时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的工作年度计划6篇，欢迎大家分享。
工作年度计划 篇1
一、指导思想
力求在课堂上渗透环保知识的教育和教学，在活动中增强学生的环保意识，使更多的环保少年成长起来，并尽可能的带动家长参与到环保行动中来。我班的环保工作紧密配合学校环保教育的工作思路，增强学生的环保意识。
二、基本情况分析
目前，在学生中有很多环保意识比较淡薄，认为环保与自己无关，缺少应有的教育，而且还有部分同学不知道怎样开展环保活动，落实到具体行动上就更少了。必须继续加强和巩固环保意识，树立“爱护环境、保护环境、从小做起、从我做起”的思想。
三、工作措施
（一）做好宣传教育，营造环保氛围。
开展环保教育，主要是进行宣传环保知识，提高学生认识。利用每个月两次的环保主题班会课进行宣传、教育，同时通过报纸，网络资源让学生更多地了解如何变废为宝，如何节能减排。
（二）从小事做起, 提高学生环保意识。
为把环保意识落到实处，让学生认识到环保其实就在身边，每天在班上少制造一些垃圾，就是给绿色班级添一份绿色。在社会上少制造一些生活垃圾，就给社会环保事业添砖加瓦，奉献力量。提高环保意识，力争把污染环境的`行为扼杀在行为之前。
（三）收集可回收物品，增强学生的主人翁意识
先教学生能正确分清哪些是可回收物品， 哪些是不可回收物品，让学生将平时喝水后的饮料瓶、饮料罐等收集起来, 由环保队长定期将废品送到回收站, 并记录每次所卖废品的收入。期末将这笔收入用于奖励在那些积极参与环保活动的“环保小使者”。
（四）积极参与节能减排，提升低碳意识
由于我中队的环保课题为“节能减排我行动”, 为了进一步提高学生的环保意识, 让学生积极参与到 “家庭节能减排”活动中来。通过每月抄电表，算用电量及二氧化碳排放量，制作环保月历卡，让学生在过程中深切体会节能减排的重要性。另外，发扬小手拉大手的积极效应，顺应提升家长的环保意识。
四、具体环保活动安排
月 份 活 动 内 容 备 注
9月 1、师生共同制定、宣布班级环保工作计划。
2、组织开展月饼盒回收活动。
3、“中秋熄灯共赏月，低碳有我齐回收”活动
中秋佳节把不必要的电灯和电器关掉，这样有助于减少地球受到温室气体的影响，帮助地球恢复健康，把欢度节日产生的月饼盒回收再造，既可善用资源，又可减少环境污染。
4.全面做好室内的卫生消毒工作，为小学生提供一个良好的学习、生活环境。
10月 1、结合10月6日“世界粮食日”，进行资料搜集活动，开展节约粮食教育活动。可以结合日本食品工作坊到我校开展活动展开。
2、配合学校开展废电池回收活动。
3、班级废品回收小计。
4.制作《纪录生命》影集。
5、做好月底清洁工作。
11月 1、班级垃圾死角调查：组织学生成立小组，进行垃圾死角调查，并研究对策。
2、第二期黑板报。
3、做好月底清洁工作。
12月 1、循环利用废纸。倡议圣诞、元旦不互相赠送纸制贺卡。
2、废电池回收活动小结，了解废电池的危害。
3、班级废品回收小计。
4、做好月底清洁工作。
1月 1、环保总结，评选本班“环保积极分子”。
2、做好月底清洁工作。
3、做好环境教育工作小结
工作年度计划 篇2
在全市推行素质教育齐心协力狠抓教育内涵发展的新形势下，我校努力创建一支优秀的教师队伍，积极推动教育现代化，提高教育教学质量，不断提高教师的专业素质，全力推进教育教学沿着“科研兴教”之路内涵发展。
一、创建一支优秀的教师队伍，关键是转变教育教学理念。
积极开展读书活动，组织教师进行教育理论学习和业务学习，要求各教师除了读好三卷书外，多读一些与本学科教学有关的教学杂志、期刊等。做好读书笔记、业务笔记，及时写好心得体会，全方位了解国内外的教学理念和教学模式，累积教学营养，并将学到的理论、教学经验与自身的教学实际相比较，创建符合自己教学实际的具有个性特色的优质高效的教学模式，努力使先进的教学理念转化为学校的管理行为和教师的教学行为。
二、在新课程的理念下，积极参与外出培训和校本培训。
积极参加上级有关部门组织的各种业务培训，通过培训切实提高领导和教师的理论水平和业务水平，努力实现教师的教学理念和知识结构的更新。学校规定，凡外出培训的领导和教师，返校后必须召开会议内容涉及范围内的教师会，做好传达，并写出学习心得，上交存档。搞好远程研修方面的校本培训，领导、教师全员参与，各学科分管领导、组长具体落实，严格考勤，规范程序，加强学科教师间的交流与研讨，认真完成作业，积极参加专家研讨，发表评论，交流心得与感悟，确保出成效。通过不断地学习和培训，教师要达到教学理论会应用，教学经验会总结，教学模式会提练，教学观摩会评析，教学风格会创造，教学专题会研究。特别要有加强教师的基本功训练和增强教师的科研意识，要练习好通用基本功，强化学科基本功，提高教师的专业素质和学科教学能力。努力引导教师由教书型向研究型、学者型转变，由经验型向科研型迈进。
