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工作年度计划

时间：2024-05-10 07:13:21 职场我要投稿

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，来为今后的学习制定一份计划。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的工作年度计划3篇，希望对大家有所帮助。

工作年度计划集锦(3篇)

工作年度计划篇1

　　20xx年，区信访办将在区委区政府正确领导下，严格坚持以党的十八大及十八届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻落实中央、市委市政府、区委区政府关于信访工作的决策部署，不断创新工作思路、健全工作机制，全力推动人民群众合理诉求依法及时就地解决，努力促进政府及各职能部门依法执政、依法行政，积极为全区人民共同打造“国际航空中心核心区”营造健康有序、和谐稳定的社会氛围。

　　经办党组集体研究决定，我办20xx年的具体工作计划是：

　　一、着力健全社会矛盾源头预防机制

　　一是进一步加大信访评估的覆盖面。推动将信访评估作为涉及群众切身利益的区域、部门重大决策的前置程序、刚性门槛，强化对决策的合法性、科学性、可行性及是否利民惠民等方面进行综合分析研判，切实从源头上规范政府及职能部门行政行为，最大限度把矛盾和问题预防在发生之前、解决在萌芽状态。

　　二是进一步完善矛盾纠纷排查机制。坚持将矛盾排查的过程作为畅通群众诉求表达渠道、征集人民群众意见建议及党员干部直接联系、服务群众的过程。区信访办将督促全区各单位、部门，全面推行由信访、综治部门牵头，以村（居）委会干部为前哨、以包村（居）干部为主力、多方协同参与的社会矛盾纠纷联合大排查模式，坚持每季度全面排查、重点时期专项排查和不定期滚动排查相结合，确保实现各辖区、领域内的矛盾纠纷隐患“早发现、早报告、早协调、早化解”。

　　三是进一步深入开展信访工作理论与实践调查研究。着力从群众信访诉求中探寻普遍规律性问题，准确把握社会矛盾产生的根源和发展演变的趋势，并提出完善政策、推进依法行政的意见建议，为党委政府决策提供参考。

　　二、全力推动事要解决

　　针对区域内涉及农民工讨薪、农村管理、城市管理、社会保障、宅基地纠纷以及征占地拆迁等方面的现实突出信访问题，区信访办将认真梳理群众合理诉求，强化分析研判，按照“自己的人，自己的事，负完全责任；自己的事，别人的人，负主要责任；自己的人，别人的事，负配合责任；别人的人，别人的事，负协调责任”工作原则，把矛盾化解的具体工作细化到岗，责任到人。同时，通过召开协调会商会议、实地指导等方式，督促责任单位综合运用协商、调解、听证、教育、疏导等手段，推动问题及时就地妥善解决，切实维护好群众合法权益。

　　三、努力规范信访秩序

　　一是进一步加大信访法制宣传和教育力度。通过宣传和教育，努力营造办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的法治环境。

　　二是加强网上办信。配强配足网上办信工作力量，完善网上办信工作机制，努力打造公正、透明，可查询、可评价的“阳光信访”模式，降低群众信访成本，提升网上信访公信力。

　　三是全面推行逐级信访。严格按照国家信访局相关规定，全面落实信访诉求逐级办理制度。研究制定“一单式”、基层组织信访代理工作机制实施细则，并在全区范围全面推进。

　　四、不断加强基层基础建设

　　一是进一步加强信访工作培训。区信访办将定期组织全区信访干部，尤其是新任信访干部，进行《信访条例》、信访接待、网上办信、心理疏导、复查复核等专业工作培训，切实提升基层信访干部履职能力。

　　二是进一步抓好基层信访信息员队伍建设。引导基层充分调动农村、社区老干部、老党员、老教师及志愿者工作积极性，发挥其黄金眼、前哨兵、和事佬作用，确保突发信访信息第一时间有人报送，新发信访矛盾第一时间有人调解。

