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工作年度计划

时间：2024-08-25 08:59:54 职场我要投稿

　　时光在流逝，从不停歇，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要制定一个详细的计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编收集整理的工作年度计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作年度计划

工作年度计划篇1

　　指导思想：坚持“三个面向”、“一个方针”和科学发展观为指导，按照学校三年发展规划，脚踏实地的一件件事情做起，狠抓务实的工作作风形成，落实以人为本的理念，促进教师的专业成长，为学生成功奠基，力保教学质量的提高。

　　工作目标：安全工作抓紧抓细抓实，重大安全事故零发生；学生的行为养成教育有实效，形成儒雅行事的校风；教学质量有大幅提高，进入曾都区前五；全面落实国家课程计划，体育特色有成效；内挖潜力，外争机遇，实现校园环境和教学装备的大改观。

　　主要工作和措施：

　　一、抓党员干部队伍的建设，形成一支务实、创新、高效、廉政、团结的干部队伍。坚持干部的周学习制度，纯洁干部思想，转变干部的不良作风，提高干部的管理水平和业务水平；建立干部学期考核制度，促使干部自觉履行职责，大胆开展工作；坚持党员干部的月生活会制度，结合“创先争优’活动，认真开展批评和自我批评，强化干部的自律性；坚持优秀处室的评比活动，促进各处室更好的发挥其功能作用，更好的为教职工服务。

　　二、加强学校安全工作，做到全时空全方位的安全监管，实现安全工作目标。

　　1、全面实施政教处制订的由教师讨论通过的《万店中心学校安全工作管理和创新工作实施方案》，把安全工作始终放在学校工作的第一位，将各项安全工作做细做实。

　　2、加大安全设施的投入，使物防工作落到实处。时刻坚持对学校各种设施的安全检查，发现一处，整改一处，不留隐患；增加灭火器的数量，更换过期失效的灭火器，保证灭火器的数量和质量，以防火患；加强对监控器技防的管理，让摄像头起到监控和震慑作用。

　　3，建立安全事故应急制度，做到小事能在校内迅速解决，大事能处理得果断有序，防止事态的扩大。

　　4、建立安全责任追究制度。安全工作分层管理，责任到人。造成安全事故的当事人和负责人都要追究责任。

　　5、设立安全奖，每学期对学校安全作出贡献，学校无重大安全事故发生的，发放每个责任人安全奖100元。

　　三、探索教育学生新途径，扎实有效的开展养成教育。

　　1，按照《万店中心学校有效性课堂研究中教育学生具体方案》，通过高尚师德引领、主题教育活动、学科德育渗透、校园文化影响、家校互动协管等途径培养学生良好的守纪习惯、学习习惯、生活习惯、卫生习惯，做儒雅行事的好少年。

　　2、建全学生教育网络，形成育人合力。在学校，以班级教育为主体，党、团、群组织，工作在各岗位的所有教职工，都是教育学生的有生力量，使学生在生活中，在学习中，在学校里所有的场所都时刻在受教育，真正做到“学校无小事，事事皆育人”。同时学校还将坚强与社会的联系，让学生了解社会，让社会理解学校，理解学生，激励学生。还要定期召开家长代表委员会会议，家校联合，形成教育合力，使学生健康成长。

　　3、加强班主任队伍的建设和管理。定期组织班主任学习，提高班主任管理班级的水平和能力，增强班主任的.责任心；定期组织班主任校内和校外的交流，让班主任开阔视野，创新管理班级方法。继续完善万店中心学校班主任工作考核细则，公正公平、科学合理的对班主任进行考核。学校在评优评模等表彰奖励方面向班主任倾斜，同时保证班主任应得经济利益的兑现。

　　4、继续加强对学生教育内容的创新，继续探索对学生教育形式和途径的创新。在注重教育全体学生的同时认真贯彻落实《湖北省关爱学生工程》，切实加强对留守学生、残疾学生，外来生的关爱，让所有的学生在学校能体验到家的温暖，享受到如到家的幸福。

　　四、全校动员，全员行动，集中全部精力全面提高教学质量

　　教学质量是学校的立校之本，强校之源，发展之基，探索一条提高教学质量的新路子是学校的迫切需要，也是学校始终的追求。为此，学校组织全体老师在暑假学习班上讨论制定了《万店中心学校教学质量提高工程实施规划》，主要从以下几个方面抓：

