工作年度计划

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的工作年度计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作年度计划 篇1

　　20xx年继20xx年金融危机后我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房屋中介的工作。为此，在厂房部的刘、王两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。业务员工作计划三篇

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的.员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到最大化!

　　二、制订学习计划。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门guǎnlǐ等相关房屋的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

工作年度计划 篇2

　　一、今年工作总结

　　今年以来，全市各级农业部门坚持以围绕城市、服务城市、富裕农民为指导思想，全力实施统筹城乡发展推进美好乡村建设，着力抓好国家级现代农业示范市和现代林业示范市提升工作，搭建改革创新平台，探索推进政策创新、制度创新、农业生产经营主体创新，促进现代农业加快发展。预计今年我市农民人均纯收入达11226元，较上年增长14%左右。

　　（一）农牧渔业生产总体平稳发展

　　粮食产量增幅全省排名继续领先

　　由于各项支农惠农政策落实较好，种粮大户积极性提高，全市夏粮产量继续保持稳定增长，共收获夏粮12.8万亩，总产2.4万吨，同比增长9.1%，增幅居全省第一。预计全年粮食总产达16.6万吨，同比增长8.2%，在全省排名领先。

　　蔬菜生产总体平稳。今年以来，我市蔬菜生产虽然遭受多种不利天气影响，价格与去年同期相比略有上升，但通过民生工程新建和改造的专业基地使蔬菜抗自然风险能力提升，品种更加丰富，市场供应与调控能力进一步增强，因此与其他省市比较，总体价格趋于平稳合理。预计今年全市专业菜地播种面积约6万亩（含复种指数），专业菜地蔬菜总产量约8万吨，较上年增长3.5%左右。

　　畜产品生产受禽流感影响较大

　　由于20xx年猪价一直保持在较高的水平，养猪利润有所上升，刺激了生产的快速发展。预计全年生猪存栏6.5万头，同比增长1.6%；出栏生猪9.3万头，比上年增长1.1%。全市肉类总产1.7万吨，增长1.8%。受h7n9禽流感影响，大量肉禽、苗禽以低于成本价出售和无害化处理，养殖企业损失严重。预计全市家禽存栏300万只，同比下降近20%；出栏500万只，下降18.3%。禽蛋总产0.9万吨，下降6.25%。

　　渔业经济健康发展

　　一是名特优养殖面积扩大。全市水产养殖面积7.3万亩，与去年相持平，其中名特优水产品养殖面积扩大到5万亩，占养殖面积的'68.5%，与去年相比增长2.8个百分点。二是品种结构调整力度加大。全市投放鱼种蟹种4400吨，同比增加5.7%。其中名优品种投种2650吨，占投种总量的60.2%。三是水产品市场供应基本充足，价格稳中有升。今年以来，水产品市场供应充足，价格呈前稳后高，4月后，水产品价格涨幅较大。预计全市水产品产量2.3万吨，同比增长3.5%。四是加强禁渔期管理。全年共出动渔政执法船18个航次，销毁网具2条，取缔迷魂阵2道，地笼网60余米，有力保障了禁渔秩序。

　　（二）城乡一体化和美好乡村建设扎实推进

　　统筹推进户籍制度和农村产权制度两项改革

　　目前，全市74万户籍人口已全部登记为“XX市居民户口”，《居民户口薄》换发工作基本完成，共办理流动人口《居住证》约3.6万张。并在城乡低保、养老、医疗、就业、保障性住房以及城乡义务兵安置等方面实行统一并轨。农村集体建设用地使用权登记发证基本完成，并进入常态化管理。农房测绘工作全部完成，已申请房屋登记76561余户，受理65451余户，发证2623余本。

　　美好乡村建设有序推进

　　今年，重点培育建设33个中心村（省级重点示范村10个、重点项目推进村7个、环境卫生整治村16个）。截至目前，33个中心村完成投资1.87亿元。同时，加强与金融部门对接，将16个中心村项目打捆编制申报16亿元，可望从国开行融资12亿元。全市10个省级重点示范村基本达到了基础设施配套完善、村容整洁有序、生态明显改善、乡风文明和谐的建设目标。16个环境卫生整治村、7个重点项目推进村正在按时序进度顺利推进。

　　（三）主抓的二项民生工程圆满完成

　　新型农民培训工程。今年省下达我市新型农民培训任务由原来6600人调整到6420人，其中农村劳动力转移培训阳光工程480人、农业专业技术培训5750人、农民创业培训190人。全市共有15个培训机构承担了各类培训任务。截至目前，全市共完成新型农民培训6505人，完成年度培训目标任务的101.3%。其中：完成阳光工程培训487人、农业专业技术培训5826人、农民创业培训192人。

　　菜篮子建设工程。今年，全市计划新建3000亩标准化蔬菜基地。我委制定印发了《今年菜篮子建设民生工程标准化蔬菜基地实施方案》，将任务及时分解落实到XX县、郊区13个点组织实施。其中XX县新建2500亩标准化蔬菜基地，郊区(普济圩农场）500亩。截至目前，目标任务已全面完成。

工作年度计划 篇3

　　我们对今后的农业的发展趋势进行分析，认为：其一，农业将成为高智能产业--科学技术是第一生产力已成为不争的事实；其二，农业的经营方式将成为产业化，事实证明，农业初级产品利润低下，盲目生产有时会造成不可估量的损失。种、养、加、产、供、销、贸、工、农必须有机结合；其三，农业的生产方式和经营目的将更加广泛--生态型、观光型、旅游型农业已初显竞争力；其四，农业将成为设施化产业--人工调控光、温、水、气及各种元素已成为现实，这也是未来人类生活所必需。为此，我们将按照"两讲一建"工作要求，以创建生态农业示范镇为切入点，走科技兴农，生产设施化，经营产业化农业之路，实现农业增效，农民增收，加快向富裕小康的迈进速度，具体讲，我们要做好如下几项工作：

　　一、抓住科学技术这一先进生产力，走科技兴农之路

　　充分利用关系资源优势，加强与河北农大、省科学院、廊坊科学院、北京先之声社会科学研究所等科研单位合作，积极引入，大力推广新技术、新产品、新品种，使科技覆盖率达到95%以上，三年内科技这一先进生产力将使XX农、林、畜的产业值提高15%以上。

