工作年度计划

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候认真思考计划该如何写了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编帮大家整理的工作年度计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作年度计划 篇1

　　一、指导思想

　　总务处本学期坚持以教育局工作要点为指导，以学校工作为中心，紧紧围绕学校工作中心做好服务工作，认真做好学校的教育教学设施管理、学校安全管理、学校财物管理，固定资产管理等各项工作。全面提高后勤人员的素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水平。把优质高效的后勤服务落到实处，使后勤工作在制度化、规范化、高效化方面有新突破，做出新成绩。

　　二、工作目标

　　1、做好基建、采购项目的工作

　　2.认真做好学校教育设施、体育设施、电器设备、生活设施的保养和维修工作，保证教育、教学的顺利进行。

　　3.保证学校设备的完好，杜绝事故的发生。

　　4.加强学校的安全管理工作。

　　5、做好学校固定资产工作，实行微机化管理。

　　6、加强校园绿化美化工作。

　　三、主要工作及措施

　　（一）、做好基建、采购项目地工作

　　1、 本学期教育局批复的基建、采购项目共八项，时间紧，任务重，必须按时完成，根据教育局安排，二、三月份要完成设计、造价、评审工作，因此一定逐项落实，找专业设计单位进行设计、造价，努力为财政节省资金。

　　2、 经过评审的基建项目抓紧进行招标工作，力争在七月末所有项目招标完成，在七月份学生放假马上组织施工，充分利用暑假的时间完成施工。

　　3、采购项目力争在五月份完成。

　　（二）总务处已经制定各项制度，认真落实。

　　做到分工具体，职责明确，考核有标准，确保后勤服务工作做到优劣有别，奖罚分明，激励先进，鞭策后进。

　　（三）、加强后勤队伍建设，全面提升素质。

　　总务处借鉴兄弟学校先进的后勤管理工作理念，统一思想`，强化职业道德教育，增强做好本职工作的责任感，真正以主人翁的姿态投入到工作中去，做到一人多岗，一人多职，凝心聚力，爱岗敬业，乐于奉献，高质量完成各项工作。

　　（四）、全心全意做好日常后勤服务工作

　　1、实行“阳光操作”，做好物品采购工作。

　　认真做好教学用品的.采购工作，严格执行上级部门有关采购政策，工程建基、教学用品、簿本，电脑设备等大宗物品实行公开招标，严格执行“阳光采购”，要求进行集中采购的项目，绝对采取公开招标的方式采购，不择不扣执行。在采购零碎的教学用品中，要讲究采购方法，做到货比三家，同样物品比质量，同样质量看价格，同样价格看售后服务，购进价廉物美，质量保证的物品。对教育教学工作中需要的常备的教学用品，做到及时采购，有适当的库存量，既保证教师、学生们随时领用，又不大量积压。

　　总务处不仅要做好教学用品的采购工作，还要做好教学物品的发放工作，并对所发放的物品认真及时做好记录，平时要经常做好库存清点工作，保障教学用品供应。

　　2、认真贯彻节约原则

　　大力开展节电、节水、节纸等节能活动，为了做到无漏水的龙头，无白日灯、无无人灯处室，总务处加强对各处室、公共场所等用电地检查，杜绝人为浪费现象，提倡节约，反对浪费。

　　（五）、抓好固定资产的常规性管理

　　固定资产管理已经常规化，每年年末进行一次上报。对需要进行登记的新采购的固定资产进行登记，并上报到市财政局资产科。需要报废的资产及时统计，并进行报废审批。

　　（六）、加强收费管理，合理使用资金。

　　1、严格执行收费标准。在收费上要严格遵守物价、财政、教育部门核准的收费标准，坚持收费审批、收费公示等制度。

　　2、做好学校领导的财务参谋工作，执行好经费使用计划，准确提供有关数据。在经费使用上，努力做到精打细算、少花钱、多办事。

　　（七）加强校园绿化美化管理；

　　总务处要认真抓好校园的绿化工作，对花草树木的生长情况经常关心，及时督促养护人修剪、施肥、锄草、施药等。春季对需要补种的树木及时栽种。

　　（八）、实行每周召开一次处务会的制度

　　总务处继续坚持在每周五学校开完办公会后用固定时间召开处务会，向总务处的人员通报下一周的重点工作，把每一项工作落实到每一个人，要他们做到心中有数，并且认真检查，没有落实的及时安排，保证一周的工作的完成。

　　总之，总务后勤人员要努力做到热情待人，以身作则，以高度的事业心和责任感，主动、积极开展各项工作，依靠全体后勤人员把总务后勤工作搞好，为实现我校的办学目标做好后勤保障工作，为实现我校的跨越式发展作出贡献。

　　四．具体安排

　　一----二月份：

　　1、购买各种教师办公用品，教室扫除用具并分发；

　　2、检查.修理全校所有的教育教学设施，保证开学正常使用；

　　3、对各办公室、教室的饮水机进行清洗、消毒；

　　4、对部分基建工程进行设计；

　　5、做好假期花卉的养护工作；

　　7、制订总务处工作计划；

　　8、做好开学典礼的准备工作。

　　三月份：

　　1、对班级桌椅等用品进行第二次维修；

　　2、个别教师办公室调整；

　　3、修理教学楼内声控灯；

　　4、做好基建工程设计、造价、评审工作；

　　5、主校区食堂后厨房屋改造工程进场施工；

　　四月份：

　　1、安排清明节保安值班；

　　2、安排五一劳动节保安值班；

　　3、将库内的盆花搬到室外并做好养护工作。

　　4、草坪及树木浇水、施肥等养护工作。

　　5、做好两个校区树木补栽。

　　6、做好基建、采购项目评审工作。

　　7、做好主校区食堂后厨房屋改造工程监管工作。

　　五月份：

　　1、加强草坪、树木管理工作。

　　2、做好基建工程评审、招标工作。

　　3、继续进行基建、采购项目评审工作。

　　六月份：

　　1、做好中考的准备工作，做好后勤服务。

　　2、对教室、专用教室等物品进行检查。

　　3、做好端午节保安值班安排。

　　4、进行基建、采购项目招标工作。

　　5、主校区食堂后厨房屋改造工程收尾、验收。

　　七月份：

　　1、全部基建项目进场施工。

　　2、做好下学期教学用品采购工作。

　　3、学期结束前的其它后勤事务。

　　4、做好暑假维修工作。

　　5、安排暑假保安值班，做好安全保卫工作。

　　6、安排暑假临时工假期浇花等工作；

　　7、本学期结束，总务工作总结.

