光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编帮大家整理的工作年度计划10篇，希望能够帮助到大家。
工作年度计划 篇1
今年我镇将纳入农村生活垃圾集中收运体系建设，城管工作安排如下：
一、完成机构和队伍建设
1、充实镇城管办公室工作人员。
2、配齐集镇环卫清扫、保洁、清运人员。
3、招聘并培训农垃工作保洁员（标准：每150户配备1名）。
二、完成环境卫生基础设施建设
统一规划设计，按时完成农村垃圾房建设（标准：每150户建设1座）。
三、完成环境整治
1.加强环境卫生管理。集镇主要街道石龙上街、石龙下街、八棵树街、老人桥街实行全天侯保洁，生活垃圾日产日清，村组生活垃圾每天收运1次，并统一运到市垃圾场集中处置，垃圾池（桶）、施工工地周边及公厕随时保持卫生整洁，无曝桶现象，公路沿线沟边无积存垃圾。
2.在集镇全面推行“门前五包”责任制（包绿化、包卫生、包秩序、包文明、包立面）。
3.加大水域环境卫生管理。严禁向河道、大沟大渠中倾倒生活垃圾，及时清除河道两侧及沟渠内的积存垃圾，确保水域环境卫生。
4.集镇主要街道路面平整，下水道设施完善，排水通畅，无污水流溢现象，做到环境绿化好、美化好。
5.规范主要街道石龙上街、石龙下街店招店牌，要求做到用字规范、语言准确、设置合理。
6.加强户外广告管理。规范集镇布幅广告，杜绝乱张、乱贴、乱挂现象。
7.取缔主要通道石龙上街、石龙下街、八棵树街、老人桥街的.各类越门出摊占道和流动窜卖，规范管理其它街道的越门出摊占道现象。
8.规范管理营运三轮和机动车辆。主要街道石龙上街、石龙下街、八棵树街、老人桥街无乱停乱放，合理设置公交站点，公交车辆停放归点归位。公路沿线和主要通道石龙上街、石龙下街、八棵树街、老人桥街严禁占道修车妨碍交通。
9.加强农贸市场管理。市场外无出摊占道现象，市场内保持整洁，定期清洗台面瓷砖，完善功能分区和标牌、段位牌的设置，取缔占道市场。
四、建立健全管理制度，完善保障措施
1.建立健全集镇环境卫生管理制度。
2.建立健全集镇管理行政执法制度。
3.建立健全农垃工作制度。
4.建立健全目标督查制度。
5.加大工作经费投入。
工作年度计划 篇2
20xx年是我院创建区域性名院及三级医院关键的一年，放射科全体人员愿与院部的中心工作保持高度一致，加强人才培养，提高业务技能，更新设备，加强医德医风建设，不断提高文化素质，保证胜利完成院部下达的各项工作目标任务。
一、科室管理方面
20xx年我科着重加强两方面工作。
一是质量建设：包括图像质量和诊断质量及服务质量。这方面的工作重点是把人员分成两个专业组。一个技术组，负责科室的图像质量的采集、储存、传输及整改提高；另一个是诊断组，主要负责科室的诊断报告的书写以及质量的提高。两个专业组分别由组长负责统计和收集每月的质量控制指标的汇总以及各项整改措施的讨论分析，由科主任具体制定下一步的整改方案。
二是文化建设：逐步打造团结和谐的整体科室队伍，不断提高人文素质和大局观念，加强职业道德内涵建设，建立互学互帮，以院为家，院荣我荣，以此提高整体科室形象。积极参加院部各项文化活动，党员和青年志愿者起模范带头作用，树立良好的职业价值观，为我院的精神文明建设做出贡献。
二、业务发展计划
20xx年也是我科持续发展关键的一年。面临着人员结构老化，部分设备需要更新，新业务新技术需要突破发展等众多发展瓶颈问题。
首先加强人才培养计划工作。把人才引进，高层次引进；人才培养，高层次培养作为科室发展的重点工作。采取请进来（把优秀专家请进来），送出去（科室业务骨干送出去培养）的方法，不断提高业务技能。
加强专业理论知识的学习和深造，继续开展科室内业务串讲活动，要求每个人每年至少两次备课，进行业务串讲学习。注重本专业的`常见病，多发病开展讨论和分析。要求40岁以下人员人人熟练掌握该类疾病的影像特点及诊断要点，大大减少漏诊及误诊率。
另外要求40岁以下人员每周一次集中学习和病例讨论、读片活动。针对日常工作中遇到的问题总结解决办法。科主任带头参加每一次的集中学习，把要注意的问题和诊断原则分析思路逐步落实到每一位工作人员当中。
新业务新技术方面，XX年计划开展2——3项新的造影技术及乳腺dr的摄影技术、全景齿科检查技术，不断地结合我科实际情况，拓宽检查范畴，全面提升收入增长点。简化检查流程，合理的全方位的开发利用pass系统功能，建立健全远程会诊系统的利用开发，更好的及便捷的为患者服务。争取XX年我科全年总收入较XX年增长10%左右。
医疗安全方面，我科制定了XX年度一系列规范化的流程方案，各类人员工作流程及全科质量控制指标纳入全科的全面考核，凡出现的医疗差错、纠纷，甚至是患者投诉，一律召开全科人员讨论会，查找原因，制定整改措施，避免事件重复发生。XX年全年全科争取不出现任何医疗安全措施事故，患者投诉争取降到最低点。
工作年度计划 篇3
一、筹备和参加分公司每月召开的HSE领导小组会议，定期分析安全环保工作管理现状，查漏补缺，制定持续改进工作措施。
二、组织开展月度对各单位进行一次HSE日常检查工作，发现“三违”现象及时制止和处罚，责令整改，并签发重大隐患整改通知单。
三、协助搞好员工质量安全环保教育和培训工作，每月不少于1次。
四、督促各单位根据阶段性生产、气候及季节等特点，制订安全生产工作计划及安全控制措施，定期或不定期组织对活动开展情况进行检查和验证。
五、督促和指导各单位每季度一次对生产作业现场、人、车、路、环等状况进行风险识别与风险评价，解决风险管理中存在的问题，追踪风险的整改及控制措施的落实。
六、每周深入生产作业现场开展一次安全观察与沟通，与员工探讨和交流安全工作对生产安全的重要性，收集和整理员工反映生产过程中所存在安全的热点问题，制定出有针对性的.安全防范措施。
七、每月组织对各单位进行一次HSE体系审核，及时发现和解决安全管理过程中所存在的问题，针对存在问题原因，制定切实可行的整改措施。
八、每月组织一次路检路查工作，及时发现和解决运行过程中所存在的问题，并针对存在问题进行分析，查漏补缺。
