口才1
方法1、语气。
说话很重要的是语气合理运用。“你难道不认为是这样吗?”楚楚可怜的说出这句话跟咄咄逼人的语气说出来是截然不同的效果。加重你要传达的信息，也是不敬意对对方的，如果你加重，对方听到的是“是这样”，反复几次，你会达到你的目的。
方法2、语序。
历史上有名的典故是：屡战屡败Vs屡败屡战。通常一些人在工作失误之后回复邮件时，会长篇大论他们是如何的努力，不经意的说出来他们的失误，然后长篇大论他们要怎么去改善，这时，上司通常会拿他们没有主意。
方法3、箴言。
有些人唾液横飞言之无物，毫无应该，有些人却一针见血，直逼对方G点。多听少说，古人都明白“言多必失”。你少说话，才有更多的精力去透视对方的内心，找到G点，一枪毙命。
方法4、求同。
不是观点的认同。如果你说话的语气、方式跟对方差不多，对方会轻易跟你一见如故的错觉，如果你有这种体会，看见有些人你会滔滔不绝，甚至不畏惧泄露你的浅薄，而有些人，你看见就想躲着。或许对方没有意识，但是如果你刻意模仿对方，你会有新的体验。注意，过犹不及，不然要对方察觉你在模仿。
方法5、深思。
通常情况下，一个语速快的人，其思维也快，但是，到了某种境界，一般很多领导，说话那叫一个慢条斯理，他们之所以慢条斯理，好处有二，其一，怕说错，出口之前要过脑几遍;其二，彰显其权威，以示稳重。
方法6、见风使舵。
中国人喜欢见人说人话，见鬼说鬼话，谈恋爱的时候你跟领导人一样慢条斯理会显得怪怪的。分清你面对的人的层次，选择自己说话的'方式，聪明人说话不用说透。
方法7、语调，语速。
在课堂上，老师一成不变的语速和语调很容易让同学听得昏昏欲睡。为什么不来点声容并茂?有些话慢悠悠的说出来会有特定的效果，有些语调变化多端才引人倾听。
方法8、学习，总结。
别人说话不要插嘴
在自己说话时别人插嘴，若不是很大的事让别人说
表情真实
有回应的倾听
多讲对方感兴趣的话题、并提问
适度的自我表达
关注对方的需求
……
口才2
学习口才交际作用
1、人际关系的处理能力
交际口才好，才能拥有好的处理能力，说话也能拨动人们的心弦，这就说明了交际口才的重要性之一。
2、交际口才是润滑剂
好的交际口才，无疑就是人际关系处理的润滑剂，也是人生成功的重要因素。
3、交际口才举足轻重
现代人如今需要掌握的技能中，就包括了：口才或沟通能力，这可见交际口才已经到了举足轻重的地步。
4、交际口才好在社交中能如鱼得水
交际口才好的人，可以从谈话中测定对方的意图，从中了解到对方，并与他建立友谊，因此，好的交际口才会让你在社交中如鱼得水。
口才的训练方法
1、想象训练
想象训练就是用大脑的想象来进行口才表演的过程。比如，你可以想象自己正处在某个场合，正在跟某个人交谈或发表演说，那么，你该说些什么?用什么样的语气?用什么样的神情姿态?还有，对方会说什么样的话?针对对方的话，你该有什么样的反应?等等。所有这些，你都不妨在脑子里好好设计一下，并把它作为一个设计方案存在脑子里。日后，当你遇到相同或类似的场合时，你就可以把自己的“设计方案”拿出来运用了。你脑子里的设计方案越多，越是能在各种不同的场合应付自如。而且，在你即将进行一场讲演或作一次交谈之前，进行这种想象训练，尤其有效。所谓“临阵磨枪，不快也光。”虽然事情的发展不可能完全合乎自己的想象，但有备而来，肯定比完全依赖随机应变好。
2、 模拟训练
模拟训练也可称之为实战训练。即面对假想的听众发表讲演或交谈。就像部队在实战学习时向假想的敌人发起进攻一样，要力求逼真，才能检验和提高技术水平。在模拟训练时，一言一笑，一举一动，都要像面对真的听众一样，力求完美。有不完善的地方，就进行调整，并反复练习，直到能自己满意为止。只有这样，在真正面对听众时，才不会出现难以补救的错误。这是一种极能锻炼讲演才干的好方法，古今中外的'口才大师们都曾运用过这种地方。
3、 有意识训练
有意识训练，是一种具有理想性的、目标性的锻炼模式。“我要做一个演说家”;“我要在三年内登上讲坛”;“我要克服生理上的障碍，练，练，练……”这种有意识的锻炼，就是要制定计划，积极行动，到大庭广众中去大胆讲演，到会议上去大胆发言，到人群中满怀热情地宣讲。即使讲演失败，遭人嘲笑，也不气馁，而是更加坚定地向目标进击。
4、 下意识训练
下意识训练是相对有意识训练而言的。这是一种最普遍的锻炼模式，几乎每个人都在不自觉地进行着。日常生活中和工作中的谈话、问答、汇报、讨论会上的发言、因任务或职务的报告、讲演、论辩等等，都是属于这种锻炼模式。这种模式，是没有什么目标和追求的，不受时间、空间限制，也是单位价值最小的一种模式。然而，它是有效的模式。以部队为例，由于部队的思想政治工作和各种政治活动、行政活动比较多，官兵们讲话的机会也比较多。有的人初到部队时极不善于言谈，在班务会上发个言都困难。然而随着时间的推移，讲话机会的增多，这张嘴也慢慢地磨练出来了。几年以后，再笨嘴笨舌的人，也能把大道理、小问题讲得一套一套的。当然，下意识训练要受环境的限制，显得比较被动。能变“下意识”为“有意识”，充分利用各种讲话的机会，就能化被动为主动，使自己的口才提高得更快。
5、 群体训练
群体训练是在多人聚会的场合进行的，这种场合的交谈对那些口才不怎么好的人是很有好处的：
其一，可以在倾听别人的谈话时进行学习和模仿，将别人好的东西变为自己的珍藏;其二，在自己发言之前，有充分的时间进行构思，想好了才说，可以避免面对单独一个人时冷场的尴尬;其三，讲得不好时，别人的谈话能遮掩自己的过失。也就是说，其他人的注意力很快会被另一个人的谈话所吸引，而不会集中在你的过失上，你的“蠢话”也不会给自己带来过多的心理负担。总之，多参加群体活动对自己是很有好处的，不但能锻炼口才，还有增进和他人之间的友谊，何乐而不为?