　　三是加大力度挖掘和推广一线典型工作经验。借鉴我区创新推出的“党群1+1”、“网上居委会”、“巾帼亲情维稳志愿者服务队”等先进群众工作模式，指导全区信访干部，切实与群众为友，拜群众为师，广泛汲取群众的意见建议，在实践中不断探索新机制，凝练新办法，开拓新思路，切实以务实的工作作风、卓越的工作业绩、突出的工作成效，推动全区信访工作转型升级。

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，充分认清当前校园安全面临的形势，提高保护师生生命安全的责任感、紧迫感和危机感，将全市校园安全和平安教育建设工作放在全面实施依法治教大局中谋划推进，以法治为引领和保障，以“关爱学生生命安全”为核心价值取向，提高生命价值，塑造人文精神，增强师生安全感，提升教育社会满意度。

　　二、总体要求

　　根据中央、省、市关于创新社会治理、深化平安建设、推进法治建设的决策部署，深入贯彻落实《进一步关爱学生生命安全促进学生健康成长的实施意见》（苏教〔20xx〕1 号）文件精神，以“安全第一，生命至上”为总要求，以加强全市各学校（园）平安建设为重点，严格执行教育部《中小学校岗位安全工作指南》、《中小学幼儿园安全管理办法》和《中小学公共安全教育指导纲要》文件要求。坚守“安全红线”，坚守“稳定底线”，全面强化“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的校园安全责任体系，深入开展生命安全教育，有效提升学校（园）安全管理水平，不断加强校园周边环境综合整治，整体推进“平安校园”建设，严格落实校园安全和教育稳定的各项举措，有效防范、及时化解校园安全稳定各类风险，从根本上预防学生非正常死亡，切实减少各类伤害事故发生，努力为全市教育改革发展大局创造和谐稳定的育人环境。

　　三、坚持齐抓共管，全面强化安全责任体系

　　落实一岗双责。校园安全，人人有责；安全责任，务必落实；责任落实，重在细节。学校（园）要逐条对照《中小学校岗位安全工作指南》，明确中小学校安全工作领导小组以及从校长（园长）、书记到任课教师等39 个岗位的安全职责；学习、理解、掌握、运用校园安全工作的相关法律、法规和规章；层层签订《一岗双责责任书》，用制度激发全体教职员工在校园安全工作中的主观能动性；将安全工作纳入学校（园）、部门和教职员工年度综合考评的重要内容；加大安全工作指标考核权重，实行重大安全事故风险一票否决。切实将安全教育和管理融入到学校（园）日常工作的各个环节，转变工作作风，发扬“钉钉子”精神，狠抓工作落实。彻底消除安全工作长期化、常态化过程中可能出现的松懈思想，确保校园安全隐患及时消除，确保广大师生人身安全，确保校园和谐稳定。

　　四、坚持预防为主，切实抓好隐患排查治理

　　（一）健全安全制度。严格遵照《中小学幼儿园安全管理办法》、《江苏省中小学幼儿园治安保卫工作规定（试行）》、《XX市中小学幼儿园安全工作十项基本要求》等系列规范要求，进一步建立完善校园安全工作制度保障体系。强化学校（园）内部安全管理制度，健全师生集体外出活动备案、突发事件信息上报、安全检查考核、事故责任追究等制度；严格执行校园门卫值班管理、外来人员和车辆出入登记、学生（幼儿）接送、巡逻防护等制度；严格落实法定节假日值班备勤、重点时段教师护导、隐患排查整改、接送车辆管理、宿舍管理、危化品管理和突发事件应急管理等制度。将学校（园）安全工作制度和任务层层分解，明确工作流程和执行措施，逐项落实到岗位，落实到人头。确保制度条条能执行，措施件件有落实。

　　（二）加强隐患排查。各学校（园）应牢固树立“事故源于隐患”理念，突出重点岗位、重点时段、重点环节的安全防范制度和措施的落实，强化隐患排查和事故预防。一要重点排查“校舍建筑安全、设施设备安全、消防安全、常见传染病、食品卫生安全、交通安全、校车安全等”事故多发领域；二要细致排查“施工工地、楼梯过道、食堂、宿舍、实验室、网络教室、配电房、小卖部、出租房等”事故多发重点场所；三要密切关注“法定节假日、春游秋游、社会实践活动、大规模集会、灾害性天气等”事故多发重要时段。充分发挥制度和机制效能，将安全工作突击暗访、专项整治、随机抽查与日常检查结合起来，深入、细致地开展校园安全大检查、隐患大排查，制度化、常规化地查找薄弱环节，堵塞校园安全管理漏洞。坚决做到“全覆盖、零容忍、重实效”；坚决做到不留死角，不留盲区。将隐患和问题立即落实整改；通过隐患排查，斩断事故根源，从源头上预防校园安全事故发生。