九、强化全员职业健康管理，每年组织对有毒有害作业场所进行一次监测，每年组织员工进行一次职业病健康体检及员工身体体检工
作，杜绝较大职业危害事故。
十、强化质量管理，提高服务意识。每季度组织员工进行质量体系培训，定期或不定期组织对用户进行质量回访，对存在的问题进行持续改进，保证顾客满意度达98%。
十一、加快分公司HSE示范队推进力度，督促和指导各单位HSE体系建设推进工作及推进进度，检查验证HSE体系推进效果，制定整改措施，持续改进方式，确保HSE体系推进有序进行。
十二、积极参加对分公司承包商进行安全审核。严把承包商安全资质进行审核关，半年组织承包商进行安全教育培训，每季度组织对承包商进行安全检查，并及时督促整改安全隐患，跟踪、验证和及时消项。
十三、加大车辆设备设施的完整性检查力度，保证其良好状态。每月一次参加设备部门组织的设备安全大检查。
工作年度计划 篇4
根据市教育局xxx年工作要点结合我校xxx年度的工作不足和现状，现制定我校20xx年工作计划如下：
一、 指导思想
以“”重要思想和党的十六大精神为指针，坚持市教育局的正确领导，以建设教育强市为目标，以“为敦化人民提供最优秀的教育为目的，以发展为中心，以科研为先导，以改革为动力，强化管理，努力提高教师队伍的整体素质和水平为中心任务，以全面提高我校教育教学质量为最终目的，推动学校教育教学健康快速地发展，为创建“管理一流、质量一流、办学一流”的农村中学而努力奋斗。
二、 工作目标和工作思路
以巩固“两基”成果为基础，以全面推进素质教育为核心，以深化教育改革和课程改革为动力，以建设高素质教师队伍为中心任务，以全面提高我校教育教学质量为最终目的，全面落实和完成国家、省、州、市教育行政部门确定的各项任务，在3-5年内美化和建设校园环境，完善和补充各种教学仪器和设备，不断提高我校毕业班的升学率，争办农村管理一流、质量一流、办学条件一流学校。
三、 具体措施和打算
（一） 教学工作
1、 大力加强教师队伍建设，提高我校教师的整体素质
① 加强业务学习，努力提高教师的理论水平和业务水平。 针对以往业务学习流于形式，领导和教师不十分重视业务学习的情况，从本学期开始，我校要把教师的业务学习当作一件大事来抓，针对人们普遍存在的惰性心理，我们实行强制性业务学习，按照学科我们分成几个固定的小组，安排固定的学习时间，由专门的领导班子组织教师进行业务学习，主要学习《走进新课程》、《新的学科课程标准》、《现代教育理论》、《创新教育研究》以及我们订购的各种报刊杂志，如：《青年教师导报》、《吉林教育》、《教学研究》、《现代教育科学》、《中小学教育管理》、活页教材等等，同时，开展各种形式，如：座谈会、专题讲座、茶话会、交流会以及理论考试等，从而达到真正是教师在理论水平和业务水平方面都有真正地提高。
② 练习“说课”。说课是备课之后，上课之前进行的一种相对独立的教学组织形式，是教师面对同行表述具体课题的教学设想及其理论依据，然后由听者评说，达到相互交流、共同提高为目的的一种教学研究活动。目前，我校在说课方面训练的还很不够，教师的说课水平还比较低，因此，我们将采取多种形式、方法训练和指导教师说课，按照说教材、说教法、说学法、说育人和说教学程序的顺序或模式进行，由主管教学的领导或骨干教师把关评定，不合格或不过关的不怕麻烦，耐心指导，多次练习，直到合格为止。
③ 加强练功检查与管理。去年，市教师进修学校中学教研室分别下发了各科教师的岗位练功方案，我校结合实际又制定了我校的教师岗位练功方案以及每位教师的练功计划，并且多数教师以认真实施，为了使教师的岗位练功取得实效，我们将加强练功的检查与监督，同时，我们将针对不同学科，采取切实可行的考试，考察教师的实际专业知识水平，从而促进教师不断提高自己的业务水平。
④ 积极推进新课程改革，进一步抓好新课程的教师培训。从上个学期开始，我市新课程改革已全面铺开在一个学期的实践中，我们深深地感到新课程的实施最关键的因素在教师，因此，我们还是一如既往地重视对新课程教师进行培训，首先，积极支持教师参加市教师进修学校组织的新课程教师备课会，其次，切实组织和开展好我校的校本级培训，校本级培训分为通识培训和学科培训，在通识培训中，我们主要组织全体教师学习继续教育教材《走进新课程》此外，还采用《新课程师资培训资源包》、《（基础教育新课程改革纲要）及解读》、《学科课程标准及解读》、学科新教材等为主要内容的培训教材；学科培训我们主要以学校教研活动小组为单位，分科进行；通过通识培训和学科培训，我们组织我校教师学习相关的教育教学思想、理论和教育教学方法，从而使教师转变观念，树立科学、正确和先进的教育教学理念，真正指导教师的教育教学活动。再次，搞好城乡对口交流活动，我们还将采取走出去、请进来的办法，学习和引进外地的先进经验，从而使我校教师的教学水平全面提高。
⑤ 全面应用信息技术，构建现代化教学平台。目前，我校已班班建成电教室，并与东北师大合作，使用北师大教育资源库的教学资源，已经收到较好的效果，事实证明，信息技术在教学上的发展空间是相当广阔的，我们现在正积极与邮局联系，准备安装宽带网，届时，我校全体师生将尽情享用网上资源，充分发挥现代信息技术的优势。为了保证信息技术的开发和最大限度的应用，我们继续坚定不移地加强我校教师的信息技术培训提高工作，在20xx年10月21日市教师进修学校组织的信息技术中级考试中，我校教师除一名教师外，其他教师全部合格或优秀，即便如此，我们仍然不能有丝毫的懈怠心理，我们要在原有的基础上继续加强教师的信息技术培训，我们还要利用双修日或每天教师的课余时间组织教师进行信息技术培训，力争使我校的教师人人都能用微机办公，前勤教师人人都能制作教学课件，都能最大限度地开发和利用我校现有的信息技术资源，从而，提高教育教学质量。
