工作计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又迎来了一个全新的起点，该好好计划一下接下来的工作了！好的计划是什么样的呢？以下是小编收集整理的工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，全面落实上级主管部门的工作意见，努力完善幼儿园的管理及运行机制,深化幼儿园教育教学改革,全面提高保教质量,推进幼儿素质教育,促进幼儿全面和谐发展，

　　二、 工作重点

　　1、加强幼儿园的规范化管理，在各层次的管理上进一步细化，为幼儿园的可持续发展打好基础。

　　2、加强幼儿园教师与园长两支队伍的建设，通过专业化培训等形式提高两支队伍的专业化水平。

　　3、加强教研组建设,力争教研出成效，努力使我园的教科研水平得到提升。

　　4、加强家园联系工作力度，力求使家长满意。

　　三、具体措施

　　（一）努力加强师资队伍建设。

　　1、园长要积极参加各级各类的培训努力提高自身素质,形成良好工作作风,加强民主管理,虚心听取教职员工的批评和建议,事事先思于人,先行于人,全心全意为全园师生服务,增强集体凝聚力,充分发挥广大教职工的智慧,才干。

　　2、提高教师专业化水平,通过专家指导、开放讨论、自主参与等多种形式让每位教师都接受培训.并注重实践性操作培训,帮助教师将理论转化为实践。

　　3、开展师徒结对活动,以帮、带、教的形式使年轻教师快速成长 。

　　4、做好教师的社会保险工作 ,根据萧山区《关于为幼儿园教职工办理社会保险的通知》精神,及时为教师实施社会养老保险 。

　　（二）加强幼儿园规范化管理。

　　规范幼儿园内部管理，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神，提高幼儿园的管理水平，与办园水平。

　　1、加强幼儿园教育教学管理，继续深入地贯彻《幼儿园教育指导纲要》，从本园实际出发，科学合理地安排组织好幼儿的'一日生活，以满足幼儿发展的需要。

　　2、加强幼儿园卫生保健制度。严格执行《托儿所和幼儿园卫生保健制度》及《食品卫生法》，建立完善的幼儿健康档案，确保师生体检率100%。认真做好卫生消毒工作，科学安排一日生活。幼儿伙食做到编制合理，营养丰富，带量食谱及营养分析按时制定。

　　3、加强幼儿园安全工作。认真贯彻上级有关文件精神，将幼儿园安全工作做深、做细、做好，各种安全措施职责到位。

　　（三）加强教研组建设，重视教科研工作。

　　教研组应以素质教育为中心，明确教研组的教改教研专题，进一步深入教

　　研活动课题化工作，同时带动班级专题，按期开展活动，做到目标明确、准备充分、讨论热烈、效果显著，并做好各方面分析总结工作。

　　同时进一步抓好管理工作，定期组织好学习、教研活动，深入了解各班计划执行情况，通过讨论研究及时解决问题，鼓励教师积极参与教科研的工作定期检查教师各类计划、备课本、教养笔记、个案记载，进行合理评价，及时作出总结汇报；指导开展家长开放日，新教师汇报等活动，促进各项工作提高。

　　抓好区级及园级专题的管理。专题要制定切实可行的操作方案，并认真落实，保证每月一次的专题实施情况交流及问题研讨，发挥专题在教育教学中的使用价值，为教育教学提供帮助。

　　（四）加强家园联系工作力度。

　　完善幼儿园与家长联系制度，开学前认真做好新生入园前家访工作，采取主动的方式了解孩子、迎接孩子，加深与新家长的沟通，为幼儿进园尽快适应新的环境、新的生活做好心理上的准备；采取家长会，开放日，家园联系册，宣传窗等多种形式及时地进行家园交流，指导家长正确全面了解幼儿园的保教内容；充分发挥家长委员会作用，吸收家长对幼儿园工作的意见和建议，使幼儿园各项工作更全面合理。