三、积极组织骨干教师外出参观学习
为了切实提高领导、班主任的工作能力和管理水平，提高骨干教师的业务能力，积极争取外出学习参观的机会。通过参观学习转变教育观念，改进教育方式和教学方法，提高课堂教学效率。
四、重视青年教师的培养和提高。
学校除正常性组织青年教师参加培训和教研活动外，充分发挥老教师的传帮带作用，通过集体备课、听课、评课、磨课等一系列活动帮助青年教师、新成分教师尽快成长。青年教师思维敏捷，创新意识强，尚未形成教学思维定势，尚未形成独具特色的教学模式和行为习惯，所以在这个时候，加以有效的'管理引导，有意识地搭配教学思维先进，教学行为规范的
老师引领上路，这是很关键的问题。学校在人事安排上要有目的、有计划地调配。
五、不断壮大骨干教师队伍。
学校通过优质课评选选拔校级学科组长和级部备课组长，每学期举行一次听课、评课、磨课活动，每学年第二学期组织一次校级教学大比武活动。通过听课积分与下一次期末成绩相结合，优先推荐市级优质课评选。通过评选淘汰上学年教学思维陈旧、教学成绩平庸的组长，产生一批教学理念先进、成绩优良的骨干教师。通过不断地更新，促进教师向不同的层次递进，最终形成一支强大的骨干教师队伍。
六、有计划地开展听课活动，提倡教师之间的相互听课。
为提高课堂教学水平，加强教师间的交流和互相学习、取长补短，学年每学期举行一次示范课，每学年第一学期学校组织一次全校性的教研性听评课活动，第二学期举行一次教学大比武活动。除此之外，鼓励教师相互听课，每学期教师听课不少于30节，领导听课按《XX市教学常规》要求执行，有计划、有侧重地组织校际间听课与交流。通过听课交流构建教师间相互学习与借鉴，促进专业成长的交流平台，逐步提高自己的教学素养，促进教师专业成长。
七、改革完善集体备课制度，努力转变备课模式。
通过集体备课克服个人准备的不足，按照《中学集体备课制度》落实集体备课活动，要求教师深入准确地理解把握学科《课程标准》的精神，把教材吃深吃透，提高备课的有效性和针对性，学习他人的优点，及时纠正教学设计中的不当之处，力求从课程目标、单元目标、课时目标等层面整体把握教学目标，从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三个角度全面把握教学目标。备课要注重教学活动的实效，在授完一节课后要及时反思，提倡一课一反馈，一课有一得。
工作年度计划 篇3
XX年， 我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是 我们永远的追求”的物业服务宗旨， “以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先” 的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作， 在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为XX年的工作打好基础。
1.人员管理
保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点强化了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。
现有人员14人，本年度共有9人离职和调职()
其中1人调职到库区，8人离职。
2.培 训
对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。
在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。
强化了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律,行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将强化这方面培训并使之成为习惯。
经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。
3.保洁工作模式方面
在集团公司领导指导下实行“无人清洁”，“本色清洁”取得了良好的效果。
在原有的白班基础上分成两个班次，主要清洁工作放在夜班进行。在实施“无人清洁”的同时为保证卫生质量，强化了保洁巡查清洁频率。现有人员配置7f-16f一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期11f16f经常存在1小时保洁员无法进入男卫生间现象，导致卫生间较脏。
