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工作年度计划

时间：2024-06-14 16:16:45 职场我要投稿

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，让我们一起来学习写计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编整理的工作年度计划5篇，希望能够帮助到大家。

工作年度计划合集[5篇]

工作年度计划篇1

　　一、指导思想：

　　新罗区大地幼儿园本学年根据本园实际依据董事会的办学宗旨，以《幼儿园教育指导纲要》为指导，深入贯彻学习《3-6岁儿童学习与发展指南》

　　坚持“以幼儿园保教质量为本”的教育方针，以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点

　　以促进幼儿发展为目的，从实际出发，突出全面教育，有效开展幼儿园工作，倾力打造幼儿园特色课程，

　　提升教师整体素质，深入完善家长工作，继续以“品质和服务”为主线，以增收节支为重点，注重团队建设

　　加强五常管理的常规性，为进一步提高办园质量，下学期的工作我们将这样展开：

　　二、工作目标

　　1、安全为首，加强安全管理，实施安全接送双重保障，加大督管力度，杜绝事故发生。

　　2、幼儿总生数力争超过270名，突破300名。

　　3、以标准化管理为核心，做好五常管理各个细节，突显优质服务，树高端园品牌形象。

　　4、实施梯队管理建设，实行“一帮一”绩效考核制，提高保教队伍专业能力。

　　5、继续以创建学习型团队为导向，立足大地教育可持续发展，聚焦幼稚园特色发展，致力追求内涵发展。

　　6、加强教职员工职业道德学习，倡导爱心教育，加大幼儿各项常规培养。

　　7、凸显中英特色、阅读特色、美术环境幼儿作品的美观和品质。

　　三、具体措施：

　　1、规范管理，重视有效的过程管理。制定“谁分管谁负责”的责任考评制度，重申修改和学习幼儿园各项规章制度，保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。

　　2、因目前9月份周边幼儿园竞争大，要做好稳定团队建设的各项工作，求真务实做好园内保教工作

　　发挥教师主人翁精神，团队拧在一起做好招生工作，紧密与社区、社会的联系，开展多形式、多样化的招生宣传活动，力争9月底幼儿总生数突破270。

　　3、注重家园合力、幼儿阶段展示、班级工作各项管理，实行月考核制评选选文明班级来减少班级之间差距

　　促进个人发展，形成人人做标准，处处讲规范、树品质的良好氛围。

　　4、继续发挥骨干教师老带新的作用，实行“一帮一”对象确定，明确帮扶对象指导目标

　　采取周随堂课听评、集备活动组织、学期观摩课展示指导交流，力求教师整体业务水平比上学期有一个质的提升。

　　5、紧紧围绕总部学期工作目标，每月围绕有计划、有重点、有策略、有总结，扎实开展各项保教常态工作，确保师生幼儿安全。

　　6、通过请进来，走出去，认真开展教育教学活动、凸显特色教学、提升幼儿常规建立、提高保教质量

　　本学期将美术和阅读特色做到力求严谨、细节速度和品质并进。

　　7、加强保教队伍之间的密切联系，团结和带领各教职工，以“爱岗敬业、创造奉献”

　　的园风精神为核心，精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围。

　　8、继续通过五常管理法规范后勤各项物品交接、财物、档案材料清收工作。

　　9、本学期突显大班“幼小衔接”计划及独立营活动开展，通过一系列活动，提前行动

　　做好学期留园班工作，为下一学年招生工作做铺垫。

　　四、本学期工作重点

　　（一）行政管理工作：

　　1、加强行政之间的沟通和协调能力，明确学期目标，要求行政阅读相关的行政管理书籍，提升个人管理能力，发挥行政团队的力量

　　有目的、有计划的制定各项计划，在实施过程中，注重强调解决问题的管理能力。

　　2、行政带班，中层督导。下学期将重点加强行政值班成员的跟进、检查、指导力度，充分利用和发挥领导班子成员各自的优势

　　在维持正常工作秩序的前提下，深入基层、高效率地开展工作、指导工作，利用培训学习、交流感受、自查自纠、联动检查评比等方式层层递进

　　落实管理的“严、细、实”，强调细节的重要性，从而提高办园质量。

　　3、注重教师队伍建设。调动教师积极性，参与幼儿园各项工作，针对中层计划制定，指导学习后，提出要求、目标锁定，完成的计划需可行性和操作性。

　　4、继续加强团队和谐文化建设，坚持各行政之间及时沟通的实效性，真正做到在全园员工中推行“于幼儿沟通的标准语言”