　　(一）加强领导，建立教学教研立体管理网。

　　二0一一至二0一二学年度学校小组成员分工实行管线和包年级双责制，教学教研工作由分管教学的副校长孙晨曦同志主管，教务处主任陈秀中协管并主持教务处日常工作，其主要职责是要制订教学质量提高工程的规划，制定教学管理制度，安排并实施教务处的日常工作，负责督促检查全校教师的教学常规落实情况，组织教学教研活动，安排并组织实施大型考试，落实课题研究项目。教务处副主任万大江、谌海波协助教务主任的工作并落实教务处分派的具体工作。

　　为保证学校各项工作落到实处，尤其是教学工作扎实开展，学校实行工作年级负责落实制。其分工是：

　　六年级：包年级负责人--xxx年级主任--xxx

　　七年级：包年级负责人--xxx年级主任--xxx

　　八年级：包年级负责人--xxx年级主任--xxx

　　九年级：包年级负责人--xxx年级主任--xxx

　　年级负责人和年级主任在教学管理方面的主要职责是：反馈各年级组在执行教学管理制度和计划过程中教师门的建议和意见；执行教务处所安排的教学管理和组织任务；协助教务处搞好教学工作常规检查；协助教务处安排教师任课表和办公用品的发放；组织年级组内各备课组的教学教研活动；组织并检查本年级各课单元检测情况；协助教务处搞好大型考试的考务工作；协助教务处搞好先进备课组和教学先进个人的评选。

　　各年级组内设长线学科备课组，全校设短线学科备课组，各组配备组长一名。其职责是；组织本组教师制定教学工作计划，教学进度计划；组织执行教务处安排的教学教研活动；组织本组教师商讨备课和书写教学反思；协助教务处和年级组对本组教师的教学常规进行检查；组织本备课组的单元检测。

　　教务处、年级组、备课组三级管理要协调配合，为每位教师建立教育教学工作档案，真实的记录教师在教育教学工作中的表现和成绩，为绩效工资发放、评优评先、职称评聘和教师管理提供依据。

　　（二）凝聚人心，统一思想搞教学

　　1、充分发挥党员干部的带头作用，通过对党员干部的自律教育，高效行政教育，廉洁奉公教育，使全体党员干部成为广大教师在教学工作中的榜样，同时号召党员干部牢固树立为教师服务的思想，使全体党员干部以任劳任怨的工作态度，多为教师设身处地的着想，多服务，少命令，多鼓励，少指责。用自己的言行来影响和鼓动老师全身心投入到教学工作中，形成比工作，比成绩，比贡献的教学局面。

　　2、充分发挥工会、教代会的协调功能，积极组织老师参加各种文娱活动，健康教师身心，让老师在活动中放松自己，展示自己，使老师们以愉快的心情投入到教学工作中。学校将添置必要的活动器材，整理工会活动室和教师锻炼的场所。

　　3、执行校务公开，政务公开制度。公正公平的进行各种评比和管理，做到各种工作安排，各种表扬奖励，凡涉及到教师个人利益的都尽全力做到公正公平公开，特殊情况的向老师解释清楚，让老师知情，凡涉及到学校大的建设或开支，都经过职代会的讨论通过。尊重教师的意见和建议，真正实行民主治校，让每位教师都能发挥主人翁的作用。

　　4、在学校财力许可和不违背政策的情况下，多为老师谋福利，照顾困难教师家庭，为教师解决实际困难。同时在教师中提倡用阳光心态去生活，不比吃、不比玩，比工作成绩，比奉献精神。

　　（三）抓教学秩序，认真落实常规教学环节

　　1、学校将严格按照制订的计划总结制度、教师守岗制度、集体办公制度、教学时间管理制度、教学常规管理制度、考试管理制度招生与学籍管理制度进行管理和兑现教师的奖惩，保障正常的教学工作秩序，使教学工作能顺利开展。

　　2、严格执行各学科的教学常规，对不能执行教学基本常规环节的，坚决按制度予以扣款。使各科的教学计划、备课教案、作业布置和批改、辅导、考试和参加教研各个环节都得到落实。

