工作年度计划

时间:2024-07-09 14:17:23 职场 我要投稿

  时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编收集整理的工作年度计划6篇,欢迎阅读与收藏。

工作年度计划范例(6篇)

工作年度计划 篇1

  一、20xx年度体育教学主要工作任务:

  (1)采取相应措施提高全体教师的体育教学水平和教学管理人员的管理水平。

  (2)加强教学检查力度,加强教学常规管理,扎扎实实搞好教学检查和督导活动,提高体育教学质量。

  (3)进一步规范教师的教学文件 。

  (4)充分利用每周一集体备课的时间,总结、交流、推广体育教学改革经验。总结交流的主要内容应指向体育教学活动设计,教学活动设计中要充分体现体育教学中学生学习方式的转变、教师角色的转换、自主、合作等。

  (5)制定课堂教学评价方案,实践验证评价指标体系的科学性、实效性。

  (6)加强教学网络建设,优化操作过程,加强学生的成绩管理,提高工作 效率。进一步落实体育教学工作计划,发挥优秀教师的表率作用。开展传、帮、带活动,通过老教师指导,双向参与交流等形式,为青年教师成长架设桥梁。

  (7)做好两个学期的网上选课和成绩上报工作。

  (8)加强科研工作的督促与指导,促进体育部科研氛围,提高教师的科研能力。

  二、各阶段工作具体内容、组织措施及时间安排:

时间教学工作任务组织措施
2月排课、网上选课及开学的准备工作。由教研室两位主任负责做好排课和网上选课工作,充分利用场地、教师师资等资源。
3月开学工作,利用体育部全体教师例会,贯彻新学期的教学工作安排。
组织13级、14级学生网上选课相关安排。
部署上半学期教师集体备课相关事宜。
教师请假代课制度严格按体育部规定,定时公布,教师及时核对。
1.了解和掌握教师对本学期教学工作的意见和建议,在安排本学期的教学任务时做到有的放矢。
2.根据上学期学生的选项情况,认真调整,做好各项目和教师的协调安排。
3.积极、合理地利用好周一集体备课时间把恢复体力和教研活动结合起来。每周一安排一至两名教师进行教学演示,教师应做到充分准备,认真对待,全体教师积极配合,互相学习,取长补短。
4.周一公布上一周教师代课情况。
4月集中4、5两个月,进行新城、金川教学检查和督导等相关工作,根据体育部制定的`教学管理规定,进一步强化教学检查措施,对金川、新城两校区进行2-3次教学检查,成员以体育部分管教学领导负责,教研室两位主任实施,按照学校及体育部对教学工作的要求,做好检查督导工作。检查的内容包括教学进度、教学文件、讲解、示范、教法、手段、教师主体作用的发挥、教与学的互动、教书育人、课堂纪律、考勤情况、教学水平、教学效果等。检查结果登记归档,作为年终考核依据。
5月做好学生评教工作。组织学生上网对任课教师进行评教。

6月
学生评教和教师间看课的相关文件整理归档,检查教学文件。组织督导组和教学管理人员对教师的教案、成绩册进行检查并登记、整理归档。(说明:教师教案每三周例行检查一次,并将检查情况进行登记)
7月教师互评,做好学期总结,组织教师填报体育课成绩。将教师互评登记表和个人总结整理归档,认真、仔细核对填报成绩。
8月配合体育部组织好教师外出学习和短期培训。利用假期进一步整理相关材料,做好迎评工作。配合体育部联系教师外出学习等相关事宜,反复仔细整理有关教学的评估材料,做好迎评的准备工作。
9月做好迎新生的教学方面的准备工作。安排好15级新生第一学期必修课和14级的选项课。提前了解各学院、各专业的学生录取名单和学生人数,安排好15级新生和14级网上选课安排。
10月全力以赴做好教学工作。在做好日常教学工作的同时,做好教学工作。检查、整理教研室和教师的相关教学文件。
11/12月做好本学期的学生评教和教师看课的工作以及冰课的组织安排以及下学期网上选课工作部署。
安排好两校区冰课工作。进行学生网上评教工作。网上选课工作由各个教师按照网上选课说明贯彻给学生。
15年1月1.组织部里年度论文报告会。
2.做好年度教学工作总结,组织教师填报学期体育课成绩,进行教学工作总结。
1.将上报论文整理,组织高职称教师为评委会成员,评选出优秀论文。
2.将教师的教学情况、教学文件情况等进行总体评价,以量化的形式对每位教师评价,评选出教学工作先进个人,使教学评价具有时效性和客观性。认真填报、上报成绩。