6、个体训练
个体训练，就是单独一个人锻炼，特别是那些在众人面前练习讲演的初学者，是一种值得采用，并已广为采用的好模式。它是一种避免怕“出丑”、怕出“洋相”、怕“难为情”的好方法。它不受时间和空间的限制，一分钟、一秒钟、一句话、一个动作，都可以在自己认为适当的场合随时随地训练。既可以在野外练，也可以在家里练。当练习到一定程度后，自己认为有点“像样”时，再转到公众中去锻炼，直到可以“放飞”。
7、 徒手训练
徒手训练的方式如同训练新兵出操。立正、稍息、报数、齐步、正步、左转、右转等分解动作的训练，你可以请人指导，跟人示范，一个个动作学，或一种种表情学，边学边纠正，或边教边示范，这样极有利态势艺术水平的提高。
8、 辅具训练
辅具训练与徒手训练相反，是借助于技术性的器具进行锻炼的一种模式。如对着镜子或使用录像机纠正各种不正确的姿态。眼睛应如何扫视、直视、点视，如何逼视、怒视：如何转身，两手如何安放，挥舞手臂时的角度、力度和速度如何恰到好处：站立讲演时身体的站法、角度怎样才适当;口型及脸部表情怎样自然，喜怒哀乐的感情运用，形象是否逼真等等。训练语音、声调，可借助于录音机，将自己的朗读、演讲录下来，再播放出来自己听听，你的口齿清楚不清楚，咬字准确不准确，音质好不好，声调动不动听，高低快慢，抑扬顿挫运用得恰如其分，与演说的感情要求合不合拍，等等。用辅具进行锻炼，是讲演家们常用的手段。如德穆斯芬借助于大自然中的有声条件进行发声训练，借助于镜子纠正嘴形;我国的孙中山、肖楚女等对镜训练：里根借助于录像机、录音机进行态势和语音训练，都是属于辅助工具。以上八种训练方法，每个人都可以根据自身的具体情况，有选择地使用一种方法，或将其中的几种综合起来运用，相信每位立志成为口才高手的朋友，经过刻苦不懈的努力，一定能够将自己的口才水平提升到新的高度。
口才3
尊敬的朋友们：
你们好!我今天的讲题是《口才与成功》。顾名思义，我今天讲的就是什么是口才?口才的作用和价值?什么是成功呢?成功的意义和价值呢?口才和成功到底是什么关系呢?那么我们今后怎样培养自己的口才呢?我大概围绕这样几个专题来讲述。
首先，我讲第一个问题，什么是口才?人们经常说，某某人有口才，某某人没有口才。那么，到底什么是口才呢?一言以蔽之，如果我们用一句话来说的话，那就是口语表达能力有了相当高的技巧和艺术水平的时候，我们说，这就是口才。那么，口才有没有具体的标准呢?我们说，口才是有具体标准的。
第一，应该言之有理，不是胡说八道，歪理邪说;
第二，应该言之有物，不是杂乱无章，空洞无物;
第三，应该言之有序，那就是有条有理，条清理晰;
第四，应该言之有文，你讲得生动、形象、活泼，让听众也愿意听。这时候，那么说，这才是真正的口才。
具备了这四条的时候，我们说，这人有口才了。
那么，有的人一说话没等说话，脖子粗脸红。说了一句没有话了，说了四、五句吭哧了老半天。我们说，这样的人就是没有口才。但是，也有一种人，这人很能讲，真能讲。他讲的是什么?是喋喋不休，夸夸其谈，东拉西扯，无边无沿，言之无物，像个瘪三。这能说他是会说话吗?能说他有口才吗?我们说，这个人不是有口才。所以说，有的人没有口才，有的人虽然能说，不是口才。这应该我讲的第一个小题了，这就是口才了。
那么，口才到底有什么意义、价值和作用?我想，在整个人类社会生活当中，一个人的口才有时候起到举足轻重的作用。我们先从大处说，政治家、军事家、外交家没有口才，行吗?那是不行的。我们从古代说，烛之武说退秦师，在座的朋友们恐怕听说过。到了秦晋大军攻打郑国的时候，郑国的文臣武将一筹莫展，武将不敢出征，文将没有办法，最后郑王不得不让烛之武老将亲自出马，去到秦国去一趟。烛之武受命危难之间，到了秦军，找到了秦军的统帅。他说起来，动之以情，晓之以理，情真意切，痛陈唇亡齿寒的利和弊，最后终于说服了秦国的统帅，马上秦国立即撤军不再打郑国了，而且留下两员大将，协助郑国来保卫。晋国一看无可奈何，也只好撤军。这是什么威力?嘴巴子的威力。因此，刘勰在《文心雕龙》里说道："一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。"不是吗?我看，是的。一个烛之武就把秦军大兵说退了，胜利了，成功了。
大家知道，诸葛亮舌战群儒。请想一想，诸葛亮没有口才能行吗?正因为他有了口才，出使东吴的时候，建立了联吴抗曹的统一战线，最后致使号称"八十万大军"的曹兵，几乎全部葬于滔滔的长江之中。这不是口才的威力吗?设想一下，假如刘备不让诸葛亮去，让张飞去，其后果又会什么样呢?这不是口才的价值和口才的作用吗?
同学们会说，这些都是大人物，军事家、政治家、外交家。但是我劝你们，年轻的朋友们，你们不要气馁嘛，谁知道几十年以后，你们也可能就是政治家、军事家、外交家呢!为什么现在不做准备呢?好，如果这个你们不想攀登的话，我们再讲讲我们日常工作当中的事情。我们的教师，在座的，大家现在也是学生，我本来也是学生，我们当学生的时候，大家都有个感觉，为什么有的老师讲课，五十分钟从开始到结尾，你感到不累，时间这么快呢?有的.老师讲课讲十来分钟，你就坐不住了，时间咋这么慢呢?就是因为有的老师有口才，他能够深入浅出地把他的文化知识传达给我们，他能够生动形象地讲给我们，使我们愿意听，入耳、入脑，最后我们全明白，这不是口才的作用?