　　20xx年将重点引入推广：1、北京先之声的植物微电活能在马坊、XX设施果、蔬、花木先行推广的基础上，推及全镇露地、保护地、果树、蔬菜上的应用。2、河北农大皇甫教授的苹果、梨套袋技术。3、河北林业科学院朱亚国教授的梨果早熟促膨新品种

　　二、与廊坊农科院（关系品种）、北京先之声（产品、关系）合作共打绿色产品牌，引入西班牙西红柿优种，探索定单农业之路。

　　三、抓好小区建设，培植新的农业经济增长点

　　1、在XX镇原养殖小区的基础上抓好宋村赵海宽肉牛养殖小区、和平村宋贺峰大雁养殖小区、圈子李建国优质种猪繁殖小区、东陶赵坡特种猪养殖小区的建设和带动普及工作。

　　2、在马坊设施蔬菜种植区引进新的设施栽培品种，食用菌栽培，搞好"白色农业"的种植示范，在20xx年20余个棚的`基础上，辐射带动周边发展，使菌类生产在20xx年千万产值基础上增加30%，形成新的增产亮点。

　　四、继续搞好生态环保示范镇的创建工作。生态环保示范镇计划面积4000亩，涉及3个蔬菜种植区，2个水果种植区和1个苗木区。此项工作在20xx年完成总任务90%的基础上，20xx年春进行扫尾，准备接受廊坊市验收。

　　五、做好马坊村中低产田改造的后期工程。该工作内容主要是农田基本设施改造，设计总面积为3000亩，总投资110万元，上级支持74万元群众自筹36万元。20xx年完成总任务的80%，20xx年做好后期工程及验收工作。

　　六、做好田各庄村现代化新农村的试点工作。建设总面积1.47平方公里，计划到20xx年完成，到20xx年田各庄村人均纯收入达到10000元，率先实现现代化，带动其他村街发展。

　　七、防护林建设在美化环境、提高生态环境质量的同时，成为农民收益增长的新亮点。20xx年，我们将积极运作探索活林经营之路，使其在林业建设、林业发展上做出新的突破。这项工作主要由胡善根、王树贵负责。

　　八、完成全镇农业数字化统计和农经分配工作，配合主管单位完成对各村街帐目的审计和会计培训，给镇领导提供准确数据，当好参谋。

工作年度计划 篇4

　　一、指导思想

　　认真学习第四次全国教育工作会议精神及《教育规划纲要》，坚持以理论和三个代表重要思想为指导，用科学发展观统领教学教研工作，争创人民满意的教育。以教育科研为主导，以基础教育课程实验改革为重点，以校本教研为中心，以优化课堂教学，落实有效训练主题活动为抓手，以课堂教学、教师队伍建设为基本点，进一步更新教育教学理念，规范教学常规管理、校本教研与有效教学管理、课题研究过程管理，积极推进新课程改革进程。充分突显教师作为有效教学的主体地位，发挥教研组织研究、指导、服务职能，不断提高教学教研水平，切实提升教师整体素质，努力构建和谐的教育教学环境，努力提高教育教学质量。

　　二、工作思路

　　服务导航强化服务意识，创建和谐校园

　　管理护航深化课程改革，培养师生素质

　　改革扬帆加强校本教研，提升教学质量

　　创新远航打造精品队伍，促进均衡发展

　　三、工作目标

　　1、牢牢锁定教学质量目标。以沙洋县小学教学工作总结表彰会为契机，引导教师深入开展提高服务质量，提高教学质量重要意义的大讨论，不断完善教学管理制度，牢固树立以人为本，德育育人，质量至上教育教学质量观。本学期，我们的教学质量目标是：学前教育，家长的满意度达到98%以上，基础教育，各学科综合成绩、学校综合成绩力争处于全镇同类学校领先水平。

　　2、继续深入开展有效教学主题活动。继续深入学习和贯彻沙洋县教育和文化体育局《关于开展优化课堂教学，落实有效训练研究活动的指导意见》，加强有效教学主题活动的领导与管理，进一步完善管理制度，制定切实可行的实施方案。以理论学习、集体备课、讲课评课、课例交流、研讨反思等活动为基本形式，以微观课堂为焦点，以有效教学为核心，以课例研究为抓手，以教学问题为切点，以校本教研为手段，突破无为低效的课堂颈瓶，探求优质高效的新型课堂，全面提高我校教育教学质量。

　　3、继续深化新课程改革实验。本学期将把提高课堂教学效益的研究作为课改的重点，通过抓优化课堂教学，落实有效训练深化课程改革的主题活动、抓师资培训、抓典型引领、抓经验总结、抓成果积累与提升，积极有序推进新课程改革，进一步开创我校新课程改革新局面。

　　4、务实开展校本教研活动。进一步学习和深刻领会《沙洋县中小学教学教研管理规程》（修订稿），牢牢把握校本教研教学反思、同伴互助、专业引领三个基本层次，深入开展以集体备课、相互观课、问题研究、推进教改为主要特征的校本教研活动，认真总结研究探索校本教研的途径和方法，引领校本教研向深层次推进。

　　5、扎实抓好教学常规管理。以《沙洋县中小学教学教研管理规程》（修订稿）、《沙洋县实施有效教学基本规范》和《沙洋县中小学教师教学基本要求》《荆门市中小学教学常规》为指导，积极实施教学常规管理六个一模式：一周一次教研活动、一月一次常规自查评估、两月一次学情反馈、两月一次教情反思、一学期一次教学工作会、一学期一次教学工作总结会。严把五个关:一是严把备课特别是集体备课关，二是严把课堂教学效益关，三是严把作业批改关，四是严反单元检测关，五是严把教学辅导关。督导教师把备、教、辅、改、考、评、研各环节工作落实到实处。

　　6、认真抓好师资队伍建设。尊重教师自我实现的需要，搭建教师发展成长的平台，我们将主要采用愉快培养、成功培养模式，积极搭建教师快速发展的成长平台，让教师在切身的体验中认识到发展的意义，获得成功的感受体验，让全体教师感受到工作是幸福的，发展是快乐的，从而坚定教师发展的决心，进一步激发他们发展的主动性，使较快地成长。

　　7、进一步规范学籍管理和学前教育管理。其一，认真学习和深入贯彻《义务教育法》《未成年保护法》，进一步完善学籍管理责任制，强化控流保学措施，确保适龄儿童入学率、在籍生巩固率、毕业率达到100%;其二，积极配合县教育局和官当教育总支认真做好非法私立幼儿园的整顿工作；其三，以《幼儿园教育指导纲要》为目标，加强学前教育的管理，做到六规范:规范作息时间、规范教学内容、规范教学秩序、规范户外活动、规范晨检制度、规范质量评价，从而进一步提高学前教育的社会满意度。

