工作年度计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，很快就要开展新的工作了，让我们对今后的工作做个计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编收集整理的工作年度计划6篇，欢迎大家分享。

工作年度计划 篇1

尊敬的领导：

　　我是***，20xx年7月毕业于xx，****年*月*日担任xx集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

　　一、个人基本情况

　　我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。

　　办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

　　二、对工作岗位的认识

　　首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

　　1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

　　2、领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

　　3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

　　但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

　　其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

　　三、对未来工作的计划

　　1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

　　协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

　　做好了各类信件的收发工作。

　　做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

　　协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

　　做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

　　做好办公室设备的维护和保养工作，

　　协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

　　认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

　　2、在行政工作中，我将做到以下几点：

　　做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

　　做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的'联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

　　做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

　　协助办公室主任完善集团各项规章制度。

　　做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

　　做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

　　3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

　　积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

　　向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

　　通过个人自主的学习来提升知识层次。

　　我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自己的个人能力，提高自己的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

　　4、其他工作

　　协助人力资源部做好各项工作。

　　协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

　　协助各子公司做好各项工作。

　　及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

　　办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

工作年度计划 篇2

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的'考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日

　　销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

工作年度计划 篇3

　　下面结合20xx年水利系统工作要点，特制定水利局党总支20xx年党建工作计划。请各党支部认真贯彻实行。

　　一、加强组织领导

　　各支部书记要高度重视党建工作，在经费、时间上给予倾斜；主管党建的领导要亲自抓、抓具体。结合本部门的工作认真抓好落实。真正起到“围绕水利抓党建，抓好党建促工作”的目的。

　　二、认真抓好党员队伍建设

　　（一）党员教育常抓不懈，不断提高自身素质和整体素质

　　1、理论学习与专业技能学习相结合。理论学习主要把学习党的十八大、十八届三中、四中全会精神及学习实践科学发展观作为今年的首要任务来抓，用党的十八大精神武装头脑，指导实践、推进工作。专业技能学习主要是《水法》及有关水利法规和业务技能学习。各支部要大力开展技能学习，通过学习不断提高执法水准，成为懂业务、熟专业的技术人才。从而提高工作效率，为完成目标任务提高人才保证。

　　2.、集中组织学习与个人自学相结合。水利局有的单位野外工作较多，各支部可采取集中学习和个人自学方式每月组织不少于一次的学习。集中授课不低于二个课时，学习内容为党的十八大精神、科学发展观、党章有关知识、先进人物事迹及水利专业知识等。个人自学每周不低于一个课时，作到学习有笔记、有记录。通过学习更好地发挥基层党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用，进一步提高党员的思想政治素质，强化党的宗旨意识和服务观念，充分发挥个人才能，达到个人素质和业务素质双提高的目的。

　　3. 常规学习与交流学习相结合。认真开展“讲党性、重品行、作表率”活动。党员干部要切实起到模范带头作用。在常规学习基础上，创新党员学习内容，丰富党员文化生活，总支在今年“七一”前组织一次文体活动比赛。各支部根据情况也要开展文体赛、专业知识赛等活动，达到陶冶情操、提高单位的凝聚力、战斗力的目的.。适当时候组织一次党员干部到革命教育基地交流学习，拓宽视野，增长爱国热情。通过学习，促进各项顺利工作开展，提高工作效率，增进团结，提高个人素质，共建和谐机关。

　　三、努力做好发展党员工作

　　根据区直机关党工委党建工作和党建考核工作要求，今年发展党员工作要继续落实“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，各支部今年要提前安排，对工作成绩突出、思想进步的人员摸底排队，建立积极分子人员库，从优选定，有续发展，不断壮大党员队伍。