我们再说，法官需不需要有口才?律师需不需要有口才?推销员、营销员需不需要有口才?我看，都需要有口才。在整个人类社会的生活当中，一个人有口才和没有口才，是大不一样的，有口才的人就能充分展现自己的才华，没有口才的人就不能展现自己的才华。这是我今天给大家讲的第一个题目。
成功领导演讲语言艺术
起句当如爆竹，骤响易彻;结局当如撞钟，清音有余。
——谢榛
演讲是人类的一种社会实践活动。具体来说，是指演讲者在特定的时境中，借助有声语言和态势语言的艺术手段，面对广大听众发表意见、抒发情感，从而达到感召听众的一种现实的社会实践活动。作为领导者，随时随地都有可能面向听众发表讲话。所以，演讲作为一门激发人们心灵之火的艺术，熟练掌握并运用这门艺术，对于领导者提高整体素质，做好领导工作，无疑具有重要的作用。
1、演讲艺术及其一般分类
演讲主要以有声语言和态势语言的统一，以及演讲者的主体形象来作为演讲的传达手段。从实践中看，演讲具有综合性、现实性和艺术性的多重特点。
2、演讲是一种现实的社会实践活动
作为一门艺术，演讲虽然也是以"讲"为主，但是这种"讲"还要体现"演"。它不仅要把事和理讲清楚，让人听明白，而且还要通过在现场上的直观性言态表达把事物和道理讲得生动、形象、感人，既有情感的激发力，又有声态并作的审美感染力。在演讲活动中，演讲者的身份各不相同，演讲的目的多种多样，演讲的内容包罗万象，演讲的方式各有特点，演讲的场地千差万别，演讲的听众形形色色，致使演讲话动种类繁多，异彩纷呈。
演讲必须具备下列三个条件，即演讲者(主体)、听众(客体)，及主、客体同处一起的时境(时间、环境)。这三者缺一不可，离开其中任何一个条件，都构不成演讲活动。与此相比，领导者的报告、发言、讲话等活动虽然也具备这三个条件，但还不足以揭示出演讲的本质属性。演讲与报告、发言、讲话等实践活动一个明显的区别，在于演讲不但是一种以讲为主的宣传活动，同时，又是一种以演为辅的带艺术性的活动。演讲主要以有声语言和态势语言的统一，以及演讲者的主体形象来作为演讲的传达手段。
有声语言(讲)是演讲活动的最主要的物质表达手段，它由语言和声音两种要素构成。有声语言运载着思想和情感，直接影响听众的听觉器官，产生效应。它具有时间艺术的某些特点，是听众听觉的接受对象和欣赏对象。而态势语言(演)，就是演讲者的姿态、手势、动作、表情等的表演活动。它是流动着的形体动作。它配合着流动的有声语言，表达出演讲者的思想情感;加强着有声语言的感染力和表现力，弥补着有声语言的不足。它主要影响听众的视觉器官，在听众心里引起美感，得到启示，产生效应。它具有空间艺术的某些特点，是听众视觉的接受对象和欣赏对象。
而主体形象则包括体形、容貌、衣冠、发型、举止、神态、气质等直接诉诸听众的视觉器官。演讲者整个主体形象的美与丑，在一般情况下，不仅直接影响着演讲者思想情感的表达，而且也直接影响着听众的心理情绪和美感享受。这就要求演讲者在自然美的基础上，要有一定的装饰美。当然，决不同于舞台艺术的性格化和艺术化的装饰美。这就要求在符合演讲思想情感的前提下，注意装饰的朴素、自然、轻便、得体，并具有时代感。同时注意举止神态的潇洒、雍雅、大方，只有这样才有利于思想情感的传达，有利于演讲的成功。
实践中，如果只有"讲"而没有"演"(包括主体形象)，只作用于听众的听觉器官而不作用于听众的视觉器官，就会缺少感人、动人的主体形象及表演活动，即缺少实体感;如果只有"演"而没有"讲"，只作用于听众的视觉器官，就犹如在聋哑人面前看手势语一样令人难以理解。所以，只有既"讲"且"演"，既是听觉的又是视觉的，兼有时间性和空间性艺术特点的综合的现实活动，才是演讲的本质属性，也是演讲区别于其他现实口语表达形式的关键所在。
成功演讲的"灵魂"
实践证明，观点是演讲的灵魂，观点表述的创新则是演讲生命力的源泉，因而追求观点表述的创新是演讲者的重要任务。同时，掌握创新思维的方法，提出新颖而富有吸引力的观点，更是演讲者水平和实力的真正体现。
(1)老话新谈。
在演讲中，把老观点巧妙地"包装"一下，是观点出新的常用方法。同一个正确的观点，可以有不同的表述方法，其中有些说法是听众非常熟悉的，如果演讲者一味照旧，就会使听众兴味索然。
如培养人才不能拔苗助长，不能操之过急，是一个老生常谈的话题。而联想集团总裁柳传志曾在演讲中，将联想集团培养人的第一个方法叫做"缝鞋垫"与"做西服"。就是培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理，不能一开始就给他一块上等毛料去做西服，而是应该让他从缝鞋垫做起，鞋垫做好了再做短裤，然后再做一般的裤子、衬衣，最后才是做西服。这种说法可谓充满了新意。
(2)破旧立新。
也就是说，在否定、破除旧的观点之后，提出与旧观点相反或相对的新观点。这种要求的难度和风险较大，但只要有言人所未言的勇气，有实事求是的科学态度，就能收到出语惊人、震撼人心的特殊效果。
请看《我们不愿做睡狮》的演讲片段：有人曾预言，中国是一头睡狮，就这样我们被人家当了一百年睡狮，我们也把自己当睡狮自我陶醉了百年。狮子是百兽，但一头酣睡的狮子能称得上是百兽吗?一只睡而不醒的狮子，一个名义上的百兽，并不值得我们为之骄傲。如果我们为这样一个预言而陶醉，就好比陶醉于"人家说我们祖上也曾阔过"一样，真是脆弱而又可怜。我们不要伟大的预言，我们只要强大的实力，我们不要做睡狮，只要我们醒着、前进着，就比做睡着的什么都强。人家的预言曾是我们骄傲的资本，但仔细分析起来，为一个过去的预言而陶醉或昏睡，于实际又有何益处呢?演讲者鲜明地提出"我们不愿做睡狮"的观点，犹如当头棒喝，既促人清醒，又激人奋发。
(3)由此及彼，由浅入深。
如果演讲者能由此及彼，即在不否认现有观点的前提下，敏锐地发现问题的"另一方面"并适当加以强调，就能达到演讲观点深、新并举的目的。当然，这就要求演讲者能熟练运用辩证法。
而由浅入深，就是说敢于对已形成结论并被人们当作"定论"广为接受的问题，进行进一步的思考和探究。这种精神对于今天的来说，显得尤为重要，更是其综合领导水平的重要标志。
口才4
口才演讲比赛加分技巧一、理解透彻的规则
不同的比赛，有不同的关注点、不同的要求、不同的目的、不同的价值观，都会体现在大赛说明和评分规则中。读透规则是参赛的首要前提，必须逐条研读，规则是参赛的指南针。
口才演讲比赛加分技巧二、紧扣主题的讲稿