　　开展文明班级、优质课、卫生先进标兵等活动，通过多种形式塑造大地幼儿园良好的员工形象

　　5、加强财务管理，落实班级资产管理力度的标准化操作，开源节流增收节支，如：参照大地园所之间资源共享，效益的综合权衡。

　　6、明确幼儿园办园理念，突出幼儿园办园特色

　　A、加强教研，充分调动段长的职责和积极性，园和段的教研活动衔接到位，促进教师的专业提升。

　　B、加强大地特色课程-美术和阅读课程推广，培养幼儿的综合性

　　C、加强园本教研，做好领域分组教学，每月每组代表一次公开课，教师进行说课，评课和反思。一月写一次教学笔记。

　　（二）教育教学工作：

　　1、有针对性地根据各教师的能力，充分发挥各教师长处，加强教师自我学习、互学习的能力，组织认真学习大地组织各类培训学习，切实加强教师的学习能力，每周、每月有计划、有重点开展各类学习研讨活动，组织开展优秀课的评比、区域活动评比、环境创设评比等活动，提高教师的业务素质。

　　2、提高教师的专业素养，学习和考核《纲要》和《3-6岁幼儿指南》，按照幼儿园教育目标，针对大、中、小幼儿年龄特点及各班幼儿发展的情况，各班主任拟定出学期工作计划，做到月、周、日工作目标明确，在实施教育教学活动中要富教育于生活、游戏中。

　　3、加强现有资源的利用，加强特色课程---美术和阅读客场，成立研讨小组，具体实施，落实到位，学期末汇报。

　　4、加强幼儿成长袋的建立，要有创意、用心、互动性和实用性强。

　　5、加强园内教育教学常规管理，培养宝贝生活、学习、户外活动好常规。根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。班级开展常规竞赛评比，进行每月一次的`明星班级的评比。

　　6、继续加强幼儿户外活动开展，丰富幼儿户外活动锻炼器械的变化，要求户外活动教师必须随时把幼儿放入自己的视线中，细心管好幼儿。注意幼儿运动量，气候变化等。随时注意幼儿的安全，把安全放在首位。

　　7、努力做好教学业务档案资料的管理，注意各种教学资料的积累。

　　8、教师个人技能的培养，实施教师学年基本功考核。

　　9、注重教师礼仪教育和家长沟通工作，有针对性开展小组研讨形式，鼓励老师多看书籍，听取借鉴经验，与家长沟通成良性状态发展。

　　（三）后勤卫生保健：

　　1、更新员工观念，增强服务意识。调动全体后勤人员的积极性，加强保育人员的素质教育，牢固树立师生利益、家长利益的朋友关系，以满足师生、家长的合理要求为出发点和归宿，全心全意为师生和家长服务。

　　2、继续加强保育员队伍建设。开展保育员知识竞赛及岗位技能比试活动。本学期起，将继续对保育员进行保育知识培训，加强她们的保育常识，改变一些错误的观念，提高工作责任心。培训内容包括消毒常规知识、组织幼儿餐点、午睡、如何护理幼儿等生活各环节操作要点等等

　　3、继续加强安全制度建设，建立健全安全工作管理机制。在实行园长安全工作责任制的同时，进一步落实专人负责制的原则，做好各项安全工作严肃查处和及时整改各种安全隐患，对各种安全隐患和事故决不姑息迁就，杜绝幼儿园安全事故发生。

　　4、做好卫生保健工作。本学期，我们将严格各项操作细则，根据我园实际制订合理的幼儿生活制度，建立健全各项卫生保健制度，认真记载和评析幼儿健康档案，填写各种薄册，保健老师认真做好每天晨检工作，对患病幼儿加强观察和护理并做好记录

　　每天晨午间巡视各班1次，了解幼儿健康情况。教师对每日来园幼儿进行全日制观察，记录好每日来园幼儿人数，幼儿健康、午睡和当天发生的情况，做到心中有数。对生病的幼儿要注意观察，细心照顾，对一日的活动量要适当调节。

　　5、严格执行各项消毒卫生工作。继续做园各班级、功能室的环境创洁工作。坚持实行入睡房脱鞋制度，坚持对幼儿进行一人两巾一杯制度的使用，教育幼儿外出活动、上厕所、午睡、起床、进餐前养成洗手的好习惯，坚持培养幼儿用自己的毛巾洗手、洗脸，不定时抽查，进入量化考核内容。坚持每周的卫生评比工作，通过细化、标准化的卫生评比，让幼儿园的整体卫生环境上一个新的台阶。

　　6、做好食品保管工作。后勤人员要把好食品关，严格物品供用手续，出纳要严格执行财会制度，做到帐面清楚，手续齐全，对不合理开支，严防把关，为幼儿园当好家，理好财。全体教师更要发挥主人翁精神，勤俭节约，以最小投入换取最大的收益。

