为什么成立市场部

时间:2024-11-06 03:55:06 职场 我要投稿

  为什么成立市场部,随着市场竞争的加剧,企业销售工作难度的提升,人们发现单靠销售部门努力的去推销,很难实现企业的目标。必需靠营销结合才能不断推动企业的销售工作,实现企业的战略目标,下面让我们一起来分享为什么成立市场部。

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  1、 宣传公司文化,建立品牌形象

  EF的声望来自于EF品牌“EF”和“EF English First”,以及EF的公司文化,优质的产品和服务。消费者对英语培训的选择,首先是对品牌的选择!消费者对品牌的关注高于对产品的关注,很多学生在校的学习时间为4 - 6个月,甚至更长,学生选择学校,是用未来的、发展的眼光来衡量的,他们不仅仅关注学校现在提供的产品及价格,同时也更看重学校品牌背景及未来发展。

  2、产生销售

  只有当市场推广的中心诉求能够很好地满足各个学校当地的`市场需要,市场活动才能产生销售。所以很重要的一点需要提醒大家的是,各校从EF(Intra、net或其它渠道)获得的任何方案和资料在当地使用前,都需要对当地市场做出正确的评估,并根据各地市场的具体情况对实施方案进行调整。

  3、发展新学员

  在所有的市场广告及活动中,一方面要让更多的消费者知道EF品牌,另一方面要不断刺激消费者的消费需求,加速消费者购买过程及扩大最终学员的比例。

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  4、增加学员续读

  丰富的市场活动是吸引学生到校及提升续读的有效工具,这些市场活动包括英语角/英语讲座/DEMO课/Party/联合活动等。参照CI标准,通过市场工具使学校/教室成为直接宣传渠道。这些工具包括海报/单页/宣传手册/礼品陈列等。

  5、老学员重新就读

  利用现有学生资料系统,进行有针对性的市场推广。将4D中的所有学生资料进行分类管理,根据学员选择课程种类、年龄、付费情况进行划分,定期针对不同的消费者组织不同的推广活动。

  必须牢记:服务行业,客户服务是核心

  为什么成立市场部2

  1、组建市场管理部有何意义

  第一,引导销售:

  市场部要让销售部门清晰的知道:

  1、目标城池(目标市场)在哪儿?

  2、谁是我们的目标客户?

  3、目前我们的目标市场的状况是怎样的(市场的饱和度如何,其他竞争者的情况如何、客户的通电是什么)

  4、制定怎样的策略才能快速有效的拿下我们的目标市场?

  5、帮助销售人员输送 “弹药”拿下目标市场。

  第二,引导消费者:

  市场部要让消费者知道:

  1、他为什么需要我们的产品?

  2、我们的产品跟其他的产品有什么不一样?

  3、购买了我们的产品对消费者来说有怎样的好处,不买我们的产品消费者又会有怎样的损失?

  第三,引导产品部门:

  市场部要让产品部门知道:

  1、目前市场上同类的产品有哪些?

  2、消费者心目中的.MR、Right是怎样的?

  3、在市场上,哪些同类或者不同类的产品***可能会替代你?

  不断满足客户的需求,为顾客创造价值,只有不断满足了客户的需求,获得客户的认可,才能让企业获得一定市场份额!

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  2、品牌经理和产品经理的理解

  品牌经理:扩大品牌知名度、部门宣传和策划执行者。

  产品经理:产品设计、开发、运营,驱动其他业务部门。

  3、市场部运作模式的理解

  4、打造哪些核心职能

  市场部应具备:Plan(策划)、PR(公关)、AD(广告)、BD(商务)四项基本职能。寻找与自己品牌画风类似、用户群体类似的企业联合,进行业内或跨界合作,以达到快速积累用户,或提升品牌知名度的目的。 4、AD(广告) AD(广告)即指广告投放,通俗点说就是花钱,经常会被其它部门调侃没什么技术含量,其实花钱也不是谁都会的。目前,不严谨的说广告大体分为SEM和DSP,细分下来就不胜枚举了,面对林林总总的广告形式,不仅要进行全方位的调研分析,甚至很多时候还需要进行数据上的效果测试。

  5、产品开发模式

  6、组织架构设计草案认识

  组织结构调整是一件弄不好会伤及企业筋骨的大事,调整的好,企业将获得重生;调整的不好,将会落下残疾甚至是瘫痪。因此,在进行组织结构调整的时候,必须要严谨地审视组织结构调整的目的和风险因素,弄明白组织结构为什么要调整,运筹帷幄方能决胜千里!

  为什么成立市场部3

  市场部成立方案

  一、目的和定位

  市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。

  市场拓展部应具备以下功能:

  1、市场调研:了解市场信息,为公司决策提供必要的信息。

  2、市场开拓:针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商,增加公司的市场份额。

  3、市场宣传:提升公司影响力,树立良好的公司形象。

  4、市场策略:制定切实有效的`市场营销策略,为公司领导决策提供有效的参考意见。

  二、人员编制

  1、市场拓展部经理1人

  2、市场拓展部主管1人

  3、市场拓展部员工若干人

  4、文员1人(由公司文员兼任)

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  三、人员招聘

  根据人员编制要求,需对外招聘若干名市场拓展部员工。

  市场拓展部员工应具备以下条件:

  1、大专以上学历,市场营销专业。

  2、对杭州市比较熟悉(本地人最好)。至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。

  3、有两年以上的'市场拓展工作经验。

  4、对餐饮行业有一定的了解。有餐饮连锁行业拓展经验的优先。

  5、有一定的本地社会资源。

  6、学习能力强,愿意不断学习,接受新事物。

  7、热情开朗,积极向上,有团队精神,交际能力强。

  8、能吃苦,能抗压,无不良嗜好。

  四、市场拓展部岗位说明

  市场拓展部经理

  直接上级:总经理

  直接下级:市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员

  本职工作:负责市场拓展部全面工作和业务公关

  主要工作内容:

  1、制订部门工作计划:根据总经理下达年度和月度工作目标,制订市场拓展部年度和月度工作计划、拓展计划报总经理审批;

  2、组织:根据总经理批准的工作计划和拓展计划,组织、安排市场拓展部工作;组织市场拓展策划工作和市场调研工作;

  3、协调:协调商铺业主的公关工作、处理疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;

  4、协作:与公司其他部门保持良好的协作关系,及时处理市场部与公司其他部门的内部协作问题;

  5、控制:控制好本部门工作进度,控制好本部门各项费用;

  6、评价、考核:评价和考核所属员工各阶段的工作业绩,确保拓展部工作目标的实现;

  7、工作汇报:定期向总经理进行工作汇报,并接受直接下级工作汇报;

  8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;

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