时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候写一份详细的计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的工作年度计划7篇，希望对大家有所帮助。
工作年度计划 篇1
20xx年，在公司领导的关怀和支持下，质检部能够按照公司要求严格执行各项质量标准和ISO9001质量体系标准，可以做到及时纠正生产中出现的质量问题，保质保量，对客户负责，但同时也暴露本部门日常工作中存在的问题。针对质检部目前的工作状态，结合去年部门工作中出现的一些问题，制定如下工作规划：
一、 第一时间按要求完成领导安排的各项工作，协助公司生产部门提高产品质量水平，降
低生产成本，为公司优化管理尽职尽责。
二、 规范质检工作流程，进一步加强对质检员工作的标准化建设，主要从以下几个方面入
手：
1、 全面整理目前为止质检部所涉及的检测项目，建立原材料、半成品及成品的检验项目及评判标准库并实时更新；
2、 进一步规范质检员工作流程（包括产品检测、工作汇报以及与其他部门合作等流程），编制工作流程框图；
3、 加强实验数据统计分析工作，建立不合格品档案数据，及时做好统计分析，为领导决策提供依据。
三、 完善部门管理制度，使部门管理工作制度化，确保各项工作安全顺利开展。
1、 完善实验室管理制度；
2、 完善药品管理制度；
3、 完善仪器设备管理制度；
4、 完善留样室管理制度。
四、 提高部门技术水平，加强团队的技能培训，从以下几个方面进行：
1、 合理制定部门年度培训计划；
2、 加强对部门检测水平进行自行考核，防止错检、漏检现象的出现。
五、 提高部门的凝聚力，灌输团队的概念，努力将质检部建设成为高凝聚力、高竞争意识、
学习性的团队。
1、 及时掌握部门成员思想动态，坚决抵制消极思想，引导团队以积极的'态度做好本职工作；
2、 强化团队意识，以合作、奉献的精神投入工作。
新年新气象，质检部的全体人员，做好一切迎接新挑战的准备，相信公司的明天会更美好！
工作年度计划 篇2
一、指导思想
全面落实素质教师，以为学生、家长、社会服务，办群众满意学校为办学宗旨，以建书香校园、快乐校园、和谐校园为办学目标，进一步深化课堂模式改革，努力实现教学相长，育人为本，德育为先，提高整体办学水平，实现学校的可持续发展。
二、工作重点
1.强化一个中心，即突出“生本教育”课堂模式改革，进一步强化教学工作的中心地位，积极创建情趣课堂、有效课堂、发展课堂，全面提高教育教学质量。
2.突出一个重点，即德育工作放到重要位置，丰富活动载体，活化德育内容，突出德育的时效性，提高整体育人功能。
3.抓好一个建设，即“以教师专业化成长”为载体，着力开展教育理想、教育智慧、教学能力的培养，提升教师队伍素质，提高整体师资水平。
三、具体工作
——教学工作
（一）立足学校发展，在教师教学能力、教育智慧上要有新突破。
1.加强师德教育，做有信仰的教师。教育过程“是在人与人之间展开的一种精神历程和心灵对话。在这个过程中，教育信仰本身就是一种巨大的教育力量，是伟大教育精神的源泉和具体教育价值实现的条件”。苏霍姆林斯基说“没有爱就没有教育”，而“精神空虚、思想枯竭、志趣低下、愚昧无知等绝不会焕发和孕育出真正的爱”。教师信仰爱就是信仰生命本身，相信每个生命的希望和珍贵，相信每个学生都有聪明的火花，都是可造之材，都值得自己花费心血去培养。对职业信仰才有职业的乐趣，对人生信仰才有人生的幸福。学校将利用专题讲座、智慧分享，学习霍懋征、于漪等名师的事迹，感知孙维刚、盘振玉这样的教师的风采，让教师树立起崇高的理想，自己与学生的成长融为一体。在教师岗位上，无私奉献、爱生如子、勤勉敬业，用自己高尚师德，完善自己，成就自己。