工作年度计划 篇2

　　一、指导思想：

　　以新课程理念为指导，以课堂教学研究与改革为切入口，以培养学生的创新意识和实践能力为目标，不断提高教师的专业理论水平和教学实践能力，努力营造开放的、适合主体发展的教学氛围，使每一位学生和谐、有个性地发展，全面提高学生的语文综合素养。

　　二、教研目标：

　　1、准确理解,认真领会《语文课程标准》所倡导的教学理念和教学策略，以“新课程，新理念，新课堂”为大主题，积极投身于新的课程改革之中，成为语文课程资源的开发者、语文课程的建设者。

　　2、指导学生正确地理解和运用祖国的语言文字，丰富语言积累，培养语感，发展思维，培养语文能力。重视提高学生的品德修养和审美情趣，促进良好个性和健全人格的形成。

　　3、构建平等合作的师生关系，营造宽松、和谐的课堂氛围。让学生参与评价、学会评价。引导学生多角度、多元化地思考问题，鼓励学生敢于向教师、向教材挑战，充分张扬自己的个性。实现“以人为本，以发展为本”。

　　4、开展丰富多彩的语文实践活动,拓宽语文学习和运用的领域.发挥学校图书馆的作用，培养阅读的兴趣。加强古诗词的背诵、积累，加强平时的小练笔，重视朗读、书写的训练。培养学生的语言能力。争取每学期有文章发表或获奖。

　　5、以提高教学质量为重点，狠抓教学常规，注重学科间的融合，使学生在不同内容和方法的相互渗透和整合中开阔视野，提高学习效率，争取学科教学质量有所突破。

　　6、通过新世纪素质教育、网络、信息教育，结合学校的网络优势，进一步实施教育的现代化。

　　三、具体措施：

　　1、每位教师准备好一本教学摘记和一本听课记录本，经常学习各类业务刊物，勤做摘记。深入钻研教材，用新课程的理念改进教法，构建具有自我特色的个性化教学模式，努力培养学生的创新能力。

　　2、本学期加强组内的日常交流性听课，执教教师课后要进行说课，课后要上交教案、说课稿及教学反思。主评老师能及早了解教材，在评论时结合相关的教学理论，对教学细节进行深入地剖析。听课教师都要进行认真地评课，并做好记录。

　　3、定期组织全体语文教师反馈外出听课所得，交流在教学中的困惑及反思，重视班级之间、教师之间的合作与研讨。

　　4、充分发挥学校在师资、网络教学上的'优势，把信息技术与学科进行有机整合，积极引进各种成功的优秀科研成果，提高教学效率。

　　5、树立大语文教学观，开展丰富多彩的语文实践活动，推行课前一分钟演讲、每周一诗等训练；加强成语、歇后语、名言警句的背诵、积累；加强平时的小练笔指导，提倡学生写日记，鼓励学生向《奉化日报》、《宁波晚报》等积极投稿，争取发表。

　　6、注重培养学生的课外阅读能力，特别是阅读兴趣的培养。精心设计作业，寻求最佳的作业途径。提倡布置选择性、层次性、实践性、趣味性的作业，也可以放手让学生自主选择，把做作业的主动权交给学生。

　　7、开展“辅优补差”，重视尖子生培养，加大对差生的辅导力度，鼓励学生积极参加校内外语文实践活动，面向全班抓教学质量，力争学科成绩更上一层楼。

　　8、自觉投身基本功训练及自身业务学习。在市教研室、校教导处的组织领导下，通过请进来、走出去等各种方法的观摩学习、老教师的传、帮、带等活动，加强对青年教师的培养。

　　四、月工作重点：

　　二月份：

　　1、学习语文课程标准，熟悉教材，制定教学计划。

　　2、征集语文学科论文及教学案例。

　　三月份：

　　1、教学常规检查（一）

　　2、新教师听课

　　3、“辅优补差”工作交流

　　四月份：

　　1、期中质量检查及反馈

　　2、教学常规检查（二）

　　五月份：

　　1、校朗读测试

　　2、校写字测试

　　3、4—6年级作文写片断比赛

　　4、新教师听课

　　5、教学常规检查（三）

　　六月份：

　　1、镇学科论文评比

　　2、4—6年级古诗积累比赛

　　3、教学常规检查（四）

　　4、复习迎考

　　5、教学质量测试

　　6、总结、交流

　　五、教学研讨活动安排

　　周次教研主题上课教师主评教师

　　第5周“自主、合作、探究”学习模式的探讨（1）徐治英应婵娜丁朝女范明春

　　第8周丁朝女孙志达沈洁孙颐芬

　　第10周“自主、合作、探究”学习模式的探讨（2）胡世浩沈洁王优娜徐治英

　　第13周范明春周钢营杨花芬王优娜

　　第15周创设开放而有活力的语文课堂杨花芬王优娜竺叶儿朱磊

　　第17周朱磊孙颐芬袁吉飞孙志达

　　注：教学研讨课执教时间、执教者如有改动以通知为准。

工作年度计划 篇3

　　20××年，我局在市局XX县委县政府的正确领导下，认真贯彻落实党的十八大精神，准确把握经济发展和税收工作新常态，以绩效管理为抓手，按照“依法治税、改革发展、文化引领”的主线和“提质效、创亮点”的发展要求，在统筹兼顾各项税收工作中突出抓好组织收入、税收法治、党风廉政建设、纳税服务等重点工作，力争突破，奋力推进国税事业新发展。