⑥ 开展“科研课题”研究系列活动。经过我校领导班子多次研究讨论，我们一致达成了科研先行、以研促教和以研兴教的共识。本学年我校将结合江苏省洋思中学的办学理念和办学措施，以我们申报并且获得吉林省教育科学研究院审核和批准的《转变教师的教学行为和学生的学习方式的研究》省级重点科研课题和我校自行确定的〈教师的心理素质与创新教育的研究〉和〈信息技术与学科课堂教学的整合〉的校级科研课题为载体，积极开展教育科研活动，把教育科研活动作为提高教师教育教学水平的中心工作，作为学校工作的重中之重，作为提高我校教育教学质量的重要前提，为此，我们成立专门的.教育科研领导小组，实行一把手工程，成立专门的教育科研领导小组和课题组，实行管理制度化，科学化，制定近期、中期和长期的教研工作计划和具体的实施方案，定期组织参加科研活动的教师学习教育理论及相关的知识，定期组织科研经验交流，进行岗位练功、研讨课、公开课，我们还积极创造条件，组织课题组成员外出学习、看课，对口交流等，建立健全相关的各种制度和奖励措施，从而保证教科研活动顺利开展。
2、 坚定不移地做好控流工作。我们继续坚持依法控辍、改革控辍、管理控辍、扶贫控辍，
①是进一步宣传《义务教育法》增强家长和学生知法、懂法、守法的自觉性；
②是签定控辍责任书，充分调动、学校和教师控辍工作的主动性，积极作好控辍工作；
③是加强后进生的转化工作，对他们进行理想道德教育，使他们端正学习目的、动机，教师有计划地对后进生进行文化课补差工作；
④积极开展特困生的帮扶工作，减免特困生学杂费及其它学习费用，开展“手拉手、献爱心”、“春蕾工程”等活动；
⑤是坚持因材施教的教育原则，积极探索分层次教育模式，努力开发每个学生的特点和潜能；
⑥是改善住宿条件，降低伙食收费标准，保证学生能吃好穿暖；
⑦是加强学籍管理，严格履行学生转出、转入、休学手续，及时填写表册，坚持实行流失生月报告制度。
3、 大力加强初三毕业班的各项管理工作。初三毕业班的升学质量是关系学校生存和发展的重中之重，为此，我们尤其重视我校的毕业班的各项工作，目前，我校教师队伍参差不齐、学生的基础较差，好学生外流，这是客观的现实，但是，我们不能等、不能靠，我们要做的也是必须做的是加强管理，全力提高升学质量，为此，我们打算做以下几方面：
①加强学生的思想教育，帮助学生树立远大的理想和正确的人生观，从而端正学习态度，明确学习目的；
②加强对教师的管理和思想教育。严格教学过程管理，认真检查和督促教师，提高每一节课的课堂效率，向45分钟要质量，加强对教师进行思想政治教育、师德教育。
③组织教师研究近年来的中考试题，把握趋势和动态，同时，精心选择试题，强化训练。
4、 继续不断地深化和完善“四定四制”和学校内部管理体制改革工作。本年度，我们在上一年考核体系的基础上，继续深化我校的改革工作，本学期我校继续实行教师聘任制，校长聘副校长、中层领导，然后组成校领导班子，然后由领导班子一起共同聘任班主任，最后，由领导班子和班主任共同聘任科任教师，并且，建立和完善教师考核制度，初步实行三块考核，即：校长考核领导班子，教导处领导考核前勤、后勤主任、副主任考核后勤教师，要求前勤与后勤依据工作性质、工作任务和工作内容等实际情况制定科学的考核办法，对教师的工作进行考核，并且，对于考核优秀的教师，我们建立光荣榜，在学校内张榜公布，同时，在聘任、晋级上优先考虑，如果条件允许的话，给予适当的物质奖励。在考核过程中，我们力争做到公正、公平、公开，尽量防止和杜绝暗箱操作，力争使考核结果能真正体现优、良、中、差，能使绝大多数教师满意，并且能够真正调动我校教师的工作积极性、主动性，发挥每个人的长处和能量，从而，全面提高我校的教育教学质量。
5、 充分发挥教研组的职能作用
学期我们将要在教科研方面加大力度，教研组长是我校的基干力量，而教科研活动能否得到切实的实施，与教研组长的职能作用和带头作用息息相关，因此，我们一方面给教组长加担子，给他们落实任务，要他们积极带动本组教师参与教科研，另一方面，我们十分重视对教研组长的培养和提高工作，如：定期组织他们学习，定期开交流会、座谈会等，共同开展教科研活动等，通过这些活动，使我校的教科研活动能够收到明显的效果，教研组长的职能作用能够得到充分的发挥。
6、 班主任的使用和提高。学校的工作开展与班主任息息相关，因此，我们仍十分注重选拔班主任，我们重点选拔事业心强、师德高尚、能力突出、能得到学生和家长认可的教师担任班主任工作，同时，我们更加注意班主任的培养和提高，为此，我们定期召开班主任工作交流会，座谈会，定期组织班主任学习，学习先进的教育理念、管理方法、教育策略等，力争在使用班主任的同时，帮助他们不断地提高，从而，使我校的班主任工作有明显的转变和进步。
7、 选拔、培养和使用骨干教师。我校近几年调走了多位骨干教师，同时，又补充了很多教师，因此，我校的骨干教师的数量明显减少，所以，迅速的选拔、培养新的骨干教师，充实我校的基干力量，是摆在我们面前的新的紧迫任务。我们初步打算以科研课题为载体，结合江苏省洋思中学的办学理念和办学模式，在我校进行教育科研系列活动，从而提高教师的教学水平，不断地培养出新的教学骨干。
8、 加强和落实理化生实验工作，提高学生的动手操作能力和实践能力。新课程强调重点培养学生的创新精神和实践能力，因此，物理、化学和生物等学科的实验必不可少，我校由于资金严重短缺，因此，在实验器材方面补充的很少，不能满足实验教学的要求，但是，我们再难也要为了学生的前途着想，积极寻求援助，争取资金，补充一些实验器材，力争保证能够满足实验课的正常教学。 9、 加强对学生的德育工作。
①德育工作的首位意识，切实加强德育工作，巩固和发展德育成果，努力开创管理科学化、内容系列化、活动规范化、措施具体化的德育格局。
②增强德育工作的社会性和文化性，认真贯彻落实《爱国主义实施纲要》、《公民道德实施纲要》和《中小学日常行为规范》，进一步抓好学生日常行为习惯的养成教育。
③开展“三观”教育。宏扬和培养民族精神，引导青少年学生树立正确的人生观、世界观和价值观。
④校园文化建设，完善育人环境。积极营造良好的育人环境和德育氛围。
⑤爱祖国、爱生活、爱科学为主题，开展丰富多彩的活动，培养学生高尚的情操和对理想、对科学、对未来的美好追求。
