时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,为此需要好好地写一份计划了。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编帮大家整理的工作计划8篇,欢迎大家分享。
工作计划 篇1
一、指导思想:
本学期我们将紧紧围绕我校教导处和市教研室英语学科工作计划展开各项工作,积极研究教育教学规律和学生身心发展规律,总结课程实施过程中形成的经验;加强集体备课,互相学习,取长补短,切实提高教研的实效性;追求课堂实效,为学生的继续学习和终身发展打下良好的基础;做好师徒结对工作,帮助新教师尽快成长,促进我校英语教育教学工作质量的整体提高;增进组内沟通与交流,提高英语教学工作的幸福愉悦感。
二、主要工作目标:
1、搞好英语教学研究,组织好教师认真搞好课堂教学模式和集体备课的'研究工作。
2、深入学习《英语课程标准》,认真进行教材分析、教学模式探讨及教法、学法的研究工作。
3、努力提高英语教学质量,切实提高我校学生的英语素养。
三、具体工作内容:
1、加强英语教师队伍建设,提高全体英语教师业务水平。常听课文录音,多研究教材、教法以及学生,勤写经验总结和教学反思,深入学习《英语课程标准》,树立教育科研意识,从理论上更新自己,积极转变已有理念,接受新理念,以课改指导思想和基本理念指导教学实践。
2、改变教学观念,树立新型的课堂教学观,努力提高学科的整体教学质量,以教研促教学, 树立新型的课堂教学观,加强对学生综合能力的培养,使学生在学习过程中不断提高英语语言的能力。
3、加强集体备课,优化教案,精心设计,优化教学过程;提高课堂教学效率;激发和培养学生学习英语的兴趣,不断鼓励学生参加语言活动,帮助他们树立学习英语的自信心,使他们乐学、想学、爱学英语;注重对学生学习习惯的培养,更加注重适当提高学生自学的能力。 具体工作措施:
4.有计划地开展丰富多彩的面向全体的学生英语活动,激发每位孩子的英语学习潜能和兴趣。
四、具体活动安排
周次 | 日 期 | 内 容 |
1 | 8月29日—9月4日 | 开学注册、始业教育 |
2 | 9月5日—9月11日 | 制订学科教学计划 |
3 | 9月12日—9月18日 | 学生作业管理心得交流 |
4 | 9月19日—9月25日 | 安阳学区小学英语学期教研工作会议 |
5 | 9月26日—10月2日 | 教学月检1 |
6 | 10月3日—10月9日 | 国庆节 |
7 | 10月10日—10月16日 | 组内研讨活动之一小学英语教坛新秀展示课 |
8 | 10月17日—10月23日 | 瑞安市小学英语“有效教学”专题研讨会;教师书写比赛 |
9 | 10月24日—10月30日 | 学科教学案例评选;五年级学生书写比赛 |
10 | 10月31日—11月6日 | 期中教学质量检测 |
11 | 11月7日—11月13日 | 课题申报 学生手抄报评比 |
12 | 11月14日—11月20日 | 教学月检2 |
13 | 11月21日—11月27日 | 组内研讨活动之二 |
14 | 11月28日—12月4日 | 组内研讨活动之三 区新教师研讨课 |
15 | 12月5日—12月11日 | 教学理论学习之一 学生英语歌曲、歌谣比赛 |
16 | 12月12日—12月18日 | 组内研讨活动之四 |
17 | 12月19日—12月25日 | 教学月检3教学理论学习之二 |
18 | 12月26日—1月1日 | 温州市小学英语词汇教学设计征集评比活动 |
19 | 1月2日—1月8日 | 期末复习 |
20 | 1月9日—1月15日 | 学期工作总结 |
21 | 1月16日 | 寒假 |
五、具体措施
1、充分利用课堂45分钟,向课堂要效率,保证教学进度和质量。
2、落实集体备课制度,教师试教、观摩、集体评课、执教教师写课后反思。书面形式上交教案、执教教师课后反思、听课教师评课稿等。
3、 教研组各成员做好师徒结对,学习教学经验,做好教学创新工作,积极听课,写刻后反思。
4、每学期每人有3篇以上创新教案,并在组内进行交流。
5、每个单元学习完毕,各年级必须做好英语基础过关活动,包括词汇、对话的积累,保证教学质量。
6、 积极参与教学案例评选活动和课题申报活动。
工作计划 篇2
本学期心理部的任务质在通过开展一些大型活动来加大宣传的力度。前半学期主要围绕着两大主题展开:
一、07届多媒体课件大赛。
二、10月10日世界精神卫生日。
首先是“07届多媒体课件大赛”的安排。每届的赛事一向都由新一届的新生参加。本次的活动放在开学的第一周布置,再给与1~2周的准备,交稿后05、06的组长选出优秀作品10份,进入总决赛,时间安排在10月10号左右。
其次是“10月10日精神卫生日”的安排。10月10日是周三,正好在十一长假后的.一周,所以我希望在这周周一的升旗仪式上讲讲10月10日世界精神卫生日的由来,报告这周所要开展的系列活动。主要有:班内海报的张贴(9月14号左右)、主题班会(10月8号左右),校内心理影片的播放(10月10号左右)及心理图标设计大赛(10/1前完成,10/7后和“多”总决赛一起颁奖)。与此同时,在每项节目的开展前,为了让同学们及时了解动向,宣传栏一角的功夫也不会少。
下半学期考虑到快要接近期末考试了,内容会有所减少,我的设想是各班办一个心理知识辩论会(11月中旬)。
另外,我还做了以下几个规划:
1. 建立心理部的特属邮箱,让大家踊跃发表对心理部工作的想法和建议。
邮箱:**
2. 开学初在宣传栏制定海报,内容有关心理部的介绍(心理部动态、邮箱、心语室及心理医师)
3. 再原先制作海报和开主题班会的基础上,这学期再多加一项心理健康知识辩论会
4. 因为新的一学期有了07届的加入,所以在前半个学期当中,主要是针对07届新生的培训,选出组长。而下半学期的任务是对全校而言的,会把重点放在05届身上。
以上只是我的初步设想,还会有所改动,望各位能够多加提点。
工作计划 篇3
一、指导思想
随着社会的发展,人民生活水平的不断提高,人们对自身的生命及生活质量产生了更高的'要求。我们提出“提高学生健康水平”为工作目标,以创建“健康促进校、健康校园、无烟学校”为抓手,逐步改善学校环境,树立健康理念,营造健康氛围,进一步促进学生心理和身体健康。
二、主要工作
1、食品卫生监测 加强对校内供餐单位(自办食堂)、督察,保障学生健康,防止发生重大食品安全事故。
2、学生健康状况监测通过定期开展学生健康体检,掌握学生健康状况,及时反馈异常学生情况,使学生及时就诊。加强每日晨检,及时了解学生健康状况,每月向社区医院上报学生因病缺课监测报告。
3、传染病预防和控治加强每日晨检,及时了解、掌握学生传染病发病情况,采取有效防控措施。每月向社区医院上报学生传染病报告。
4、学生常见病防制掌握学生视力低下发病情况,落实综合防治措施,降低发病率。
5、学生伤害监测掌握学生发生情况和原因,制定伤害防治措施。
6、学校健康教育与健康促进通过健康教育课程和各种健康传播活动促使学生养成良好的生活习惯,提高学生的健康水平。
7、学生学习、生活环境的卫生监测保障学校教学、生活环境符合相关标准要求,改善教育环境,促进学生身心健康。
8、生活饮用水管理加强饮用水的管理,提供符合卫生要求的生活饮用水。
9、认真开展红十字会工作以创建“红十字会达标学校”为目标,开展红十字基础知识、现场急救技能的培训;与学校德育工作相结合,做好5月8日的“世界红十字日”纪念宣传活动,弘扬人道主义精神,组织集体性募捐,组织会员参加社会服务活动,配合做好少儿住院基金的宣传发动工作。
10、创建工作以创建“健康促进校、健康校园、无烟学校”为抓手,引导健康文明的社会生活,不断提升师生健康素质和城区健康水平,推进健康城市的建设。
三、重点工作
以“如何提高学生视力”为内容,对我校视力低下学生进行样本调研,并与相关部门专业人士分析现状,制定和落实预防和防治措施。
四、具体安排
二月份
1、认真做好食堂卫生与饮水卫生的监督指导、消毒工作。
2、严格检查工作人员健康证、食堂食品进货质量和操作过程,预防食物中毒,确保学生食品卫生安全。
3、对学校教室进行光照明噪声等的监测。
4、对入学新生预防接种查验及补证、补接种。
5、制定卫生广播的内容。
6、建立学校卫生巡查员队伍,每天对学校环境卫生进行巡查,发现问题及时向卫生老师,班主任汇报。
7、对一年级学生进行眼保健操检查。
8、为寒假里意外伤害、生病住院的学生办理保险理赔。
三月份
1、学生视力检查、对视力不良、新患近视的学生,落实防治措施。选择四年级一个班级作为视力监测班,请社区医院医生来校为学生检测视力,电脑验光。
2、预防流感及传染病知识宣传教育。
3、3.24全校学生做氟化泡沫
4、开展3月3日“爱耳日”, 3月24日“世界防结核病日”知识宣传活动。