　　一、组织税收收入情况

　　一是组织税收收入尽心尽力。20××年，面对税市场经济环境整体下行，经济增长动力不足、新增税源欠缺、重点税源税收下降等不利因素影响，收入形势严峻，我局沉着应对，向税收管理要收入，调动一切可以调动的力量，深入开展专业化的纳税评估，大力开展税务稽查，加大清缴欠税力度。20××年我局共入库税款21402万元，比上年下降5.94%，完成预期目标的100.15%；其中县本级收入4712万元，完成预期目标的77.63%，比上年同期下降9.96%。20××年，受经济形势的影响，我局税收收入有所下降，但我局上下一心为地方经济建设而努力。二是落实税收政策不遗余力。加强宣传税收优惠政策，积极落实小微企业优惠政策，在落实小微企业优惠政策上我局牢固树立“优惠政策执行不到位就是收过头税”的观念，通过点对点的宣传、面对面的交流、一对一的送政策上门，我局做到了落实小微企业优惠政策“应知尽知” “应享尽享”，小微企业优惠政策告之面、享受面达到了100%。20××年第3季度，（第四季度数据需在20××16年1月15日申报完成后才能统计）我县小型微利企业301户，其中：盈利企业154户，盈利面51.16%，享受优惠的企业154户，受益面100%，减免所得税38.29万元。三是为招商引资、项目推进献策献力。招商引资是我县经济发展中的大事。国税部门在招商引资的过程中绝不做旁观者,积极参与，主动介入，当好参谋，为企业做好税务咨询，为政府做好税务顾问。

　　二、坚持依法治税，营造优良税收法制环境

　　一年来，坚持依法治税，努力营造公平、公正的税收环境。具体做到“内外双修”，对外，及时整顿行业秩序，打击各种偷、抗、骗税行为，规范净化税收环境。截止12月底，我局共组织税收检查14户，其中立案检查10户，组织企业自查4户，查补入库税收收入546.24万元，稽查办案的数量与质量得到明显提升。与县公安局一起部署打击20××年出口骗税违法犯罪专项行动，此次活动明确了建立协调机制、开展跨部门、跨区域专项打击重大骗税案件的工作目标，确定了针对出口骗税多发行业领域重点查处、重点打击的工作重点；制定了组织部署、侦察经营或重点检查、集中攻坚的工作步骤，专项行动的开展维护了我县出口企业的市场秩序，促进了我县出口企业的'发展。对内，进一步规范税务检查、日常管理、涉税处罚等一系列执法程序，完善岗责体系，优化工作流程，充分发挥税收管理执法信息系统纠错功能和考核功能，使税收执法在规范中体现公平，在公平中体现服务。一年来，国税在执法系统中过错率为0，违法违纪的行为为0。

　　三、 落实税收廉政观，着力提升国税满意度

　　我局高度重视党风廉政工作，围绕服务中心、队伍建设两大任务，始终坚持把党风廉政建设工作摆在突出的位置，与组织收入、队伍建设同谋划、同安排、同落实、同考核。一是成立了党组书记、局长为组长，其他班子成员为副组长，各部门负责人为成员的党风廉政建设工作领导小组。二是制定了《县国家税务局20××年领导班子和部门负责人党风廉政建设岗位职责》和《县国家税务局20××年党风廉政建设和反腐败工作任务分解表》，明确了党风廉政建设工作“一把手”负总责，班子成员分级负责的工作机制，为党风廉政建设工作的开展提供了有力的组织保证。三是层层签订党风廉政建设责任书。3月2号，党组组织召开了党风廉政建设工作会议，部署20××年度党风廉政建设和反腐败工作。按照部署，班子主要负责人与基层分局负责人、分管局长与分管部门两个层面《党风廉政建设责任书》，真正做到了层层签订，层层落实。

　　县国税局的党风廉政建设活动,促成了我局的“清、正、廉、明”的风气，自20xx年以来，国税未发生一起违法违纪事件，为全县队伍的安定、团结做出了应有的贡献。

　　四、加强标准化建设，纳税服务持续优化

　　积极推进服务手段的规范化。第一落实好 “便民办税春风行动”工作要求，以加强办税服务厅建设为切入点，以信息化为依托，坚持“软件”“硬件”两手抓，立足“小窗口”演绎“大服务”；第二做好制度梳理。对县国税局纳税服务制度、方案、指引、办法进行梳理，并对已有的制度措施进行更新，对内容不充分或者不明确的制度和措施进行补充。三是不断完善纳税人权益保护机制。拓展税法宣传渠道，充分发挥纳税人学校、税企 qq 群以及led展示屏在税收宣传、征纳互动、涉税维权等方面的积极作用，依法保证纳税人合法权益。通过在大厅设立意见箱、网络邮箱、领导接访日等方式健全投诉受理机制，建立纳税人诉求收集、分析和响应制度，和地税、司法局、工商联等部门一起成立纳税人权益保护中心，扎实做好税收法律援助工作，妥善处理涉税纠纷。

　　办税服务厅全体人员统一着装、挂牌上岗，购置了为纳税人使用的圈椅、饮水机、雨伞等便民设施，开展了与纳税人面对面的零距离服务和限时服务，树立了国税部门良好的形象。

　　五、加强内部行政管理，营造和谐国税氛围

　　一是全面加强作风管理。开展上班考勤监督，落实上班签名考勤制度，杜绝“庸、懒、散、软”现象发生；组织观看暗访专题片，规范自身言行；严格落实中央八项规定要求，在公务接待、公务用车等方面严格执行标准。二是严抓预防监督力度。按照党风廉政建设责任制分工，在内控机制建设中认真履行职责，着力提高监督的实效。三是严格执行财经纪律。加强机关财务管理，加强财务审批，认真做好大宗物品采购、差旅费报销、办公用品采购、接待等审核和监督，不断规范财务管理，积极倡导厉行节约、勤俭办事。