　　工作行事历

　　八月份：

　　1、制定各类计划。

　　2、教研组长培训

　　九月份

　　1、迎接新生入园,做好各项开学工作。

　　2、迎接开学工作检查

　　3、20xx幼教年报统计

　　4、幼儿园教坛新秀考核

　　5、庆祝教师节

　　6、召开家长会

　　十月份：

　　1、幼儿园立项专题负责人培训

　　2、新老师亮相活动。

　　3、幼儿广播操展示

　　十一月份：

　　1、家长开放日活动。

　　2、幼儿秋游。

　　3、幼儿园园本教研活动观摩

　　十二月份：

　　1、立项课题中期调研活动

　　2、幼儿园年度考核

　　3、参加新教师教学技能亮相活动

　　一月份：

　　1、庆祝元旦

　　2、幼儿园教研论文评比

　　3、幼教工作会议

　　4、教师工作总结

　　5、幼儿考核

　　6、财产清理

工作计划 篇2

　　高中英语学科20xx年工作将全面贯彻《xxxx市普通教育教研室20xx年全年工作意见》精神，继续以“深入落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，全面提高教育质量”为宗旨，认真学习并贯彻落实全国教育工作会议精神和中共中央、国务院印发的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx）》精神、认真落实山东省和xxxx市中长期教育改革和发展规划纲要(20xx-20xx年)，围绕教育发展要求和当前教育的重点、难点，转变观念，深化改革，积极探索实施素质教育的有效途径和方法。秉承“厚德强能，用心研教”的工作理念，以基础教育课程改革实施为载体，坚持以人为本，把服务学生、服务教师作为根本出发点，围绕一条主线——规范办学行为，遵循教育规律，全面推进素质教育，全面提高教育质量；立足两个渠道——课堂教学与教研活动；把培养学生的综合素质和创新能力放在首要地位，认真贯彻执行xxxx市中学教师教学常规和xxxx市中学生学习常规，进一步规范教师的教学和学生的学习，进一步探索课堂教学改革方法、进一步创新教研工作方法，进一步提高教育教学质量。

　　20xx年教研指导思想仍然是以“以人为本，服务教师，服务教学”为宗旨，以“提高教育教学质量为中心，改进课堂教学为重点，培养学生能力为主旋律”。以“不断提高教师专业素质、优化课堂教学为动力”，立足“课堂教学与教研活动”两个主渠道，认真探索、深入研究，努力克服和解决教学中所存在的一些亟待解决问题，主要任务是继续加强对下列问题的研究：

　　1、教师在教学方法、学生在学习方法方面所存在的问题的研究。

　　2、对自主学习的探讨与实践。

　　3、对研究性学习的研究。

　　4、对个性差异等方面的研究。

　　一、继续反思教师在教学方法、学生在学习方法方面所存在的问题，探索研究改进措施。

　　课程改革以来，教师在教学理念上有了明显转变，教师的教学方法在不断改革创新，教学质量和教学成绩有了明显的提高。但是，不同地域、生源等因素，不同学校和教师之间的教学理念和教学行为却存在着差异。因此，本学期继续反思、研究教师在教学方法、学生在学习方法方面的不足。要努力改进下列教学行为：1、课堂教学以教师为中心，学生并没有真正成为课堂教学的主体，2、课堂教学中一些教师使用词不达意、不合语法或汉语式的表达，缺乏英语课堂氛围 ，３、新教材旧教法，４、课堂评价简单、随意、不具体、不到位，缺乏对学生做出有针对性的具体评价，从而也就不能真正起到促进学生发展的作用。同时，要加强对下列问题的探索与研究：1、学生自主学习的设计与引导，2、进一步探究“导学案”的设计与使用。

　　上述教学行为的转变，是教师对新课标理念的深入理解和是否落实教学行为转变的根本性问题。各学校要认真研讨(1)课堂教学中教师如何引导学生养成良好的学习习惯，培养学生学会学习；(2)如何关注学生的学习体验，激发学生求知欲望，(3)如何加强学生的实践能力和提高他们的探究能力，(4)如何帮助学生树立信心。（5）关注对学生自己发现知识规律、总结知识规律和强化过程的培养。