5、做好学校卫生常规工作。
四月份
1、与德育处大队部联合进行眼保健操评比。
2、学生进行健康体质体检。
3、视力普查汇总(4月10前交汇总表)。
4、加强学校饮食饮水卫生监督指导工作,结合季节特征,对学生进行肠道传染病、食物中毒卫生知识宣传教育。
5、做好学校卫生常规工作。
五月份
1、开展纪念5月8日“世界红十字日”活动。
2、开展5月31日“世界无烟日”的健康主题宣传活动。
3、加强学校饮食饮水卫生监督指导,预防食物中毒。
4、进行健康体质体检,做好资料汇总。
5、做好学校卫生常规工作。
六月份
1、加强学校饮食饮水卫生监督指导,预防食物中毒。
2、开展6月6日“全国爱眼日”、6月26日“国际禁毒日”主题宣传活动。
3、红十字会“六一”帮困活动。
4、学生伤害事故登记汇总。
5、学生因病缺课率统计。
6、学校卫生工作资料汇总。
工作计划 篇4
一、指导思想:
以学校德育教育的思路为指导,结合一年级学生个性特点,以人为本,面向全体学生,全面贯彻教育方针,全面实施素质教育。努力提高教育质量,培养德、智、体、美、劳全面发展,具有创新精神的一代新人。
二、班级情况分析:
本班共有学生18人,其中男生13人,女生5人。这些孩子都聪明活泼,调皮可爱,有很强的可塑性;但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期,我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。
三、主要工作及目标:
作为一名新教师,接手一年级的班主任工作真是一种挑战。只有虚心向老教师学习,不断的积累才能胜任这项工作。我制定班主任计划如下:
1、时时处处向学生进行有针对性的常规教育。
2、制订小干部培训计划,尽快培养一批得力助手,协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时,培养小干部的工作能力,让他们各自发挥自己的特长。
3、只有学校教育与家庭教育有机地结合,才能更有效的管理好班级。所以,要加强学校与家长间的多方联系。
4、重视后进生管理工作,落实他们的一对一分工帮教制度,关心他们的.成绩,关注他们的成长,以心换心、热情关爱,多表扬鼓励,使他们取得进步。
5、认真完成学校分配的各项任务,搞好校教导处、大队部、体育组组织的假日活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种能力和素质。
四、具体工作措施:
1、对于刚踏入一年级的小学生,学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。也就是充分利用班队会及晨会的时间学习贯彻《小学生日常行为规范》和《小学生在校一日常规》,细化规范内容,注重学生良好道德行为习惯的养成教育。
2、加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手,要切实加强班干部的能力,落实每个小干部的责任,并定期召开班干部会议,对班级大事小事进行商讨研究,及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。
3、加强班级阵地规范化建设,创设优美的学习环境,设有生物角、黑板报、竞赛栏等,激励学生积极进取,促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。
4、加强学校与学生家长之间的多方联系,通过电访、家访等形
式对学生进行普访,使班级工作得到家长的支持配合,并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项,沟通学校、家庭、社会三者之间的关系,形成教育合力,共同促进学生的全面发展。
5、配合学校组织丰富多彩的班队活动,在活动中对学生进行思想教育。同时,也促使学生提高参与意识,提高竞争能力,同时提高各方面的素质。
6、开发学生的智力潜能,让他们做学习的的小主人。寓教于乐,提高他们的学习积极性,增进学习的效果。
7、重视培养健康的心理品质,建立良好的师生关系,理解学生,信任学生,宽容学生,适时对学生进行心理素质方面的教育,积极评价学生,讲究批评的艺术,多与学生进行心与心的沟通。
8、加强安全教育。利用晨会、集会、黑板报等形式,开展安全知识教育。在平时多深入了解学生,及时发现问题,铲除隐患,确保学生安全。
