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业务员找客户的渠道

时间：2024-09-28 00:33:27 职场我要投稿

　　业务员找客户的渠道，在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。一起看看业务员找客户的渠道。

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　　金牌一法：打通你的人脉

　　据相关调查，通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比，朋友介绍的客户总会比一个完全的'陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。

　　没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

　　金牌二法：展会上找客户

　　展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会;展位设计重点突出，有吸引力;邀请客户来观展;培训参展人员队伍。

　　展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等;拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。

　　展会后：分类整理客户资料信息;整理会见记录，核实信息的正确性;开展业务，各个击破;对重点客户重点跟踪联系。

　　金牌三法：黄页上找客户

　　金牌四法：B2B实战

　　建设推广自己的英文版网站;选择合适的B2B网站注册会员;发布信息和产品;搜索信息;联系客户。

　　事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价;二要了解竞争对手的情况;三要了解市场动向。

　　金牌五法：通过黄页找客户

　　在美国，有人说，除了《圣经》，使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。

　　收集黄页的七大绝招：宾馆里拿;从黄页中找黄页;到商业协会去找;展览会;托人;从专门的名录书店购买;随见随要法。

　　业务员找客户的渠道2

　　top1. 客户探索

　　客户探索指的不是从潜在客户那里搜集产品特征信息，也不是指运行多次焦点小组分析。在初创企业中，创始人负责说明产品设想，利用客户探索发现客户群体和相关市场。(注意这句话，初始产品规格源自于企业创始人的远见，而非焦点小组分析结果。)

　　客户探索包括两个室外调查阶段。

　　第一个阶段测试客户对问题的了解以及对问题解决的需求。第二个阶段首次向客户展示产品，确保产品(此时通常是最小可行产品)能出色地解决问题或满足客户需求，以便说服大量客户购买。在客户探索阶段，调整过程有可能出现。

　　top2. 客户验证

　　客户验证阶段用于证明，经客户探索阶段测试和迭代过的业务是具备可重复和可升级性的商业模式，可提供大量所需客户以建立具有盈利能力的企业。在验证过程中，企业需利用新一轮测试方法测试针对更大规模客户的业务升级能力(如产品、客户获取、定价和渠道活动)，这些方法不仅规模更大，更为严格，而且是定量式的。

　　在此过程中，初创企业应为销售和营销团队(后期再招聘)开发销售路线图，或是验证其网上需求创造计划。简而言之就是要回答这样一个问题，最后得出的路线图应当在此阶段通过向早期客户销售的方式进行现场测试。

　　top3. 客户生成

　　客户生成建立在企业首次成功销售的基础上。它指的是企业加速发展，花费重金扩张业务，创造终端用户需求和推动销售渠道的阶段。这一步骤紧随客户验证过程，在了解如何获取客户之后再大笔投入营销费用，这样做可以有效地控制烧钱率，保护初创企业最宝贵的资产——现金。

　　top4. 企业建设

　　在这个阶段，它已不再是以调查探索为目标的临时性组织，而是变成真正意义上的.成熟企业了。在这个有些苦乐参半的转变过程中，企业建设过程应当关注的是把团队精力从“调查”模块转移到“执行”模块，把非正式的以学习和探索为导向的客户开发团队转变成正式的结构化部门，如销售部、营销部、商业开发部等，并为每个部门招聘副总监。这些部门主管现在要关注的是组建各自部门，以实现公司业务规模的扩展。