日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编整理的工作年度计划4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作年度计划 篇1
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在XX市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置
根据公司的**年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在**年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
三、团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的'品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！
工作年度计划 篇2
本学期我接手新编高二(2)班的班级管理工作。该班是新组成的物理普通班，共有学生52名学生，女生6人，男生46人。有6名学生来自高一年级的实验班。
从8月份全班参加军训的表现和开学初的学情观察来看，绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，是一个有很大可塑性的集体。
目前的特殊情况有：男女生比例悬殊大;重组新班的入班成绩首尾差别很大;缺乏学生自我管理的领头羊。
为了让本班学生在高二阶段养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为高三冲刺奠基：
我拟订班级德育工作计划如下：
一、用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。
二、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志、早努力、早成功。
三、配合学校政体处和年级开展的德育中心工作，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。
四、发现、确立并培养本班的特长生，努力促成学生的`个性化发展。
具体设想如下：
第一、思想行为规范管理方面：
1、组织临时班委会，授权临时班委会召集学生代表共同商议制定出本班文明公约。
2、要求全体学生认真学习《江门一中20xx届学生行为规范》和《高二级文明班风评比量化评分细则》，认真领会本班文明公约的内涵，并牢记本班文明公约条款。
3、要求学生牢记本人编写的“常规口诀”
穿戴校服要整齐，校卡照片是自己。准时到校不早退，病假事假及时请。
升旗做操站好队，闭口不谈闲言语。公区值日不迟到，课桌周围保洁好。
头发长短正合适，首饰手机留家里。课堂听讲要专心，作业准时不扣分。
珍惜时间学问忙，双修纪律不能忘。品德优秀学习棒，人前人后一个样。
4、利用学期初的班会课特别强调要树立“集体意识”、“服从意识”、“涅槃意识”。
5、严格执行值日班干“今日我当家”制度。定期培训主要班干，教给工作方法。
第二、树立良好班风方面。
1、利用班会课开展榜样教育。
2、“名人知多少”读书活动;
3、建立班级“青春书架”(因为无班费，准备发动学生自愿捐书;本人计划捐出杂志60本;书籍存放在三个空书柜中，安排专人管理。)
4、树立三个思想健康、成绩优秀的学生为班级楷模。第三、配合学校年级德育工作方面。
九月份：
1、带领学生认真学习我校各项规章制度，《江门一中学生行为规范》，加强对学生的养成教育。
2、学生组织“树立一中人意识，塑造一中人形象”主题班会。
2、指导开好“庆祝教师节迎中秋佳节”茶话会。
3、庆佳节黑板报出刊。
4、学习新校训，学唱校歌。
5、收看卫生健康知识讲座。
十月份：
1、向学生进行安全教育，听取法制教育报告。
2、学法交流黑板报出刊。
3、“讲诚信，拒偷盗”主题班会。