工作年度计划 篇4

　　××年在乡zf等有关部门和院办领导的关心、重视和支持下，在上级单位业务指导下，在免疫规划人员的共同努力下，我乡免疫规划工作取得了一定的成绩，各项业务工作运行良好，免疫规划工作保持在较高水平，相应的可免性疾病得到有效控制，很好地保护了全乡广大儿童的身体健康.为保证我乡免疫规划工作不滑坡，解决我乡免疫规划工作中存在的一些问题和困难，根据××年××县计免交叉检查、市免疫规划督导检查、区黄牌机制检查情况，制定××免疫规划工作计划。

　　工作目标

　　(一)继续加强我乡计划免疫工作法制化、规范化建设，巩固工作成绩，加强AFP监测，保持无脊灰状态，加大流动儿童管理的力度，提高流动儿童的接种率。

　　(二)认真贯彻执行卫疾控[××]305号文件，做好扩大免疫疫苗纳入儿童计划免疫的各项工作，保证基础疫苗接种率达到95%以上，扩大免疫接种率90%以上，强化安全注射、规范疫苗管理及使用制度。

　　(三)加强免疫规划培训、宣传工作，提高免疫规划人员的业务水平和全民预防接种意识。每年有两次以上免疫规划专题培训。

　　(四)每月对辖区的计划免疫工作进行一次督导，发现问题及时解决。防止免疫规划工作滑坡。

　　(五)推进信息化管理：免疫规划科至少配备1台计算机，至少有一人能熟练应用计算机;加强计算机网络管理，保证电子报表通畅，每次接种完后及时做好上传下载工作。

　　(六)继续落实村医报酬：村医报酬落实率达到100%，每月不低于300元。

　　(七)认真做好查漏补种和入托入学验证工作，每年在全乡范围内进行两次的查漏补种活动，查验率达95%以上;入托入学验证率达95%以上，对未种者及时补种，补种率达100%。

　　具体措施

　　一、经费保障

　　乡卫生院积极向乡zf请示汇报，争取zf对免疫规划工作的扶持力度，力争乡zf保障下列经费投入，列入年度财政预算，并给予落实。

　　1、100%的村医生落实报酬，每月不低于300元

　　2、每年冷链经费投入达到人均0.20元以上。

　　3、开展强化服苗时要投入强化免疫活动专项经费。

　　4、上级下拨的免疫规划专项经费100%及时划拨到位。

　　二、机构建设

　　1、乡卫生院设置防疫科。

　　2、100%的行政村设置卫生室(所)。

　　3、人员配备：

　　(1)乡级：每万人口配置1名专职防保人员，基数不少于2人。

　　(2)村级：每个行政村至少有1名村医负责免疫规划工作。乡村医生实行分片包干，责任到人。

　　三、继续保持无脊髓灰质炎状态，加强AFP监测

　　1、积极按照上级要求，做好强化免疫工作，制定相应的实施方案，服苗率达到规定指标以上。

　　2、加强AFP监测力度，做好每旬的主动监测和上报工作，杜绝AFP漏报现象，AFP病例的个案调查及采样送样等各项指标达到卫生部规定。

　　四、继续保持预防接种门诊"四室"建设门诊条件，努力创建接种大厅。

　　五、巩固基础免疫，维持加强免疫

　　1、新生儿出生后一个月内建卡、建证率达98%以上，全年上卡率应高于当年统计年鉴的出生率和自治区下达的指标。坚持每月与计生、妇幼部门的出生名单进行核对，不能有漏卡现象。

　　2、每月不少于五个工作日预防接种门诊工作，坚持每年运转12次，每次运转后及时统计，按时上报。每月对辖区内未种儿童进行调查，并下发通知，防止接种率下降。五苗接种率应在95%以上。扩大免疫规划疫疫苗接种率在90%以上。每次接种后将接种信息录入国家信息平台并做好上传下载工作。

　　3、全年进行两次以上目标人群摸底登记和查漏补种工作。每月进行未种原因分析，定期接种率调查、漏卡率调查、并进行文字总结。每二月进行一次12-24月龄儿童的计免监测。在接种进程中严格按照免疫程序，不能发生有提前接种和间隔时间不够、卡证不相符的现象。

　　4、加强流动人口中儿童的免疫规划工作管理，强化对流动人口密集区域(农贸市场、建筑工地和街道)的'搜索建卡、建证补种工作，居住本地三个月以上适龄儿童建卡、建证接种率在95%以上。每季度对流动儿童进行监测，一年有两次流动儿童专项调查，做好流动儿童的建证建卡工作，努力提高五苗合格接种率。

　　5、加强薄弱区域管理、每两个月进行监测工作，对薄弱环节制定追赶方案、强化管理措施，加强薄弱区域、薄弱环节的工作，全面提高工作质量，用2~3年时间消除免疫规划工作薄弱区域。。

　　6、每年进行入托入学验证、验证率达95%以上，对未种者及时补种，补种率达100%。

　　六、加强相应传染病的控制

　　1、加强新生儿破伤风及麻疹的监测与控制工作，对新生儿破伤风及麻疹病例进行主动监测，及时搜索可疑病人。

　　2、对麻疹疑似病例进行采血和个案调查。

　　3、及时上报主动监测报表及疫情调查报告。

　　七、继续做好乙肝扩大疫苗免费纳入儿童免疫规划工作的实施

　　1、按卫疾控[××]305号文件《扩大国家免疫规划实施方案》的统一要求，确保适龄儿童乙肝扩免疫苗及时、安全接种工作的顺利进行。

　　2、严格疫苗的使用、管理，各级预防接种单位建立完善的专人管理和疫苗收发登记、使用制度，做好各种报表的上报工作。

　　3、加强对扩免疫苗纳入儿童免疫规划工作技术指导，做好适龄儿童免疫接种工作效果监测与评估。

　　八、疫苗、冷链设备管理

　　1、规范疫苗管理，不能出现疫苗浪费，建立完善的疫苗专人管理和疫苗收发登记制度，疫苗使用要严格按照广西计划免疫条列和全国计划免疫技术管理规程的要求执行。每次运转结束后要清点库存，与运转报表一起上报。一类疫苗不能挪为二类用，杜绝一类疫苗收费现象。