再好的主题，如果不是大赛所要求的，就是浪费。见到了太多资质过人的选手都折在讲稿上，让人忍不住扼腕叹息。讲稿一定要扣题，再根据个人风格和特长，决定讲稿的叙议情理。
口才演讲比赛加分技巧三、滚瓜烂熟的内容
讲稿不熟，忘词或卡壳一定会扣分。更重要的是，人的精力有限，如果现场要分神去回想要讲的内容，就不能全情投入去演绎，观众会感觉得到“像背诵”。
口才演讲比赛加分技巧四、恰到好处的时间
一般超时或不足时都会扣分，在规定时间内30秒左右完成比较合适，还可以精确到提前5—10秒，甚至有的演讲高手可以精确到一秒不差。
口才演讲比赛加分技巧五、画龙点睛的`道具
善用道具者易得高分，古人云：“工欲善其事，必先利其器”，大赛更是如此。
口才演讲比赛加分技巧六、自信从容的心态
心态影响状态，也影响发挥。心态不好会完成过度紧张，因此参赛选手的心理素质也是能否得奖的决定因素之一。良好的心理素质可以训练。
口才演讲比赛加分技巧七、合乎时宜的形象
形象是评委们第一印象的重要组成部分，也直接决定了评委主观意识是加分还是减分。形象最重要的是跟场合、跟主题、跟个人相匹配，才合乎时宜。
口才演讲比赛加分技巧八、大方得体的仪态
行家一出手，就知有没有。选手的走姿站态、举手投足都是被关注的焦点，好的仪态尽显风范，帮助选手赢在细节。
口才演讲比赛加分技巧九、快速进入的状态
有的选手一上台平淡无奇，快到结尾了感觉才来，让人感叹：“呦，也能讲好”。有的选手一上台一开口，就能吸引人，让人感叹：“好就是好”。前者占了选手很大的比例，其实也挺好，就是进入状态太慢，所以，要把调整好状态这件事处理好，得在上台开口前。
口才演讲比赛加分技巧十、艺术水平的表现
演讲是一门说话的艺术，比赛时更要体现其艺术性，还要兼具观赏性、启发性。每个人都有不同的呈现，这也是演讲大赛的魅力所在。想要有艺术水平，非一朝一夕的功夫，离不来平时的苦练与积累。
做好以上十点，得高分、多加分那是必然。祝愿所有要参加演讲比赛的选手都从容发挥、赛出好成绩。
口才5
陈毅讲话大都不用稿子。但是，他出口成章，侃侃而谈，常常以机敏而风趣的言辞使听者折服。在一次会议上，有人看见他拿着一份稿纸，还不时地低下头看看，后来竟发现那是一张白纸。"陈总，您怎么用张空白的发言稿啊？"会后有人问他。他回答说："不用稿子，人家会讲我不严肃，信口开河。"
建国初期，陈毅任上海市长。有一次对工商界人士演讲，讲台上摆放著名贵的鲜花和精美的茶具。陈毅一上台就说："我这个人讲话容易激动，激动起来容易手舞足蹈，讲桌上的这些东西，要是被我碰坏，我这个供给制的市长，实在赔偿不起，所以我请求支持会议主持人，还是先把这些东西'精兵简政'撤下去吧。"会场上的人们立刻发出了轻松的笑声。
在60年代的'一个会议上，陈毅为落实知识分子政策而大声疾呼："不能够经过了几十年改造、考验，还把资产阶级知识分子这项帽子戴在所有知识分子头上！ "说到这里，陈毅摘下帽子，向参加会议的知识分于代表鞠了一躬，然后大声说道："今天，我给你们行脱帽礼！"这真挚的感情和恰到好处的幽默，使与会者为之动容。
口才6
1让对方首先表态
在谈判过程中，首先开口的一方总会落下风。
如果能够让对方首先表态，你就会占有一定的优势，之所以如此，主要有以下几个原因：他们的第一次报价可能比你预期的要高；可以让你在和对方展开实质性的交易之前对他们有更多的了解；可以帮助你限定对方的价格范围。
如果他们首先报价，你就可以把他们的价格设定在你所设定的价格范围内，这样即使双方最终选取了中间价格，你也可以得到自己想要的价格，可如果你先表态，他们就可以用这种方法对付你，这样的话，如果双方最后对价格进行折中，最终的价格就会是他们所想要的价格。
一般来说，你对对方了解的越少，你越应该让对方首先报价。
当然如果双方都认为自己不应该首先表态的话，你不可能永远等下去，但只要情况允许，你就应该想办法让对方先报价。
2装傻是一种上策聪明就是愚蠢，愚蠢就是聪明。
在谈判的过程中，有时如果你能假装比对方知道得更少，最终所达成的谈判效果反而可能会更好，你越是装得愚蠢，最终的结果可能对你越有利，除非你的智商低到了让人难以置信的地步。因为在大多数情况下，人们总是喜欢帮助那些在智力或其他方面不如自己的人，所以装傻的一个好处就是可以消除对方的竞争心理。
一旦在谈判中无法控制自我，装出一副老谋深算的样子时，可能你已经把自己放到了一个非常不利的位置上。比如：总是喜欢迅速作出决定，根本不给自己时间把问题想清楚；总是喜欢独断专行不会在作出决定之前，征求他人意见和建议；不喜欢咨询专家意见，总是自以为是；不愿意屈尊恳请对方让步；不愿意听从上司的意见，不愿意记录谈判过程。
当然需要提醒的是，一定不要在自己的专业领域上装傻。
3不要让对方起草合同
无论双方沟通的多么详细，总会遗漏一些细节性问题，需要在起草合同的过程中详细阐明。
如果让对方起草合同，就会让你陷入非常不利的境地。无论是一份数百页的协议还是一份只有几段话的报价单都是如此。因为在很多情况下，谈判一方在起草合同时，至少会发现十几条双方在口头谈判过程中并没有涉及到的条款，这时起草合同的一方就可以按照对自己有利的方式，阐述这些条款，而另一方只需要在签字时临时作出决定。
如果你争取到起草协议的权利的话，不妨在谈判过程中注意做好记录并在关键的地方做好标记，这样一方面可以提醒你在起草协议时包括对方答应你的所有要求，同时也可以提醒你一定要把那些你并不喜欢，但是你的确已经在谈判过程中答应了对方的条款写进协议里。
4要认真审读协议
经过谈判，你可能并不同意协议中的某个条款，对方同意修改，并表示他们会把修改后的协议寄给你签字，但是当修改后的协议被送到你的办公室时，你可能正忙着做其他事情，所以你只是粗略的浏览一下你曾经修改的地方，然后就直接翻到最后一页，在上面签上自己的名字。
不幸的是，由于你并没有花时间重新读完整份协议，所以你并没有意识到对方同时已经在其他地方进行了一些修改，他们修改的可能是一些非常重要的地方，这个地方你通常并不会留意。
许多年以后，当双方之间的合作出了问题，你需要向律师出示协议时，这些问题才浮出水面，但到了那个时候，你可能根本不记得自己当初同意了什么，所以你只能假设自己当初的确同意了对方的修改。
5把价格分解到最低一级
我们可以用很多方式来描述一件产品的价格，但建议你在谈判时，不妨设法把对方需要承担的费用分解到最低一级的水平，这样就会让对方感觉自己所需要承担的费用并不高，从而提高交易的成功几率。