　　另外，我们还将一如既往地抓好营养计算工作，合理配置幼儿营养膳食，保证幼儿营养量的摄入。

　　7、开展幼儿健康教育。培养幼儿良好的生活卫生习惯，除了作好日常生活中的养成教育外，本学期还将有计划有主题地开展健康教育活动，如保护视力、保护牙齿、消防安全模拟演练等，通过各种形式提升幼儿的自我保护意识。

　　（四）家长、社区工作：细节决定成败

　　1、完善和细化现行的家长服务工作，重点在坚持——成功就是简单的事情重复做，坚持地重复；

　　2、加强接送宝贝的家长沟通工作，并做好工作衔接；

　　3、加强病假缺勤宝贝的跟进工作的沟通、做到1天电访，3天家访的工作；

　　4、重点放在提升家长满意度上，所以各机构要加强与家长的沟通与联系，并多方了解家长的意见和反响；

　　5、通过多方面渠道，走进社区，发挥家长资源，发挥家委会的纽带作用，针对二胎时代，积极开展宣传工作。

　　6、加大收集家长问题的力度，并及时给予回复与解决；

　　7、重点培训接待、咨询工作人员，在理念解析、课程设置、收费标准、咨询技巧等方面作完善梳理，并整理成册，提高咨询质量——收集汇总问题；

　　（五）、招生工作

　　1、生源目标

　　秋季托班18人、小小段70人、小段65人、中段75人、大段70人，总计超过270名，突破300名。

　　2、编班计划：

　　小小段【4个班】：贝贝班（托班）、萌萌班、磊磊班、芽芽班

　　小段【3个班】：苗苗班、朵朵、叶叶班

　　中段【3个班】：丁香班、百合班、玫瑰班（月季班—名字待定）

　　大段【2个班】：樱桃班、山竹班（草莓班—名字待定）

　　3、宣传方面：

　　A．成立招生小组，制定学期招生计划，有计划、有目的实施招生计划

　　B．通过网络平台，媒体报道等各种宣传手段，发挥家园宝、幼儿园微信平台

　　C、调动家长资源，成立家长学校，试运行家长积分奖励制度，大力铺开宣传。

　　D、举办具有特色的大地年度宝宝大赛---突出幼儿个人发展。

　　（六）、其他（对外交流）方面：

　　1、3年一次争创市级文明学校复评；

　　2、参与龙岩市民办示范园评估。

　　3、利用各种资源与外界取得联系，多互动交流，提高大地教育品牌建设。

　　4、落实邀请大地督学走进校园，教师走出校园的培训机会。

　　五、各月份工作安排：

　　九月份：放假（9月3号-5号）（9月26-28号）

　　1、做好开学前各项准备工作。（大扫除、厨房用具消毒、环境布置、家访、制定各类计划、玩具配置、采购、分发各类幼儿用品）

　　2、制定园务计划、教研计划、培训计划、安全计划、后勤计划、招生计划、班级计划及周逐日计划。

　　3、对园安全、消防、卫生方面存在的问题进行检查、整改、落实（开学前完成）。

　　4、做好老师们的职前培训（教师园本培训活动、新班老师培训、领域教学分组等）。

　　5、制定招生、编班、收费等开学准备工作。

　　6、修改、完善幼儿园的各种考核、制度。

　　7、重温教职工一日工作制度和奖惩制度，进行师德师风教育。

　　8、制定幼儿园课程表、学期计划表、各段特色活动计划。

　　9、大环境进行大扫除，各班玩具进行消毒清洗工作。

　　10、做好各班入学前的各项准备工作，如：环境卫生、环境区域布置等。

　　11、检查各类户外活动器械的设备安全、针对存在的安全、卫生问题进行整改。

　　12、全体保育员消毒常规的培训工作

　　13、组织全体员工“教师节”庆祝活动（可结合外出活动一起）

　　14、“中秋节”亲子活动【9月25日】

　　15、延伸班发动，开班，新学期各班点名册完善。

　　16、各班级编排早操，老班级常规开展工作

　　17、各项安全责任书签订（各岗位、家长接送等）

　　18、全园体育器械规整及制作，9月底检查评比【9月30日】

　　19、全园家长会、家委会召开--开学前召开新生家长会【8月31日】

　　全园家长会【9月17日】

　　20、2楼阅读区环境创设启动

　　10月份：放假（10月1号-7号）

　　1、加强秋季消毒、防病工作，做好清洁卫生工作。

　　2、进行随堂听课，了解教师教育教学情况。

　　3、根据教育教学需要，适当添置用品。

　　4、检查大地各班级幼儿一日生活环节的衔接及情况。

　　5、加强园本培训。

　　6、全园延伸班开班

　　7、全园早操评比检查【10月10日】。

　　9、幼儿秋游活动结合重阳节开展【10月21日】

　　10、加强班级常规教育，组织环境创设并环境区域检查评比【10月29日】

　　11、启动全园运动会活动计划，并结合招生计划开展。

　　12、后勤全园财产、仓库盘点造册明确、月底及时上交各项表格

　　13、全体后勤人员消毒培训和秋季传染病预防培训

　　14、后勤组织园内安全大检查，进一步落实和加强五常管理

　　15、家委会召开—可以结合厨房伙食公开来开展【10月14日】

　　16、文明学校复评工作开展

　　17、丰富幼儿园种植基地的活动（保教负责贯穿学期活动）

　　十一月份：

　　1、幼儿安全演练【11月12日】

　　2、全园班级一日常规检查，小中大班幼儿重点在于幼儿区域操作

　　3、切实做好师徒带教“一帮一”阶段检查工作。

　　4、园本教研活动，重点突出美术和阅读

　　5、评比各班级幼儿成长记录册的规整和完善

　　6、生活老师比武活动【11月中旬】

　　7、进行安全卫生大检查；

　　8、组织大地宝贝进行体育技能能力竞赛。【各段为单位】

　　9、美术和阅读研讨小组回顾与小结

　　10-教师基本功展示活动评比—绘画

　　11-准备市级民办示范园评估

　　12、全园运动会开展【11月28号】

　　十二月份：

　　1、教师礼仪各方面考核及培训。

　　2、园内教师教研、集备等活动。

　　3、启动全园大地年度宝宝比赛评选活动计划

　　4、全园幼儿常规评比检查【12月10号】

　　5、全园家长开放日（结合圣诞活动开展）【12月24号】

　　6、教师技能基本功比赛（二）讲故事、美语考核

　　7、后勤物品管理分类细致化检查

　　8、检查各班特色活动计划实施情况

　　9、召开膳委会会议，督促医生做好食谱的安排

　　一月份：

　　1、期未各项工作总结

　　2、各项资料归档

　　3、期末做好幼儿发展评价工作、家长问卷调查

　　4、准备大地全体职工年会活动。

　　5、园长和教职工个别谈心，听取意见。

　　6、做好寒假各项准备工作。

　　7、教研课题组总结与整理一学期的教研经验

　　8、大地特色延伸班展示活动。

　　9、检查消防设施和厨房设备，安全工作放在第一位

　　10、学期末财产盘点及下学期物品采购

　　11、大地年度宝宝大赛活动开展（结合外出招生）【1月23号】

　　12、大地全园员工年底尾牙活动【1月30号】

　　13、制定新学年计划和经费预算计划

工作年度计划篇2

　　一、市场状态分析

　　1、20xx年度市场分析