　　（四）改革绩效工资的发放方法，实行优劳优酬。

　　1、在绩效工资的发放办法里向教学一线教师倾斜

　　2、改革以前的按校内年级站位分配绩效工资的办法，用各科的绝对得分率来分配绩效工资。教务处按照此思路制订科学的发放办法。

　　（五）重视九年级教学工作，保证中考成绩有较大提高。

　　在学校的教学工作中，对九年级工作实行教师优先配备，物资优先供应，资金优先解决，工作优先考虑。积极组织动员九年级全体教师真抓实干，以优异的教学成绩为学校争光。

　　（六）认真实施《如何提高课堂教学有效性》课题研究方案，把课题研究和常规教学有机结合，有计划的展开活动，出阶段性成果。

　　（七）坚决落实国家课程计划，开全课程，开足课时，实施素质教育，搞好特色学校创建工作。大力实施阳光体育工程和体育、艺术2+1项目，全面推进体育艺术和国防教育。

　　五、采取多种措施，抓好招生和防流控辍工作。按照中心学校的要求，制订详细的防流控辍实施办法，学校与包年级领导，班主任，及科任教师层层签订防流控辍责任书，力保在校学生年巩固率达到97%以上。同时搞好学校的招生宣传，人人参入，个个有任务，加大招生力度，确保二0一三年在校学生达到1200名的目标。

　　六、加强后勤管理，提高服务质量

　　1、加强后勤管理人员和从业人员的思想、业务培训，强化服务意识，树立廉洁自律的思想境界，加强制度建设、加强监督，消除腐败和贪占现象，将后勤列为第一风险岗位，接受全校教职工的公开监督。

　　2、全力经营好教师食堂和学生食堂，保证饭菜质量，做到保本经营，让家长放心，让学生满意。同时，搞好学校商店，豆奶厂的生产和经营，服务学生。保证各种食品的绝对安全，杜绝食物中毒事件的发生。

　　3、建立完整的学校公物台账，执行学校制定的公物登记、保管、赔偿制度，严防学校财产财物的损坏和流失。

　　4、完善学校财金支出审批制度。制定各线物资，办公品耗材登记管理制度，严防浪费。从严控制车费、招待费，严格执行物品购买制度，将有限的资金用在学校的发展上，用在教师的学习上。

工作年度计划篇2

　　一、指导思想：

　　以课程改革为载体，引领教师切实改变教学方式，努力提高课堂教学效率。以提高师资素质为根本，结合教师继续教育、校本同课研究、培养骨干教师等活动，努力提高教师的整体教学水平；以提高教学质量为目标，加强教学常规的管理，规范教学行为，努力提高学校的数学教学质量。

　　二、工作目标：

　　1、努力学习，转变教研观念，提高自身素质。

　　2、尽职尽责，规范教学行为，提高学校教育教学质量。

　　3、善于积累、总结，认真做好信息交流。

　　三、工作措施：

　　1、以新课程理念为先导，以课堂教学为重点，进一步学习新课程，实践新课程。密切关注课改的最新动态，不断提高思想认识，与时俱进，努力适应课改要求。认真学习教育教学理论，在总结经验的基础上，组织教师进一步开展教学教改实践活动，提高教师的业务素质水平。

　　2、加强教学常规工作的管理。教师备课目标要明确，教学过程重点要突出，要摆正好自身在课堂教学中的位置，结合班级实际精心策划学生的学习过程；上课要认真，方法要灵活，关注学情，提高课堂调控能力；课堂作业量适中，作业设计要有针对性，做到全收全改，有练必评，有错必纠；课后教师要及时进行教学反思，写好教学后记。并切实做好每一次水平测试的评析工作。