在“本色清洁”方面强化清洁频率，将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的`了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路施工，整体环境灰尘较大，虽然强化了清洁但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。
在保证电梯地毯卫生达到标准的要求，每20分钟吸尘一次。
4.保洁工作完成方面
(1)完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订
(2)完成对大厦公共区域卫生日常维护工作。
(3)完成对新入驻楼层的开荒工作。
(4)完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。
(5)完成大厦垃圾的清运工作。
(6)完成大厦外墙的2次清洗。
(7)完成外围地面冲刷工作。
(8)对b1车场每月两次的清洗工作。(不负责日常保洁工作)
(9)完成特约清洁服务。库区石材地面2次晶面处理和地毯，床头，沙发的清洗工作。3楼地毯的清洗工作。
工作年度计划 篇4
为配合公司20xx年度目标的达成，加强人力资源管理和行政管理的计划性，行政人事部现制订20xx年度工作计划，并遵照计划开展具体工作，更好的协调各部门的运作及支持公司的决策，协助各部门达成公司20xx年的工作目标。
一、人员招聘
1、20xx年是公司快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培养储备。
3、实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。
公司目前属于发展期，20xx年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。熟人推荐：包括员工推荐，在公司工作，且技术熟练程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推荐适合公司的优秀人才共同发展，公司将给予一次性奖励。网络招聘：继续和前程无忧招聘网站合作。海报招聘：主要面向基层人员招聘。招聘渠道拓展：竞争对手挖人。调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。做好各项准备工作：与用人部门沟通，及时准确了解需求;进行招聘宣传：制作招聘海报。
二、绩效考核
1、思路分析
绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的.科学性;二是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。
2、目标概述
绩效考核的根本目的，不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。
3、具体实施方案
(1)继续完善绩效考核配套制度及文件。
(2)补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。
(3)重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。
(4)推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。
4、实施目标注意事项
(1)绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
(2)绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中注意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺利推行。
(3)绩效评价体系，并不是行政人事部的单独工作，在操作过程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
三、培训发展
1、思路分析
目前，各企业对员工培训重视度不够、力度不足，培训管理制度约束力不强。
2、目标概述
(1)员工培训和开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。
(2)通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增强企业竞争力。
3、具体实施方案
(1)对现有核心员工，特别是管理人员进行整体素质测评，确定员工整体素质情况，配合岗位素质要求和工作职责，确定其待培训的方面。
