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找客户的方法有哪些

时间：2024-08-22 03:48:15 职场我要投稿

　　找客户的方法有哪些，寻找客户是销售的起点，无论是初创企业还是已经成熟的企业，都需要不断地寻找新的客户来维持业务的发展，以下分享找客户的方法有哪些。

　　找客户的方法有哪些1

　　1、逐户访问法

　　逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。- 般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。

　　2、会议寻找法

　　会议寻找法是指到目标客户出席的各种会议中,如订货会，采购会，交易会，展览会和博览会；捕捉机会与目标客户的建立联系，从中寻找开发客户的机会的方法。如出版社利用“全国书市” 聚会全国各地的'大小书店，图书馆等的机会，与他们接触、交谈，争取把他们培养成为自己的客户。运用会议寻找法时要足以技巧，否则有时会引|起对方的反感。

　　3、到俱乐部寻找法

　　物业类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，如果能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就容易进了胜算也大- -些。

　　4、在亲朋旧故中寻找

　　指自己接触过的亲戚、朋友列出清单，然后一-拜访，争取在这些亲朋故旧中寻找自己客户的方法。每个人都有自己的关系网。如同学、同乡、同事等，可以依靠关系网进行客户开发。

　　5、资料查询法

　　资料查询法是指通过查询目标客户的资料来寻找目标客户的方法。可供查询的资料如下:电话号码簿---记录了公司或机构的名称、地址和电话号码。团体会员名----如刊物订阅者的名册、协会会员名册、股份公司的股东名册、行业的公司名册、工业企业名录等。

　　证照核发机构---如企业经营许可证、烟酒专卖证、驾驶执照等。税收名册---有助于确定一定财力范围的人员名单，可向他们营销诸如汽车、楼房-类的高档品、报纸、杂志登载的信息---如新公司的成立、新商定的开业、新工程的修建等，往往需要多种产品，他们都可能会成为企业的客户。

　　6、咨询寻找法是指利用信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找目标客户的方法。

　　7、“猎犬” 法又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。

　　8、介绍法是指通过老客户的介绍来寻找有可能购买的客户的一种方法，又称“介绍寻找发”或”无限寻找发”

　　9、“中心开花” 法是指在某-特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为显示客户。

　　10、电话寻找法

　　电话寻找法是指打电话给目标客户的形式来寻找客户的方法。

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　　1.熟人引荐

　　熟人引荐这种就是不要怕麻烦。熟人引荐的好处就是信任度高，只要你的产品质量足够硬，第一时间可以从身边朋友下手。

　　制作精美的海报或者视频介绍，配合微信二维码（量大可以设置活码），文案可以自己写好，也可以让身边的小伙伴亲自阐述一段，毕竟文案终究没有朋友写的亲切嘛！

　　一切准备就绪，选个合适的休息时间发布朋友圈就可以了。

　　2.裂变

　　所谓裂变，就是以客拓客。某多多就是用的这种裂变手法。

　　制作海报是必须的，尽量做得专业点。自己能力不行的话网上找专业的做也就几十块钱。搭配完美的文案，可以让客户群发，发朋友圈，集赞等都可以。

　　群发的缺点就是大家会下意识忽视。集赞相对好点，但是曝光率比较低。

　　3.广撒网

　　“游泳健身了解一下”这句话是不是很熟悉。传单的话成本高一点，名片就比较实惠。500张也就几十块钱。

　　4.电话邀约

　　这种应该是大家最讨厌的一种了。准备话术，打电话走话术流程邀约购买。

　　5.网络推广

　　头条、百家、搜狐、知乎这些平台搞网络的`都不陌生吧！发帖子，这个不用我教你吧！

　　6.带徒弟

　　这种就是人多力量大。抖音很多做培训用的就是这种模式。从免费客户中做低端客户，再从低端客户中挑选高端客户。这种完全可以借鉴、

　　7.明星效应

　　这种可谓是一呼百应。粉丝都是无条件信任名人的。之前b站带粉丝薅羊毛翻车的热搜还记得吗？

　　李佳琦、薇娅大家都不陌生吧！所谓的名人介绍不过是个噱头。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。找名人，打广告，就是这么简单。

　　名人报价太高，请不起？粉丝一百万的请不起，一万的呢？粉丝一万的请不起，一千的呢？

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　　1、增加老客户黏性

　　如果客户前期维护得比较好，对你的产品和服务比较满意，客户在后续的合作中继续进行深入的合作，能节省双方的沟通成本和时间，直接进入成交阶段，这是最理想的客户线索来源。

　　2、客户慕名而来

　　客户的采购倾向性已经很明确，这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求。

　　3、老客户介绍

　　因为有人帮你介绍，这种信息的可信度高。

　　4、同行带来的信息

　　非竞争对手的同行，也就是相同客户不同产品的销售同行，互相沟通客户信息但不会形成竞争。通过在网络上的沟通和信息交流，能获得相应的客户线索和信息。

　　5、技术研讨会上的信息

　　技术研讨会，尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会，厂家每年都会请一些行业内的'专家和潜在用户参加会议，这也是寻找潜在客户的好机会。

　　6、通过招投标公司获得信息

　　有些大型项目，国家规定必须通过招投标流程，通过招投标公司的确能够获得项目线索。

　　7、设计院或顾问公司提供的信息

　　一般比较大的项目在可行性研究方面设计院或顾问公司已经参与，所以他们能比较早地掌握信息，而且掌握的信息比较全面。

　　8、行业协会提供的信息

　　虽然行业协会只是民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况，如果你的潜在客户恰好是某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

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