　　主要措施为：

　　1、针对部分郊市区学校教学理念陈旧，教学水平不能适应课程改革的实际情况，开展教研活动和大集备，针对共性问题开展专题教研，群策群力，集体攻关，提高广大教师发现问题，解决问题的能力，鼓励并指导郊市区学校承担教研任务，以促进其教学水平的提高。

　　2、借助教学能手评选课堂教学展示环节，展示城乡教师课堂教学改革新成效，鼓励教师,尤其是青年教师勇于实践，勇于创新。开展一到两次教研观摩活动，开设两节教学能手和山东省优质课比赛一等奖获得者汇报课，深入探讨高效课堂，进行有效教研。抓好英语学科“教学能手、学科带头人”的培养，并发动更多的教师积极参与各个层次各个种类的教研活动和各类竞赛活动，努力创造条件，提供机会，让更多的教师在活动中学习、锻炼和提高。

　　二、进一步完善 “学案导学”

　　进一步完善“学案导学”的设计与使用，使导学案真正体现“导”的功能——体现引导学生自主探究、自主解决问题的能力等等。导学案要突出英语特点，以学生的自学为主线，按照学生学习的全过程来设计，充分体现课前、课中、课后的发展和联系。处理好学案导学与教材、练习的关系，培养学生形成良好的思维方式和自主学习的习惯。让学生依据导学案进行预习自学；上课时教师按照导学案进行预习检查和教学指导，遵循“先学后教、以学定教”的`原则，有计划、有步骤、高效率地达成教学目标。

　　三、发挥教研对教学的引领作用，探讨教学模式最优化，提高课堂教学效率。

　　１、各区市和各校教研组教研工作应对教学有下列引领作用：（1）促进教师的课堂教学更加注重实效，（2）提高教师研究教学和改进教学的能力，（3）提高学生的学习能力。因此，要继续以“高效课堂，有效学习”为主题，研究课堂，深化教研，抓住课堂教学这个主渠道，研究教师高效教学的方法、学生有效学习的方法和高效的课堂教学细节，改进教学方式，提高课堂教学有效性，提高课堂教学效益。

　　2、继续开展优秀教师课堂开放活动和城乡课堂教学交流活动，促进城乡之间、学校之间的教学交流。开展不同课型的教学模式课研究，使词汇、阅读、语法、听力、讲评课形成常见课型的模式。不断提炼总结和推广先进的教学模式，使教学质量有更大的提高（本学期由上学期省优质课一等奖和市优质课一等奖获得者举行城乡交流课和开放课活动——交流课：xxxx58中徐文霞， 即墨一中黄彬彬，平度一中崔丽华， xxxx二中刘彩梅）。

　　3、采取周集备与集备日常化相结合的方式、开展先行课等有效的教研方式，解决教学中存在的实际问题。进一步完善并推广“学案导学”制度、“先行课”制度。

　　4、探索实践高中阶段对选修系列II的实施方法与策略。研究探索提高学生英语阅读量的策略方法，研究对学生英语阅读方法的指导措施，拓宽学生视野，激发学生的学习兴趣和探究欲望，提高学生的英语水平。

　　5、做好课改五年来的经验总结、研究和推进工作。

　　按照教研室要求，做好课改五年来的经验总结，提升对高中课改的深层次理解和认识，进一步提高实践能力。在我市前期高中英语教学改革取得成绩的基础上，立足课堂教学，以改进教与学的方式为抓手，进一步提高学生的学习能力，深化校本教研，不断创新教学方法。

　　四、不断提高专业素质和教学技能

　　1、结合全国教育工作会议精神和我省素质教育的新形势，落实省教育厅《关于加强师德建设 规范普通中小学教师教学行为的若干意见》。本学期教师要系统学习《xxxx市中长期教育改革和发展规划纲要(20xx-20xx年)》，切实改革课堂教学，提高教学效益。将素质教育的要求真正地落实到学科教学中。