⑥开展好课外文体活动，达到活动育人的目的。
⑦探索对学生的评价方法，强化教师的人格作用，克服思想工作的简单粗暴做法和短期行为。
⑧充分发挥共青团在德育工作中的优势，做好学生的思想政治工作，根据青少年的认知特点，有计划地组织适合青少年特点的活动，加强针对性，提高认识性，壮大青少年组织，并起到应有的作用，办好板报，坚持升旗制度，有效的利用好国旗下的讲话这快德育主阵地。
⑨建立学校、家庭、社会三结合络建设。密切与家长的联系，有计划地召开学生座谈会，目的搞好家长学校，改进家长的教育方法，使其配合学校教育，形成教育合力，从而是我校的德育工作再登新台阶。
10、“依法治校、依法治教”，大力推进法制建设。加强行政执法力度，进一步做好教育普法工作，充分发挥法制副校长、辅导员的作用，加强对青少年的法制教育。健全校内申诉制度，保障师生的合法权益，加大对违反教育方针、损害师生身心健康和其它违反教育法律法规行为的查处力度，重树教育形象。严格执行是教育局下发的“三开、四严、五不准”，严格执行《国家计委、财政部、教育部关于印发“教育公示制度”的通知》要求，积极推行校务公开和教育公示制度。坚持“收支两条线”，杜绝乱收费、教师乱办班、学校乱订资料等不正当的做法和行为。
11、加强教学工作的过程管理，充分发挥教导处的检查、指导和监督作用。教育教学质量是一个学校的生命线，也是一个学校生存的先决条件和必要条件，为此，教学管理必须严格起来，本年度我们制定科学的考核措施，严格教师考勤制度，狠抓教学管理，严格教育教学秩序，突出抓好教师备课、课堂教学、作业批改、课后辅导等重要环节。突出检查的频率，及时提出改进的要求和办法。
12、全力做好“是教育局的年度督导评估检查”的各项迎检工作。 20xx年度我校的评估检查的结果不太理想，我们将认真查找不足，总结经验，不断地改进和完善我们的工作，争取在原来的基础上再进一步。
13、做好学籍管理和检测各项工作。
14、音、体、美、劳、卫工作 认真落实体育、卫生工作，上好两课、两操。开展好二课活动。进一步加强音、体美、劳绿证和综合实践课的教育工作，保证上课时间和上课质量。加强卫生室的管理，充分利用卫生室的设备，做好常见病、多发病的预防工作，尤其是继续做好预防“非典”的各项有关工作。
15认真组织和完成学生的检测、统计分析工作
16、继续加强领导班子建设 领导班子是一所学校的核心和中坚力量，近年来，我校逐步提拔了一批年轻的领导，增强了领导班子的力量，但是，领导班子的领导经验和方法还亟待提高，为此，我们坚定不移地加强对领导班子的培训提高工作，采取各种方法和途径，多给领导压担子、多给他们创造锻炼的机会，从而增强我校领导集体的战斗力。
（二）总务工作
①继续做好勤工俭学工作，美化校园环境，改善办学条件，创设一流环境。
②加强财务管理，杜绝“三乱”。
③加强食堂、宿舍管理。
④加强锅炉等供热系统的管理和维护。
⑤做好放火、防盗、防破坏的管理和维护。
⑥加强学校备品的管理和维护，做好各项服务工作。
（三）其他工作党、工、团工作始终坚持党领导一切，继续加强党的组织建设和党员的思想建设，搞好党建工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，积极帮助和培养党的积极分子、发展党员，壮大党支部的基干力量。开好职工代表大会，完善民主管理、民主监督制度，是每一位教职工都能参政议政，献计献策，发挥工会的集体作用，关心职工生活。继续加强团委建设，搞好团队建设，充分发挥团委在学校德育工作中的主导作用和优势作用，积极组织开展各种有益的、内容丰富的团队活动，从而，使我校的德育工作得到更进一步。积极完成镇党委、、市教育局、市委、市和上级各相关行政部门布置安排的各项工作。
学校的工作涉及的内容很多，这里不能一一提到，以上是我校本年度各项工作的初步设想和打算，其中一定还有很多不足，我们在工作中将不断完善，也衷心地希望各位领导和同仁予以指正和帮助。
工作年度计划 篇5
认清企业所处的状况，我公司从20xx年步入一个快速成长的决战之年，主要体现在开发规模成倍增大，公司从单项目管理将彻底改变为多项目管理，公司的管理将真正转变为集团化管理。而管理中矛盾问题也将增多，企业风险加大，在新形势下，董事会企业管理办公室的核心工作任务：
1、建立起专业性房地产集团管控模式。
需要界定各个母子公司之间模糊的权责界面，将管理权集中于总部，将操作权下放，总的趋势是放权，但也会集中某些原来因为业务需要下放的管理权，总部和区域公司的分工不可能在所有业务环节一刀切，管理权和业务权的分离因为具体业务环节不同而不同。一般而言，对业务越前端的研发拓展环节总部越为集权，对后端的销售环节总部会放权相对彻底，对中间的成本管理，总部会保留关键审批权限。
2、真正的确定出在企业二到三年不变的组织架构。
一个公司的组织结构要相对维持一个较比稳定局势，这样人员的工作才会有一持续性，工作才会有效率。形成相对稳定的制度，将各个子公司、各大中心模糊的权责界面，划分责任，明确责任人。
3、充分调动各个子公司、各大中心、各个部门，从思想上和工作能力上跟上集团的发展步伐，集团领导的发展思路。
企业的全体人员，从高层管理到基层人员，如何在思想上和工作能力上跟上集团的发展步伐，集团领导的发展思路，各方面水平快速提升，也是企业发展的一个重大问题。同时新招聘的高管比较多，充分协调、调动和让其融合到公司团对中去显得非常重要。
4、建立起绩效管理体系和评价体系。
首先，绩效管理是防止员工绩效不佳和提高工作绩效的有力工具。其次，绩效管理不是迫使员工工作的棍棒，不是权利的炫耀，绩效管理还特别强调沟通辅导及员工能力的提高，通过强调沟通辅导的过程以实现它的开发目的。再次，绩效管理是一个过程，是一个包括若干个环节的系统。我们通过这个系统在一定周期中的运行实现绩效管理系统的各个目的。
第一部分：明确董事会企业管理办公室工作目标职责
在明确工作目标职责前要思考几个问题：