　　2、保证冷链设备正常运转，冷链设备的使用要完善管理制度，各种资料归档齐全，冷链设备不能挪为他用。

　　九、强化安全接种意识，杜绝接种事故发生。

　　1、认真执行区卫生厅桂疾控[××]101号文件精神，建立健全各种安全接种制度。

　　2、接种疫苗必须使用一次性注射器，使用后要做好销毁工作，并有使用记录。

　　3、对安全接种事故进行即时处理，对事故当事人进行批评、教育、通报。

　　4、加强免疫接种副反应的处理，即时报告接种副反应的问题和纠纷。

　　十、加强宣传、培训与督查指导

　　1、卫生院有五条以上免疫规划固定标语，每字≥30M，含一条乙肝内容。每村有一条以上免疫规划固定标语，每字≥30M。

　　2、采用广播、宣传单、告家长书等形式在4.25宣传日和强化免疫日大力进行免疫规划宣传。不断提高群众对计划免疫、儿童预防接种工作的认识和支持，不断提高我乡的儿童免疫接种率，使全乡形成一个社会各界积极参与、人民群众个个关心、接受、支持计划免疫工作和强化免疫活动的良好局面。

　　3、加强免疫规划培训，提高免疫规划人员的业务水平和全民预防接种意识。每年有四次对乡村医生免疫规划专题培训，每年一次对学校、幼儿园、水厂等重点工作人员进行传染病相关知识的培训。

　　十一、加强各类报表的统计上报工作

　　认真填写有关报表及时上报，并保证报表的完整性、准确性、逻辑性与真实性。

工作年度计划 篇5

　　2年度第二季度的市场营销状况与去年同期相比，业绩没有上升，并且个别地区出现业绩下降。 公司分析后发现，大部分原因是金融危机的影响，居民购买力没有上升，第二季度的市场营销状况没有取得预期的效果。

　　我们第二季度的市场营销状况不太好，但是马上迎来的第三季度是我们业绩上升的最佳时期，这是我们在分析市场销售效果的基础上决定的。 因此制定第三季度工作计划，实现公司业绩大幅提升。

　　一、总体目标

　　1 .在基础材料方面进行适当的升级。

　　2 .重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。

　　3、定位高端，建立相应的资源配置，提高核心竞争力。

　　二、竞争态势

　　1、上半年竞争激烈明显减弱，金融危机两极分化，受金融危机影响，上半年和对方之间竞争激烈相对较小。 各竞争对手为了应对疲惫的市场，开始出现两极分化的迹象，东易、好易居三家公司稳定下来。 战略适当，基础坚实是根本原因。

　　拜占庭是业界最强大的对手。 其竞争优势主要表现如下

　　品牌声誉高，声誉好

　　定位高端，清晰标语

　　材料的使用有鲜明的卖点

　　工程一直质量很高

　　工地管理、包装、售后服务一直保持良好状态

　　设计师很擅长将自己鲜明的卖点与对方进行比较

　　2 .新的竞争对手

　　与往年不同的是，新行业的加入使受金融危机影响的上半年市场进一步恶化。 百安住的包清工，一贯的模式吸引了很多顾客的目光。 那个月的产量都在二百万三百万人之间。 百安居住的市场定位明显偏低，其主要目的是销售材料，多为中低档品的装修。 但是，在早期的市场中，作为一种新型号，它也影响了高端客户。

　　三、营销战略

　　1、新材料的引进和适度推广，是新材料更加安心和自信的保证。 妥善升级基础板材，为客户提供选择，适度推进，形成差异化的卖点。

　　2、建立新品牌楼梯队伍，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。 设立a6工作室，以适合青岛的模式运营，以a6为着力点，推广a6市场，提高品牌含量，塑造高级设计实力的象征。

　　四、市场分析

　　金融危机受到有效抑制，下半年市场将会变暖，但整体市场空之间还没有达到理想状况。 房地产业经过一年的.调整期，下半年有几个新盘开工，但对今年的装饰市场没有多大影响。 尽管如此，波浪下的集中签名行为并不是不可期待的。 因金融危机而推迟装修的业主会积累到8月左右，形成比较集中的签名高峰，有可能会提前到来。

　　五、分阶段计划

　　1、9月是传统季节，适度开展系列促销活动，整体活动贯穿东易家装节。 主要活动有优秀的作品巡回展、设计咨询、户型发表、家具讲座、样品间活动等。 家装节期间发表了参观、展示新材料工地、咨询a6高级设计师等活动形式，同时发表了相应的优惠项目。

　　2、7月要做好客户的资源储备，通过看房活动、住宅咨询等方式增加咨询量。 着手引进和试用新材料，做好相关培训工作。 对a6模型进行研究，使框架定型化。 7月份的市场营销主题是:夏季精品家装旅游，我在工地看到，主要推进手段是:

　　发表精彩的工地系列软件文章

　　在6月发布户型设计之后，将在热点小区成品样板之间进行介绍。

　　采用软文+新闻形式，新闻主要从品牌建设角度采录。

　　工地参观活动使用大量廉价的栏花广告发布工地活动。

　　各大报纸都刊登了各种各样的栏目花广告、品牌和一句话的活动信息。

　　城市新闻家庭版发布小版工地调查清单:预订东易优秀工地搜索引擎、园区工地参观。

　　3、8月准备迎来小赛季，主要面向上半年因非典而推迟装修的客户。

　　开始推进a6，推进新材料。

工作年度计划 篇6

　　业务经理的职责之重大无可厚非。作为一名业务经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，业务经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，业务经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，业务经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