2.加强学习指导，做有思想的教师。好的教育方法是用50种方法教育一个学生。教育是灵魂的教育，教育本身意味着一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。教师的智慧、感情、意志、信念、自我意识，对学生有着至关重要的影响，教师是学生的学习的榜样，教师的言行对学生的影响巨大。学校将积极引导教师在教学手段、教育智慧、学习品质、沟通技巧等方面对教师进行培训、指导，帮助教师确定工作中需要改变的地方，加强对教育新知、教育学、心理学、教育政策法规等方面的学习，在工作中学习，在学习中工作，引导教师树立终生学习意识，加强对教育前沿知识的吸收与运用，增加教师的厚度，实现师生生命意义的共同丰富与完美个性的共同成长。
搭设平台，互通有无，共同提高。组织教师外出学习、送教下乡等活动，让教师走出去，开拓视野，学习经验为己所用。
3.“结对带教——师徒互助”，做不断进步的老师。针对上学期学校新增教师19名的实际，充分利用杨扬、徐晶、张学伟、刘畅等教师的经验，成就，开展好师徒结对活动。结对过程中，师傅要定期指导徒弟上课，参加学校组织的师徒汇报课、结对经验交流等工作，互帮互学，取长补短，互相促进，全面提高，共同进步，实现优质教育资源的合理利用，不断提高整体教学水平。
4.加强检查指导，加快教师专业化发展进程。一是学校将进一步完善原有的教师考核方案和考核细则，进一步明确分工，明确职责，并严格各项考核。二是继续实行民主评议制度。学校将结合管理的综合考核，定期组织召开教师座谈会，进行民主评议，以此推动学校工作的有序有效开展。在青年教师中切实开展好谈体会、比教学、练基本功、开展研究课等系列活动。钢笔字青年教师（35周岁以下）每学期20页，其他教师每学期10页。青年教师粉笔字每周1板，内容、形式教师自主选择。每周五更换一次，在二楼方厅处展出。四是五是建立教师成长记录电子档案。三是加强学习，在业务知识、教学技能、思维方式、教育智慧等方面着重建设，提高教师的整体水平。三是加强对年轻教师的培养。通过指路子、下任务、压担子等，帮助年轻教师尽快提升，
（二）立足校本教研，在教学研究、教学水平上要有新突破。
学校将立足校本教研，通过专家引领、同伴互助、自我研修，创造性地开展各种教研活动。积极探索教师专业发展的多元途径。学校将以“优势利用、同伴互助，共同成长”为目标，以“集体备课，同课多研、深入评课、反思总结”为切入点，集中听课、评课、研课，倾听智慧的声音，彼此感受思想的碰撞，在合作中共赢共进，在互惠中各得其所，在校本教研中共同成长。
教研时间为每周三3：30—4：30。每月第一周为学校集体教研，第二周为学科教研，第三周为教研组内教研，集体备课朗读专项基本功练习等，第四周为工会活动。年级教师利用年组教研开展集体备课活动，集体备课要做到功在课前，利在课上，思在课后，以研究课标和教材为主要内容，做到“一结合、两发挥、三定、五统一”。即集体备课和个人备课相结合；充分发挥骨干教师的作用，充分发挥集体的智慧和优势；定时间、内容、主讲人；统一进度、教学目标、教学重难点、作业练习、单元测试题。个人备课要做到“脑中有课标，胸中有教材，心中有教法，目中有学生”，教师要在指导学生学会学习上下功夫，对指导学生学会学习要有计划有落实，课后要经常进行教学反思活动。教学反思或心得每月至少1篇，每节课教案后写教学随笔。