①为什么要成立董事会企业管理办公室？它的职能和目前企管中心的职能是否有重叠？如果工作目标职责和企管中心大部分目标职责一样，不如还放在企管中心。企管中心为什么不可以起同样作用，是因为级别和其它中心、子公司一样而不好开展工作吗？是要带上一个董事会的招牌，其它中心、子公司更加买帐吗？
②董事会企业管理办公室是主要的工作目标应该是为了解决目前企业的现状问题？解决那种问题？是一方面问题，还是全方面的问题？如果是一方面问题则重点解决。集团公司意识到我们的企业专业化程度不够，06年招聘了很多专业化的`高管人才，他们可以很好的融入企业吗？既然专业化能力高，那么业务上更多的管理应该让专业化的高管人才发挥他们的特长。是他们发挥作用不高还是水平没有得到真正的检验？
③我们企业现在存在或者潜在的问题是那些？问题多吗？严重吗？企业是否有批评与自我批评的勇气及风险防范和预警机制？
在带着问题思考的情况下，提出董事会企业管理办公室工作目标职责，就会有针对性，如果仅仅单方面说工作目标职责是提高全面管理和提高效率则是句空话。
所以我认为董事会企业管理办公室工作目标职责应该是解决企业现在存在或潜在存在的问题，一下解决全方面不太现实，要逐渐一个问题、一个问题的解决。
公室更高的定位和权利。谁来对某项工作负责，怎么负起责任，怎么样要较好的监督。
房地产企业存在那些问题，和害怕问题：
1、开发方面第一怕项目选择出问题，第二怕项目定位出问题，第三怕手续审批环节出问题。这部分通过和集团领导的开会理解到，高度的集权对企业发展变化非常好。
2、设计方面第一怕设计出来的房子品质不高而销售不好，第二怕设计的成本高，第三怕设计的服务不好，第四怕设计的审批环节出问题。
3、工程方面第一怕不内行控制不了成本、第二怕工程的进度出问题，第三怕工程质量出问题。
4、销售方面主要怕销售不好。
5、道德风险如问题和回扣是贯穿在整个项目开发之中的。
6、责权不清，相互推逶，互相不配合如一但某项工作涉及到几个中心，和各个公司的协调、衔接工作时就出现责权不清，相互推逶，互相不配合，企业的内耗严重，效率低下。
机构的设立：
根据董事会企业管理办公室的工作目标职责，和需要的在公司的位置来看，不赞成董事会企业管理办公室下属设立“企管部、资产管理部、信息部”，为了不和企管中心职能重叠，建议单独就设立董事会企业管理办公室一个部门，企管部、资产管理部、信息部还是由企管中心管理。董事会企业管理办公室的工作目标职责是全面管理和提高企业效率，更是解决企业现在存在或潜在存在的问题。目前要解决企业较突出问题是：
1、如某项工作涉及到几个中心，和各个公司的协调、衔接工作时就出现责权不清，相互推逶，互相不配合，企业的内耗严重，效率低下的企业问题。
2、企业专业化程度不够，06年招聘了很多专业化的高管人才，如何使他们很好的融入企业，既然专业化能力高，那么业务上更多的管理怎样让专业化的高管人才发挥他们的特长。怎么样检验他们发挥作用不高和水平能力问题。
3、如何改变和提升老员工的能力水平，让他们迅速发展跟上企业的发展变化，工作改变面貌。
工作年度计划 篇6
2年度第二季度的市场营销状况与去年同期相比，业绩没有上升，并且个别地区出现业绩下降。 公司分析后发现，大部分原因是金融危机的影响，居民购买力没有上升，第二季度的市场营销状况没有取得预期的效果。
我们第二季度的市场营销状况不太好，但是马上迎来的第三季度是我们业绩上升的最佳时期，这是我们在分析市场销售效果的基础上决定的。 因此制定第三季度工作计划，实现公司业绩大幅提升。
一、总体目标
1 .在基础材料方面进行适当的升级。
2 .重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。
3、定位高端，建立相应的资源配置，提高核心竞争力。
二、竞争态势
1、上半年竞争激烈明显减弱，金融危机两极分化，受金融危机影响，上半年和对方之间竞争激烈相对较小。 各竞争对手为了应对疲惫的市场，开始出现两极分化的迹象，东易、好易居三家公司稳定下来。 战略适当，基础坚实是根本原因。
拜占庭是业界最强大的对手。 其竞争优势主要表现如下
品牌声誉高，声誉好
定位高端，清晰标语
材料的.使用有鲜明的卖点
工程一直质量很高
工地管理、包装、售后服务一直保持良好状态
设计师很擅长将自己鲜明的卖点与对方进行比较
2 .新的竞争对手
与往年不同的是，新行业的加入使受金融危机影响的上半年市场进一步恶化。 百安住的包清工，一贯的模式吸引了很多顾客的目光。 那个月的产量都在二百万三百万人之间。 百安居住的市场定位明显偏低，其主要目的是销售材料，多为中低档品的装修。 但是，在早期的市场中，作为一种新型号，它也影响了高端客户。
三、营销战略
1、新材料的引进和适度推广，是新材料更加安心和自信的保证。 妥善升级基础板材，为客户提供选择，适度推进，形成差异化的卖点。
2、建立新品牌楼梯队伍，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。 设立a6工作室，以适合青岛的模式运营，以a6为着力点，推广a6市场，提高品牌含量，塑造高级设计实力的象征。
四、市场分析
金融危机受到有效抑制，下半年市场将会变暖，但整体市场空之间还没有达到理想状况。 房地产业经过一年的调整期，下半年有几个新盘开工，但对今年的装饰市场没有多大影响。 尽管如此，波浪下的集中签名行为并不是不可期待的。 因金融危机而推迟装修的业主会积累到8月左右，形成比较集中的签名高峰，有可能会提前到来。
五、分阶段计划
1、9月是传统季节，适度开展系列促销活动，整体活动贯穿东易家装节。 主要活动有优秀的作品巡回展、设计咨询、户型发表、家具讲座、样品间活动等。 家装节期间发表了参观、展示新材料工地、咨询a6高级设计师等活动形式，同时发表了相应的优惠项目。
2、7月要做好客户的资源储备，通过看房活动、住宅咨询等方式增加咨询量。 着手引进和试用新材料，做好相关培训工作。 对a6模型进行研究，使框架定型化。 7月份的市场营销主题是:夏季精品家装旅游，我在工地看到，主要推进手段是:
发表精彩的工地系列软件文章