　　8、规范教学管理档案建设。本学年度继续以《沙洋县20xx年中小学教学管理评价表》目标为标准，在积极有效地开展教学教研活动的同时，规范教学管理档案建设。每次教学教研活动要做到四有：有通知，有评价标准，有评分记载，有通报；档案建设与管理全优做到三专:专项立卷，专项入盒入柜，专人管理。

　　四、工作措施

　　㈠加强教学质量管理，力求教学质量再创佳绩

　　1、成立毕业班质量管理领导小组，实施学校领导年级负责制。

　　①全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，认真落实课程计划，开齐、开足、开好每一节课。牢固树立教育靠质量立业，学校靠质量立校，教师靠质量立身的教育教学质量观，坚定抓质量的信心，提高抓质量的勇气。②学校成立以校长的教学质量第一责任人的教学质量领导小组，建立健全教学质量管理责任制，以《沙洋县20xx年中小学教学质量评价方案》为标准，注重加强提高教学质量全过程管理。③健全考核制度，实行捆绑考核。每位领导蹲点一个年级组，每个年级学科教师帮扶一位新任教师，每位被帮扶的新任教师跟踪辅导一个学生。④认真总结和积极推广上学年度教学质量创优成功经验，引导教师树立教学质量的荣辱意识、竞赛意识和挑战意识。

　　2、加强质量检测管理力度。教导处每学期重点组织和督导三考两会工作，三考即：一抓学科单元检测，督导学科单元质量目标过标；二抓期中考试，检测各学科阶段性质量达标情况；三抓期末考试，综合评价各学科质量。两会即：一是组织期中总结表彰会，以营造抓教学质量的氛围，激发全体师生提高学科质量的信心；二是组织学科质量分析会，让各学科教师交流教学经验，互相学习，取长补短，不断改进提高学科质量的方法。

　　3、注重薄弱学科的跟踪管理与督导。对教学质量（以单元考试和期中考试成绩为准）不达标的学科，学校质量管理领导小组成员采取问责、共诊、督查、跟踪等方法，促进各学科质量整体提高。问责就是调查了解情况，询问造成质量不达标的根本原因；共诊就是指定优秀学科教师共同分析原因，共同拟定改进措施；督查即全面检查该学科教师的教学常规工作，重点检查备课、作业批改、单元考试（含质量分析、讲评）、教学辅导情况；跟踪即学校领导、学科教研组长全面跟踪该学科一个单元的教学过程（听评课、说课、教学反思），并组织跟踪单元考试检测督导效果。

　　4、积极开展阳光体育活动，培养学生健康的身理心理素质。认真落实《湖北省中小学校每天一小时阳光体育运动实施方案》，积极开展校园阳光体育活动。认真执行国家课程标准，保质保量上好体育课，其中小学1━2年级每周4课时，小学3━6年级每周3课时；没有体育课的当天，学校必须在下午课后组织学生进行一小时集体体育锻炼。认真上好健康教育课，组织上好课间操和眼保健操。结合学校实际情况，认真组织好每学期一次小型运动会。

　　5、关注学生个性，促进学生和谐发展。以庆祝建国六十一周年为契机，广泛开展读书活动、书法美术竞赛、祖国在我心中征文竞赛、歌咏会、文艺汇等活动，为学生搭建展示能力的平台。

　　㈡积极推进基础教育课程改革实验

　　1、加强理论学习，引领教师和谐发展。本学年重点学习读本为《有效教学学习读本》和《人民教育》《湖北教育》《沙洋教育科研》等期刊，并积极鼓励教师参加各级教育部门组织的教研和进修活动，努力学习先进的教改经验和理论。教师每学期学习札记不得少一万字。通过参加各级培训和自主学习，引领教师和谐发展。

　　2、深入开展有效教学主题活动。认真总结有效教学主题活动第一阶段（20xx年春季学期）成功经验，找出实施过程的困惑，科学规划第二阶段（20xx年秋季学期）有效教学实施计划。认真深入研读《有效教学学习读本》，用科学的理论指导有效教学主题活动。本学年度上学期，重点举办有效训练、有效评价为主题的高效益、轻负担设计专题研讨；在教研组中开展基于课堂教学内容的有效练习设计展观摩与交流。

　　3、加强校本教研优化课改的推进方式。以校本教研为重点，以聚焦课堂，立足有效，提升质量为抓手，努力构建教师主动、组织推动、多方互动的培训机制，形成立足校本，体现人本，抓住根本培训文化；推行专家引领、案例引导、互动引发的培训模式，实现师德先行、课改主导、专业发展、素质提升的校本培训目标，以此推动我校新课程改革进一步深化。

　　4、不断积累和提升课改经验。鼓励教师积极撰写教学论文、教学随笔、教学反思、教学案例等经验总结文章；鼓励教师积极参加教育部门组织的教学竞赛、学术交流等形式的教研活动，通过各种方式，不断积累、提升课改经验，提高教师自身知名度，打造学校课改品牌形象。

　　㈢积极实施教学常规管理六个一模式，努力探索教学管理新途径

　　1、一周一次教研活动：由教研组长（备课组长）负责，教研活动做到三定（时间、地点、人员三定）、四有（计划、主题、记录、检查四有）。

　　2、一月一次常规自查评估：教研组长负责，先教师自查，然后组长内互查，小组小结上报，教导处督导评估自查互查结果，处理好自查互查中的问题。自查内容为备课、作业批改、单元检测、教学辅导、有效教学主题活动以及听课情况。由学校教导处设计教学常规自查表，采取多种形式向教师反馈自查评估情况。

　　3、两月一次学情反馈：教导处组长教研组长采取多种形式了解、分析学情，并及时将结果反馈给备课组和教师本人，以便改理教学工作。学情反馈旨在帮助学校建立及时的、有效的、校本的教学质量分析评价体系。通过学情反馈进行质量监控，指导教师改进教学。

　　4、两月一次教情反思：以教研组为单位采取多种形式广泛地收集信息，对教师的学科教学现状进行分析，商定改进学科教学和教师教学工作举措。教情反思要求学校管理者和教师善于解读教学现象，通过比较研究发现教学工作中存在的共性问题，诊断问题产生的'原因，共同寻求解决问题的方法与途径。