（三）立足课堂，在教学模式改革、实践生本课堂上实现有新突破。
本学期，学校将从“专业知识学习——生本课堂实践——课堂模式经验推广”几个方面入手，全面推广课堂模式改革，努力提高办学质量和水平。
全面推广升本课堂模式改革，全体教师开始上升本课。青年教师上生本研究课、师徒升本汇报课，学期末进行升本课堂模式改革经验交流会。在抓生本教育的过程中，努力创建三大课堂，既情趣课堂、有效课堂、发展课堂。在教学中要着重解决以下三个问题：一是把激发学生的学习情趣作为课堂教学的重要目的之一摆上日程，注重少干预学生和进行活性的教学设计。二是对课程进行适当改革。改革的方向是“小立课程、大做功夫”，使整个教学过程体现“教少学多”。通过实施教学合一的“导学稿”课堂教学模式，进一步提高课堂教学效率。三是“教学与发展”是教学理论与实践的一个永恒主题。新课程的核心理念是为了每一位学生的发展。关注每一位学生的学习状态,促进每一位学生的发展,是新课程教学的根本任务。对课堂的组织形式进行适当改革，目的是为了能够充分发掘学生的潜能，指导学生自己来完成教育教学范畴中的事情。
（四）立足常规管理，在教育教学质量上要有新突破。
1．严格执行课程计划。
严格执行课程计划，按课表上课，上齐上足课程，不得随意挤占音体美等课，有调换课程要通过教学处。加强综合实践课程的研究，积极开展课外活动，特别是体育组安排好体育课内容和大课间活动，保证学生每天都有约一小时的体育活动时间，以促进学生身心的全面发展。
2．加强教学常规管理。
教学是学校的中心工作，规范、高效的教学常规管理则是提升教学质量的有效保障。本学期，将进一步细化和内化学校教学常规，使教师的日常教学事事有标准对照，处处有条自律。
①备课方面，本学期教案要求手写，把教学进度、计划写在教案前面，教学计划不能粘贴，上交的进度、计划可以粘贴。教案有一周余量。②上课方面，学校将继续采取跟踪听课、随机听课等形式了解教师的教学情况，加大对课堂教学质量的监控力度。所有教师都要多走进课堂听课，听课笔记要记录规范，多做教学评析，填好听课基本信息和听课节数序号，教师每学期听课节数不少于18节。听课组每月听课不少于2节，有侧重点进行听课、研课。③作业方面，继续加强学生作业检查，尤其是后进生的作业将作为检查重点，学校还将加强背诵积累等方面的作业检查。学生的作业重在对学生预习作业与巩固作业的布置上下功夫，要让这两项作业能促进学生知识的巩固与学习能力的提高，又要有利于培养学生钻研探索精神。语文课堂作业：一二年级课课堂作业最少3次，四五年级语文课堂作业最少数2次，《资源与评价》每课一批改，小生字本每课一批，批改写日期和等级，注意纠错。日记和《小练笔》合在一起，每学期精批5篇，鼓励多写。低年级可以尝试，比如学了《月亮湾》写写导游词。语文教师让孩子准备一本《综合作业》做听写本。数学：课堂作业每班每周3次。《资源与评价》每课一批。写日期和等级。英语：课堂作业每班每周2次。重点批《资源与评价》《课堂活动用书》《同步练习与测试》每课一批重点批《资源与评价》。写日期和等级。科任课除体育以外准备课堂作业。家庭作业严格控制作业量，一、二年级的书面作业一般应在课内完成；三～五年级学生每天的书面课外作业总量，控制在1小时以内，避免学生负担过重。④辅导方面，教师要关注两头，要继续做好培优补差工作，认真落实培优补差的各项措施。⑤质量检测方面，学校将不定期对部分年级、学科进行质量检测。加强课后随堂抽测、单元过关检测、双周检测等教学质量检测，加大课外古诗词读背过关检查的力度。