　　20xx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元—8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。

　　2、20xx年度市场预分析

　　20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。

　　3、消费者消费心里分析

　　20xx年大包，套餐会继续上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司优势

　　1）管理层有信心把公司做成品牌公司；

　　2）企业文化先行给公司发展带来机遇；

　　3）公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；

　　4）适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；

　　5）依托管理层，有大量可用资源；

　　6）之前有大量计划准备时间与实践经验；

　　7）活动制定合理对客户产生一定心里吸引力；

　　2、公司劣势

　　1）目前情况公司知名度低；

　　2）由于公司改革凝聚力还没有完全形成；

　　3）公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降；

　　4）新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数；

　　5）具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明；

　　6）媒体投放与广告宣传制作为进行；

　　3、公司机会

　　1）企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；

　　2）新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助；

　　3）有成熟小区活动组织经验；

　　4）低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；

　　5）各种活动策划能力完善；

　　4、公司威胁

　　1）各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；

　　2）与同类型公司类似，没形成特色；

　　3）各类公司与建材商活动频繁；

　　4）建材商与游击队勾结；

　　三、普通公司家装营销业务介绍

　　家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话———————————约客户到公司来坐坐

　　家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。

　　四、如何做好家装营销业务

　　准备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹

　　每天要做的三件事：找客户交朋友学知识

　　学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。

　　制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。

　　勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。

　　五、公司目标市场与产品定位

　　相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。

　　A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”

　　口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。

　　B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1—2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。

　　C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的'特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。

　　六、公司年度营销目标

　　1、20xx年公司目标市场与产品定位

　　1）以公司为主辐射整个太原市各个区域；

　　2）以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5。5万元以上客

　　户为主，辐射所有客户；

　　3）以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；

　　2、公司销售目标

　　1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。

　　2）建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在20xx年能受到C类客户关注。

　　3、营销方式

　　1）市场营销

　　2）电话营销

　　3）网络营销

　　4）媒体营销

　　以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，

　　5）另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。

　　6）会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。

　　七、营销部门销售目标

　　1、20xx年度总体目标

　　1）完成销售额1200以上；

　　2）建设稳定团队（不低于3组）；

　　3）拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下；

　　2、月度细分目标销售额

　　八、销售管理计划

　　略

工作年度计划篇3

　　一、指导思想

　　在本期的工作中以省、地、县、乡各级教育行政部门及相关的领导关于推进“普实”工作的管理意见或指导思想为工作航标，全面贯彻落实“进一步规范常规管理，切实提高教育教学质量”，在前学期的基础上进一步提高实验教师实验技能为基础，继续坚持以实施培养学生创新精神和实践能力的素质为教育教学中心，以加强常规管理及实验教学为重点，更进一步提高各类仪器设备使用效率和实验教学质量，更好地抓好我校的实验教学工作，全面提高学科教育教学质量。