　　5、一学期一次教学工作会：每学期初在校长领导下召开一次教学工作布署会，总结前一学期的教学工作，布置新一学期的教学工作计划，明确教学工作目标和采取的措施，强化教学工作管理的要求。

　　6、一学期一次教学工作总结会：每学期末，在校长领导下召开教学工作总结会，交流教学和教研工作经验，表彰先进教研组和教学质量先进教师。

　　㈣牢固树立教育科研是第一生产力的思想，加大课题研究力度

　　1、牢固树立教育科研是第一生产力的思想。引导教师正确理解农村学校教育科研的内涵，克服谈研色变的心理状态，本着问题即课题，成长即成果的教育科研原则，以全面提高学生素质和教学质量为主要目的，把研究和工作结合起来，可以观察、调查、行动研究、叙事研究和个案研究为主，让全体教师在实践中探索、体验；在困惑中反思、感悟；在研讨中交流、分享；在辨析中超越、提高。

　　2、不断细化有效教学课题方案，加强课题研究的过程管理。其一，抓好队伍，树立意识。本学期为我校县级课题农村小学有效教学策略研究起步实施阶段，我们将进一步加强实验教学培训，配合课改，积极开展有效教学课题研究工作，树立科研兴教，质量立校的意识。其二，认真规划，确保有序。科学地制定有效课题研究阶段性实施计划，确保课题研究良性发展。其三，强化管理，注重过程。强化课题研究过程管理，杜绝课题研究华而不实现象，通过课题研究达到促进课程改革，提高教学质量之目的。第四，总结经验，推广成果。认真做好课题研究阶段性工作总结，抓好课题研究档案建设。

　　3、加强远程教育管理，注重教学资源的整合。其一，以校本培训为基础，以多媒体教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广应用工作；以提升教师水平，增长学生见识，服务课程改革，提高教育质量为宗旨，传统教育手段和现代多媒体教学技术齐头并进，因地制宜，采取灵活实用的多种模式，逐步推进我校教育教学工作的全面信息化、现代化。其二，加强校本课程资源开发，把校本课程开发与课题研究有效结合起来。

　　4、不断积累课题研究经验，积极推广课题研究成果。通过开展四优评比活动（优质课、优秀教学案例、优秀教学反思、优秀教学论文），大力张显教育科研成果，以达到资源共享，共同进步之目的。

　　五、活动安排

　　九月

　　1、组织学生入学和学前儿童入（园）班工作：

　　工作目标要求：①在籍生年巩固率达100%;②进一步加强学前教育管理工作，努力改善办学条件，确保幼儿在本校学前班入班率达98%以上。③配合教育总支做好十月报表工作。

　　2、督促各班主任做好学生素质报告册回收工作，完善学生成长记录袋;认真检查学生暑假作业；组织中高年级学生开展以暑假见闻为主题的习作竞赛、手抄小报、黑板报等竞赛或检查评比活动。

　　3、制定和完善学校教学教研工作计划、校本教研计划、新课程实施方案、优化课堂教学，落实有效训练主题活动实施方案和课题研究计划；制定和评价各学科教学计划。完善学生教学质量奖惩制度。

　　4、以沙洋县教育和文化体育局20xx年小学教学工作总结表彰会为契机，组织召开新学期教学工作会议，布署新学年工作，宣讲工作计划。

　　5、教学常规检查（重点是备、改工作）；协助学校做好开学初档案整理工作，迎接沙洋县教育和文化体育局组织的开学工作检查。

　　6、组织开展阳光体育活动和大家唱，大家跳艺术教育活动。协助学校工会做好庆祝第26个教师节活动。

　　十月

　　7、组织有效教学主题研究活动五个一:展示一篇有效教学理论学习心得、上一节展示课、上交一份优秀教学案例、提供一份精典教学案例、推广一篇优秀教学随笔（或教学反思）。

　　8、召开毕业班学科教师会议，布署新学年毕业管理要求及质量目标。组织祖国在我心中主题作文竞赛。

　　9、组织学前教育系列活动：交流新学年工作方案、课堂教育教学活动展示、学前教育说课展示。

　　10、组织远程教育课堂教学展示活动（以中青年教师为主）；组织第一次教学常规检查。

　　11、三至六年级英语口语竞赛前期准备工作：①选拔参加培训学生（姚小勤）；②制定培训计划（屈凤）；③组织培训工作（负责人：姚小勤）

　　十一月

　　12、举办有效训练、有效评价为主题的高效益、轻负担练习设计专题研讨；开展基于课堂教学内容的有效练习设计观摩与交流。

　　13、组织开展阳光体育系列活动：广播操竞赛、拔河、毽球、跳绳、立定跳远、100米短跑、兵乓球等体育竞赛活动；开展冬季长跑活动。

　　14、组织期中考试、期中质量分析及经验交流会、期中总结表彰活动。

　　15、组织参加镇、县级有效教学竞赛活动：优质课、示范课展示活动；有效教学教学新秀、教学能手评选活动。

　　16、召开毕业班学科教师会议；组织第二次教学常规检查。

　　十二月

　　17、组织校级校本课程设计、教学案例、教学随笔（教学反思）竞赛（每位教师上交一至二篇相关作品）

　　18、总结有效教学、校本教研、教育科研工作落实情况，形成局面报告。编写有效教学、教育科研成果集。

　　19、第三次教学常规检查。

　　20、协助学校德育处组织开展庆元旦迎新年文艺演出活动。

　　20xx年元月

　　21、组织学科期末复习备考试工作；各班主任做好学生操行评定工作，整理、补充、完善学生成长记录袋。

　　22、学前教育成果展示。

　　23、组织期末考试；期末工作总结，教学教研档案整理归档；组织寒假前安全教育活动。

工作年度计划 篇5

　　一、指导思想

　　坚持以发展为主题，以关注学校发展为根本，以促进学生的发展为宗旨，以教师为研究的主体，为了学校研究，在学校中研究，基于学校研究，研究向学校回归，向教师回归，向教学实践回归，推动学校教育教学工作的可持续发展。