3.加强学籍管理。
规范入学、转学、毕业等手续，建立完善管理档案，全面实行学籍管理电子化。
4.重视学校体艺卫工作。
教学中要注重平时每一堂课的质量，全面提高学生的身体和艺术素质，为选拔优秀人才奠定良好基础，做好体育和艺术特长生的培养和管理。利用第二课堂继续好举办手工、剪纸、合唱、篮球等特色活动，培养学生广泛的兴趣和爱好。加强卫生知识教育，做好卫生防病工作，学校认真做好学生的卫生知识教育工作，给学生上好健康课，介绍卫生防病的有关知识。学校针对春季流行病传染病高发季节，对学校的教室、厕所进行彻底消毒，确保学生健康学习。
（五）立足科研，在提升学校教科研品质上要有新突破。
做好课题研究工作。本学期正在申报新的课题立项。申请立项后，课题研究中心组人员进行课堂教学研究，开展新一轮的课题研究。健全科研机制。加强教科研队伍建设，不断学习现代教育理论，掌握教育科研方法，了解教学改革的最新动态，增强教育研究能力，有效地开展学校的科研工作。继续加强学科教研组、年级备课组、课题组建设，健全教学管理研究制度，充分发挥它们在教学研究和教学管理中的作用，形成浓厚的研究氛围。继续实行教科研考核制度，将教师的'教科研工作纳入月考核和学期考核之中。切实抓好教师读书笔记和教学随想，认真组织论文的撰写和参评。
（六）月工作安排
二月份：
1．研究拟定新学期工作计划，局部调整课程与分工。
2．制定各学科教学及进度计划。
3．假期作业上交。
4.学前培训。主要是师德、业务、心理方面。
5.举办班主任工作经验交流会，分享教育智慧。
三月份：
1.到五小工作不满三年、35岁以下青年教师生本研究课。
2.落实诵读篇目、检查方法等。
3.骨干教师升本课堂实践经验交流会。
四月份：
1.对教学质量进行期中检测，并进行质量分析，探讨课堂增效措施。
2．生本教学模式改革实验教师（校区级）研究课。
3．教师基本功大赛——粉笔字比赛。
4.读书活动月,广泛开展亲子共读、好书交换、好书推介等活动。
五月份：
1.开展师徒结对工作汇报活动。主要包括师傅上示范课、学生上展示课，师傅和徒弟的帮教体会等。
六月份：
1．教师基本功大赛——朗诵比赛。
2.学科知识竞赛活动，进行教学校级检查，迎接上级检查。
——德育管理具体工作
学生德育工作坚持以养成教育为主，积极引导学生变单方面为全方位，变被动接受为主动吸收。
（一）日常管理工作
一是加强常规管理，抓好日常行为习惯的养成教育。养成教育是教学生成“人”最根本的基础，也是最艰巨的工程。养成教育决不是一朝一夕、一蹴而就的，需要我们动之以情、晓之以理，导之以行，并持之以恒地反复抓，抓反复。
1.加强舆论宣传，扩大影响。学校的养成教育，从小处入手，本着小一点、实一点、近一点的原则，每月确立一两个教育重点，分别从学生的礼仪、卫生、上下楼梯等方面抓起，使学生在言谈举止、道德行为等方面逐渐规范起来。班级的板报、手抄报、主题队会以及学校的板报、“红领巾”广播站、宣传栏等配合各种纪念日、节日进行宣传教育。
2.加强教育，逐步养成。开学初各班利用班会和开学第一课，开展各种有效的活动学习《小学生守则》、《中小学日常行为规范》等，从而进一步让学生明确什么是能做的，什么是不能做的，逐步让学生养成良好的行为习惯。对一年级学生和学前班的新生，班主任要按照“低起点，严要求、小步子、经常抓”的原则，循序渐进地把常规教育落实到实处。各班可组建“小卫士督导岗”.