　　四、加强基层组织建设，强力推进水利工作再上新台阶

　　（一）“围绕水利抓党建，抓好党建促发展”。水利工作面广量大，各支部要切实把党建与水利工作相结合，要紧紧围绕本职工作开展党建。一是今年重点抓好中央新增投资项目，二是继续抓好农村安全饮水工程。三是抗旱防汛并举，兴利除害并重，搞好抗旱防汛工作。认真抓好汛前检查和修订除险计划和度汛措施，完善防汛预案。为今年防汛做好各方面准备，同时要做好主汛期的防汛工作。四是抓好水行政执法工作。进一步加大宣传力度，提高全区人民节约水、珍惜水、计划用水意识，保障水资源费的顺利征收；加大对水土保持监督检查力度，督促矿山、工业企业、公路、电力设施和在建项目编报水土保持方案，真正从源头上杜绝产生新的水土流失。要更进一步依法治理河道采砂秩序，严格按市场配置规定进行公开招投标，规范在河道内从事各种作业的行为。要从严教育管理执法人员，提高文明、公开、公正、公平执法水平。在执法中正确处理好区域经济发展软环境治理。五是以党建和党风廉政建设、纪检监察工作为中心，认真做好安全生产、信访稳定、综合治理、计划生育等区委、区政府下达的其他工作任务。六是继续深入开展“创建文明机关、争做人民满意党员、满意干部、满意职工”活动，内练真功，外树形象，不断改变机关的面貌，树立单位对外整体形象，在市级文明单位基础上更上一层楼。举办各种形式多样的培训班，使党员干部职工政治、道德、业务素质和工作能力得到进一步提高。制定和完善各项廉政制度，推动党风廉政建设和反腐败工作取得新的成效。切实把党建与创建文明单位相结合。创建工作重点是抓好两个完善：一要完善硬件设施，使必备硬件设施达标，二要完善资料档案，提前入手，不断完善各种制度、记录等有关材料。

　　（二）要认真组织召开好民主生活会，每年不低于两次，开展好批评与自我批评。通过民主生活会，达到心情舒畅、相互帮助、相互支持的目的。同时做好政务公开，组织、党费收缴、党建信息上报等工作。

　　（三）狠抓机关党风廉政建设。一是加强反腐倡廉教育，引导全体党员干部牢固树立崇尚廉洁，无私奉献的道德情操，自觉养成遵纪守法，严守规定的好习惯，做到警钟长鸣。二是抓好政务公开，自觉接受社会和人民监督，提高工作透明度。三是不断改进机关工作作风，热情服务，礼貌文明，使人民群众高兴而来，满意而去。四是文明执法，依法办事。杜绝吃、拿、卡、要不良行为出现，用好手中的权，办好党交办的事，正确运用手中的权利，做到洁身自好，两袖清风。五是发扬坚苦奋斗作风，勤政为民，不奢侈浪费，不吃请，不请吃，不弄虚作假，不与民争利。

　　20xx年，各支部要继续改进工作作风，发挥各自优势，真抓实干，努力做好党建工作，园满完成各项水利工作，为我区的经济发展、社会稳定做出新的贡献。

工作年度计划 篇4

　　一、指导思想：

　　以《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》和XX市《幼儿园一日活动细则》为依据，坚持以“科学的教育发展观”的理论为指导，进一步贯彻落实《纲要》精神，仅仅围绕XX区教育局教研室、XX区幼教集团和古城实验小学的工作目标，规范与细化管理过程，以改革创新为动力，以全面提高幼儿园保教质量、寻求科学高效的人性化管理为重点，以夯实教科研基础、深化特色教育研究为手段，进一步转观念、强内涵、优师资、促发展，不断开创古城辖区幼教事业持续发展的新局面。

　　二、工作思路

　　1.强化师德建设，努力打造古城街道幼儿教师爱岗敬业、关爱幼儿、遵纪守法、乐于奉献的师表形象。

　　2.以提高全体幼儿教师的素质为中心，以深化课堂教学改革为重点，引导教师更新教育教学观念，增强教科研意识，改进教学方法、教学行为和教学手段，改革课堂结构，积极促进教师专业成长。