用分解的数字赚钱的例子有很多，比如说：用百分比来告诉对方你的利息率而不是美元数；强调某件商品每月需要支付的金额而不是实际的价格；强调每块砖每块瓦或者是每平方英尺的价格而不是总成本；强调每个人每小时增加的成本而不是整个公司每年所需要承担的成本；强调每个月的保险支出而不是一年的总支出等等。
精明的`商家非常清楚，当一个人并不需要从自己的口袋里掏出真金白银时，通常会花的更多，正因为如此，全世界的赌场都会要求赌客们把现金兑换成筹码，餐厅的服务员会鼓励你使用信用卡，这样就会让对方感觉自己所需要承担的费用并不高，从而提高交易的成功机率。
6书面文字更加可信
打印出来的文字对人们会产生更大的影响力，大多数人都比较容易相信书面的东西，即便那些东西听起来并不可信。
正因为人们更容易相信那些形成文字的东西，因此演示文件就显得异常重要。设想一下，你在客户面前坐定，打开演示文件，上面第一页写“我们的公司是世界上最伟大的制造企业”，第二页上写“我们的工人是这个行业内最优秀的”，然后你打开其他页面，上面写满了客户的推荐信，这时你的客户一定会对你的公司刮目相看。
所以，只要情况允许，我建议你尽可能的使用书面说明文件，如果你是通过电话与人进行谈判，不妨在电话结束之后给对方发一份传真。
7集中于解决当前问题
在谈判过程中，应当把全部精力集中到眼前的问题上，而不应该被其他谈判者的任何行为分散精力。
在谈判过程中，真正重要的是双方在谈判桌上具体问题的拉锯战。双方在谈判过程中，只有作出的实质性让步会影响谈判结果，其他都不重要。但事实是，在谈判过程中，人们总是很容易被对方的行为所影响而不是集中精力思考当前的问题。
对于优势谈判高手来说，绝对不会让自己做情绪化的事情，他们总是就事论事集中精力思考眼前的问题，而不是对方的人格或者一些挑衅行为，他们总是在想，和一个小时、昨天或是上个星期相比，我们现在取得了哪些进展？或许他也可能会愤然离席，但那只是一个谈判技巧。
8一定记住要祝贺对方
谈判结束之后，一定要记得祝贺对方，无论你觉得对方的谈话技巧有多么差劲，都要向对方表示祝贺。
优势谈判高手总是希望自己的对手感觉自己赢得了这场谈判，所以他们在谈判一开始时，总是会提出一些超出自己预期的条件，以便给自己留出让利空间。除此之外，在谈判的过程中，优势谈判高手还会通过其他各种谈判策略，让对方感觉自己正在取得胜利。
最后，在谈判结束时，谈判高手还会向对方表示祝贺，以此来巩固对方的这种感觉。
9双赢是最佳的结果
谈判的目的并不是控制对方，而是要和对方一起协作找出问题，并寻求适当的解决方案来解决双方所共同面临的问题。
大多数人都容易相信自己想要的东西也正是别人想要的，因为这一点，我们认为对我们重要的东西对别人也是同样重要，但事实并非如此。只有当你明白，谈判双方很可能并不是想要同样东西时，你才有可能和对方达成双赢的谈判结果，帮助你的对手达到他们的目的。
不要试图把所有的利益都收入自己的腰包，你可能会感觉自己获得了胜利，但如果你让对方感觉你这个人过于贪婪的话，这样对你会有什么好处呢！
胜负只是一种自我感受，通过适当的自我调整，你可以让对方感觉是自己赢得了谈判，但同时又不需要牺牲你自己的利益。
口才7
城墙
手拿七尺长枪上城墙，
城墙上七尺长枪长。
长枪七尺竖墙上，
城墙又长七尺长。
长方砖垒长方墙，
长方墙装长方窗，
长方窗安长方房，
长方房放长方床。
长方墙，长方窗，
长方房，长方床，
窗墙房床方又长。
长方房，长方窗 ，
长方窗房亮堂堂。
房长方，窗长方，
房窗方长房亮堂。
山和岭
山连山，山靠山，
山不断山山山险。
岭连岭，岭靠岭，
岭不离岭岭岭连。
北风呼呼吹葫芦，
风吹葫芦呼噜噜。
北风呼呼葫芦呼噜，
北风不呼呼葫芦不呼噜。
看豆豆
小妞妞围个圆兜兜，
牛头沟边看豆豆。
忽听有人喊抓牛，
妞妞怕牛牛踩豆豆，
紧紧抓住牛牛不松手。
乖牛牛，不踩豆，
驮着妞妞到山上走一走。
白花瓜绿青蛙
田里长着一片瓜，
塘里跳出一群蛙。
瓜是白花瓜，
蛙是绿青蛙，
白花瓜挡住绿青蛙，
绿青蛙跳过白花瓜，
累坏了蛙，
碰坏了瓜，
剩下坏瓜和累蛙。
长方歌
长方的砖，长方的墙。
方的'窗，长方的床。
长方的楼房亮堂堂，
请你帮忙想一想，
除了砖、墙、窗、床和楼房，
还有什么是长方。
爱劳动
板凳板凳摞摞，里面住着大哥;
大哥开动机器，里机住着姨姨;
姨姨领着娃娃，里面住着妈妈;
妈妈园里浇菜，里面住着奶奶;
奶奶奶奶打苍蝇，里面住着小英英;
小英英爱劳动，都说我是小英雄。
爸爸骑马妈妈打靶
爸爸场坝骑马，妈妈靶场打靶。
爸爸骑马，妈妈打靶。
爸爸骑马冲杀，妈妈打靶练枪法。
爸爸骑马马蹄下飞彩霞，妈妈打靶靶环上开红花。
爸爸妈妈英姿焕发，叔叔阿姨齐把爸爸妈妈夸。
口才8
一、课程性质和任务
《演讲与口才》是商务文秘类的必修课程，也可作为经济管理类专业的选修课程，其主要任务是传授言语交际基本知识和进行口才基本训练，并进行必要的口才鉴赏，使学生初步养成良好的言语交际的能力。
二、课程教学目标
（一）德育目标
1、培养学生热爱祖国语言的情感；
2、培养学生运用标准普通话的自觉性；
3、培养学生积极乐观的审美情趣，克服低级趣味；
4、培养学生重视交际和乐于交际的思想观念。
（二）知识目标
1、理解言语交际的重要作用；
2、把握言语交际的基本原则；
3、使学生能够使用标准普通话进行言语交际；
4、掌握日常言语交际的基本技巧和方法。
（三）能力目标
1、纠正口音，能够使用标准普通话；
2、提高日常言语水平；
3、提高社交场合中的言语交际能力；
4、形成明辨是非、分析言语活动优劣的能力。
三、教学内容和要求
（一）言语交际的基本知识
1、教学内容
（1）言语交际的.概念、特征及功能
（2）言语交际的主客体要素：塑造美好的主体形象；把握听众的一般心理。
（3）言语交际的基本原则
目的性原则——明确的目的意识 对象性原则——因人而异 场合性原则——注意场合 真切性原则——说话情真意切
（4）言语交际技巧（专题、案例教学）
把握对方心理 如何说服别人 让自己幽默起来
2、教学要求
（1）理解口才的概念、特征及功能，树立重视口才的观念，纠正“沉默是金”的片面看法与做法；
（2）切实把握塑造口才主体形象的基本要求，并以此要求提高自己的内在修养和美化自身的外在形象；
（3）掌握听众的一般心理规律和特点，能够迎合听众心理，提高口才活动的成功率；