3.加强引导，努力实现自我管理。充分发挥学生的主体作用，让红领巾督导员对学生仪容仪表、集会、两操、卫生等实行自主管理、评价，并即使反馈，对学生中的好人好事及时表扬，对不良习惯及时提醒。逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。
二是加强班主任队伍建设。
提高班主任工作能力。学期初召开班主任工作经验交流会，针对思想工作和班级管理方面的先进典型，每月召开班主任工作例会，不断提高班主任工作水平。以抓广播操、眼保操、课间纪律和各种行为习惯为突破口，提升学生的遵纪自觉性。加强班会课的落实。结合教导处安排，将班会课时间统一（周一下午第3节），制定统一内容，同时结合各班实际，充分调动全班学生，特别是班委会成员的积极性，要让主题班会活动成为学生思想教育重要阵地。政教处要检查落实情况。
三是加强校园文化建设。
重视校园的精神文化建设，以“感恩教育”、“传统文化经典，构建墨香校园”、“提倡人人说文明话，走文明路，做文明人”为主题，开展形式多样的校园文化建设。班级开展“红旗班级”建设，学校在校风、班风建设上下功夫，形成有五小特色的办学品质。
四是大力开展安全法制教育。学校将继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点，各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用班会进行教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。加强教师值日工作，要求值日教师提高责任感，做好放学时学生过马路的护导工作，对早到校、中午在校吃饭的学生加强管理，规范活动要求，让学生在校园内进行安全活动。
五是打造品牌活动月创活动特色。本学期将继续打造品牌活动月，即文体活动月和读书活动月，这也是学生活动的主要措施和途径。以此来对我校学生的德育教育成果展示。
（二）团队管理工作
一是加强少先队员思想道德建设。积极探索少年儿童思想道德建设的规律，坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，教育引导少年儿童增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质。继续对少先队员进行爱国主义教育，集体主义教育，社会主义教育，从大事着眼、小处着手，从做人与做事的角度，从新世纪对人才要求的高度，抓紧、抓实传统美德教育，促进学生良好行为习惯的养成，同时将教育范围逐步由校内向家庭延伸，引导学生对己讲仪表、对人讲礼貌、学习讲勤奋、社会讲公德、在家讲孝顺，从小做个好公民，树立“成才先成人”的德育观。
二是开展丰富多彩的队活动。利用学雷锋活动月、读书活动月、文体活动、五一国际劳动节、六一国际儿童节、等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。以主题队会形式组织少先队员开展“我是新时代的小雷锋”主题队日活动，深化“小公民道德建设计划”。深化拓展“祖国发展我成长”活动。通过怀念革命烈士，感恩励志等活动，使队员们珍惜目前美好的生活环境，使之转化为“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的精神动力，永远铭记红色历史，红色精神，奋发图强，振兴中华。
三是加强少先队的基础建设。继续促进少先队工作的创新发展。建设一支强有力的自主管理干部队伍。让每个队员参与活动，感受少先队的活力。加强少先队阵地建设，组织开展教育活动，收集社会资源，依靠社会力量，多渠道，多层次地开辟和建立适合少年儿童成长需要的角色训练基地。加强少先队理论研究工作，及时总结经验，不断探索创新，推动少先队工作发展。
（三）具体工作安排
三月份主题：我是新时代的小雷锋
1．3月是学雷锋月，开展我是新时代的小雷锋主题教育活动。
第一阶段:主题为“学雷锋、树新风、文明礼貌月”
第二阶段：主题是“雷锋精神伴我行”通过班队会，让每一个孩子，听一个雷锋的故事，背一句雷锋的名言或格言或标语。
第三阶段：主题是“心中的雷锋——雷锋手抄报活动”
第四阶段：主题是“我是新时代小雷锋”班队会活动.向同学们倡议“我为学校做一件好事”活动。在学雷锋月各班开展评选《我们班上的小雷锋》活动.