4、运动会动员。
5、分次公布单元测试情况，鞭策学生不断前进。
6、参加学校运动会。
7、确定班级“特长生”和“帮教生”。
十一月份：
1、本班仪容、仪表大检查。
2、组织参加演讲比赛。
3、收看心理健康教育讲座。
4、加强安全教育。
5、班级读书活动小结。
十二月份：
1、班级学习专刊出刊。
2、观摩主题班会。
3、参加艺术节活动。
4、建立班级网页。
5、庆元旦班级文娱活动课(一节课)。
元月份：
1、加强法制安全教育。
2、本班学习误区诊断班会。
3、期末考试动员会。
第三、本班特长生培养工作方面。
1、发现培养3+X类别的优秀学生，帮助他们确立较高目标，使之坚定信心，力争出类拔萃。
2、发现艺术类、计算机类、写作类、体育类、表演类、科研类特长生，鼓励其保持兴趣爱好，专向发展，力争有所作为。
工作年度计划 篇3
一、指导思想：
本学期继续以上级教育行政部门的重要思想及本校学校管理理念为指导，以教育教学质量评估为核心，以执行党的教育方针、全面实施素质教育、提高教学质量为宗旨，抓住“争创省优质小学”这一契机，以各学科《规范》、《规划》、《课堂教学模式》为依据，广泛开展丰富多彩的活动，全面提高师生的综合素质。
二、具体工作：
1、继续抓好教学常规工作
（1）各学科组的老师认真学习相关科目的要求和标准。在积极参加区各种教材培训活动基础上，各学科组要认真组织再学习，进行内化、反思。
（2）各学科组老师学期初制订相关计划，确保各学科活动落到实处。
（3）认真做到工作“五认真”。期初、期末检查备课笔记本，专职术课老师备一个年级科目的详案，同时认真撰写教后感。教龄三年以内的教师写三分之一以上的教后感，40周岁以下的教师至少写10条教后感。
（4）严格执行课程计划，坚持按课表上课，做到不挤、不占、不让。
（5）术科教研组认真开展教研活动，一人一堂研究课，认真组织听课、评课，做好课堂即时指导。建议术科组的老师要进行不同学科的`学习、交流，力争每位老师完成学校布置的听课节数。建议兼术科教学的主课老师每学期至少参与一次相关的术科教研活动。
（6）加强教研论文撰写工作。多写实践中有自己思考、做法的文章，提高论文的质量。
2、继续开展兴趣小组活动
本学期，根据学生的兴趣爱好，继续在每周三下午三节课后开设丰富多彩的学科兴趣小组活动。学科兴趣小组活动要有序开展，创出特色，培养学生个性特长。
（1）音乐组发挥自身优势，组建好合唱、舞蹈等兴趣小组。根据实际情况，与其他学科培训相交错，从而保证队员的稳定性。
（2）体育组继续组织好学生的两课两操两活动，全面增强学生体能。本学期继续组建好学校田径队，合理安排好田径队员的训练工作，争取更好成绩。做好各种体育器材的登记、保管和使用管理工作。
（3）美术组继续组建好绘画、电脑绘画兴趣小组，积极创设校园书画艺术氛围，做好宣传栏、橱窗的出版布置工作，通过培养特长生，在各级各类比赛中展示我校艺术特色。
（4）科学课教师认真组建好劳科技制作兴趣小组，努力参加市、区科技自制作品比赛、科学小论文比赛，力争在各类比赛中再创佳绩。
（5）综合实践活动组加强综合实践活动课程理念的学习，确定各年级组综合实践活动研究主题，发挥课题的导向作用，结合我校的实际，加强学科间的整合，努力构建活动的评价体系。以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，培养学生的创新精神和实践能力，积极有效地开展教学研究活动，充分发挥本学科的育人功能，改进教学行为，促进教师专业教育教学水平的发展和提高。
（6）信息组抓好多媒体教学的研究和专用室的管理与使用，提倡高质有效地把电化媒体引进课堂，指导教师有创造性地使用现有教具及制作必要的教学课件。保护和维修学校的电脑和现代化媒体。继续开展电子小报制作的兴趣小组活动。
3、研究学校特色建设
（1）加强学校特色项目——民乐教学的建设。在继续培训好学校民乐提高班的同时，重点研究低、中年级的竹笛教学。
（2）推进学校“三百工程”活动。本学期音乐组老师要根据各年级要求指导每位学生欣赏5首经典歌曲，研究指导各班开展古诗词配乐歌唱活动。美术专职教师根据各年级要求指导每位学生欣赏5幅经典名画，全面提高学生的审美能力。