　　五、坚持生命至上，深入开展生命安全教育

　　（一）安全教育课程化。20xx年春季开学起，全市中小学要以加入“全国安全教育实验区”为契机，履行学校（园）安全教育职责，加快实施系统、科学的安全教育课堂教学，帮助和引导学生掌握基本的保护个体生命安全和维护社会公共安全的知识和法律法规，树立和强化生命安全意识，正确处理个体生命与自我、他人、社会和自然之间的关系，增强安全防范素养和自救自护能力，提高学生的生存技能和生命质量。全市中小学要严格按照教育部《中小学公共安全教育指导纲要》和“全国安全教育实验区”工作要求，利用好“XX市学校安全教育平台”提供的安全教育课程资源。学校应根据安全教育模块设置、课程内容，采用弹性课时，建立开放、灵活、快捷的安全教育课堂。

　　（二）疏散演练常态化。平时多一次演练，灾害来临时就多一份生的希望。根据教育部制订的《中小学幼儿园应急疏散演练指南》要求，学校（园）应强化师生安全意识和应急避险能力，培养学生终身受益的安全素养，通过实战型应急疏散演练，进一步增强师生安全意识，提高逃生自救能力。学校（园）疏散演练应与升旗、课间操、集体活动等相结合，中小学每月开展一次应急疏散演练，幼儿园每季度开展一次应急疏散演练。在开展针对防拥挤踩踏、火灾、地震、暴力入侵、校车事故等的应急疏散演练时，一要明确演练的主题，精心准备，科学组织，制定演练方案；二要注重细节，循序渐进，原则上应明确中学生2 分钟以内、小学生3 分钟以内完成应急疏散目标；三要立足实际，着眼实战，合理确定演练的时间、地点、参演人员、形式、内容、规模、疏散路线和保障措施等。

　　（三）家校结合紧密化。确保孩子平安、健康成长是家校共同的责任和愿望；安全教育需要家校密切配合，齐抓共管，形成合力。协助家长强化对孩子的生命安全教育，指导家长了解和掌握安全教育的科学方法，主动寻求家长和社会对安全教育的支持和帮助。学校（园）要将生命安全教育作为家长学校的重要工作内容，强化家庭教育指导，引导家长掌握科学的家庭教育方法和有效的沟通交流技能，提高家庭教育质量。在学校的引导下，利用“安全教育平台”，发挥“网络学习”优势，将安全教育从学校延伸到家庭，让每一位家长参与孩子的安全教育，依法履行陪伴监护职责，促进学生健康成长。

　　六、坚持安全第一，大力推进平安校园创建

　　（一）深入推进区域平安建设。继续以“平安校园”标准作为校园安稳工作的基本要求，立足长远，注重实效，缩小校际间发展水平，努力建设安全指数更高、稳定基础更牢、社会各界更认可的平安校园。着重将“平安校园”建设工作重点，转移到仍未创建的外来工子弟学校及民办幼儿园上。推动外来工子弟学校以及民办幼儿园达到省市“平安校园”规定的基本要求。切实防范可能导致群死群伤事故风险和隐患，杜绝重大火灾隐患，严防拥挤踩踏事故；落实安全整改责任、管控方案和应急预案。

　　（二）预防青少年非正常死亡。在校（园）学生各类伤害事故，给我们敲响了警钟。必须清醒地认识到，预防学生人身伤害和生命安全教育工作面临的形势依然严峻。交通事故、溺水、火灾、心理疾患、触电、窒息、猝死等各种风险，时刻威胁着学生的生命健康。学校（园）应进一步强化生命安全教育，重视心理疏导、安全防护能力和逃生技能训练，强化规则意识；应进一步关心学生在校（园）学习、活动情况，有效化解学习生活烦恼；应进一步深入关爱学生家庭生活情况和生存状态，让关怀深入学生内心。给学生人生路途铺设起安全防火墙，让更多学生远离不必要的伤害。