（4）牢固把握口才的基本原则，并能在现实活动中加以遵守和应用；
（5）学习一些言语交际技巧和典型案例，并以点带面提高言语交际能力。
（二）音准训练
1、教学内容
（1）翘舌音与平舌音
（2）唇齿音与舌根音
（3）前鼻音与后鼻音
（4）上声变调与儿化音
2、教学要求
（1）根据学生受方言影响情况，有针对性地纠正学生口音；
（2）掌握发音的舌位、唇形、送气及磨擦情况，并能准确发音；
（3）通过练习巩固发音准确。
（三）朗读训练
1、教学内容
（1）陶醉式——徐志摩《再别康桥》
（2）愤怒式——闻一多《发现》
（3）怨叹式——朱自清《匆匆》
（4）庄重式——政论片解说词《历史的抉择》
（5）酣畅式——欧阳修《五代史伶官传序》
2、教学要求
（1）应用音准训练所学技能，准确流畅地朗读；
（2）准确把握朗读内容和情感基调，做到声情并茂；
（3）通过朗读训练，提高学生口语表达水平。
（四）谈资训练*
1、教学内容
可结合课前五分钟演讲，让学生有意识地积累平时所闻所见的故事、名言、笑话等。
2、教学要求
有意识地引导学生对日常生活事情加以口头提炼积累，改变临场无话可说的状况。
（五）演讲训练*
1、教学内容
可用轮流进行课前五分钟演讲及演讲比赛等活动。
2、教学要求
通过活动克服学生的怯场心理并提高口才水平。
（六）言语交际欣赏
1、教学内容
（1）“诸葛舌战群儒”电视片断
（2）“周恩来外交风云”电影
（3）全国大中专电视辩论赛 2、教学要求
（1）帮助学生分析欣赏对象的成功之处，并内化为自己的能力；
（2）树立勇于交际、善于交际的观念和信心。
四、学时分配建议
五、说明
1、本课程应以练习为主，侧重培养学生言语交际能力；
2、讲授部分不作过多的理论分析，应侧重典型案例分析，使学生易于接受；
3、建议使用教材：《有效演讲与口才》，高捍东，武汉大学出版社。
口才9
在我们的世界里，最常见、普通的也不过于讲吧。没有任何一个正常人不需要讲话、不需要交流，也没有任何一种工作不需要和别人打交道。而人与人之间交流思想、沟通感想，最直接、最方便的途径就是语言。说话贯穿着人的一生，是人赖以生存的基本手段。
在生活中，我们靠说话维系亲情，建立友情，追求爱情，生活因此变得丰富精彩，人生也由此更加意味无穷；在个人成长中，我们以说话获取知识，增加个人魅力，不断壮大自己，不断追寻或提升自己的人生目标，塑造个体的理想形象。相类同的人，不同的说话能力，自然会产生不同的效果，久而久之，这种效果由量变达到质变，人生的命运也就随之改变了。由此，有位口才专家曾经大胆断言道：“语言是人生命运的纽带。”西方有位哲人也认为：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是说话令人喜悦的能力。"
我们要私底下可以口若悬河，但我们一但在讲台上、在公共场所上讲话时，有的人就不敢说话、不会说话。脸红耳赤，说话断断续续、结巴、语无轮次。在我们周围的很大一部分人，不会说话、不敢说话，主要是羞怯，怕人笑。
我们身边的部分人，没开口便怕人笑，若与陌生人在一起更是闭口无言，造成这种不敢说话的原因，不仅仅是因为怕人讥笑，也有可能是因其他许多原因：
一、可能是因为从小缺乏集体生活，孤独惯了，对人不太了解，也不作努力去了解；
二、可能是因炒在某个场合说话产生了不好的效果，便吸取“经验教训”、因噎废食，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”；
三、可能是自己觉得口才较笨，各自往往词不达意、言不中的，因而产生了少说为佳或者干脆不开口的想法。
针对于此类胆怯心理，我们可通过以下几个方面来改正：
一、仔细回忆，把以前自己被人笑过的事实追忆出来。
二、解剖事实，分析情理，寻求解决途径。
三、正确地对待生活中遭遇的是非问题。
我们要克服羞怯、胆怯、自卑、优柔寡断的.心理障碍，这样才能解决怕人笑的心理。
同样克服羞怯我们也可通过以下几个方法来克制：
一、想像自己是完美的化身。
二、大胆表现自无，把自信心视为肌肉，需要定时持之以恒地锻炼。
三、进行想像练习。
平常不要拘泥，要多多参与，多参加活动，多与人接触，做好一件事情，不忘自己庆祝一番。确信自己一定会成功，摒弃一切不利的想法。调整心理、呼吸、自我鼓励。
广义的口语表达能力还应包括方言、外语、社交口才等方面。随着市场经济的发展，对外开放的扩大，对口语表达能力的要求日益更高、更全面。
在当今这个高速发展的信息时代随着传播手段的日益现代化，社会竞争的日趋激烈，以及人与人之间关系和交往的密切，在社会生活的各个领域，说话越来越骑着举足轻重的作用。戴尔*卡耐基说过：“假如你的口才好……可以使大家喜欢你，可以结交好的朋友，可以开辟前程，使你获得满意。“有许多人，因为他善于辞令，因此而擢升了职位……有许多人因此而获得荣誉，获得厚利。你不要以为这是小节，你的一生，有一大半的影响，产生于说话的艺术”。
口才10
1、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
2、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
3、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。
4、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
5、每一种创伤，都是一种成熟。
6、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
7、狂妄的人有救，自卑的人没有救。
8、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
9、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。
10、承认自己的伟大，就是认同自己的愚钝。
11、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
12、一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。
13、是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办?
