日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编收集整理的工作年度计划4篇，希望对大家有所帮助。
工作年度计划 篇1
新年到了，又是一年新的开始，为了自已能够更好的开展工作，特制定了20xx年的工作计划。需要认真贯彻执行上级财政制度和财经纪律，本着精打细算，勤俭节约的原则，对学校各种资金的使用，进行合理的分配和有效的核算控制。通过记帐、算帐、报帐等一系列程序，反映资金的使用情况;完善财务规章制度，堵塞漏洞，严格监督资金的有效使用。对学校教育经费实行“分级管理，经费包干，超支不补，结余留用”的办法，做到量入为出、收支平衡。
一、加强经费收入管理，对事业费、基建经费和学校预算外收入应分开管理，严禁将预算内经费转入预算外使用
1、上级拨入的事业经费、专项拨款、基本建设拨款。
2、上级拨入的预算外资金。
3、学生学杂费收入。
4、各种捐赠款项收入。
5、其他杂项收入等。
二、经费计划管理
1、学校向财务部门提供下年度需要的设备和主要项目费用的'开支计划，由财务部门据此作出下年度预算，经主管校长审核。
2、学校根据上级下达的当年经费数，安排相关工作。
3、在经费使用中应坚持严格按计划用款、专款专用的原则，并自觉接受审计部门的审计，若确需要更改项目，须经领导签字批准。
三、经费使用管理
1、费用报销一律先由科室负责人签字后校长审批，然后到财务室报销。
2、预算外的各项经费，应严格按照财务制度规定，在领导审核批准的项目和限额内开支使用。
3、教职工因公出差借款，由校长批签。
4、物资采购人员为各部门购物借款，由总务部门根据使用部门提供的采购计划数拟出借款金额，经总务部门负责人批签后，采购人员方可到财务部门办理借款手续，采购设备的借款金额在5000元以上，须经主管校长批签。
5、任何人不得因私借用公款。
四、做好财务监督与检查
1、学校财务部门应认真执行财务制度，维护财经纪律，对于不执行计划，违反财务制度和财经纪律的开支，财务人员有权拒绝付款或报销，同时报领导处理。
2、学校财务部门有权对学生财产、物资的使用和保管部门进行财产、物资的核对和检查，以保证国家财产、物资的完整和安全。
3、会计必须对学校负责，每月对各项费用凭证审核一次，发现问题，及时汇报和纠正。
4、主管校领导每年对财务部门的会计凭证、帐薄抽查一次，以保证学校财务计划和财务制度正常运营。
工作年度计划 篇2
少年儿童的发展是全社会关注的焦点，根基教导是家长们希望的依靠。为孩子们创造一个平安协调的教导情况便成了根基教导工作中的重中之重。20xx年春季学期学校平安工作要牢牢环抱构建协调校园工作目标，全面增强学校平安工作，健全制度，明确责任，增强教导，严格反省和监督，切实推进“安全校园”扶植。
一、切实进步对学校平安工作紧张性的认识
学校平安工作事关师生的生命平安，关系到千万个家庭的幸福，关系到青少年的康健发展，关系到社会的协调稳定。全校教师要从贯彻以人为本的科学成长看和构建协调社会的高度，本着对人民利益高度负责的精神，充分认识学校平安工作的紧张性，要牢靠建立“珍爱生命、平安第一，责任重于泰山”的思想，以构建“协调校园”为目标，扎实开展“安全校园”创建运动，确保师生和校园平安。
二、全面落实学校平安工作责任制
学校已与班主任签订了《 小学生平安工作责任书》，明确了班主任为学校平安工作第一责任人和学校平安工作的责任和要求班主任与家长等逐级签订学校平安工作治理目标责任书，明确学校平安工作的职责和要求，每学年进行平安工作专项稽核，并将履行平安工作职责的环境列入教职工年度稽核范围，使学校各项平安制度、平安步伐落到实处。
三、贯彻完善学校平安治理制度
学校要依据上级的平安文件精神，结合学校实际，进一步完善学校平安工作各项规章制度和平安应急预案，同时将平安工作各项规章制度落到实处。按期召开平安工作阐发会，严格校门进出挂号制度，坚持和完善平安事故的申报制度，发生师生伤亡事故，以及关系到社会稳定、青少年身心康健的重大事故，必须在第一光阴内逐级上报区教体局。
四、扎实开展“安全校园”创建运动
以构建协调校园为目标，继承扎实开展“安全校园”创建运动，尽力打消各类平安隐患。
1.反省校舍和教导教授教化设备。学校要严格执行平安工作反省制度，做到按期、不按期对校舍、课堂和校园周边环境进行反省，分外是梅雨、台风季候，发明隐患实时排除。反省要有记录，排除隐患要有“台帐”。切实增强校产平安治理，珍贵物品和设施要增强人防、物防和技防，增强校园网、学校特种设备的维护和平安治理。
2.切实增强平安教导和平安警备。教师要充分应用教导网上的教导资源，增强对师生的平安知识教导，进步师生的平安警备和自救才能。继承增强对学生交通平安律例教导，严禁12周岁以放学生骑自行车，严禁学生乘坐无证无牌车等教导。在学生中扎实开展防溺水、防触电、防煤气中毒、防不测事故等教导，使学生熟悉相关平安知识，控制救护的基础知识和技能。增强师生自救自护根基知识教导和学诞辰常行为习惯养成教导，做好紧急分散平安演练。