在“雷锋活动月”期间，利用校广播站进行“走进雷锋”的主题播音活动，让雷锋的事迹和精神传遍校园的每一个角落。
2．3月8日，倡议每位学生争做“感恩小雷锋”并要求学生通过自己的实践劳动向家中的女长辈献上一份有“新意”的礼物。（可以是制作一张节日贺卡、交一份做出色的作业、给妈妈写一封信、为妈妈做一件家务）
3．3月10日起，广播站围绕“绿化环境，美化校园”开展让校园“亮”起来的播音主题。各班进行“讲文明、懂礼貌”的主题班会，评比出各班的“礼貌小雷锋”
4．3月30日是全国中小学生安全教育日，利用安全教育为主题开展班队会活动。各班可以进行安全知识教育。
四月份主题：读书活动月——好书伴我成长
1.“走进阅读社会共享阅读快乐”千人签名活动。
在校道一侧挂上“走进阅读社会共享阅读快乐”横幅，希望全院学生积极利用图书馆，利用好图书，形成热爱读书的好习惯，共享阅读的快乐。
组织安静阅读，引导学生静静地打开一本书，沉浸在书香的世界里。
在这一天，告诉亲人和朋友：“今天是世界读书日，让我们共同享受读书的快乐”；
在这一天，关闭电脑一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的快乐；
在这一天，走进伴你终生读书的学校----图书馆；
在这一天，走进书店，买一本自己喜爱的书，开始阅读；
在这一天，大家互赠一本最喜爱的书，传递美好的感受和新的启迪；
从这一天开始，“时间再紧也要读书，工作再忙也要谈书，经济再困难也要买书，住处再挤也要藏书，交情再浅也要送书”，确立一种信仰：“让终身学习和毕生阅读成为一种习惯和风尚”。
2．四月七日是世界卫生日，围绕“讲卫生，懂礼貌”开展班队会活动。
3.在三年级至五年级中开展“我读书、我快乐“的征文活动
4.一年级、二年级开展“名人激励我前进”之读名人传记班队会活动。
5.影视欣赏
挑选有人文内涵的电影进行放映。让同学在看电影的过程中，不仅欣赏了影片本身的精彩镜头，更对相关历史背景、文化底蕴有更深层次的了解和把握。
6.开展书香班级、阅读小明星的评选。
7.好书推介——我的宣传海报。
8.开展好书交流——图书超市活动，进行图书交换。
五月份主题：感恩励志在五月
1．利用“五.一”节开展“我劳动，我快乐”班队会活动。教育孩子们爱劳动，要求同学们回家去和妈妈换一天岗，做一天妈妈每天要做的家务活，体验劳动的甘苦，还要以自己的岗位写体验日记；或是帮助遇到困难的同学和社会上需要帮助的人做事。
2.开展“感恩励志在五月”——感恩励志系列活动。结合母亲节一到三年级开展“献给妈妈的一份爱”环保手提袋制作大赛活动。四到五年级开展“争当勤奋学习、追求上进的好少年”校园书法比赛。每班交书法作品两份。
3.开展文体活动，集中展示学校师生的风采。
六月份主题：友爱展风采
1.庆祝“六一”国际儿童节暨"我们的风采"——高低年级结对子友爱互助活动。
2.六月六日全国爱眼日进行以班级为单位的眼保健操比赛活动。
3.评选学校“四好少年”、“优秀少先队员”、“优秀少先队干部”等先进个人。
4．各中队进行期末总结，回顾一学期来的进步与成长。
工作年度计划 篇3
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的'市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结xx年度工作基础上，决心围绕xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
工作年度计划 篇4
工作方向：
1、经销商的管理
定期检查核实配送量高的产品库存，配合公司的发货时间和物流工作，保证经销商库存在短时间内消化，不会出现产品积压和缺货现象。同时，协调好经销商的渠道，避免销售网络重叠时的产品价格战。
2、解决产品冲逃问题