　　2、根据国家中长期发展规划要求，教师要不断提高自己专业素质和综合素养，要利用现代化的网络工具，结合教材话题收集相关的背景知识和材料，充分体现新教材的意图和魅力，给学生创设良好的学习语言的情景和氛围，调动学生的积极性。教研组、集备组和教师个人，应坚持收听BBC，VOA Learning English等网站上的有关材料，模仿学习其语音语调，以不断改进和提高自己的语音和语调。

　　3、教研组、集备组在备课、听课和评课活动时，应坚持对教师课堂用语的使用等专业方面进行讨论和评价。教师课堂语言要清晰、具有交际性。教师的教学指令要清晰易懂，课堂提问应该更多地引导学生去思考一些开放性的、允许有不同答案的问题。通过听评课促使教师之间互相弥补和改进在专业知识和技能上的不足，将老教师的经验和新教师的新意结合起来，取长补短，不断开拓创新。

　　五、高考与教师的培养

　　1、进一步发挥“7＋1”小组研究力和指导力，使其在学科研究和引领方面发挥更大的作用。深入研究我省高考的改革与发展走势，加强科学的备考策略研究。探索高效的高三复习方法和复习模式，努力使高三教学质量再提高（三次研讨会：形式、材料、模式课等）。

　　2、进一步提高研究课、公开课的水平、导向性和影响力。加强对不同层面的教师的培养，形成教师发展梯队。实施名师带动战略。充分发挥教学能手、学科带头人和名师的带动作用。通过专题讲座、教师培训、课堂教学展示等形式，给名师们提供发挥作用的平台。加强对骨干教师的培养,尤其是在国家,省,市级高中英语优质课比赛获奖的青年教师。健全英语学科“骨干教师研讨班”，根据实际制定具体的培养目标、培养周期和培养措施。通过跟踪听课，团队内部的教学展示、反思，外出学习培训等方式加强指导，使其在教学实践和课题研究中不断得到锻炼与提高。加强对教学新秀的培养，继续强化“青年教师研修班”，给他们提供一些与骨干教师进行交流和展示的机会，多提供一些学习机会，多承担一份教学改革任务，促进其迅速成长。

　　3、市级研究课，公开课申请执教者必修具备良好的英语口语表达，准确有效的课堂用语。本年度（本学期）公开课人员原则上要在优秀的、获得好评的、有创意的研究课基础上产生。

　　六、做好下校调研，加强教研跟进，促进学科教学特色校的建设

　　1、对市级以上的课题做好调研、检查和指导工作。继续围绕教学实际问题展开研究和实践，对市级及以上教育教学研究课题进行跟踪式服务与管理，做好课题研究的过程性指导，及时对相关课题进行结题，总结经验，推广成果，推动教学效率和质量的同步提高。

　　2、完善课题实验校制度，参与并指导校本教研的实施。落实教研跟进要求，以课题为抓手，注重问题解决， 深入综合实验学校和教师发展学校听课座谈，加强跟进式指导，以解决教学中的实际问题为目标，关注学校及教师需求，根植于教学实际，让教学问题真正成为教研课题，切实进行跟进式研究与指导。

　　3、依托各校教研组或年级备课组，确立研究课题，定期交流、总结。加强课堂教学有效性的研究，学校可选试点年级或试点班级进行每节课或每一阶段的学习成果检验，帮助教师不断改进教学手段及方法，实现课堂教学高效化。一方面学习教学理论，另一方面以课堂教学为中心，展开研讨，探索可行的教学模式，研究者，尤其是三十岁以下的青年教师，要敢于创新、不怕失败，只要是研究课就要上出新意来，把自己的想法大胆地实施在课堂教学中，不断更新课堂教学模式以适应我们教师教学对象的变化。

　　七、完善教研网络平台，加强信息技术与专业教学资源的整合

　　加强英语学科主页建设，建立网络教研的研究培训与实施小组，开展网络环境下的教研活动与集备活动，探索城乡一体化的网络教研与培训的研修模式，不断提高教研网络平台的利用率。充分发挥各校,各区市网络优势,多渠道,多形式进行网络交流与教研,积极开展网上教研论坛,特级教师论坛,名师论坛,优秀学校教研组网上经验介绍，优秀教师教学心得，青年教师教学心路等，以利于教师进行积累、反思、交流，提升教学经验与水平。

