做销售最重要的几个核心,做销售都要两把刷子,否则你很难在这个行业里面混下去。销售工作是一个体系,前期的策划和布局,都有一套完整的工作流程,以下分享做销售最重要的几个核心。
做销售最重要的几个核心1
第一,销售核心要素是选对客户。选对客户是销售的首要环节。所选想客户还得具备这三个小方面:他们分别是
1、有钱的客户,如果他没有钱,他再这么喜欢都没有能力购买,也不会购买。
2、有观念、理念,如果一个客户对我们的产品没有了解,对产品的理念、概念也不清楚,他就没有兴趣,就不会有想购买 的想法。
3、有决定权的人,你跟一个人讲了半天,他本人非常认同,可他决定不了还是得和其他人商量商量,再找第二个人他还是没有决定权的人岂不是白白的浪费了时间,选对有决定权的人省去了中间环节节约时间、提高办事效率。
第二,销售核心要素是提高拜访量。销售行业可谓访量定江山,其销售真谛:“一日一访,就地阵亡;一日两访,摇摇晃晃;一日三访,才算正常;一日四访,有车有房;一日五访,走向辉煌;一日六访,黄金万两!拜访是不断积累新客户的基础,是将新客户培养成老客户的方法,还是成为老客户为我们转介绍的途径。
第三,销售核心要素是精通销售。销售==收入。1、只有100%的了解自己的产品,才能更好、更快的完成销售;2、销售是靠问的:只有多问少说,才能更充分的了解客户的需求,满足客户的需求,促成销售;3、提前设计好销售问句和策略。针对于不同的客户、不同层次的客户设计的方案也是不一样的。根据每个客户量身订制一套策略。
第四,销售核心要素是成交。对于销售人员来讲,成交才是收入,那么成交的关键是快速解除客户的抗拒点。针对于不同的.客户他们对同一产品的认识、理解都是不一样,且每个客户都有自己的抗拒点,这些抗拒点也是不一样的。俗话说号不到脉就不能做出正确的判断,从而影响成交。快速号准客户的抗拒点予以解除就可以轻松成交。
第五,核心要素是不断学习。脑袋决定口袋,华人首富李嘉诚曾经说过:“学习可以改变自己的命运”。学习能让自己更专业,只有专业才能成为专家,最终才能成为赢家。技能决定产能,所有的领导者都是学习者。
做销售最重要的几个核心2
顾客的需求包括:
1、“基本需要”与“从属需要”
在现实生活中,所谓的基本生活需要是指衣食住行爱安等。如果这些需求得不到满足,现实生活将是不可想象的。可见,这就是现实生活中顾客的“基本需求”。
2、“有形需要”与“无形需要”
顾客对某些商品或服务有特定的"需求",这些需求属于"有形需求"。但是有时候客户的'需求是如此的微妙以至于他们甚至没有意识到。例如,顾客需要卖家告知信用,他们购买商品后,感到安全可靠,不被骗,这是一种“安全”需要,即“无形的需要”。
事实上,在与供应商打交道时,任何客户对安全性的需求都和他对利益的需求一样重要。然而,安全往往与自信、形象等因素密切相关。
3、“短期需要”和“长期需要”
从产品销售时间的不断变化来看,顾客的需求一般可以分为“短期需求”和“长期需求”。“短期需求”通常是指对某种流行商品的需求。例如,当时在中国风靡一时的塑料玩具圈寿命很短,但高峰期只持续了几个星期。
“长期需要”是一种永久的需要。例如,复印机就是这样一种产品。可以肯定的说,哪家公司能更好的满足客户的长期需求,该公司的产品销售将在整个市场中处于非常有利的地位。
做销售最重要的几个核心3
一、忍耐力:
l要忍得住寂寞:销售要的是结果,起决定作用的是过程,而对过程而言却因人而异。掌控自己特色的路是曲折而漫长的。
l要耐得住枯燥:销售工作其实就是一项简单的重复工作,没有耐性是无法面对重复的!
l要顶得住压力:销售从拒绝开始,而无数次的拒绝会使自己压力倍增,无法释怀的人注定被淘汰!
l要抗得住煎熬:销售是从量变向质变转换的过程,而转变得速度取决于个人的执行力,执行的动力却来源于销售人员的认知与心境。
二、自控力:
l激活自己的`思想:销售工作是自己积极思想和消极思想的争斗,就看谁能驾驭谁!
l调节自己的心情:相由心生,面相是自己内心世界的真实反应,它可以成就你,也可以摧毁你。
l管住自己的嘴巴:说"销售就是耍嘴皮子的工作"不无道理,让自己的嘴巴能够收放自如才是高手。一吐为快和沉默寡言都是极端。
l控制自己的行为:强者任行为控制思绪,弱者任思绪控制行为。
三、沟通力:
l单独沟通:也叫深入沟通,是在排除可能出现的任何干扰的情况下所做的交流,所以环境很重要。
l一对多沟通:也就是公开演讲,解决的是共性问题。
l快速沟通:一般适用于销售的成交阶段,防止客户的理性思维出现。
l精准沟通:精准沟通的前提是对对方的初衷、本意、心理掌控到位,单刀直入会让对手防不胜防。
四、观察力:
l环节观察:销售的过程中,其实有很多“点”把主题思想连接起来,而这个点就是环节。找准关键点,才能重拳出击。
l结构观察:这里所说的结构主要是指人群架构,即客户类型。
l流程观察:做衣要量身,运用什么样的流程,要依据店内客户类型。问题的关键是要随时检测流程的实施的合理性。
五、分析力:
l自我评估:过高评价自己能力会使自己丧失风险评估能力;过低评价自己能力,无法体会自信产生的能量。
l客户掌控:客户的决定很大程度上取决于他的性格特点,所以分析客户的精准度取决于和客户日常的互动。
l 实施进程:时局会千变万化,但很多是趋于表面现象,莫因假象而自乱方寸。
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