　　3.以安全教育为重点，抓好人防、物防与技防，提升教师、家长的安全意识，提高幼儿自护能力。

　　4.以各项活动为主线，促进幼儿的身心健康、全面发展。

　　5.以家园联系为依托，认真挖掘社会资源，进一步完善幼儿园、社会、家庭的三结合教育网络。

　　6.以健康教育为特色，以教育科研为先导，进一步打造古城幼教的品牌，为幼儿的终身发展夯实基础。

　　三、主要工作

　　1.开展暑期幼儿教师培训，全面提升全街道幼儿园教职工的综合素质。

　　（1）组织开展“学习楷模李吉林 立足岗位比贡献”宣讲活动；

　　（2）组织学习教育部《幼儿园、小学、中学教师专业标准》；

　　（3）学习区教育局的《教育教学工作十条量化要求》（宿区教发[20xx]2号）和《争先创优考核奖励暂行办法》（宿区教发[20xx]3号），落实开学前提前三课时的备课量，贯彻到底到位精神；

　　（4）举行幼儿教师教育技术能力培训和教学设备使用培训；

　　（5）开展教师“品读经典、滋养人生、提升素质”读书活动。要求每个教师暑期必读一本与教师专业化成长有关的书籍；

　　（6）参加省市级培训的学员做好本园老师的二次培训工作。

　　2.加大课堂教学改革力度，提高课堂教学实效性。

　　要求各幼儿园在上一学期努力探究的基础上，进一步理清思路，完善方案，加强实践。召开课堂教学模式现场会，在辖区范围内推广较成熟课堂教学模式，对先进经验进行总结提炼与表彰。

　　3.开展幼儿教师基本功大比武活动，提高教学业务水平。

　　开展教师优课评比，提高全体教师课堂教学水平；开展基本技能（包括说课、案例设计、课件制作、论文评选、评课、观察笔记评选和单项技能竞赛等）过关达标活动等。

　　4.进行跟踪管理与指导，促进教学管理上水平。

　　定期到幼儿园参与活动，检查与指导工作，听课，查看教师作业，与教师面对面交流情况，发掘亮点，指出不足，提出改进意见，促进教师教学水平的提高。

　　5.开展“骨干教师大讲堂”活动，发挥骨干教师示范带动作用。

　　依托辖区内的骨干教师，聘请其他幼儿园的名师，开展“骨干教师大讲堂”活动，发挥骨干教师效益、共享名师资源、培养名师队伍，通过此项活动，引领教师专业成长与发展，全面提升教师驾驭新课堂能力，推动课改进程，打造富有特色的古城幼儿教育，为古城幼儿教育均衡发展提供人才保障。

　　6.大力推行“新课预上”。

　　开展“新课预上”活动，即提前一周，将下周将要教学的内容，组织优秀教师进行课堂展示，为教师深入备课提供活的课例，使教师备课化静为动，化平面为立体，有效提高教师备课质量，提升上课水平。

　　7.开展“三组联合”式的教科研活动。

　　积极开展教研、科研、集体备课活动，各幼儿园都要成立教研组、集体备课组、课题组，并将三组的活动有机结合，通过集体备课形成精品教案，通过教学发现不足，通过教研改进教学方法、形成问题，通过科研对问题加以解决。

　　强化课题过程管理，实验小学对各幼儿园的课题进行跟踪管理与指导，做好幼儿园课题的申报、组织开题、中期论证工作，真正达到科研立园、科研兴教、科研强师、科研增效的目标。

　　8.认真做好“三联系”工作。

　　认真做好幼儿园、家庭、社会的“三联系”工作，定期召开家长委员会议，每学期最少开展两此家长、社会人员参与的开放日活动，对家长、社会人员提出的意见和建议要认真听取，并做到件件有落实、件件有记录、件件有答复。

　　9.积极开展安全教育系列活动，确保安全“零”事故。

　　开展安全教育与安全演练，提高教师、幼儿的安全意识和安全技能；加强安全隐患排查，做到早发现、早整改，将所有安全隐患消灭在萌芽状态；做好人防、物防、技防工作，对各幼儿园的安全工作实行定期检查和不定期抽查的方式，发现问题及时整改；强化责任意识，实行责任追究。