　　结束语: 在进一步深化课程改革的实践中，不断提升英语教师的专业水平和教研能力，打造一批专家型教师，培养一批年轻骨干教师，最后达到整体提升的目标。全面提高我市高中英语教学的质量，为学生的终身学习和发展打下良好的基础，为xxxx市高中英语的可持续发展做出应有的贡献。

工作计划 篇3

　　今年，区城管局在区委、区政府的统一部署下，按照《20xx年度全区作风效能建设的实施意见》文件要求，深入开展“让我们做得更好，让群众更满意”主题活动，不断完善区镇村“三级联动”作风效能建设体系，切实转变作风服务群众，全面推进了城管各项工作的有序开展。

　　一、 提高认识，切实转变机关工作作风。

　　（一）紧抓学习教育，提升队伍综合素质。积极组织学习培训，以党的群众路线教育实践活动为契机，开展随岗培训、军事会操、执法骨干培训、岗位廉政教育，开展廉政风险点回头看活动，努力提升执法人员政治素质、业务素质和工作作风。经常化、规范化开展执法督查，组织开展执法案卷抽查评比工作，严格执行行政执法问责制度，推进队伍规范化管理。

　　（二）加强监督健全机制。积极发挥社会各界监督和评议作用。由区人大、政协、商会、社区等单位聘请的20名城市管理行风监督员定期召开座谈会，请他们从各方面对我们的工作提出意见和建议。局效能工作领导小组对局工作人员、执法队员队容风纪、服务态度、执法形象，以及上级督办案件、来信来访和重大任务落实情况、效能建设创新重点工作进展情况等进行督察督办，切实加大了效能的监察力度。建立健全对镇级城管队伍的经常性监督制度，加强对执法程序、工作纪律等具体行政行为的监督。不断提高执法水平和服务质量，将城市管理工作推上新的高度。

　　（三）加强工作作风日常督查。围绕按要求着装、上下班考勤、工作纪律、去向牌标注等方面开展日常督查，对存在的问题如实记录，并及时反馈，有效改善了工作作风。

　　二、加强组织，持续开展政风行风和廉政建设活动。

　　（一）促进作风效能建设，提高服务理念。

　　1.完善党务、政务公开工作。定期在政府内网、局门户网站公开党务、政务信息，扎实有效推进党务、政务公开工作。至10月底共公开各类党务、政务信息300余条，切实保障了党员群众的知情权、参与权、监督权。

　　2.提升服务基层能力。20xx年承办区“两会”议案、建议和提案26件，其中主办18件，协办8件，办结率、满意率均为100%；处办数字城管工单1508 件， 结案1463件，办结率97%；认真处理各类来信、来访、来电案件172起，其中“寒山闻钟”工单56件，努力做到“为群众办事，为群众解忧”。

　　（二）深入排查廉政风险点建立防控机制。

　　1.根据区纪委的统一部署，我局按照岗位设置、职能安排、职责定位等实际，分别从个人、科室、单位三个层次进行查找存在或潜在廉政风险内容及其表现形式，并经局党组辩识、确认廉政风险点后，针对存在的廉政风险制定了切实可行的预防和控制措施。局纪检领导小组积极参与工程招投标、政府采购、干部提拔任用、财务资金支出等过程进行监督，督促落实各项制度，积极预防各类违规范行为的`发生。

　　2. 认真开展“清风行动”专项督查工作，组织相关科室通过集中检查、明察暗访等形式，对贯彻落实执行中央“八项规定”情况进行监督检查，认真贯彻执行《党政机关厉行节约反对浪费条例》，切实加强公务接待管理，修订下发了《XX区城管局公务接待管理实施细则》；开展行政执法责任追究专项行动，认真落实勤廉预警制度，对苗头性、倾向性问题早发现、早提醒、早纠正，不断强化队伍管理力度；开展中秋国庆期间作风建设和开展党员干部违规吃喝等问题专项督查，强调党员干部要严格遵守作风建设有关要求，切实做到“六个严禁”。节日期间未发现一例违规事项。