　　承上启下的业务经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等？？ 我的工作计划：

　　一、督导销售人员的工作：

　　其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为业务经理，需要督导的.方面：

　　1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　4、根据业务发展规划合理进行人员配备；

　　5、把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

　　6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　7、组织建立、健全客户档案；

　　8、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　9、向直接下级授权，并布置工作；

　　10、定期向直接上级述职；

　　11、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 12、负责本部门人员晋升的提名；

　　13、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　14、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计； 15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

　　二、督促销售人员的工作：

　　作为业务经理，需要督促的方面：

　　1、销售部工作目标的完成；

　　2、销售目标制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正确执行；

　　4、开发客户的数量；

　　5、拜访客户的数量；

　　6、客户的跟进程度；

　　7、销售谈判技巧的运用；

　　8、销售业绩的完成量；

　　9、良好的市场拓展能力；

　　10、所辖人员的技能培训；

　　11、所辖人员及各项业务工作；

　　12、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

　　13、销售人员的计划及总结；

　　14、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

　　三、销售目标的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及市场，细细划分。

　　当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　四、定期的销售总结：

　　其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　五、销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。 公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。 我要让每一位销售人员学到相应的东西。

　　六、绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

　　对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。 绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：

　　1、原本计划的销售业绩

　　2、实际完成业绩

　　3、开发新客户数量

　　4、现有客户的拜访数量

　　6、月签单数量

　　7、新增开发客户数量

　　8、丢失客户数量

　　9、销售人员的行为纪律

　　10、工作计划、汇报完成率

　　11、需求资源客户的回复工作情况

工作年度计划 篇7

　　一、现状分析

　　经过高一一年全体师生的努力，大部分学生基本适应了高中的学习生活，通过高一一年学校、年级、班级开展的大量集体活动，学生的班集体荣誉感已经形成，大部分同学有着比较强烈的上进心和集体荣誉感，他们把高新中学当作舞台，积极地锻炼自己、展示自己，成长了一批班级带头人和学生干部。但还有一部分学生没有完全适应高中阶段的学习和生活：上进心不强、精神不振，缺乏斗志和理想，高中阶段的学习方法和理念需要进一步提升，尖子生不明显，有些同学心理问题比较明显、男女交往需要指导等。另外学生干部的主动性，创新性，责任意识也有待继续培养。

　　师资方面本学年教导处对部分科任老师和班主任作了调整，这对于加强我们年级的力量，优化我们的组合，使我们每个人最大限度的发挥个人潜能有很大帮助。

　　高二年级学生熟悉了学校的各项规章制度，也熟悉了老师;一部分同学住宿，一部分同学走读;高三的紧迫感还不具备。根据以上几方面的原因，学生难免产生松懈思想，所以高二年级是关键、是转折，出问题在高二，抓实效性也在高二。

　　二、指导思想

　　依照学校的工作指导思想，坚持“质量第一，细抓常规，狠抓落实，务求实效”的原则，全体师生都要发扬学校计划里所倡导的五种精神：认真体现水平，实干体现能力;责任重于泰山，压力创造动力;境界决定高度，细节决定成败;团结就是力量，和谐才能幸福;成绩体现价值，质量高于一切。突出“四自”(自信、自强、自主、自立)教育的主线，确立“诚信、关爱、责任”和“四会”(会做人、会健身、会办事、会求知)的育人目标，充分认识教书育人的神圣使命，培养具有传统中华美德和现代文明的高素质高新人。

　　三、工作目标

　　1.全面贯彻落实学校及教导处工作计划中所涉及的年级工作内容。

　　2.在学生日常行为规范管理上形成特色。

　　3.形成良好的学习习惯和学习气氛，为最终的高考夯实基础。

　　4.抓班主任队伍建设，使之成为学校提高教育质量的有力保障。

　　四、 主要工作

　　1.德育工作

　　①结合基础道德教育，强化“关心他人、诚实守信、尊老爱幼、遵纪守法”的教育，帮助学生规范品行，端正为他人服务的思想。

　　②利用办板报、写文章、搞活动等形式，加强行为规范养成教育，增强学生“自我管理，自我监督”意识。重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯的教育和训练。

　　③细化班级管理每一件事，认认真真抓落实，一点一滴养成习惯。

　　④强化教学过程管理，转变学生的学习方法，提高课堂效率，确保年级教学水平的不断提高。

　　积极开展各种文体活动，请体育教师协助开感。

　　2.教学工作

　　①为调动学生学习积极性，反馈教学情况继续实行年级月考制度，配合教导处搞好期中、期末两次大规模检测。每次考试后各备课组及时召开分析会，利用各种数据全面分析，肯定成绩，找出差距，寻出根源。各班也要开好各种分析会，例如学习小组分析会，各承包小组分析会。

　　② 教师之间，互相协调，主动配合，宽以待人，顾全大局。班主任要积极配合科任教师的教学工作，为任课教师提供教学保障。任课教师认真组织教学，努力提高教育教学水平，以适应不断发展和变化的教育教学形式，加强对学生的教育和管理，有问题尽量独力解决或及时与班主任联系，杜绝出现乱班、乱课的现象。

　　③加强教学研究，每周每人至少听同头课一节，提高集体备课的质量，实现全组教师教育教学水平的共同提高，做到资源共享。

　　④发挥骨干教师的示范作用，倡导团结向上、和谐互助的良好氛围。

　　十月：

　　1、第一次月考试及总结会。

　　2、田径运动会。

　　3、学法指导及学习经验交流。

　　十一月：

　　1、资助贫困生募捐活动。

　　2、期中考试，前半期工作总结。

　　3、举办跳蚤市场。

　　4、英语竞赛。

　　十二月：

　　1第二次月考。

　　2、安全教育。

　　3、庆元旦主题晚会。

　　一月：

　　1、常规检查，评比。

　　2、期末复习迎考。

　　3、评选星级学生。

　　4、年级各项工作总结。

　　XX年-9-11

　　3.班主任工作

　　加强班主任队伍建设，协助班主任抓好班上各项常规工作，搞好班级管理。充分发挥班主任在班级管理、德育教育、文化建设过程中的核心作用，明确责任与目标，落实任务与要求，使班主任行动有方向，考核有依据。