14、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。
15、要克服对死亡的恐惧，你必须要接受世上所有的人都会死去的观念。
16、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。
17、诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。
18、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。
19、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。
20、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
21、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
22、心中装满着自己的看法与想法的.人，永远听不见别人的心声。
23、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
24、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。
25、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。
26、根本不必回头去看咒骂你的人是谁?如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗?
27、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
28、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
29、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊!
30、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。可是人们至死都还在执著与追求。
口才11
东汉时候有一位哲学家叫王充。他敢于宣传无神论，批判鬼神迷信，是 一位有胆有识的唯物论者。
那时候，许多人都相信，人死了，人的灵魂就变成了鬼。有人还说自己 真的见过鬼，说鬼的样子和穿戴跟人活着时候一模一样。王充一下子就抓住 他们的破绽，嘲笑地问道：“你们说一个人死了，他的灵魂能变成鬼，难道 他穿的衣服也有灵魂，也变成了鬼吗?照你们的说法，衣服是没有精神的， 不会变成鬼。如果真的看见了鬼，那它该是赤身裸体，一丝 不挂才对，怎么 还穿着衣服呢?”
他的话把对方驳得张口结舌。王充还很风趣地说：“从古到今，不知几 千年了。死去的人，比现在活着的人不知多多少，如果人死了就变成鬼，那么，在路上将到处是鬼了。人要是能看见鬼，就该看到几百万，几千万，满 屋子、满院子都是，连大街小巷都挤满了鬼。可是，有几个人见过鬼呢?那 些见过的，也只说看见一两个，他们的说法是自相矛盾的。”
有人辩解说：“哪有死了都变成鬼的`，只有死的时候心里有怨气、精神 没散掉的，才能变成鬼。古书上不是记载过，春秋时候，吴王夫差把伍子胥 放在锅里煮了，又扔到江里。伍子胥含冤而死，心里有怨气，变成了鬼，所 以年年秋天掀起潮水，发泄他的愤怒，可厉害呐，怎么能说没有鬼呢?”
王充说，“伍子胥的仇人是吴王夫差。吴国早就灭亡了，吴王夫差也早 就死了，伍子胥还跟谁作冤家，生谁的气呢?伍子晋如果真的变成了鬼，有 掀起大潮的力量，那么他在大锅里的时候，为什么不把掀起大潮的劲儿使出 来，把那一大锅滚水泼在吴王夫差身上呢?”
王充的议论，真是当头一棒，驳得他们哑口无言。
口才12
由唐山学院交际与口才协会主办的，主题为“青春，行者无疆”的演讲比赛，决赛于11月27日圆满落幕。
这次演讲比赛是在唐山学院交际与口才协会周密组织领导和各位选手的积极参与下圆满完成的！本次演讲比赛分初赛、复赛和决赛三个环节，演讲主题积极向上，活动过程具体安排得当。下面具体介绍本次活动的相关内容。活动对象：参赛选手面向全院学生活动主题：青春，行者无疆
活动时间：11月27日上午10：0012：00（决赛）主要流程:
(一）
A、由交际与口才协会具体策划活动方案，确定主题等。
B、在公共场合（学院A大厅）发放消息，吸引同学参加。
C、初赛、复赛分别由决赛前一周举行，晋选十名选手。
D、布置决赛会场。
（二）决赛：
Ａ、由交际与口才协会主持人介绍演讲主题和比赛规则。
B、介绍出席这次演讲比赛的嘉宾评委。
C、参赛选手依次登台，进行主题演讲，由评委打分，第一选手的得分在第二选手演讲完后公布。
D、中场活动，带动气氛。
E、比赛结束后，由评委颁奖、致词。
活动结果：比赛结果分为一、二、三等奖及优秀奖，在本协会积极策划安排和各位选手热情参与下，取得圆满成功。
活动感想：这次比赛取得了圆满的成功，我们将这次活动成功的原因总结为以下几点：
1、准备充分。“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分的体现。在演讲比赛决赛开始前，我们已经充分做好了策划，初赛及复赛的准备、嘉宾邀请、会场布置等准备活动，每个环节都做到了细致入微。
2、密切配合。多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如本次比赛协会内部的同学积极配合，学院其它协会的热心帮助星火民间艺术团为我们呈献精彩的开场舞，各选手拉拉队积极参与中场互动。
3、分工具体安排合理。在活动开始前，保安礼仪等人员的确定及服装等工具的准备，奖品的购置等人员的安排，会场布置等都安排妥善。
4、演讲主题紧扣时代，活动全面深入。
演讲主题“青春，行者无疆”，主题积极，参与者用积极向上的状态表现自己那自信自强自立的生活态度和对青春的'期望和信心，用饱满的热情向在场的同学讲述自己向往的青春。积极主动抓住这次锻炼自己的机会，大胆展示，用慷慨激昂的语言表现自己非凡的一面，博得观众一次又一次的掌声。在背后，我们也认真反省思考了我们的不足。
1、中场时场面有点混乱。活动虽然经过了详实的安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。
2、安排不足。主要体现在活动中个别支部成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工的失误有一定关系。
本次演讲比赛活动虽然不大，却含义深远，充分体现了当代大学生青春激情无限，锻炼了能力。
口才13
1、不要说“本来……”
你和你的谈话对象对某件事情各自持不同看法。你轻描淡写地说道：“我本来是持不同看法的。”一个看似不起眼的小词，却不但没有突出你的立场，反而让你没有了立场。类似的表达方式如“的确”和“严格来讲”等等，干脆直截了当地说：“对此我有不同看法。”
2、要说“几点左右”，而要说“几点整”
在和一个重要的生意上的伙伴通电话时，你对他说：“我在这周末左右再给您打一次电话。”这就给人一种印象，觉得你并不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象——别人会觉得你的工作态度并不可靠。最好是说：“明天11点整我再打电话给您。”
3、不要说“务必……”，而要说“请您……”
你不久就要把自己所负责的一份企划交上去。大家压力已经很大了，而你又对大家说：“你们务必再考虑一下……”这样的口气恐怕很难带来高效率，反而会给别人压力，使他们产生逆反心理。但如果反过来呢，谁会去拒绝一个友好而礼貌的请求呢?所以最好这样说：“请您考虑一下……”
4、不要说“你听不听得见”，而是说“我说得是否清晰”
说话真有好听难听之别。当讲一句话时，如果想确认一下对方的态度，最好以自己的'口吻来说，两句话客气与不客气差了十万八千里。
5、不要说“我不知道你说什么”，而是说“我没听懂”
前者是怪对方表达能力差;后者是说自己笨。谦虚的说法，对方非常容易接受，而且很乐意再次换不同的方法表达一下。
口才修炼从小处着眼，其实以上讲的道理讲到最后仍然是我经常倡导的一句话“学口才就是学做人”。心态摆平，真诚沟通，以同理心对待，沟通自然流畅到位!