　　（三）健全矛盾纠纷化解机制。根据XX市委办公室、市政府办公室转发《建立健全XX市校园纠纷人民调解工作机制的实施意见》要求，会同司法、综治部门在20xx年我市将建立校园纠纷人民调解组织，探索人民调解在校园纠纷化解中的优势作用，及时有效、客观公正地调处学生在校园内发生伤害事故引发的各类纠纷。不断增强校园纠纷排查调处工作的预见性、主动性，切实关注教职工、学生和家长事关切身利益方面的意见。涉及各类安全事故及师生非正常伤亡、学生在校（园）期间出走失踪等重要情况，应第一时间报送上级主管部门。

　　七、坚持标本兼治，有效提升校园安全保障

　　（一）进一步提升人技防保障水平。各校（园）要充分考虑学校（园）“校门数、校园面积、办学规模、地理位置、宿舍规模、有无单独出入车库”等综合因素，配备数量足够的保安人员。严格落实校门开闭制度，学生上课时间应保持校门关闭；上学、放学、周末学生返校等高峰时段，学校（园）主出入口必须安排2 名以上保安人员同时在岗在位；严查来历不明人员进入校园，严防管制刀具、易燃易爆等危险物品带入校园；学生上学期间外出必须执行请假销假制度，对提早到校(园)学生应加强看护、管理，避免学生在校门口及附近聚集、逗留；寄宿制学校应定期开展防火疏散演练，增加保安力量，严格执行就寝点名登记制度。加强校园安全技防物防基础设施建设，合理规划、加大投入，不断完善学校（园）物防、技防设施设备，保证规定设施安装到位，合理进行升级、更新，管好、用好设备，充分发挥科技防范设施的作用。学校（园）重点部位的视频监控逐步更新为高清探头，争取年内完成统一联网。学校（园）新建、改建、扩建工程的技防设施应当符合《XX市校园安全技术防范建设方案》规定。

　　（二）进一步建立警校联动机制。协同属地公安机关，强化涉校（园）高危人员排查管控，严防发生个人极端事件。重点关注排查有暴力倾向、肇事肇祸精神疾患病人、扬言报复或过激行为的涉教涉校重点人员，发现隐患苗头，第一时间向属地公安部门报案。建立健全警校联动、快速反应的应急处置预案及工作机制，学校(园)要依托公安机关开展防暴应急演练。对周边地区治安形势较为复杂的校园，学校（园）应组织青壮年教职员工，招募家长“护导志愿者”和“义警”，组建设立“护学岗”，形成严密的校园治安防控网络。

　　（三）进一步强化校园周边综治。各学校（园）要主动依靠属地综治、公安、卫生、城管、文广、工商等部门，加强校园及周边治安综合治理，着力解决影响师生安全、反响强烈的学校周边地区突出的.问题。对于车辆违规停放、交通标识标线、摊点占道经营、流动摊点食品卫生、违章建筑、违法网吧和文化娱乐场所等巩固难度大的老问题，必须采取集中整治和常态化管理相结合，经常抓、长期抓，建立长效机制。

　　社会治安综合治理是社会主义长治久安的重要措施和有效途径。为使地区机关事务管理局社会治安综合治理工作落实到位，根据上级综治工作要求，制定如下工作计划：

　　一、指导思想

　　坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，以构建社会主义和谐社会为目标，深化平安建设为载体，紧紧围绕单位工作的总体部署，全面贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会和中央、自治区及地区的“八项规定”、“十条意见”和“12项规定”，坚持“打防结合、预防为主”的方针，把稳定当做头等大事，坚持“谁主管、谁负责”的原则，健全完善领导机构和规章制度，实行目标管理责任制，强化管理，预防各种违法、违纪的案件和各类事故的发生，全面落实和推进社会治安综合治理工作，营造平安、和谐的社会环境。