　　①开学初，班主任老师要认真详细做好本班的学生状况分析，并制定出切实可行的班级计划。特别是对经济困难家庭、单亲家庭子女建立档案;对后进学生做到“关心”“爱心”“耐心”“细心”。并建立相关的跟踪教育制度，及时对家长做好反馈工作。

　　②面向全体学生，对不同类型的学生，提出不同的目标与要求，采取不同的教学方法，分层次教学，加强个别辅导，体现因材施教，使全体学生都有收获和提高，都充满希望。

　　③班主任每天要检查本班学生出勤、卫生等情况，对于迟到学生各班要查明原因，作好记载。

　　④建立班主任与任课教师交流机制，及时掌握本班课堂情况和学习效果，进而合作加以改进，形成较为完善的教学质量保证与监控体系。

　　5完善老师、学生、家长三位一体的教育教学体系，做到老师、学生、家长的协调互动。建立学生家长通讯录。

　　4.帮差扶优工作。

　　①高度重视优秀学生的培养，让他们吃饱。对少数优秀学生的弱科辅导要包干到人，采取家教式的教育教学方式，手把手帮助他们学习提高。理一文一还要尽力扩大优生面，要力争在本学期末打造出我们年级的招牌学生。

　　年度第一学期高二学年年级组工作计划,

　　②重视“后进生”教育管理工作，做到“努力抓，反复抓，抓反复”，加大“后进生”教育力度，分别召开不同层次学生会(班主任落实)，使学生增加危机感、紧迫感，产生应有的压力，并逐步培养一定的学习方法和学习习惯。

　　5.心理指导工作。

　　1 高二的学生正处在一个特殊时期

　　高一的`新鲜劲已经过去，高三的紧张备考还没有到来，学生很容易出现身心疲软状态，心理上会形成一片“空白地带”。再加上所学功课日渐加深，很多学生底子差，听不懂课，这个情况对英语老师的挑战是最大的，其次是数理化老师。因而，做好学生的思想工作，鼓励学生，培养学生的意志，战胜困难的精神在整个教育过程中显得尤为重要。这不光是班主任的事，或者是某位代课老师的事，我想这是所有人义不容辞的责任。同时建议各班把魏书生的 “学习的艺术”给学生放一下，我想会有一外收获的。

　　2另外，学生中有早恋现象，要做好引导、疏导工作。

　　总之，本学期工作任重而道远，是整个高中阶段最关键的时期，它起着承上启下的重要作用。本学期工作好坏将直接影响到20xx年高考质量，所以各项工作要抓紧、抓严、抓细、抓实。我深信经过全组老师的共同努力，大家心往一起想，劲往起一起使，力往一起出，我们的各项目标一定会实现。

　　附：主要工作安排

　　九月：

　　1、开学工作，做好收心教育，强调常规管理。

　　2、开展我爱老师，向敬爱的老师献礼。

　　3、进行仪表检查，加强礼仪常规教育。

　　4、学情调查，做好师生思想的沟通。

工作年度计划 篇8

　　20xx年已经过去。回顾过去的一年，职业卫生科从10月份开始配备了专业的管理队伍，建立了相关的规章制度，煤矿的职业卫生管理工作逐步迈上了常态化管理轨道；回顾过去的.一年，我们的工作有成绩，但是离上级监管机构和相关文件的要求还有差距。现将今年的工作总结和明年的工作计划汇报如下：

　　一、20xx年工作总结

　　1、20xx年10月份公司下文成立了职业卫生科，明确了专职管理人员。为矿井职业卫生管理工作走上常态化管理轨道奠定了基础。

　　2、根据上级相关文件要求，职业卫生科编制了矿井职业卫生管理制度。晋城粉尘检测中心对我矿的粉尘含量进行了定期检测工作。

　　3、购进了两台粉尘采样仪，仪器在晋城煤矿高新技术服务中心鉴定后到晋城煤矿粉尘检测中心已经备案。已经具备矿井定期粉尘采样条件。

　　4、完成了矿井职业卫生预评价编制工作，现已上报到晋城市煤炭局审核。

　　5、开始了职业卫生健康监护档案建档工作。

　　6、完成了职业健康体检及职业病情况汇总上报工作。

　　二、20xx年工作计划

　　1、完善职业卫生管理制度，健全管理机构。

　　2、完善职业卫生健康监护档案，做到一人一档，规范管理。

　　3、完成职业卫生预评价和安全防护设施专篇的编制及审核报批工作。

　　4、按时完成职业危害申报工作。

　　5、按时进行粉尘采样送检。

　　6、按照培训计划对职工进行岗前和岗中职业危害防护培训。

　　7、及时进行职业健康体检和职业病情况汇总上报。

工作年度计划 篇9

　　为配合学校全面实施素质教育，落实课程标准，推进课程改革，制定本计划。

　　一、指导思想

　　以新课程标准理念为指导思想，营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的阅读活动，培养学生的阅读兴趣。

　　二、图书室工作的基本任务

　　贯彻党和国家的教育方针，采集各类文献信息，为师生提供书刊资料、信息；利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面的教育；指导学生课外阅读，开展文献检索与利用知识的教育活动；培养学生收集、整理资料，利用信息的能力和终身学习的能力，促进学生德、智、体、美等全方面发展。

　　三、工作思路

　　1、安排好各年级学生借还书的时间，尽量保证每班每周不少于1次借书时间。为了保证学生借书时间、质量，每天上午对当天轮到班级的还书及时归类入库，对未能按时归还的书与班主任及时联系。下午学生借书后及时对书架进行整理。每周对学生的借书情况及时公布。