  体育部教务中心

  20xx年2月27日

工作年度计划 篇2

  一、指导思想:

  以潍坊市中小学教学工作会议和市教育局教育教学要点为指导,以寿光市教育局“关于加强小学教学工作的指导意见”为内容,以校长提升工程为引领,以提升质量为核心,以区域联片教研为抓手,深化课程改革,创新教学模式,遵循教育教学规律,科学传承、合理借鉴、有效融合、积极创新,发挥教学研究、教学管理、科研引领、资源开发、经验推广、教学服务的六大教研职能,紧紧围绕全面提高教育教学质量这个中心开展工作,致力研究、引导、锻造基础教育小学根基,深入反思、凝炼、提升既有工作,为我市基础教育可持续发展和提升奠定坚实基础。

  二、目标任务

  1、课程建设有新进展。探索国家课程校本化、师本化、生本化的实施路径研究,建立促进学生个性发展的学校课程新体系,扎实开展课程整合研究。

  2、课堂教学改革有新举措。以“全员参与、自主学习—教师主导、合作探究—精讲点拨、思维活跃—检测巩固、当堂达标”为载体的课堂教学流程和有效教学策略,以自主、合作、探究学习为重点,全面构建“一科一模”高效课堂。

  3、教学管理有新突破。强化学校教学常规管理,实现不同层级学校教学管理的规范化、精细化、品质化。打造一批“双改行动联盟”示范学校。

  4、教学研究有新举措。实施校本教研、主题式教研、教研联盟共同体、联盟之间“轮流坐庄”制,进一步提升教研工作的多样性、针对性、实效性。

  1

  5、教学质量监(检)测诊断及推进机制建设有新机制。教学质量管理机制日趋完善,学校普遍试行监(检)测评价方案,初步建立起小学教育质量综合评价监测机制。

  6、特色建设有新亮点。深入实施“中小学英语提升工程”、“四项基本功锻造”和“阅读能力提升”三大工程建设,建设一批“书香校园”、特色学校,提高学校办学品味。

  7、教育技术现代化应用有新提高。运用“现代教育网”平台优势,改革备课方式,尝试优课、微课、慕课、翻转课堂等元素在课堂中的应用。

  8、学科骨干教师团队建设取得新成效。籍寿光市教学能手重新认定的契机,实施每名市级及以上教学能手至少带一名徒弟制度,提高中小学教师工作积极性和幸福指数。

  9、教育教学质量有新提升。夯实小学基础,抓实根基教育,强化基础知识教学,培养良好学习习惯。

  10、教学视导实现新变化。强化立体教学视导,变一年一次视导分别为重点学校、一般学校每年分层多次视导,提高视导效度。

  三、工作措施

  (一)抓好课程建设,持续提升课程实施水平

  1、完善三级课程体系建设。严格落实国家课程方案,开全课程,上足课时,配齐师资,完善设施。加强课程实施能力指导与培训,指导学校明确课程实施的基本思路,提升课程开设质量,提升音乐、美术、体育课程的实施水平。全面落实省定地方课程开设,切实解决地方课程开设低效问题。推进研究性学习、社会实践、社区服务等实践类课程的校本化研究,解决校本课程开设薄弱的现象。

  2、加强校本课程的开发与建设。坚持课程开发与综合实践活动和社团活动的有机结合,探索校本课程开设的实施办法,提高校本课程开设质量;加强国家课程校本化、生本化研究与实践,在市属小学及有条件的规模农村小学确定20处学校,率先开展课程整合研究,消除学科割裂,减少课程门类,减轻师生负担,提高课程实施水平。 2