三、行事历：
九月份：
1、检查暑期备课情况；
2、组建兴趣小组；
3、制订学科组、兴趣小组活动计划；
4、学校宣传栏、橱窗、校园环境的布置；
5、组织老师学习各学科规范、规划、课堂教学模式；
6、各专职教师选定教学内容，商讨备课；
7、组织学术沙龙活动。
十月份：
1、检查备课计划制定情况；
2、开展兴趣小组活动；
3、教师备课笔记检查；
4、开展教研活动；
5、组织学术沙龙活动；
6、组织学生开展欣赏名曲、名画活动。
十一月份：
1、检查老师的听课情况；
2、学生兴趣小组活动常规检查；
3、更换学校宣传栏、橱窗的布置；
4、积极准备，迎接省优质小学的评估；
5、做好省优质学校验收后的总结反思工作；
6、组织学生开展欣赏名曲、名画活动。
十二月份：
1、学生兴趣小组活动常规检查；
2、更换学校宣传栏、橱窗的布置；
3、组织学生开展欣赏名曲、名画活动。
一月份：
1、检查备课笔记本、听课笔记本；
2、学期期末考试、学科资料归档。
武进区卢家巷实验学校
二○xx年七月
工作年度计划 篇4
一、20xx年机电运输工作思路
1、积极组织落实完成20xx年机电运输安装工程，确保矿井建设工程保质保量完成。
2、按照我矿井下精细化要求，继续强化现场管理，加强责任落实，进一步强化机电系统现场安全检查，确保我矿机电安全质量标准化工作稳步提升。
3、继续推进机电系统质量标准化标准化建设工作，在20xx年标准化基础上，重点做好中央变电所中央泵房标准化机电硐室亮点工程的创建和井下大巷电缆的精细化吊挂标准。以亮点工程和精细化创新不断推进和提升矿井标准化建设。
二、机电工作计划
1、强化机电设备的管理和检修维护保养，充分发挥机械设备的优势和效能，减少机电事故，提高全体机电人员的'管理维护和保养操作水平。
①每月定期检修空压机房、副井绞车房、主扇、等各大机房以及10KV变电站中各类设备。
②完善设备台帐，加强机电设备现场管理，统计、回收井下电缆，做好电缆打号和热补工作。
③标准化验收和机电大检查紧密结合、相辅相成。进而提高设备的完好率，降低设备失爆率，提高井下安全系数。
2、强化安全理念教育。以人为本，将安全生产落实到每个人。
为了提高每位员工的安全生产意识，加强管理办法和措施的落实。
3、强化每周三机电运输系统检查，加强平时排查。着重加强平时设备隐患排查力度，杜绝井下机电设备失爆现象，扼制机电运输事故的发生。
4、20xx年需完成的材料设备的招标投标工作：
(1)招标项目：
①35kv变电站及线路工程
计划投资3000万元；
②永久避难硐室设备计划投资300万元
③采区避难硐室设备计划投资130万元；
④柴油高压发电机组计划投资160万元
20xx年招标项目计划投资合计：3590万元。
(2)非必须招标项目：
① 机修车间设备 计划投资90万元；
② 电锯设备 计划投资50万元；
20xx年非必须招标项目计划投资合计：140万元
5、机电运输安装工程方面：
（1）20xx年3月RJZ45-17/413架空乘人装置安装；
（2）20xx年3月中央变电所安装；
（3）20xx年3月中央泵房安装；
（4）20xx年3月地面选煤筛分系统安装；
（5）20xx年3月污水处理站安装；
（6）20xx年3月副井井底车场总轨道大巷JWB55BJ 无极绳绞车（700米）安装；
（7）20xx年3月主提升皮带DTL80/300/2*250主斜井皮带机安装；
（8）20xx年4 月永久避难硐室安装；
（9）20xx年5月运输巷DTL80/400/2*90皮带机安装；
（10）20xx年5月轨道大巷JWB110BJ无极绳绞车（1800米）安装；
（11）20xx年6月采区变电所及采区泵房安装；
（12）20xx年8月15101综采工作面及顺槽皮带机等设备安装；
（13）20xx年8月15101采区避难硐室安装；
华阳煤业机电科
20xx年9月25日
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