　　二、总体目标

　　（一）通过开展校本教学研究，解决我校教育教学实际问题，改变教科研活动与实际教学活动脱节，不能指向学校自身问题解决的倾向；

　　（二）通过开展校本教学研究，提升教师教育教学水平，转变教师的教学理念和行为，汇总教师教学经验，积聚教师的教育教学智慧，让教师成为教育智慧的创造者；

　　（三）通过开展校本教学研究，改善我校教育教学实践，提高教学质量，促进教师和学生的共同发展，共同成长。

　　四、校本教研的基本原则和过程

　　（一）基本原则

　　1、“为了教学”：是指校本教学研究的主要目的不在于验证某个教学理论，而在于“改进”。解决教学中的实际问题，提升教学效率，实现教学的价值。

　　2、“在教学中”：是指校本教学研究主要研究教学之内的问题而不是教学之外的问题；是研究自己教室里发生的`问题而不是别人的问题；是研究现实的教学问题而不是某种理论假设。

　　3、“通过教学”：是指校本教学研究就是在日常教学过程中发现和解决问题，而不是将自己的日常教学工作放一边，到另外的地方做研究。

　　（二）基本过程

　　结合我校现状，初步设定在开展校本教研活动时经历以下几个基本过程。教学问题——教学设计——教学行动——教学总结和反思……

　　按照“问题——设计——行动——反思”模式开展校本教研活动，要求教师在教学活动中发现和提出教学实践中的问题并把它转化为研究的课题，设计操作办法，并在实践中实施操作。同时加强教学中的反思，要更加清醒的认识自身教学行为的当与不当，进一步清理自身教学行为变革的方向。要求每一位教师在课前、课中、课后经常有意识地问一问自己，教学目标在本次课中是否已经达到？主要表现在什么地方，为什么？预设的教学设计与实际的教学进程之间有何区别？在课上又是如何处理这些区别的，处理是否得当？这次课自己感到比较得当的地方有哪些？存在的问题又有哪些？什么问题最突出？在下次课中打算如何克服这次课存在的最突出的问题？需要克服哪些困难和障碍才能做到？这次课上学生的参与状态如何？为什么会有这种表现？等等。

　　上述所设定的四个基本过程构成了我校校本教学研究相对完整的一个体系，这个体系可以以一个学段、一个学年为单位，也可以以一个单元、一节课为单位。

　　五、校本教研的主要措施

　　（一）强化组织和管理，成立校本教研指导小组。

　　校长为校本教研的第一责任人，是校本教研的身体力行者。以骨干教师为龙头成立教研组，按计划深入年级组、班级组听课、评课，力求做到融教研、科研、调研为一体。逐步成为校本教研的主力军。指导小组成员如下：

　　组长：徐继艳（校长）

　　副组长：石丹（教学校长）

　　成员：葛淑娟、申玉梅、王志华（教导主任）

　　赵涤阳王静、裴彩虹、管春英、郭娜、张春雨、张静、杨楠、孙丽杰、王勃、腾小丽。

　　（二）加强学习和培训，提高全体教师的科研素质。

　　1、采取“走出去，请进来”的灵活培训形式，全力提高教师的科研实践能力。组织教师外出参观学习考察活动，从先进或发达地区吸取教学智慧，获得灵感，解决我校教学中的实际问题；每学年，组织教师通过先进的媒体收听收看专家讲座、讲学，积极鼓励和支持教师参加各类教学研究会议、学习和培训，提高教师的科研意识和水平。

　　2、继续挖掘自身资源，开展各类学术讲座或学术沙龙活动。

　　3、发挥现代远程教育的优势，狠抓现代教育技术的培训。

　　4、创建促进教师专业发展的培训活动，全体教师要结合自己的教育教学撰写教学案例及教学反思，并作为教师年度教研考核的重要依据之一。构建“合作备课＋相互观课＋反思型说课＋参与式议课课＋领导评课”的合作发展型教研模式从而增强校本教研的时效性，提高校本教研的层次和水平。

　　（三）改进和完善集体教研制度，提升集体教研的质量。

　　1、确保校本教研的时间。继续坚持每周二下午为集体教研时间。

　　2、拓宽校本教研的内容。采取同伴互助，结合课例开展合作研究办法，将“集体备课”、“集体听课”、“集体讨论”融为一体。

　　3、改进校本教研的形式。采取“多人上一课”与“一课多人上”等课例研究的形式，充分发挥教师个体、教研组集体的作用。

　　（四）加强校本教研的宏观指导，不断提高管理指导能力。

　　每学期各教研组根据教学研究的需要，确定一个主题，各教研组按组开展小组专题教学活动。围绕专题全组共同研究，人人做课，相互观摩，随时研讨，形成一种人人参与，相互交流的研究氛围。

　　（五）建立激励机制，调动教师参与校本教研的积极性。

　　1、鼓励教师积极参与校本教研，凡在校本教研方面取得突出成绩的教师，学校纳入年终考核积分。

　　2、立足实效，建立保障机制确保落实到位

　　（1）组织到位。学校形成校长亲自抓、教导主任负责抓、教研处具体抓的校本教研的管理网络。

　　（2）制度到位。学校制定各项教学常规制度、听课评课制度、教师外出学习汇报制、评价与奖惩制度等，从制度上保证并激励了教师参加校本教研活动，提高活动质量。

　　（3）人员到位。实施教研活动组长负责制，同时学科指导组成员要深入课堂、研究教学，全面负责各学科的教学指导工作。

　　（4）经费到位。为了提高校本教研的成效，学校在经费上予以大力支持，做到四个保证：保证实验经费、保证课题研究经费、保证外出学习经费、保证校内奖励经费。

工作年度计划 篇6

　　第一部分：工作内容及安排

　　对于已经与我公司建立合作关系的客户，应继续积极拓展与这些客户的合作关系，通过良好的服务提升客户满意，促使其向我们引荐他们的客户，因为有客户与本公司良好的合作关系在先，可引起良好的口碑示范效应，那我们对这些客户的客户进行销售公关的成功几率也将大大增加。

　　针对企事业单位潜在客户分布地点及特点，对公司办公地点较集中的办公商务楼，进行挨门逐户、地毯式的初访。由于目前穿梭于各大办公商务楼的推销人员非常多，且素质良莠不齐，其所在公司大多管理不太规范，在一定程度上扰乱了各公司办公环境和秩序，影响到办公工作人员的正常工作，引起办公工作人员的普遍反感，因此很多公司都在办公室门前贴上“谢绝推销”的字样，以阻止推销人员的进入。

　　以下是针对自己和属下销售人员入职后，对潜在客户进行的拜访工作所应采取的主要工作。

　　一：初访

　　1、心理准备

　　针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司officemate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特别是四川省政府、成都市政府等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。