　　三、统筹协调，稳步推进创新重点工作

　　（一）高位协调全区城管工作。加快理顺城市管理体制，充分发挥城市综合协调管理委员会统筹协调作用，制定完善城市综合协调管理系列文件，健全统一领导、分级负责，条块结合、以块为主的城市管理体系。

　　（二）加快全区各板块环卫基础设施建设。紧跟政府实事项目进展，目前全区计划新改建的垃圾（压缩）转运站已建成4座，在建3座，1座处于招投标阶段；公共卫生间已建成20个，在建6个，5个处于招标设计阶段；环卫休息室已建成20个，在建4个，2个处于招标设计阶段；环卫停车场已建成10个，在建2个。

　　（三）进一步推动垃圾分类工作。试点范围进一步向公园、广场等公共场所和大型企业延伸，城镇80%的居民小区实现垃圾分类处置；加大部门协作力度，会同相关部门开展了物业服务企业垃圾分类考评、“金点子”公益创投大赛、有害垃圾兑换等形式多样的宣传活动，形成全员参与垃圾分类的浓厚氛围；加强对垃圾分类处置工作的检查、指导和考核，逐步健全垃圾分类处置工作网络和长效管理机制。

　　四、狠抓整治、长效管理，提升全区市容环境综合面貌

　　（一）深入开展城市环境综合整治。按照“九整治”、“三规范”、“一提升”的要求，围绕20xx年整治任务切实抓好牵头工作。20xx年全区共确立城市环境综合整治项目59个，计划投入资金1亿多元。截至10月底，已开工55个，开工率93.2%，其中48个已完成，完成率81.4%。

　　（二）积极推进农村环境长效管理工作。强化农村环境长效管理的组织领导和监督考核，实行部门协同和区镇村三级联动工作模式。共计投入整治资金6400余万元，引导板块配备充实保洁员、督查员、巡视员等管理队伍，对镇、村工作进行月度检查、季度督查、年终考核和和随机暗访，并严格督查结果责任追究。

　　（三）加强行业指导和管理。新增户外广告管理科，成立建筑垃圾（工程渣土）管理办公室，强化户外广告、建筑垃圾运输管理、景观照明等方面的职能，对我区现有大型户外广告设施建立“一户一档”，落实吴中大道、环太湖路沿线的日常综合管理和检查考核，强化与沿线责任单位对接，提高联办审批效率。

　　（四）重点开展城区环境专项执法行动。7月至9月，联合城区城管、住建、工商等部门在城区范围内全面开展环境专项执法行动，共计开展联合执法整治行动63次，结案处罚各类违法行为69起，查处违章停车2766起，增建工地围档1400余米，查处道路开挖等违章行为15处，较大改善了城区市容环境。

　　五、健全机构、资源共享，实现城市管理现代化

　　（一）推进“数字城管”建设。加快镇级数字城管平台建设，实现区、镇（街道）两级“数字城管”指挥平台的对接互联、资源共享，5月起按“大城管”模式派发工单；无缝对接市局信息系统，实现信息共享和协同工作；从市局引入公安部门的视频监控资源，提升辅助决策、指挥调度等方面的能力。

　　（二）实施“数字环卫”一期工程。充分整合现有资源，实现环卫业务全方位的数字化监控和管理。截止10月底，数字环卫一期系统平台已基本开发完毕，硬件设备第一轮安装全部结束，预计11月可上线调试。

　　20xx年城管局将充分认识开展作风效能建设的重要性和必要性，牢记“作风建设永远在路上”的重要论述，将作风效能建设作为一项常态化工作来抓，始终坚持群众利益无小事，把群众的需求放在第一位，以群众的满意度作为第一标准，不断提高工作效能、提升服务质量，努力构建“文明城管、和谐城管、法制城管”新形象。