　　10.完成两所幼儿园市优质幼儿园的申报、迎评工作。

　　四、具体措施：

　　1.以省优质园为龙头，整合幼教资源。

　　以辖区内的启智、金陵名府两所省优质幼儿园为龙头，积极整合辖区内各园的优质资源，实行优质互补，实现共同发展、均衡教育、共同提高。

　　2.构建社区、幼儿园互动的早期教育体系。

　　在横向上，依托社区，定期研讨幼儿早期教育工作，推进托幼一体化建设，形成家庭、幼儿园、幼儿园和社区相结合的幼儿教育网络。定期组织幼儿家长参与幼儿教育活动，面向家长开放多种形式的早期教育、指导等服务工作，传输亲子教育理念，促进幼儿家庭教育质量不断提高，促进幼儿教育事业健康发展。

　　3.加强对新成立园的指导与管理力度，每周不少于3次进园监督、检查、指导和服务，协调好他们与社区、上级及周边姊妹园的关系，为他们出谋划策，使他们在保教队伍、办园条件、安全卫生、保教水平、管理绩效等方面尽早地达到江苏省优质幼儿园的标准。

　　4.加强队伍建设，打造一支优质队伍。

　　（1）加强思想政治学习和职业道德教育，关注新上岗教师的教育与引领，激发教职工爱岗敬业的精神。通过学习教育活动，教职工努力自觉做好本职工作，树立高度的事业性和责任心。继续发扬优良的`团队作风，团结一致，齐心协力。本学期将实行家长问卷，不断规范师德行为。

　　（2）强化反思与研究，倡导教师要以先进的理念来指导自己的教学行为。认真总结教学实践经验，积极撰写教育笔记与教育论文，期末以评比的形式挖掘优质价值。

　　（3）加强骨干教师培养，发挥好骨干教师的示范带头作用。抓好对骨干教师的过程管理，通过上课、讲座、沙龙、竞赛等形式，给骨干教师提供展示的机会，给青年教师提供学习研讨的机会，提高全体教师的工作能力，不但壮大骨干教师队伍。

　　5.开展园本教科研，努力构建园本特色。

　　本学年深入开展有效教学研究，立足辖区特点，以园本教科研为平台，不断提高保教质量和教师素质，完善评价机制，切实提高课程的实施水平，各园皆要努力构建具有园本特色的园本课程。

　　（1）教研的工作重点是围绕教师在工作实践中遇到的一些问题展开教研，各园的教研组长和集体备课组长要充分发挥示范引领作用，提高教研意识。努力开展好一课多研、同课异构、教学研讨、集体备课、听评课等多种形式的教研活动以及教学基本功比赛，使教研工作能够真正解决教育教学中实际存在的问题，把“备课—说课—上课—听课—说课—评课—议课”一体化，把活生生的教学现场作为案例，以先进的教学理论为指导，对教师的教育行为进行诊断、评价与质疑，找出开展活动中的长处与不足，并且共同探讨为什么会产生这些问题，应该怎么做，为什么要这么做，用理论来诠释我们的教育行为，使教研的过程成为培训教师的过程。

　　（2）深入开展课题研究。认真做好立项课题的研究工作，积极申报新课题，以课题研究为龙头，积极进行专题研讨和观察笔记的撰写；注重反思，强化多读、多思、多些，每位教师每学年要参加1项课题研究，撰写2篇教育教学论文，积累50篇观察笔记，读20篇幼儿教育专著（文章）并撰写同步的读书笔记，形成2篇经验总结。在课题研究过程中，做好经验的总结，资料的收集、整理、汇总工作，提高科研的实效性，张扬科研兴园的理念。

　　6.落实班级精致化管理，优化幼儿一日活动。

　　进一步贯彻落实新《纲要》精神，科学合理安排幼儿一日活动，保障幼儿身心健康发展。坚持以游戏活动为基本活动，保教并重。不断完善各项规章制度，并且加强对贯彻落实制度的检查和督促，平时考核与期末评比进行挂钩。经常深入第一线，观摩活动，对一日活动各个环节进行探讨，注重互帮互学与引导。

