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销售怎么找客户源

时间：2024-09-06 19:30:51 职场我要投稿

　　销售怎么找客户源，销售是企业中非常重要的一环，而找到客户源则是销售的关键，大部分的销售人员，并不愿意过多的投入时间在思考上，那么以下看看销售怎么找客户源。

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　　1、通过网络

　　现在，产品的销售不仅限于线下，而且更多的销售瞄准线上，通过各种社交网站曝光，充分发挥自己的优势。例如：写文章带货、拍小视频带货、评论留言带货等等，让他们的产品成功地被公众看到，挖掘那些潜在的客户，只要客户喜欢你的产品，自然会主动联系你。

　　这种操作方式并不难，主要依靠智商，学习如何操作来获得粉丝，让他们成为自己的客户。换句话说，粉丝效应是许多销售人员在寻找客户时使用的一种方法。让自己的产品成功被大众看到，挖掘出那些潜在的客源，只要有客户内心喜欢你的产品，自然而然就会主动跟你联系了。

　　2、制定诱人的福利

　　我相信，只要是人，就很难抵制诱惑，对于寻找客户来说，制定有吸引力的福利已经成为一种很好的方式。在现实生活中，许多人一定遇到过这种情况。在网上购买商品时，有些商家的现金返现福利。一开始，他们可以得到很多免费的福利，但后来大部分都是商品推广，基本上很少看到福利。

　　这是企业的一种手段。通过发展有吸引力的福利来寻找客户，许多客户在看到福利后会主动找你联系。然后，当团队中的客户来源达到一定数量时，你就可以开始转换客户来源的步骤。这就是这种方法的效果。这是新手学习的好方法。

　　3、加入目标企业所创建的活动社群

　　物以类聚，人以群分。因此，最快最有效的方法就是加入企业所建的社群。社群本身可以帮助你筛选和过滤掉一些不准确的客户。这个时候你可以通过社区添加客户的微信，建立数据档案，可以让你事半功倍。

　　4、人脉寻找法

　　在家里依靠父母，出去依靠朋友。作为推销员，我们应该结交一些广泛的朋友，也许有些人可以帮助我们的工作。即使朋友不能帮助我们，朋友的朋友也可以帮助我们，这就是人脉，人脉是当今社会不可或缺的基础之一。

　　5、主动找客户

　　对于已经成交的'客户，由于老销售员的辞职，没有人提供服务，也没有人关心和询问。新员工可以弥补并主动关心这些客户。客户可能会再次购买或购买新产品。甚至他可能会向你介绍新客户。毕竟，他与你的公司或单位有交易大家都是老熟人，并且对你的单位有相应的信任。

　　6、上门找客户

　　在大多数情况下，这种方法是适用的。因为这是最直接的点对点方法，拍拍你的小脑袋瓜就知道，地毯式挨家挨户的询问。但这需要销售人员有很高的心理抗压力，因为责骂和失败是不可避免的。你需要有足够的经验来面对各种情况，也需要适当的话来打动客户，以便找到你的客户。

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　　1、利用社交媒体：在社交媒体上建立自己的品牌形象，发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注。可以通过社交媒体平台上的搜索功能，找到与自己产品或服务相关的人群，主动与他们联系。

　　2、参加行业展会：参加行业展会可以让销售人员接触到大量的潜在客户，了解市场需求和竞争情况。在展会上，可以通过演讲、展示产品等方式吸引客户的注意力。

　　3、利用口碑营销：通过客户口碑传播，让更多的人知道自己的产品或服务。可以通过提供优质的产品和服务，让客户感到满意，从而让他们主动向其他人推荐。

　　4、利用电话营销：通过电话营销的方式，主动联系潜在客户，了解他们的需求和问题，提供相应的`解决方案。但需要注意的是，电话营销需要遵守相关法律法规，不能过度骚扰客户。

　　5、利用搜索引擎优化：通过优化自己的网站，让更多的人能够找到自己。可以通过关键词优化、内容优化等方式提高网站的排名，吸引更多的潜在客户。

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　　销售员没客户的原因

　　1、拥有的潜在客户不多

　　客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

　　(1)不知道到哪里去开以潜在客户;

　　(2)没有识别出谁是潜在客户;

　　(3)懒得开发潜在客户。

　　由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。

　　因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

　　潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“鬃公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“鬃公司的董事长非常顽固。”

　　但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。

　　2、抱怨、借口又特别多

　　业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

　　他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的.产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“鬃厂家的价格比我们的低。”

　　业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”

　　这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。

　　业务员对自己该做的事没有做好，或者，不知道自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

　　3、依赖心十分强烈

　　业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。

　　业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。

　　真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

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