　　二、基本情况简要分析：

　　1、我校教师情况：

　　我校本学期共有教师10人，其中小学兼职教师6人（包含学校校长），特岗教师4人，由4位兼职性实验教师（三年级：郝丽；四年级：王乾霓；五年级：叶媛；六年级：简要）担任本期实验教学工作。

　　2、在实验用房及教学仪器配备方面：

　　我校总共就只有教室8间，一间活动板房（学前班），1栋学生食堂，其中6间用来作为6个年级的教室，1间用来作为教师教学业务办公室及校长办公室，，1间被分成几个小间：分别用来作为教师休息室、仪器保管室、远程教育接收室等。不难看出我校在实验用房方面是十分紧缺的，在实验教学方面仅仅有1个十分简易而狭窄的仪器保管室和一个兼职的实验室（即三年级教室，没有专用的实验室）。

　　共有自然科学仪器9类173种1168件；数学仪器6类32种99件。在实验仪器方面种类基本有（自然、数学都有）但各种类应包括的器材的并不齐全，在药品方面也是有而不全。

　　3、在学生实验技能方面：自“普及实验教学”这一工作开展以来，通过教师认真的培养和训练，学生对于实验教学的兴趣和积极性都得到充分的调动和激发，在以往的学习活动中逐步认识和学会使用常规性教学仪器进行相关实验演示与操作，用已经掌握了基本的实验操作技能，他们借助教学仪器的辅助，通过相关实验的操作与演示的实践活动，验证课本中所提出的关于科学方面的知识与原理性的理论，在一定程度上促进了学科教学质量的提高。

　　4、在学生学科教学成绩方面：经过近年来的努力，因各任课教师均对本学科有着高度的重视，因此在教育教学过程中注重学生学习基础的训练培养和学习技能的训练与培养，即注重学生“双基”能力的培养，所以在前学期的全乡学科统考中取得了较好的成绩。

　　三、本期工作目标及工作重点：

　　1、进一步完善实验保管室的管理，完善和加强实验教学方面的各项规章制度的制定与执行，做到科学规范的摆放、并做到“物”“帐”方面的一一对应关系，确保教学中的正常化、规范化的借还与使用。

　　2、认真结合教师的实际情况，在上期的实验教学工作的基础上进一步加强各兼职实验教师的实验操作技能的培训，更好地提高实验教师的教学业务能力，切实抓好本期的实验教学工作，进一步培养、训练和提高学生的实验操作技能。确保本学期的实验教学工作在上期的基础上有着较大的进步与提高，全面提高三至六年科学学科教育教学成绩。

　　3、在扎实抓好实验课堂教学的工作的同时，注重收集和整理各项关于实验教学工作的系统性、系列性资料，并进行归类与装档，为学期末“普实”工作方面的业务考核做好充分的准备。

　　四、本期工作的组织与实施：

　　1、切实根据学校在实验教学方面的实际情况拟定切实可行性较高的学期工作计划，并认真组织与实施。

　　A、切实根据学校在实验教学方面的实际情况拟定切实可行性较高的学期工作计划和工作管理制度；同时要求各位实验教师认真结合所任年级的实验课本及学生的实际情况拟定切实可行性较高的'学期实验教学工作计划；

　　B、将实验室工作计划打印下发到各位实验教师的手中，让各位教师对本期的工作情况有着明确的认识与了解，并做好相关的思想准备与教学准备。

　　C、认真协调各位实验教师做好每一次实验前的准备工作（如：提前阅读教材弄清要做的实验→填送实验通知单→药品及实验器材的准备→借出实验器材与药品耗材并填写借还登记表等），确保每一堂实验课的正常开展。

　　D、认真指导各位教师上好每一节实验课并做好相关的记录表（组织实验学生填写学生实验报告单）；

　　E、送交实验仪器并填写仪器借还登记表、实验仪器报损表等。

　　2、成立学校“普实”工作领导小组，明确做到对本期“普实”工作做到工作分配到人，责任落实到人。

　　3、结合上级教育部门针对实验教学工作考核内容中的相关C级指标，以C级指标中相关考核内容作为学校实验教学工作开展的重点，既能为学校期末该项工作的考核抓出一个较好的成绩，又更进一步地提高本年度三至六年级科学学科考试的成绩。