工作计划 篇4

　　以下是我对第二季度的工作计划：

　　一、目标管理

　　1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

　　(1)医院产品覆盖率及新客户开发

　　(2)目标科室选择及发展

　　(3)处方医生选择及发展

　　(4)开发新的用药点

　　(5)学术推广活动带来的效应

　　(6)竞争对手情况

　　(7)政策和活动情况

　　2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

　　3、与主管讨论

　　(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

　　(2)确定指标

　　4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

　　5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜访行程计划

　　(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

　　(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

　　(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

　　2、按计划实施

　　三、日常拜访

　　1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

　　2、访前准备

　　(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

　　(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

　　(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

　　(4)重要客户拜访前预约

　　3、拜访目标医院和目标医生

　　(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

　　(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

　　(3)了解医生对产品的`疑义，及时正确解除疑义

　　(4)了解竞争产品信息

　　(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

　　A、了解产品库存和进货情况

　　B、了解医院政策管理动向

　　C、了解竞争产品信息

　　D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

　　4、拜访分析及总结

　　(1)整理及填写拜访记录

　　(2)拜访目标、销量达成情况分析

　　(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

　　四、客户管理

　　1、目标医院

　　(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

　　(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

　　(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

　　(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

　　2、目标医生

　　(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

　　(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

　　(3)根据计划拓展医院、科室和目标

　　五、市场及推广活动

　　1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

　　2、举行科内会

　　(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

　　(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

　　(3)每月回顾科内会执行效果

　　3、执行大型学术会议

　　(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

　　(2)按照覆盖计划邀请客户

　　(3)会前准备、计划、分工

　　(4)按照分工担任相应会议组织职责

　　(5)保证被邀请客户到会率90%以上

　　(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

　　(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

　　六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

　　1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

　　2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

　　3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

　　4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通

　　5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

　　七、档案管理

　　1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

　　2、建立目标医生档案系统

　　3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

　　4、建立科室销量跟踪系统

　　5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

　　6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)

　　八、销售会议

　　1、周会:递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

　　2、月会、季度会:有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

　　(1)销售数据回顾

　　(2)业务活动总结回顾

　　(3)竞争产品信息

　　(4)阶段销售计划

　　(5)经验分享

工作计划 篇5

　　根据北师大实验小学工作计划，我科学教研组在05年第二学期积极配合学校的工作教学计划。根据科学学科的教学特点工作计划如下：

　　1．总结落实科学课的校本教研工作。力争在本学期整理成册。

　　2．在提高教育教学质量的实践中，妥善处理好教书与育人的关系；争取在在科任课的教学中实现课堂的规范管理与教学质量的双突破。

　　3．积极组织学生参加海淀区校外办开展的科技竞赛活动，力争在学生的竞赛成绩上有新的提高。

　　4．进一步完善科学学具的管理工作，科学地合理地购置、使用教学具，减少浪费，节约经费。

　　5．认真参加中心学区的'课堂教学展示交流活动。

　　6．结合本组教师的评价和校本教研活动，指导本组教师立足课堂，深入课堂，优化课堂，提高教师将先进教学理念转化为优质教学实践的能力，提高教师教学研究与教学反思的能力。

工作计划 篇6

　　近期，我们对办公室进行了调查，现就办公室存在的问题作简要分析，并就如何解决这些问题提出一些建议以促进办公室整体素质的提高，适应新时期办公室工作的需要。

　　一、 现状分析

　　从办公室工作人员学历看，大多数是大专以上学历，从工作人员工作的时间看，均参加工作10年以上，有一定的办公室工作经验。从工作情况看，绝大多数工作人员承担着繁重的任务。大多数办公室人员没有参加过办公室工作专业培训，缺乏办公室工作理论基础。造成上述问题的原因是多方面的，更多的是客观条件所致。

　　二、改善对策

　　做好办公室工作，必须紧密围绕工作重点，进一步提升思想理念，转变工作思路，改进工作作风，完善工作方式，创新工作机制，不断提高办公室服务质量和工作水平。

　　（一）进一步提升思想观念

　　观念创新是工作创新的基础。要在全体办公室工作人员中强化“五种意识”：一是强化全局意识。树立一盘棋的思想，统筹考虑全局工作，积极主动地提高站在全局高度看待问题、思考问题、处理问题的`能力。二是强化学习意识。不断更新知识层次和知识结构，不断提高政策理论水平和专业知识水平，做到“张嘴能说，提笔能写，有事能办，无事能思”。三是强化服务意识。为中心工作服务，为领导决策服务，为机关工作人员服务，不断提高服务质量和水平。四是强化责任意识。切实树立“责任重于泰山”的