　　2、开场白

　　在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)。

　　如，“您好，我是成都officemate也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、oem的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清晰、简洁(统一使用普通话，以示规范)的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。

　　3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。

　　在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前;待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、email联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。

　　4、初访工具(产品目录单、名片等)应用

　　在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性(目录单美观、简洁、清晰)，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。

　　5、礼仪、着装等

　　穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。

　　特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。

　　二：初访总结和例会的制度化

　　1、总结内容：

　　总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用情况(包括使用品牌、数量等)等，这些都需要在初访时，通过有意识的观察和在对方态度友善情况下的询问获得。

　　2、召开例会

　　工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作情况进行自评，如：

　　(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;

　　(2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;

　　(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的地方;

　　(4)是否需要采取新的工作方式。

　　就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。

　　3、客户经理职责

　　在例会中，客户经理在销售人员阐述过程中进行适当提问，并给予建议、指导、评价、鼓励、批评等。会议紧紧围绕工作目标、工作内容展开。

　　制定第二天工作计划，规定应在本工作日拜访潜在客户数量基础上第二天应进行的工作量，应达到的拜访效果。

　　三：对潜在客户电话、email跟进和再次上门拜访

　　1、在潜在客户内部“安插”的“内线”

　　对潜在客户短时间内(如一周)未能有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向，仍需持续跟进，掌握客户采购动态，应继续保持与客户的联系，此类电话拜访为宜，避免公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对于这样的客户，应在其公司内部有一个“内线”，这个内线，就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小，只要她(他)对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可。

　　2、掌握20/80原则

　　20%的大客户为公司产生80%的销量，甚至创造80%的利润，而80%的中小客户只能为公司创造20%的销量或者利润。必须把握这一点的原因是，公司资源和销售人员的精力、时间是有限的，不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源(电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费用等)。

　　四：与有采购意向性客户的谈判准备

　　应主动与客户预约见面商谈的时间，并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定。

　　准备工作中，就谈判中需要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进一步挖掘，如：

　　(1)客户可能会提到的问题，客户关心的问题，那些问题可以妥协、那些不能让步;

　　(2)对自身产品和服务的优势、劣势不足的清晰认识，如何扬长避短等;

　　(3)与上级领导协商并取得指导意见;

　　(4)需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;

　　(5)谈判人员的适宜人数、分工等，以及其他部门同事的配合;

　　(6)就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方，与本公司采购部门积极协商，并与上游生产厂家联络，尽可能的满足客户所有的办公需求，以增强客户信赖，建立并保持与客户的长期合作关系，等等。

　　五、售后工作

　　合作谈成、客户付款(或预付款)进行产品采购后，即进行客户关系维护，余款的回收，对客户使用情况进行跟踪，维持良好的`合作关系。

　　以上五个方面是对潜在客户进行开发、促使其成为公司现实客户并通过服务工作满足客户需要成就与客户的较长期合作关系的基本过程。

　　除采取对办公商务楼进行挨门逐户、地毯扫荡式的上门拜访方式外，也要充分利用报刊、杂志、网络、企业黄页等公开信息资料上进行潜在客户的检索工作，并采取电话、因特网、上门拜访等交错进行的方式，发掘客户需求，促成客户对我公司产品的采购、接受我公司的办公服务。

　　另外在对办公商务楼进行拜访工作时，如遇到较大障碍，应积极开拓思路寻找排除障碍的方式、方法。如，可以对办公楼的物管部门等大楼管理部门进行“公关”，即使不能促成生意达成，也可从他们那里获得关于该大楼里企业办公的基本情况信息，利于我销售人员下一步工作的开展。

　　第二部分：销售人员管理

　　一、对于新入职销售人员的培训和学习管理，力争使所带队伍成为学习型团队

　　组织销售人员对产品知识、本公司制度、文化、工作流程、服务理念等的集中学习，并就某一个工作中常会遇到的问题适当分派学习任务，促使其不仅在公司组织的正式培训期间的进行知识、技能学习，也要在工作之余就工作中遇到的问题和自身技能、知识上的不足大量搜集信息资料、向有经验的老员工和上级领导虚心学习，促其在最短时间内成为本职工作方面的专家。

　　并经常性的组织销售人员就产品、行业和客户知识学习、所获得的技能经验等进行交流，并由公司安排部门领导或有经验的老员工与销售人员进行经验探讨，每周一到两次。这样，边实践边学习，并将学到的知识、技能、方法快速应用于工作实践当中去，从部门领导或有经验的老员工那里获得的经验传授，也可使销售人员在工作中少走弯路，提高工作效率和质量。

　　第一部分中提到的总结例会制度的实行，既是对销售人员自身工作情况的总结，并通过交流发现自身不足，也是客户经理或公司领导发掘员工技能和经验优势、培训销售人员的绝好机会。

　　二、团队销售管理

　　客户经理不仅在客户开发、客户关系管理等方面走在销售人员前头，以做表率，更要利用一切与销售人员交流的机会对其进行言传身教，推动销售团队在经验、技能、知识水平、素质素养、服务意识的整体前进;而客户经理在此过程中也可以发现自身不足，增强自我学习能力，以更好的管理团队。

　　1、建立坦诚、开放的对话平台

　　采取以上管理策略，最重要的就是建立坦诚、开放的对话平台。

　　让所有销售人员都能围绕工作内容、团队目标畅所欲言;客户经理需要在此过程中掌控对话方向，不使对话陷入无意义的摆龙门阵式的空谈、闲扯和争执，与实际进行的工作内容无关的言论，应给予劝阻、批评;对话应对成果有所预期，不能为对话而对话，为讨论而讨论，必须有某项对工作有帮助的成果讨论出来。客户经理应在对话过程中发现、提出有价值的问题，让发言者做出解释、提请全体讨论或给出指导建议，口头批评或鼓励等。

　　2、对销售人员的工作管理

　　客户经理应身先士卒，与销售人员一起进行最基础的销售工作，同时对销售人员的工作情况进行监督、持续跟进，并对其工作成果进行考核。与销售人员一起分析、确定销售机会，给出意见、建议等。

　　3、对销售人员的工作支持

　　在销售人员与潜在客户达成合作意向时，应给予全力支持，并根据实际情况，负责与公司有关领导协商给予其它方面(诸如资源倾斜等)的支持，协调其它工作人员与其配合，促使其达成订单，帮助其完成销售目标。