　　二、工作目标

　　1、加强领导、健全机构。按照上级统一部署，认真研究落实综治工作，建立健全综治工作制度，成立以局长为组长的综治工作领导小组，亲自抓综治工作，与各科室签订综治工作目标责任书，制定年度计划和实施方案。全年召开2-3次科室以上干部综治专题会，真正把综治工作落到实处，促进综治工作顺利开展。

　　2、加强宣传、营造氛围。一是加强社会治安综合治理和重点整治工作的宣传；二是深入开展法制宣传教育，大力宣传社会主义法治理念，组织全体干部职工认真学习法律法规知识，不断增强广大干部职工的法制观念，做到懂法、守法，依法执业、依法保护自己合法权益；三是采取集中宣传与经常性宣传，加大平安创建活动宣传，为营造良好的社会治安环境、构建平安单位起到舆论宣传引导作用。

　　3、积极参与平安单位创建活动，保持社会治安平稳。按照《关于实行社会治安综合治理领导责任制的若干规定》的要求，认真落实社会治安综合治理各项工作措施，把“平安单位”创建活动纳入职工的岗位责任制，规定对有违法违纪行为者，取消一切评先、评优资格，确保无任何违法乱纪行为。

　　4、加强整治力度、确保创建成果。一是对单位重点部位进行严格管理和防范，实行科室负责人负责制。二是采取不定期的排查和巡逻守护工作。确保全年无发生重大盗窃、重大火灾等事故。无刑事案件和治安违纪案件发生。杜绝干部职工参与赌博等“六害”，自觉抵制非法邪教活动，遵纪守法。三是建立健全节假日值班制度，对外来人员和流动人口进行清理、登记，防止重大事故和不安全事故发生。

　　三、方法措施

　　1、成立社会治安综合治理领导小组。年初与各科室签订社会治安综合治理目标管理责任书。

　　2、加强职工政治理论学习，职业道德教育，文明行为规范教育，树立正确的世界观、价值观和良好道德情操，增强干部职工综治创安责任感、紧迫感，激发广大干部职工参与综治工作的积极性、主动性和创造性。

　　3、进一步完善综治领导责任制、目标管理责任制的考核考评制度，将平时检查与年终综合考评结合起来，加大责任追究力度。充分发挥工会、妇女组织的职能作用，积极参与协助搞好治安工作。

　　4、开展向先进人物及身边名人事迹学习，陶冶自己，鞭策自己，树立良好的道德品质和无私奉献精神。

　　5、加强治安防范工作。对重点要害部门，建立防范制度，制订防范措施，实行目标管理，并加强监督检查，消除一切隐患。

工作年度计划篇2

　　一、指导思想：

　　新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量。认真备课上课，不敷衍塞责。

　　二、素质教育：

　　我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

　　三、教学常规：

　　我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

　　在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的综合能力得到提高。

　　四、预期目标：

　　1、抓好培训——着眼校本，突出骨干，整体提高。

　　2、推进课改——理论支撑，加强实践，提高质量。

　　3、推动科研——完善制度，营造氛围，推出成果。

　　4、夯实常规——狠抓落实，严格管理，规范教学。

　　作为我校年轻教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。多向老教师学习，请教以提高个人的各方面素质。在工作中改正缺点，弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的教师。同时以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养为工作中心。开辟教学改革新领域，进一步让信息技术教学成为实施素质教育的重要阵地。

　　我会在过去一年的基础上，继续努力教学，提高学生的'文化课素质和思想素质。我根据当代学生的思想特点改进了我的家教学方法和能力，我与时俱进，开拓创新，积极的改造自己的世界观和人生观，我知道做一个好老师是很难的，不是随口一说的问题，所以我才会这么努力的改造自己。

　　在课堂上我和学生时师生关系，在课下我们是朋友关系，能够做到这样的老师，我觉得才是真的好老师，真的是和学生“打成一片”，这才是新时代教学的目标，我相信我会朝着这个方向前进的！