　　2、每学期必须保证新书及时入室、上架，并及时发布新书信息。做好书刊的入库、出借登记工作。

　　3、做好图书总括帐、分类帐及注销帐，及时向分管领导汇报。随时做好破损书刊的修补工作。

　　4、与班主任老师联系，做好学生的借阅工作，提高学生的借书质量。低年级重点是拼音读物的集体阅览；中高年级名著的推荐阅览，提高学生对书的品位，配合语文学科教师上好“读书课”。

　　5、学校开放式书廊分年段由学生自主管理，每学年结合学校读书节活动，由学生自愿捐书补充，倡导学生文明阅读、规范阅读。

　　6、根据学校实际开展读书活动，创设良好的阅读氛围。

　　7、教师图书全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借。

　　8、班级图书角每学期每班借书50册以上，学生人均每学期借书不少于10本。

　　9、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。

　　10、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生提供所需材料。

　　11、学生进图书室每周不少于一次。

　　本学期，政教处将根据学校工作的指导思想，贯彻“师生成功，学校发展，社会满意”的办学理念，以“成功”和“发展”为目标，开展内容丰富、形式多样、师生喜闻乐见的德育活动，培养学生高尚的道德品质和良好的行为习惯。做到文明礼貌、诚信做人、胸中有理想、学习有动力。继续在德育形式和方法上求创新，在安全管理上花气力，在细节品位上做文章，进一步拓展德育工作空间，提高德育工作实效，巩固德育工作特色，为学校教育教学质量的提升保驾护航。

　　一、具体工作目标：

　　1、安全工作不放松，确保本学期安全责任事故为零；

　　2、加强班主任队伍建设和团委学生会队伍建设，整合各种德育力量，提高管理水平。全面提升包括班主任、科任教师、后勤服务人员在内的德育队伍工作能力和工作水平，务实、高效地做好工作。推动全体德育工作者向学习型、快乐型、合作型、研究型角色的转变；

　　3、进一步打造“班级文化”、“寝室文化”，以形成良好的“校园文化”；

　　4、学习魏书生等著名教育家的先进的教育理念和工作方法，建立“民主、合作、科学”的班集体管理模式。

　　5、开展“年级主题德育”活动，挖掘主题教育内涵。

　　6、每班级建立自己的博客网站，发表班级日志、学生作品、活动照片等，形成网络新风景；

　　二、具体工作措施：

　　1、完善各项制度：坚持并不断完善班级管理目标量化考核制度、德育工作常规制度、安全责任层层包干制度、华亭一中学生违纪处理暂行规定等，工作规范到位，做到各项工作早安排，有内容，工作过程有记录、有检查、有评比，各项活动有总结、出实效。

　　2、加强对班主任队伍的聘任、培训、考核、评选工作。本学期开展班主任星级评比工作，加大考核力度。班主任要认真填写《班主任工作手册》，坚持做到开学有计划，平时工作有落实，期末有总结。强化班主任的责任感，规范班级管理工作。

　　3、狠抓班级的常规管理，继续实行班级管理量化考核，开展“星级班级”评比活动，每周公布各班文明班级量化考核结果。得一次流动红旗，加一星，以此加强养成教育，培养良好的行为习惯，集体荣誉感和责任意识。

　　4、创办德育工作论坛。一方面，学习魏书生、李镇西、朱永兴等当代著名教育家的先进教育理念和工作方法，创建“民主、合作、科学”的班集体管理模式，加强班主任学习制度。另一方面，组织校内优秀班主任工作，推广经验，以会带训，不断提高班主任工作能力和水平。

　　5、指导和帮助班主任开好主题班会，开展班级活动，搞好班级文化建设，以此增强班级凝聚力，形成有利于学生学习、生活的班级氛围。充分利用班会内容加强学生的行为习惯的`养成教育、文明礼貌教育、法制安全教育、心理健康教育等。培养学生良好的道德情操、理想信念、健全的人格、社会公德意识、民主法制观念和健康的心理。班会要求精心设计、认真组织、主题突出、教育效果显著。

　　6、开展内容丰富、形式多样、师生喜闻乐见的文体活动，同时做好各种重大节日的纪念和庆祝活动，充分发挥宣传亭、文学社等社团组织功能，促进学生全面发展。

　　7、开展“年级主题德育”活动，挖掘主题教育内涵。年级主题德育，高一：三年规划，夯实基础；高二：明礼诚信，防止分化；高三：背水一战，决胜高考。

　　8、大力开展团委学生会工作，发挥学生干部模范带头作用。充分发挥学生的主观能动性，培养学生的参与意识、合作精神、竞争能力。抓好班风、学风的培养工作，营造和谐愉快的学习环境；抓好文明班级的创建工作，培养学生良好的日常行为习惯；以寝室卫生和环境建设为重点，培养学生良好的卫生习惯。把班级管理放到网上去，建立一个温暖的网上班级，便与树立正面典型，对班级好人好事进行大张旗鼓的宣传和表扬，弘扬正气。

　　9、继续开展“千名教师帮扶万名学生活动”。完善帮扶学生档案，进行跟踪帮扶教育。“对后进生”的转化要做到“三心”：即生活上关心，引导上耐心，工作上用心；开展“四导”：即思想上开导，心理上疏导，工作上指导，行为上引导，并认真做好转化记录。

　　10、加强综合治理，创建平安校园。层层签定安全责任状，提高领导、班主任、科任教师、生活老师的责任意识，确保安全责任事故为零。

　　三、工作手段：

　　1、继续执行值周工作制度，抓好班级管理

　　2、走开放德育、合作德育、活动德育之路，人人讲德育、班班抓德育、事事有德育，营造出浓厚的教书育人、管理育人、服务育人、活动育人的“四育人”德育氛围；

　　3、抓好政教干事、年级主任、班主任、生活老师四支队伍；

　　4、抓好“问题生”不出事，抓好“后进生”不落后；创优秀班级，领好路，树优秀班主任，带好头。

　　5、开好晨会、班会、月总结会、半期总结会、学期总结会。

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