五、具体工作。
九月份:
1、做好开学的各项工作,如:做好各项工作计划。
2、庆祝“教师节”。
十月份:
1、爱国诗歌朗诵会、爱祖国绘画大赛。
2、一年级拼音过关测试。
十一月份:
1、班报刊出。
2、主题队会观摩。
十二月份:
1、一至二年级跳绳比赛。
2、一至三年级口算过关。
3、迎元旦校诗歌朗诵比赛 。
一月份:
1、准备复习迎考。
2、期末考试
3、寒假工作安排。
工作计划 篇5
1做好南部开评标区试运行期间的后勤服务及固定资产登记和物品领用等相关工作;加强办公用品管理,拟定单位办公设备及耗材使用管理制度。
办公室
2做好招标师考试的组织安排工作;上报三月份重点工作完成情况及四月份重点工作;做好中心财务移交县会计核算中心,实现“收支两条线”管理有关工作。
3牵头做好单位“查、摆、找、补、创”活动;继续做好工程建设领域突出问题专项治理相关工作;草拟招投标工作复议管理办法。
督查科
4以朱巷、杨庙整村推进工程为重点,做好三月份开标项目的专家抽取、评标监督和辅助记录等工作;对全县重点民生项目开展一次标后巡查。
5完成二月份绩效考核基础性数据的`收集工作;完成三月份招标文件评审组织及意见落实情况的审查;做好企业法人约谈工作。
6适应南部开评标区建设需要,做好单位内外网信息化建设,着手进行中心网站及办公管理软件升级改版工作。
7做好县招管委会议和全县招投标大会的筹备工作;修校、审定招投标工作全集,着手联系印制出版工作;结合业务开展情况,实施编发信息专报。
政策法规科
8酝酿建立工程建设项目招标质量评价体系;完成三周年宣传专栏布展工作;拟定四月份学习计划。
9做好南北部业务协同推进工作;全力推进朱巷、杨庙整村推进项目招标工作。
业务部
10完成20xx年度招标得失分析及招标文件范本、项目办理考评细则的修改完善工作;做好20xx年度政府采购、产权交易类项目归档情况统计工作。
11完成20xx年度招标项目中标价格分析;做好本月开标项目报价资料以及主要建材市场价格的收集、整理、分析工作。
造价部
12做好新进项目工程量清单、预算及招标文件的审查工作,确保预算准确性、控制价的合理性。
13适应南北分区办公的需要,做好项目分区受理、报名、资料发放等工作的衔接;协助督查科做好法人约谈;做好二月份项目运行情况跟踪分析;针对整村推进项目和南北分区办理工作开展一次市场调研工作。
综合部
14根据党建计划,组织开展好本单位各项活动;加强与校安办的对接,做好中小学校舍安全加固项目招标的准备工作;结合会员管理制度,修改完善星级会员单位和交易员管理办法。
工作计划 篇6
我自95年我踏入工作岗位已经有十八年了,从教以来,我从一个稚嫩的教师渐渐成长,其中得到了领导的关心,专家的指点,同行的帮助。这次有幸成为新野小学语文名师工作室的一员,我感到非常荣幸,十分珍惜这来之不易的学习、锻炼的机会。在今后的研修过程中,我将以不断提高教育理论和学术水平、增强知识和教育教学能力为目标,从各方面不断完善自己,提高自身素质。现依据小学语文名师工作室的工作计划,结合本人的实际情况,特制定如下的自我研修计划。
一、研修目标
1、积极通过集体培训、个人研修,使自己进一步树立正确的世界观、人生观和价值观,爱岗敬业,铸就良好的师德师风。
2、更新教育观念,不断掌握现代教育思想,提升实施新课程的能力,不断提高教育质量;更新专业知识,进一步优化知识和能力结构;进一步掌握教育科研理论方法,掌握新的教育技术和手段,提高自身教育教学水平。
3、进一步研读《语文课程标准》,深入理解、掌握新课程的基本理念。
4、探索适合学生运用的教学方法,使学生更加愿学、乐学。
二、自我规划
(一)、端正学习态度,加强理论学习。
加入了新野小学名师工作室,我将借助这个平台,为自己充电,不断丰富自己的.大脑,广泛阅读有关教育学、心理学、教学研究、课堂教学等教育教学杂志和报刊;密切关注教育教学动态,自觉做好读书笔记,撰写读书心得,努力提高自己的教育教学理论水平。
(二)、勤于学习,树立终身学习的观念。
他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金。学习,可以使我们了解前人和他人,了解过去和未来,关照反思自我,从而获得新的生成。所以,作为研修团队的一员,我将借助团队的力量不断进取,虚心向其他成员学习,并要求自己每次学习后写出心得,听课一得,将团队成员的教育教学思想予以内化,作为自己前进的航标灯。