　　4、对销售人员个人工作行为、职业道德的掌控

　　对于个别销售人员的有损于公司形象、公司利益、损害客户利益给公司抹黑的不当工作行为，应给予密切注意，批评教育，防微杜渐，如不能令其悔改，则提请公司领导，给予处分、直至开除。

　　5、按所服务客户所属行业的不同对销售人员进行工作分配，以更好的发挥其经验、技能优势

　　这需要在销售人员自入职后的一段工作时间里，根据其在对各类行业客户销售公关中的业绩表现和体现出的技能、经验优势，进行分配。如销售人员a对电信类客户较熟悉，也取得过较好业绩表现，有跟电信行业工作人员打交道的经验，就由他负责与电信客户的销售对接。

工作年度计划 篇7

　　20xx年法律援助工作将围绕“应援尽援、应援优援”的目标，着力提高管理能力和服务能力，进一步扩大法律援助的社会影响力，更好地发挥法律援助在服务构建社会主义和谐社会中的职能作用，在20xx年的基础上再上新台阶：

　　一、提高法律援助案件的'质量。进一步提高法律援助案件的质量，在总结经验的基础上，把法律援助工作做细做实，尽心尽力为受援人服务。

　　二、加强对法律援助的宣传。充分利用《法律学堂》、法制广场、社区宣传栏等现有的宣传阵地，加大宣传力度，提高法律援助在群众中的知晓率。

　　三、继续做好援调对接工作。在已有的工作基础上，进一步做好援调对接工作，加大对困难群体的援助力度。进一步加强与民政、综治等相关部门的协作配合，建立联动机制，本着为困难群众排忧解难的原则，不断加大法律援助的工作力度，提高法律援助的工作效率。

　　四、加强法律援助接待管理、案件指派管理、案件质量管理等，对案件办理实施“先协调后诉讼”的运作方式。

　　五、扩大援助范围。在原有标准的基础上，适当放宽法律援助经济标准，确实让困难群体能够得到及时的援助。

　　六、在保证质量的前提下，提高法律援助的数量。

工作年度计划 篇8

　　今年以来，我乡人口与计划生育工作以提高出生人口素质，稳定低生育水平为中心，以提升优质服务水平，依法满足育龄群众对计划生育、生殖保健的需要为根本，与时俱进地开展人口与计划生育各项工作，紧紧围绕县委政府下达的责任书指标，逐步探索和完善“依法管理、居民自治、优质服务、政策推动、综合治理”人口与计划生育工作管理新机制，现将今年工作总结如下：

　　一、计划生育主要考核执行情况

　　20xx年1-11月份，全乡总人口6456人，其中育龄妇女1732人，已婚育龄妇女1360人；共出生48人，其中一孩32人，二孩16人，计划生育率95.83%；共落实各项避孕措施72例，其中放环20例，绝育6例，人流引产14例，取环32例，综合避孕率达83.46%，避孕药具应用率达到100%。各村都有人口学校，已婚育龄夫妻对人口与计划生育基础知识“知晓率”达到90%以上。

　　二、基础性、创新性工作完成情况

　　（一）统一认识，加强领导，落实责任

　　为了切实加强对计划生育工作的领导，使人口与计划生育工作落到实处。我乡始终坚持以党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制，坚持计划生育“一票否决”。首先，年初及时召开全乡计划生育工作会议，乡党委、政府与各村签订人口与计划生育目标管理责任书，做到了目标明确，层层分解，责任到人。其次建立严密的计划生育目标管理监督制约机制，严格进行监控考核。驻村干部坚持深入各村指导工作，发现问题及时纠正，实行月月监控、半年和年终考核制度，通过考核强化目标的落实，使计划生育工作稳步达标。三是坚持每月一次的计生干部例会。通过例会及时总结交流工作经验，查找存在的问题，明确今后的措施。四是确保计生经费投入到位。由于乡党委、政府对计生工作的高度重视，计生经费能够足额到位，保证了计划生育工作的顺利开展。

　　（二）广泛发动，深入宣传计生法规和优生“两免“政策

　　我们紧紧围绕全面落实“一法三规一条例”，坚持把宣传教育放在计划生育工作的首位，开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。深入重点人群家中进行宣传，做到了“三上门”，即：送《条例》、《人口与计划生育法》上门、送生殖健康知识上门、送避孕药具上门，充分发挥阵地的宣传教育作用。5月底开始，我乡全面铺开优生“两免”政策宣传，通过板报、宣传栏、组织观看宣传片、开展大型集中宣传活动、开播广播节目、举办讲座等方式多角度、全方位进行宣传，共发放宣传资料500余份，参加知识竞赛人数200余人次。营造了“预防出生缺陷、提高人口素质”的氛围，增强群众自觉参与“两免”服务的积极性。今年的5月29日我乡认真落实市、县计生协会有关通知精神，树立以人为本的服务理念，加强领导，结合本乡实际，充分发挥计生协会的自身优势和特色，共同开展丰富多彩的宣传服务活动，并在活动当日向育龄妇女们发放了一些日用品作为“5.29”活动纪念品，得到广泛好评，进一步推动了计生协会工作水平的`提升。

　　（三）依托随访和计生服务站，积极推进优质服务

　　我乡紧紧围绕“知情选择”、“随访服务监测”、 “出生缺陷干预”、“生殖健康保健”系列工程，坚持面向广大育龄群众，依托随访，积极推进优质服务。产后随访、四项手术随访、中止意外妊娠对象随访等随访服务中，我们及时上门，了解情况，宣传避孕节育及生殖保健知识为育龄妇女排扰解难，与育龄群众成了知心朋友。一年来，我们共下村随访150余人次，在此过程中我乡创新随访方式，及时主动的对新生儿家庭开展关爱活动，特意精心准备了大礼包，礼包包含了婴儿出生后所需的一些生活用品，为每个新生儿家庭送去祝福，并利用“优生代”等宣传材料向新妈妈们传递科学育儿知识，广受群众好评，为下一步开展工作打下良好基础。此外，通过计划生育指导站这个平台，围绕“生育、节育、不育”和系列工程，承担本乡19个行政村的避孕节育和相关生殖保健服务指导工作，努力提高避孕节育服务质量和优质服务水平。结合一年两次的“三查”活动，为已育龄妇女免费查环、查孕、查治妇科常见病。