　　3、继续开展校本同课教学研究，结合科组创优质课例教学活动，努力提高教师的整体教学水平，提高课堂教学质量。要求每位教师一学期听课、评课达到15节以上。

　　4、特别关注弱势群体，关爱“学困生”，建立学困生档案，制订切实有效的帮困措施并落到实处，大面积提高教学质量。

　　5、勤于积累，认真总结课改实验工作，积极撰写论文和教研方面的'先进经验。

　　6、逢双周开展科组活动，并定期进行教案检查。

　　三、工作具体安排：

　　二月份

　　、做好上学期期末质量分析，组织教师参加教材分析。

　　2、制订教研组的计划，各年级制订数学教学计划。

　　3、加强课堂常规管理，抓好课堂纪律，整顿学生作业书写格式。

　　4、继续开展校本同课研究和创优质课例教学活动。

　　5、制订和落实“学困生”的辅导计划，着重抓好“边缘生”的转化。

　　三月份

　　1、对各年级学科质量进行调研。

　　2、继续在新世纪小学数学网站对课改教材进行信息交流。

　　3、继续开展校本同课研究和创优质课例教学活动。

　　4、检查老师的备课和作业批改情况。

　　5、观摩优质课例录像，对自己的教育教学进行反思，并交流。

　　6、进一步做好对“学困生”的辅导。

　　四月份

　　1、各年级举行期中考试，并进行质量分析，修订教学工作计划。

　　2、参加街道性的“艺友式”研讨课。

　　3、到街道外有经验的学校学习、交流。

　　4、继续开展校本同课研究和创优质课例教学活动。

　　5、教办对各校内涵式发展课题研究进行跟踪式指导。

　　6、举行校际“说课和模拟上课”（时间:12分钟）比赛活动.

　　7、检查老师的备课和作业批改情况。

　　8、对各年级学科质量进行调研。

　　五月份

　　1、第13周和第17周的星期二“新世纪小学数学网”值周。

　　2、参加街道“现场说课和模拟上课”（时间:12分钟）比赛活动。（2名）

　　3、迎接教办对各校进行教学常规检查。

　　4、继续开展校本同课研究和创优质课例教学活动。

　　5、对各年级学科质量进行调研。

　　6、组织教师交流、反思自己的教学行为。

　　六月份

　　1、继续开展校本同课研究和创优质课例教学活动。

　　2、教办对各校内涵式发展课题研究进行检查。

　　3、检查老师的备课和作业批改情况。

　　4、对各年级学科质量进行调研。

　　5、制订期末复习计划.做好期末复习、查缺补漏工作。

工作年度计划篇3

　　1、贯彻执行公司制定的各项战略、方针、规划、政策及综合性计划；

　　2、负责做好公司培训方面的管理工作，完成公司下达的关于培训方面的费用控制指标及各项管理指标；

　　3、负责完善公司培训方面的工作流程、工作规范、工作目标及各项规章制度并监督检查执行情况；

　　4、负责制定本部门的（年、季、月、周）阶段性工作计划及各个专项工作计划并组织实施；

　　5、负责指导各个部门与分店做好培训管理工作；

　　6、定期召开部门例会，检查督促各岗位工作职责的执行情况及工作计划完成情况；

　　7、负责培训成本费用的控制；

　　8、负责进行本部门各项业务数据及相关资料的`统计分析，定期向相关部门提供相关数据或统计分析结果；

　　9、定期组织本部门相关业务知识工作技巧、管理技巧等方面的培训； 10、负责培训资料的档案管理工作；培训部

　　内部培训班培训工作组入职培训公开课网上培训

　　备注说明：

　　1、各个项目实施专人负责制，确保资源共享，专业分工，便于操作；

　　2、各个项目下的子项目为现有工作的构成，随着培训工作的深入开展将根据各个部门的需要酌情增加子项目；

　　3、各个项目均执行详细的工作计划，确保培训有效的执行与最终完成；

　　4、网上培训将建立系统的操作平台，将可以在店内组织学习的课程在网上教学，均有课程介绍、内容、培训心得、行动计划表、监控实施记录等详细跟踪课程完成；

　　5、公开课程备有详细的年度计划表，根据岗位所需进行相应的内容培训；

　　6、所有课程设置均职位分析与需求调查；

　　7、培训部经理领导所有人员完成全部工作计划；

工作年度计划篇4

　　xx年是全面深化改革，加快转变发展方式的攻坚时期，也是全面建成小康社会的关键时期。我局将坚持以“提高统计能力，提高统计质量，提高统计公信力”为中心，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，更好地适应、反映、把握、服务经济发展新常态，深化统计体制改革，完善统计制度，创新统计方法，夯实统计基础，提高服务水平，努力推动全市统计工作再上新台阶，为如期全面建成小康社会、实现经济社会持续健康发展提供坚实可靠的统计保障。

