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产品定位人群有哪些

时间：2024-10-04 18:22:53 职场我要投稿

　　产品定位人群有哪些，客户群体定位主要有客户消费能力分析、销售地点的选择，在购买时选择好的产品定位，也能获得更加优质的产品，野性消费产品定位人群有哪些。

　　产品定位人群有哪些1

　　客户群体定位一般有幼儿，青少年，中年人，妇女，儿童，老年人这些年龄等。

　　客户群体定位是：受众特征（核心受众），即依据用户本身的特征来设定人群的方式。

　　众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提供产品（服务）获取社会认同及股东收益的，我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。

　　多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界，无法在整个同业市场中实现价值传递。

　　于是，企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群体”。

　　企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就是确定目标客户群体的问题。

　　市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候，首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。

　　在初步确定目标客户群体时，必须关注于企业的'战略目标，它包括两个方面的内容，一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体。

　　另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。通过分析居民可支配收入水平、年龄分布、地域分布、购买类似产品的支出统计，可以将所有的消费者进行初步细分。

　　筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能为企业创造销售收入的消费者，保留可能形成购买的消费群体，并对可能形成购买的消费群体进行某种一维分解。

　　分解的标准可以依据年龄层次，也可以依据购买力水平，也可以依据有理可循的消费习惯。由于分析方法更趋于定性分析，经过筛选保留下的消费群体的边界可能是模糊的，需要进一步的细化与探索。

　　3种不同的产品定位？带来3种人群定位？

　　1、工具

　　如果你把产品定位成工具，用来解决客户自身问题，那么你产品的定位人群就是产品的使用者。这点是最直接的，满足客户自身的物质需要或者精神需要，也是大多数产品定位的方向。

　　2、礼品

　　如果你把产品定位成礼品，让客户用来送给需要的人，那么你的产品定位人群就是送礼者。比如“脑白金”产品所定位的人群就送礼者而不是使用者，这是一个使用者和付费者分离的产品，当然我们也不排除老人、爸妈直接购买，但这只是少数，脑白金定位的是一种情感营销，一种孝心，一种关爱，一种健康的生活方式。

　　3、创业项目

　　如果你把产品定位成创业项目，那么你的产品所对应的`人群就是想创业而没有项目的朋友。比如你把产品包装成一只会生蛋的母鸡，让想创业的朋友加盟代理你的产品，这个时候，也就成功的把产品定位成了创业项目，把这个项目通过加盟的方式卖给了创业者，可以说这是从营销策略到商业思维的一种升级。

　　一、客户群体定位分析方法

　　1、客户消费能力分析：我国的经济高速发展，生活水平也在不断提高。消费者的行为日趋理性。所以，在进行客户群体定位时，必须要考虑到客户消费能力的分析，从而找到理性的销售方法。

　　2、销售地点的选择：在进行客户群体定位时，必须要考虑到销售地点的选择。也只有锁定了有客户群体存在的销售地点，才可以使销售水平有所提高。

　　3、客户的理性选择：在进行客户群体定位时，一定要根据所销售产品的个体特征来选择目标客户。在定位的过程中还要把握好客户群的分析调查工作，从而更为准确的锁定客户消费群体。

　　二、客户群体定位的'重要性

　　1、有效提高销售量：只有将客户群进行精准的定位，才可以将自己的产品更为准确的向相应的人群出售，从而在较短的时间内可以达到更高的销售量。

　　2、销售效率有效提高：只有精准的锁定了客户消费群体，才可以更为高效率的提高销售效率。例如：向广大的人群去销售，有可能一天也卖不出一件产品，在锁定了目标客户群体之后，可能只有一天的时间就可以卖出多件。

　　客户群体定位的方法比较多元化，并且也有着它的重要性存在。所以，对于销售部门来说，做好客户群体定位十分的重要，是达到销售目标的重要方法。

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