(2)重点培训内容：管理知识、工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。
4、向员工描绘企业发展远景和员工事业前途，关心员工心理需求，根据员工特性制定适合的职业发展规划，这是稳定员工的有效方式，当心理需求得到满足，员工的工作积极性和稳定性都会提高。
四、薪酬福利、员工关系
1、薪酬福利
根据公司行业进行薪资方案的评估，制订适合企业的工资标准，福利发放可采取多样化形式。
2、员工关系
员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥善处理好员工关系，不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。20xx年的构想，准备采取座谈、聚会表等形式，引导员工与公司多进行沟通，拉近企业与员工、上级与下级、员工与员工之间的距离，增强员工的归属感。
工作年度计划 篇5
一、 执行工作的总原则
＜一＞ 忠于职守、务本务实、尊重客观
1、 忠于职守
学部工作的每位牵头人，一切工作都要考虑学校的整体发展，关心学部每位教职员工的个人切身利益，摈除个人私心，踏实认真、公正和悦地履行自己的职责。
2、 务本务实
高中部是全校工作的重点，高中的教学质量直接关系到高考升学率。抓教学、提质量是学部工作的根本，其他各项工作都应落在为教学服务的根本点上。各个部门、各个工作层面齐心抓教学，争取每年的高考成绩有新的突破。
3、 尊重客观
尊重客观现实才能保证处事的公正性。学部的每位负责人一定要坚持用客观公正的态度评价老师的工作，评价学生的实际情况，坚决杜绝主观武断的工作方式。
＜二＞ 以诚相待、构建和谐、打造团队
1、 以诚相待
“诚信”是为人的立身之道。对他人的坦诚，才能收获别人的真心。学部每位负责人在与同仁的交流中要讲真话，说实话，绝不耍阴阳两面手段，工作中出现的矛盾一定要真诚交流，坦诚相待。
2、 构建和谐
每位教职工抛弃原来稳定的工作，忍受很大的牺牲，走进北师大附校。都是想要在一个宽松的环境下干一番事业。每位同仁除了分工不同之外，大家都是平等的。工作生活中的矛盾应在和谐的氛围中平等交流，多换位思考，多相互理解，达成共识。
3、打造团队
高中部过去取得的成绩，依靠的是所有教职工。未来的发展、壮大、提高更需要所有同仁的共同努力。我们合理使用各层次的老师，特别注意培养年轻老师。生活上，精神上给与老师们热情地关怀。充分调动老师们的工作积极性，在一个相对宽松的环境里，大家团结一心，钻研教学，努力工作，互相协助。打造一支团结一心、作风硬朗、勇挑重担的工作团队。
二、 学部管理工作模式
总设想：两线并进、分层管理、协调统一、宏观指导。
1、 两线并进
以教学科研组织和学生思想管理两大块实施并进式工作模式。学生工作管理处根据不同年级学生的学龄、思想、学习状况指导年级组开展学生工作。进行日常行为规范，学习纪律管理。教学科研处指导组织教研组（备课组）进行常规教学。开展教学科研工作。指导并协调年级组开展日常教学，结合工作特点和时段性教育教学两条线的工作在充分体现其特色的前提下，有机结合。
2、 分层管理
学部教育教学工作的工作重心应较多下移至教研组、年级组。教研组（备课组）应在学情研究，教学科研，提高质量，紧盯高考，提高应试能力等方面多动脑筋。多花工夫潜心钻研，这一层面的扎实的工作是提高教学质量的关键。原则上将每周星期三、星期四的下午定为理科、文科的教研活动时间。
年纪组应在日常教学常规，班级工作管理，营造学习氛围，开展课外及社会活动等方面加大管理力度，承担更多的工作责任，保证良好的教学秩序，获取最佳的教育教学效果。教学科研处和学生工作处对两个层面的工作应多做指导和考评。
3、 协调统一
教育教学工作的各自侧重点虽有所不同，但根本点都是一样的。培养一名合格的高中生，使更多的学生考上高等学校。在这个前提下，两条线的工作应目标一致，注重协调。教育工作的出发点要落实到如何让学生热爱学习，用心学习的根本点上。教学工作一定是要注意依托教育工作的成果狠抓学生的学习兴趣，习惯，成就感培养，保证教育教学工作的双丰收。
4、 宏观指导
学部工作一是要仔细领会党对基础教育规划要求的精神，认真贯彻执行党的.教育方针、政策。根据学校、学部工作的特点，各年级的学情、家长、社会对我们工作的合理要求，进行宏观指导，充分调动每位老师的工作积极性。各尽所能，团结一心地开展工作。
为保证每位老师上班时间全身心地投入教育教学工作，学部一定精简会议，压缩会议时间。既要考虑老师的工作，也要考虑老师的休息。
三、 学部具体工作设想
学生工作：坚持严格行为习惯管理，开展系列思想教育活动，组织形式多样的社会活动。