　　一、继续坚持以人为本，抓好统计队伍建设

　　一是加强政治思想教育，不断提高干部职工的政治素质。认真学习党的方针、政策，按照市委、市政府的要求，紧密联系工作实际，认真解决工作中存在的突出问题。树立加强机关思想作风建设，增强忧患、机遇、自强意识，加强机关效能建设，积极开展创优争先活动，全面提升新建统计新形象。

　　二是规范行政管理，落实各项规章制度。结合统计工作的新形势、新任务，继续加强内部行政管理基础工作，落实各项规章制度。

　　三是开展“能力素质提升”活动，大力倡导学习的风气。加强全体人员各项专业技能培训，使全体人员具备较强的业务素质，增强创新意识，努力使每个人成为本职工作的行家里手，在统计信息化、统计业务建设等方面全面达标，成为较全面的'复合型人才。

　　二、继续以提高统计数据质量和统计服务水平为重点，全面抓好和夯实基层基础工作

　　一是提高常规统计工作水平，加强主要经济指标运行情况监测，强化以GDP为龙头与专业联动的国民经济核算工作，及时反映全市经济社会发展现状。高质量开展和完成各项常规抽样调查工作。

　　二是加强统计调研，提高统计服务水平。围绕市委、市政府工作重点和需求，加强对宏观经济形势、市域经济发展、重点产业状况以及重大社会问题的分析研究，撰写高质量的分析报告，为市域经济和社会发展献计献策，加快建设与经济发展新常态相适应的现代化服务型统计。

　　三是结合我市实际，不断改进反映我市经济和社会协调发展的指标体系，及时跟踪和反映全市经济、社会、人民生活等实际状况，为市委、政府领导决策服务。

　　四是加强对社会经济运行状况及趋势的预警监测，通过统计数据及时反映社会各界和百姓关注的热点，让统计走进千家万户。

　　三、继续强化依法行政、统计宣传的保障作用

　　一是严格依法行政。根据上级目标要求，加速推进统计工作向依法决策、依法管理、依法运行转变。认真贯彻落实《统计法》、《行政许可法》，健全和完善依法决策制度，按照法定程序，依法做出决策。

　　二是强化统计宣传的舆论保障作用。通过农业普查、经济普查和人口普查多种调查，继续扩大宣传效果。通过统计宣传工作，进一步提高统计工作的透明度，树立统计工作的社会形象，扩大统计工作的影响力。

　　四、全面做好各项普查和调查任务

　　按照国家、省市确定的统计实施方案和相关工作要求，认真做好xx年各项工作。

工作年度计划篇5

　　八月份：

　　1．新学期板报：欢迎新同学

　　2．学生养成教育

　　九月份：

　　1．校运动会

　　3．教师节活动：征文

　　十月份：

　　1．庆“十·一”文艺汇演

　　2．庆“十·一”活动：征文

　　3．书画比赛，展览

　　4．小型体育活动

　　十一月份：

　　1．学校手抄报作品展

　　2．纳新团员大会

　　3．小型体育活动

　　十二月份：

　　1、学生作文比赛

　　2、小型体育活动

　　3、教师联欢会

工作年度计划篇6

　　我国人口老龄化形势日益严峻，老龄问题是社会问题。尊老爱幼是我们中华民族的传统美德，为老年人服务是社区日常工作中一件不可忽视的工作。我社区今年老龄工作计划如下：

　　1、大力宣传《老年人权益保障法》，弘扬“敬老、爱老、助老”的良好社会风尚，开展好老年人法律法规咨询服务，增强社区居民维护老年人权益的自觉性和法律性，努力在社区营造一个良好的维护老年人权益的社会环境。

　　2、引导老年人树立正确的人生观和价值观，树立崇尚科学，反对迷信的思想观念，倡导健康文明的晚年生活方式。重视挖掘老年朋友人才的开发和利用。遵循老年人自愿、量力的原则，鼓励老年人参与关心教育下一代、社会公益事业、社区建设等。发挥老年人在公民道德建设中的模范作用。

