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客户定位的方法有哪些

时间：2023-05-19 15:09:19 职场我要投稿

　　客户定位的方法有哪些，客户群体定位主要有客户消费能力分析、销售地点等，因此需要运用合理的定位方法，进行准确的市场定位，以下分享客户定位的方法有哪些。

　　客户定位的方法有哪些1

　　一、客户群体定位分析方法

　　1、客户消费能力分析：我国的经济高速发展，生活水平也在不断提高。消费者的行为日趋理性。所以，在进行客户群体定位时，必须要考虑到客户消费能力的分析，从而找到理性的销售方法。

　　2、销售地点的选择：在进行客户群体定位时，必须要考虑到销售地点的选择。也只有锁定了有客户群体存在的销售地点，才可以使销售水平有所提高。

　　3、客户的理性选择：在进行客户群体定位时，一定要根据所销售产品的个体特征来选择目标客户。在定位的过程中还要把握好客户群的`分析调查工作，从而更为准确的锁定客户消费群体。

　　二、客户群体定位的重要性

　　1、有效提高销售量：只有将客户群进行精准的定位，才可以将自己的产品更为准确的向相应的人群出售，从而在较短的时间内可以达到更高的销售量。

　　2、销售效率有效提高：只有精准的锁定了客户消费群体，才可以更为高效率的提高销售效率。例如：向广大的人群去销售，有可能一天也卖不出一件产品，在锁定了目标客户群体之后，可能只有一天的时间就可以卖出多件。

　　如何定位网店客户？

　　第一点：所谓定位说白了就是创业者在开网店前思考一下想让自己的网店发展到什么地步，对自己如何开网店有什么样的打算。因为很多创业者在开网店前没有考虑过什么，看到别的网店做什么卖什么商品自己就跟着卖什么，这种随波逐流的状态是不可能成功的经营一家网店的。

　　创业者想要使自己的.网店能有些发展空间，首先就要在开网店前做一个考察，考察结果要结合创业者的想法才能得出开一家什么样的网店，给网店一个准确的定位十分重要。

　　第二点：当创业者定位了自己的网店之后就需要考虑卖什么样的商品了，要知道并不是什么商品都适合创业初期的创业者在网上经营。创业者在创业初期可以选择经营网店的时候可以选择一些小商品进行薄利多销，从而积攒网店的人气。

　　当网店已经被消费者信任之后才可以慢慢的上一些利润比较丰收的商品。因为创业初期网店是没有什么信誉度的，如果创业者创业初期就经营一些昂贵的商品或者不易保存的食品很可能导致销售不掉而导致亏损。

　　第三点：创业者在经营网店的初期不宜把商品的价格定的过高，创业者在经营网店初期不要想着赚钱，只要不亏本就可以销售。开业初期网店最需要赚取的是信誉度，只要在开店初期就能拉拢回头客以后生意肯定能红红火火。

　　方法1：通过产品特征或顾客利益点定位

　　应用最多的定位战略是将某一事物与产品特征或顾客利益点相联系。以多种产品特征定位总是有诱惑力的，当项目自身的品牌佣有一些好的产品特征而不能向人们宣传时，那种感觉不太好，但包含大多产品特征的广告目标将很难实施，这种定位的结果常常是形象模糊、混乱，对品牌十分不利。

　　方法2：以价格和质量定位

　　由于产品价格与质量非常重要，所以不必要对它们加以单独考虑。在产品类别中，一些品牌的服务、产品特性和产品表现等方面做得越多越好，这些品牌的制造商一般也会将价格定得较高，一方面是为了抵消其较高的成本，另一方面是为宣传其较商的质量。

　　方法3：以产品用途定位

　　将产品与用途联系起来是市场定位的另一咱方式。虽然多重定位策略会增加项目开发的风险，但某些产品仍然可以采用此种定位方法。一个以产品用途定位的房地产项目常常表现出产品的第二、第三定位，以试图扩大产品的目标市场。

　　方法4：以产品使用者定位

　　以产品使用者定位是将产品与使用者或某一类使用者联系起来。通过模特、名人代言或者使用，把其与产品联系起来，并通过名人的`气质和形象来反映与传播房地产产品的形象。

　　方法5：以产品类别定位

　　房地产产品按使用功能可分为住宅地产、商业地产、旅游地产、创意地产等，而按产品的性能和品质又可将住宅地产分为低档住宅、中档住宅、高档住宅。因此，在住宅产品定位时可以将产品与产品等级联系起来进行，以突出产品的类别和等级。

　　方法6：以文化象征定位

　　许多楼盘广告用文化象征来差别项目品牌，其基本目的就是要传播对某类人群很有意义的理念，这些理念具有象征性，很容易获得这部分群体的认同，从而吸引这部分群体进一步关注产品。

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