  组织开展课程资源评优活动,推动学校课程的特色化、个性化发展,打造一批精品学校课程,彰显学校的办学特色。

  3、开展课程实施水平评估。以省课程实施水平评价为依托,加强课程实施过程管理。重点关注国家课程方案的落实,关注地方课程开设、校本课程开发和有效整合建设,关注综合实践活动课程的开课效果。

  (二)实施高效课堂,持续推进课堂教学改革

  4、实施有效教学,打造高效课堂。针对学科特点,以学案导学为基础,深化自主、合作、探究教学方法研究,在各学科深入开展有效教学方法、高效教学模式的推广与应用,实施“全员参与、自主学习—教师主导、合作探究—精讲点拨、思维活跃—检测巩固、当堂达标” 的课堂教学流程和有效教学策略,全面构建“一科一模”高效课堂。构建三阶段、四环节、四课型、课堂三清的“三四四三”高效课堂模式。三个阶段指课前预习延伸、课内学习探究、课后复习巩固,四个环节指课内学习探究中“自主学习-合作探究-精讲点拨-检测巩固”,四种课型指基本课型的操作模式(新授课、复习课、练习课、讲评课),课堂三清指向课堂堂堂清的三大措施,“课前清楚、课堂结清、课后理清”。

  5、开展“基于标准的”教学评价研究与实践活动。围绕“聚焦课堂、改进教法、提高质量”的主题开展工作,发挥各级业务引领辐射作用,狠抓基于课程标准的备课上课、观课议课、学业评价工作。积极探索、引进高效的课堂教学模式,减轻学生的学习负担。积极开展“基于标准的教学与评价”的研究与实践活动,转变理念,规范教学行为,探索课堂教学规律,提高课堂教学的针对性和有效性。实现一年立模,二年~三年建模,三~五年创模的教学研究目标。

  6、开展教材课标研读。大力开展以读懂教材、用好教材为重点的校本研训,提高教师解读课标的能力,准确把握教材、吃透教材、运用教材的能力,促进教师专业成长。各小学要结合教材分析、课堂 3

  教学、典型课例进行互动研讨,增强校本研训的针对性和实效性。减少粗放性、盲目性、随意性。不断提高课堂教学的效果、效率、效益。

  (三)严抓教学管理,为质量提升提供保障

  7、落实教学指导意见。进一步强化教学组织、教学计划、教学过程、教学评价和教学研究工作五个教学环节管理;定时与不定时地对学校的教学常规管理工作进行检查,全面落实寿光市教育局《关于加强小学教学工作的`指导意见》,深入课堂,发现问题,解剖问题和解决问题。

  8、改进教学常规管理。完善教学常规制度,建立教学常规管理的“实施—监控—评价—改进”体系。创新备课管理方式,有效实施先周备课、电子备课、集体备课,积极尝试以“区域性集体备课,参与式互动讨论”为抓手的集体备课形式,鼓励使用“导学案”,落实备教一致,提高备课的有效性、实用性,实现智慧共享,资源共用,循环使用,螺旋式提升;改进作业布置与批改,提倡分层布置作业,倡导教师面批作业。杜绝无效、应付式的常规发生。组织优秀常规展评,鼓励表彰先进集体与个人。

  (四)深入开展教研活动,增强活动的针对性和实效性

  9、优化校本教研方式。坚持实用实效原则,积极开展区域教研、校本教研、网络教研等教研活动,研究教学难点,破解教学难题。建立完善校级教研联盟,以教研联盟共同体的方式,坚持联盟之间“轮流坐庄”制度,有计划、有主题的开展教研活动,开展互学互推互动,实现智慧与经验共享。积极开展校内校际“同课异构”活动,形成研究课堂、研究教学的浓厚学术氛围,及时解决教学和管理中出现的新问题、新困惑。防止形式单一,方法僵化,有效解决教学中的问题,促进教师教育教学能力的提高。选培20所在校长领导力强、师资力量棒、“双改”力度大、教研活动好、教学质量高的学校,教科研中心要进行重点参与、扶持、指导。打造均衡下的小学育人“高峰”带,召开现场观摩会,“成功一校,辐射一片”。