　　A、再次认真地对学校实验仪器药品进行全面的清查与核实，切实弄清弄准实验器材及药品的实际情况，搞准器材的数量与完好情况，搞准各类药品及其它实验耗材的数量与可用性与短缺情况；

　　B、认真组织各位与实验教学有关的老师查阅与整理以前相关工作的资料收集和归档情况做好迎接“普实”业务检查的准备。

　　C、进一步抓好学校实验课堂教学的开设与学生的实验操作技能的训练与考核方面的工作；并在抓好实验教学的过程中，师生共同完成相关实验的系列性资料的填写、批改、收集、装订和归档等方面的工作。

　　D、协调学校，进一步组织搞好我校实验教师的实验教学基本操作技能的培训与考核。

　　E、协调各班主任教师、实验教师、各班学生代表，正常组织好学校“科普兴趣小组”（红领巾气象站）方面的工作，有力促进我校普及实验教学工作的开展。

　　4、根据各位教师的实验工作情况，结合各项规章制度定期搞好对各位教师的工作的考核、总结、培训与指导工作。

　　五、为达目标将采取的措施与办法：

　　1、开学初立即召开会议，成立学校“普实”工作领导小组，明确三至六年级实验课方面的安排情况，明确工作的任务与责任并重关系。由工作领导小组制定相关的工作管理制度，切实将各位实验教师的绩效工资与该工作成绩紧密挂钩，以便激发和调动各位教师的工作的积极性与主动性，切实抓好我校的实验教学工作。

　　2、认真在工作计划的指导下，精心组织实验教学工作的开展，确保工作的部署与安排到位、工作的落实与开展到位和各项工作的督查到位。

　　3、协调学校，认真搞好各位实验教师的实验补贴及实验劳保物资的发放，确保工作的正常开展。

工作年度计划篇4

　　20xx年，本人将在镇党委的正确领导下, 加强学习, 不断提高政治理论水平，坚持民主集中制，自觉维护班子团结，立足本职工作，坚持"围绕经济抓党建，抓好党建促发展"的指导思想，尽心尽职做好本职工作，做好了党务工作与政府工作的协调性，抓好廉政建设，争取全面完成各项工作目标任务。现制定20xx年工作计划如下：

　　一、强化学习，不断充实提高理论水平

　　本人新的一年里将积极组织镇中心组学习、职工学习，坚持集中学习与自学相结合的学习制度，重点学习了党的基本知识、邓小平理论、科学发展观重要思想、党风廉政建设知识以及党在农村的各项方针、政策。通过学习，增强了党性，提高了政治理论水平，丰富了业务知识，树立了大局意思和全新的发展观念，用理论武装头脑。

　　二、坚持民主集中制，自觉维护班子团结

　　认真执行党的民主集中制度，积极参与班子集体决策，充分发表自己的意见和观点，并尊重他人的意见，集体决定的事情，能坚决维护并认真贯彻执行。认真做好本职工作，积极为党委政府分忧，同时努力协助班子其他成员的工作。认真过好民主生活会，积极开展批评与自我批评，虚心接受同志的批评和建议，帮助他人，完善自己，实现班子的整体团结与进步。

　　三、立足本职工作，全面完成各项工作目标任务

　　1、组织工卓有成效。一是以三级联创为主线，抓好了农村基层组织建设。认真抓好了创五个好乡镇党委、五个好村党支部的建设，制订了目标和措施，并认真组织实施。本镇200*年的'三级联创'实施意见以《XX党建》专版形式在全市交流。今年上半年，全广安市组织工作现场会，??镇的畜牧协会支部和山门口党支部作为两个流动现场点，得到了上级领导好评。镇党委20xx年被评为六好乡镇党委，党政班子被评为四好班子，党建工作被XX市委评为先进基层党组织，全镇90%以上的村被评为五好村。二是认真开展党内主题活动。积极实施党员农贷快车活动，为党员农户提供项目和贷款，帮助他们发展致富，全镇培育产业党员大户50余户。大力开展三向培养活动，进年来，共培育党员致富带头人80余户，发展业主入党10余名，培养党员致富带头人为村组干部8名。努力推进党员法律双进活动，调解民事纠纷50余起，防止了刑事案件得发生。创新支部加协会运作机制，先后成立了??镇畜牧协会党支部、??镇小驴山荆山药果业合作社和XX山黄化梨合作社，为新时期农村党建工作找到了新的结合点，为全市支部加协会提供了样板，我镇的'支部加协会'经验以《组工信息》的形式在全市刊发。三是抓好了干部队伍建设。对镇村干部实行了目标管理，落实了奖惩措施，实行了干部联片驻村制度。干部的`工作作风得到很大改善，形成了争先创优的大好局面。实行了下派上挂制度，将镇上经验丰富的干部下派到村上任职，抽调村上年富力强的主要干部上挂镇上任职，目前，已下派两名镇干部分别到姚家磅村党支部、小驴山党支部任职，上半年曾抽调走马岭村的支部书记上挂镇经发办挂职锻炼。该制度的实施，提高了镇村干部的工作能力，调动了工作积极行。同时抓好了村干部的学历培训，提高他们的文化素质。鼓励村干部参加党校和涉农院校的学习培训，在经费上采取镇财政补助40%、村级解决40%和个人承担20%的方式解决。目前，全镇有4名村主要干部参加了省党校的大专学历培训。四是抓好了党员发展工作。充分发挥镇党校的作用，对发展对象、入党积极分子不定期的培训，努力做好党员发展工作，全年共发展党员16名，其中女同志2名，35 岁以下的5名，高中文化以上的6名;培养入党积极份子50名。五是抓好了阵地建设。完善了月亮坡、六水沟的活动室建设，高标准筹建了山门口村、小驴山村活动室。全镇村级活动室基本实现规范化建设。