同时,我将做到坚持不懈地学。活到老,学到老,树立终身学习的观念。并且我要多渠道地学,做学习的有心人。在书本中学习,学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀。并广泛地阅读各类有益的书籍,我会经常阅读《阅读案例剖析》、《小学名师课堂实录》《小学语文教学》等有关教育教学方面的书刊,及时更新教育理念。工作之余,我还计划欣赏一些文学书籍,写好读书感想,从而不断充实自己。同时,我也要在“无字处”学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的。还有,我将学习各种领域的知识、技能,特别要学习现代信息科技,不断构建、丰富自己的知识结构。
(三)、善于思考,在实践中探求感悟。
要坚持用脑子工作,力争做到反思昨天——在反思中扬长; 审视今天——在审视中甄别;前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作。
(1)、我将积极投身课堂教学改革中,将自己的教育教学实践与理论结合起来,注意多钻研、勤思考,及时记载读书感悟、教育事件和自己的思考,把学习与思考真正成为自己的一个习惯。并一如既往地准时参加校内外的教育科研培训活动,提升教学研究能力。
(2)、我将积极主动的定期进行研究课教学,参加工作室的备课、说课、上课、评课等教学研修,增强课堂教学的魅力、活力、实力和亲和力,逐渐形成自己的教学特色。在实践中提高自己的教学能力,在总结和反思中来形成自己的教学风格。
(3)、我还将积极参加名师工作室的学术沙龙和科研课题的研究,努力加强与本工作室成员的学习交流,充分汲取名师团队的优质养分,认真学习其他学员的有益经验,并在导师的带领下完成课题研究工作,写好实验报告和阶段总结。并努力撰写教科研论文,以此积累素材,丰富积淀。
总之,在这三年的研修中,我希望在新野小学语文名师工作室的引领下,抓住这次学习的契机,尽快转变自己的教育教学观念,转变教师角色,改变学生的学习方式,培养学生的实践与创新能力, 从而提高专业素养,使自己成为一名勤于学习、善于反思、敢于创新的优秀的小学教师。
工作计划 篇7
一、行政人事部战略目标
结合国内经济发展趋势及酒店的实际经营状况,20xx年行政人事部的战略定位为“内部整休、管理提升、加强执行力”,围绕企业的战略定位,20xx年度人力资源的战略目标为提升企业人力资源的整体素质,形成一个具有核心价值理念、专业技能突出、管理能力强、有序流动的企业人力资源团队,突显企业在“人才”方面的核心竞争力。
二、人力资源发展规划
(一)企业内部的有序人才梯队的培养与形成
充分挖掘内部员工的潜能,通过2-3年时间的大力度培养内部员工,集中培养管理岗位和专业技能岗位。员工的发展通道为管理岗位和技能岗位的双通道。技术型岗位通过星级服务员的鉴定来实现个人发展的突破。关键管理岗位的增补以内部增补为主,即出现岗位空缺,通过内部梯队选拔的方式甄选出同岗位相匹配的人选,激励酒店员工的工作积极性,激发员工自我学习、提升的激情,从而提升团队的整体素质,创造出学习型的团队氛围,人人争先恐后,相互赶超,积极上进。
(二)政策、制度及项目支持
1、制定与实施餐饮和客房的星级服务员的评定。
2、招聘与培训发展
(1)招聘
20xx年招聘的主要目的为企业有计划的人员调整后的增补,招聘的主要途径为内部员工推荐、校园招聘、网络资源、招聘宣传及其它招聘渠道,以免费或低成本投入为主;
A、出现岗位空缺,行政人事部在酒店内部发布岗位增补的通知,员工可推荐符合岗位要求的人员应聘或者自荐;
B、校园招聘的优势为资源集中,投入少,具有增值效应,20xx年将作为招聘工作的一个重点;
C、网络招聘主要通过朝阳人事人才网发布招聘信息,重点增补基层服务人员和专业技能型人才;
D、招聘宣传工作将作为招聘工作的另一项重点,以传单和广告的方式来做宣传,这样即能起到一个招聘的宣传工作也能对酒店有一个很好的宣传。
(2)培训发展
①根据20xx年部门培训计划,按时按量完成部门的培训工作,重点为:员工职业素养、执行力和团队建设。
②建立培训管理体制
建立行政人事部培训管理体系,加强培训与培训管理,配合各部门组织建立起各部门的培训机制,实行部门自身培训与酒店培训相结合的方式,能让员工处处享受培训、每天都能培训,使得培训一体化、机制化、结构化、有效化,行政人事部将积极的配合与监督各个部门的培训工作,使得全体酒店员工在各个方面有一个质的提升。