  10、常规活动形成常态。各学校要明确校本教研的固定活动时间,每学期至少举行一次全校性的教研教改成果交流,学校或教研组至少每两周进行一次,并真正做到经常化、制度化、规范化。倡导 “问题即课题,教学即教研,成长即成果”的教研理念,积极开发利用各种教育资源,大力提倡有效教学法的探究,主动开展同课异构活动。将每年4月和10月份定为“同课异构”教研月,校长教师共同参与开展不同学科的同课异构教学研讨活动,并将活动实施内容报教科研中心小学科。小学科将随机参与到学校的教学活动中去,实行与“计划听课、推门听课、预约听课”调研相结合的方式,对课堂教学、教学常规进行随机听课、抽查、参与活动,对教学质量进行随堂检测和跟踪检测,加强对常规教学活动和教学质量的阶段性、过程性检测与评价。以达到以评促研、以研促改、以改促教、以教促学的目的。

  11、推进教育技术现代化。积极做好微课制作与使用的培训工作。指导教师制作微课程视频并运用于课堂实践,配合高效课堂建设,探索微课用于课堂教学的方式。强化信息技术在教学中的应用研究,推进课堂教学中电子白板、录播教室使用频度的提高。充分发挥现代信息技术的领航与支撑作用,借助各级教学管理平台,鼓励教师借鉴慕课、微课、翻转课堂等信息化理念与做法,拓宽教学空间,推进学校教学管理的现代化。

  12、培植推介教改典型。深入总结一线教改经验,培育教学改革典型,及时总结推介,发挥典型引领作用。重视梳理、培植优秀教学法,组建教学法研究共同体,实行资源共建,智慧共享,提倡学术自由,百家争鸣。年内组织优秀教学法评选、展示、推介、表彰活动,让教师享受专业发展的尊严与荣誉。

  13、创建“双改”明星学校。重点打造20所在课程改革与课堂改革两方面成效显著、特色鲜明、质量优异的学校,进行重点业务扶持、重点调度、重点推介,形成优质带动、全面跟进的发展格局,择优选推潍坊市“双改行动联盟”最优学校。

工作年度计划 篇3

  一、指导思想:

  在学校领导下,本学期政治教研组将遵循教育教学规律,组织教师认真学习教育教学理论,贯彻落实学科教学常规,进一步深化课堂教学改革,营造良好的教研氛围,提高本组教师的教研科研水平。进一步加强和改良中学思想政治教育,积极探索中学生思想政治教育的有效形式和方法;积极探索课堂教学的新模式。扎扎实实搞好政治课教学,努力提高教学成绩。在认真学习、领会学校工作计划的基础上,特制定此计划。

  二、工作目标:

  形成良好的教科研氛围,进一步提高教师的业务素质,加强理论学习,提高教学水平。在科组活动中,探讨教法和学法研究,运用新的教学方法。培养学生良好学习习惯,创造新的力量,让每一位学生都有新的进步,努力提高教学成绩。

  1、学生方面:

  高一:端正思想认识,提高学生学习的主动性,让学生掌握好教材理论知识,提高分析解决实际问题能力,为后面高二、高三阶段的学习打下扎实的基础;让学生树立正确的世界观、人生观和价值观,培养学习的兴趣。

  高二:巩固基础知识,狠抓落实,注重能力培养,加强引导,提高平均成绩和命中率。

  高三:认真总结上一年高考情况,钻研高考的考纲,注意分析、掌握命题的方向,加强对知识点以及重点难点的分析研究,加强考试指导,努力完成学校下达的升学指标。

  2、教师方面:制定好个人发展计划,增强专业素养,提高育人素质,创新教学模式,落实教学常规,提高教学质量。

  三、工作重点:加强学习,更新观念

  1、教师进一步养成学习与反思的习惯,增强研究意识,以研究者的眼光审视、反思、分析、解决自己在教学实践中遇到的问题,把日常教学工作与教学研究融为一体。经常进行专业切磋、协调与合作,相互学习.相互支持,共同分享教学经验。提高教育教学水平。