实行奖惩分明的管理制度，解决产品价格大幅波动带来的市场威胁，找出抢货的根本原因，经核实取消非法经销商的产品推广资格，时间1年。相反，对于提供有效信息并持有优惠券的卖家，公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道衰落了
进一步，产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送，在终端参观期间，以收集信息为目的，寻找对产品有巨大需求的'消费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆，我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。
目标市场：
发展扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、安徽地方市场，征集设立特约经销商，享受与南京经销商同等的经销政策，实行自然销售。在特殊地区，是否增派销售人员可根据情况确定。
主要促销产品：
鸡汁和果汁将在20___年内重点推广。两种产品消化周期短，但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油，以补贴鸡汁、果汁类产品的推广，在重点产品上可以起到增量作用。
销售人员的人力资源管理：
1、员工创造职位
南京办事处定员5人，终端4台，流通1人。准备从终端派一个人去跑流通市场，而原来负责流通的人也跑省内周边城市去开拓空白市场
2、人事系统内的协调和运作
每日晨会将汇报前一天的工作，终端人员以表格形式负责区域业务工作，流通人员将向终端人员提供市场信息和竞争产品动态，终端的供需信息和网络数据由流通人员安排解决，让大家交流意见，沟通信息，做好各方面的销售工作。
3、关键职位、技能和能力要求的定义
终端员工的销售目标是酒店、宾馆、咖啡厅等。面对直接消费者，要求提高谈判技巧和普通话的规范性，要有实际的终端业务发展速度。流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道，最终通过分销过程到达消费者手中。流通人员要有清晰的思维，长远的战略眼光，善于沟通，分析，认真看待套路背后的启发和逻辑，打开每一个产品。
4、培养
定期对所有办公室人员进行培训，并在销售技巧和谈判过程中进行实践练习。
工作年度计划 篇5
以学校工作要点为指导思想，全面推进、深化新课程、提升教学质量。全组教师围绕学校工作整体思路，全面深化新课程、新课标的研究，恨抓教学常规，提高教学管理水平。强化学习过程性评价，努力提高教师教学水平。努力组织好艺术特长生的辅导工作。进一步推进一素质教育的实施。
一、教研组建设
本教研组以《音乐新课标》为教育教学目标，加大力度推进改革音乐教学改革。做到及时传达学校各项教育教学工作，组织本组教师学习《音乐新课标》，加强集体与个人备课，切实做到转变观念，确立新教师角色，以提高教育教学质量为宗旨，树立“以学生发展为本，以审美教学为核心”的教学理念，构建“以聆听式审美教学为主体”的音乐教学模式，优化组合课堂教学，改进教学手段;不断更新，努力创新，为树立本组新形象而努力工作。
二、教学工作
认真备课，做好前备和复备的工作。积极开展教研组活动，加强音乐组的教育教学研讨。进一步学习领悟《音乐新课标》所倡导的教学理念和教学策略，致力于构建开放的富有活力的教学体系，倡导自主合作探究的教学方式，反思更新教育理念，善于总结经验，完善自己的教学设计。加强教师自身学习的业务学习，写出优质的教育教学论文。
三、读书活动
积极、主动完成音乐学科的专业书籍《音乐教师教学能力指导》、《奥尔夫音乐教育思想与实践》阅读，以及教育类书籍《教师阅读地图》、《给教师的建议》共4本。并做好相关的笔记。
四、做好初三音乐毕业会考，做好考前复习及迎考工作。争取让每个学生都能通过。