在6月发布户型设计之后，将在热点小区成品样板之间进行介绍。
采用软文+新闻形式，新闻主要从品牌建设角度采录。
工地参观活动使用大量廉价的栏花广告发布工地活动。
各大报纸都刊登了各种各样的栏目花广告、品牌和一句话的活动信息。
城市新闻家庭版发布小版工地调查清单:预订东易优秀工地搜索引擎、园区工地参观。
3、8月准备迎来小赛季，主要面向上半年因非典而推迟装修的客户。
开始推进a6，推进新材料。
工作年度计划 篇7
为了做好品质管理部各项工作，达到公司要求的发展目标，现将20xx年度工作计划安排如下：
1月份：
1)完成体系文件的管理评审工作，保证满足体系认证的符合性;
2)准备公司物业资质申报工作，并做好相关的工作;
3)加强与业主的沟通，制定公司工作简报;
2月份：
1)2月底完成体系文件的第二次内审工作;并及时整改和关闭不合格项，力求体系文件运行的完好性;
2)确保大厦评优资料的`全面和完整性，有必要向市局提出书面性报告，并协助相关资料的移交工作;
3)完善公司规章制度的内部建设，确保公司工作开展的正常运作;
3月份：
1)做好一切ISO9000质量认证体系的准备工作，并保证认证工作顺利的通过;
2)做好大厦评"区优"的申报工作，同时完善好评优资料的创建工作;
4月至6月：
1)做好评优工作的各项准备，迎接"区优"的评审工作;保证"区优"评比工作顺利通过;
2)持续改进体系文件的适用性和可操作性;并按要求深入工作现场，做好体系文件正常的运行工作;
3)做好用户意见调查工作，分析用户的需求，客观评价用户的满意度，并提出预防纠正整改措施;
7月至9月：
1)做好市优创建的准备工作和市优申报工作，以"市优"标准整理相关的评优资料;
2)全面展开体系文件的内审工作和管理评审工作;
10月至12月：
1)完成体系文件运行的复审工作;
2)做好评优工作的各项准备，迎接"市优"的评审工作;保证"市优"评比工作顺利通过;
3)做好用户意见调查工作，分析用户的需求，客观评价用户的满意度，并提出预防纠正整改措施;
4)提交年度总结和下年度计划。
工作年度计划 篇8
一、指导思想
认真学习第四次全国教育工作会议精神及《教育规划纲要》，坚持以理论和三个代表重要思想为指导，用科学发展观统领教学教研工作，争创人民满意的教育。以教育科研为主导，以基础教育课程实验改革为重点，以校本教研为中心，以优化课堂教学，落实有效训练主题活动为抓手，以课堂教学、教师队伍建设为基本点，进一步更新教育教学理念，规范教学常规管理、校本教研与有效教学管理、课题研究过程管理，积极推进新课程改革进程。充分突显教师作为有效教学的主体地位，发挥教研组织研究、指导、服务职能，不断提高教学教研水平，切实提升教师整体素质，努力构建和谐的教育教学环境，努力提高教育教学质量。
二、工作思路
服务导航强化服务意识，创建和谐校园
管理护航深化课程改革，培养师生素质
改革扬帆加强校本教研，提升教学质量
创新远航打造精品队伍，促进均衡发展
三、工作目标
1、牢牢锁定教学质量目标。以沙洋县小学教学工作总结表彰会为契机，引导教师深入开展提高服务质量，提高教学质量重要意义的大讨论，不断完善教学管理制度，牢固树立以人为本，德育育人，质量至上教育教学质量观。本学期，我们的教学质量目标是：学前教育，家长的满意度达到98%以上，基础教育，各学科综合成绩、学校综合成绩力争处于全镇同类学校领先水平。
2、继续深入开展有效教学主题活动。继续深入学习和贯彻沙洋县教育和文化体育局《关于开展优化课堂教学，落实有效训练研究活动的指导意见》，加强有效教学主题活动的领导与管理，进一步完善管理制度，制定切实可行的实施方案。以理论学习、集体备课、讲课评课、课例交流、研讨反思等活动为基本形式，以微观课堂为焦点，以有效教学为核心，以课例研究为抓手，以教学问题为切点，以校本教研为手段，突破无为低效的课堂颈瓶，探求优质高效的新型课堂，全面提高我校教育教学质量。
3、继续深化新课程改革实验。本学期将把提高课堂教学效益的研究作为课改的重点，通过抓优化课堂教学，落实有效训练深化课程改革的主题活动、抓师资培训、抓典型引领、抓经验总结、抓成果积累与提升，积极有序推进新课程改革，进一步开创我校新课程改革新局面。
4、务实开展校本教研活动。进一步学习和深刻领会《沙洋县中小学教学教研管理规程》（修订稿），牢牢把握校本教研教学反思、同伴互助、专业引领三个基本层次，深入开展以集体备课、相互观课、问题研究、推进教改为主要特征的校本教研活动，认真总结研究探索校本教研的途径和方法，引领校本教研向深层次推进。
5、扎实抓好教学常规管理。以《沙洋县中小学教学教研管理规程》（修订稿）、《沙洋县实施有效教学基本规范》和《沙洋县中小学教师教学基本要求》《荆门市中小学教学常规》为指导，积极实施教学常规管理六个一模式：一周一次教研活动、一月一次常规自查评估、两月一次学情反馈、两月一次教情反思、一学期一次教学工作会、一学期一次教学工作总结会。严把五个关:一是严把备课特别是集体备课关，二是严把课堂教学效益关，三是严把作业批改关，四是严反单元检测关，五是严把教学辅导关。督导教师把备、教、辅、改、考、评、研各环节工作落实到实处。
6、认真抓好师资队伍建设。尊重教师自我实现的需要，搭建教师发展成长的平台，我们将主要采用愉快培养、成功培养模式，积极搭建教师快速发展的成长平台，让教师在切身的体验中认识到发展的意义，获得成功的感受体验，让全体教师感受到工作是幸福的，发展是快乐的，从而坚定教师发展的决心，进一步激发他们发展的主动性，使较快地成长。
7、进一步规范学籍管理和学前教育管理。其一，认真学习和深入贯彻《义务教育法》《未成年保护法》，进一步完善学籍管理责任制，强化控流保学措施，确保适龄儿童入学率、在籍生巩固率、毕业率达到100%;其二，积极配合县教育局和官当教育总支认真做好非法私立幼儿园的整顿工作；其三，以《幼儿园教育指导纲要》为目标，加强学前教育的管理，做到六规范:规范作息时间、规范教学内容、规范教学秩序、规范户外活动、规范晨检制度、规范质量评价，从而进一步提高学前教育的社会满意度。