  2、在教学实践中将平等、尊重、鼓励、欣赏、创新的课改观念带进课堂。课前多花功夫研究学生;课堂多创造机会引导学生积极思维,主动参与教学。多运用多媒体手段及学生喜闻乐见的教学手段增强吸引力。狠抓基础知识的.落实,课后作业高质量地完成,尽量提高学习成绩。

  四、具体措施

  1、认真备课是教师提高课堂效率的重要途径,教师上课必须有教案,教案设计必须体现新课标的三个纬度,有学习目标、重点难点,要有学习方法的指导,课后应有教学反思。不断改进自己的教学方式,有效指导学生的学习方式。

  2、依照学校要求,加强各项教学常规要求的落实和检查,强化责任意识,上好每一节课,向常态课要质量,杜绝乱课、差课,保证良好教风的形成。

  3、加强听课、评课制度。要求科组长听课不少15节,其余教师不少于10节,搞好同课教研。 认真开展听评课活动,要求每位教师每学期至少上一节公开课,之后在科组活动进行评课,认真讨论,要求每个老师说出优缺点,然后取长补短,提高教学质量。并且要求评课时要多提不足和建议。鼓励多听同一备课组老师的课。

  4、认真抓好高三毕业教学工作。深入研究今年高考政治试题的特点,明确高考导向与试题改革的趋势。高三教师要结合自身教学体会,联系高考试题和考试说明的内容,分析探讨高考复习思路,做到复习具有针对性、目的性、实效性。 高三教师要积极准备参加区、市的高三教学研讨会,及时汲取外部信息,调整教学策略,提高教学和复习的实效性、针对性。对外部信息,要充分发挥群体力量,教研组内共同讨论、共同分析,为高三教学献计献策。

  5、在科组活动中,探讨教法和学法研究。学习别人的先进教法和学法,教会学生提出问题、分析问题、解决问题的能力,培养学生的创新精神和能力;加强集体备课制度。同级统一备课,由备课组长负责,指导教师要钻研教材,组织好教法,确定重点和难点及练习的选用等工作,同级教师多沟通,多听课取长补短,共同提高。每周教研活动有具体内容,如讲教法、评课、教材凝难点分析和探讨、经验介绍、专题讲座、学习文章、教材的教法和体会等。

  6、抓常规教学管理制度的落实。进一步加强对备课、上课、复习、考试、考查、课外辅导等各个环节的研究。

  (1)备课,各教师要把培养学生的主体意识和提高成绩作为重要目标,在既备学生又备教材的基础上,写出切实可行的教案,做到超前备课,参加工作三年内青年教师要备详案,其他教师备教学目标、重难点,学法指导及简单的教学过程。及时记录教学得失。并实行一个课时一个案,有电子教案和写下备课本教案,书写规范,字体清晰。并且要写教学后记,做到详细、具体,有针对性。

  (2)上课,各科教师要认真上好每一堂课,充分做好课前准备,熟悉教案,督促学生做好上课准备,上课做到仪表端庄、精神饱满、语言清晰,动作规范,教学时间安排合理,准时上下课。

  7、加强科组建设,提高工作的有效性。 科组长(备课组长)要协调本组教师教学工作,做到备课、进度、资料、测试的基本统一。在学校组织的考试中做好命题、评卷组织、成绩上报等工作,保证考试的科学性和公正性。

  8、加强青年教师培养,积极学习老教师的教学经验,做好“结对子”工作。按照学校要求严格执行,被指导教师要虚心向指导教师学习,不断提高自身素质,指导教师要认真履行职责,不断帮助青年教师,促使青年教师在很快的时间内能独立地承担教育教学任务。 六、研究课题 特长班和普通班后进生学习习惯的养成和学习兴趣的培养。

工作年度计划 篇4

  为认真贯彻落实市委办公室市政府办公室转发市文明办市残联《关于开展助残帮扶基层服务活动的实施方案》的通知精神,扎实推进助残帮扶基层服务活动有效开展,按照市委要求,为开展好助残帮扶基层服务活动,根据我局所住帮

  扶村具体情况,特制订如下工作计划:

  一、助残帮扶基层服务工作是驻村帮扶工作的一项重要内容。认真做好助残帮扶,把残疾人看成是村民平等、普通的一员,他们属于弱势群体,使他们积极性调动起来,参与新农村建设,充分发挥他们自主创业早日脱贫的主观能动性,具有深远的重大意义。

  二、加大力度宣传贯彻《中华人民共和国助残保障法》等法律法规、通过助残日和助残帮扶基层服务,组织残疾人及村民和助残志愿者参加活动,通过大家喜闻乐见的形式,使村民能够自觉的帮助身边有残疾的人,积极发挥助残志愿者的作用,为需要帮助的残疾人的生活提供切实有效的全方位服务。

  三、认真开展好、落实好助残帮扶基层服务工作,对重点辅助对象定期进行访问,了解他们的生活状况,以提供到位的`服务,解决生活难题。对助残家庭发生的突发事件,要及时上报并提供服务,解决他们遇到的难题。

  四、做好重大节日的助残救助工作和最低生活保障工作,不因为我们工作的失误,损害助残的利益。在救助工作中优先考虑生活困难的助残家庭。

  五、整合多方资源,积极改善助残的家庭生活情况,为有劳动能力的助残及其家庭成员寻找工作岗位,使他们尽自己的能力,自食其力,在为社会做贡献的同时,改变自己的命运。

  六、充分发挥驻村帮扶工作队队员的作用,积极开展助残帮扶基层服务的相关活动,在实践中不断提高和完善助残帮扶工作水平。

工作年度计划 篇5

  本文将从理论学习、做好各时期的计划等几个方面具体实施XX年高三数学教师教学工作计划,提高教学质量。具体内容如下:

  1、理论学习

  抓好教育理论特别是最新的教育理论的学习,及时了解课改信息和课改动向,转变教学观念,形成新课标教学思想,树立现代化、科学化的教育思想。

  2、做好各时期的计划

  为了搞好教学工作,以课程改革的思想为指导,根据学校的工作安排以及数学教学任务和内容,做好学期教学工作的总体计划和安排,并且对各单元的进度情况进行详细计划。

  3、备好每堂课

  认真钻研课标和教材,做好备课工作,对教学情况和各单元知识点做到心中有数,备好学生的学习和对知识的掌握情况,写好每节课的教案为上好课提供保证,做好课后反思和课后总结工作,以提高自己的教学理论水平和教学实践能力。

  4、做好课学堂教

  创设教学情境,激发学习兴趣,爱因斯曾经说过:“兴趣是最好的老师。”激发学生的.学习兴趣,是数学教学过程中提高质量的重要手段之一。结合教学内容,选一些与实际联系紧密的数学问题让学生去解决,教学组织合理,教学内容语言生动。想尽各种办法让学生爱听、乐听,以全面提高课堂教学质量。

  5、批改作业

  精批细改每一位学生的每份作业,学生的作业缺陷,做到心中有数。对每位学生的作业订正和掌握情况都尽力做到及时反馈,再次批改,让学生获得了一个较好的巩固机会。

  6、做好课外辅导

  全面关心学生,这是老师的神圣职责,在课后能对学生进行针对性的辅导,解答学生在理解教材与具体解题中的困难,使优生尽可能“吃饱”,获得进一步提高;使差生也能及时扫除学习障碍,增强学生信心,尽可能“吃得了”。充分调动学生学习数学的积极性,扩大他们的知识视野,发展智力水平,提高分析问题与解决问题的能力。

  总之通过做好教学工作的每一环节,尽最大的努力,想出各种有效的办法,以提高教学质量。

工作年度计划 篇6

  现在我已经在公司担任业务员有xx年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在xx年将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了xx年工作计划,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!

  转眼间又要进入新的一年xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

  公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达xx万元以上(每件xx万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到xx万元以上代理费(每月不低于xx万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  3、第三季度的“xx”“xx”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的`相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《xx省著名商标》,承办费用达xx万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达xx万元以上。

  二、制订学习计划

  学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

  三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

  积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对xx年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新新的任务,能迎接xx年新的挑战。

  xx年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在xx年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在xx年一定走的更远。

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