　　2、计划生育再创新高。按照两包一挂，落实任务和工作经费，实行目标管理，明确了奖惩。认真贯彻执行《人口与计划生育法》，坚持三不变，落实三为主，积极开展三结合工作。结合全市创建全国计划生育优质服务先进县市之际，投入8万余元加大了镇村两级计划生育服务站、室的软、硬件建设，大力开展计划生育优质服务，将集中服务与经常性工作相结合，充分发挥计划生育协会的作用，转变人们的生育观念，稳定底生育水平。每季度定期开展以查环、查孕、查病为主要内容的三查活动，为广大育龄妇女提供生殖保健服务。努力加大对违法生育的处理力度，做到应处必处，加大对社会抚养费的收取，处理面达95%。加大了计划生育村民自治，制订了计划生育村民公约，签定了计划生育服务协议。同时规范了计划生育村级服务室建设，规范了月亮坡、绿水沟村级服务室，新建了山门口、小驴山村级服务室，通过阵地建设，为计划生育工作开展提供了硬件保障。采取多种措施，努力提高计划生育质量，本镇的政策生育率保持在98%，综合节育率95%。200* 年上半年，广安市计划生育现场会??山门口作为现场点，得到上级好评。20xx年计划生育工作全市排位第二名，一类镇，200*年我镇计划生育工作目前也走在全市前列。

　　3、驻村工作突出务实。经常深入村社，深入农户，与农民交朋友，为民分忧，为老百姓办事实。所驻村工作较好地完成了目标任务。

　　四、做好了党务工作与政府工作的协调性

　　本人从98年以来一直任组织员，20xx年4月兼任副镇长，分管计划生育工作。本来组织员工作就很繁重，加上政府工作难度就更大，但本人没有退缩，没有畏惧，而是以高昂斗志肩负起了两方面工作。虽然累一点，苦一点，虽然被家人误解一点，这些都没有什么，我想组织安排我搞这些工作是看得起我，是相信我。我一定要把工作做好，想尽千方百计，确保党建工作与政府工作的协调，做到二者兼顾。今年6月底被市委组织部抽调搞市上突击性工作，深受好评。200*年本人被XX市委评为优秀农村基层干部。

　　五、坚持遵章守纪，廉洁自律

　　坚持党风廉政建设的各项规定，遵纪守法，认真执行财政纪律，遵守财经制度，不侵占公款，不大吃大喝，不奢侈浪费，不吃、拿、卡、要。对分管人员定期进行廉政谈话，认真落实廉政建设责任制。

　　六、存在的不足

　　工作方法不多，领导方法、领导艺术不够，领导魄力有待于进一步提高。今后应该努力学习，不断完善和提高自己。

工作年度计划篇5

　　一、指导思想

　　以《国家中长期教育发展纲要》为指导，从学校教学工作实际出发，实施科研兴校战略，以课程改革为契机，以“目标引领，问题导学,以练为主，注重实效”为导向，加大校本教研的力度，树立自主、合作、探究的核心教学理念，深刻变革传统教学方式，落实素质教育。以常规教研、和开展的“一师一优课、一课一名师”活动为载体，促进教师专业化成长，达到全面提高教学质量的目的。