　　以上是我在本学期的工作计划，相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。

工作年度计划篇3

　　XX年，26岁，离迈入27岁的岁月已经剩下不到一个月的时间。XX年，依然是孤独的一年，贫困潦倒的一年，做事风格柔弱的一年，撸啊撸的一年。

　　XX年1月4日，没有得到可以珍爱一生一世的爱情，2月14日，也没有手捧玫瑰，殷勤得献给某个心仪的女孩，等到3月19日一个毫无纪念意义的日子里，第一次送给女孩一大束玫瑰，结果短暂的交往无疾而终；8月8日再次看到恋情的希望，8月15日工作大的变化，再次压力重重，始终还是单身。12月24日平安夜，又开始给小姑娘发暧昧短信。这一周晚上很多时间都和我爸在一起，心里感觉挺好。

　　工作进度

　　经过XX年4个月漫长的寒冬，今年前半年更多的时候是在工作的过程中所获得的希望和成就，月工资虽然也不高，但是足以让我这个刚刚迈向销售工作半年的新人感到了一定的喜悦，凡事勤奋，终能够获得报酬。

　　开始和客户交谈的战战兢兢，无论是工程上还是临潼的经销商，都令我感到有一定的交往难度。其实三月和四月两个月，虽然也拿到了一些绩效，其实从本质上说，算是经销商在养我。给自己设定的目标自然是要让经销商获得利益，要让我自己获得工作中的成就感，当我能够以我的本事壮大经销商的实力的时候，做事肯定也会更有底气。

　　三月一次巨大的挑战，一次重大的失败，临潼区的.经销商周华辉说什么都不愿意给客户垫钱卖货，几经谈判，客户江苏宏大已经达成了较强的用货意向，直到后来已经把合同交到了我的手上。但是最终意外还是发生了，客户撕毁了供货合同。供货经销商规避风险的强烈意识导致了客户的极大不满，而且由于最初的合同是客户和公司签订的合同，而不是客户和经销商直接签订合同，由于签合同的繁琐以及经销商迟迟不愿意达成最终交易，导致最终签单的失败。

　　撕毁合同的经历，发生在第一次谈单子，而且可能会是一个可观的销售量，不禁令人连连叹息，以至于三月底和四月初做事情都感觉没有那么多的信心，要不是三月有相对新来同事更高的绩效提成，我想那时放弃的可能性会更大一些。

　　五月成单两个，金额都比较小，加上经销商货量，整体上还将就。

　　六月份，计划小宇宙爆发的时候了，六月慢慢地热了起来，跑业务的热情也没有减少，直奔高收入，可是遗憾的是，六月的收入竟然不幸成为本年最高收入了，扼腕叹息！

　　七月份，不太起眼的两个小订单。下午天气炎热，尽量待在家里面休息，利用早上的好时光认真跑业务。

　　八月份的天气已经达到灼热的程度了，八月十日，一个月过去了十天，还没有拿到订单。领导打算让我到天然气管道销售部了。八月十五日，果然还是到了天然气管道销售部。

　　所谓凡事变则通，通则可能无往而不利。然而，燃气管道销售部的工作进度和工作量对我这个比较喜欢充实一点的人来说，似乎显得有点无法充实，突然觉得空虚的感觉。八月十五日到十月中旬这段时间，想起来不知道在怎么样的一种精神状态下度过的，总之时常都是很难受的，很纠结的，总是希望咬咬牙挺过去，挺到每个月的25日，怎么样也能拿到那么一点点的绩效。情况自然不理想，每个月可能只有几百元的绩效工资甚至十月、十一月没有任何绩效工资。整个状态如同去年刚入职时的低收入一样。

　　十月销售了一次货，结果没有拿到pvc管道部门的绩效提成，只是因为十一月国庆节卖货的时候没有联系公司。十一月勉强通过一些途径弥补了一点收入。

　　年初的设想确实是在pvc行业发挥自己的业务水平，努力发挥自己工作的随和、勤奋等优势，在水电材料行业努力奋斗，获得相对理想的收入。只是八月的变化使得整年没有接受一个在同行业的完整历练，这种局部的跨行以及工作方式的转变必然要求以后在工作中更加细心，更加标准化，更加随和的对待客户以及各个部门的同事。

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