,女生要是喝起酒来,男人都服。主要还是,女生有求稳、求安全、求照顾家庭的客观心态。做销售,不勤奋不行,不出差不行,不求人不行,女生心里都是女王,这些委屈不愿意受。
第三,不会喝酒不会制约你成为销售高手,但会喝酒能助你如虎添翼。
优秀的销售人员,要有眼光,有情商,会沟通,有同理心,更优秀的销售人员,要熟悉产品性能、熟悉客户需求,能找准客户痛点,解决客户需要。更更优秀的销售人员,能搭建客户与生产之间的桥梁,把需求意见转化为给公司的合理化建议,影响和优化产品生产,实行供给侧结构化改革。
但是,互联网时代,打通了交流的界限。比如,互联网销售,坐在家里,躺在沙发上,就可以把产品销往五湖四海,你都不知道你的客户是男是女。但是,互联网经济下,人们越是通讯手段便捷,越渴望面对面交流。所以,要想成为好的销售,线上交流合作,还是必须的。
做销售为什么要喝酒3
首先,做为一个合格的销售员,与客户吃饭交流时,确定是否有必要喝酒。比如说酒后在桌的人是否有重要的事要做,要提前安排好饭后工作,是否要开车办事等问题。
然后,根据客户的饮食用餐习惯,比如喜欢每餐喝酒的客户,你做为销售员应该出于礼貌,由自己或者有一定酒量的公司员工陪一下客户。
接着,在用餐过程中做为销售员,你可以陪酒,但是千万要有自控能力,不仅控制自己的酒的总量,还要兼顾别让客户喝多。
这里牵扯一个很纠结的问题,在陪酒时酒风很重要,往往会因为过快喝酒导致酒醉失态,这时,我建议销售员在与客户喝酒时,最好请一些不喝酒清醒的朋友能够善后的人,一方酒后发生的不可预料的事情。
或者,在用餐过程中销售员也可以不喝酒,喝点饮料,真诚耐心地与客户交流,在吃饭的过程中我们可以拉拉家常,不一定要围绕业务话题。
最后,这里提醒一下大家,饭局礼仪一定要注意,这是一个销售员的基本素质和面貌。包括位置安排、口味、手势、敬酒顺序、敬酒手势等。
做销售经过喝酒能到达成交的目的
在职场,做销售,我们为了搞定客户提升业绩,无论男女,不可防止的都有喝酒的`阅历,那么有没有不喝酒也能搞定客户提升我们的销售业绩呢?
我能够认真地通知你:有,由于没有利益,喝再多酒都白搭!很多人以为只要陪客户喝酒,才干谈单——我刚入行时,也是这样想的。然并卵!
职场
喝酒不是销售成交的关键,不要被社会上的一些不对的经历所误导,特别是面对大客户的时分,几百上千万的单子,你觉得是喝酒就能搞定的吗?不免太可笑了吧!入行后,我很少请客户喝酒,倒是经常要请厂家喝酒!由于希望他们注重我们,给我们更优惠的条款!
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