口才14
老六放牛：
柳林镇有个六号楼，
刘老六住在六号楼。
有一天，来了牛老六，牵了六只猴；
来了侯老六，拉了六头牛；
来了仇老六，提了六篓油；
来了尤老六，背了六匹绸。
牛老六、侯老六、仇老六、
尤老六，住上刘老六的六号楼，
半夜里，牛抵猴，猴斗牛，
撞倒了仇老六的.油，油坏了尤老六的绸。
牛老六帮仇老六收起油，
侯老六帮尤老六洗掉绸上油，
拴好牛，看好猴，一同上楼去喝酒。
口才15
通过《演讲与口才》这门课的培训，我有了很多收获。以前我觉得口才就是讲话，只要会讲话，便是有口才的人。但现在我明白其实并不是，不能仅从表面去理解演讲与口才的意义，口才是一种艺术，一门科学，一种能力的表现。
生活和工作中，口才起着很大的作用。在我们的世界里，人与人之间交流思想、沟通感想，最直接、最方便的途径就是语言。我们通过语言来表达自己的意思。作为一名教师，更加需要良好的口才，去展开教学工作，去教育孩子，去与家长进行沟通。
很多时候，我们在私底下可以口若悬河，但一旦站在讲台上讲话时，就会出现脸红耳赤，说话断断续续、语无伦次的尴尬情况。有这样一些人，不敢开口说话，怕被人笑。若与陌生人在一起更是闭口无言，沉默以对，造成这样的原因，不仅仅只是怕被人讥笑，还有其他许多原因：可能是从小缺乏集体生活，习惯一个人，对别人不太了解：可能在某个场合说话产生了不好的效果阴影，因噎废食，一朝被蛇咬，十年怕井绳。可能是觉得自己口才较笨，表达往往词不达意、言不中的，因而产生了少说为佳或干脆不开口的想法。
不管出于何种原因，归其全部，无外乎一条，那就是要克服自己的'心理障碍，首先要有充分的心理准备，减轻自己的负担，不要把自己的目标定的太高，降低求胜动机，做到轻装上阵，要保持积极的情绪，用积极的自我暗示的办法，不断强化必胜的信心与信念，养成一套独特的思维习惯，演讲时要把注意力从自己身上移开，冷静的处理怯场，深呼吸30秒，给自己勇气，默认自己是最棒的。我认为所谓演讲就是要想讲、敢讲、多讲。演讲是要有欲望的，也就是说要有表达的欲望，如果没有演讲的欲望，永远练不好口才。可以说每个人天生都有讲的欲望，从人呱呱坠地，吖吖学语开始就有了这种冲动，后来可能是由于社会、个人的原因，因讲不好，就不敢讲，不愿讲了。但是，演讲冲动是原始的，有些人只是没有机会而已。就如同一个沉默寡言的人，一旦醉酒，就会酒话连篇一样，酒就是催化剂，就是开启话匣子的钥匙。
想讲，是需要培训的，一旦有了第一次的讲，就会有第二次表达的从动。所以，培训口才，应该先培养讲的兴趣开始，让人产生充分表达的愿望，只有想讲了，才能可能上演讲的讲台。演讲课是一门实践课，如果是只讲理论，而不登台演讲，则理论再好，也是空洞的，没有实际效果，敢于登台亮相，大胆讲出来，才能达到真正的效果，所以说，演讲关键的问题是胆子要大，不要把面子看的太重，不要怕丢面子，不要担心别人的看法，只有大胆地讲出来，才能锻炼口才，否则是珍珠深埋，宝剑藏匿匣中。演讲的根本问题就是胆子要大，也就是要突破心理障碍，能够战胜自己，就如同面对敌人要有奋勇当先的勇气，敢于亮剑。能够做到这一点，演讲就成功一半，有些人只所以惧怕演讲，就是迈不出这第一步，突破不了这道心理防线。所以，初学演讲的人，就要从站起来、走上台、讲出来练起。
当然，演讲除了胆子大，还要讲究技巧。要积累知识，提高文化素养。知识就是力量，只有用知识武装自己，讲起话来才能镇定自如，侃侃而谈。要大胆交往，学习他人语言。多与周围人、社会人、各阶层人接触，并主动地进行对话，从中汲取口才营养，学习讲话技巧。要学会自我调节，增强自信心理。演讲前认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。
演讲是一门艺术，只有在实践中不断摸索，不断总结，才会使我们拥有出色的口才，真正成为一个能说回道的人。
当然，演讲除了胆子大，还要讲究技巧。要积累知识，提高文化素养。知识就是力量，只有用知识武装自己，讲起话来才能镇定自如，侃侃而谈。要大胆交往，学习他人语言。多与周围人、社会人、各阶层人接触，并主动地进行对话，从中汲取口才营养，学习讲话技巧。要学会自我调节，增强自信心理。演讲前认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。