教学工作：抓住课堂核心点，实施分层教学上水平，体现特点创品牌。
（一）学生工作
1、坚持严格的行为习惯受理
过去五年，高中部抓学生行为习惯的教育与管理是卓有成效的，为学校教学质量的稳步提高做出了一定的贡献。以后，学生的常规管理工作仍要坚持“中学生习惯要求”的标准和我校的办学特点从严抓好行为习惯的管理，注意体现对学生的身心关怀，人性化要求。特别注意学生的性格差异，因人施教；尊重客观、因事施教；诚心教育、感化教育。保证良好的教学秩序，生活秩序，社会活动秩序。
2、开展系列化的思想教育活动
高中生正处在思想与身体的成长与发育期，这一时期加强对他的思想的正确教育与引导尤显重要。学生工作要在爱心、人生道德、责任、社会等方面有步骤地开展系列化的教育活动。爱心教育要引导学生珍爱自己，尊爱父母，关爱他人，热爱祖国民族与中国共产党。人生教育要让学生明白生命的宝贵，培养学业与事业的成就感；责任意识教育应首先要求学生对自己负责，再延伸至对家庭、社会、国家负责；社会意识要让每位学生懂得作一个合格公民的基本要求。
（二）教学与科研
以抓课堂教学为核心，落实好教师的教学组织和学生认真学习的两个管理细节，注重个性化的培养模式，实施分层教学，教学质量稳步提高。
1、 狠抓课堂教学，落实两个环节
a、 教师
课堂是一块神圣的领地，教育工作者一是要以高度的职业责任心，扎实的专业素养，丰富多样而又实用的教学手段组织教学工作，保证学生的学业成绩稳步提高，个性得到充分发展。
为保证这一目标的实现，每位授课教师必须注意钻研教材，精心备课，课堂组织，课后巩固，个别指导等环节的工作扎实到位
1、 钻研教材
教师必须细读大纲，了解目标要求；熟悉本科目教材的完整内容，精读所授教材内容，明白教学的主要任务、重点、难点和应采用的教学手段。
2、 精心备课
备好课是保证课堂教学成功的重要前提，一定要认真对待。除了备教学内容之外，还要注意备学生。不同层次的教学应有不同层次的达成目的，注重学生的个性发展。
3、 课堂组织
忽视课堂组织则必然不能达到良好的教学效果，除了教学内容的组织外，许多情况下一定要注意学生学习注意力，学习状态，学习纪律，学习方法的组织教学。
4、 课后巩固
巩固是保证学习效果的重要环节，作业是手段之一。一定要注意精选内容，保证知识的巩固效果；一定要指导学生加强课外阅读，增加知识理解巩固的内涵，注意作业的纠错。
5、 推行导师制
成长中的青年学生在人生和学习生活中常会遇到迷茫和困惑，特别需要老师的悉心指导。我们要在已有成功经验的基础上继续推行导师制，并不断完善其操作内容方式、时间安排等内涵。教务处、学工处考虑具体实施方案。
开学一个月内现高一、高二的老师确定自己指导的学生对象，明确指导的具体内容。导师对学生的指导不应是单纯的学习内容，还应注重学生的心理、思想认知、个性发展等方面。
6、 实施分层教学
根据我校生源质量的特性，必须要推行分层教学的模式，才能保证教学质量的普遍性提高。
优秀生：发现失子群、紧盯高考、培养能力、提高水平
学困生：培养学习兴趣、规范要求、打好基础、稳步提高
学校第二个五年发展的规划蓝图已经描绘，在办学目标、管理模式、教育理念、教学质量等方面提出了更高更新、更具体的要求与奋斗目标。高中部的工作一定服从在理事会领导下的校长负责制的管理原则。坚决推行学生德育教育内容及管理的转型，教学与教科以“个性化”培养为特点，瞄准高考升学率，团结学部的所有教职员工。扎实努力地开展工作，力争教育教学工作再上新台阶。
工作年度计划 篇6
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
一、做好公司新年的第一个项目
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的.同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
二、加强业务学习
学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
三、工作目标的拟定
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上。
四、值班
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
五、客户维护和再开发
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
六、工作总结
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
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