8、规范教学管理档案建设。本学年度继续以《沙洋县20xx年中小学教学管理评价表》目标为标准，在积极有效地开展教学教研活动的同时，规范教学管理档案建设。每次教学教研活动要做到四有：有通知，有评价标准，有评分记载，有通报；档案建设与管理全优做到三专:专项立卷，专项入盒入柜，专人管理。
四、工作措施
㈠加强教学质量管理，力求教学质量再创佳绩
1、成立毕业班质量管理领导小组，实施学校领导年级负责制。
①全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，认真落实课程计划，开齐、开足、开好每一节课。牢固树立教育靠质量立业，学校靠质量立校，教师靠质量立身的教育教学质量观，坚定抓质量的信心，提高抓质量的勇气。②学校成立以校长的教学质量第一责任人的教学质量领导小组，建立健全教学质量管理责任制，以《沙洋县20xx年中小学教学质量评价方案》为标准，注重加强提高教学质量全过程管理。③健全考核制度，实行捆绑考核。每位领导蹲点一个年级组，每个年级学科教师帮扶一位新任教师，每位被帮扶的新任教师跟踪辅导一个学生。④认真总结和积极推广上学年度教学质量创优成功经验，引导教师树立教学质量的荣辱意识、竞赛意识和挑战意识。
2、加强质量检测管理力度。教导处每学期重点组织和督导三考两会工作，三考即：一抓学科单元检测，督导学科单元质量目标过标；二抓期中考试，检测各学科阶段性质量达标情况；三抓期末考试，综合评价各学科质量。两会即：一是组织期中总结表彰会，以营造抓教学质量的氛围，激发全体师生提高学科质量的信心；二是组织学科质量分析会，让各学科教师交流教学经验，互相学习，取长补短，不断改进提高学科质量的`方法。
3、注重薄弱学科的跟踪管理与督导。对教学质量（以单元考试和期中考试成绩为准）不达标的学科，学校质量管理领导小组成员采取问责、共诊、督查、跟踪等方法，促进各学科质量整体提高。问责就是调查了解情况，询问造成质量不达标的根本原因；共诊就是指定优秀学科教师共同分析原因，共同拟定改进措施；督查即全面检查该学科教师的教学常规工作，重点检查备课、作业批改、单元考试（含质量分析、讲评）、教学辅导情况；跟踪即学校领导、学科教研组长全面跟踪该学科一个单元的教学过程（听评课、说课、教学反思），并组织跟踪单元考试检测督导效果。
4、积极开展阳光体育活动，培养学生健康的身理心理素质。认真落实《湖北省中小学校每天一小时阳光体育运动实施方案》，积极开展校园阳光体育活动。认真执行国家课程标准，保质保量上好体育课，其中小学1━2年级每周4课时，小学3━6年级每周3课时；没有体育课的当天，学校必须在下午课后组织学生进行一小时集体体育锻炼。认真上好健康教育课，组织上好课间操和眼保健操。结合学校实际情况，认真组织好每学期一次小型运动会。
5、关注学生个性，促进学生和谐发展。以庆祝建国六十一周年为契机，广泛开展读书活动、书法美术竞赛、祖国在我心中征文竞赛、歌咏会、文艺汇等活动，为学生搭建展示能力的平台。
㈡积极推进基础教育课程改革实验
1、加强理论学习，引领教师和谐发展。本学年重点学习读本为《有效教学学习读本》和《人民教育》《湖北教育》《沙洋教育科研》等期刊，并积极鼓励教师参加各级教育部门组织的教研和进修活动，努力学习先进的教改经验和理论。教师每学期学习札记不得少一万字。通过参加各级培训和自主学习，引领教师和谐发展。
2、深入开展有效教学主题活动。认真总结有效教学主题活动第一阶段（20xx年春季学期）成功经验，找出实施过程的困惑，科学规划第二阶段（20xx年秋季学期）有效教学实施计划。认真深入研读《有效教学学习读本》，用科学的理论指导有效教学主题活动。本学年度上学期，重点举办有效训练、有效评价为主题的高效益、轻负担设计专题研讨；在教研组中开展基于课堂教学内容的有效练习设计展观摩与交流。
3、加强校本教研优化课改的推进方式。以校本教研为重点，以聚焦课堂，立足有效，提升质量为抓手，努力构建教师主动、组织推动、多方互动的培训机制，形成立足校本，体现人本，抓住根本培训文化；推行专家引领、案例引导、互动引发的培训模式，实现师德先行、课改主导、专业发展、素质提升的校本培训目标，以此推动我校新课程改革进一步深化。
4、不断积累和提升课改经验。鼓励教师积极撰写教学论文、教学随笔、教学反思、教学案例等经验总结文章；鼓励教师积极参加教育部门组织的教学竞赛、学术交流等形式的教研活动，通过各种方式，不断积累、提升课改经验，提高教师自身知名度，打造学校课改品牌形象。
㈢积极实施教学常规管理六个一模式，努力探索教学管理新途径
1、一周一次教研活动：由教研组长（备课组长）负责，教研活动做到三定（时间、地点、人员三定）、四有（计划、主题、记录、检查四有）。
2、一月一次常规自查评估：教研组长负责，先教师自查，然后组长内互查，小组小结上报，教导处督导评估自查互查结果，处理好自查互查中的问题。自查内容为备课、作业批改、单元检测、教学辅导、有效教学主题活动以及听课情况。由学校教导处设计教学常规自查表，采取多种形式向教师反馈自查评估情况。
3、两月一次学情反馈：教导处组长教研组长采取多种形式了解、分析学情，并及时将结果反馈给备课组和教师本人，以便改理教学工作。学情反馈旨在帮助学校建立及时的、有效的、校本的教学质量分析评价体系。通过学情反馈进行质量监控，指导教师改进教学。
4、两月一次教情反思：以教研组为单位采取多种形式广泛地收集信息，对教师的学科教学现状进行分析，商定改进学科教学和教师教学工作举措。教情反思要求学校管理者和教师善于解读教学现象，通过比较研究发现教学工作中存在的共性问题，诊断问题产生的原因，共同寻求解决问题的方法与途径。
5、一学期一次教学工作会：每学期初在校长领导下召开一次教学工作布署会，总结前一学期的教学工作，布置新一学期的教学工作计划，明确教学工作目标和采取的措施，强化教学工作管理的要求。
6、一学期一次教学工作总结会：每学期末，在校长领导下召开教学工作总结会，交流教学和教研工作经验，表彰先进教研组和教学质量先进教师。