　　二、工作内容：

　　1、校本教研——目标引领，问题导学,以练为主，注重实效2、开展“一师一优课，一课一名师”活动。

　　三、工作措施：

　　1、建立教学研究组织系统，合理安排人力资源，学校加强对教学研究的领导与指导工作，构建教研工作领导小组：

　　组长：文件，全面负责教研工作的领导

　　常务副组长：覃方美，具体负责学校教研工作的督导与落实成员：洪雪英，负责文科教研组教研工作

　　杨顺仕，负责理科教研组教研工作

　　颜骥，负责英语教研组教研工作

　　2、建立好两库，为教师的教学教研打下坚实的基础：

　　（1）建立试题库，提高教师命题水平，实现校内教学资源的积累和共享

　　（2）建立备课库，备课仍然实行电子备课：按照上学期的基本要求在自己的电脑上建立备课文件夹后，随时将更新后的备课内容（课件、教案、试题、训练内容等）。电子备课可用PPT或者导学案呈现。

　　（3）导学案可以采取原来的模块来设计即：导学三维目标、导学重难点、预习案、探究案、套餐作业、教学反思六个基本模块，也可以借用课内网的示范导学案或者课件进行参考编制适合自己教情和学生学情的导学案或者课件。

　　（4）发挥集体智慧，提倡备课组集体备课，实行资源共享。

　　2、学生自主学习的研究实践：（ 1 ）研究“目标引领，问题导学,以练为主，注重实效”的课堂教学模式，加强每一节课的课堂管理与控制，研究每一节课如何最大限度的提高教学效率，把教学目标的知识与能力目标点落到实处，“核心知识问题化，问题层次化，层次训练化、训练实效化”，让全体学生学有所获、学有所得。

　　2、熟悉掌握和运用班班通及其课内网云平台的教学资源。

　　3、校本教研成果的运用。

　　4、教研组的设置：

　　文科教学研究组（语文、思品、历史、地理、体育、美术）：组长洪雪英组员：文件、唐正权、王贵极、姚泽进、邹元、覃方美、黄琴、朱江9人；理科教学研究组（数学、物理、化学、生物、综合）：组长杨顺仕，组员：覃方志、杨顺仕、唐春芳、周斌、胡守疆、谢必胜7人；

　　英语教学研究组（英语、音乐）：组长颜骥，组员邓兴权、陈德斌3人

　　5、工作要求：

　　（1）、教研组长在开学一周内根据本组实际情况，引领本组教师扎扎，确定

　　本组教学研究工作的'方向，制定本组教学研究工作计划，教研计划必须要有具体的活动安排表。

　　（2）、教研组要组织教师深入学习本学科的课程标准、学习《教学教研常规工作考核细则》、《教学绩效考核细则》。

　　（3）每次活动组长要认真准备，组织教师运用录播教室开展好“一师一优课，一课一名师”活动，每个教师全学期要向国家教育资源公共平台上传1节优课。同时要收集整理好教师的相关的资料（课件、教案、说课、反思等）一并交学校，并将活动开展情况做好记录，期末纳入常规考核。鼓励同学科教师上同类型内容、说同类型内容、评同一类型内容，反思同一类型内容，达到整体提高的目的。 5、重视体育、美术、音乐、综合实践课的教学研究，开展阳光体育运动的研究活动，加强课间操的训练，本学期教务处组织体育教师开展一次秋季田径运动会、团支部组织音乐教师、活动课教师开展一次全校性的文艺活动，教研处督促美术、信息课教师开展一次全校性的美术、书法、电脑作品展览活动。全面提高学生素质。

　　6、各教研组要保证：“六”落实：活动时间落实，活动教师落实，活动安排落实，活动评价落实，活动记录落实，活动出勤签到落实。每周有安排，双周有活动。

　　7、各个教师要积极参加本组活动，包括集体学习、听课和评课各个环节均要参加，其中一环节未到都作未参加教研活动处理。听课要在讲课教师进教师前进教室坐好，以免影响教师讲课和学生听课。听课时不在下面议论讲话，不做与听课无关的事。

　　8、每个教师参加活动时要在《工作手册》中的听课记录和校本教研活动记录上认真填写。

　　9、各教研组每学期集体活动不少于8次。本学期，教研组按照文科教研组、理科教研组、英语教研组三个教研组运行。

　　10、以毕业班的复习备考研究为契机，贯彻“一年中考、三年备考”的思想。推动学校教学工作全面展开。

　　11、经常对教师进行校本培训，要将培训和自学的相关内容填写在《教师手册》校本学习内容上

　　12、制定教学教研制度和评估细则，并严格实施

　　13、临时听课制度，通过临时听课调研教师的教学工作情况，发现问题及时研究对策，并与教师探讨改进措施。

　　14、与教务处、教研组一道开展教学常规工作检查，真实记录检查结果，严格按教学常规评分细则扣分，督促教师做好教学教研的各项工作。

　　15、认真完成上级教研部门下达的教研任务，落实到各教研组的工作，组长要带头或认真组织。

　　16、认真学习贯彻《恩施州教师常规工作要求》。

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