　　3、丰富老年文化生活，大力发展社区自愿者服务组织，吸引更多的老年人参加，发展壮大老龄协会成员。

　　①计划在新春、妇女节、母亲节、建党节、重阳节、国庆节等重大节日前期，组织开展社区老年文体联谊活动；

　　②组织老年人外出游玩1次；

　　③健康知识讲座全年至少举办4次；

　　④定期更换针对老年人的宣传阅读栏；

　　⑤坚持社区阅览室每天免费为老年人开放；

　　⑥加强对老年活动室的管理，提高服务质量；

　　⑦继续支持老年舞蹈队、歌咏队、军鼓队、腰鼓队等的活动，提升老年人的业余文化生活。

　　4、积极做好本社区老龄人员的健康档案建立工作，积极为社区老年人办理《老年人优待证》，让老人们“老有所乐、老有所学、老有所为、老有所养”。使老人们在科学健康文明的生活方式下安度晚年。

　　5、继续联系村前卫生院参与社区的.为老服务工作，提高为老服务的覆盖面。发挥成员单位的优势，开展系列为老服务，形成社区牵头、多方参与、相互协作的社区老龄工作新格局。

　　6、配合社区独居老人精神关爱员，对社区中不同年龄、不同兴趣爱好，不同文化程度的老人们，开展精神慰藉活动。

　　7、做好社区志愿者与社区老人的结对活动，定期走访老人，做好关爱工作。

　　8、重点办好新春、高温、重阳前夕的慰问工作；

　　9、继续关心独居老年人生活安全。

　　社区老龄工作是构建和谐社会的组成部分，村前社区老龄委将在街道党工委、办事处的正确领导下，认真履行工作职责，在社区居民和辖区单位的积极参与下，努力创新为老服务新机制，着力解决新形势下老龄工作的新问题。

工作年度计划篇7

　　正因为如此，卫生会让我们感到舒服。在今后的工作中，为了改进我们的工作，使我们的清洁工作更加彻底，我们决定制定以下计划。

　　一、提高保洁人员素质

　　我们保洁人员的素质就是保洁的时候不能贪小便宜，不能偷偷摸摸。对于垃圾袋等一些需要及时更换的一次性物品，一定要及时更换。如果我们发现一些保洁人员为了节约消费偷工减料，私自截留公款，我们将受到严惩。同时，我们将加强对这些人员的培训，用法律意识做好公司文化的宣传和推广，避免此类丑闻的发生。同时，严格的调查通常需要一个月或六个月的时间。客户会对自己的工作进行打分，工作分数高的不仅会得到奖励，还会给予更多的机会。既然他们能得到客户的信任，招募新人是值得我们努力的。同时，有些做的.不好的人，会被客户反感，说明工作上或者沟通总结上有问题。这些问题可能比较严重，需要进行调整和改变，避免让客户失望，所以一定要给他们更多的认可和惩罚。

　　二、做消毒和清洁

　　在之前的工作中，我们注意到了表面的垃圾，却忘了消毒清洗。因为垃圾产生的时候，一定要继续努力，保持一个地方的卫生，保证不会有病菌。我们必须让客户知道我们的认真态度。所以一般会决定每周对工作环境进行一次消毒清洁，避免因为自己的工作而未能消毒清洁。同时要加强工作的保障，不耽误时间。严格按照规定时间打扫工作，不能影响客户正常作息时间，要错开，保证工作能及时打扫，避免再次出错。

　　三、促进沟通和交流

　　无论说到沟通，我们都能保证客户在工作期间不受影响。当我们在清洁过程中遇到客户时，我们通常会让清洁人员远离客户，避免与他们碰撞。当我们遇到客户时，我们需要与客户沟通，得到他们的同意，才能开始工作，才能使我们的工作得到认可，以避免在工作中与客户发生冲突，从而阻碍正常的任务。这样不利于交代，当然，客户不同意的时候，他们会在客户同意之后再来。

　　四、做好现场服务

　　现在的工作不仅仅是主动的工作，还有上门清洁的业务，因为有些客户可能需要我们的帮助。这时候他们会和客户有更多的约定做好工作，同时清理工作成果又不会让客户失望。除了垃圾，他们不会移动任何东西，所以他们可以完全干净，保持卫生，满足顾客。我们的工作至少不能让顾客失望。既然客户需要我们的保洁人员，那就一定要干净，不要半途而废。

工作年度计划篇8

　　转眼之间又要进入新的一年-年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

　　年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的.客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

　　二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

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