　　（四）认真落实农村计划生育家庭奖励政策，健全利益导向机制

　　建立计划生育利益导向机制，是当前人口和计划生育工作的重点，是计划生育由“处罚多生”转到“奖励少生”的必由之路。今年我们通过广播、板报、宣传栏等方式，向群众宣传独生子女奖励扶助制度、独女优先优惠政策、计划生育家庭特别扶助制度等制度，并及时下村对目标人群进行调查摸底。此外，对计划生育困难家庭及时落实公益金补助申请。一年来，我们共调查摸底了20xx年农村部分计划生育家庭奖励扶助对象10名，办理独生子女证家庭9户，办理计划生育优惠证的家庭2户，共有11户计划生育家庭申请了计划生育公益金救助，计划生育手术并发症扶助人员3名。

　　（五）强化生育政策管理，坚持依法治育、依法行政。

　　计生办人员通过增强计生队伍素质建设、规范计生服务制度等措施极力推进计划生育法治建设。一是强化生育政策管理。计生办把生育政策、再生一个孩子申请审批程序等公开公示，并准备了多种的宣传材料，便于群众学习了解政策，增强了政策的透明度。对初婚夫妇，乡计生办主动、及时、免费发放《生殖健康服务证》。符合再生育条件的，通过乡、村两级计生联系员及时将可以申请再生育的时间、需要提供的材料等书面通知到人。二是打造“阳光计生”。计生办充分应用育龄妇女信息系统和流动人口业务管理系统，实行信息化管理，提高了工作效率。一年来，为7名外出成年流动人口发放了流动人口婚育证明，为19对初婚夫妇发放了生殖健康服务证，受理再生育一个孩子申请22例，接受群众咨询、解答有关问题400余人次，发放计划生育政策、知识宣传材料800余份。

　　总之，我乡的计划生育工作在乡党委、政府和上级计生部门的高度重视和领导下，在乡、村干部的共同努力和育龄妇女的理解支持下，计划生育工作有了一定的成绩，但与上级对我们的要求还有一定的差距，仍需要在工作中加倍努力，使计生工作更上一个新台阶。

工作年度计划 篇9

　　随着我市创建“国家园林城市”号角的吹响，市容环卫工作任务繁重而艰巨，我局将积极响应市委、市政府、市执法局的号召，把党的群众路线教育实践活动当作推动当前工作的强大动力，坚持环境优先的城市管理理念，积极开展市容环境卫生综合整治工作，进一步改善市区人居环境，提升城市品位。为此，我们对20xx年提出以下工作计划：

　　（一）继续巩固成果。

　　新的一年，我局将进一步完善检查考核体系，细化检查内容，量化检查标准，创新检查方法，提升检查效果，完善长效管理机制，严格奖惩制度。不断完善生产、费收、环管、机关等各项工作的考核体系，实现考核全覆盖。我们将继续发扬“特别能吃苦、特别能奉献、特别能忍耐、特别能战斗”的.拼搏精神，巩固我市“省级卫生城市”、“省级文明城市”、“省级园林城市”创建成果，为争创“国家园林城市”、“国家卫生城市”、“全国文明城市”、“省级环保模范城市” 尽己之责，创优争先。

　　（二）加大宣传教育工作力度。

　　采取有力措施从源头上解决清扫保洁的问题。借助新闻媒体力量，做到电台有声，报刊有字，以建设全国文明卫生城市为目标，以“环卫是我家，卫生靠大家”为主题，开辟宣传栏，发放温馨提示，大张旗鼓地进行宣传，让大家自觉养成良好文明的卫生习惯，共同维护我们美丽的家园，从源头上解决垃圾乱丢乱倒问题。

　　（三）加大安全生产管理力度。

　　进一步加大安全生产管理力度。认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，坚持每月召开安全生产例会，教育大家严格遵守交通法规，做到文明行车、安全生产，增强所有驾驶员和各类操作员的社会责任感和安全意识。建立健全安全生产管理制度，继续落实安全生产责任制。

　　（四）加大规费征收和争取政府、财政等部门扶持力度。

　　为拓宽环卫资金来源渠道，夯实我局经济基础。一方面转变工作作风，提升服务意识，强化宣传沟通，使市民深刻认识缴纳生活垃圾处理费的必要性和重要性，加大市区生活垃圾处理费的征收力度，保障环卫有偿服务费应收尽收。严格贯彻落实市委、市政府关于招商引资、园区落户工业企业优惠政策；另一方面努力争取政府支持，尽快解决职工住房问题；积极争取财政、城投、人社部门的最大支持，力争解决环卫正式职工编制和财政全额供给问题；逐步提高环卫工人工资待遇，努力改善“人难招、人难留”的现状。

　　（五）加大环卫设施建设力度，确保环卫事业可持续发展。

　　20xx年拟计划：购置280万元环卫设备（勾臂车、勾臂斗）、争取700万元建设大型中转站（城东新区、禹王工业园各一座），建设环卫工人休息间（集体宿舍）。为环卫局持续稳定发展提供坚强后盾。

　　（六）稳步推进环卫作业市场化。

　　面对新形势新要求，我们将进一步深化环卫市场化改革工作。有条不紊地将环卫作业与市场化机制接轨，促进环境卫生管理水平再上新台阶。

　　（七）加强党风廉政建设和法制建设。

　　严格贯彻“一岗双责、党政同责”工作方针，依法公开办事程序，简化手续。转作风、除四风，坚决杜绝不文明、不廉政现象发生，将权力关进制度的笼子，民主决策公平，公开选人用人。

　　（八）发挥工、青、妇群团组织桥梁纽带作用。围绕中心、服务大局，解放思想，创新工作方式，主动作为，充分发挥群团组织的桥梁纽带和凝聚人心作用，广泛开展各种形式、有益身心健康的活动，激发大家积极投身环卫事业的热情。

　　（九）做好环卫项目申报工作。一是亚行贷款基础项目申报立项；二是武汉城市圈环卫城乡一体化项目申报立项；三是国家“十三五”环卫基础设施建设项目的申报立项；四是其它项目申报工作。

　　20xx年，我们将以党的十八届三中、四中全会精神为指导，以“清洁城市、造福人民”为己任，进一步增强紧迫感和责任感，理清工作思路，改进工作作风，继续发扬“三苦”精神，再鼓干劲、再昂斗志、再添措施，为全面推进环卫事业又好又快的发展，作出新的更大贡献。

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