三、人力资源管理体系的构建
(一)建立起人力资源各个模块的规范体系,制定并完善各项操作流程,该项工作具有一定的'周期性,通过一年左右的时间将各个模块的工作流程及标准细化;20xx年度重点系统规范招聘管理流程、人事档案管理流程;完善酒店的规章制度:员工休假管理规定、员工福利制度等。
(二)协助各个部门制定和完善工作流程及工作标准,明确各项工作的操作流程,提高工作效率和质量,通过一年的系统梳理,使酒店各个部门的运作更加畅顺、高效。
四、绩效考核方面工作
完善绩效考核的正激励加分项目,突出绩效考核的正面激励作用;重点突出人才培养方面及工作流程优化方面的正激励力度;同时对部门的人才梯队培养关注力度不够的部门加强督导。
五、质检工作
20xx年,行政人事部将建立完善的质检体系,对质检奖罚细则,广泛的征求意见,进行合理的修正和完善。克服质检人员少的困难,抓重点,抓实际,培养部门质检骨干,增加质检的数量,扩大覆盖面,增加项目和内容,向全面质检管理迈进。
六、企业文化建设
行政人事部将建立员工业余生活计划,如出游、生日会、趣味运动会等;行政人事部还将建立员工心声计划,及时、深入的了解员工心声。
七、后勤管理
行政人事部将在20xx年度对酒店后勤板块重新作出管理计划与方针,特别是酒店员工宿舍和员工食堂的管理方面下足功夫。
20xx我们任重道远,行政人事部将继续坚持总经理对酒店的经营与管理的指导思想,完善部门各项工作,按照制定的部门目标,脚踏实地的完成各项任务;同时,要不断地提高自己,及时学习更新,以使管理方法更加科学、合理。加强与各部门间的沟通与合作,促进相互了解与协调发展。总之,20xx年行政人事部将继承并发扬以往积极向上的工作热情和团队精神,使行政人事部的工作要求走向正规化、标准化,使行政人事工作能继往开来,为了目标的实现,我们已经做好了迎接新挑战的准备。
工作计划 篇8
1.分析装饰公司
根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司,以xx洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司!
2.准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上,进行上门拜访,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上!
3.对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师!
4.对于设计师进行差别化分析:个性,爱好,设计和接单能力等,筛选有能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系!
5.通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6.将设计师进行分类:1)注重返点;2)注重设计效果;3)以上两者兼顾的!
7.在合作中,与设计师深入沟通,及时报备客户信息,避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8.优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速、及时的将返点结算到位,这样可以保证那些注重返点的设计师,在以后还是重点推荐我们的产品。
9.对于注重设计效果的.设计师,在上门拜访以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10.针对现在的小区了解xx小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购。
11.与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的领袖人物,这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)。
12.装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰。
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