3.增强消防平安和消防演练工作。看重学校校舍消防平安，尤其是用电线路等人群集聚地和火源地的.消防平安，要增强火源、通道、消防设施等方面的反省，发明问题，急速整改。对易燃、易爆、剧毒药品要按规定严格治理，制止学生携带烟花、爆仗等易燃、易爆物品进校，同时，增强防火平安教导，进行消防平安演练，使学生控制消防平安知识和基础技能。一旦发明失火，急速向有关部门申报，严禁组织中小学生参加火警扑救。
4.增强校车平安治理，制止校车司机酒后驾车、无证驾驶、制止超员，制止坐车学生再乘上疯打闹，确保坐车学生的平安，
5.严格学生集体外出运动的治理。组织学生集体外出运动，要制订切实可行的平安警备步伐和应急预案，肯定平安责任人。外出运动坚持平安、就近、徒步的原则，同时增强各个环节的平安教导，务必做到层层落实，责任到人。
6.食品卫生，防疫把关。
学校严格执行《感染病防治法》、《食品卫生法》等有关司法和规章制度，切实增强食品卫生，卫生防疫的治理，对进入学校的食品进行严格节制。树立供应索证、按期反省制度。学校要积极开展食品卫生平安鼓吹教导，让学生控制食品卫生知识进步自我掩护才能。要增强校园饮用水和课间奶的治理。学校实行因病缺勤、感染病早期症状、疑似感染病病人患病病因排查挂号制度。患有感染性疾病的人员果断不允许上岗。
7.增强对学生的心理康健教导和指点。学校要积极开展心理康健教导和心理问题咨询、指点，使学生能正确认识自我，加强自我调控和蒙受挫折的才能，进步学生的心理康健程度，打消学生心理障碍，保障学生心理康健。
五、主动营造优越的校园周边平安情况
学校要主动共同，争取各方支持，充分施展法制副校长作用，深入开展运动，积极主动与公安、工商、文化、卫生、平安监管等部门的共同，健全学校和地点地公安机关、家长、社区的学生平安联防制度，进一步增强校园周边情况管理，同时要净化校园文化情况，营造全社会配合关切青少年康健发展的优越气氛。学校要看重信访工作的领导，实时控制本校平平稳定动态，和谐解置惩罚好发生的来信来访问题，确保学校稳定、师生安全。
工作年度计划 篇3
20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下功夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的'团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师< 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
工作年度计划 篇4
每个企业的销售内勤工作性质不同，所以所制定出来的销售内勤工作计划也自然不一样，以下所提供的销售内勤工作计划范文仅供参考，大家可根据自己工作实际制定，不要千篇一律。
一、与在外营销人员的`联系
1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。
2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。
3、 营销人员与公司的信息交流
4、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)
二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
1、文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)
2、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息） 2.1 对各商业公司，上*进行核实。2.2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。
3、购销合同的存档、登记（对合同执行情况进行跟踪、督促）
4、发货(双人或多人复核)
5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件
三、销售部内部管理
1、对日常材料的复印、盖章等的工作
2、公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）
3、每日公司邮箱、公司QQ、招商网站的管理和维护
4、协助准备各项材料
5、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况。
四、对外招商
1、负责招商信息的代理、回馈、联系
2、电子商务（在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商
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