　　思想，做到工作认真、态度端正、处事果断，从严要求、从优服务，高标准、高质量，确保工作万无一失。五是强化效率意识。努力做到耳聪目明反应快、分秒必争节奏快、跟踪问题反馈快，更好地为领导提供第一时间的服务。

　　（二）进一步转变工作思路

　　努力实现工作思路上的“五个转变”，即，工作重点从完成具体事务向善于谋全局、当高参转变；工作目标从满足于做好当前眼前工作向善于主动服务、超前谋划转变；工作方式从被动应付向自觉主动思考、创造性开展工作转变；服务对象从注重为领导和机关内部服务向外向型服务、全方位服务转变，强化为基层服务的职能；工作力量从主要依靠内部工作人员向协调各方力量，形成工作合力转变。

　　（三）进一步改进工作作风

　　办公室是的窗口，办公室人员时时处处代表着整个的形象，对外界影响较大。因此，要按照的要求，在作风建设上严要求、高标准，牢固树立“六种优良风气”。一是树立求真务实、埋头苦干、联系群众的优良作风，坚持工作上求真求细、真抓实干，生活上吃苦在前，享受在后。二是树立热情服务、礼貌待人、文明办公的优良作风，杜绝“门难进、脸难看、话难听、事难办”的现象。三是树立勤于思考、深入调查、善于研究的优良作风，集中精力想工作、干工作，当好领导的助手和参谋。四是树立超前谋划、积极主动、高效工作的优良作风，反对敷衍推诿，疲沓拖拉，效率低下的不良作风。五是树立艰苦奋斗、勤俭节约、廉洁自律的优良作风，充分利用有限的人力、物力、财力干大事，干实事，干好事。六是树立勤奋学习、刻苦钻研、不断提高的优良作风，身体力行，模范带头，将学习型、创新型、竞争型、服务型、效能型科室建设抓实抓好，抓出成效。

　　（四）进一步完善工作方式

　　不断学习新知识，掌握新手段，应用新方法、新设备、新载体，主动地、能动地做好工作，创造办公室工作新效果、新途径、新局面。要切实做到“三个善于”。一是善于运用新手段。积极地把协同办公等信息化手段运用于办公室日常工作，强化网上办公意识，提高运用计算机、网络、各类办公软件的能力。二是善于调查研究。对任何问题决不满足于一知半解、大概差不多，坚持深入基层，调查研究，把问题弄得明明白白，清清楚楚，充分掌握第一手材料。三是善于积累提高。在日常工作中，坚持扩展耳目、收集点滴，积累别人没有感到的信息，对一些不引人注目的事情发掘出有用的信息，做到对中心的情况了如指掌。

　　（五）进一步创新工作机制

　　建立健全有关制度，明确责任追究，做到靠制度管理人，靠制度规范事，理顺内部管理体制，推动工作走上制度化、规范化、科学化轨道。主要是完善“四项制度”。一是规范工作流程。针对政策研究、综合材料、办文办会、机要保密、后勤服务等各项工作的规律及存在的问题，进行科学设置、有效规范，逐步建立一套实用有效的程序和流程，从而确保各项工作能够迅速有效地开展，减少遗漏和失误，提高工作效率。二是健全协调机制。积极当好沟通上下、联系左右、协调各方的“枢纽”，认真落实并完善各种会议制度、研讨交流制度。三是创新学习制度。大力开展学习型科室建设，固定时间场所，以科务会的形式进行集中学习研讨；四是绩效考评制度。在办公室内部实行目标管理，尽量把办公室的工作细化、量化到每个工作人员，既强调目标的一致性和分工的明确性，也要注意工作的协调性和个人心理能力的适应性，并按照分工实行量化考核。

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