全面推进素质教育，是提高民族素质，培养适应二十一世纪需要的创新人才，实现我国经济社会发展战略目标的'一项具有重要意义的战略决策，国务院关于基础教育改革与发展的决定，为构建二十一世纪充满生机与活力的具有中国特色的社会主义教育体系指明了方向。面对新的机遇与挑战，我们必须以崭新的姿态和全新的理念投身于教育改革的大潮之中，力争使我校的教育教学工作迈上新台阶。
工作年度计划 篇6
送走了酷夏的炎热，伴随着清爽了秋风，一个崭新的学期拉开了序幕。我们的学习一样要奋发向上，我们的生活一样是五光十色，我们马上要面临的一样是新生的迎新和老生的注册，但我们会倾注更多的热情，我们会付出更多的心血，我们也将做出不一样的成绩。现将本学期具体工作安排如下：
一、学院工作
新的学期自然要有新的开始，学生会不光要做好内部人员的调整工作，也要注入更多的新鲜力量，吸纳更多的新同学。所以马上要面临的工作就是学生会招新，争取使各部工作完成的更加细致，推动学生会整体工作的高效完成，使我们作出更多成果。
尽快排出学工办值班同学的`值班表，使学工办时时有人，成为老师工作中最及时的帮手。
更新学院同学联系表，因为有部分同学存在换号问题，所以应该将联系表进行一次全面的更新，使老师与同学间的联系更加便捷。
做好奖学金、第二课堂和社会实践评定的基础工作。
将学院网络组进行完善，做好学院工作的宣传工作，及时更新学院新闻，使网络真正成为人们了解建筑工程学院的媒介，成为展现学院风采的窗口。
二、丰富活动
本学期学校活动的重点将落在体育节和文化节上，因而我们要结合这两大节将以往反响不错的活动继续开展，同时尽量做出富有建筑工程学院特色的活动，使同学们的课余生活更加丰富。
1、排球赛
排球赛是我校体育节固有的比赛项目，本学期我们建筑工程学院将承办此项比赛，所以我们要做好充分的准备，争取高校完成任务，使学校固有的比赛得到不同于以往的收效，将学校固有的项目做出我们建筑工程学院的特色。
2、运动会方阵
运动会的开幕式是一个展示我们学院学生风采的平台，是考验我们学院学生素质的机会，所以这也将成为我们工作中不可忽视的一部分。我们会投入部分时间和精力到运动会方阵的训练中，使我们的方阵做出更多特色、更多新意。
3、主持人大赛
主持人大赛是对参赛同学语言表达能力、遇事应变能力的考验，但同时也是展示我们学生才艺的大赛。通过这个比赛可以使同学们对身边有才艺的同学更加了解，也可以使老师发现更多人才，同时更锻炼了参赛同学和比赛组织者的能力。是锻炼学生胆量的大赛，是展示学生风采的大赛。
4、生活知识竞赛
大学的生活是轻松的、自在的，同时也是自强的、自力的。同学们在大学这个硕大的舞台上展示着自己、锻炼着自己，同时也在充实自己、完善自己。第一次的自己生活，第一次的自己规划，有欢喜、有忧愁，而生活知识竞赛就是这样一个帮助你的机会，它会教会你如何处理生活中的琐碎问题，会告诉你如何面对生活中的麻烦与痛苦，会帮助你拥有更加完美的生活。
5、四大名著人物形象创意大赛
四大名著人物形象创意大赛是我学院针对艺术节举办的活动，主要是对人们熟悉的四大名著人物由同学们自由发挥进行全新的创作，使其更加富有特色、贴近生活。展示学生们的绘画功底，开拓想象力。
6、贫困生、学生会联欢
节日前夕这样的两个联欢是不可或缺的，既使同学们增进的彼此间的了解，有使师生关系变得更加融洽。
7、元旦舞会
节日里盛大的庆祝形式、浪漫的表现手法，无不给远离家人的同学们送去更多温暖和慰籍，同时也是我们现代大学生朝气蓬勃的体现和时尚前卫的写照。
崭新的学期有太多的事情等待着我们去完成，也有不足等着我们去改进。新的学期就将有新的开始，新的学期也该有新的气象，因而我们会投入更多的热情，付诸更多的心血，争取使我们的工作更加出色，为我们的学院增添更多的辉煌，为我们自己积累更多的工作经验，使我们的大学生活更加丰富多彩。
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