如何找到精准客户，销售员做完一单，并不是一单的结束，反而往往是新的一单的开始，没有人脉，找不到精准客户，这是所有销售新人都会面临的一个普遍问题，以下分享如何找到精准客户。
如何找到精准客户1
1、参加展会
现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品，公司等信息有很深的了解。
2、搜索引擎或关键词霸屏
不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的'搜索引擎搜就有不同的结果。
3、找相关行业的行业网
每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。
4、跟同行交换资料
拜访客户的时候，我们总是遇到客户其他供应商，相互之间可以交流，了解客户信息，交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。
5、大数据采集软件
软件可以按照关键词、地区及行业等字段，自定义搜索条件，精准地采集出意向企业及客户联系方式。可以根据各地图平台以及阿里巴巴、慧聪网等B2B网站采集到座机、手机、邮箱等联系方式。
如何找到精准客户2
一、招投标网站
招投标网站以及各大网站搜索，可以找到很多精准用户的信息。
特别是我们销售的产品，如果属于客户需要通过招投标的形式来采购，那么，招投标网站上的客户信息，就是非常精准的潜在客户。
招投标网有很多，有财政局的国家政府采购网，有各个省级的政府采购网站，还有各个地市的公共资源交易中心，以及各种招标代理机构。
这些平台上，有很多招标采购信息，也有很多中标信息，输入与我们产品相关的关键词，就能出现相关的公告，里面会有很多客户信息。
如果我们是厂家销售员，要找很多代理商和集成商，那中标公告对我们来说更有价值，有很多中标的公司，都是有实力的代表性公司。开发这样的公司，高效而且精准。
其他的网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群以及一些垂直分类网站这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的`客户资源。
二、打入客户圈层
每个客户群都是一个圈子，打入客户圈层的关键点，就能迅速获得大量圈层内的的精准客户。
很多行业客户都在一个圈子里面，他们都有一个自己的圈层来沟通交流，比如高校，各大高校的信息中心主任就有一个圈子。如果是地产行业，那地产行业的CIO也有一个圈子。
如果我们认识其中一个客户，那我们要想尽一切办法，把这个客户搞定，让他支持我们。他愿意支持我们，就一定会带我们进入属于他的圈子。
在我们接触的客户当中，我们可以有意识地去问问对方，是否有这么一个圈子。如果有，你懂的，得花大力气去搞定这个客户了。
三、结识客户上下游销售
一个客户，会有很多上下游销售围绕，多结识这些销售，相互共享客户信息。
同行不同业的销售，彼此是没有任何竞争关系的，但客户又是共通的。
每个销售员都有寻找客户的刚需，手头上又有属于自己的客户信息，相互交换客户信息，是大家都乐意做的事。有些客户，可能我们搞不定，我们共享给其他人，其他人再分享一个客户给我们，相当于我们将闲置资源激活了。
所以，销售员平时除了跑客户，如果有机会，那结识几个同行不同业的销售员，彼此成为好朋友，对发展客户是大有裨益的。
四、行业协会
加入行业协会，共享客户信息。很多行业都有一个协会，协会里面，既有最终客户，也有同行内的集成商，还有各个厂家。
行业协会也很需要赞助，一般赞助点钱，就能成为理事会单位。客户是协会的资源，协会也会经常举办一些会议，通过这些会议，可以在短时间内结识大量的客户。
这种方法，比拿着名单，一个一个打电话去陌生拜访更加高效。在行业会议上认识了，然后可以筛选一批客户，进行上门拜访，效果更佳。
五、各类找客户的工具
现在市场上这类找客户的工具会比较多，有主动根据客户标签来查找目标客户的，也有通过营销推广来被动等待客户的，这类工具价格也从几百到上万不等，更适合公司层面，个人的话，可以尝试一些价格适中的获客工具（当然要考虑找到的客户质量，之前也写过一篇关于这些工具的介绍，大家可以翻一下历史文章）来帮助自己获客。
如何找到精准客户3
一、招标网站
如何找到精准客户，通过搜索竞价网站和各大网站，可以找到很多精准的用户信息。特别是如果你卖的是客户经常购买的产品，那么竞价网站的客户信息就是一个非常精准的潜在客户。
第二，行业协会。
加入贸易协会，分享客户信息。许多行业都与最终客户、同行业的集成商和各种制造商有关联。
行业协会也非常需要赞助。一般少量赞助就可以成为董事会单位。客户是协会的资源，协会经常会召开一些会议，通过这些会议可以在短时间内满足大量的客户。
这种方法比拿着名单一个个给陌生人打电话效率更高。我们是在一个行业会议上认识的，然后可以筛选一批客户，进行家访，这样比较有效。
三、进入客户圈的关键点。
每个客户群都是一个圈子。如果你打入客户圈的关键点，就能快速获得大量的精准客户。如果你是政企客户，很多行业客户都在同一个圈子里。比如在高校，有一个高校信息中心主任的圈子。如果是房地产行业，房地产行业的CIO也有圈子。
如果你认识其中的一个客户，你要想尽一切办法让这个客户安定下来，让他支持你。如果他愿意支持你，一定会把你纳入他的圈子。
在你接触的客户中，你可以有意识地问对方有没有这样的'圈子。如果有，你要知道，尽量争取这个客户。
第四，了解上下游销售的客户。
一个客户周围会有很多上下游的销售。了解这些销售的更多信息，并相互分享客户信息。不同行业的销售互不竞争，但客户是共同的。
每个业务员都需要找客户，手头都有自己的客户资料。大家互相交流客户信息是一件乐事。有些顾客可能是你控制不了的。你把他们分享给别人，别人又把另一个客户分享给你，相当于激活了闲置的资源。
所以，除了平时远离客户，如果有机会多认识一些不同行业的业务员，互相成为好朋友，对业务发展大有裨益。
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