㈣牢固树立教育科研是第一生产力的思想，加大课题研究力度
1、牢固树立教育科研是第一生产力的思想。引导教师正确理解农村学校教育科研的内涵，克服谈研色变的心理状态，本着问题即课题，成长即成果的教育科研原则，以全面提高学生素质和教学质量为主要目的，把研究和工作结合起来，可以观察、调查、行动研究、叙事研究和个案研究为主，让全体教师在实践中探索、体验；在困惑中反思、感悟；在研讨中交流、分享；在辨析中超越、提高。
2、不断细化有效教学课题方案，加强课题研究的过程管理。其一，抓好队伍，树立意识。本学期为我校县级课题农村小学有效教学策略研究起步实施阶段，我们将进一步加强实验教学培训，配合课改，积极开展有效教学课题研究工作，树立科研兴教，质量立校的意识。其二，认真规划，确保有序。科学地制定有效课题研究阶段性实施计划，确保课题研究良性发展。其三，强化管理，注重过程。强化课题研究过程管理，杜绝课题研究华而不实现象，通过课题研究达到促进课程改革，提高教学质量之目的。第四，总结经验，推广成果。认真做好课题研究阶段性工作总结，抓好课题研究档案建设。
3、加强远程教育管理，注重教学资源的整合。其一，以校本培训为基础，以多媒体教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广应用工作；以提升教师水平，增长学生见识，服务课程改革，提高教育质量为宗旨，传统教育手段和现代多媒体教学技术齐头并进，因地制宜，采取灵活实用的多种模式，逐步推进我校教育教学工作的全面信息化、现代化。其二，加强校本课程资源开发，把校本课程开发与课题研究有效结合起来。
4、不断积累课题研究经验，积极推广课题研究成果。通过开展四优评比活动（优质课、优秀教学案例、优秀教学反思、优秀教学论文），大力张显教育科研成果，以达到资源共享，共同进步之目的。
五、活动安排
九月
1、组织学生入学和学前儿童入（园）班工作：
工作目标要求：①在籍生年巩固率达100%;②进一步加强学前教育管理工作，努力改善办学条件，确保幼儿在本校学前班入班率达98%以上。③配合教育总支做好十月报表工作。
2、督促各班主任做好学生素质报告册回收工作，完善学生成长记录袋;认真检查学生暑假作业；组织中高年级学生开展以暑假见闻为主题的习作竞赛、手抄小报、黑板报等竞赛或检查评比活动。
3、制定和完善学校教学教研工作计划、校本教研计划、新课程实施方案、优化课堂教学，落实有效训练主题活动实施方案和课题研究计划；制定和评价各学科教学计划。完善学生教学质量奖惩制度。
4、以沙洋县教育和文化体育局20xx年小学教学工作总结表彰会为契机，组织召开新学期教学工作会议，布署新学年工作，宣讲工作计划。
5、教学常规检查（重点是备、改工作）；协助学校做好开学初档案整理工作，迎接沙洋县教育和文化体育局组织的开学工作检查。
6、组织开展阳光体育活动和大家唱，大家跳艺术教育活动。协助学校工会做好庆祝第26个教师节活动。
十月
7、组织有效教学主题研究活动五个一:展示一篇有效教学理论学习心得、上一节展示课、上交一份优秀教学案例、提供一份精典教学案例、推广一篇优秀教学随笔（或教学反思）。
8、召开毕业班学科教师会议，布署新学年毕业管理要求及质量目标。组织祖国在我心中主题作文竞赛。
9、组织学前教育系列活动：交流新学年工作方案、课堂教育教学活动展示、学前教育说课展示。
10、组织远程教育课堂教学展示活动（以中青年教师为主）；组织第一次教学常规检查。
11、三至六年级英语口语竞赛前期准备工作：①选拔参加培训学生（姚小勤）；②制定培训计划（屈凤）；③组织培训工作（负责人：姚小勤）
十一月
12、举办有效训练、有效评价为主题的高效益、轻负担练习设计专题研讨；开展基于课堂教学内容的有效练习设计观摩与交流。
13、组织开展阳光体育系列活动：广播操竞赛、拔河、毽球、跳绳、立定跳远、100米短跑、兵乓球等体育竞赛活动；开展冬季长跑活动。
14、组织期中考试、期中质量分析及经验交流会、期中总结表彰活动。
15、组织参加镇、县级有效教学竞赛活动：优质课、示范课展示活动；有效教学教学新秀、教学能手评选活动。
16、召开毕业班学科教师会议；组织第二次教学常规检查。
十二月
17、组织校级校本课程设计、教学案例、教学随笔（教学反思）竞赛（每位教师上交一至二篇相关作品）
18、总结有效教学、校本教研、教育科研工作落实情况，形成局面报告。编写有效教学、教育科研成果集。
19、第三次教学常规检查。
20、协助学校德育处组织开展庆元旦迎新年文艺演出活动。
20xx年元月
21、组织学科期末复习备考试工作；各班主任做好学生操行评定工作，整理、补充、完善学生成长记录袋。
22、学前教育成果展示。
23、组织期末考试；期末工作总结，教学教研档案整理归档；组织寒假前安全教育活动。
工作年度计划 篇9
20xx年继20xx年金融危机后我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房屋中介的工作。为此，在厂房部的刘、王两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得非常远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的'员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关房屋的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设。
增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还非常不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
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