　　五、重点工作安排：

　　20xx年八月份：

　　1.开展教师暑期培训；

　　2.制订学年幼教工作计划。

　　九月份：

　　1.开学工作检查；

　　2.庆祝教师节。

　　十月份：

　　1.开展各项秋季活动；

　　2.幼儿园环境创设竞赛。

　　十一月份：

　　1.教科研培训；

　　2.对幼儿园进行视导检查。

　　十二月份：

　　庆“元旦”幼儿教师才艺大展示。

　　20xx年元月份：

　　学期总结及综合考评。

　　二月份：

　　开学工作检查。

　　三月份：

　　1.开展各项春季活动；

　　2.市优质园申报；

　　3.幼儿园年检及公办幼儿园视导检查。

　　四月份：

　　1.开展幼儿教师基本功预赛——各单项竞赛：说课、案例设计、评课（看教学录像）、论文撰写、单项技能（自选1项、指定1项——弹、唱、跳、说、做、画等）；

　　2.清明祭扫活动。

　　五月份：

　　1.继续开展幼儿教师基本功决赛（上课）

　　2.大班幼儿技能竞赛及展示（面向家长）。

　　六月份：

　　1.庆“六一”活动；

　　2.幼儿六一体检；

　　3.大班幼儿与小学一年级开展“幼小衔接”活动；

　　4.学期总结及综合考评。

　　七月份：

　　1.安全隐患排查、整改；

　　2.维护、更新各项设施设备。

　　八月份：

　　教师暑期培训。

工作年度计划 篇5

　　前言 本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟了解公司的时间不长，内部结构及目前销售情况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。这就够了。

　　王总的初终：革命为了什么革命的`目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改良。

　　企业分析

　　仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为民族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。

　　企业文化

　　企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。

　　总则

　　（1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。

　　（2）企业营销的宗旨：保持客户需求

　　营销部组建及部门职责

　　1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。

　　2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。

　　3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发展打好基础。

　　4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。

　　5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。

　　6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。

　　7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。

　　8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作

　　9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。

　　10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖

　　营销总监职责

　　1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。

　　2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。

　　4、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。

　　例会

　　时间：每周或每天上午召开

　　会议议题：

　　1、营销部工作汇报

　　2、问题的提出和解决

　　3、营销部本周工作总结

　　4、营销部下周工作安排

　　5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总

　　销售人员行为规范及服务标准（待定）

　　营销预算

　　营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。

　　广告费用详细（供参考）：

　　墙体喷绘（详细待了解）

　　商业短片制作（2万、4万、8万）

　　杂志：女报杂志——120万（每期单页10万，共12期）

　　时尚家居——96万（单页8万，共12期）

　　电视：中央一套——300万（共200天）

　　各省卫视——190万（共200天）

　　网络：优酷网——100万（共396天）

　　土豆网——95万（共396天）

　　淘宝网——50万（共100天）

　　销售预算：1、企业市场动态。

　　2、产品市场调研报告。

　　3、企业产品体系规划。

　　4、上年度销售统计。

　　5、上年度的公关费用情况。

　　宣传

　　墙体喷绘

　　公交车体喷绘

　　宣传短片制作

　　创造新闻（如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）

　　节目赞助

　　SWOT分析

工作年度计划 篇6

　　外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。

　　(一)工作计划的格式：

　　1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素

　　2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

　　3.最后写订立计划的日期。

　　(二)工作计划的内容。

　　一般地讲，包括：1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的'方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

　　(三)制订好工作计划须经过的步骤：

　　1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

　　2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

　　3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

　　4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

　　5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

　　6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

　　工作计划的一般格式

　　标题

　　1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。

　　2、计划单位名称，要用规范的称呼。

　　3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

　　4、计划内容要标明计划所针对的问题。

　　5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

　　6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

　　7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

　　正文

　　情况分析(制定计划的根据)。

　　制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

　　外贸业务员工作计划总结：

　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

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